TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ&KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI XUẤT KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH GSI VINAMã sinh viê Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu thiết bị điện tử sang thị trường eu của công ty tnhh gsi vina Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu thiết bị điện tử sang thị trường eu của công ty tnhh gsi vina
TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài
Công nghiệp điện tử là ngành sản xuất, có vị trí then chốt trong nền kinh tế và tác động lan tỏa mạnh mẽ đến các ngành công nghiệp khác Theo một khảo sát của S&P Global Electronics PMI, ngành công nghiệp điện tử toàn cầu đã có sự tăng trưởng tích cực kể từ giữa năm 2020 sau sự phục hồi từ đại dịch COVID 19
Là điểm đến được lựa chọn bởi các công ty đi đầu trong lĩnh vực điện tử như Samsung, Foxconn, Goertek, Intel, Việt Nam đã vươn lên vị trí thứ 12 trên thế giới trong xuất khẩu ngành điện tử
Năm 2023 đánh dấu mốc 33 năm quan hệ Việt Nam - EU, tính đến thời điểm này EU là đối tác thương mại lớn thứ 4 của Việt Nam (sau Trung Quốc, Mỹ và Hàn Quốc), là thị trường xuất khẩu lớn thứ 3 và thị trường nhập khẩu lớn thứ 5 Trong khi đó, Việt Nam là đối tác thương mại lớn nhất của EU tại ASEAN
Từ thời điểm dại dịch COVID kết thúc, kinh tế dần được hồi phục, Việt Nam theo đó cần nắm bắt cơ hội để thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp điện tử với đối tác tiềm năng từ thị trường EU từ đó tối đa lợi thế và tối thiểu rủi ro Xuất phát từ thực tiễn trên, đề tài “Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu thiết bị điện tử sang thị trường EU của Công ty TNHH GSI VINA” được lựa chọn nhằm đánh giá và là cơ sở kiến nghị các chính sách từ vi mô đến vĩ mô nhằm thúc đẩy mặt hàng này tại Việt Nam.
Tổng quan các công trình nghiên cứu đã công bố
Thiết bị điện tử là mặt hàng xuất khẩu có tỷ trọng kim ngạch lớn của Việt Nam sang EU Công nghiệp sản xuất thiết bị điện tử ở EU có tính cạnh tranh rất cao Nhu cầu cao đối với các sản phẩm của ngành từ thị trường trong nước và quốc tế Vì vậy, phát triển xuất khẩu thiết bị điện tử sang thị trường EU là một vấn đề có tính cấp thiết trong giai đoạn này bởi chúng ta phải nhanh chóng tận dụng những lợi thế của
EVFTA, cùng với đó nâng cao tính cạnh tranh với các nước khác trên thế giới Do vậy, đã có rất nhiều những nghiên cứu, giải pháp về vấn đề này, có thể kể đến như:
Trên thế giới, nghiên cứu của Khiva Sumith (2019) về "Challenges in exporting valves from India to European Union” nghiên cứu về những thách thức trong xuất khẩu van từ Ấn Độ sang Liên minh Châu Âu, cùng với các giải pháp khả thi để vượt qua những thách thức đó Vì vậy, phương pháp nghiên cứu định tính đã được lựa chọn và triển khai để thực hiện nghiên cứu thực nghiệm Để thu thập dữ liệu, ba cuộc phỏng vấn bán cấu trúc đã được thực hiện Thông tin thứ cấp được lấy từ nghiên cứu học thuật hiện có Đối tượng được lựa chọn để thực hiện phỏng vấn là các công ty thuộc ngành van quy mô vừa và nhỏ, có kinh nghiệm xuất khẩu từ Ấn Độ sang Liên minh Châu Âu Theo phát hiện này, các công ty xuất khẩu của Ấn Độ đang phải đối mặt với những thách thức trong việc tuân thủ luật pháp và quy định thủ tục của EU về yêu cầu an toàn, tiêu chí chấp nhận về yêu cầu thiết kế, chất lượng và sản xuất, thách thức trong việc tận dụng sự hỗ trợ của Chính phủ, thiếu thông tin về đánh giá thị trường và sự cạnh tranh, đóng gói và yêu cầu ghi nhãn, yêu cầu vận chuyển và hậu cần cũng như hình ảnh tiêu cực về chất lượng sản phẩm từ đó đưa ra những giải pháp như: thuê lực lượng lao động hoặc đội ngũ nhân viên kỹ thuật tương thích, phát triển hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn yêu cầu, tiến bộ công nghệ, tham gia các sự kiện quốc tế để tiếp cận đánh giá thị trường, có thể giúp các công ty Ấn Độ vượt qua những thách thức này
Tại Việt Nam, nghiên cứu của Tiến sĩ Nguyễn Ngọc Quỳnh (Đại học Thương mại, 2019) về “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu vào thị trường EU của các doanh nghiệp chế biến chè xuất khẩu Việt Nam” tập trung vào việc phân tích và đề xuất giải pháp nhằm cải thiện khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp chế biến chè Việt Nam khi xuất khẩu sang thị trường EU Nội dung tập trung vào việc xây dựng cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh xuất khẩu của các doanh nghiệp chế biến chè, qua đó phân tích thực trạng hiện tại của ngành này Từ những phân tích đó, các giải pháp được đề xuất nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của các doanh nghiệp chế biến chè khi tiếp cận thị trường EU Các giải pháp này có thể bao gồm việc tăng cường chất lượng sản phẩm, cải thiện quy trình sản xuất, nâng cao kiến thức
3 về các quy định về an toàn thực phẩm và tiêu chuẩn kỹ thuật của EU, cũng như thúc đẩy sự hợp tác và đầu tư trong ngành
Nghiên cứu của Nguyễn Thị Oanh (Văn phòng Đại học Quốc gia Hà Nội, 2022) về “Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu hồ tiêu của Việt Nam sang Liên minh Châu Âu sau khi EVFTA có hiệu lực” Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam
- EU đã mang lại cơ hội lớn cho các doanh nghiệp liên quan đến sản xuất, chế biến và xuất khẩu hồ tiêu của Việt Nam Bài nghiên cứu khái quát về EVFTA và những cam kết liên quan đến mặt hàng nông sản Đồng thời, chỉ ra những cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu hồ tiêu của Việt Nam sang EU Từ đó, gợi ý một số giải pháp đối với Chính phủ Việt Nam, Hiệp hội hồ tiêu Việt Nam, các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu hồ tiêu và người trồng hồ tiêu, nhằm tận dụng cơ hội, vượt qua thách thức, đẩy mạnh xuất khẩu hồ tiêu của Việt Nam sang EU Ở phạm vi hẹp hơn, đã có nhiều luận văn và nghiên cứu phân tích về cơ hội và thách thức khi xuất khẩu một mặt hàng sang thị trường cụ thể của doanh nghiệp:
Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Thu Hường “Cơ hội và thách thức của công ty cổ phần may Minh Anh - Đô Lương khi thực hiện xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA”, 2021, Đại học Thương Mại
Dựa vào nghiên cứu lý luận và thực tiễn, tác giả đã chỉ ra hai yếu tố là cơ hội về phát triển ngành phụ trợ và tạo thêm việc làm tại công ty may Minh Anh - Đô Lương khi doanh nghiệp này gia nhập vào thị trường EVFTA
Khóa luận tốt nghiệp Đặng Thị Thùy Linh “Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu mặt hàng bao bì màng mỏng sang thị trường EU của CTCP Nhựa An Phát Xanh”, 2021, Đại học Thương Mại Bằng cách phân tích tổng quan về tình hình thị trường, các chính sách thương mại, và yêu cầu về tiêu chuẩn chất lượng của EU, nghiên cứu này sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về tiềm năng và những thách thức cụ thể mà doanh nghiệp có thể gặp phải trong quá trình xuất khẩu sản phẩm của mình, từ đó đưa ra những khuyến nghị và giải pháp cụ thể nhằm giúp An Phát Xanh tối ưu hóa cơ hội và vượt qua các thách thức, từ đó thúc đẩy hiệu quả xuất khẩu của họ vào thị trường EU
Khóa luận tốt nghiệp “Cơ hội và thách thức với xuất khẩu hàng giày sang thị trường EU của công ty TNHH Hoá dệt Hà Tây dưới tác động của Hiệp định EVFTA”,
2020, Đại học Thương Mại chỉ ra cơ hội lớn nhất từ EVFTA đối với công ty TNHH Hoá dệt Hà Tây là gia tăng kim ngạch xuất khẩu sang các nước thành viên EU Cả ba bài luận văn kể trên đều nêu ra thách thức xuất phát từ nội tại doanh nghiệp là thách thức khó khăn đối với doanh nghiệp khi Hiệp định EVFTA được thực thi.
