lập kế hoạch và chiến lược cho vụ việc đàm phán công ty tnhh power centric

Đây là bộ sản phẩm rất tiện lợi chokhách hàng.MPS-Hình 3: PIN LITHIUM MOPO 48100 CHO XE ĐIỆNLEV-Là sản phẩm được thiết kế để trở thành bộ pinlithium chuyên sử dụng cho các loại xe golf,

-MỤC LỤC

Chương I: Lựa chọn doanh nghiệp để nghiên cứu 1

1 Tổng quan về doanh nghiệp 1

1.1 Tên doanh nghiệp, lịch sử hình thành và phát triển doanh nghiệp 1

1.2 Sơ đồ tổ chức công ty: 3

1.3 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu: 3

1.4 Văn hóa doanh nghiệp: 9

1.5 Phong cách của người lãnh đạo bộ phận (có ảnh hưởng tới vụ việc đàm phán) 10

2 Vai trò của Bộ phận tham gia đàm phán 11

2.1 Nhiệm vụ chức năng của bộ phận tham gia đàm phán trong tổ chức 11

2.3 Giới thiệu về vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của người được giao đàm phán vụ việc đã lựa chọn trong Bộ phận 12

Chương III: Lập kế hoạch và chiến lược cho vụ việc đàm phán 18

1 Lựa chọn chiến lược cho buổi đàm phán 18

2 Kế hoạch cho chiến lược 18

2.2 Vấn đề chính liên quan đến việc đạt được mục tiêu: huy động vốn, PR cho sản phẩm và doanh nghiệp của mình, tìm xem mentor nào sẽ là người có khả năng đưa dự án pin mopo phát triển rộng rãi 18

2.3 Tập hợp xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề và xây dựng tổ hợp thương lượng: 18

2.4 Xác định các lợi ích 19

2.6 Biết các giới hạn, bao gồm điểm kháng cự 19

2.7 Phân tích và tìm hiểu mục tiêu, vấn đề và điểm kháng cự của đối tác 19

2.8 : Thiết lập mục tiêu và đề xuất đầu tiên 20

2.9 Đánh giá bối cảnh xã hội của cuộc đàm phán 20

2.10 Trình bày vấn đề cho đối tác sự trọng yếu của quá trình 20

Chương IV: Đánh giá vụ việc đàm phán từ kết quả đàm phán thực tế và đề xuất giải pháp 22

1 Tóm tắt kết quả đàm phán thực tế của vụ việc 22

2 Đánh giá ưu điểm và nhược điểm của quá trình đàm phán 22

2.1 Ưu điểm 22

2.2 Nhược điểm 23

3 Đánh giá kết quả của vụ việc đàm phán 23

3.1 Quyền lực giữa Mopo và Shark Hưng 23

4 Đề xuất lý do để giải thích cho sự thất bại hoặc thành công 24

5 Đưa ra giải pháp của cá nhân dựa trên lý thuyết đã được học của môn Kỹ năng đàm phán 24

Chương I: Lựa chọn doanh nghiệp để nghiên cứu

1 Tổng quan về doanh nghiệp

- Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Power Centric

Thông tin liên hệ:

- Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp:

Thành lập: Công ty Power Centric được thành lập năm 2019 do ông Nguyễn Ngọc

Minh làm giám đốc điều hành

Lịch sử hình thành và phát triển: Công ty Power Centric chuyên về lĩnh vực điện,

điện tử, công nghệ thông tin

Trọng tâm của công ty là phát triển và sản xuất máy phát điện & pin lưu trữ điện và sựtiến bộ của phương pháp sản xuất phụ gia vật liệu composite 3D Sản xuất điện nhiệthạch cho phép khai thác năng lượng vĩnh cửu với sự tích hợp của hệ thống nhiệthạch Sự kết hợp của Solar - Fusion với phương pháp tiếp cận công nghệ hàng không

vũ trụ hướng tới pin lưu trữ năng lượng là yếu tố thay đổi cuộc chơi và là một côngnghệ đột phá giúp cải tiến ngành năng lượng Những sự kết hợp sáng tạo này cho phép

di chuyển năng lượng di động (điện) đến các vùng sâu vùng xa NHƯNG chi phí cơ sở

hạ tầng và bảo trì cao

Năm 2018 Đến chương trình

Shark Tank ViệtNam kêu gọi vốnđầu tư

nghiệp

doanh nghiệptăng trưởng mộtcách thần kìnhanh 2.000%/năm

I/2020, Mopo đãthiết lập đượcmột mạng lưới

500 trạm sạc vàđổi pin trên khắp

cả nước

Hiện tại Công ty phát triển

các sản phẩmmới

1.2 Sơ đồ tổ chức công ty:

1.3 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu:

