Đồng thời, Công ty Cổ phần sữa TH đã khẳng định được vị thế của mình trong ngành sữa với minh chứng đứng thứ 2 trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2020 chỉ đứng sau Vinamilk, nhóm
SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY TH TRUE MILK
Khái quát về quy mô của tập đoàn TH True MILK
TH true MILK có tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, tên giao dịch quốc tế (tiếng Anh) là TH Joint Stock Company, tên viết tắt là TH true MILK, là một công ty thuộc tập đoàn TH được thành lập năm 2009 tại Nghệ An Đây là thương hiệu sữa Việt 100% chuyên sản xuất, cung cấp sữa và các sản phẩm từ sữa Mặc dù mới có mặt tại thị trường được hơn 10 năm, thua xa lịch sử hình thành và phát triển của Vinamilk, Mộc Châu, thậm chí cả FrieslandCampina,…nhƣng đó chỉ là thua về thời gian, chứ không thua về tốc độ phát triển lẫn sự nổi tiếng trên thị trường, TH true MILK đã chứng tỏ đƣợc sự vƣợt trội của mình trên phân khúc sữa Việt Nam Theo số liệu đo lường về thị trường bán lẻ tính đến tháng 03/2021, TH true MILK đã đạt tới 30% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị Đồng thời, Công ty Cổ phần sữa TH đã khẳng định đƣợc vị thế của mình trong ngành sữa với minh chứng đứng thứ 2 trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2020 chỉ đứng sau Vinamilk, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa (Vietnam Report).
Cơ cấu tổ chức bộ máy của TH true MILK
Nhà Sáng Lập, Chủ tịch Hội Đồng Chiến Lược Tập Đoàn: Madam Thái Hương Giám đốc Cấp cao Chiến lƣợc Tập đoàn: Ông Nguyễn Việt Nam
Giám đốc Tài chính Tập đoàn: Bà Tô Minh Nguyệt
Giám đốc Tiếp thị Tập đoàn: Ông Trương Quốc Bảo
Giám đốc Nghiên cứu và Phát triển Tập đoàn: Bà Lều Nguyệt Ánh
Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoàn: Ông Ngô Minh Hải
Tổng Giám đốc Tập đoàn: Ông Hoàng Công Trang
Giám đốc Công ty CP Chuỗi Thực phẩm TH: Ông Nguyễn Đức Nam
Giám đốc Nhân sự Tập đoàn: Bà Trần Thị Quyên
Giám đốc Nhà máy sữa TH: Ông Argyal Mandal
Giám đốc Công ty CP Thực phẩm Sữa TH: Ông Tal Cohen
Giám đốc Kiểm soát Chất lƣợng: Ông Sudipta Pathak Kumar
Danh mục sản phẩm của TH true MILK
Hiện nay, thương hiệu TH true MILK cung cấp nhiều dòng sản phẩm khác nhau như Sữa tươi TH true MILK, Sữa chua TH true Yogurt, Kem TH true Ice Cream,
Too long to read on your phone? Save to read later on your computer
Nước ngọt TH true Juice, Nước tinh khiết, Phô mai và Bơ, Các dòng sản phẩm phổ biến của thương hiệu có thể kể tới như:
Dòng sản phẩm nổi tiếng nhất của thương hiệu TH true MILK có thể kể đến là các sản phẩm sữa nước TH true MILKgồm: Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi Topkid, sữa hạt
Sữa chua TH true Yogurt
Dòng sản phẩm nổi tiếng và được ưa chuộng không kém Sữa nước TH true MILK là các sản phẩm Sữa chua TH TrueYogurt gồm đa dạng các loại: Sữa chua ăn có đường (gồm các hương vị: nha đam, việt quất, chanh leo, dừa dâu, trái cây, ), Sữa chua ăn không đường, Sữa chua uống tiệt trùng hương cam, Sữa chua uống men sống hương cam
Kem TH true Ice Cream
Các sản phẩm kem TH true Ice Cream gồm có: Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộp (các hương vị: Vanilla, Socola, Matcha, ); phô mai và bơ ác sản ; c phẩm bơ TH true Butter, phô mai TH true Cheese: Bơ lạt tự nhiên, Phomat que Mozzarella,
Nước giải khát TH true Juice và nước tinh khiết
Ngoài các sản phẩm sữa, tập đoàn TH còn phát triển và cho ra mắt các sản phẩm Nước giải khát như Nước uống trái cây TH true Juice, TH true Herbal, Nước uống sữa trái cây TH true Juice MILK, Nước gạo rang TH true Rice; và nước tinh khiết TH true Water.