Mục tiêu nghiên cứu
Xác định cơ hội và thách thức của xuất khẩu linh kiện điện tử Công ty TNHH GSI VINA sang thị trường EU Từ đó đưa ra một số kiến nghị nhằm cải thiện hoạt động xuất khẩu mặt hàng này sang thị trường EU dưới sự ảnh hưởng từ quan hệ hợp tác Việt Nam - EU trong thời gian tới
Hệ thống hóa, làm rõ cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu thiết bị điện tử của công ty TNHH GSI VINA và những cơ hội, thách thức mà thị trường EU mang đến cho hoạt động này tại doanh nghiệp
Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng hóa của GSI VINA giai đoạn 2020 – 9/2023, sử dụng các phương pháp phân tích để từ đó đánh giá những cơ hội và thách thức của doanh nghiệp tại thị trường EU Đề xuất hàm ý chính sách và giải pháp cho doanh nghiệp GSI VINA thực thi hoạt động xuất khẩu sang thị trường EU.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Lý thuyết về xuất khẩu và cơ hội, thách thức trong xuất khẩu hàng hóa Thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng thiết bị điện tử của Công ty TNHH GSI VINA
Các giải pháp từ nhà nước, hiệp hội, doanh nghiệp đến việc tận dụng cơ hội và đối mặt thách thức trong xuất khẩu thiết bị điện tử sang thị trường EU của Công ty TNHH GSI VINA
Về thời gian: Bài nghiên cứu tập trung nghiên cứu các cơ hội và thách thức khi xuất khẩu mặt hàng thiết bị điện tử, giai đoạn từ 2020 đến tháng 9/2023 Đây là giai đoạn có nhiều chuyển biến trong nền kinh tế thế giới và Việt Nam Ngoài ra, đây cũng là những năm quan hệ Việt Nam - EU được tăng cường
Về không gian: Nghiên cứu tại Công ty TNHH GSI VINA Địa chỉ: Cụm công nghiệp Khắc Niệm, phường Khắc Niệm, thành phố Bắc Ninh, tỉnh Bắc Ninh
Về nội dung: Nghiên cứu các cơ hội và thách thức khi xuất khẩu thiết bị điện tử sang thị trường EU của Công ty TNHH GSI VINA
Phương pháp nghiên cứu
1.5.1 Thu thập dữ liệu nghiên cứu
Nguồn dữ liệu và thông tin: Tổng cục thống kê, Bộ Kế hoạch và đầu tƣ, WB… các bài nghiên cứu, luận văn, luận án…
1.5.2 Phương pháp phân tích, xử lý số liệu
Trong phân tích định tính, quá trình thu thập, tổ chức sắp xếp và giải thích ý nghĩa của dữ liệu luôn có sự đan xen, gắn bó với nhau và góp phần giải thích rõ hơn kết quả của phân tích định lượng
Phân tích sự tác động của các yếu tố trong và ngoài doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động xuất khẩu của công ty và mối liên hệ giữa các yếu tố này từ đó kiến nghị các chính sách, tác nghiệp để đẩy mạnh việc xuất khẩu mặt hàng thiết bị điện tử nói riêng và các sản phẩm khác sang thị trường EU nói chung.
Kết cấu bài nghiên cứu
Bên cạnh phần mục lục, tóm tắt, danh mục tài liệu tham khảo và phụ lục, nội dung nghiên cứu được chia thành 4 chương:
Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
CƠ SỞ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ CƠ HỘI, THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG EU
Cơ sở lý luận về xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm xuất khẩu Điều 28 Luật thương mại quy định xuất khẩu là “việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của Pháp luật”
Hiểu một cách đơn giản hơn, xuất khẩu là quá trình chuyển hàng hóa, dịch vụ hoặc sản phẩm từ một quốc gia xuất xứ đến một quốc gia khác để bán hoặc sử dụng tại quốc gia đích Điều này thường được thực hiện để mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng cường doanh số bán hàng, kiếm lợi nhuận và tạo nguồn thu nhập cho quốc gia xuất khẩu Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong kinh tế quốc gia, góp phần vào sự phát triển và tăng trưởng kinh tế thông qua việc tạo ra việc làm, thu nhập ngoại tệ và cải thiện cơ sở hạ tầng
Xuất khẩu là hình thức xâm nhập nước ngoài ít rủi ro nhất và chi phí thấp nhất Với các nước có trình độ kinh tế thấp như các nước đang phát triển thì xuất khẩu đóng vai trò rất lớn đối với nền kinh tế và các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu
Trong tính toàn tổng cầu, xuất khẩu được coi là nhu cầu từ bên ngoài (ngoại nhu) Mức độ phụ thuộc của một nền kinh tế vào xuất khẩu được đo bằng tỷ lệ giữa giá trị nhập khẩu và tổng thu nhập quốc dân Đối với những nền kinh tế mà cầu nội địa yếu, thì xuất khẩu có ý nghĩa quan trọng đối với tăng trưởng kinh tế Chính vì thế, nhiều nước đang phát triển theo đuổi chiến lược công nghiệp hóa hướng vào xuất khẩu
2.1.2 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
Hiện nay, xuất khẩu hàng hóa đóng vai trò như một động lực chính cho sự tăng trưởng kinh tế Trên thị trường thế giới, các doanh nghiệp, cá nhân giao dịch với nhau theo những cách thức nhất định Mỗi phương thức xuất khẩu có đặc điểm riêng Kỹ
8 thuật tiến hành riêng Tuy nhiên trong thực tế xuất khẩu thường sử dụng một trong những phương thức chủ yếu sau:
Xuất khẩu trực tiếp là bán hàng hoá ra nước ngoài mà không cần bên trung gian nào Xuất khẩu trực tiếp đồng nghĩa doanh nghiệp phải tự thực hiện quá trình bán hàng của mình ra nước ngoài Đồng thời, họ phải chịu trách nhiệm giao dịch trực tiếp với doanh nghiệp nước ngoài Khi tiến hành giao dịch, hợp đồng mua bán ngoại thương sẽ được hai bên trực tiếp ký kết Tất nhiên rằng, hợp đồng đó phải phù hợp với thông lệ thương mại quốc gia và quốc tế
Xuất khẩu gián tiếp (ủy thác) Đây cũng là một trong các hình thức xuất khẩu hàng hóa phổ biến được nhiều doanh nghiệp lựa chọn Xuất khẩu gián tiếp đề cập tới hình thức bán hàng hoá ra nước ngoài thông qua bên trung gian Trong trường hợp này, bên trung gian đó sẽ chịu trách nhiệm đưa sản phẩm ra nước ngoài Bao gồm các công đoạn như ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng,thanh toán cho đơn vị nước ngoài Và cuối cùng, chủ doanh nghiệp sẽ thanh toán phí cho bên trung gian xuất khẩu
Xuất khẩu tại chỗ đề cập đến loại hình bán hàng mà được thực hiện ngay tại chỗ trên lãnh thổ nước xuất khẩu chứ không phải đưa ra nước ngoài như các mặt hàng thông thường Điều này xảy ra khi người mua ở nước nhập khẩu muốn các mặt hàng của họ được gửi cho đối tác nước xuất khẩu của họ Với hình thức này, doanh nghiệp sẽ tiết kiệm được nhiều chi phí hơn Bởi vì họ sẽ không phải chi cho các khoản như với hải quan, bảo hiểm, phí giao nhận hàng,…
Tạm xuất tái nhập, tạm nhập tái xuất
Nói một cách ngắn gọn, đây là hình thức mà hàng hóa trong nước sẽ xuất khẩu ngắn hạn ra nước ngoài rồi tái nhập lại về nước sau một thời gian quy định
Gia công hàng xuất khẩu Đây là một hình thức xuất khẩu hàng hóa liên quan đến việc doanh nghiệp trong nước lấy vật tư sản xuất (máy móc, thiết bị, nguyên liệu) từ công ty nước ngoài và sử dụng chúng để sản xuất các mặt hàng theo quy cách của bên đặt hàng Sau đó, theo đơn đặt hàng của công ty, hàng sản xuất ra sẽ được bán ra nước ngoài
Các hình thức xuất khẩu hàng hóa đều tồn tại những điểm mạnh và hạn chế riêng Bởi vậy mỗi doanh nghiệp với quy mô, sứ mệnh, tầm nhìn, và mục tiêu khác nhau sẽ lựa chọn các hình thức xuất khẩu phù hợp dựa trên sự nhìn nhận tổng quan nhất về tình hình doanh nghiệp của mình
