PHÂN TÍCH SỰ CẠNH TRANH GIỮA COCA-PEPSI; MILO-OVALTINE; SAMSUNG-APPLE

Vì vậy, Coca đã chuyển đổi chiến lược -tiếp thị của mình để tập trung vào các sản phẩm không có calo và thấp calo.. Chiến lược tiếp thị mới này của Coca nhấn mạnh vào việc đưa ra các sản

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG

BÀI TẬP LỚN MÔN KINH TẾ CHÍNH TRỊ MÁC-LÊNIN

Đề tài:

PHÂN TÍCH SỰ CẠNH TRANH GIỮA:

COCA-PEPSI; MILO-OVALTINE; SAMSUNG-APPLE

Giáo viên hướng dẫn : Thầy Nguyễn Đức Quỳnh

Thành viên : Phạm Ngọc Huyền

Giáp Ngọc Linh Phương Thị Bình Nguyễn Hoàng Anh Đặng Thị Ngọc Ánh Nguyễn Thị Linh Nguyễn Thị Thanh Tâm Trịnh Thị Trinh

Lê Công Anh

Phùng Ngọc Tiến Trần Mạnh Tiến

Hà nội, ngày 21 tháng 4 năm 2023

Mục l c ụ

LỜI NÓI ĐẦU 4

MỞ ĐẦ 5 U 1 Lý do chọn đề tài 5

I Khái ni mệ 6

1 C nh tranh 6ạ 2 Độc quy n 6ề II Phân tích s c nh tranh gi a Coca và Pepsiự ạ ữ 6

1 Gi i thi u Coca và Pepsi 6ớ ệ 1.1 Coca 6

1.2 Pepsi 8

2 L ch s c nh tranh 9ị ử ạ 3 S khác bi t gi a công ty Coca-Cola và PepsiCo 10ự ệ ữ 4 Th ị phần c a công ty Coca-Cola và PepsiCo ủ 11 5 Chiến lược marketing c a Coca và Pepsi ủ 11 5.1 Chiến lược marketing của Coca 12

5.2 Chiến lược marketing c Pepsiủa 13

5.3 So sánh chiến lược marketing của Coca Pepsi và 14

6 K t lu n 14ế ậ III C nh tranh Milo và Ovantineạ 15

1. Giới thi u Milo và Ovaltine: 15ệ 1.1 Milo: 15

1.2 Ovaltine: 15

2 L ch s c nh tranh: 15ị ử ạ 3 Chiến lược marketing c a Milo và Ovaltine 18ủ 3.1 Chiến lược marketing của MiLo 19

3.2 Tiểu sử và chiến lược Marketing của Ovaltine 23

IV Phân tích c nh tranh gi a Apple và Samsungạ ữ 28

1.Thị trường tiêu dùng: 28

2 Công ngh :ệ 28

3 S n xu tả ấ : 29

4 Qu n lý kinh doanhả : 29

5 Quy mô và th phị ần: 30

6.Chiến lược s n phả ẩm: 31

7.Qu n lý chu i cung ng: Samsung: 31ả ỗ ứ

.8,B n quy n s hả ề ở ữu trí tuệ 32

9.Qu n lý tài chínhả : 32

V M i quan h gi a cố ệ ữ ạnh tranh và độc quyền trong n n kinh t ề ế thị trường 33

K T LU Ế ẬN 34

LỜI NÓI Đ U ẦKinh tế thị trường là một bộ ph n quan tr ng, không th thi u c a n n kinh tậ ọ ể ế ủ ề ế Đây

là nơi diễn ra các hoạt động sản xuấ ạt t o ra sản phẩm, trao đổi mua bán hàng hóa và là điều kiện phát triển vật chất, đáp ứng nhu c u của con ngư i Trong n n kinh t ầ ờ ề ế thị

trường, cạnh tranh là một cơ chế ận hành chủ y v ếu, là động lực thúc đẩy kinh tế- xã h i, ộtuy nhiên khả năng cạnh tranh c a n n kinh tủ ề ế còn yếu, dấn đến c nh tranh không lành ạ

