[ BÀI GIẢNG TÀI CHÍNH KHỞI NGHIỆP ] KẾ HOẠCH KINH DOANH

Hiểu được kế hoạch kinh doanh dự án mới khác gì so với những dự án của những doanh nghiệp đang hoạt động  Nhận biết tầm quan trọng của việc sử dụng kế hoạch kinh doanh, cung cấp bằng chứng về cam kết và năng lực của người khởi nghiệp.  Có khả năng để quyết định những nội dung nên đưa vào kế hoạch  Nhận thức được tiềm năng sử dụng thông tin tài chính để tạo thuận lợi cho sự thương lượng giữa doanh nghiệp và nhà đầu tư bên ngoài.  Hiểu cách lập kế hoạch kinh doanh để đáp ứng nhu cầu của các nhà đầu tư cụ thể

© 2012 Pearson Education

6-1

TÀI

CHÍNH

KHỞI

NGHIỆP

CHƯƠNG 4

KẾ HOẠCH KINH DOANH

MUC TIÊU

 Hiểu được kế hoạch kinh doanh dự án mới khác gì so với những dự án của những doanh nghiệp đang hoạt động

 Nhận biết tầm quan trọng của việc sử dụng kế hoạch kinh doanh, cung cấp bằng chứng về cam kết và năng lực của người khởi nghiệp

 Có khả năng để quyết định những nội dung nên đưa vào kế hoạch

 Nhận thức được tiềm năng sử dụng thông tin tài chính để tạo thuận lợi cho sự thương lượng giữa doanh nghiệp và

nhà đầu tư bên ngoài

 Hiểu cách lập kế hoạch kinh doanh để đáp ứng nhu cầu của các nhà đầu tư cụ thể

NỘI DUNG

 Kế hoạch kinh doanh là gì?

 Sự khác nhau giữa kế hoạch kinh doanh dự án khởi nghiệp với doanh nghiệp đang hoạt động

 Mục tiêu Kế hoạch kinh doanh

 Nôi dung chính kế hoạch kinh doanh cần tập trung

 Lời khuyên khi làm kế hoạch kinh doanh?

4.1 Kế hoạch kinh doanh là gì?

Tinh thần khởi nghiệp bao gồm 4 bước:

Nhận biết cơ hội Phát triển chiến lược để theo đuổi cơ hội Thực thi chiến lược

Gặt hái sự đầu tư

 Kế hoạch kinh doanh là một cầu nối giữa chiến lược

và thực hiện

 Thường giải quyết chiến lược trước khi chuẩn bị kế hoạch

4.2 Sự khác nhau giữa kế hoạch kinh doanh dự

án khởi nghiệp với doanh nghiệp đang hoạt động

Nội dung Doanh nghiệp đang

hoạt động

Dự án khởi nghiệp

Ghi chú

Chính xác

của dự báo

Các cơ sở cho các giả định sẽ đáng tin cậy hơn

Chưa có cơ sở đáng tin cậy cho các giả định

Ví dụ dự báo doanh thu

Dữ liệu dự

báo

Dựa vào dữ liệu quá khứ

Chưa có số liệu quá khứ

Cần bao lâu để phát triển thị trường sản phẩm? Giá thành của sản phẩm là bao nhiêu? Giá bán? Độ lớn của thị trường như thế nào

và kỳ vọng mang lại dự án

là gì?