+Lĩnh vực hoạt động: ngành năng lượng tái tạo

+Sản phẩm chủ yếu:

Hình 1: PIN LITHIUM MOPO MAX

Được thiết kế để trở thành bộ pin linh hoạt vàsáng tạo nhất trên thị trường Pin được sử dụngcho cả xe máy điện, xe đạp điện Ngoài ra, khikết hợp với sản phẩm Bộ chuyển đổi điện MOPOINVERTER sẽ cung cấp điện ngoài lưới 220Vcho nhiều thiết bị khác nhau

Hình 2:BỘ CẤP ĐIỆN MOPO PORTA

Được tích hợp 2 trong 1, Bộ cấp điện Porta

MPS-4825 tích hợp cả pin lithium MOPO có dunglượng 240 Wh và bộ chuyển đổi điện có côngsuất 500W Đây là bộ sản phẩm rất tiện lợi chokhách hàng

Hình 3: PIN LITHIUM MOPO

LEV-48100 CHO XE ĐIỆN

Là sản phẩm được thiết kế để trở thành bộ pinlithium chuyên sử dụng cho các loại xe golf, xeđiện du lịch 48V đảm bảo sự hoạt động trong cảmột ngày của khách hàng mà không lo hết điện

Hình 4: PIN LITHIUM MOPO

LEV-72100 CHO XE ĐIỆN

Được thiết kế để trở thành bộ pin lithium chuyên

sử dụng cho các loại xe điện du lịch 72V - 11chỗ, 14 chỗ hoặc 23 chỗ, các loại xe chuyên chởtải trọng lớn thường sử dụng trong các khu dulịch, khu Resort, Với dung lượng và dòng xảlớn, sản phẩm của chúng tôi luôn đáp ứng đượcnhu cầu của Khách hàng về địa hình hoạt độngdốc cũng như quãng đường hoạt động tối đatrong 1 ngày

Hình 5: PIN LITHIUM MOPO

ESS-48100 CHO LƯU TRỮ ĐIỆN

Là sản phẩm được thiết kế để trở thành bộ pinlithium chuyên sử dụng để lưu điện và cấp lạiđiện khi cần dùng Khi kết hợp cùng với bộchuyển đổi điện 48V/220V, khách hàng có thể sửdụng nguồn điện xoay chiều tại bất cứ đâu

đó phóng điện ra phụ tải hoặc hòa lưới của kháchhàng theo khung giờ khách hàng đặt ra

Hình 7: BỘ CHUYỂN ĐỔI ĐIỆN

Bộ chuyển đổi điện mạnh mẽ, MOPO INVERTMIC-4825 giúp chuyển đổi từ điện xoay chiều

MOPO INVERT

sang điện 1 chiều khi sạc cho pin MOPO 48V vàchuyển từ điện một chiều sang điện xoay chiềukhi cần cấp điện cho các thiết bị điện xoay chiều.Khi kết hợp cùng với pin MOPO 48V sẽ tạo ranguồn điện xoay chiều với công suất lên đến500W

Hình 8: HỆ THỐNG LƯU TRỮ

MOPO STORA - V

Hệ thống lưu trữ năng lượng mặt trời STORA V

là hệ thống tích hợp bộ điều khiển sạc (SolarCharger Controller) và pin lithium để lưu trữnăng lượng Hệ thống này sẽ kết nối trực tiếp vớicác tấm pin mặt trời để sạc pin lithium 48V DCcho tải DC Khi hệ thống STORA V được kếthợp với bộ biến tần, nó có thể chuyển đổi nguồn

DC thành AC cho các thiết bị điện

Hình 9: PIN LITHIUM MOPO

MEV-48100 CHO HÀNG HẢI, XE ĐIỆN

Với thiết kế tối ưu, chắc chắn, có thể sử dụngtrong điều kiện khắc nghiệt, đây là sản phẩm caocấp của dòng pin lithium 48V105Ah của chúngtôi Với dung lượng và dòng xả lớn, sản phẩmcủa chúng tôi luôn đáp ứng được nhu cầu củakhách hàng trong điều kiện khắc nghiệt với hiệusuất tối đa Loại pin đa năng này được sử dụngcho các phương tiện hàng hải, xe điện và cũng cóthể sử dụng để lưu trữ và tạo ra năng lượng khicần thiết