m nh và sinh ra hiạ ện tượng độc quy n ề

Dưới sự định hướng và chỉ dẫn c a Nguyễn Đức Qu nhủ ỳ , nhóm đã chọn đề tài

“ Phân tích c nh tranh giữa Coca-Pepsi, Milo-Ovantin, Samsung-Apple Từ đó làm ạ

rõ mối quan hệ gi a c ữ ạnh tranh và độc quyền trong nền kinh tế thị trường” Trong

quá trình th c hiự ện đề tài này, chúng em xin cảm ơn chân thành tới thầ Nguyễn Đức y Quỳnh, là giảng viên khoa Lý luận Chính tr , Học viện Ngân Hàng đã hướng dẫn nhiệt ịtình, góp ý, chia sẻ nhi u kinh nghiề ệm quý báu, giúp đỡ và tạo điều ki n trong th i gian ệ ờqua để nhóm thực hiện tốt đề tài Bên cạnh đó, chúng em cũng xin gửi lời cảm ơn tới

nh ng tác gi , cá nhân, t ữ ả ổ chức đã cung cấp thông tin, s u trên các trang báo, internet ố liệ

và các b n sinh viên Hạ ọc viện Ngân Hàng giúp chúng em hoàn thành bài nghiên c u mứ ột cách tốt nhất

Trong quá trình thực hiện đề tài và so n th o báo cáo ạ ả dù đã rất cố ắ g ng tuy nhiên không tránh kh i nh ng sai sót và h n ch do thi u kinh nghi m nên nhóm r t mong nh n ỏ ữ ạ ế ế ệ ấ ậđược sự góp ý, b sung c a thầy tài được hoàn thiện ổ ủ để đề hơn

( lời nói đầu tách riêng 1 trang nha )

xuất, tích tụ và t p trung s n xuậ ả ất đến m t mộ ức độ nào đó sẽ ẫn đến độc quyề d n C nh ạtranh hay độc quyền đều có những tác động ảnh hưởng đến nhiều mặt của nền kinh tế Chính vì vậy, nhóm chúng em đã chọn đề tài “Phân tích cạnh tranh gi a Coca-Pepsi, ữ

Milo-Ovantin, Samsung-Apple T ừ đó làm rõ mối quan hệ gi a c ữ ạnh tranh và độc quyền trong n n kinh t ề ế thị trường” làm đề tài nghiên c u ứ

2.Mục đích

Mục đích nghiên cứu của bài tậ ớp l n dựa trên cơ sở phân tích c nh tranh giạ ữa các chủ thể kinh tế, xác định được các vấn đề lý luận về cạnh tranh , độc quyền Từ đó làm rõ

mối quan hệ ữa cạnh tranh và độ gi c quy n trong n n kinh t ề ề ế thị trường cuộc số ng, học

t p và công tác sau này ậ

I Khái niệm

1 Cạnh tranh

Là sự ganh đua, sự đấu tranh quy t li t giế ệ ữa ngườ ải s n xu t, kinh doanh hang ấhóa nh m dành gi t nhằ ậ ững điều ki n thu n l i trong s n su t và tiêu thệ ậ ợ ả ấ ụ hang hóa, đểthu l i ợ nhu n cao nhậ ất

Trong n n kinh tề ế thị trường, cạnh tranh có thể diễn ra giữa các ch thể trong ủ

n i bộ ộ ngành, cũng có thể di n ra gi a các chễ ữ ủ thể di n ra gi a các chễ ữ ủ thể thuộc ngành khác nhau

2 Độc quyền

Là s liên minh gi a các doanh nghi p l n, có khự ữ ệ ớ ả năng thâu tóm việc s n xuả ất

và tiêu th m t sụ ộ ố loại hang hóa, có khả năng định giá cả độc quy n, nh m thu lề ằ ợi nhuận độc quy n cao ề