Sữa hạt TH true Nut
Ngoài sản phẩm sữa bò, mới đây Công ty Sữa TH true MILK còn nghiên cứu, phát triển và cung cấp sản phẩm Sữa hạt TH true Nut TH true Nut là sản phẩm sữa hạt cao cấp đƣợc làm từ hạt macca, óc chó, hạnh nhân, gấc kết hợp với sữa tươi.
Thành tựu và hạn chế
Sản phẩm TH true MILK chính thức đến tay người tiêu dùng vào tháng 12/2010 Mặc dù mới có mặt được tại thị trường hơn 10 năm, TH true MILK cũng gặt hái được nhiều thành tựu, liên tục được vinh danh tại hàng chục giải thưởng trong nước và quốc tế, nhƣ World Food Moscow (4 năm liên tiếp từ 2015), ASEAN Best Food Product
2015, Gulfood Dubai 2016, Stevie Awards 2018, ba giải thưởng lớn tại Hội chợ Gulfood Dubai (2016), các giải thưởng sáng tạo tại Hàn Quốc, giải thưởng Doanh nghiệp trách nhiệm cộng đồng tại Philipine (2018), giải thưởng Stevie Mỹ (2018) iải , g thưởng cao nhất Đẳng cấp thế giới Chất lượng quốc tế châu Á Thái Bình Dương - - 2019; Nhiều chứng nhận trong nước như: Top 10 Thương hiệu mạnh Việt Nam 2018, Thương hiệu quốc gia, giải Vàng Chất lượng quốc gia 2020,…
Sự đổi mới và nâng cao chất lƣợng cũng nhƣ đa dạng hóa các sản phẩm khiến
TH true MILK nhập rất nhiều các nguyên vật liệu từ nước ngoài, nên việc thay đổi tỷ giá dẫn đến chi phí đầu vào của TH tăng Với chiến lƣợc định giá cao và chi phí, sự đổi mới trong sản xuất cao dẫn đến giá thành sản phẩm cao, khiến một số sản phẩm khó tiêu thụ và không được thị trường đón nhận Mặc dù hệ thống nhà máy được mở rộng quy mô nhƣng vẫn còn nhỏ với công suất chƣa lớn nên chƣa đáp ứng hết đƣợc về số lượng Vẫn còn trường hợp thiếu sự kiểm tra giám sát chặt chẽ của nhân viên trong quá trình sản xuất Hệ thống phân phối chƣa tạo đƣợc độ bao phủ cao Chủ yếu kinh doanh và phụ thuộc nhiều vào thị trường trong nước, thị trường nước ngoài chưa thực sự có chỗ đứng Thị trường cạnh tranh gay gắt, đặc biệt là ngành sữa nên việc phát triển sản phẩm mới là vô cùng khó khăn khi luôn cạnh tranh gay gắt bởi những cái tên lớn như VinaMILK, Dutch Lady, Nestle,… điều này gây ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp Khủng hoảng kinh tế vì đại dịch covid 19 nên việc đổi mới về các trang thiết bị hay các quá trình sản xuất khiến doanh nghiệp tốn nhiều chi phí, rủi ro cao khi đổi mới Xu hướng tiêu dùng hướng đến các sản phẩm sạch an toàn, tốt cho sức khỏe, , nên DN cần chú trọng hơn trong việc nghiên cứu sản phẩm an toàn, việc đổi mới có thể dẫn đến chất lƣợng sản phẩm không đƣợc nhƣ ban đầu.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TH
Môi trường vĩ mô
: Trong kế hoạch tài chính của TH True Milk đến năm 2013, dự án sữa vay nợ kỷ lục 10.700 tỷ đồng, bằng 65% tổng nguồn vốn đầu tƣ của toàn dự án Mức dƣ nợ này tăng thêm khoảng 4.400 tỷ từ mức 6.329 tỷ của năm 2012 Toàn bộ dƣ nợ đều là vay ngắn hạn Tỷ lệ nợ vay ngắn hạn trên tổng nguồn vốn của TH True Milk từ nay đến năm 2017 trung bình là 42,3% TH True Milk sẽ giảm dần dƣ nợ này xuống còn 2.472 tỷ vào năm 2020 Do đó, sự biến động của lãi suất có sự ảnh hưởng trực tiếp đến TH true MILK
(GDP): quý III/2020 ƣớc tính tăng 2,62% so với cùng kỳ năm trước, là mức tăng thấp nhất của quý III các năm trong giai đoạn 2011-2020 Theo tạp chí tài chính cơ quan thông tin của bộ tài chính GDP 6 tháng đầu năm 2020 - tăng trưởng 1,81% Riêng GDP quý II/2020, ước tính tăng 0,36% so với cùng kỳ năm trước, là mức tăng thấp nhất của quý II các năm trong giai đoạn 2011 2020 Vì vậy, - ngành sữa luôn điều chỉnh các chiến lƣợc kinh doanh trong quy mô sản xuất, chất lượng và thay đổi sản phẩm cho phù hợp với nền kinh tế thị trường