Hình 10: PIN LITHIUM MOPO

VILO2

Được thiết kế để trở thành bộ pin linh hoạt vàsáng tạo nhất trên thị trường Pin được sử dụngcho cả xe máy điện, xe đạp điện Ngoài ra, khikết hợp với sản phẩm Bộ chuyển đổi điện MOPOINVERTER sẽ cung cấp điện ngoài lưới 220Vcho nhiều thiết bị khác nhau

Hình 11: BUNDLE 1: MOPO MAX +

MOPO INVERT

Được thiết kế để trở thành bộ sản phẩm linh hoạt

và sáng tạo nhất trên thị trường Bộ sản phẩm lưuđiện này bao gồm 2 sản phẩm là pin lithiumMOPO MAX 4820 và bộ chuyển đổi điệnMOPO INVERT 4825 để lưu và cấp điện chokhách hàng với nhiều ứng dụng khác nhau khicần thiết Bộ sản phẩm này được kết nối với nhaurất dễ dàng, Khách hàng chỉ cần xếp chồng 2 sảnphẩm lên nhau là có thể sử dụng mà không cầnphải kết nối bằng dây hay phải kết nối với cácthiết bị nào khác

Hình 13: BUNDLE 2: MOPO

PREMIUM + MOPO INVERT

Được thiết kế để trở thành bộ sản phẩm linh hoạt

và sáng tạo nhất trên thị trường Bộ sản phẩm lưuđiện này bao gồm 2 sản phẩm là pin lithiumMOPO PREMIUM 4810 và bộ chuyển đổi điệnMOPO INVERT 4825 để lưu và cấp điện chokhách hàng với nhiều ứng dụng khác nhau khicần thiết Bộ sản phẩm này được kết nối với nhaurất dễ dàng, Khách hàng chỉ cần xếp chồng 2 sảnphẩm lên nhau là có thể sử dụng mà không cầnphải kết nối bằng dây hay phải kết nối với cácthiết bị nào khác

Hình 14: BUNDLE 3: MOPO

PREMIUM + INVERT + SOLAR 100W

Được thiết kế để trở thành bộ sản phẩm linhhoạt và sáng tạo nhất trên thị trường Bộ sảnphẩm UPS này bao gồm 3 sản phẩm là pinlithium MOPO PREMIUM 4810 và bộ đổinguồn MOPO INVERT 4825 và tấm pin 100WPORTABLE SOLAR để bạn có thể sử dụngnăng lượng mặt trời để sạc và tạo ra điện năngđến bất cứ nơi nào có ánh sáng mặt trời

Hình 15: BUNDLE 4: MOPO PORTA

+ SOLAR 100W

Được thiết kế để trở thành bộ sản phẩm linh hoạt

và sáng tạo nhất trên thị trường Bộ sản phẩmUPS này bao gồm 3 sản phẩm là pin lithiumMOPO PORTA 4825 và tấm pin 100WPORTABLE SOLAR để bạn có thể sử dụng nănglượng mặt trời để sạc và tạo ra điện năng đến bất

cứ nơi nào có ánh sáng mặt trời

Hình 16: PORTABLE SOLAR 100W,

36V

Tấm pin năng lượng mặt trời được thiết kế có thểgập gọn lại khi không sử dụng và khối lượng rấtnhẹ, vì vậy rất tiện lợi khi mang theo

Với thiết kế nhỏ gọn, Trạm sạc pin MOPO có thểlắp đặt tại bất cứ điểm nào mà không phải lo lắng

Hình 17: MOPO RECHARGE

về việc chiếm diện tích

1.4 Văn hóa doanh nghiệp:

TẦM NHÌN: Thông qua mô hình kinh doanh của Mopo, Mopo đang đẩy nhanh việc

áp dụng năng lượng mặt trời trên mọi quốc gia trên tầng thượng và kinh doanh Mopođang cách mạng hóa cách các công ty năng lượng mặt trời hoạt động để tăng tốc việc