Mục tiêu

của kế

hoạch

Làm cơ sở đánh giá hiệu quả hoạt động và chất lượng quản lý

Chưa hợp lý nếu dựa vào để làm

cơ sở đánh giá hiệu quả hoạt động và chất lượng quản lý

Doanh thu thực tế có thể thấp hơn dự kiến vì nhiều

lý do

4.2 Sự khác nhau giữa kế hoạch kinh doanh dự

án khởi nghiệp với doanh nghiệp đang hoạt động

Nội dung Doanh nghiệp đang

hoạt động

Dự án khởi nghiệp

Ghi chú

Mức độ

phụ thuộc

bên ngoài

vào kế

hoạch

Những người bên ngoài hầu như không liên quan đến kế

hoạch kinh doanh (tài liệu nội bộ)

Được xem xét thật kỹ lưỡng bởi những người bên ngoài

Khác nhau giữa các kế hoạch kinh doanh được thiết lập phục vụ cho nội

bộ và các kế hoạch được thiết lập để thu hút đầu tư Mức độ

bao phủ

Chú trọng tiếp thị, dự báo doanh thu, giới thiệu sản phẩm mới,

và chi phí sản phẩm

và giá cả (hẹp hơn)

Chú trọng đến các khía cạnh tổ chức và tài chính của dự án (rộng hơn)

Khởi nghiệp: tài chính, cơ cấu tổ chức và chiến lược thị trường sản phẩm đều căn nhắc đồng thời

4.3 Mục tiêu Kế hoạch kinh doanh

 Có nhiều mục tiêu:

- Thu hút nguồn vốn bên ngoài

- Thu hút nhân sự chủ chốt

- Đo lường sự tiến bộ của dự án

=> cân nhắc việc chuẩn bị các kế hoạch riêng biệt cho các mục đích sử dụng

4.4 Nôi dung chính kế hoạch kinh doanh cần tập trung

 Thông tin về đội ngũ quản lý, sản phẩm, kế hoạch tiếp thị

 Viết kế hoạch chuyên nghiệp: người đọc không quá tải với thông tin không cần thiết; không suy đoán hoặc phải tìm kiếm thêm thông tin để trả lời cho những câu hỏi

quan trọng

 Chắc chắn rằng các giả định chính đều được nhận biết và

có cơ sở

 Xác định các yếu tố quan trọng cho sự thành công hay

thất bại của dự án

 Xác định các mốc quan trọng, nhằm sửa đổi các giả định,

kỳ vọng, chiến thuật và chiến lược khả thi

 Bao gồm các dự báo tài chính

Đối với kế hoạch nhằm thu hút nhà đầu tư cần làm rõ

 Bằng chứng rằng nhà khởi nghiệp hiểu về kỹ thuật, thị trường, rủi ro, sự hoàn hảo của ý tưởng

 Bằng chứng về chất lượng của những người có liên quan đến dự án

 Bằng chứng về nhân sự chủ chốt được trao quyền thực hiện dự án

Nhà đầu tư cần tìm kiếm những thông tin gì?

 Bằng chứng người khởi nghiệp cam kết thực hiện dự án Thuyết phục nhất đó là: số vốn mà người khởi nghiệp đã

bỏ vào dự án và không thể thu hồi được ngoại trừ khi dự

án phát triển và thành công (ví dụ chị phí “chìm”)

 Chi phí chìm là bằng chứng cam kết, nhưng nó không phải là bằng chứng về niềm tin hiện tại của nhà khởi

nghiệp

 Mức độ tín nhiệm của nhà khởi nghiệp đối với dự án:

Khả năng rút tiền khỏi dự án

 Uy tín người khởi nghiệp: Sự thành công, danh tiếng

trong quá khứ của người khởi nghiệp

4.5 Lời khuyên khi làm kế hoạch kinh doanh?

 tiết lộ ý tưởng tốt của bạn đầy đủ trong kế hoạch -> chấp nhận nguy cơ bị những người khác chiếm đoạt ý tưởng

 Giữ lại thông tin quan trọng -> nguy cơ bị phớt lờ kế

hoạch

 Kế hoạch kinh doanh được sử dụng để huy động vốn phải đáp ứng nhu cầu của nhà đầu tư Tùy thuộc vào loại nhà đầu tư và hình thức tài trợ -> cân nhắc lập nhiều bản kế hoạch

 Ví dụ: nguồn vốn chủ sở hữu hay vay nợ

© 2003 Prentice Hall Inc All rights

reserved 8–12