Vì vậy, nhận thức được tầm quan trọng của việc phân tích những cơ hội và thách thức đối với xuất Cà phê sang thị trường EU của Công ty, em quyết định lựa chọn đề tài: “Cơ hội và thách th
TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Trong quá trình hội nhập kinh tế với các quốc gia và khu vực trên thế giới, Việt Nam đã và đang tham gia ký kết nhiều Hiệp định thương mại tự do (FTA) song phương và đa phương như CPTPP, RCEP, ASEAN +6, tạo ra nhiều cơ hội mới cho xuất khẩu, các ngành công nghiệp và thương mại Phần lớn các rào cản và điều kiện trong buôn bán đã đƣợc cam kết dỡ bỏ chủ yếu là các hàng rào thuế quan (hầu hết về 0% hoặc dưới 5%) đã mang rất nhiều cơ hội cũng như triển vọng tươi sáng cho nhiều ngành sản xuất hàng hóa trong nước Cùng với đó là sự gia tăng dòng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) tập trung vào ngành công nghiệp sản xuất sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước tiếp thu tri thức, công nghệ hiện đại, nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng thêm nhiều hoạt động kinh doanh ra thị trường quốc tế, trong đó tiêu biểu là hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu được nước ta đẩy mạnh lựa chọn làm mục tiêu hàng đầu trong phát triển kinh tế Những cơ hội lớn đƣợc mở ra khi dần có thêm nhiều hiệp định thương mại giữa nước ta với các nước trong khu vực và trên thế giới tạo điều kiện thuận lợi cho xuất nhập khẩu hàng hóa Cùng với đó là những thách thức không nhỏ đặt ra trước mắt các doanh nghiệp nước ta buộc các doanh nghiệp phải nỗ lực thích ứng mới có thể vƣợt qua đƣợc
Trong nhiều năm qua, cà phê luôn là cây công nghiệp chủ lực của Việt Nam và hiện đứng thứ hai cả nước về diện tích trồng với 710.000 ha Ngành cà phê đóng góp 3% GDP cả nước, tạo việc làm và thu nhập ổn định cho trên 600.000 hộ nông dân Đặc biệt, Việt Nam là quốc gia sản xuất cà phê Robusta lớn nhất thế giới và đứng thứ hai thế giới về xuất khẩu cà phê EU là thị trường tiêu thụ lớn nhất của cà phê Việt Nam với 40% trong tổng lượng và 38% kim ngạch xuất khẩu của cả nước Các quốc gia chiếm tỷ lệ nhập khẩu và thị phần lớn đối với cà phê Việt Nam tại đây là: Đức (14,3% – tương ứng 228,1 triệu USD), Italia (7,8% – tương ứng 124,5 triệu USD) Bên cạnh đó, nhờ sự cải thiện về chất lượng mà giá trị xuất khẩu cà phê tại các nước khác cũng tăng mạnh: Bỉ (tăng 20,1%, đạt 74,8 triệu USD) và Ba Lan (tăng 53,7%, đạt 23,5 triệu USD) Mặc dù kim ngạch xuất khẩu lớn nhƣng cà phê Việt Nam dù ngon hơn, chất lƣợng hơn, rẻ hơn thế giới nhƣng không đƣợc để mắt tới Doanh nghiệp Việt phải bán thô cho những nhà máy có thương hiệu của nước ngoài vì người tiêu dùng nhiều nước chỉ dùng cà phê mang thương hiệu của nhà sản xuất bản địa Công ty Cổ phần Cà phê Detech hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu
Cà phê Thị trường xuất khẩu chính của Công ty là EU, đây là một trong những nơi có tiêu dùng cà phê trên đầu người cao nhất thế giới, trên 5kg/người/năm Về chủng loại, cà phê Robusta là chủng loại xuất khẩu chính tới thị trường EU, chiếm tỷ trọng hơn 90% trong tổng xuất khẩu cà phê sang EU Đây là khu vực trọng yếu trong tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp Nhƣ vậy làm thế nào để doanh nghiệp có thể nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang khu vực thị trường này là một câu hỏi mang tính chiến lược đối với doanh nghiệp Bên cạnh đó giữa Việt Nam và EU đã ký kết hiệp định EVFTA chính thức có hiệu lực năm 2020 Hiệp định hi vọng sẽ mở ra nhiều cơ hội cho Việt Nam khi xuất khẩu hàng hóa sang thị trường EU Vì vậy, nhận thức được tầm quan trọng của việc phân tích những cơ hội và thách thức đối với xuất Cà phê sang thị trường EU của Công ty, em quyết định lựa chọn đề tài: “Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu cà phê sang thị trường EU của Công ty cổ phần Cà phê Detech” để làm luận văn tốt nghiệp Em hy vọng với đề tài này sẽ mang lại cho công ty một số đóng góp trong quá trình phát triển nâng cao hoạt động xuất khẩu, để từ đó giúp cho công ty tận dụng hơn nữa đƣợc cơ hội cũng nhƣ đối phó đƣợc với thách thức khi thực hiện xuất khẩu sang thị trường EU.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Xuất khẩu là hoạt động đem lại nguồn lợi kinh tế lớn, về giá trị trực tiếp cũng như cơ hội hợp tác trong tương lai với bạn bè quốc tế Do vậy hoạt động này được đẩy mạnh, và trở thành đối tƣợng nghiên cứu nhằm tối ƣu hóa hiệu quả và năng lực cũng nhƣ năng suất tham gia Các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng khác nhau, có quy mô, hình thức kinh doanh khác nhau nhƣng khi tiến hành xuất khẩu sang một thị trường, họ đều quan tâm đến những cơ hội cũng như thách thức liên quan đến hoạt động xuất khẩu mặt hàng của họ Chính vì vậy đề tài nghiên cứu cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu sản phẩm của các doanh nghiệp nói riêng hay sản phẩm xuất khẩu nói chung của cả nước của các công trình nghiên cứu khác có rất nhiều, có thể kể đến một vài nghiên cứu sau:
1.2.1 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu
Bài nghiên cứu “Cơ hội và thách thức đối với ngành giày da Việt Nam xuất khẩu trong thời kì hội nhập” của PGS,TS Nguyễn Thị Bích Loan (2016) trên cơ sở nhận diện những cơ hội, thách thức đối với ngành da giày Việt Nam xuất khẩu trong thời kỳ hội nhập, đề xuất một số khuyến nghị nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm da giày nước ta, góp phần phát triển bền vững ngành da giày Việt Nam
Tô Lê Nguyên Khoa (2020), “Phân tích những cơ hội và thách thức khi Việt Nam gia nhập Hiệp định EVFTA”, bài viết trên Tạp chí Công thương – Các kết quả NCKH và Công nghệ, số 22, tháng 9 năm 2020 Bài viết phân tích đƣợc những cơ hội và thách thức khi Việt Nam gia nhập Hiệp định EVFTA Tác giả cho rằng đây là thời điểm đặc biệt quan trong của quan hệ đối tác hợp tác toàn diện Việt Nam – EU Hiệp định EVFTA mang lại hi vọng góp phần làm GDP Việt Nam tăng thêm Đặc biệt, EVFTA đem đến cho các doanh nghiệp Việt Nam nhiều cơ hội, nhƣng cũng đặt ra nhiều vấn đề và thách thức cần giải quyết
Nghiên cứu “Tham gia TPP, Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu gạo của Việt Nam” của tác giả Hà Văn Hội (2014) đã phân tích tình hình sản xuất và xuất khẩu gạo của Việt Nam; làm rõ cơ hội và thách thức của xuất khẩu gạo khi tham gia TPP; đồng thời đề xuất một số biện pháp chính nhằm tận dụng cơ hội, vƣợt qua thách thức, góp phần tăng khối lƣợng và kim ngạch xuất khẩu gạo của Việt Nam trong thời gian tới
ThS Lê Thị Hồng Nghĩa (2015) đã thực hiện nghiên cứu “Cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) – Cơ hội và thách thức đối với doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam” Bài viết tập trung phân tích tình hình sản xuất và xuất khẩu sản phẩm nông nghiệp ở Việt Nam trong thời gian qua để nhìn nhận rõ nét những mặt đƣợc và hạn chế về sản phẩm nông nghiệp; làm rõ cơ hội và thách thức của các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản khi Việt Nam gia nhập AEC Trên cơ sở đó, bài viết đề xuất một số giải pháp chính nhằm tận dụng cơ hội, vƣợt qua thách thức góp phần tăng khối lƣợng và kim ngạch xuất khẩu nông sản của Việt Nam trong thời gian tới
1.2.2 Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA
Luận văn: “Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường EU của Công ty TNHH Tiến Đạt trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA” do sinh viên Trần Đức Lâm thực hiện năm 2020 dưới sự hướng dẫn của TS Nguyễn Duy Đạt Đến với đề tài này sinh viên thực hiện đã tạo nên bố cục rõ ràng giúp người đọc dễ hiểu Tác giả đã đưa ra đặc điểm thị trường mặt hàng nhập khẩu, hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty Tác giả cũng đã nêu lên những cơ hội và thách thức của công ty khi xuất khẩu mặt hàng thép trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA và đƣa ra đƣợc những giải pháp mang tính chân thực Tuy vậy, tác giả lại chƣa đƣa ra rõ được thị trường có đặc điểm một cách cụ thể, chưa nêu ra sự phát triển và tầm quan trọng của thị trường Bên cạnh đó, đề tài này cũng chưa đưa ra giải pháp sát với những thách thức mà công ty đang đối mặt
TS Trương Thu Hà (2021) thực hiện nghiên cứu “EVFTA và nông sản Việt Nam xuất khẩu: Thách thức, cơ hội và giải pháp” đã đánh giá những cơ hội và thách thức của xuất khẩu nông sản vào EU khi tham gia EVFTA Từ đó, tác giả đƣa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu, tận dụng những cơ hội do EVFTA mang lại Luận văn: “Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu giày sang thị trường EU của công ty TNHH Hóa Dệt Hà Tây dưới tác động của hiệp định EVFTA” do sinh viên Nguyễn Thị Phương Thảo thực hiện năm 2020 dưới sự hướng dẫn của TS Nguyễn Duy Đạt Với đề tài này, sinh viên đã đi sâu phân tích cả về lý luận lẫn thực tiễn trong hoạt động xuất khẩu giày của công ty sang thị trường EU Sinh viên cũng đã đưa ra những cơ hội và thách thực mà Hiệp định EVFTA mang lại đối với xuất khẩu giày của công ty Tuy nhiên, với đề tài này người viết vẫn chưa phân tích được đặc điểm của mặt hàng giày dép cũng nhƣ phân tích, đánh giá đƣợc nhu cầu, sự phát triển của thị trường giày dép tại châu Âu
Bài viết “Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang Anh sau khi Hiệp định thương mại tự do Việt Nam và Vương quốc Anh được ký kết” (6/2021), Hà Văn Hội – Đại học Kinh Tế, Đại học Quốc Gia Hà Nội trên Tạp chí Kinh tế và Kinh doanh ĐHQGHN Đây là một trong số rất ít bài phân tích về hiệp định UKVFTA và tác động của nó đến xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam Bài viết đã cho thấy được những cái nhìn tổng quan nhất về hiệp định này và một số ảnh hưởng của nó đến các mặt hàng nhƣ dệt may, thủy sản, nông sản, giày dép, Nhƣng nhìn chung, những nội dung này bao hàm quá rộng, dành chung cho tất cả các lĩnh vực nhƣng chƣa đi sát và tập trung vào một ngành cụ thể nhƣ là giày dép xuất khẩu
Lê Thị Việt Nga cùng cộng sự (2022), “Xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang thị trường Liên minh Châu Âu trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA”, Tạp chí Kinh tế & Kinh doanh, tập 2, số 5 (2022) Nghiên cứu chỉ ra rằng Việt Nam có lợi thế trong hoạt động xuất khẩu thủy sản, đồng thời có nhiều cơ hội để thúc đẩy xuất khẩu thủy sản vào thị trường Liên minh Châu Âu (EU) từ khi Hiệp định EVFTA có hiệu lực Nghiên cứu cho thấy kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang thị trường
EU giai đoạn 2010 – 2021 có nhiều biến động Trên cơ sở phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang EU, đánh giá cơ hội thách thức cũng nhƣ các điểm mạnh, điểm yếu của Việt Nam khi xuất khẩu thủy sản sang thị trường này
Nhìn chung, tất cả các công trình nghiên cứu ở trên đều đề cập đến cơ sở lý luận chung là hoạt động xuất khẩu Tuy nhiên các đề tài chỉ tập trung đến khía cạnh cơ hội, thách thức của các hiệp định thương mại tự do mà chưa nghiên cứu sâu đối với lĩnh vực, thị trường cụ thể và giải pháp chưa có tính khả thi Xuất khẩu Cà phê đang được xem là một trong những ngành quan trọng của nền kinh tế nước ta hiện nay Em đã tìm hiểu và nhận thấy có rất ít đề tài nghiên cứu về vấn đề cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu mặt hàng này So với các đề tài đã nghiên cứu, đề tài của em sẽ đi sâu vào phân tích các khía cạnh của xuất khẩu, tiềm năng thị trường giày dép tại EU, đánh giá đƣợc những cơ hội và thách thức của công ty khi xuất khẩu sản phẩm sang EU và đƣa ra những kiến nghị, giải pháp cụ thể cho công ty tận dụng đƣợc cơ hội cũng nhƣ đối phó với những thách thức.
Mục đích nghiên cứu
- Hệ thống hóa kiến thức lý thuyết liên quan đến xuất khẩu và cơ hội, thách thức đối với xuất khẩu mặt hàng Cà phê của doanh nghiệp Việt Nam
- Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu Cà phê sang thị trường EU của CTCP
Cà phê Detech, từ đó đƣa ra những cơ hội và thách thức của công ty đồng thời đánh giá những thành công và hạn chế còn tồn tại
- Đưa ra định hướng và đề xuất một số giải giải pháp để tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức khi xuất khẩu mặt hàng Cà phê sang thị trường EU của CTCP Cà phê Detech.
Đối tƣợng nghiên cứu
Đề tài khóa luận tập trung nghiên cứu hoạt động xuất khẩu mặt hàng Cà phê sang thị trường EU của CTCP Cà phê Detech.
Phạm vi nghiên cứu
- Không gian nghiên cứu: Nghiên cứu tại CTCP Cà phê Detech
- Thời gian nghiên cứu: Số liệu sử dụng ở nghiên cứu này đƣợc thu thập trong khoảng thời gian từ năm 2020 đến năm 2023
- Nội dung nghiên cứu: Tìm hiểu, phân tích và đánh giá cơ hội và thách thức khi xuất khẩu mặt hàng Cà phê sang thị trường EU của CTCP Cà phê Detech Từ đó tìm ra các giải pháp phù hợp để tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức khi thực hiện xuất khẩu mặt hàng Cà phê sang thị trường EU của CTCP Cà phê Detech.
Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
+ Thu thập và tổng hợp các thông tin liên quan đến hoạt động xuất khẩu, hiệp định EVFTA trong các tài liệu tham khảo nhƣ sách, báo, internet…
+ Thu thập các thông tin liên quan đến hoạt động xuất khẩu công ty sang thị trường EU trong các tài liệu từ văn phòng chuyên môn của CTCP Cà phê Detech
Từ các dữ liệu thu thập được qua các phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp, thu thập dữ liệu thứ cấp, phương pháp phân tích dữ liệu sẽ tiến hành phân tích các dữ liệu đó, kết hợp với các kỹ năng phân tích để đưa ra được các hướng giải quyết cho đề tài
- Phương pháp tập hợp và xử lý thông tin:
Thông qua sách báo mạng và các tài liệu thực tế tại các ban của Văn phòng Tổng công ty cũng như thư viện trường Đại học Thương Mại
So sánh các số liệu qua các năm dựa vào những số liệu đã thu thập được trước đó
Từ những thông tin đã thu được bằng những phương pháp trên, đưa ra kết luận và đề xuất giải pháp.
Kết cấu của khóa luận
Ngoài lời cảm ơn, mục lục, các danh mục bảng biểu, từ viết tắt và các tài liệu tham khảo, căn cứ vào yêu cầu thực hiện đề tài, nội dung của đề tài và mục tiêu mà đề tài hướng đến, kết cấu của khóa luận bao gồm 4 chương như sau:
Chương 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Chương 2: CƠ SỞ LUẬN VỀ TÁC ĐỘNG CỦA THAM GIA HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO TỚI XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
Chương 3: CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRONG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ SANG THỊ TRƯỜNG EU TRONG BỐI CẢNH THỰC THI HIỆP ĐỊNH EVFTA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ DETECH
Chương 4: GIẢI PHÁP ĐỂ TẬN DỤNG CƠ HỘI VÀ ĐỐI PHÓ VỚI THÁCH THỨC KHI XUẤT KHẨU CÀ PHÊ SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ DETECH.