=> : Yếu tố kinh tế giúp thị trường sữa ngày càng được mở rộng
2.1.2 Yếu tố chính trị-luật pháp
Doanh nghiệp tuân theo tiêu chuẩn chất lƣợng sản phẩm đƣợc quy định, thực hiện đúng chế độ làm việc và mức lương cơ bản của lao động theo luật đã cấm hành Môi trường chính trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinh doanh
Chính sách khuyến khích đầu tƣ cho chăn nuôi bò sữa nhƣ cho vay ƣu đãi, bảo hiểm cho nông dân chăn nuôi bò sữa, lấy lương công nghiệp bù đắp cho nông nghiệp để khuyến khích chăn nuôi bò sữa
Quyết định 3399/QĐ BCT phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp - chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2025
Chính sách thuế: Thuế đánh vào sản phẩm sữa nhập khẩu cao
=> Yếu tố chính trị pháp luật mở rộng sản xuất, nâng cấp và mở rộng qui mô, tạo ra thế mạnh khi cạnh tranh với các mặt hàng sữa ngoại
Một trong những yếu tố rất năng động chứa nhiều cơ hội và thách thức đối với
TH true MILK Nắm bắt đƣợc tầm quan trọng của việc áp dụng công nghệ hiện đại vào trong sản xuất mà những dự án đầu tư của Tập đoàn TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao vào nông nghiệp nông thôn, đƣa công nghệ đầu cuối hiện đại nhất trên thế giới vào Việt Nam để góp phần tôn tạo sự phát triển bền vững của quốc gia và dân tộc Trang trại đƣợc đầu tƣ đông bộ về công nghệ cũng nhƣ nguồn nhân lực, bò sữa nhập từ các nước nổi tiếng, công nghệ chăn nuôi Israel và áp dụng những công nghệ chế biến sữa tiên tiến trên thế giới Đặt nền móng cho một thương hiệu thực phẩm sữa tươi sạch đạt chuẩn tại Việt Nam Hệ thống quản lí được vi tính hóa 100% giúp phát hiện sơm bệnh viêm vú, theo dõi thành phần sữa, bảo đảm vệ sinh dòng sữa Với tôn chỉ đầu tƣ nghiêm túc và có kế hoạch dài hạn tại Trang trại Bò Sữa TH, TH true MILK đảm bảo sự tinh túy trong từng giọt sữa, đem lại một cuộc sống khỏe mạnh, vui tươi cho người Việt Đó chính là ưu điểm vượt trội của TH true MILK
2.1.4 Yếu tố văn hóa-xã hội
Trình độ văn hóa ngày càng đƣợc nâng cao, cùng với tốc độ đô thị hóa rộng ,nhanh và nắm bắt được thị hiếu của khách hàng đang hướng tới thực phẩm sạch mà
TH true MILK từ khi ra đời đã khẳng định cho mình một thương hiệu trên thị trường đó là “sữa sạch” Và người dân ngày càng chú trọng đến vấn đề dinh dưỡng, uống sữa ngày càng trở thành một thói quen và trở nên rất phổ biến Nhu cầu về sữa ở Việt Nam còn rất lớn
=> : Gây sức ép cho các thương hiệu đối thủ
TH True MILKcó cánh đồng hướng dương, ngô rộng lớn dùng làm thức ăn cho đàn bò , chăm chút từ phân hữu cơ và vùng đất phù sa màu mỡ Đặc điểm thời tiết khí hậu của nước ta giúp tạo nguồn thức ăn dồi dào cho bò sữa ,được chắc chắn và duy trì nhờ khí hậu nhiệt đới và phần lớn có khí hậu nóng ,ẩm Chính quyền và người dân cũng rất lưu ý đến vấn đề bảo vệ môi trường
=> : Yếu tố tự nhiên giảm thiểu chi phí nhờ nguồn nguyên liệu tự cung cấp
Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2022, dân số Việt Nam ƣớc tính là 99.329.145 người, tăng 784.706 người so với dân số 98.564.407 người năm trước.Năm 2022, tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên là dương vì số người sinh nhiều hơn số người chết đến 879.634 người Do tình trạng di cư dân số giảm 94.928 người.- Với quy mô dân số tăng tương đối nhanh, điều này giúp ngành sữa được mở rộng thị trường rộng lớn hơn, tạo cơ hội tiêu thụ và tăng thêm doanh thu.Mức sống ngày càng đƣợc cải thiện, tạo cơ hội cho doanh nghiệp ngành sản xuất sữa phát triển
=> Nhận xét: Yếu tố dân số giúp phát triển thêm nhiều mặt hàng đa dạng.