2.1.3 Vai trò của xuất khẩu Đối với nền kinh tế
Trong thời kỳ hội nhập kinh tế toàn cầu, để phát triển các quốc gia cần phải tiến hành mở cửa nền kinh tế, giao lưu buôn bán với các quốc gia khác Đứng trước thực tế như vậy, hoạt động xuất khẩu đã và đang nắm giữ được vai trò hết sức quan trọng trong nền kinh tế Tại Việt Nam, xuất khẩu là một trong ba động lực quan trọng để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế được Chính phủ chú trọng vì những đóng góp lớn của nó vào nền kinh tế
Trước hết, xuất khẩu làm tăng thu nhập quốc dân Xuất khẩu là một trong những nguồn thu quan trọng của quốc gia, là hoạt động kinh tế đối ngoại cơ bản thúc đẩy nền kinh tế phát triển Khi xuất khẩu tăng, thu nhập quốc dân sẽ tăng theo Điều này giúp cải thiện đời sống của người dân và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Theo Tổng cục Thống kê, xuất khẩu đã đóng góp khoảng 19% vào GDP của Việt Nam trong năm
2022 Đây là một con số rất lớn
Thứ hai, xuất khẩu tạo công ăn việc làm và cải thiện đời sống người dân Khi xuất khẩu được đẩy mạnh, hoạt động sản xuất được tăng cường dẫn đến cầu lao động tăng từ đó gia tăng việc làm cho người dân Điều này giúp giải quyết vấn đề thất nghiệp và góp phần giảm nghèo Theo thống kê của Bộ Lao động - Thương binh và
Xã hội, tính đến tháng 9/2023, có khoảng 12,5 triệu người lao động Việt Nam đang làm việc liên quan đến xuất khẩu, chiếm khoảng 30% tổng số lao động đang làm việc trong nền kinh tế Việt Nam
Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu
Việc xác định những yếu tố có khả năng ảnh hưởng đến xuất khẩu, mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố là thiết yếu đối với mỗi doanh nghiệp bởi nó ảnh hưởng trực tiếp đến sản lượng và doanh thu từ hoạt động này Những nhân tố có khả năng ảnh hưởng đến xuất khẩu của một doanh nghiệp thường đến từ cả bên trong và bên ngoài doanh nghiệp, có thể ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp
2.2.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
Thứ nhất, tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ của hàng xuất khẩu Tỷ giá hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng để doanh nghiệp đưa ra quyết định liên quan đến hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng Nếu tỷ giá hối đoái thực tế thấp hơn so với nước xuất khẩu và cao hơn so với nước nhập khẩu thì lợi thế sẽ thuộc về nước xuất khẩu Tương tự, tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu làm thay đổi, chuyển hướng giữa các mặt hàng, các phương án kinh doanh của doanh nghiệp xuất khẩu
Thứ hai, chính sách thuế quan, hạn ngạch và trợ cấp xuất khẩu Thuế quan là loại thuế đánh trực tiếp vào từng đơn vị hàng xuất khẩu, Chính phủ sử dụng thuế quan như một công cụ nhằm điều tiết hoạt động xuất nhập khẩu một cách có lợi khác Doanh nghiệp cần phụ thuộc vào đó để quyết định mặt hàng cũng như số lượng xuất khẩu Hạn ngạch được sử dụng khi quốc gia muốn kiểm soát số lượng xuất khẩu để bảo vệ nền sản xuất trong nước theo đó khi áp dụng thì số lượng hàng hóa có thể xuất khẩu sẽ bị giới hạn Trợ cấp xuất khẩu gia tăng mức độ xuất khẩu hàng hóa, tạo lợi thế cạnh tranh về giá trên thị trường thế giới cho sản phẩm
Thứ ba, mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế có thể là chính sách hạn chế hoặc khuyến khích xuất nhập khẩu Trong thời đại công nghiệp hóa thì chính sách thúc đẩy xuất khẩu những mặt hàng thế mạnh và nhập khẩu trang thiết bị máy móc tân tiến phục vụ sản xuất đang được chú trọng hơn
Thứ tư, phải kể đến sự ảnh hưởng trực tiếp đến xuất khẩu của các yếu tố chính trị pháp luật Đây là nhân tố khuyến khích hoặc hạn chế quá trình quốc tế hóa hoạt động kinh doanh Chính sách của Chính phủ có thể làm tăng sự liên kết các thị trường và thúc đẩy tốc độ tăng trưởng hoạt động xuất khẩu bằng việc dỡ bỏ các hàng rào thuế quan, phi thuế quan, thiết lập các mối quan hệ trong cơ sở hạ tầng của thị trường Khi không ổn định về chính trị sẽ cản trở sự phát triển kinh tế của quốc gia và tạo ra tâm lý không tốt cho các nhà kinh doanh Chính sách ngoại thương của Chính phủ trong mỗi thời kì có sự thay đổi Sự thay đổi đó là một trong những rủi ro lớn đối với nhà làm kinh doanh xuất khẩu Vì vậy họ phải nắm bắt được chiến lược phát triển kinh tế của đất nước để biết được xu hướng vận động của nền kinh tế và sự can thiệp của Nhà nước
Thứ năm, nhu cầu của thị trường nước ngoài cũng là nhân tố để thúc đẩy xuất khẩu trong trường hợp mặt hàng của doanh nghiệp có khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu
Ngoài ra phải kể đến các yếu tố tự nhiên như vị trí địa lí, thiên tai, các yếu tố hạ tầng, ảnh hưởng của tình hình kinh tế-xã hội của thế giới cũng ít nhiều ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động xuất khẩu
2.2.2 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp Đầu tiên là yếu tố tiềm lực tài chính Đây là yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lượng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động, khả năng phân phối có hiệu quả các nguồn vốn Việc có nguồn vốn lớn tạo ra tiềm lực mạnh cho doanh nghiệp Nếu được phân phối, sử dụng và quản lý một cách hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp tăng sản lượng trong sản xuất và xuất khẩu cũng theo đó tăng lên
Tiếp theo là yếu tố về tiềm năng con người Có thể nói con người là yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định sự thành bại của doanh nghiệp trong kinh doanh Một đội ngũ nhân lực dày dặn kinh nghiệm với năng lực cao sẽ biết nắm bắt cơ hội và sử dụng hiệu quả nguồn lực để khai thác được hết tiềm năng từ đó phát triển kinh doanh cả nội địa và quốc tế
Thứ ba, là yếu tố cạnh tranh Cạnh tranh, một mặt thúc đẩy cho doanh nghiệp đầu tư máy móc thiết bị, nâng cấp chất lượng và hạ giá thành sản phẩm…Nhưng một mặt nó dễ dàng đẩy lùi các doanh nghiệp không có khả năng phản ứng hoặc chậm phản ứng với sự thay đổi của môi trường kinh doanh Khi hoạt động trên thị trường quốc tế, các doanh nghiệp thường hiếm khi có cơ hội dành được vị trí độc tôn trên thị trường mà thường bị chính các doanh nghiệp sản xuất và cung cấp các loại sản phẩm tương tự cạnh tranh gay gắt Việc mất đi lợi thế cạnh tranh sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp
Thứ tư, khả năng kiểm soát, chi phối, độ tin cậy của nguồn cung cấp hàng hoá và dự trữ hợp lý hàng hoá của doanh nghiệp Yếu tố này ảnh hưởng đến đầu vào của doanh nghiệp và tác động mạnh mẽ đến kết quả thực hiện các chiến lược kinh doanh cũng như ở khâu tiêu thụ sản phẩm Không kiểm soát hoặc không đảm bảo được sự ổn định, chủ động về nguồn cung cấp hàng hóa cho doanh nghiệp thì việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu không thể đảm bảo, có thể phá vỡ hoặc làm hỏng hoàn toàn kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