Nguyên nhân hình thành độc quyền:

-Do sự phát tri n cể ủa l ực lượng s n xu t ả ấ

-Do cạnh tranh

-Do khủng ho ng và s phát tri n cả ự ể ủa hệ thống tín d ng ụ

II Phân tích sự c nh tranh gi a Coca và Pepsi ạ ữ

1 Giới thiệu Coca và Pepsi

1.1 Coca

Coca-Cola (còn được g i t t là Coke) là nhãn hiọ ắ ệu nước ngọt được đăng ký năm

1893 t i Mạ ỹ Cha đẻ ủ c a Coca-Cola là dược sĩ John Pemberton và theo cách hi u cể ủa người dân M th i kỳ đó Coke (Coca-Cola) là m t loại thu c uỹ ờ ộ ố ống (được ra mắt năm 1886) Sau này, khi mua l i Coca-Cola, Asa Griggs Candler - ạ Nhà lãnh đạo tài ba bậc

nh t c a Coca-ấ ủ Cola đã biến chuyển suy nghĩ của người dân nước M v hình nh cỹ ề ả ủa

Coca-Cola Ông cho những người tiêu dùng c a mình hi u thủ ể ứ "thuốc u ng" Coke là ố

một lo i thạ ức uống ngon lành và tươi mát

- Hãng sản xu t: Tấ ập đoàn Coca-Cola (Hoa K ) ỳ

- Quy mô hoạt động: Trên 200 qu c gia, có m t tố ặ ại t t cấ ả châu l c ụ

- Danh m c s n ph m: Coca-Cola, Fanta, Sprite, Minute Maid, Coca-Cola Zero, ụ ả ẩCoca-Cola light,…

- Các thông s liên quan: ố

• 1.7 t là t ng s n ph m c a Coca-ỷ ổ ả ẩ ủ Cola được tiêu th m i ngày trên toàn th giụ ỗ ế ới (nguồn: Zing News năm 2013…)

• 4 là v trí mà ị thương hiệu Coca-Cola n m gi trong b ng x p hắ ữ ả ế ạng các Thương hiệu

đắt giá nhất thế gi i (ngu n: Forbes) ớ ồ

• 15 là s nhãn hi u mà Coca-Cola s h u trên 33 nhãn hiố ệ ở ữ ệu nước gi i khát không c n ả ồ

nổi tiếng trên th gi i ế ớ

• 7.1 t USD là l i nhuỷ ợ ận thu được của Coca-Cola năm 2014

• 45.9 t USD là doanh thu c a Coca-ỷ ủ Cola năm 2014

• 56 t USD là sỷ ố tiền mà thương hiệu Coca-Cola được định giá (cao hơn giá trịthương hiệu của Starbucks, Pepsi và Red Bull, Heineken cộng lại ~ 44 tỷ USD)

1.2 Pepsi

Pepsi lần đầu tiên s n xuả ất vào năm 1890 do dược sĩ Caleb Bradham chế ra tại New Bernn, B c Carolina, Mắ ỹ Năm 1893, Pepsi được gi i thi u v i tên gớ ệ ớ ọi Brad’s Drink, sau đó được đổi tên thành Pepsi-Cola vào ngày 28/8/1898 và được đăng ký nhãn hiệu vào ngày 16/6/1903 cũg dưới tên g i ọ này Sau cùng, được đổi tên thành Pepsi vào năm 1961

Các thông s liên quan: ố

• 19 t USD là giá tr ỷ ị thương hiệu Pepsi được định giá theo Forbes

• 29 là v trí mà Pepsi n m giị ắ ữ trong Top 100 thương hiệu lớn nhất thế giới (nguồn: Forbes)

• 6.5 t USD là l i nhuỷ ợ ận thu được của PepsiCo năm 2014

• 66.7 t USD là doanh thu cỷ ủa PepsiCo trong năm 2014 (nguồn: Annual Report Final 2014 PepsiCo)