áp dụng hàng loạt năng lượng tái tạo này

SỨ MỆNH: Cuối cùng, sứ mệnh của Mopo là đưa thế giới hướng tới tiềm năng đầy đủcủa nó, vì vậy công việc của Mopo là tận hưởng năng lượng mặt trời ngoài trời Nókhông có bí mật nào mà chúng ta yêu thích và tôn trọng môi trường Trong quá trìnhcủa Mopo, Mopo gặp gỡ khách hàng của mình để hiểu và giúp họ xác định mục tiêu,đánh giá các lựa chọn của họ và đưa ra quyết định sáng suốt và tự tin Chúng tôi chămsóc toàn bộ quá trình, từ thiết kế đến kỹ thuật, cho phép, lắp đặt và giám sát, để việc

sử dụng năng lượng mặt trời là một quy trình liền mạch và không rắc rối

Chương II: Mô tả bối cảnh riêng vụ việc đàm phán

và phát triển Nhiệm

vụ

nghiệp

Tổng hợp dữ liệu vàđưa ra các quyết địnhchiến lược cho doanhnghiệp

Tổ chức thực hiện vàgiám sát kế hoạch kinhdoanh và phương ánđầu tư của công ty

Lập kế hoạch triểnkhai và phân phối sảnphẩm

Nghiên cứu, đánh giátình hình thị trường và

đề xuất kế hoạch pháttriển sản phẩm, chiếnlược marketing phùhợp

Trực tiếp đàm phán vớiđối tác, đại lý bán hàng

Quyền

hạn

Quyết định số vốn đầu

tư vào Doanh nghiệp

và có quyền tham gia

vào các quyết định của

doanh nghiệp sau khi

đã góp vốn đầu tư

Có quyền quyết định

ký kết hợp đồng haykhông

2 Sự kiện diễn ra để dẫn đến nhu cầu đàm phán của hai bên

Ông Nguyễn Ngọc Minh và công ty cần vốn và nguồn lực để phát triển công ty:

Ở một số nước như Indonesia, Malaysia thậm chí là Việt Nam có một số nguồn điệnkhông được ổn định thường xuyên bị cúp với nhu cầu điện cho các thiết bị điện tửngày càng tăng nên các nước phát triển đang tìm nghiên cứu và giải pháp để lưu trữ lạicác nguồn năng lượng tái tạo

Bình trữ điện đa năng mopo có thể thay thế được cho loại ac quy, chì, axit hiện hànhđang được sử dụng rất phổ biến trên các xe điện và những hệ thống lưu trữ nănglượng

Mopo có kích thước và trọng lượng chỉ bằng ¼ so với loại bình acquy thông thường,

dễ dàng lắp đặt và sử dụng công suất lớn

- Chủ công ty là người có kinh nghiệm

từ nước ngoài về

- Thị trường mở rộng

- Đa dạng các sản phẩm

- Tệp khách hàng đa dạng

- Nguồn cung sản phẩm chưa ổn định

- Có nhiều hãng nước ngoài đã có sảnphẩm phát triển hơn

- Có thêm một đối tác tiềm năng

- Mở rộng danh mục sản phẩm

- Tìm được một người hướng dẫn về

việc điều hành công tyty

- Công ty mới đi vào hoạt động

- Duy trì quan hệ với các đối tác cũngnhư khách hàng còn nhiều khó khăn

- Công việc vận chuyển còn gặp nhiềutrở ngại

USD cho vay chuyển đổi.

Kết quả: Shark Phạm Thanh Hưng và công ty Power Centric đã hợp tác với nhauCuộc đàm phán giữa Shark Phạm Thanh Hưng và công ty là cuộc đàm phán hợp nhấtbởi hai bên đều đạt được mục tiêu, dựa trên tiêu chí hợp tác cùng có lợi Hai bên đãtìm ra giải pháp chung trong việc thảo luận giá cổ phần trong công ty và việc điềuchỉnh giá của cổ phần để phù hợp với mong muốn của 2 bên Shark Phạm ThanhHưng đề nghị Công ty Power Centric sẽ nhận được mức cổ phiếu là 25% với giá500.000 USD , còn phía công ty Power Centric sẽ nhận được khoản hỗ trợ 500.000USD cho vay có chuyển đổi và nhận được những hỗ trợ từ công ty CEN Group