Tất nhiên, vẫn còn nhiều yếu tố khác cũng có khả năng ảnh hưởng đến xuất khẩu của doanh nghiệp như thương hiệu, trình độ quản lý, Từ đó đặt ra bài toán khó đòi hỏi doanh nghiệp phải cân đối giữa các yếu tố, định hướng phát triển sao cho giảm tối thiểu ảnh hưởng tiêu cực của các yếu tố trong và ngoài nêu trên đến hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng của doanh nghiệp.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH GSI VINA
Tổng quan về Công ty TNHH GSI VINA
3.1.1 Giới thiệu về công ty
- Tên công ty: Công ty TNHH GSI VINA
- Tên quốc tế: GSI VINA COMPANY LIMITED
- Tên viết tắt: GSI VINA CO., LTD
- Đại diện: YU KWANG IL
- Địa chỉ: Khu công nghiệp Khắc Niệm, Phường Khắc Niệm, TP Bắc Ninh, Tỉnh Bắc Ninh
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài Nhà nước
3.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
GSI KOREA được thành lập năm 2002 tại Hàn Quốc là công ty lớn chuyên sản xuất và cung cấp các linh kiện điện tử, thiết bị tự động hóa cho các nhà máy Năm 2010 đánh dấu sự phát triển vượt bậc của công ty khi thành công đạt được thỏa thuận với các đối tác hàng đầu Đây là cơ sở để GSI mở rộng các chi nhánh của mình ra thế giới với các nhà máy sản xuất tại Việt Nam, Trung Quốc và các văn phòng đại diện ở một vài quốc gia trên thế giới
Công ty TNHH GSI VINA được thành lập dưới dạng doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài từ năm 2016 tại Khu công nghiệp Khắc Niệm - Bắc Ninh, với các hoạt động chủ yếu là sản xuất và xuất khẩu các thiết bị hỗ trợ về điện tử và sản xuất công nghiệp
Công ty TNHH GSI VINA sau khi được thành lập, để tạo cho mình chỗ đứng trên thị trường, lãnh đạo Công ty đã thực hiện đầu tư vào một chiến lược định hướng cho sự phát triển lâu dài, đầu tư, nâng cấp cơ sở hạ tầng Công ty liên tục thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao hàm lượng công nghệ kỹ thuật Sự kết hợp của các nguồn lực đã tạo cho doanh nghiệp một năng lực sản xuất lớn tạo được chỗ đứng trên thị trường Trải qua gần 22 năm hoạt động nói chung và 8 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam nói riêng, Công ty TNHH GSI VINA khẳng định được vị thế trên thị trường, đáp ứng nhu cầu hiện đại hóa, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển trong tương lai, đóng góp vào kinh tế xã hội quốc gia
3.1.3 Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu
Các lĩnh vực hoạt động chính của công ty bao gồm:
Bảng 3.1: Các lĩnh vực hoạt động chính của công ty TNHH GSI VINA
STT Mã ngành Tên ngành
1 26100 Sản xuất linh kiện điện tử
2 28299 Sản xuất máy chuyên dụng khác chưa được phân vào đâu
Chi tiết: Máy tự động để chuyên chở, xử lý và bảo quản các tấm bán dẫn mỏng, các khung miếng mỏng, hộp mỏng và vật liệu khác dùng cho thiết bị bán dẫn
3 4652 Bán buôn thiết bị và linh kiện điện tử, viễn thông
4 8299 Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chưa được phân vào đâu Chi tiết: Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh)
3.1.4 Tình hình nhân sự và tài chính của công ty
Công ty TNHH GSI VINA là công ty 100% vốn từ Hàn Quốc nên nhân sự bao gồm cả người Hàn và người Việt Về người Hàn, giám đốc Yu Kwang IL với hơn 10 năm kinh nghiệm cùng 13 nhân sự khác bao gồm các trưởng phòng và kĩ sư kĩ thuật có chuyên môn được cử từ công ty tổng GSI KOREA Nhân sự người Việt chiếm 91% tổng nhân lực toàn công ty cho thấy doanh nghiệp muốn tận dụng nguồn nhân lực từ Việt Nam Việc nhân lực Việt Nam đáp ứng được đầy đủ các tiêu chí tuyển dụng nhân sự có tay nghề, có trình độ của doanh nghiệp từ đó cũng cho thấy chất lượng nguồn nhân lực nước ta ngày càng được cải thiện, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của các doanh nghiệp FDI
Về trình độ lao động, hầu hết đội ngũ lao động của Công ty đều là lao động có trình độ, trong đó lao động có trình độ cao Đại học và trên đại học chiếm tỉ lệ lớn 89% do nhu cầu của Công ty về vị trí sản xuất là các kỹ sư đã qua đào tạo và nhân viên hành chính cũng được yêu cầu về ngôn ngữ và bằng cấp Bên cạnh đó các cấp lãnh đạo hầu hết là những người đã từng làm việc nhiều năm trong lĩnh vực sản xuất và gia công xuất khẩu, đi kèm với việc tận dụng sự am hiểu thị trường từ nhân sự người Việt giúp Công ty có những chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn
Về độ tuổi lao động, cơ cấu lao động phân theo độ tuổi phản ánh lực lượng lao động của Công ty đa số là người từ 25-35 tuổi chiếm đến 80% Điều này cho thấy công ty ưu tiên tuyển dụng những nhân sự đã có nhiều năm kinh nghiệm trong nghề với mức lương cơ bản cao, từ đó đem lại cho Công ty sự chắc chắn trong công việc, sự phối hợp ăn ý Bên cạnh đó công ty cũng có những lao động trẻ để phát huy sự
25 sáng tạo và tận dụng tiềm năng từ mạng xã hội phục vụ cho công tác tuyển dụng Với tính chất thời đại thay đổi như hiện nay, công nghệ ngày càng phát triển thì công ty cũng đặt ra nhiều hơn yêu cầu về nhân sự và chi trả mức lương hợp lý tránh tình trạng thiếu nhân sự ảnh hưởng đến kinh doanh trong tương lai
Bảng 3.2: Tình hình tài chính công ty TNHH GSI VINA giai đoạn 2020 – 9/2023 ĐVT: VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 T9/2023
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty TNHH GSI VINA)
Về tài sản, từ năm 2020 tính đến tháng 9/2023 , trong tổng tài sản, tỷ trọng tài sản dài hạn chiếm tỷ trọng cao hơn cho thấy chính sách đầu tư thiên về đầu tư tài sản dài hạn Tỷ trọng tài sản dài hạn trong khoảng 2021 - 2023 có xu hướng giảm trên tổng tài sản Năm 2021 tỷ trọng tài sản ngắn hạn tăng so với năm 2020 cho thấy quy mô đầu tư đang mở rộng, nâng cao năng lực cạnh tranh, rủi ro thanh toán thấp do tốc độ luân chuyển vốn cao Đến nửa đầu năm 2023 tỷ trọng TSNH tăng so với năm
2022, cho thấy doanh nghiệp bắt đầu chú trọng hơn về việc sản xuất kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường Việc tăng tỷ trọng TSNH giảm dần tỷ trọng TSDH cho thấy doanh nghiệp đang mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, tuy nhiên đi đôi với việc mở rộng quy mô cần phải có các biện pháp quản lý và sử dụng vốn một cách hiệu quả, tiết kiệm, sử dụng chính sách hợp lý để thu hồi được công nợ, tránh bị mất vốn trong sản xuất kinh doanh
Về nguồn vốn, tỷ trọng VCSH chiếm đa số trong tổng nguồn vốn cho thấy doanh nghiệp độc lập tài chính
Về nợ phải trả, nợ ngắn hạn chiếm tỷ trọng chủ yếu trong năm 2020, các năm sau nợ ngắn hạn chiếm 100% trong tổng NPT đây là khoản doanh nghiệp đi chiếm dụng vốn không phải trả lãi do đó các khoản vốn này giúp doanh nghiệp giảm bớt áp lực về mặt tài chính, tuy nhiên nguồn vốn chiếm dụng bị hạn chế về mặt thời gian nên doanh nghiệp cần quản lý chặt chẽ để tránh nợ quá hạn làm mất uy tín
Nhìn chung, quy mô nguồn vốn của doanh nghiệp tăng là do sự gia tăng của VCSH và NPT tuy nhiên doanh nghiệp cần tăng cường huy động vốn dài hạn để đầu
27 tư vào dây chuyền sản xuất giúp doanh nghiệp có thể tận dụng được hiệu quả của việc sủ dụng đòn bẩy tài chính.