CƠ SỞ LUẬN VỀ TÁC ĐỘNG CỦA THAM GIA HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO TỚI XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
Khái quát chung về Hiệp định thương mại tự do
2.1.1 Khái niệm Hiệp định thương mại tự do
Theo Cục Quản lý Thương mại Quốc tế, Hiệp định thương mại tự do (Free Trade Agreement - FTA) là thỏa thuận giữa hai hoặc nhiều quốc gia nhằm giảm thiểu các hạn chế xuất nhập khẩu Với chính sách thương mại tự do, có rất ít (hoặc không có) thuế quan, hạn ngạch, trợ cấp hoặc cấm đoán của chính phủ để ngăn cản việc trao đổi sản phẩm và dịch vụ qua biên giới quốc tế
Theo chính sách thương mại tự do, hàng hóa và dịch vụ có thể được mua và bán qua biên giới quốc tế với mức thuế rất thấp hoặc bằng 0, hạn ngạch, trợ cấp hoặc các biện pháp cấm của chính phủ là rào cản của thương mại Nhờ có các hiệp định thương mại tự do mà các quốc gia trên thế giới có thể từng bước hình thành một thị trường buôn bán thống nhất về hàng hóa và dịch vụ
Mục tiêu chính của một FTA là tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp của các bên tham gia, tăng cường hoạt động thương mại, đầu tư và hợp tác kinh tế, đồng thời thúc đẩy sự phát triển kinh tế bền vững và cải thiện đời sống của người dân Tùy vào từng FTA mà có những nước thành viên tham gia ký kết khác nhau Chẳng hạn, Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực, viết tắt RCEP Đây là một hiệp định thương mại tự do (FTA) bao gồm 10 nước thành viên của ASEAN và 5 quốc gia mà ASEAN đã ký hiệp định thương mại tự do bao gồm Australia, Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản và New Zealand Hiệp định này đƣợc ký kết tại Hà Nội vào ngày 15/11/2020 và nhằm hướng tới mục tiêu hình thành Hiệp định thương mại tự do Đông Á (EAFTA) và khởi đầu cho Hiệp định Đối tác kinh tế toàn diện Đông Á (CEPEA)
Hiện nay, Việt Nam đã và đang tham gia 19 FTA song phương và đa phương với hầu hết các nền kinh tế trên thế giới Trong đó, 16/19 FTA đã có hiệu lực với hơn 60 đối tác, phủ rộng khắp các châu lục, với tổng GDP chiếm gần 90% GDP toàn cầu đây cũng chính là cơ sở, là nền tảng đưa Việt Nam trở thành một trong những nước dẫn đầu khu vực về tham gia các khuôn khổ hợp tác kinh tế song phương và đa phương
2.1.2 Lợi ích khi tham gia Hiệp định thương mại tự do đối với doanh nghiệp
FTA tạo động lực thúc đẩy các doanh nghiệp trong nước tái cấu trúc, mở rộng quy mô – thị trường và tạo sức hút về hàng hóa Một trong những yêu cầu cơ bản của các FTA là cắt giảm thuế quan đối với hầu hết các dòng thuế về mức 0% và nhiều biện pháp phi thuế quan cũng cần đƣợc xóa bỏ theo lộ trình Yếu tố này đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam tiếp tục tăng trưởng mạnh, do được hưởng nhiều chính sách ưu đãi từ chính phủ, giá nguyên vật liệu nhập khẩu đƣợc hỗ trợ nhiều (nguyên phụ liệu dệt may, chất dẻo, ngô, cao su ), doanh nghiệp đƣợc hỗ trợ thúc đẩy hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị phần ở nhiều quốc gia lớn trên thế giới
Việc tận dụng ƣu đãi từ FTA cũng góp phần giúp nguyên vật liệu đầu vào có giá thấp hơn, chi phí sản xuất đƣợc cắt giảm giúp giá cả hàng hóa trở nên cạnh tranh hơn so với các nước bạn, thúc đẩy sản xuất xuất khẩu
Trong FTA thế hệ mới đều có các cam kết đối xử công bằng giữa nhà đầu tƣ trong nước và nhà đầu tư nước ngoài trong việc thành lập, mua lại, mở rộng, điều hành, triển khai, vận hành, kinh doanh Điều đó sẽ tạo cơ hội cho các nhà đầu tư nước ngoài tiếp cận thị trường Việt Nam nhanh hơn Góp phần hạn chế bớt những công nghệ lạc hậu và thúc đẩy phát triển các công nghệ sử dụng nguồn năng lƣợng tái tạo, thân thiện với môi trường Những xu hướng này không chỉ mang lại nhiều lợi ích cho các doanh nghiệp mà còn có tác động tích cực đến nền kinh tế Việt Nam Đồng thời, sự đầu tư về chiều sâu của các nước tiên tiến vào thị trường Việt Nam sẽ góp phần nâng cao chất lượng và quy mô cho nhiều doanh nghiệp trong nước phát triển
Nhiều biện pháp tạo thuận lợi thương mại cũng được Việt Nam thực hiện như đơn giản hóa thủ tục, chứng từ xuất nhập khẩu, tăng cường năng lực quản lý thương mại qua biên giới Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam trong việc nhập – xuất – sản xuất hàng hóa giúp doanh nghiệp giảm thời gian làm thủ tục hải quan, nâng cao tỷ lệ chốt đơn hàng với nhiều đối tác nước ngoài và giảm phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu, giúp tăng tỷ lệ nội địa hóa của hàng xuất khẩu Nâng cao năng lực cạnh tranh
Các FTA thế hệ mới mở ra cơ hội thúc đẩy các doanh nghiệp tự nâng cấp chính mình, chấp nhận những luật chơi mới, khó hơn để tiến sâu hơn, vươn lên những công đoạn có giá trị cao hơn trong chuỗi cung ứng, chuỗi phân phối toàn cầu FTA giúp tạo ra một môi trường kinh doanh đầy cạnh tranh, buộc các doanh nghiệp phải tìm ra những giải pháp đổi mới để thích ứng và tồn tại
Tham gia FTA giúp doanh nghiệp nâng cao cạnh tranh và tăng khả năng thâm nhập vào thị trường quốc tế Các hiệp định thương mại tự do thường đảm bảo sự công bằng và đồng nhất trong các quy tắc và quy định thương mại, giúp doanh nghiệp cạnh tranh bình đẳng với các đối thủ trong và ngoài nước
FTA có thể cung cấp các cam kết về bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, bảo vệ nhãn hiệu và bản quyền, giảm rào cản phi tài chính, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, giúp tăng cường quyền lợi và sức cạnh tranh của doanh nghiệp trong khu vực và trên thế giới, giúp doanh nghiệp bảo vệ và khai thác tối đa giá trị của các sản phẩm và dịch vụ sáng tạo
2.1.3 Thách thức khi tham gia Hiệp định thương mại tự do đối với doanh nghiệp
Bên cạnh những tác động tích cực, việc thực hiện FTA sẽ đặt ra một số thử thách cho các doanh nghiệp trong nước như: Độ mở kinh tế cao của Hiệp định thương mại khiến tỷ lệ cạnh tranh hàng hóa trên thị trường cả trong nước và ngoài nước đều rất khắc nghiệt, đòi hỏi các doanh nghiệp phải gấp rút chuẩn bị nâng cao năng lực cạnh tranh hàng hóa và dịch vụ của mình, đồng thời doanh nghiệp cần liên tục vận động và phát triển để có sản phẩm cạnh tranh và đẩy mạnh xuất khẩu
Trước những ưu điểm về nguồn vốn đầu tư nước ngoài sẽ luôn song hành với những mặt tối của dòng vốn FDI nhƣ: Mối liên kết giữa khối doanh nghiệp FDI và doanh nghiệp trong nước còn yếu kém; sự đóng góp của FDI trong việc nâng cao năng lực công nghiệp còn hạn chế; Các doanh nghiệp FDI chủ yếu hoạt động ở lĩnh vực gia công lắp ráp, thâm dụng lao động và ít có khả năng tạo tác động lan tỏa về mặt công nghệ; Khung pháp lý và chính sách mở cửa FDI, hội nhập kinh tế quốc tế tuy đã đƣợc cải thiện, song vẫn còn nhiều hạn chế trong quản lý, dẫn tới các vấn đề nhƣ ô nhiễm môi trường, chuyển giá, trốn thuế Dòng vốn liên thông hơn với quốc tế cũng khiến cho những nguy cơ bất ổn kinh tế vĩ mô gia tăng trong bối cảnh kinh tế thế giới và khu vực có nhiều biến động cũng đặt ra những thách thức trong việc xây dựng và thực thi các chính sách kinh tế vĩ mô
Việc hội nhập khi thị trường dịch vụ tài chính trong nước chưa thực sự phát triển đã đẩy doanh nghiệp vào vòng xoáy cạnh tranh gay gắt trên cả 3 cấp độ: “Cạnh tranh giữa sản phẩm trong nước và sản phẩm nước ngoài; cạnh tranh giữa doanh nghiệp trong nước với doanh nghiệp nước ngoài và cạnh tranh giữa các chính phủ về thể chế và môi trường kinh doanh.”
Doanh nghiệp khi tham gia vào hiệp định thương mại tự do FTA sẽ phải đối mặt với 4 tiêu chuẩn lao động quốc tế về tái cơ cấu hệ thống công đoàn lao động; quan hệ lao động cũng là một vấn đề trong thực thi EVFTA, CPTPP và UKVFTA; thị trường lao động công bằng giữa các giới, giữa các lứa tuổi lao động; quyền lợi của người lao động tại Việt Nam
Cơ sở lý luận về xuất khẩu
Theo Thƣ viện Học liệu Mở Việt Nam (VOER), xuất khẩu là một hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương, nó đã xuất hiện từ lâu đời và ngày càng phát triển
Từ hình thức cơ bản đầu tiên là trao đổi hàng hóa giữa các nước, cho đến nay nó đã rất phát triển và đƣợc thể hiện thông qua nhiều hình thức Hoạt động xuất khẩu ngày nay diễn ra trên phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành, các lĩnh vực của nền kinh tế,
Mục đích của hoạt động xuất khẩu là tiêu thụ một phần sản phẩm ra khỏi quốc gia và dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán nhằm thu lại lợi nhuận Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc cả hai quốc gia Xuất khẩu không chỉ là hành vi buôn bán riêng lẻ mà nó là cả một chuỗi các quan hệ mua bán thương mại, nhằm chuyển đổi kinh tế và nâng cao đời sống của công ty
Theo Feenstra and Taylor (2010), tác giả đƣa ra một định nghĩa về xuất khẩu được trích dẫn trong giáo trình Thương mại quốc tế đó là “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác” Nhƣ vậy có thể hiểu một cách đơn giản, xuất khẩu là hoạt động trao đổi hàng hoá và dịch vụ của một quốc gia với các quốc gia khác trên thế giới thông qua hành vi mua bán
Theo Luật Thương mại 2005 sửa đổi và bổ sung năm 2019, tại điều 28, khoản 1 có đƣa ra khái niệm về xuất khẩu nhƣ sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa đƣợc đƣa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đƣa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam đƣợc coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”
Vậy tóm lại có thể hiểu hoạt động xuất khẩu là việc đƣa hàng hóa (hàng hóa có thể là hữu hình hoặc vô hình) ra nước ngoài để thực hiện trao đổi, buôn bán trên cơ sở dùng tiền tệ là đồng tiền thanh toán Đó không phải là hành vi bán hàng riêng lẻ mà là hệ thống bán hàng có tổ chức cả bên trong lẫn bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng cao mức sống của người dân.
Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu
Có rất nhiều các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu của một doanh nghiệp Ở mỗi nước khác nhau các yếu tố ảnh hưởng và tác động ở các mức độ khác nhau Có các yếu tố, doanh nghiệp xuất khẩu có thể tác động để thay đổi Có các yếu tố không thể tác động hoặc tác động ở mức độ thấp Nhƣng các nhà xuất khẩu và các nhà quản lý để đẩy mạnh xuất khẩu phải nguyên cứu các yếu tố ảnh hưởng Đối với các yếu tố không thể tác động như môi trường kinh doanh quốc tế phải nghiên cứu để thích ứng theo Các yếu tố có thể tác động đƣợc xuất phát từ bên trong doanh nghiệp cần nghiên cứu để có chiến lƣợc tác động vào các yếu tố này, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu của doanh nghiệp phát triển bền vững
2.3.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
2.3.1.1 Các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh quốc tế
Các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh quốc tế bao gồm các yếu tố thuộc về nhu cầu, các quy định và chính sách của quốc tế và nước nhập khẩu, hệ thống nhập khẩu, cơ sở hạ tầng, các đối thủ cạnh tranh đây là các yếu tố mà các doanh nghiệp xuất khẩu không thể tác động, hoặc tác động để thay đổi ở mức độ thấp Tuy nhiên, nhóm yếu tố này có tác động mạnh mẽ, buộc các doanh nghiệp cần nghiên cứu để thay đổi thích ứng Các yếu tố tác động nhiều đến xuất khẩu hàng Cà phê của doanh nghiệp Việt nam bao gồm:
- Các yếu tố thuộc về nhu cầu:
+ Dung lƣợng nhu cầu: đƣợc thể hiện bằng nhu cầu nhập khẩu hàng hóa Những hàng hóa có nhu cầu nhập khẩu cao thì các nhà xuất khẩu dễ tiếp cận thị trường và đẩy mạnh xuất khẩu hơn Nhu cầu nhập khẩu phụ thuộc nhu cầu tiêu dùng và khả năng cung cấp hàng hóa của thị trường nội địa Người xuất khẩu luôn phải nghiên cứu dung lượng thị trường để có chiến lược chiếm lĩnh thị trường cho phù hợp
+ Đặc điểm nhu cầu: bao gồm đặc điểm nhu cầu về nhóm hàng, nhu cầu về chủng loại, kích cỡ, về mức chất lƣợng về mức giá có khả năng thanh toán, thời điểm phát sinh nhu cầu, nhu cầu về tính mới của sản phẩm Những người xuất khẩu phải nghiên cứu và trả lời được các câu hỏi: thị trường cần nhập khẩu những hàng hóa gì, đặc điểm của hàng hóa, mức chất lƣợng, mức giá, thời điểm cung cấp Để phát triển xuất khẩu phải tuân thủ theo nguyên tắc, không cung cấp các hàng hóa mình có, mà cung cấp các hàng hóa thị trường cần
- Các quy định và chính sách của nước nhập khẩu:
Các quy định và chính sách của nước nhập khẩu có ảnh hưởng mạnh mẽ đến xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu Các quy định của nước nhập khẩu thường là các quy định về hàng rào kỹ thuật, hàng rào về môi trường Có thể bao gồm: các quy định về sản phẩm; các quy định về quá trình sản xuất nếu quá trình sản xuất có ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm; các quy định về bao bì, ghi nhãn; các quy định có liên quan đến quá trình nhập khẩu nhƣ quy định về đăng ký, khai báo, kiểm tiêu dùng và môi trường, phải phù hợp với quy định của WTO và thông lệ quốc tế Nhưng trong thực tế nhiều khi các quy định của nước nhập khẩu nhằm mục đích bảo hộ Ngoài các quy định có tính bắt buộc, trên thế giới, nhất là các nước phát triển còn rất nhiều các quy định không có tính bắt buộc nhƣ sản phẩm phải đạt ISO-14000; SA- 8000; bao bì sau khi sử dụng không làm ô nhiễm môi trường sản phẩm mới được người tiêu dùng chấp nhận Bên cạnh đó còn có các quy định về chống bán phá giá, tự vệ, các biện pháp đối kháng, các quy định về thanh toán, các quy định về hải quan, các chính sách về thuế nhập khẩu, thuế quan ƣu đãi… Hầu hết các quy định làm cản trở hoạt động xuất khẩu của nước xuất khẩu và trở thành vấn đề được các nước trên thế giới rất quan tâm Các quy định ở các nước phát triển như Hoa kỳ, EU, Nhật Bản, Anh và một số nước khác khá phức tạp Trong điều kiện khủng hoảng kinh tế toàn cầu như hiện nay, để bảo hộ, các hàng rào kỹ thuật có xu hướng ngày càng tăng và ở mức độ cao và thường xuyên thay đổi Doanh nghiệp tại các nước đang phát triển như Việt Nam để vượt qua các hàng rào kỹ thuật của các nước phát triển sẽ gặp nhiều khó khăn Nhưng chỉ đáp ứng các quy định của nước nhập khẩu và nhu cầu thị trường, hàng hóa xuất khẩu của Việt nam mới tiếp cận và có khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Nhƣ vậy các nhà xuất khẩu phải nghiên cứu, nhận dạng, phân cấp và có các chiến lược để đáp ứng các quy định của nước nhập khẩu
- Các đối thủ cạnh tranh
Trong một thị trường xuất khẩu có rất nhiều nhà cung cấp, các nhà cung cấp cạnh tranh với nhau Có ba mức độ cạnh tranh:
+ Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp: các đối thủ này cung cấp cùng một loại hàng hóa cho cùng một đối tượng trên một thị trường
+ Các đối thủ cạnh tranh không trực tiếp: các đối thủ cạnh tranh cung cấp khác loại hàng hóa nhƣng cùng trong một nhóm hàng
+ Các đối thủ cạnh tranh tiềm năng: các đối thủ đang kinh doanh các nhóm hàng khác trong cùng ngành hàng nhưng trong tương lai các đối thủ này cũng sẽ cung cấp các hàng hóa trong cùng nhóm hàng
Một cách phân loại khác trong chất lƣợng cạnh tranh quốc tế là: cạnh tranh cấp sản phẩm, cạnh tranh cấp doanh nghiệp và cạnh tranh cấp quốc gia Ba cấp cạnh tranh này cũng có mối liên hệ mật thiết với nhau Để đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng Cà phê không những phải nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất hàng Cà phê mà cho cả ngành Cà phê Việt nam Chỉ tiêu tổng quát thể hiện khả năng cạnh tranh là thị phần mà doanh nghiệp hay ngành hàng đó chiếm đƣợc
2.3.1.2 Các yếu tố thuộc môi trường trong nước
Các yếu tố thuộc môi trường trong nước bao gồm các yếu tố thuộc về cơ chế chính sách của nhà nước Các chính sách của nhà nước có tác dụng hỗ trợ và tạo môi trường thuận lợi để doanh nghiệp xuất khẩu Có các chính sách chung cho tất cả các ngành hàng và có các chính sách có tính chuyên biệt cho từng ngành hàng tùy thuộc vào chiến lược phát triển kinh tế của đất nước Các chính sách hỗ trợ bao gồm:
+ Chính sách hỗ trợ về tài chính
+ Chính sách hỗ trợ về nguồn nhân lực
+ Chính sách hỗ trợ về thông tin
+ Chính sách xúc tiến xuất khẩu
+ Các chính sách hỗ trợ nhằm đa dạng hoá và thuận lợi hoá xuất khẩu nhƣ đơn giản hoá thủ tục Hải quan, thủ tục cấp phép, thủ tục cấp giấy chứng nhận xuất xứ và các thủ tục kinh doanh khác Các quy định về đối tƣợng và chủ thể kinh doanh, hoặc ký kết các hiệp định thương mại, tạo lập mối quan hệ tốt giữa các quốc gia để tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu Các chính sách hỗ trợ không những phải có tác dụng hỗ trợ, tạo môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu mà còn phải phù hợp với các thông lệ quốc tế các cam kết của Việt Nam với các nước trong khu vực và thế giới mới tạo điều kiện phát triển xuất khẩu bền vững
2.3.2 Các yếu tố thuộc về doanh nghiệp
Các yếu tố thuộc về doanh nghiệp ảnh hưởng đến xuất khẩu bao gồm: khả năng cung ứng hàng xuất khẩu, khả năng cạnh tranh, khả năng mở rộng thị trường và đa dạng hóa phương thức kinh doanh của doanh nghiệp Đây là nhóm yếu tố mà doanh nghiệp có thể tác động đƣợc, do vậy, doanh nghiệp xuất khẩu Cà phê cần nghiên cứu thật kỹ các yếu tố này để có thể tận dụng đƣợc thế mạnh và khắc phục điểm yếu trong chính doanh nghiệp của mình, thúc đẩy xuất khẩu ra thị trường nước ngoài
- Khả năng cung ứng hàng xuất khẩu: bao gồm khả năng đáp ứng về quy mô điểm của doanh nghiệp Mục tiêu cơ bản của người nhập khẩu là phải thoả mãn quy tắc 5’R (five right), đó là nhập khẩu đúng số lƣợng, đúng loại hàng, đúng thời điểm, đúng chất lượng và đúng nguồn cung cấp Đối với những thị trường có nhu cầu nhập khẩu các lô hàng có quy mô lớn như Hoa Kỳ, Anh và các nước phát triển rất coi trọng việc cung cấp hàng đúng thời điểm, thì khả năng cung cấp đủ số lƣợng, cơ cấu và đúng thời điểm cung cấp sẽ đáp ứng đƣợc nhu cầu, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu Khả năng cung ứng hàng xuất khẩu của doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào quy mô của doanh nghiệp khả năng tài chính và nguồn nhân lực của doanh nghiệp
- Khả năng cạnh tranh trên thị trường thế giới:
Khả năng cạnh tranh của hàng Cà phê xuất khẩu đƣợc thể hiện ở khả năng cạnh tranh về giá, về chất lượng, về khả năng đổi mới mặt hàng và uy tín của thương hiệu trên thị trường thế giới Giá và chất lượng luôn có mối quan hệ mật thiết với nhau, chất lƣợng cao chi phí sản xuất cao và giá bán sản phẩm cao Ngƣợc lại, chất lƣợng thấp thì giá bán sản phẩm thấp, nhưng mức tăng chi phí thường tăng nhanh hơn mức tăng chất lƣợng Trong thực tế, khả năng cạnh tranh thông qua giá và chất lƣợng đƣợc biểu diễn bằng đại lƣợng mức chi phí trên một đơn vị chất lƣợng Nếu sản phẩm có cùng chất lượng mà giá thấp hơn thì khả năng cạnh tranh sẽ cao hơn Trong thị trường thường được chia thành các phân khúc thị trường có nhu cầu chất lượng cao, chất lượng trung bình và thấp Phân khúc thị trường chất lượng cao thường có quy mô nhỏ hơn, để đáp ứng nhu cầu và chiếm lĩnh thị trường này thường khó khăn hơn, nhưng có mức lợi nhuận cao hơn Chiếm lĩnh thị trường có mức chất lượng thấp giá thấp thường có quy mô lớn hơn, tiếp cận dễ dàng hơn, phù hợp với doanh nghiệp các nước đang và chậm phát triển nhƣng có mức lợi nhuận thấp hơn và dễ bị kiện bán phá giá
- Khả năng mở rộng thị trường và đa dạng hóa phương thức xuất khẩu
Khả năng mở rộng thị trường của doanh nghiệp được thể hiện thông qua các hoạt động xúc tiến xuất khẩu, nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng Hoạt động xúc tiến bao gồm các hoạt động giới thiệu quảng bá sản phẩm và hình ảnh của doanh nghiệp ra thị trường nước ngoài, nghiên cứu tiếp cận thị trường, tìm kiếm các nhu cầu và cơ hội kinh doanh mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng, mở rộng và tạo lập mối quan hệ tin cậy với các khách hàng để phát triển hoạt động xuất khẩu của mình.
