Chiến lượcMẫu chu kỳcủa SP thôngCác yêu cầuCác loạiCác GĐ của chu kỳCác hìnhthức pháttriển SP mớiCác dạngSP mớiQuy trình phátQuy trìnhphát triểnSP mớiPHÁT TRIỂN SP MỚI THEO CK SỐNG SPÔnt
Trang 2Chiến lược
Mẫu chu kỳcủa SP thông
Các yêu cầuCác loại
Các GĐ của chu kỳCác hình
thức pháttriển SP mới
Các dạngSP mới
Quy trình phát
Quy trìnhphát triển
SP mới
PHÁT TRIỂN SP MỚI
THEO CK SỐNG SPÔntập Chương 4.3
CHIẾN LƯỢC MARKETING
Trang 3KHÁC BIỆT HOÁĐỊNH VỊ
PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI
THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM
THEOVỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP
THEO CHUỖI GIÁ TRỊ
Chương 4:
XÁC ĐỊNH
CHIẾN LƯỢC MARKETING
Cấu trúc Chương 4
Trang 4CHƯƠNG 4.3:
CHIẾN LƯỢC MARKETING THEO VỊ THẾ CỦA DN
TRÊN THỊ TRƯỜNG
VÀ THEO CHUỖI GIÁ TRỊ:
Chương 4: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING
Trang 6Cấu trúc buổi 12
CHIẾN LƯỢC MARKETING
THEO VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP
CHIẾN LƯỢC MARKETING
Trang 7Không cókhảnăng tồn tại
Trang 8Chương 4.3
Trang 9CHƯƠNG 4.3
Smartphone shipment market share Vietnam Q2 2021-Q2 2022, by OEM
Trang 10Chương 4.3
Trang 11thời SPLâu
Nhu cầuNhóm KH
Thiết bị
sao chépCải thiệnnăng suất
Trang 12• Tác động của thị phần tăngthêm và chất lượng SP
Chương 4.3
• Xác suất châm ngòi chohành động chống độc quyền• Mối nguy hiểm khi áp dụng
sai chiến thuật marketing
Trang 13Chương 4.3
Trang 16Chương 4.3
Giống theongười dẫn đầu• Sản phẩm
• Cách bao gói• Mức giá bán• Điểm bán.
Khác biệt chỉdừng lại ở cách:• Bao gói
• Định giá• Phân phối• Quảng cáo
Hình thức cải tiến:• Sản phẩm
• Bao gói
• Kênh phân phối
• Lực lượng bán hàng
Trang 17Chương 4.3
Mỗi chỗ trống lý tưởng có những đặc điểm:
• Có quy mô và năng lực đủ để có thể sinh lời.• Có tiềm năng tăng trưởng.
• Không được những người dẫn đầu thị trườngđể ý đến.
• DN có những kỹ năng và nguồn lực cần thiếtđể phục vụ chỗ trống
• DN có thể phòng thủ chống lại một cuộc tấncông của đối thủ mạnh (Lòng trung thành KH)
Chuyên môn hóa theo:
• Khách hàng sử dụng cuối cùng
• Chuỗi giá trị sản xuất – phân phối SP• Quy mô khách hàng
• Khách hàng đặc biệt• Địa lý
• Sản phẩm hay nhóm sản phẩm• Đặc tính sản phẩm
• Đặt hàng chuyên biệt• Giá cả - chất lượng• Dịch vụ
• Kênh phân phối
CHIẾN LƯỢC CỦA NGƯỜI LẤP CHỖ TRỐNG
Trang 18Cấu trúc buổi 12
CHIẾN LƯỢC MARKETING
THEO VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP
CHIẾN LƯỢC MARKETING
Trang 19CHƯƠNG 4.3
1 Giá trị KH =
2 Cắt giảm chi phí3 Tái thiết kế
Bên trongchuỗi giá trị
Bên ngoàichuỗi giá trị
Trang 20Tổng kết Chương 4.3
• Việc phát triển sản phẩm mới là yếu tố then chốt trong sự phát triển nhằm đáp ứng nhucầu của khách hàng và có thể tồn tại và phát triển trên thì trường thì đó Phát triển sảnphẩm mới luôn là thách thức lớn của doanh nghiệp trong thời đại công nghệ số, thời đạithông tin, thời đại khách hàng có rất nhiều sự lưạ chọn Việc phát triển sản phẩm mớiphải được nghiên cứu một cách cẩn thận và có kế hoạch được ra thị trường hoàn hảo.• Mỗi một sản phẩm trên thị trường đều có chu kỳ sống của nó tạo nên chu kỳ kinh doanh
trên thị trường Đây là căn cứ quan trọng để các doanh nghiệp xây dựng chiến lượcmarketing phù hợp với đặc điểm của thị trường trong từng giai đoạn của chu kỳ sống.Chu kỳ sống của sản phẩm gồm có 4 giai đoạn tương ứng với từng giai đoạn là cácchiến lược đi kèm: Chiến lược cho giai đoạn giới thiệu, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạnbão hoà, giai đoạn suy thoái.
• Nhà quản trị phải xác định một cách chính xác sản phẩm mình đang trong giai đoạn nàocủa chu kỳ sống sản phẩm để từ đó có những chiến lược phù hợp.
Chương 4.3