Cuộc đàm phán giữa Shark Nguyễn Xuân Phú, Shark Đặng Hồng Anh và công tyPower Centric là cuộc đàm phán phân bổ bởi vì bên 2 Shark chỉ nghĩ đến lợi ích củabản thân và không muốn thay đổi đề nghị ban đầu để hai bên hợp tác

Shark Nguyễn Xuân Phú

Đề xuất : 500.000 USD cho 10% hoặc 1.500.000 USD cho 30% cổ phần

Công ty hợp tác với Shark Hưng

Đàm phán hợp nhất

Thương lượng phân bổ

Chương III: Lập kế hoạch và chiến lược cho vụ việc đàm phán

Lựa chọn chiến lược cho buổi đàm phán: Hợp tác

Lý do lựa chọn chiến lược:

Vì hai bên là mối quan hệ hợp tác lâu dài nên cần giữ mối quan hệ bền chặt hơn nữacông ty cần sự giúp đỡ của chủ đầu tư rất nhiều do đó công ty nên hợp tác để có thểtiến xa hơn Từ đó có được nhiều điểm đồng thuận khiến việc đàm phán trở nên thuậnlợi

cho 30%

sản phẩm và doanh nghiệp của mình, tìm xem mentor nào sẽ là người có khả năngđưa dự án pin mopo phát triển rộng rãi

thương lượng:

Xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề và xây dựng tổ hợp thương lượng:

Xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề: kêu gọi vốn thành công – thiết lập được cácmối quan hệ - mở rộng thị trường - xây dựng thương hiệu Việt Nam

Tổ hợp thương lượng: các vấn đề đều liên kết với nhau vì bên gọi muốn mở rộng thịtrường cũng như muốn tiếp cận thêm khách hàng thì phụ thuộc vào bên đầu tư xem họ

có đầu tư hay không

2.4 Xác định các lợi ích

Bên đi gọi vốn

- Thứ nhất: đạt được các vấn đề mong muốn mở rộng thị trường và tiếp cận đượcnhiều khách hàng hơn ở thị trường Việt Nam

- Thứ hai: có được vốn đầu tư để phát triển sản phẩm.

Bên đầu tư

- Thứ nhất: mở rộng thêm lĩnh vực

- Thứ hai: kết hợp với các ưu thế đang có để đạt được mục đích đầu tư

2.5 Biết các giải pháp thay thế tốt nhất đối với một thỏa thuận được đàm phán (BATNA)

● Điểm kháng cự của ông Nguyễn Ngọc Minh: 500.000 USD cho 40%

2.7 Phân tích và tìm hiểu mục tiêu, vấn đề và điểm kháng cự của đối tác SHARK HƯNG

- Mục tiêu của đối tác: muốn đầu tư vào Mopo Vì Mopo đi vào hướng xu thế năng lượng ngày nay đó là năng lượng sạch và năng lượng tái tạo Việc sử dụng năng lượng hóa thạch rất gây ô nhiễm môi trường về vấn đề khí thải

Có rất nhiều vùng sâu vùng xa chưa tiếp cận được với điện vì vậy giải pháp đưa ra là bộ tích trữ năng lượng, Mopo đã thiết kế ra một sản phẩm vô cùng thú vị

- Vấn đề của đối tác: Biết cả vấn đề kỹ thuật, biết cả vấn đề kinh doanh và biết tất cả các khách hàng tiềm năng ở Việt Nam cũng như các cơ hội để đưa

- Thiết lập mục tiêu: hợp tác với bên Mopo

- Đề xuất đầu tiên: 500.000 USD cho 30%

2.9 Đánh giá bối cảnh xã hội của cuộc đàm phán

- Phù hợp với xu thế “năng lượng sạch và tái tạo”

- Vấn đề hoá thạch thế giới gần như cạn kiệt, sử dụng năng lượng hóa thạch gây ô nhiễm => sử dụng năng lượng pin và điện làm giảm thiểu ô nhiễm

- Rất nhiều vùng sâu vùng xa có hàng tỷ người không tiếp xúc được với điện, sử dụng pin và năng lượng điện giúp người dân tiếp cận được với điện

2.10 Trình bày vấn đề cho đối tác sự trọng yếu của quá trình

- Thiết lập mục tiêu: kêu gọi vốn để làm ra nhiều sản phẩm và mở rộng thị trường cho sản phẩm

+ Sự trọng yếu :

- CEO điều hành đưa ra những dự án quan trọng nhằm khẳng định cho đối tác sự phát triển của dòng sản phẩm