Mô hình phân tích cơ hội và thách thức (Mô hình TOWS) đối với xuất khẩu
Phân tích TOWS là 1 trong 5 bước hình thành chiến lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm: xác lập tôn chỉ của doanh nghiệp, phân tích TOWS, xác định mục tiêu chiến lƣợc, hình thành các mục tiêu và kế hoạch chiến lƣợc, xác định cơ chế kiêm soát chiến lƣợc
Mô thức TOWS là sự kết hợp của việc phân tích và dự báo bên trong và bên ngoài doanh nghiệp, đƣợc hình thành dựa trên việc đánh giá các yếu tố Threats( nguy cơ), Opportunities( cơ hội), Weaknesses(điêm yếu) và Strengths(điêm mạnh) - là một mô hình nổi tiếng trong phân tích kinh doanh của doanh nghiệp
Phân tích TOWS trên cơ sở nhận dạng các nhân tố chiến lược môi trường bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp từ đó giúp doanh nghiệp đƣa ra đƣợc giải pháp đối phó với các thách thức trong khi tận dụng tối đa các cơ hội có đƣợc Đồng thời, giảm thiểu ảnh hưởng từ các điểm yếu của mình tới kết quả kinh doanh cùng với việc phát huy các điểm mạnh của doanh nghiệp Được biết đến là một thị trường rộng lớn với sức mua và khả năng chi trả của người tiêu dùng lớn, EU là một thị trường mà nhiều doanh nghiệp khao khát, trong đó có cả các doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên, không dễ để xuất khẩu sang một thị trường lớn với sự phát triển vượt trội trên nhiều mặt, với các yêu cầu và đòi hỏi cao nhƣ thế Thực tế cho thấy, hàng hóa từ Việt Nam rất khó để đáp ứng đƣợc yêu cầu và những chính sách khắt khe của thị trường này Do đó, có thể khẳng định, Hiệp định thương mại tự do Liên minh Châu Âu – Việt Nam EVFTA đã mở ra nhiều cơ hội xuất khẩu cho doanh nghiệp Việt Nam Song, bên cạnh những cơ hội to lớn vẫn luôn tồn tại những thách thức mà các doanh nghiệp Việt phải đối mặt và vƣợt qua để có thể đẩy mạnh xuất khẩu có hiệu quả hàng hóa sang EU
2.4.1 Cơ hội đối với xuất khẩu sang thị trường EU
Có thể kể đến một số cơ hội phổ biến mà EVFTA mang lại cho xuất khẩu Việt Nam nhƣ sau:
Thứ nhất, cơ hội tăng khả năng cạnh tranh về giá Trước khi EVFTA có hiệu lực, mặc dù EU là một trong những thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam, thị phần hàng hóa của Việt Nam tại khu vực này vẫn còn rất khiêm tốn, bởi năng lực cạnh tranh của hàng Việt Nam (đặc biệt là năng lực cạnh tranh về giá) còn hạn chế Vì vậy, nếu đƣợc xóa bỏ tới trên 99% thuế quan theo EVFTA, các DN sẽ có nhiều cơ hội tăng khả năng cạnh tranh về giá của hàng hóa khi nhập khẩu vào khu vực thị trường quan trọng này Điều quan trọng hơn, tiếp cận thị trường EU còn là bước đệm để Việt Nam tiếp cận các thị trường phát triển khác
Thứ hai, việc tiếp tục thúc đẩy thương mại với các nước EU sẽ là cơ hội mở rộng thị trường và tăng kim ngạch xuất khẩu, đặc biệt là đối với các sản phẩm Việt Nam có thế mạnh Việc có được FTA với thị trường lớn như Pháp, Đức, Italy sẽ tạo ra những tác động tích cực trong việc thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu
Thứ ba, thúc đẩy quá trình cải cách thể chế, hoàn thiện môi trường kinh doanh Tham gia EVFTA cũng như khi tham gia WTO hay các FTA trước đây là cơ hội để ta tiếp tục hoàn thiện thể chế pháp luật kinh tế, trong đó có thể thể kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, một trong ba đột phá chiến lược mà Đảng ta đã xác định
Thứ tư, thu hút đầu tư nước ngoài và tham gia chuỗi cung ứng khu vực và toàn cầu Tham gia EVFTA sẽ mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp khi chuỗi cung ứng mới hình thành, là điều kiện quan trọng để nâng tầm trình độ phát triển của nền kinh tế, tăng năng suất lao động, giảm dần việc gia công lắp ráp tham gia vào các công đoạn sản xuất có giá trị gia tăng cao hơn, từ đó bước sang giai đoạn phát triển các ngành điện tử, công nghệ cao sản phẩm nông nghiệp xanh
Thứ năm, thúc đẩy tái cơ cấu kinh tế, đổi mới mô hình tăng trưởng Tham gia EVFTA cũng hỗ trợ cho tiến trình đổi mới mô hình tăng trưởng và cơ cấu lại nền kinh tế của ta, đặc biệt là trong các lĩnh vực nhƣ tài chính – ngân hàng, chi tiêu công và nông nghiệp – nông thôn
Thứ sáu, tạo điều kiện để các doanh nghiệp Việt Nam thu hút công nghệ nguồn, việc kết nối với các đối tác có trình độ công nghệ cao nhƣ EU sẽ cũng giúp doanh nghiệp Việt Nam liên thông với các đối tác có công nghệ và năng lực quản lý ở cấp độ tiến tiến nhất trên thế giới Đây là cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam học hỏi và vươn lên để đáp ứng được các đòi hỏi của môi trường cạnh tranh toàn cầu
Thứ bảy, vấn đề việc làm, thu nhập và phát triển bền vững Tham gia EVFTA sẽ tạo ra các cơ hội giúp nâng cao tốc độ tăng trưởng Theo đó, sẽ tạo thêm nhiều việc làm, nâng cao thu nhập và góp phần xóa đói giảm nghèo Tăng trưởng kinh tế cũng giúp ta cô thêm nguồn lực để cải thiện chất lƣợng nguồn nhân lực và chăm sóc sức khỏe cộng đồng Đặc biệt, do Hiệp định EVFTA đều bao gồm cả các cam kết về bảo vệ môi trường nên tiến trình mở cửa, tự do hóa thương mại và thu hút đầu tư sẽ được thực hiện theo cách thân thiện với môi trường hơn, giúp kinh tế Việt Nam tăng trưởng bền vững hơn
2.4.2 Thách thức đối với xuất khẩu sang thị trường EU
Một số thách thức tồn tại, đe dọa xuất khẩu của Việt Nam sang EU nhƣ:
Thứ nhất, các yêu cầu về quy tắc xuất xứ có thể khó đáp ứng Thông thường hàng hóa muốn được hưởng ưu đãi thuế quan theo FTA thì nguyên liệu phải đáp ứng đƣợc một tỷ lệ về hàm lƣợng nội khối nhất định (nguyên liệu có xuất xứ tại EU và/hoặc Việt Nam) Đây là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp Việt Nam bởi nguồn nguyên liệu cho sản xuất hàng xuất khẩu hiện nay chủ yếu đƣợc nhập khẩu từ Trung Quốc hoặc ASEAN và các nước không thuộc khối Điều này đặt ra yêu cầu cho Việt Nam phải tìm kiếm nguồn hàng nhập khẩu nguyên liệu mới như thị trường EU, hoặc phát triển vùng nguyên liệu nội địa
Thứ hai, các rào cản TBT, SPS và yêu cầu của khách hàng EU là một thị trường khó tính, khách hàng có yêu cầu cao về chất lƣợng sản phẩm Đồng thời, các yêu cầu bắt buộc về vệ sinh an toàn thực phẩm, dán nhãn, môi trường của EU cũng rất khắt khe và không dễ đáp ứng Vì vậy, dù có được hưởng lợi về thuế quan thì hàng hóa của Việt Nam cũng phải hoàn thiện rất nhiều về chất lƣợng để có thể vƣợt qua đƣợc các rào cản này
Thứ ba, nguy cơ về các biện pháp phòng vệ thương mại Thông thường khi rào cản thuế quan không còn là công cụ hữu hiệu để bảo vệ nữa, doanh nghiệp ở thị trường nhập khẩu có xu hướng sử dụng nhiều hơn các biện pháp phòng vệ thương mại nhƣ chống bán phá giá, chống trợ cấp hay tự vệ để bảo vệ ngành sản xuất nội địa và
EU cũng là một trong những thị trường có truyền thống sử dụng các công cụ này nên doanh nghiệp Việt Nam có thể bị lúng túng về mặt pháp lý