Môi trường vi mô
TH True MILK bắt đầu khao khát mang tên Tầm Vóc Việt, mong muốn nâng cao thể chất, trí tuệ cho người Việt và vì tương lai của thế hệ trẻ Việt Nam
Hiện tại, TH True MILK có lƣợng khách hàng trung thành, tuy nhiên có nhiều khách hàng mong muốn TH có những chính sách khuyến mãi, hậu mãi, Giữa đại dịch, những thực phẩm thiết yếu, giúp tăng cường đề kháng như sữa chua TH true YOGURT, sữa tươi TH true MILK
Khách hàng nhận được nhiều chương trình ưu đãi hấp dẫn khi mua hàng trên các kênh thương mại điện tử của TH Khách mua hàng qua website thtruemart và ứng dụng di động TH eLIFE còn đƣợc tích điểm TH True POINT và sử dụng điểm này để nhận quà tặng hoặc mua hàng tại chuỗi cửa hàng TH True
=> : Khách hàng có sức mạnh thương thuyết đối với TH true MILK 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh bao gồm Friesland Campina, VinaMILK, Nestle, Nutifood, Abbott Nutrition, HanoiMILK, Mead Johnson Nutrition, Vinasoy, Ba Vì, Mộc Châu, VitaDairy, Yakult Với sự cạnh tranh khốc liệt từ bên ngoài thương hiệu khiến TH True MILKphải cực kỳ cân bằng trong mọi bước tiến của thương hiệu trong tương lai
: TH cạnh tranh với những đối thủ có sản phẩm thay thế như nước uống giải khát, sữa chua, sữa hạt, kem, bơ, phomai, nước tinh khiết, thực phẩm, nhƣ Coca Cola, Pepsi, Dutch Lady,
Công nghệ kỹ thuật: Các công nghệ quản trị chất lƣợng (KCS), công nghệ pha - chế phức tạp, yêu cầu về đóng gói bao bì sản phẩm sao cho đảm bảo chất lƣợng sữa Tài chính: Đòi hỏi lƣợng vốn lớn để đầu tƣ cho máy móc, trang thiết bị, nhà xưởng, kho bãi,
Về thương hiệu: Ở Việt Nam hiện nay đã có rất nhiều thương hiệu nổi tiếng tạo đƣợc lòng tin với khách hàng nhƣ Dutch Lady, Abbot, VinaMILK Việc xây dựng tên một thương hiệu là điều không dễ dàng, nên đây sẽ là một rào cản lớn với các doanh nghiệp muốn gia nhập ngành
Về kênh phân phối: TH true MILK có 2 kênh phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp
Về sự chung thủy của khách hàng: Người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng sử dụng các sản phẩm của các thương hiệu lớn, có uy tín, đã được chứng nhận an toàn 2.2.3 Nhà cung cấp chỉ nhập những giống bò cao sản thuần chủng từ các quốc gia có nền chăn nuôi phát triển nhất thế giới, giống xuất sắc, cho sản lƣợng, chất lƣợng sữa tốt nhất. Đƣợc áp dụng tiêu chuẩn và quy cách chuồng trại tiên tiến nhất thế giới, tạo điều kiện thoải mái nhất cho bò Áp dụng phần mềm hệ thống quản lí Afifarm của Afikim(Israel) Bò đƣợc đeo thẻ Chip (Afitag) ở chân để giám sát chặt chẽ về sức khỏe, sự thoải mái và sản lƣợng sữa
: Để cung cấp nguồn thức cho đàn bò, TH còn có cả một cánh đồng nguyên vật liệu hơn 2000ha với các loại ngô, cao lương,hướng dương, cỏ Mombasa(Mỹ)… Đàn bò được phân loại theo từng nhóm khác nhau bao gồm thức ăn ủ chua, cỏ giàu protein, rơm hoặc cỏ khô, thức ăn tinh và thức ăn bổ sung nhƣ muối khoáng, chất đệm
Trước đây, TH dùng bao bì của Tetra Park (Thụy Điển) – nhà cung cấp bao bì UHT số 1 thế giới Tuy nhiên cùng sự gia tăng của người tiêu dùng, TH đã đặt thêm bao bì Combibloc của công ty SIG (Đức) – đây là một trong những nhà cung cấp hệ thống và bao bì hàng đầu
TH chiến thắng 20 nhà thầu quốc tế, chính thức sỡ hữu nhà máy đường Tate & Lyle Đây là nguồn đường mà công ty sử dụng
Sản phẩm thay thế của công ty TH True MILK là sữa đậu nành Fami
TH true MILK Sữa đậu nành Fami
Sữa tươi tiệt trùng và sữa tươi thanh trùng của TH đều đạt chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm ISO
2000:2005, hoàn toàn không sử dụng hương liệu