Khái quát hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty TNHH GSI
3.2.1 Hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2020-9/2023
Là một doanh nghiệp FDI được thành lập trong bối cảnh quốc gia đang chú trọng thu hút đầu tư nước ngoài và hội nhập toàn cầu, công ty TNHH GSI VINA đã tận dụng tốt những cơ hội từ chính sách xúc tiến đầu tư mang lại đồng thời đối mặt với thách thức đòi hỏi công ty phải linh hoạt hơn trong định hướng Năm 2016, chỉ số sản xuất và tiêu thụ sản phẩm điện tử, máy vi tính và sản phẩm quang học đều tăng trong đó chỉ số sản xuất tăng 12,8% trên cả nước và riêng Bắc Ninh tăng 5% Đầu tư trực tiếp của nước ngoài từ đầu năm đến thời điểm 26/12/2016 thu hút 2.556 dự án cấp phép mới với số vốn đăng ký đạt 15.182,3 triệu USD Điều này cho thấy thời điểm mà GSI VINA bắt đầu hoạt động ở Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh lớn từ các doanh nghiệp FDI cùng ngành Doanh nghiệp đã chứng minh năng lực khi trải qua giai đoạn hoạt động từ 2016 đến nay và tạo cho mình vị thế khá vững chắc trên thị trường Giai đoạn 2016- 2023 chứng kiến nhiều thăng trầm của công ty, đặc biệt là trước đại dịch COVID 19 công ty phải ngừng sản xuất Tuy nhiên, với các tư duy kinh tế linh hoạt GSI VINA đã vượt qua được các thách thức và đạt kết quả kinh doanh khá tốt qua từng năm Có thể thấy rõ điều này thông qua kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2020 đến tháng 9/2023:
Bảng 3.3: Tình hình tài chính công ty TNHH GSI VINA giai đoạn 2020 – 9/2023 ĐVT: VNĐ
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh)
Năm 2022 với nhiều khó khăn, thách thức nhưng Công ty vẫn ghi nhận mức doanh thu kỷ lục hơn 109 tỷ đồng, tăng 38,2% so với năm 2021 Nguồn thu của Công ty cũng đa dạng hơn với cơ cấu doanh thu có được từ nhiều mảng hoạt động kinh doanh Trong 2 năm 2020 và 2021, mức doanh thu tăng trưởng âm với tỉ trọng -8,55% năm 2020 và –1.2% năm 2021 Nguyên nhân của việc sụt giảm doanh thu cũng như
29 các thông số trên khi EVFTA hay các hiệp định khác chưa kịp đi vào hiệu lực thì thế giới phải gánh chịu đại dịch Covid-19 gây nên hậu quả nghiêm trọng buộc công ty phải dựa vào những khoản thu nhập khác Năm 2022, theo đà phục hồi của nền kinh tế, chuỗi cung ứng tái hoạt động, mở cửa xuất khẩu trở lại dẫn đến doanh thu của doanh nghiệp tăng hơn 30 tỷ VNĐ gấp 1.38 lần so với năm 2022 Sự phục hồi về kinh tế của doanh nghiệp có phần chậm hơn so với các doanh nghiệp cạnh tranh tuy nhiên GSI vẫn duy trì được mức doanh thu tương đối ổn định sau hồi phục
Trong năm 2022, mức chi phí tăng lên do công ty mở rộng quy mô sản xuất và bảo dưỡng máy móc sau thời gian đại dịch nên mặc dù mức doanh thu tăng nhưng mức lợi nhuận sau thuế giảm 3,85 tỷ đồng so với 2021 Năm 2023 dự báo sẽ là một năm phát triển hưng thịnh của công ty khi đạt được mức lợi nhuận sau thuế tăng gần 3.5 lần bằng chứng là lợi nhuận 9 tháng đầu năm 2023 đã vượt hơn 15 tỷ đồng so với
2022 do phần chi phí đã được doanh nghiệp tối ưu
Tổng doanh thu đến từ 3 mảng kinh doanh chính Công ty TNHH GSI VINA cung cấp trên thị trường Việt Nam và Quốc tế Tỷ trọng doanh thu của từng loại hình dịch vụ được cung cấp giai đoạn 2020-2022 và 9 tháng đầu năm 2023 được thể hiện qua biểu đồ dưới đây
Hình 3.1: Biểu đồ kết quả hoạt động kinh doanh phân theo lĩnh vực kinh doanh của công ty TNHH GSI VINA giai đoạn 2020 – 9/2023
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh)
Bối cảnh kinh tế thế giới năm 2020 rất phức tạp, không thuận lợi cho thương mại quốc tế Đây là năm thế giới chứng kiến những biến động nhanh, phức tạp, đa chiều và khó đoán định từ xung đột thương mại Mỹ-Trung, biến động về quan hệ kinh tế – chính trị giữa các nền kinh tế lớn và đặc biệt là ảnh hưởng tiêu cực của dịch Covid-19 đến mọi lĩnh vực kinh tế – xã hội Tuy nhiên, hoạt động xuất, nhập khẩu hàng hóa của Việt Nam đã đứng vững trong sự đứt gãy thương mại quốc tế trên toàn cầu, giữ được đà tăng trưởng và tạo lực kéo quan trọng cho cả nền kinh tế Trong đó mặt hàng điện tử, máy tính và linh kiện đóng góp vào tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu đạt 44,7 tỷ USD, tăng 24,4% Điều này lí giải cho việc xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty GSI VINA vẫn giữ ở mức cao trong năm 2020
Tỷ trọng hoạt động xuất khẩu của công ty liên tục tăng trong giai đoạn 2020 - 9/2023 do sự mở cửa nền kinh tế và các hiệp định thương mại bắt đầu có hiệu lực Trong khi đó thì tỉ trọng hoạt động thiết kế và sửa chữa các thiết bị tự động hóa của
31 công ty lại có phần giảm nguyên nhân chủ quan do sự thay đổi định hướng khi công ty muốn chú trọng hơn vào xuất khẩu để đem lại lợi nhuận cao hơn
Các hoạt động khác của công ty GSI VINA bao gồm hoạt động gia công lắp ráp máy móc, nhập khẩu nguyên vật liệu, bán máy móc cho các doanh nghiệp nội địa Việt Nam và làm môi giới đặt hàng cho công ty ở Hàn Quốc Các hoạt động này cũng giảm theo từng năm và cao nhất vào năm 2020 khi việc xuất khẩu bị cản trở bởi đại dịch thì doanh nghiệp tập trung nhiều trong buôn bán nội địa để duy trì hoạt động Từ
2021 - 9/2023 tỷ trọng của lĩnh vực hoạt động khác của công ty giảm do mục tiêu đẩy mạnh xuất khẩu
3.2.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty giai đoạn 2020-9/2023
Là mặt hàng chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu, tăng trưởng của mặt hàng điện tử, máy tính và linh kiện có ảnh hưởng khá lớn đến tăng trưởng chung của xuất khẩu cả nước Nếu như năm 2011, xuất khẩu điện tử, máy tính và linh kiện mới chỉ chiếm 4,8% tổng kim ngạch xuất khẩu thì đến năm 2021 đã chiếm tới 15,2% trong cơ cấu xuất nhập khẩu cả nước Năm 2021, xuất khẩu điện tử, máy tính và linh kiện đứng thứ 2 trong 8 nhóm hàng đạt kim ngạch trên 10 tỷ USD của Việt Nam Đặc biệt trong 8 tháng đầu năm 2023, trị giá xuất khẩu của nhóm hàng điện tử, máy tính và linh kiện đạt 36,2 tỷ USD, chiếm 14,9% tổng kim ngạch xuất khẩu, giảm nhẹ 1,5% so với cùng kỳ năm trước, mức giảm thấp nhất trong nhóm các mặt hàng có giá trị xuất khẩu dẫn đầu Tận dụng lợi thế về vị trí địa lý của Việt Nam và cơ hội từ các hiệp định, công ty TNHH GSI VINA tập trung chủ yếu vào thị trường Trung Quốc, Hoa Kỳ, Hàn Quốc và EU
Xuất khẩu theo mặt hàng
GSI VINA giai đoạn 2020-2023 tập trung vào 5 mặt hàng chính: Máy ép chân không có thể gập; Máy ép chân không OCA 3D DECO.; Máy WFA (WINDOW FILM ATTACH); Máy CG; Phương tiện LFC, PFC RGV Đây đều là những máy móc, thiết bị, linh kiện hỗ trợ tự động hóa trong sản xuất các thiết bị điện tử, viễn thông