Thứ tư, đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt Xuất khẩu sang thị trường EU đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp và hàng hóa Việt phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp trong nội khối và các doanh nghiệp từ các thị trường khác xuất khẩu sang Trong khi, thương hiệu sản phẩm Việt Nam vẫn còn yếu, hàng hóa Việt Nam vẫn chưa được thị trường EU biết đến, hiệu quả của công tác quảng bá và thúc đẩy các sản phẩm chƣa cao, Việt Nam cũng chƣa phải là quốc gia có nguồn hàng hóa chất lượng cao Như vậy, dù được hưởng lợi thuế nhưng nếu các doanh nghiệp Việt Nam không tự mình cải tiến, nâng cao chất lƣợng sản phẩm và hiệu quả sản xuất thì chắc chắn sẽ bị đào thải khỏi thị trường
CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRONG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ
Tổng quan về Công ty cổ phần Cà phê Detech
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần Cà phê Detech
Công ty cổ phần cà phê Detech Hà Nội đƣợc thành lập vào ngày 15/08/2003, với tên gọi ban đầu là Công ty TNHH cà phê Detech Công ty đƣợc thành lập bởi một nhóm các nhà đầu tƣ trẻ, có niềm đam mê với cà phê và mong muốn mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm cà phê chất lượng cao, an toàn và góp phần phát triển bền vững ngành cà phê tại Việt Nam Mặc dù gặp phải nhiều khó khăn trong những năm đầu hoạt động, nhƣng với quyết tâm cao và sự nỗ lực không ngừng nghỉ của mình, công ty đã ngày càng phát triển, đứng vững và khẳng định vị thế của mình trên thị trường cà phê trong nước cũng như quốc tế
Năm 2012, Công ty TNHH cà phê Detech đổi tên thành Công ty Cổ phần Cà phê Detech Đồng thời cũng là năm Công ty cho đầu tư xây dựng nông trường cà phê tại Sơn La, với diện tích 233.994 ha Đây là bước ngoặt quan trọng trong quá trình phát triển của Công ty, giúp Detech Coffee chủ động đƣợc nguồn nguyên liệu và nâng cao chất lƣợng sản phẩm
Năm 2019, Detech Coffee bắt đầu sản xuất và kinh doanh cà phê rang xay, cà phê hòa tan và các sản phẩm cà phê khác Các sản phẩm của Detech Coffee đƣợc sản xuất theo quy trình khép kín, đảm bảo chất lƣợng cao và đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước và quốc tế
Hiện nay, Detech Coffee là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu cà phê lớn của Việt Nam Công ty xuất khẩu chủ yếu tập trung vào các thị trường lớn như Mỹ,
EU, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trong tương lai, Detech Coffee tiếp tục đẩy mạnh đầu tƣ vào nghiên cứu và phát triển, nâng cao chất lƣợng sản phẩm và mở rộng thị trường Công ty đặt mục tiêu trở thành một trong những nhà sản xuất và xuất khẩu cà phê hàng đầu của Việt Nam và thế giới
3.1.2 Đặc điểm thị trường xuất khẩu và mặt hàng xuất khẩu của Công ty cổ phần Cà phê Detech
Trải qua hơn 20 năm hoạt động, Công ty cổ phần Cà phê Detech đã không ngừng nỗ lực phát triển và vươn xa ra thị trường quốc tế Công ty đã xuất khẩu cà phê sang nhiều nước trên thế giới và thị trường xuất khẩu chủ yếu là EU, Mỹ và Trung Quốc
Biểu đồ 3.1: Thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty cổ phần Cà phê Detech giai đoạn năm 2021 – 2023 Đơn vị: Tỷ đồng
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu - Công ty cổ phần Cà phê Detech
Ba thị trường xuất khẩu lớn nhất của Công ty cổ phần Cà phê Detech là EU, Mỹ và Trung Quốc Tỷ trọng xuất khẩu của công ty đến các thị trường này thay đổi qua các năm, phụ thuộc chủ yếu vào tình hình thương mại trên thế giới, cũng như các chính sách của từng quốc gia
Trong năm 2021, EU là thị trường xuất khẩu lớn nhất với giá trị xuất khẩu là 48,25 tỷ đồng, tiếp theo sau là Mỹ và Trung Quốc với giá trị xuất khẩu lần lƣợt là 18,09 tỷ đồng và 13,23 tỷ đồng
Tuy nhiên, năm 2021 cũng là năm khó khăn với nền kinh tế toàn cầu, nguyên
2021 – đầu năm 2022, vacxin mới đƣợc phổ biến rộng rãi và ổn định Mặc dù vậy, nền kinh tế toàn cầu vẫn rất bấp bênh, xung đột địa chính trị, biến đổi khí hậu cực đoan và chính sách tiền tệ thắt chặt để kiềm chế lạm phát dẫn đến các biện pháp bảo hộ, hạn chế thương mại gia tăng Điều này không chỉ do chính sách hướng nội mà còn bởi sự phân mảnh địa chính trị và kinh tế, dẫn đến sự phân hóa trong các thị trường hàng hóa và lao động, theo các khối khu vực "gần và xa”, "thân thiện” và "không thân thiện”, các xu hướng "nearshoring” (ưu tiên thị trường ở gần), và "friendshoring” (ưu tiên thị trường đối tác thân thiện) đã và vẫn đang tồng tại Đây cũng chính là lý do trong năm
2022, giá trị xuất khẩu của Công ty cổ phần Cà phê Detech đến các nước EU và Mỹ đã giảm lần lƣợt là 5,53% và 5,42% so với năm 2021, đồng thời, giá trị xuất khẩu ở một thị trường gần hơn đó là Trung Quốc đã tăng lên 38,47%
Năm 2023, với sự nỗ lực không ngừng của công ty cùng sự hỗ trợ trong các chính sách của Chính phủ, Công ty cổ phần Cà phê Detech đã đạt đƣợc những kết quả rất đáng kể Thị trường EU vẫn giữ vị trí giá trị xuất khẩu cao nhất là 50,53 tỷ đồng
Vị trí thứ 2 đã có sự thay đổi so với năm 2021, là thị trường Trung Quốc với giá trị xuất khẩu đạt 20,28 tỷ đồng Thứ 3 là thị trường Mỹ với giá trị xuất khẩu 19,69 tỷ đồng, và các quốc gia khác với giá trị xuất khẩu 7,62 tỷ đồng
Mặc dù, đã có những thay đổi về giá trị xuất khẩu của Công ty cổ phần Cà phê Detech đến các thị trường qua các năm Tuy nhiên, EU vẫn là thị trường xuất khẩu lớn nhất, quan trọng nhất của công ty
Công ty cổ phần Cà phê Detech chủ yếu xuất khẩu các sản phẩm cà phê nhƣ cà phê nhân, cà phê rang xay và cà phê hòa tan, thể hiện cụ thể như biểu đồ dưới đây:
Biểu đồ 3.2: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty cổ phần Cà phê Detech giai đoạn năm 2019 - 2023 Đơn vị: Tỷ VNĐ
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu - Công ty cổ phần Cà phê Detech
Dựa vào biểu đồ 2.1, ta có thể thấy đƣợc doanh thu của cà phê nhân luôn chiếm tỉ trọng cao hơn so với doanh thu từ sản phẩm cà phê rang xay và cà phê hòa tan, đây là nguồn mang lại thu nhập chính của công ty Từ năm 2021-2023, doanh thu của các sản phẩm đều có xu hướng tăng Năm 2023, kết quả kinh doanh đạt mức cao nhất với xấp xỉ: 51,15 tỷ đồng Cà phê nhân, 26,42 tỷ đồng cà phê rang xay và 20,56 tỷ đồng cà phê hòa tan Sự tăng nhanh này chủ yếu là do công ty đã đẩy mạnh mở rộng sản xuất xuất khẩu, việc ngày càng nâng cao chất lƣợng sản phẩm cũng nhƣ tạo ra những chiến dịch quảng bá đã giúp công ty tiếp cận đƣợc nhiều hơn các doanh nghiệp quốc tế và trở thành đối tác lâu dài của họ
3.1.3 Tình hình tài chính của Công ty cổ phần Cà phê Detech
Khái quát chung về thị trường EU và Hiệp định Thương mại Tự do Việt
3.2.1 Khái quát về thị trường nhập khẩu cà phê của EU
EU là thị trường tiêu thụ cà phê lớn nhất thế giới, đồng thời cũng là thị trường nhập khẩu cà phê lớn nhất của Việt Nam với khối lƣợng đạt 600.548 tấn, trị giá gần 1,5 tỷ USD, chiếm 37% về lƣợng và 35% về trị giá trong tổng xuất khẩu cà phê của Việt Nam Tuy nhiên, khi so sánh năm 2023 với năm 2022 xuất khẩu cà phê sang EU giảm 12,8% về lƣợng và giảm 0,7% về trị giá