TH đã ứng dụng những kết quả nghiên cứu quan trọng của các chuyên gia dinh dƣỡng hàng đầu Đƣợc sản xuất từ 100% hạt đậu nành chọn lọc, với hương vị thơm ngon, béo ngậy của đậu nành Chất lƣợng sản phẩm của Vinasoy luôn an toàn và ổn định nhờ việc áp dụng hệ thống đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP (TCVN 5603:2008) và hệ thống thế giới, từ 15 loại nguyên liệu thức ăn đã xây dựng các công thức phù hợp, để đàn bò tạo ra dòng sữa đầy đủ dƣỡng chất, vi lƣợng quý cho sức khỏe con người quản lý chất lƣợng quốc tế ISO 9001:2008 Áp dụng chế độ tiệt trùng ở nhiệt độ cao trong thời gian cực ngắn, quy trình sản xuất trải qua công đọan khử hoạt tính enzime vừa có tác dụng loại bỏ các enzime gây khó tiêu trong đậu nành vừa giúp bảo toàn dinh dƣỡng có trong đậu nành
Tại cửa hàng TH true Mart là:
Tại các siêu thị là: 35.000đ/ lốc với 4 hộp 180ml
Tại các cửa hàng tiêu dùng là:
Tại các siêu thị là: 27.000đ/ lốc với 6 hộp 200ml
Tại các cửa hàng tiêu dùng là: 27.000đ/ lốc với 6 hộp 200ml
Sữa TH True MILK Organic cung cấp nguồn collagen, canxi, phytosterol và nhiều dƣỡng chất thiết yếu cho sức khỏe Nhờ đó, sữa giúp cải thiện khả năng hấp thu dinh dƣỡng của cơ thể, bảo vệ hệ xương và răng, cải thiện sức khỏe hệ tim mạch Bên cạnh đó, trong sữa còn chứa acid folic hỗ trợ phát triển hệ thần kinh, giúp người sử dụng có giấc ngủ sâu hơn
Sữa đậu nành Fami cung cấp 55,7 kcal năng lƣợng, 2,2g chất đạm, 1,3g chất béo, các loại dinh dƣỡng khác nhƣ Carbohydrate, chất xơ, natri, Cholesterol trung bình trong 100ml sữa Giúp bảo vệ lớp collagen, ngăn ngừa lão hóa da, duy trì vóc dáng và làn da săn chắc
Hàm lƣợng protein có trong sữa bò thấp hơn sữa hạt nên nhiều doanh nghiệp đang hướng tới phát triển sữa hạt nên sữa TH true MILK đang dần cho ra mắt nhiều loại sữa hạt để cạnh tranh với các doanh nghiệp đang kinh doanh sữa hạt
Ta thấy cả hai sản phẩm đều đảm bảo an toàn cho người dùng và cũng có những lợi ích nhất định Bên cạnh đó sữa đậu nành fami tuy trẻ em không dùng nhiều nhưng được người lớn những người trung niên ưa dùng để giúp vóc dáng làn da đẹp Với mong muốn giảm lƣợng cholesterol và sự quan tâm ngày càng tăng với chế độ ăn thuần chay nhiều người tiêu dùng đã chuyển sang sử dựng sữa làm từ thực vật nhƣ một sự thay thế và fami là lựa chọn tốt nhất.
Môi trường nội bộ
Số lƣợng công nhân kỹ thuật chiếm tỷ trọng chính trong cơ cấu nguồn nhân lực của Công ty Xét về độ tuổi, công ty sở hữu đội ngũ lao động tƣợng đối trẻ, với độ tuổi trung bình là 32 tuổi Công ty còn có chính sách và định hướng đào tạo, phát triển nhân lực với mục tiêu nâng tầm một cách toàn diện cho cán bộ, nhân viên trong công ty
Thương hiệu sữa tươi sạch TH true MILK trong lễ trao giải Best Comphannies to Work for in Asian 2021 đã đƣợc HR Asia MagaZine đã đƣợc công nhận là “ Nơi làm việc đƣợc đánh giá tốt nhất Châu Á 2021”
Nếu nhƣ lãi ròng năm 2014 của TH là 27 tỷ đồng, thì con số này đã tăng gấp đôi năm 2015 và lên con số 130 tỷ đồng năm 2016 Bắt đầu từ năm 2017, TH tiếp tục đà phát triển thần tốc Lãi ròng năm 2017 là 319 tỷ đồng và năm 2018 là 450 tỷ đồng Năm 2018, TH đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tỷ đồng Về khả năng hoàn trả các khoản vay đầu tƣ, quy mô đầu tƣ lớn thì khấu hao và một số đầu tƣ cơ bản ban đầu cũng lớn Năm 2018, TH đã có lãi 450 tỷ đồng, tăng trưởng doanh thu 30% Hiện Tập đoàn TH đang là khách hàng của 2 ngân hàng lớn, quá trình triển khai các hoạt động tín dụng thực hiện theo đúng các quy định của ngân hàng Tập đoàn TH có kế hoạch kinh doanh bài bản và luôn trả nợ đúng hạn
Lợi thế lớn nhất của Th true MILKtrong lĩnh vực marketing là công ty đã xây dựng được hình ảnh thương hiệu gắn liền với chữ “sạch” nhờ vào chiến lược Marketing Mix thông minh Tuyên bố tạo ra sữa sạch cho người tiêu dùng đã gây tiếng vang trong việc tạo sự khác biệt để định vị chính mình đem lại lợi thế cạnh tranh cho
TH – true MILKvới cương vị là kẻ đến sau.