Cùng với đó, xuất khẩu của GSI VINA luôn giữ một vị trí cao nhất trong tỉ trọng hoạt động kinh doanh của Công ty này Theo số liệu từ Phòng xuất nhập khẩu, doanh thu từ các hoạt động xuất khẩu của GSI chiếm lần lượt khoảng 54%, 62%, 84% và 94% sản lượng kinh doanh của doanh nghiệp Điều này chủ yếu đến từ các đối tác từ nước ngoài như: MSD Electronics, Samsung Electronics, TLC Co Ltd và nhiều đối tác khác trên thế giới
GSI VINA khẳng định sự đúng đắn của mình trong việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh khi mà cả 5 mặt hàng chủ đạo của công ty đều không bị giảm quá sâu trong giai đoạn 2020-9/2023 Riêng chỉ mặt hàng linh kiện LFC, PFC RGV năm 2021 có sự sụt giảm đáng kinh ngạc chỉ còn 3,3% trong tỷ trọng với doanh thu gần 2 tỷ đồng Điều này có thể bắt nguồn từ việc doanh nghiệp gặp khó khăn trong quá trình sản xuất khi những nguyên vật liệu đặc trưng cần để sản xuất linh kiện này lại trở nên khan hiếm, công ty buộc phải hủy và đền bù cho những đơn đặt hàng trên mặt hàng này Những mặt hàng khác không cần quá phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyên vật liệu nên không gặp tình trạng này
Bảng 3.4: Kim ngạch xuất khẩu theo các mặt hàng chủ lực của Công ty
TNHH GSI VINA giai đoạn 2020 – 9/2023 ĐVT: VNĐ
Giá trị Tỷ trọ ng
Giá trị Tỷ trọ ng
Giá trị Tỷ trọ ng
Thiết bị ép chân không
Thiết bị ép chân không
Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Phòng xuất nhập khẩu)
Năm 2020 - 2022 doanh thu từ máy ép chân không có thể gập liên tục tăng do sự tiện dụng và hiệu năng của nó bởi thiết bị này sở hữu 2 buồng hút giúp tăng năng suất gấp 2 lần so với các dòng máy 1 buồng Máy được thiết kế vô cùng linh hoạt có thể nhấc và di chuyển 1 cách linh hoạt nhờ sự hỗ trợ của lò xo Bên cạnh đó, thiết bị OCA lại mang về doanh thu thấp hơn do giá thị trường của loại máy này khá đắt đỏ và đa số được công ty xuất khẩu cho các doanh nghiệp lớn trên thị trường Nhưng do nhu cầu về thiết bị công nghệ cao hơn ngày càng nhiều nên giá trị mà OCA mang lại ngày càng tăng và dự báo vẫn sẽ tăng trong cả năm 2023 Sản lượng 5 mặt hàng 9 tháng đầu năm 2023 cho thấy triển vọng tăng lên trong cả năm so với 3 năm trước đặc biệt là thiết bị ép chân không và thiết bị CG
Năm 2020, linh kiện LFC, PFC RGV đạt doanh thu kỷ lục lên đến hơn 14,2 tỷ đồng chiếm tỉ trọng cao nhất với 30,9% với các đơn đặt hàng lớn từ các doanh nghiệp đến từ Hoa Kì Đối với các sản phẩm có độ tăng trong giai đoạn 2020-2022, đặc biệt nhất sẽ phải kể đến sản phẩm thiết bị ép chân không có thể gập Với độ tăng bất ngờ vào năm
Thực trạng cơ hội và thách thức trong xuất khẩu thiết bị điện tử của công ty TNHH GSI VINA sang thị trường EU giai đoạn 2020 - 9/2023
ty TNHH GSI VINA sang thị trường EU giai đoạn 2020 - 9/2023
3.3.1 Tình hình xuất khẩu thiết bị điện tử của công ty TNHH GSI VINA vào thị trường EU giai đoạn 2020-9/2023
Trong những năm qua, công ty GSI VINA không ngừng nỗ lực tìm kiếm, mở rộng thị trường Bên cạnh thị trường trọng điểm là các quốc gia Châu Á, thì các nước thuộc Liên minh Châu Âu (EU) cũng được công ty hướng tới mở rộng kinh doanh trong những năm gần đây Với những nỗ lực nghiên cứu, xây dựng chiến lược, định hướng sản phẩm đúng đắn, công ty đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang nhiều quốc gia EU
Giai đoạn 2020 - 9/2023 sản lượng xuất khẩu sang thị trường EU nhìn chung tăng có giảm có một phần xuất phát từ định hướng công ty, còn lại có thể kể đến các yếu tố khách quan tác động như hiệp định EVFTA, đại dịch Covid 19, thỏa thuận
38 xanh EU, Trong số 5 mặt hàng chủ lực của công ty, chỉ có 3 mặt hàng bao gồm linh kiện WFA, Thiết bị CG và linh kiện LFC được công ty xuất khẩu sang EU với tỷ trọng lần lượt là 38.8%, 12.35% và 48.85%
Bảng 3.6: Tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thiết bị điện tử sang EU giai đoạn 2020-9/2023 ĐVT: VND
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Kim ngạch xuất khẩu thiết bị điện tử của công ty GSI VINA là những có số thể hiện rõ nhất cho định hướng phát triển là hướng tới thị trường EU Năm 2020, dưới tác động của đại dịch COVID-19 doanh thu từ thị trường EU mang lại cho doanh nghiệp còn hạn chế song cũng chiếm tỷ trọng không nhỏ Trong thời gian từ 2021- 9/2023 sản lượng xuất khẩu sang EU liên tục tăng Điều này xuất phát từ nội tại của doanh nghiệp và các yếu tố bên ngoài điển hình như sự ký kết hiệp định EVFTA đã là động lực mở rộng xuất khẩu vào thị trường này
Có thể đánh giá kết quả này cho thấy doanh nghiệp đã tận dụng hiệu quả một số lợi thế từ Hiệp định EVFTA để gia tăng giá trị xuất khẩu sang EU, nhất là trong bối cảnh dịch bệnh diễn biến phức tạp, giá cước vận tải biển đi EU tăng mạnh và nhập khẩu của thị trường này giảm trong năm 2021 Chỉ trong 9 tháng đầu năm 2023, sản lượng xuất khẩu đã đạt gần 16 tỷ, vượt qua năm 2022 Với mức giá cạnh tranh, chất lượng ngày càng được cải thiện và những lợi thế từ Hiệp định EVFTA, xuất khẩu của GSI VINA vào EU được dự kiến sẽ tiếp tục bứt phá trong thời gian tới
3.3.2 Cơ hội trong xuất khẩu thiết bị điện tử của công ty TNHH GSI VINA sang thị trường EU
Thứ nhất, cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ và hợp tác quốc tế
Tiếp cận với thị trường lớn như EU, doanh nghiệp có cơ hội mở rộng mạng lưới phân phối của mình qua 27 quốc gia thành viên đáp ứng nhu cầu đa dạng của
39 từng nước và cũng tìm được những nhà cung cấp nguyên vật liệu mới từ thị trường này Năm 2023, mặt hàng thiết bị điện tử và máy móc xuất khẩu vào EU tăng 35% cho thấy đây thực sự là một thị trường tiềm năng lớn cho doanh nghiệp GSI VINA
Tính đến thời điểm 9/2023, doanh nghiệp tập trung vào thị trường lớn như Hà Lan, Đức, Pháp, Tây Ban Nha… còn những thị trường còn lại, thị phần có phần nhỏ hơn
Hình 3.2: Tỷ trọng xuất khẩu thiết bị điện tử của công ty TNHH GSI VINA sang EU theo từng thành viên (đơn vị: %)
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh Đức duy trì là một trong những đối tác xuất khẩu quan trọng nhất của GSI VINA tại thị trường EU nói riêng và thế giới nói chung Nếu năm 2020, kim ngạch xuất khẩu thiết bị điện tử của GSI sang thị trường Đức đạt 1,7 tỷ đồng (chiếm 45%), thì đến 9/2023, con số xuất khẩu của GSI sang thị trường này đã đạt 13.1 tỷ đồng Tại khu vực thị trường EU, Đức là thị trường xuất khẩu lớn của GSI chiếm tỉ trọng lớn nhất trong kim ngạch xuất khẩu của GSI sang khối này giai đoạn 2020-9/2023 Điều
40 này một phần là do sức mua của thị trường Đức lớn, phần khác có thể do Đức là cửa ngõ cho hàng hóa của doanh nghiệp Việt Nam sang các thị trường khác tại EU
Tỷ trọng xuất khẩu theo quốc gia thành viên của doanh nghiệp GSI sang EU thay đổi không đồng đều qua từng năm Bên cạnh thị trường trọng điểm là Đức, thì