EU là một trong những nơi có tiêu dùng cà phê trên đầu người cao nhất thế giới, trên 5kg/người/năm, trong đó dẫn đầu là Phần Lan với mức tiêu thụ 12kg/người/năm
Về chủng loại, cà phê Robusta là chủng loại xuất khẩu chính tới thị trường EU, trung bình mặt hàng này tới EU đạt 1,025 tỷ USD/năm, với mức giảm bình quân 2,8%/năm trong giai đoạn năm 2015 – 2020 Đứng thứ hai là cà phê Arabica với kim ngạch xuất khẩu trung bình mặt hàng đạt 65,6 triệu USD/năm, giảm bình quân 0,6%/năm trong giai đoạn năm 2015 – 2020 Việt Nam xuất khẩu chủ yếu cà phê nhân, chiếm hơn 95% tổng giá trị xuất khẩu cà phê sang EU Cà phê nhân Việt Nam đƣợc các nhà nhập khẩu châu Âu sử dụng để phối trộn với cà phê Arabica chất lƣợng cao hơn để sản xuất cà phê hòa tan và viên nén cà phê
3.2.2 Các quy định về nhập khẩu cà phê vào thị trường EU
Thứ nhất, An toàn vệ sinh thực phẩm
An toàn thực phẩm là một vấn đề quan trọng trong Luật Thực phẩm châu Âu và đƣợc điều chỉnh bởi Luật Thực phẩm chung
Quy định EC số 178/2002, ngày 28/01/2002 – Luật chung về an toàn thực phẩm đối với tất cả các giai đoạn sản xuất và phân phối
Quy định EC số 852/2004, ngày 29/4/2004 của Nghị viện và Hội đồng châu Âu về vệ sinh thực phẩm
Tuân thủ hệ thống quản lý an toàn thực phẩm nhƣ ISO 9001, ISO 22000 và các nguyên tắc phân tích mối nguy và kiểm soát điểm tới hạn (HACCP) HACCP thường là bước đầu tiên hướng tới các chương trình an toàn thực phẩm nghiêm ngặt hơn như FSSC22000 hoặc BRC Áp dụng Thực hành nông nghiệp tốt toàn cầu GLOBAL G.A.P bao gồm các tiêu chuẩn tự nguyện để chứng nhận quy trình sản xuất nông nghiệp an toàn và sản phẩm có thể truy nguyên nguồn gốc
Thứ hai, Kiểm soát chất gây ô nhiễm trong thực phẩm Ô nhiễm thực phẩm có thể xảy ra ở các giai đoạn khác nhau trong quá trình sản xuất do yếu tố môi trường, thực hành canh tác, phương pháp chế biến hoặc vận chuyển EU quy định các chất gây ô nhiễm cần đƣợc đảm bảo ở mức thấp nhất có thể để không đe dọa sức khỏe con người hoặc ảnh hưởng tiêu cực đến chất lượng thực phẩm Các chất gây ô nhiễm phổ biến có thể đƣợc tìm thấy trong các sản phẩm cà phê là: thuốc trừ sâu; độc tố nấm mốc; salmonella; dung môi chiết; polycyclic aromatic hydrocarbons (PAHs); Acrylamide
Quy định EC số 1881/2006, ngày 19/12/2006 về thiết lập nồng độ tối đa cho các chất gây ô nhiễm nhất định trong thực phẩm để được phép nhập khẩu vào thị trường châu Âu
Các quy định về nồng độ độc tố, kim loại nặng, PCBs, PAH, 3-MCPD, melamine, erucic acid, và nitrates đƣợc xác định theo từng mặt hàng và mùa vụ
Quy định EEC số 315/93, ngày 08/02/1993 đặt ra các thủ tục cộng đồng cho các chất gây ô nhiễm trong thực phẩm
Thứ ba, Kiểm soát dư lượng thuốc trừ sâu
EU quy định mức dƣ lƣợng tối đa (MRLs) cho thuốc trừ sâu trong và trên các sản phẩm thực phẩm Các sản phẩm có chức mức thuốc trừ sâu vƣợt quá mức cho phép sẽ bị thu hồi khỏi thị trường châu Âu
Quy định EC số 396/2005, ngày 23/02/2005 thiết lập mức MRLs đối với thuốc trừ sâu đƣợc phép trong các sản phẩm thực phẩm, bao gồm cả cà phê
Quy định EU số 540/2011, ngày 25/5/2011 xác định các hoạt chất đã đƣợc phê duyệt
Quy định EU số 2019/1793, ngày 22/10/2019 xác định một số biện pháp tạm thời về kiểm soát chất lượng hàng nhập khẩu từ nước thứ ba Đối với cà phê hữu cơ: mức dƣ lƣợng thuốc trừ sâu phải bằng 0, điều này gây khó khăn cho một số nhà xuất khẩu trong trường hợp glyphosate khiến cà phê mất trạng thái hữu cơ
Thứ tư, Truy xuất nguồn gốc, tuân thủ và trách nhiệm trong thực phẩm
Tuân thủ các nghĩa vụ trong tất cả các giai đoạn của sản xuất và phân phối Các nhà kinh doanh thực phẩm cần phải xác định được nhà cung cấp và người nhận hàng gần nhất theo Quy định EC số 178/2002, ngày 28/01/2002
Thứ năm, Ghi nhãn thực phẩm
Thực phẩm đến tay người tiêu dùng cần phải đáp ứng các thông tin bắt buộc về tên sản phẩm, danh sách thành phần, khối lƣợng ròng, ngày hết hạn, điều kiện bảo quản, nước xuất xứ, hướng dẫn sử dụng, đánh dấu lô và bảng tuyên bố dinh dưỡng Quy định EU số 1169/2011 đƣợc Ủy ban châu Âu ban hành vào ngày 22/11/2011 đối với nhãn sản phẩm thực phẩm
Cà phê phải đƣợc gắn nhãn theo đúng quy định của Chỉ thị số 2000/13/EC, ngày 20/3/2000
Từ trước tới nay, châu Âu vẫn luôn được biết tới là thị trường “khó tính” nên các tiêu chuẩn cà phê xuất khẩu châu Âu phải đƣợc đảm bảo nghiêm ngặt Muốn mở rộng con đường cho cà phê sang EU, theo nhiều chuyên gia, các doanh nghiệp cần có giải pháp căn cơ, phải đặc biệt lưu ý những yêu cầu như: An toàn vệ sinh thực phẩm; kiểm soát chất gây ô nhiễm trong thực phẩm; kiểm soát dƣ lƣợng thuốc trừ sâu; độc tố nấm mốc; ô nhiễm vi sinh; dung môi chiết xuất; truy xuất nguồn gốc; tuân thủ và trách nhiệm trong thực phẩm; ghi nhãn thực phẩm Đặc biệt, trong bối cảnh EU cấm nhập khẩu cà phê trồng trên đất có nguồn gốc từ phá rừng và gây suy thoái rừng từ cuối 2024, Hiệp hội Cà phê - Ca cao Việt Nam khuyến cáo các địa phương cần kiểm soát người dân sống vùng gần rừng và ngăn chặn hành vi phá rừng để trồng cà phê “Chúng ta phải tập trung phát triển sản xuất cà phê đáp ứng được tiêu chuẩn cà phê sạch của yêu cầu thị trường Nếu chúng ta cứ làm nhƣ quy cách lâu nay, không theo quy cách thì sản phẩm của chúng ta sẽ không tiêu thụ đƣợc”, ông Đoàn Ngọc Có, Phó Giám đốc Sở Nông nghiệp và Phát triển nông thôn tỉnh Gia Lai nhấn mạnh
3.2.3 Khái quát về Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA)
Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - EU (EVFTA) là một hiệp định thương mại toàn diện giữa Việt Nam và 27 quốc gia thành viên EU, đƣợc ký kết vào ngày 2/12/2015 và chính thức có hiệu lực từ ngày 1/8/2020 EVFTA là Hiệp định thế hệ mới, có phạm vi cam kết rộng và mức độ cam kết cao, bao gồm nhiều lĩnh vực nhƣ: Hàng hóa, dịch vụ, đầu tƣ, sở hữu trí tuệ, giải quyết tranh chấp
- EVFTA loại bỏ hầu hết các thuế quan đối với hàng hóa thương mại giữa Việt Nam và EU
- Hiệp định cũng mở cửa thị trường dịch vụ cho nhau, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt Nam và EU cung cấp dịch vụ đa dạng tại thị trường của nhau
- EVFTA quy định các tiêu chuẩn về sở hữu trí tuệ, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của doanh nghiệp và cá nhân hai bên
- Hiệp định cam kết phát triển bền vững, bảo vệ môi trường và thúc đẩy trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp
- EVFTA thiết lập cơ chế giải quyết tranh chấp hiệu quả, đảm bảo quyền lợi cho các bên liên quan
- Thúc đẩy thương mại và đầu tư giữa Việt Nam và EU
- Hiệp định dự kiến sẽ giúp tăng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang EU thêm 15-25% và kim ngạch nhập khẩu từ EU thêm 3-5%
- EVFTA cũng góp phần thúc đẩy cải cách thể chế, nâng cao môi trường kinh doanh và hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam
3.2.4 Những cam kết chính của EVFTA đối với ngành hàng cà phê của Việt Nam