• 70.51 t USD là t ng tài s n hi n tỷ ổ ả ệ ại của PepsiCo

• 271,000 là s nhân công c a PepsiCo ố ủ

2 Lịch sử cạnh tranh

Cuộc c nh tranh gi a Pepsi và Coca-Cola ạ ữ bắt đầu từ những năm 1900, khi c hai ảcông ty đều bắt đầu sản xuất các loại đồ uống có gas tại Hoa Kỳ Trong su t nhiố ều thập kỷ, hai công ty luôn đối đầu với nhau trong lĩnh vực nước gi i khát, và trả ở thành hai thương hiệu lớn nhất và nổi tiếng nhất trên toàn cầu

Đến nh ng ữ năm 1970, Pepsi đã trở thành đối th chính c a Coca-Cola khi n i lên ủ ủ ổ

v i chiớ ến lược ti p c n thế ậ ị trường m i và chi n d ch qu ng cáo mớ ế ị ả ới Đây cũng là thời điểm mà Pepsi bắt đầu thách thức Coca-Cola về th phần ị

Trong nh ng ữ năm 1980, Coca-Cola đã bắt đầu thay đổi chiến lược và phát tri n ểcác s n ph m mả ẩ ới như New Coke và Diet Coke Tuy nhiên, chiến lược này đã không thành công và Coca-Cola đã phải quay l i v i công thạ ớ ức cũ của mình, trong khi Pepsi

v n ti p tẫ ế ục giành được nhi u th ph n ề ị ầ

Trong th p kậ ỷ qua, hai công ty đã tiếp tục đối đầu v i nhau v i các chi n d ch ớ ớ ế ị

qu ng cáo m i và sáng tả ớ ạo, cũng như các sản ph m m i và chẩ ớ ất lượng cao cấp hơn Hiện t i, Coca-Cola và Pepsi vạ ẫn là hai thương hiệu nước gi i khát l n nh t trên th ả ớ ấ ế

giới, và cạnh tranh v i nhau trong nhi u th ớ ề ị trường khác nhau

3 Sự khác biệt giữa công ty Coca-Cola và PepsiCo

Coca-Cola và Pepsico là 2 tập đoàn đang nắm gi v trí l n nhữ ị ớ ất trong ngành đồ ố u ng không c n PepsiCo có v n thồ ố ị trường là 147 t USD và Coca-Cola là 186 t USD Coca-ỷ ỷCola t p trung s n xuậ ả ất đồ ống trong khi đó PepsiCo kinh doanh cả đồ ố u u ng và thực

phẩm

Marketing

s n ph m ả ẩ

Nước u ng Coca-Cola luôn muốnố

mọi lứa tuổi hướng về quá khứ và

khẳng định những điều thân thuộc

Coca-Cola luôn muốn là một thức

uống giới trẻ, các phụ huynh lựa

chọn khi tập trung một công việc

hoặc sau khi làm việc mệt mỏi Nên

từ đó đã tạo nên một thói quen cho

người tiêu dùng

Nước uống Pepsi thay đổi thương hiệu, nhãn mác trên mỗi lon thức uốn Đối tượng họ nhắm đến là giớitrẻ, với mong muốn nhấn mạnh khoảnh khắc, nhưng nhiều chiến lược marketing của họ đã đánh vào giới trẻ một thời gian sau đó lại

mờ nhạt

+ Cần phải bảo quản tốt sản phẩm

trong thời gian dài

từ nhựa tái sinh

+ Đảm bảo vệ sinh thức uốn

Mục tiêu của mỗi sản phẩm

Coca-Cola, muốn mang đến những phút

giây tuyệt vời mỗi ngày, cảm giác

lạc quan và sự điềm tĩnh

Coca-Cola light giúp bạn thưởng thức và

khám phá ra những cảm nhận về sự

khích lệ tự tin và tích cực Giá trị

thương hiệu Coca Cola tăng 3%

-trong năm 2009 lên 68,73 tỷ USD

Pepsi thể hiện tất cả mọi thứ mà một nước giải khát có gas Từ mùi vị, sự lựa chọn tới cảm giác sản khoái, vui

vẻ và trẻ trung Tất cả những điều đó đến từ các quảng cáo của Pepsi Pepsi luôn cố gắng trở nên trẻ trung hơn khác lạ hơn và phù hợi hơn các đối thủ cạnh tranh Một câu nói đối với fan Pepsi “Đã quá Pepsi ơi!”