TH đã và đang thực hiện chiến lƣợc đa dạng hóa, mở rộng cả danh mục sản phẩm theo chiều rộng và chiều sâu, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.Danh mục sản phẩm và dòng sản phẩm đa dạng: Sữa hạt, sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng,… TH True MILKsử dụng 2 loại bao bì: Tetra Park của Thụy Sĩ và Combibloc của Đức.
Giá sản phẩm của TH-true MILK thường cao hơn các đối thủ Như VinaMILK hay cô gái Hà Lan khoảng 10-20% Với chiến lƣợc ban đầu của TH True MILK là cung cấp các dòng sản phẩm cao cấp do đó TH đã lựa chọn chiến lƣợc hớt váng cùng với với đó là tập trung đánh vào tâm lý người tiêu dùng với suy nghĩ “tiền nào của nấy”.
TH True MILKđã sử dụng các một số chiến lƣợc phân phối dễ thấy ở các mặt hàng, với 3 hình thức chính: Kênh siêu thị – kênh hiện đại, Kênh truyền thống, kênh Key Account; đồng thời phát triển kênh thương mại điện tử thông qua website và các nền tảng nhƣ shopee hay laz Ngoài ra, TH True MILK mở chuỗi cửa hàng bán lẻ của riêng mình mang tên TH True Mart trên khắp các tỉnh thành trên cả nước. với thông điệp chính:”Tinh túy thiên nhiên đƣợc giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” Hoạt động PR của TH True MILK đa phần gắn với các hoạt động xã hội, phát triển cộng đồng và các chương trình gắn với trẻ nhỏ, điển hình với các chương trình như: Con đã lớn khôn hay Lục lạc vàng
=> Các chiến lược marketing của TH True MILK đều tập trung hướng đến việc xây dựng hình ảnh thương hiệu sữa “sạch” và chất lượng cao Đây là nền tảng, là nguồn mạnh mẽ cho các chiến dịch
2.3.4 Nghiên cứu và phát triển
TH true MILK ra mắt rất nhiều loại sản phẩm khác biệt: sữa chua vị sầu riêng tự nhiên, sữa chua chanh dây tự nhiên, sữa chua uống phomat, Áp dụng công nghệ tiên tiến, đổi mới quy trình: đầu tƣ một hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế ác thiết bị hiện đại c nhập khẩu từ châu Âu, toàn bộ hệ thống vận hành thực hiện theo tiêu chuẩn ISO 9001 và ISO 22000; tập đoàn TH đầu tƣ 450 triệu USD vào việc nhập khẩu và nuôi bò để sản xuất chế phẩm sữa tươi với công nghệ Israel Hiện TH True MILK nuôi 45.000 bò sữa với hơn 22.000 con cho sữa. áp dụng cơ giới hóa toàn bộ bằng hệ thống máy móc phục vụ tất cả các khâu của quy trình sản xuất nguyên liệu thức ăn thô xanh Năm 2020, đầu tƣ phát triển điện mặt trời từ những mái nhà của cụm trang trại lớn nhất thế giới tại Nghệ An.Trang trại áp dụng công nghệ chăm sóc đàn bò của Israel; chăm sóc thú y của New Zealand; cánh tay tưới và máy cắt cỏ của Mỹ; hệ thống xử lý nước thải của Hà Lan và Israel Sử dụng công nghệ chế biến và đóng gói hiện đại, nhằm giữ nguyên tinh túy thiên nhiên của từng sản phẩm.
Logo của thương hiệu sữa TH True MILK đơn giản nhưng hàm chứa một ý nghĩa lớn TH là viết tắt của chữ “ True Happiness”,có nghĩa là “hạnh phúc đích thực” Thông qua slogan “Thật sự thiên nhiên”, Công ty sữa TH muốn nhấn mạnh rằng các sản phẩm sữa của công ty đều có nguồn gốc từ đồng cỏ xanh và công nghệ hiện đại tại trang trại TH Câu slogan này tạo cho khách hàng cảm thấy có thiện cảm và tin tưởng những sản phẩm của TH true MILK
Mang một sứ mệnh lớn lao, TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dƣỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.
