chương 4 3 chiến lược theo vị thế và theo chuỗi giá trị

Chiến lượcMẫu chu kỳcủa SP thôngCác yêu cầuCác loạiCác GĐ của chu kỳCác hìnhthức pháttriển SP mớiCác dạngSP mớiQuy trình phátQuy trìnhphát triểnSP mớiPHÁT TRIỂN SP MỚI THEO CK SỐNG SPÔnt

(3 tín chỉ)

Giảng viên: ThS Lê Ngọc Diễm

Email: lndiem@hcmulaw.edu.vn

Sđt: 07.652.99.320

1

Chiến lược

Mẫu chu kỳ của SP thông thường

Các yêu cầu Các loại

Các GĐ của chu kỳ

Các hình thức phát triển SP mới

Các dạng

SP mới

Quy trình phát

Quy trình

phát triển

SP mới

PHÁT TRIỂN

SP MỚI

THEO CK SỐNG SP

Ôn tập Chương 4.3

CHIẾN LƯỢC MARKETING

KHÁC BIỆT HOÁ

ĐỊNH VỊ

4.3

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI

THEO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM

4.3

THEO VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP

THEO CHUỖI GIÁ TRỊ

Chương 4:

XÁC ĐỊNH

CHIẾN LƯỢC

MARKETING

Cấu trúc Chương 4

CHƯƠNG 4.3:

CHIẾN LƯỢC MARKETING

THEO VỊ THẾ CỦA DN

TRÊN THỊ TRƯỜNG

VÀ THEO CHUỖI GIÁ TRỊ:

Chương 4: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING

Mục tiêu

1 Hiểu cách thức đánh giá vị thế cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp trên thị trường

2 Hiểu được các chiến lược của các doanh nghiệp có vị thế cạnh tranh khác nhau

3 Hiểu được nội dung của các chiến lược marketing theo chuỗi giá trị trên thị trường

4 Vận dụng và biết cách lựa chọn các chiến lược cạnh tranh theo các trọng tâm nguồn lực của doanh nghiệp cụ thể

Cấu trúc buổi 12

CHIẾN LƯỢC MARKETING

THEO VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP

CHIẾN LƯỢC MARKETING

Chương 4.3

7

CHIẾN LƯỢC THEO VỊ THẾ CỦA DN

Khống chế

Mạnh

Thuận lợi

Có thể trụ được

Yếu

Không có khả năng tồn tại

Chương 4.3

CHƯƠNG 4.3

9

Smartphone shipment market share Vietnam Q2 2021-Q2 2022, by OEM

Chương 4.3

Tạm thời SP

Lâu dài

Nhu cầu Nhóm KH

Chương 4.3

11

4.500 cửa hàng

1.731

3.373

3.266

xăng

năng lượng

Thiết bị

sao chép Cải thiện năng suất VP

Xe máy =

Đa dạng hóa

CÓ và KHÔNG liên quan

• Tác động của thị phần tăng thêm và chất lượng SP

Chương 4.3

• Xác suất châm ngòi cho hành động chống độc quyền

• Mối nguy hiểm khi áp dụng sai chiến thuật marketing

Chương 4.3

Chương 4.3

15

Chiến lược tấn công thường sử dụng

các công cụ marketing:

Chương 4.3

Giống theo người dẫn đầu

• Sản phẩm

• Cách bao gói

• Mức giá bán

• Điểm bán

Khác biệt chỉ dừng lại ở cách:

• Bao gói

• Định giá

• Phân phối

• Quảng cáo

Hình thức cải tiến:

• Sản phẩm

• Bao gói

• Kênh phân phối

• Lực lượng bán hàng

Chương 4.3

Mỗi chỗ trống lý tưởng có những đặc điểm:

• Có quy mô và năng lực đủ để có thể sinh lời

• Có tiềm năng tăng trưởng

• Không được những người dẫn đầu thị trường

để ý đến

• DN có những kỹ năng và nguồn lực cần thiết

để phục vụ chỗ trống

• DN có thể phòng thủ chống lại một cuộc tấn

công của đối thủ mạnh (Lòng trung thành KH)

Chuyên môn hóa theo:

• Khách hàng sử dụng cuối cùng

• Chuỗi giá trị sản xuất – phân phối SP

• Quy mô khách hàng

• Khách hàng đặc biệt

• Địa lý

• Sản phẩm hay nhóm sản phẩm

• Đặc tính sản phẩm

• Đặt hàng chuyên biệt

• Giá cả - chất lượng

• Dịch vụ

• Kênh phân phối

CHIẾN LƯỢC CỦA NGƯỜI LẤP CHỖ TRỐNG

Cấu trúc buổi 12

CHIẾN LƯỢC MARKETING

THEO VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP

CHIẾN LƯỢC MARKETING

CHƯƠNG 4.3

19

1 Giá trị KH =

2 Cắt giảm chi phí

3 Tái thiết kế

4 Thuê ngoài

5 Tìm nguồn lực bên trong

1 Loại bỏ một ĐVKD hoặc một số dòng SP

2 Bán và cấp giấy phép (Nhượng quyền và mua

quyền kinh doanh)

3 Mua lại một ĐVKD

Chiến lược

theo chuỗi giá trị

Bên trong chuỗi giá trị Bên ngoài chuỗi giá trị

Tổng kết Chương 4.3

• Việc phát triển sản phẩm mới là yếu tố then chốt trong sự phát triển nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và có thể tồn tại và phát triển trên thì trường thì đó Phát triển sản phẩm mới luôn là thách thức lớn của doanh nghiệp trong thời đại công nghệ số, thời đại thông tin, thời đại khách hàng có rất nhiều sự lưạ chọn Việc phát triển sản phẩm mới phải được nghiên cứu một cách cẩn thận và có kế hoạch được ra thị trường hoàn hảo

• Mỗi một sản phẩm trên thị trường đều có chu kỳ sống của nó tạo nên chu kỳ kinh doanh trên thị trường Đây là căn cứ quan trọng để các doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing phù hợp với đặc điểm của thị trường trong từng giai đoạn của chu kỳ sống Chu kỳ sống của sản phẩm gồm có 4 giai đoạn tương ứng với từng giai đoạn là các chiến lược đi kèm: Chiến lược cho giai đoạn giới thiệu, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn bão hoà, giai đoạn suy thoái

• Nhà quản trị phải xác định một cách chính xác sản phẩm mình đang trong giai đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm để từ đó có những chiến lược phù hợp

Chương 4.3