Hà Lan, Pháp và Tây Ban Nha cũng là thị trường mà doanh nghiệp nhắm tới GSI VINA cũng liên tục gia tăng sản lượng xuất khẩu sang từng quốc gia, tích cực tìm kiếm khách hàng mới, duy trì khách hàng cũ
Năm 2020 và 2022, tỷ trọng xuất khẩu sang các quốc gia khác trong khối EU trừ 4 nước Đức, Hà Lan, Pháp, Tây Ban Nha đạt mức cao lần lượt là 20,8% và 23.35% do công ty thành công đàm phán, tiếp nhận đơn đặt hàng lớn đồng thời các sản phẩm đều đạt đủ tiêu chuẩn để xuất khẩu sang EU Trong tương lai, công ty cần nắm chắc cơ hội để mở rộng thị trường sang nhiều hơn nữa các nước thành viên EU và tăng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu
Thứ hai, cơ hội đẩy mạnh triển khai các tiến bộ kỹ thuật, chuyển giao công nghệ, đẩy mạnh hiệu quả sản xuất, nâng cao chất lượng lao động Để đáp ứng được yêu cầu về chất lượng và tiêu chuẩn của thị trường EU, GSI VINA liên tục tiếp thu và áp dụng các công nghệ và kỹ thuật tiên tiến Tiêu chuẩn từ
EU bắt buộc công ty phải sử các công nghệ mới giúp cải thiện quy trình sản xuất, tăng năng suất, và đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt chuẩn quốc tế Năm 2023, hàng hóa xuất khẩu sang EU của GSI VINA đạt 98% tỷ lệ thông quan và 90% đơn hàng được thanh toán thành công tính đến thời điểm hiện tại
ĐỊNH HƯỚNG GIẢI PHÁP NHẰM TẬN DỤNG CƠ HỘI VÀ ĐỐI PHÓ THÁCH THỨC TRONG XUẤT KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY TNHH GSI VINA SANG THỊ TRƯỜNG EU
Định hướng đối với xuất khẩu của công ty trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA
4.1.1 Định hướng chung đối với hoạt động xuất khẩu của công ty
Thứ nhất, mở rộng quy mô xuất khẩu Công ty cần liên tục nắm bắt cơ hội để mở rộng quy mô sản xuất, tiêu thụ, gia tăng tổng giá trị thương mại của sản phẩm đặc biệt là thị trường trọng điểm Đặt mục tiêu thâm nhập tốt những thị trường truyền thống, mở rộng và ổn định thị phần tại các thị trường tiềm năng như EU, Hàn Quốc, Trung Quốc, Trong 5 năm tới công ty đặt ra mục tiêu tăng trưởng doanh thu bình quân khoảng 30% sang thị trường EU nhờ tận dụng những lợi thế về quan hệ và cơ hội mà EVFTA mang lại, đồng thời khai thác sâu hơn với thị trường Châu Á trên 30%
Thứ hai, nâng cao hiệu quả xuất khẩu GSI cần cải thiện hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực thông qua việc gia tăng mức lợi nhuận/nhân viên kinh doanh của doanh nghiệp Bên cạnh đó, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh bằng cách nâng cao tỉ lệ lợi nhuận/tổng vốn
Thứ ba, cải thiện chất lượng hoạt động xuất khẩu Chuyển đổi cơ cấu mặt hàng cho phù hợp với xu hướng của thị trường để phục vụ, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường, tăng tỷ trọng những mặt hàng có khả năng sinh lời cao trong số các mặt hàng được đưa ra cung ứng trên thị trường Đẩy mạnh cơ cấu các loại linh kiện điện tử cao cấp cho các thị trường khó tính như EU, Mỹ, để đảm bảo chất lượng đạt đủ tiêu chuẩn do nước nhập đưa ra
4.1.2 Định hướng đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA
Thứ nhất, nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu sang thị trường EU GSI
VINA cần đảm bảo sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng, an toàn và môi trường của EU để tăng cơ hội tiếp cận thị trường này
Thứ hai, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực Con người là một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng trực tiếp đến mọi hoạt động khác của công ty Do vậy phát triển về chất lượng nguồn nhân lực sẽ là tiền đề để công ty phát triển vững mạnh hơn trong tương lai
Thứ ba, tăng cường tiếp cận thị trường Đối với GSI VINA, EU là thị trường tiềm năng song còn quá mới mẻ Điều này đặt ra yêu cầu cho doanh nghiệp phải hiểu biết hơn về thị trường này tránh những rủi ro không đáng có Công ty có thể tiến hành tìm hiểu về cách tiếp cận thị trường EU thông qua việc tham gia các triển lãm, hội chợ, và xây dựng mối quan hệ với các đối tác thương mại chính thức
Thứ tư, sử dụng các kênh truyền thông và marketing Không thể phủ nhận công tác truyền thông của doanh nghiệp còn yếu kém Và trong thời đại công nghệ phát triển như hiện nay, việc không tận dụng tài nguyên từ Internet phục vụ cho mục đích truyền thông là lãng phí Do đó, doanh nghiệp cần định hướng tận dụng các kênh truyền thông và marketing trực tuyến để quảng bá sản phẩm và nâng cao nhận thức về thương hiệu trên thị trường EU
Thứ năm, thúc đẩy nghiên cứu và phát triển Khuyến khích đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để cải thiện và đổi mới sản phẩm, đồng thời tạo ra giá trị gia tăng để sản phẩm thiết bị điện tử của doanh nghiệp có thể cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường EU Đồng thời, đảm bảo sản phẩm bán ra đều tuân thủ các quy định về xuất khẩu, vận chuyển và hải quan để tránh xung đột và mất uy tín trên thị trường EU
Giải pháp để công ty TNHH GSI VINA nắm bắt cơ hội và đối phó với thách thức khi xuất khẩu thiết bị điện tử sang thị trường EU
4.2.1 Giải pháp tận dụng cơ hội
Thứ nhất, doanh nghiệp cần thiết lập một kế hoạch kinh doanh bền vững cho cả trung và dài hạn, để thích ứng với tình hình khó khăn và đảm bảo sự phục hồi của nền kinh tế sau đại dịch Điều này bao gồm việc phát triển kế hoạch sản xuất và kinh doanh linh hoạt để đối phó với biến động do dịch bệnh gây ra Đồng thời, GSI cũng cần tập trung vào việc mở rộng hoặc phát triển các kênh thương mại điện tử, nhằm tận dụng tiềm năng của nền tảng trực tuyến để duy trì và tăng cường doanh số bán hàng trong thời kỳ hiện đại hóa, cũng như để đảm bảo sự phục hồi và phát triển trong tương lai
Thứ hai, doanh nghiệp cần liên tục cải thiện năng lực cạnh tranh của mình Điều này đòi hỏi sự chú trọng vào một số yếu tố quan trọng như: đầu tư vào nguồn nhân lực chất lượng cao, duy trì và nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển mô hình kinh doanh linh hoạt và hiệu quả, đồng thời không quên đầu tư vào công nghệ để nâng cao năng suất và hiệu quả sản xuất Đặc biệt, việc tăng cường tính minh bạch trong thông tin và quản lý cũng là một phần quan trọng để tạo ra sự tin cậy và lòng tin từ phía khách hàng
Thứ ba, việc nâng cao chất lượng sản phẩm được coi là một tiêu chuẩn cốt lõi Các tiêu chuẩn khắt khe từ EU đòi hỏi doanh nghiệp phải chấp nhận các chi phí cố định nhất định để tuân thủ các quy tắc xuất xứ và yêu cầu về hàm lượng nội địa Thay vì mua hàng hóa từ nước ngoài, công ty cũng có thể cân nhắc việc thu mua tại thị trường nội địa để tận dụng những ưu điểm khi thực hiện cam kết trong khuôn khổ của Hiệp định Điều này không chỉ giúp cải thiện chất lượng sản phẩm mà còn tạo ra sự đồng thuận và tin cậy từ phía các đối tác thương mại