Triết lý trong chiến lƣợc kinh doanh của TH rất rõ ràng và nhất quán: chất lƣợng sữa tươi sạch phải bao hàm trọn vẹn cả một chu trình khép kín, được kiểm soát và quản lý chặt chẽ
Về mục tiêu trong chiến lược kinh doanh của TH True MILK, thương hiệu này có mục tiêu trở thành nhà sản xuất hàng đầu ở thị trường Việt Nam về các sản phẩm sạch có nguồn gốc thiên nhiên
Là công ty kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa nên khi kinh doanh cần thống nhất về văn hóa kinh doanh để mang lại lợi ích tối ƣu cho công ty:
Nhân viên đƣợc cho học và đào tạo về vấn đề quy trình sản xuất sữa, học cách trình bày cho khách hàng hiểu và trả lời mọi thắc mắc của khách hàng một cách chính xác nhất
Tiêu chuẩn giao tiếp nội bộ, trong công ty mọi người đều phải hòa đồng, vui vẻ, giúp đỡ lẫn nhau, thân thiện với đồng nghiệp.
TẦM NHÌN, SỨ MẠNG, MỤC TIÊU
Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Với sự đầu tƣ nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, TH quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào
TH là một Tập đoàn Doanh nhân yêu nước Đặt lợi ích riêng của Tập đoàn nằm trong lợi ích chung của quốc gia Không tìm cách tối đa hóa lợi nhuận mà là hợp lý hóa lợi ích Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dƣỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên - sạch, an toàn, thơm ngon, bổ dƣỡng.
3.3 Mục tiêu Đứng đầu thị trường Việt Nam về thực phẩm sạch Xây dựng thương hiệu thực phẩm được biết đến không chỉ trong nước mà còn trên thế giới.
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY16
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
TH TRUE MILK GIAI ĐOẠN 2020 - 2025
4.1 Phân tích ma trận SWOT của tập đoàn TH True MILK
Mô hình SWOT là một công cụ nổi tiếng đƣợc nhiều doanh nghiệp biết đến và áp dụng bởi tính hữu ích trong việc giúp các nhà quản lý nắm bắt và ra quyết định trong mọi tình huống với bất cứ tổ chức kinh doanh nào, phân tích các yếu tố quan trọng bên trong và ngoài doanh nghiệp để từ đó thiết lập nên các chiến lƣợc cũng nhƣ kế hoạch kinh doanh phù hợp
SWOT là viết tắt của 4 từ: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức) SWOT cung cấp một công cụ phân tích chiến lược, rà soát và đánh giá vi trí, định hướng của một công ty hay của một đề án kinh doanh, đánh giá đối thủ cạnh tranh, tiếp thị, phát triển sản phẩm và dịch vụ Đối với TH True MILK, những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của thương hiệu này có thể được phân tích như sau:
4.1.1.1 Đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp, có trình độ cao
: Bà Thái Hương là nhà sáng lập và hiện giờ là Chủ tịch hội đồng quản trị chiến lược của tập đoàn TH true MILK, bà là người dẫn dắt, lãnh đạo và mang sản phẩm TH True MILK đến với nhiều khách hàng Năm 2016, thương hiệu sữa tươi sạch TH true MILK chiếm hơn 50% thị phần sữa tươi tại Việt Nam với 55 loại sản phẩm Doanh nhân Thái Hương là người phụ nữ đầu tiên đưa công nghệ sản xuất sữa tươi sạch vào Việt Nam: sản xuất sữa theo chuỗi khép kín từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch, ứng dụng công nghệ cao, tạo ra dòng sữa tươi sạch, giàu dưỡng chất
: xét về độ tuổi, công ty sở hữu đội ngũ lao động tƣợng đối trẻ, với độ tuổi trung bình là 32 tuổi, trình độ kỹ thuật cao, ham học hỏi và tiếp thu nhanh Công ty còn có chính sách và định hướng đào tạo, phát triển nhân lực với mục tiêu nâng tầm một cách toàn diện cho cán bộ, nhân viên trong công ty Các nhân viên sản xuất đều được hướng dẫn bởi các chuyên gia và nông dân về kỹ thuật chăn nuôi bò sữa của Israel Thương hiệu sữa tươi sạch TH true MILK trong lễ trao giải Best Comphannies to Work for in Asian 2021 đã đƣợc HR Asia MagaZine đã đƣợc công nhận là “ Nơi làm việc đƣợc đánh giá tốt nhất Châu Á 2021”.