4 Thị phần của công ty Coca-Cola và PepsiCo

- Theo tạp chí chuyên ngành đồ ố u ng Beverage Digest (M ), th phỹ ị ần đồ ố u ng có gas toàn c u c a Coca-Cola là 52%, c a PepsiCo là 21% Dù có thầ ủ ủ ị phầ ớn hơn Pepsi n ltrên thị trường toàn cầu, nhưng tại thị trường Vi t Nam, do thâm nh p thệ ậ ị trường sau nên việc mở ộ r ng h ệ thống phân phối của Coca-Cola t ra y u thỏ ế ế hơn

- Tính đến thời điểm hiện nay, Coca-Cola Việt Nam đã đạt mức tăng trưởng trên 25% so v i k hoớ ế ạch Tuy nhiên, cho đến nay, Pepsi vẫn có ưu thế chủ động hơn so với Coca-Cola trong phát tri n h ể ệ thống phân ph ối

5 Chiến lược marketing của Coca và Pepsi

5.1 Chiến lược marketing của Coca

5.1.1.S ự quan tâm đến sức khỏe và chiến lược ti p th c a Cocaế ị ủ

Trong những năm gần đây, có nhiều tranh cãi xoay quanh sức khỏe liên quan đến việc uống đồ uống có gas như Coca Cola Vì vậy, Coca đã chuyển đổi chiến lược -tiếp thị của mình để tập trung vào các sản phẩm không có calo và thấp calo Những sản phẩm này bao gồm nước giải khát không calo và các loại nước ép trái cây tự nhiên Chiến lược tiếp thị mới này của Coca nhấn mạnh vào việc đưa ra các sản phẩm lành mạnh và giúp khách hàng tốt hơn cho sức khỏe của họ

5.1.2.Các chi n d ch qu ng cáo sáng t o c a Cocaế ị ả ạ ủ

Coca luôn nổi tiếng với các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và ấn tượng Một trong những chiến dịch quảng cáo nổi tiếng nhất của họ là 'Share a Coke' một chiến - dịch quảng cáo mà tên của khách hàng được in trên chai Coca Cola Điều này đã tạo -

ra một cảm giác cá nhân hóa cho khách hàng và thu hút được sự chú ý của rất nhiều người

Ngoài ra, Coca cũng có các chiến dịch quảng cáo sáng tạo khác như 'Taste the Feeling' và 'Open Happiness' Những chiến dịch này tập trung vào việc tạo ra một cảm giác tốt đẹp và niềm vui khi sử dụng sản phẩm của Coca

5.1.3.Các hoạ ộ t đng tài tr c a Cocaợ ủ

Coca cũng nổi tiếng với các hoạt động tài trợ đa dạng, từ các sự kiện âm nhạc đến các sự kiện thể thao Một trong những hoạt động tài trợ nổi tiếng nhất của họ là tài trợ cho Olympic Coca đã là nhà tài trợ chính cho các Thế vận hội từ năm 1928 và vẫn tiếp tục là một trong những nhà tài trợ lớn nhất cho sự kiện này

Ngoài ra, Coca cũng tài trợ cho nhiều sự kiện âm nhạc và thể thao khác trên toàn thế giới Các hoạt động tài trợ này giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và tạo

ra một cảm giác tốt đẹp về Coca đối với khách hàng

5.1.4.Chiến lược tiếp th ị địa phương của Coca

Coca cũng có chiến lược tiếp thị địa phương để đáp ứng nhu cầu của khách hàng ở từng khu vực khác nhau Ví dụ, ở Trung Quốc, Coca đã phát triển một loại nước giải khát mang tên Jianlibao để cạnh tranh với các đối thủ địa phương Loại nước giải khát này đã trở thành một trong những sản phẩm thành công nhất của Coca