Thứ tư, đẩy mạnh đầu tư vào năng lực sản xuất và công nghệ Đổi mới, sáng tạo và nâng cao năng lực ứng dụng công nghệ là cơ sở giúp doanh nghiệp (DN) cải thiện năng suất lao động và chất lượng sản phẩm GSI VINA nên tận dụng một phần doanh thu để tăng cường đầu tư vào công nghệ, nâng cao năng lực sản xuất hướng đến một mục tiêu dài hạn
Thứ năm, tận dụng tốt các chủ trương, chính sách hỗ trợ đổi mới khoa học, công nghệ từ Nhà nước để chủ động đổi mới hoạt động của doanh nghiệp Đặc biệt, trong quá trình đàm phán chuyển giao công nghệ, DN cần tiếp cận được với các hoạt động hỗ trợ, như: tư vấn về công nghệ, giải đáp các vướng mắc về pháp lý và thậm chí đã tiếp cận được cả với các nguồn lực tài chính hỗ trợ ứng dụng công nghệ dành cho DN Tham gia vào các hoạt động hỗ trợ chuyển giao, đổi mới công nghệ và nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới thông qua các chương trình khoa học và công nghệ quốc gia và chương trình nhà nước
4.2.2 Giải pháp đối phó thách thức
Thứ nhất, GSI VINA cần chủ động hơn trong việc nắm bắt thông tin về thị trường thế giới, các tác động của kinh tế thế giới, khủng hoảng Nga - Ukraine, lạm phát tại EU tác động đến nhu cầu xuất nhập khẩu, ảnh hưởng đến tiến độ nhận hàng… để chủ động trong kế hoạch sản xuất, kinh doanh để giao hàng
Thứ hai, doanh nghiệp cần chủ động đổi mới phương thức sản xuất kinh doanh, đổi mới công nghệ, tạo ra những sản phẩm hàng hoá có chất lượng, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường EU
Thứ ba, để thành công trong việc xuất khẩu hàng hóa sang thị trường EU, các doanh nghiệp Việt Nam cần tích cực nắm bắt hướng dẫn từ Hiệp định, thực hiện nghiên cứu kỹ lưỡng và đánh giá các tiêu chuẩn hàng hóa áp dụng trong thị trường này Yêu cầu từ phía EU rất nghiêm ngặt và khó khăn, do đó, quan trọng là các doanh nghiệp nắm rõ về đặc thù của thị trường này, đánh giá các yếu tố liên quan đến kinh doanh trong EU, và xây dựng một mục tiêu cũng như chiến lược kinh doanh toàn diện để đáp ứng mọi yêu cầu
Thứ tư, doanh nghiệp cần tiến hành cải tiến để tăng cường hiệu quả hoạt động, và phải hoạt động tích cực theo cơ chế của thị trường Sự linh hoạt trong việc thay đổi và cải thiện điều kiện lao động, cũng như đầu tư vào công nghệ mới, là điều cần thiết Tập trung vào việc chuyển đổi mô hình kinh doanh theo hướng số hóa đang trở thành một ưu tiên hàng đầu để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, đặc biệt trong thời đại kinh tế mở như hiện nay
Thứ năm, doanh nghiệp cần nghiên cứu chuyên sâu về thị trường EU Cụ thể, tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trường chuyên sâu để hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng của khách hàng trong thị trường EU Các doanh nghiệp có thể thuê các chuyên gia hoặc sử dụng các dịch vụ tư vấn thị trường để hỗ trợ trong quá trình nghiên cứu Tìm kiếm cơ hội hợp tác với các đối tác địa phương trong thị trường EU để tận dụng kiến thức và kinh nghiệm của họ Theo dõi các nguồn tin tức và các báo cáo về thị trường EU để cập nhật thông tin về các xu hướng, biến động và chính sách mới Điều này giúp GSI VINA nắm bắt được tình hình thị trường và điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình một cách linh hoạt.
Một số kiến nghị với cơ quan Nhà nước
Để tận dụng cơ hội và đối phó thách thức khi xuất khẩu sang thị trường EU được thuận lợi và đạt hiệu quả cao, thì công ty cần sự hỗ trợ của Nhà nước trong việc tạo ra môi trường ngành, chính trị - pháp luật, kinh tế và các chính sách thuận lợi Dưới đây là một số kiến nghị với Nhà nước:
Hỗ trợ cho các chi phí nhập khẩu đầu vào của sản xuất và áp dụng thuế suất ưu đãi với hàng xuất khẩu hoặc miễn giảm thuế xuất khẩu
Thuế quan là thuế đánh vào hàng hóa và dịch vụ khi di chuyển qua cửa khẩu của một quốc gia Đối với sản phẩm thiết bị điện tử, trên một đơn vị sản phẩm có thể bị đánh thuế nhập khẩu nguyên liệu đầu vào, thuế xuất khẩu, thuế nhập khẩu, Như vậy với một hàng hóa xuất khẩu, bị bị đánh nhiều loại thuế thì giá hàng hóa sẽ bị đẩy lên cao và làm giảm khả năng cạnh tranh của hàng hóa trên thị trường tiêu thụ Để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm cơ khí sang EU, Chính phủ Việt Nam cần tạo một mức thuế quan hấp dẫn nhất và có thể miễn thuế cho doanh nghiệp nhập khẩu nguyên vật liệu, cụm thiết bị phục vụ cho sản xuất Và giảm thuế hoặc miễn thuế đối với hàng cơ khí xuất khẩu Nhằm giảm giá thành sản xuất của sản phẩm, từ đó tăng khả năng xuất khẩu sản phẩm sang thị trường EU
Cung cấp thông tin kịp thời cho doanh nghiệp
Trong nền kinh tế thị trường này thì để thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài, công ty cần tìm kiếm và nắm bắt thật rõ thông tin thị trường, quy định, hiệp định, hiệp ước, điều lệ quốc tế Cho nên việc Nhà nước hỗ trợ giúp đỡ các
60 doanh nghiệp tìm kiếm thông tin về đối tác nước ngoài, về thị trường mục tiêu, về luật pháp của thị trường nước ngoài là rất quan trọng Có thể nắm rõ được các luật lệ, rào cản thương mại để thuận tiện cho việc xuất khẩu hàng hóa sang thị trường EU và tránh việc sai phạm hợp đồng dẫn đến bị kiện ra tòa án thương mại quốc tế
Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tìm kiếm đối tác nước ngoài
Trong môi trường kinh doanh hiện đại, phát triển các quan hệ quốc tế là rất cần thiết, nó cho phép các doanh nghiệp có thể tận dụng được lợi thế so sánh của mình để phát triển Đặc biệt là với Việt Nam – một đất nước đang từng bước thực hiện CNH – HĐH đất nước, mở cửa hội nhập Nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp, Nhà nước trước hết cần mở rộng quan hệ hợp tác với Quốc tế, ký kết nhiều Hiệp định thương mại có lợi với nền kinh tế Việt Nam, góp phần thúc đẩy xuất khẩu và giảm thuế nhập khẩu cho doanh nghiệp Sau đó là hỗ trợ các doanh nghiệp tiếp xúc với bạn hàng nước ngoài bằng cách tạo điều kiện cho các doanh nghiệp ra nước ngoài tham quan, học hỏi kinh nghiệm; tổ chức các hội chợ quốc tế tại Việt Nam và tạo điều kiện cho các đối tác nước ngoài tham gia; Nhà nước cần xóa bỏ các thủ tục cấp phép thành lập văn phòng đại diện tại nước ngoài và đơn giản hóa các thủ tục mở tài khoản nước ngoài để phục vụ cho giao dịch thương mại giữa doanh nghiệp với các quốc gia khác
Duy trì chính sách kinh tế và hoàn thiện hệ thống pháp luật
Nhà nước cần duy trì ổn định các chính sách kinh tế, tránh gây biến động về môi trường kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống pháp luật, đặc biệt là các điều luật liên quan đến yếu tố nước ngoài giúp hoạt động thúc đẩy xuất khẩu diễn ra thuận lợi hơn; các bộ luật về kinh tế, từ đó tạo môi trường pháp lý đồng bộ để các doanh nghiệp làm căn cứ xây dựng các kế hoạch sản xuất