4.1.1.2 Nguồn vốn đầu tư ổn định
Hiện Tập đoàn TH đang là khách hàng của 2 ngân hàng lớn, quá trình triển khai các hoạt động tín dụng thực hiện theo đúng các quy định của ngân hàng Tập đoàn TH có kế hoạch kinh doanh bài bản và luôn trả nợ đúng hạn
TH True MILKsở hữu nguồn vốn ổn định từ Ngân hàng Bắc Á Hàng hoạt dự án của TH True MILK đƣợc Ngân hàng Bắc Á tƣ vấn và đầu tƣ đã đƣợc khởi công xây dựng trong năm 2020 điển hình nhƣ:
Dự án Chăn nuôi bò sữa và Chế biến sữa công nghệ cao tại thị trấn biên giới Hòa Thuận, huyện Quảng Hòa, tỉnh Cao Bằng có tổng vốn đầu tƣ 2.544,5 tỷ đồng
Xây dựng trang trại chăn nuôi tập trung với quy mô đàn bò sữa 10.000 con và nhà máy chế biến sữa công suất 49.000 tấn/năm
Dự án Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa công nghệ cao tại xã Vĩnh Gia và Vĩnh Phước, Huyện biên giới Tri Tôn, tỉnh An Giang với mức đầu tư lên đến 2.655 tỷ đồng
Theo báo cáo của công ty quốc tế nghiên thị trường trong ngành sữa, chỉ số nhận biết về thương hiệu TH True MILK trong tâm trí của khách hàng là 27%, nhận biết thương hiệu chung là 85% và chỉ số trung thành là 29%
Các chỉ số này có thể hiểu là trong 10 người được hỏi, khi nói đến sữa thì hình ảnh của TH True MILK sẽ xuất hiện đầu tiên trong tâm trí của 3 người, 8 9 người - nhận biết về thương hiệu và 3 người nói là khách hàng trung thành, yêu thích và sẵn lòng gắn bó với thương hiệu (Theo Báo điện tử Đảng Cộng Sản Việt Nam)
Các chiến lược marketing của TH True MILK đều tập trung hướng đến việc xây dựng hình ảnh thương hiệu sữa “sạch” và chất lượng cao Đây là nền tảng, là nguồn mạnh mẽ cho các chiến dịch
4.1.1.4 Cơ sở vật chất hiện đại
TH True MILKsở hữu những trang trại chăn nuôi bò sữa hiện đại để sản xuất sản phẩm sữa sạch của mình Áp dụng công nghệ tiên tiến, đổi mới quy trình: đầu tƣ một hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế; các thiết bị hiện đại nhập khẩu từ châu Âu, toàn bộ hệ thống vận hành thực hiện theo tiêu chuẩn ISO 9001 và ISO 22000; tập đoàn TH đầu tƣ 450 triệu USD vào việc nhập khẩu và nuôi bò để sản xuất chế phẩm sữa tươi với công nghệ Israel Hiện
TH True MILK nuôi 45.000 bò sữa với hơn 22.000 con cho sữa.
“Đóng đô” ở vùng đất Nghĩa Đàn – Nghệ An, Trang trại chăn nuôi bò sữa tập trung, ứng dụng công nghệ cao của Tập đoàn TH trải dài trên diện tích rộng lớn đến
37.000 ha đất đỏ Bazan màu mỡ, với nguồn nước thiên nhiên từ hồ sông Sào rộng lớn, đƣợc xem là Trang trại chăn nuôi kiểu mẫu, ứng dụng tất cả các công nghệ hiện đại, tiên tiến nhất hiện nay trong lĩnh vực chăn nuôi bò sữa và trồng trọt nông sản Trang trại áp dụng công nghệ chăm sóc đàn bò của Israel; chăm sóc thú y của New Zealand; cánh tay tưới và máy cắt cỏ của Mỹ; hệ thống xử lý nước thải của Hà Lan và Israel Ngoài ra, Sử dụng công nghệ chế biến và đóng gói hiện đại, nhằm giữ nguyên tinh túy thiên nhiên của từng sản phẩm
4.1.1.5 Thương hiệu vì cộng đồng
TH True MILK đã tham gia và xây dựng những dự án thiện nguyện nhằm đóng góp lợi ích cho cộng đồng nhƣ trao bê xoá nghèo, trao tặng học bổng cho các em học sinh, thành lập các trang trại và nhà máy giúp tạo ra thêm nhiều việc làm cho những người dân địa phương, quyên góp sữa hàng năm cho các khu vực có nhiều hộ nghèo… Trong các hoạt động từ thiện của mình, TH True MILK thường hướng đến đối tượng là các em nhỏ không đƣợc may mắn