ở Trung Quốc

Tương tự, ở Ấn Độ, Coca đã phát triển một loại nước giải khát mang tên Thums Up

để cạnh tranh với các đối thủ địa phương Loại nước giải khát này đã trở thành một trong những sản phẩm thành công nhất của Coca ở Ấn Độ Chiến lược tiếp thị địa

phương của Coca cho thấy họ luôn chú trọng đến nhu cầu của khách hàng và tìm cách tùy chỉnh sản phẩm của mình để phù hợp với từng khu vực khác nhau.

Với chiến lược tiếp thị sáng tạo và đa dạng, Coca đã trở thành một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất trên thế giới Từ việc tập trung vào các sản phẩm không có calo và thấp calo đến các hoạt động tài trợ đa dạng, Coca luôn chú trọng đến nhu cầu của khách hàng và tìm cách tùy chỉnh sản phẩm của mình để phù hợp với từng khu vực khác nhau

Những chiến dịch quảng cáo sáng tạo và ấn tượng của Coca cũng giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và tạo ra một cảm giác tốt đẹp về Coca đối với khách hàng Với những thành công đã đạt được và chiến lược tiếp thị đa dạng, Coca sẽ tiếp tục là một trong những thương hiệu lớn nhất và nổi tiếng nhất trên thế giới trong tương lai

5.2 Chiến lược marketing của Pepsi

Pepsi là một trong những thương hiệu nổi tiếng trên toàn cầu, và chiến lược tiếp thị của họ đã giúp họ đạt được thành công lớn trong ngành đồ uống Chiến lược tiếp thị của Pepsi tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng thông qua các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và kết nối với cộng đồng

5.2.1.Chiến lược Quảng cáo c a Pepsiủ

Chiến lược quảng cáo của Pepsi tập trung vào việc tạo ra những chiến dịch quảng cáo sáng tạo và gây chú ý, thường liên quan đến âm nhạc, thể thao và nghệ thuật Các chiến dịch quảng cáo của Pepsi đã tạo ra những câu nói và hình ảnh trở thành biểu tượng của thương hiệu, như 'Hãy sống cho ngày hôm nay' và 'Refreshment without borders'

5.2.2.Chiến lược kết n i v i C ố ớ ộng đồng c a Pepsiủ

Pepsi luôn c g ng k t nố ắ ế ối với cộng đồng b ng cách tài tr ằ ợ các sự ệ ki n th ể thao,

âm nhạc và nghệ thuật, đồng thời tạo ra các chi n dế ịch quảng cáo liên quan đến các vấn

đề xã hội và môi trường

Ví dụ, chiến dịch 'Refresh Project' của Pepsi đã tặng hàng triệu đô la để hỗ trợ các dự

án bảo vệ môi trường và phát triển cộng đồng

5.2.3.Chiến lược Sản phẩm của Pepsi

Pepsi luôn cố gắng cải tiến sản phẩm của mình để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và giữ vững vị trí của mình trong thị trường đồ uống

Ví dụ, Pepsi đã phát triển các loại sản phẩm mới như Pepsi Max và Pepsi Next để đáp ứng nhu cầu của khách hàng về sức khỏe và giảm đường

Nhờ vào chiến lược tiếp thị sáng tạo và kết nối với cộng đồng, Pepsi đã đạt được nhiều thành công trong ngành đồ uống Trong nhiều năm qua, Pepsi đã giành được nhiều giải thưởng và được xem là một trong những thương hiệu có ảnh hưởng nhất trên thế giới Pepsi vẫn tiếp tục cải tiến chiến lược tiếp thị của mình để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và giữ vững vị trí của mình trong thị trường đồ uống Với sự phát