- EU cam kết xóa bỏ 99,2% số dòng thuế cà phê hạt và cà phê chế biến của Việt Nam ngay sau 7 năm kể từ ngày Hiệp định có hiệu lực
- Riêng đối với cà phê hạt rang, rang xay, EU sẽ xóa bỏ 75% thuế quan ngay khi Hiệp định có hiệu lực và 25% còn lại sẽ đƣợc xóa bỏ sau 4 năm
Thực trạng xuất khẩu cà phê sang thị trường EU của Công ty cổ phần Cà phê Detech trong bối cảnh thực thi EVFTA giai đoạn 2021 - 2023
Công ty cổ phần Cà phê Detech luôn nỗ lực cải thiện và ngày càng nâng cao chất lượng cà phê của mình, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng lớn của thị trường thế giới, đặc biệt là thị trường lớn như thị trường EU
Biểu đồ 3.4: Kim ngạch xuất khẩu cà phê sang thị trường EU của Công ty cổ phần Cà phê Detech giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: tỷ đồng
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu - Công ty cổ phần Cà phê Detech
EU luôn là thị trường xuất khẩu lớn nhất trong các thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần Cà phê Detech Và kể từ khi Hiệp định EVFTA có hiệu lực, Công ty đã phần nào tận dụng được những cơ hội nhằm tăng tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường này Trong năm 2021, kim ngạch xuất khẩu cà phê sang thị trường EU của Công ty tăng 4,38% so với năm 2020, cụ thể đạt 48,25 tỷ đồng Tuy nhiên, năm 2021 cũng là năm khó khăn với nền kinh tế toàn cầu, nguyên nhân là do đại dịch COVID-19 vẫn còn diễn biến hết sức phức tạp Đến cuối năm 2021 – đầu năm 2022, vacxin mới đƣợc phổ biến rộng rãi và ổn định Mặc dù vậy, nền kinh tế toàn cầu vẫn rất bấp bênh, xung đột địa chính trị, biến đổi khí hậu cực đoan và chính sách tiền tệ thắt chặt để kiềm chế lạm phát dẫn đến các biện pháp bảo hộ, hạn chế thương mại gia tăng Điều này không chỉ do chính sách hướng nội mà còn bởi sự phân mảnh địa chính trị và kinh tế, dẫn đến sự phân hóa trong các thị trường hàng hóa và lao động, theo các khối khu vực
"gần và xa”, "thân thiện” và "không thân thiện”, các xu hướng "nearshoring” (ưu tiên thị trường ở gần), và "friendshoring” (ưu tiên thị trường đối tác thân thiện) đã và vẫn
60 Đức Italy Bỉ Pháp Khác Tổng đang tồng tại Đây cũng chính là lý do trong năm 2022, giá trị xuất khẩu của Công ty cổ phần Cà phê Detech đến các nước EU giảm 5,53% so với năm 2021
Năm 2023, với sự nỗ lực không ngừng cùng sự hỗ trợ trong các chính sách của Chính phủ, đồng thời tận dụng tốt các cơ hội trong Hiệp định EVFTA, Công ty cổ phần Cà phê Detech đã đạt được những kết quả rất đáng kể Thị trường EU vẫn giữ vị trí kim ngạch xuất khẩu cao nhất là 50,53 tỷ đồng, tăng 10,8% so với năm 2022
Tuy giai đoạn 2021 – 2023, bối cảnh kinh tế - xã hội có nhiều rủi ro, bất ổn, thương mại toàn cầu giảm sút, nhưng Công ty cổ phần Cà phê Detech vẫn nỗ lực duy trì được tốc độ tăng trưởng xuất khẩu khả quan, đặc biệt tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường EU đã đạt được những kết quả nổi bật vào năm 2023
Ngoài ra, Công ty cổ phần Cà phê Detech chủ yếu xuất khẩu các sản phẩm cà phê nhƣ cà phê nhân, cà phê rang xay và cà phê hòa tan, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU của các sản phẩm này được thể hiện cụ thể như bảng dưới đây:
Bảng 3.2: Kim ngạch các sản phẩm Cà phê xuất khẩu sang thị trường EU của
Công ty cổ phần Cà phê Detech giai đoạn năm 2021 – 2023 Đơn vị: Tỷ đồng
Nguồn: Báo cáo tài chính – Phòng XNK Công ty cổ phần Cà phê Detech
Dựa vào bảng 3.1, ta có thể thấy đƣợc doanh thu của cà phê nhân luôn chiếm tỉ trọng cao hơn so với doanh thu từ sản phẩm cà phê rang xay và cà phê hòa tan, đây là nguồn mang lại thu nhập chính của công ty Tương tự như sự biến động của tổng kim ngạch xuất khẩu, kim ngạch từng sản phẩm của Công ty cổ phần Cà phê Detech qua thị trường EU cũng có sự tăng giảm trong giai đoạn năm 2021 – 2023
Nhìn chung, giai đoạn năm 2021 – 2023 kim ngạch xuất khẩu của Công ty cổ phần Cà phê Detech duy trì khá ổn định, mặc dù trải qua những khó khăn trong giai đoạn năm 2021, 2022, nhƣng đến năm 2023 công ty đã vực dậy và đạt đƣợc những kết quả khá nổi bật, điều này đã chứng minh khả năng cạnh tranh và vị thế của công ty trên thị trường cà phê trong nước và quốc tế.
Đánh giá thực trạng xuất khẩu cà phê sang thị trường EU của Công ty cổ phần Cà phê Detech trong bối cảnh thực thi EVFTA giai đoạn 2021 – 2023
Bảng 3.3: Mô hình SWOT đánh giá thực trạng xuất khẩu cà phê sang thị trường
EU của Công ty cổ phần Cà phê Detech trong bối cảnh thực thi EVFTA giai đoạn
- Áp dụng công nghệ tiên tiến, đảm bảo chất lƣợng sản phẩm
- Nền tảng thương hiệu uy tín, chất lƣợng
- Hệ thống quản lý, đội ngũ lao động chất lƣợng
- Lợi thế nguồn nguyên liệu và sản xuất
- Xây dựng đƣợc mối quan hệ tốt, bền chặt với khách hàng Điểm yếu
- Hoạt động quảng bá thương hiệu còn yếu, chƣa rộng rãi
- Chƣa đáp ứng đƣợc nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng
- Thiếu hụt nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao
- Các thủ tục xuất khẩu phức tạp
- Năng lực logistics và vận chuyển hàng hóa chƣa đáp ứng tốt nhu cầu xuất khẩu
- Ƣu đãi về thuế giúp thúc đẩy doanh thu, mở rộng thị trường cho công ty
- Thu hút đầu tƣ vốn, kiến thức, công nghệ từ các quốc gia tiên tiến
- Đáp ứng nhu cầu nhập khẩu cà phê của các nước khác lấy tiêu chuẩn của EU
- Nâng cao giá trị thương hiệu
- Khó khăn trong việc tuân thủ các quy tắc về nguồn gốc, xuất xứ
- Cần đáp ứng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về vệ sinh an toàn thực phẩm
- Mức độ cạnh tranh với các thương hiệu lớn
3.4.1 Điểm mạnh của Công ty cổ phần Cà phê Detech khi xuất khẩu cà phê sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA
Công ty cổ phần Cà phê Detech sở hữu nhà máy chế biến cà phê hiện đại với dây chuyền sản xuất khép kín, áp dụng công nghệ tiên tiến, đảm bảo chất lƣợng sản phẩm đồng đều và an toàn vệ sinh thực phẩm Doanh nghiệp áp dụng hệ thống quản lý chất lƣợng theo tiêu chuẩn ISO, đảm bảo sự đồng nhất về chất lƣợng sản phẩm trong từng lô hàng, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng EU Đồng thời, Detech đã đạt đƣợc các chứng nhận quốc tế uy tín nhƣ UTZ Certified, Rainforest Alliance Certified, Halal cho sản phẩm cà phê, đảm bảo đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe về chất lƣợng
Detech xây dựng thương hiệu dựa trên nền tảng uy tín, chất lượng và cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm cà phê tốt nhất Doanh nghiệp luôn chú trọng đầu tư vào việc quảng bá thương hiệu thông qua các kênh truyền thông uy tín, tham gia các hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế Detech đã vinh dự nhận được nhiều giải thưởng danh giá trong nước và quốc tế như: Huy chương Vàng chất lượng cà phê tại các hội thi cà phê uy tín, Giải thưởng Thương hiệu mạnh Việt Nam,
Công ty áp dụng hệ thống quản trị doanh nghiệp hiệu quả, đội ngũ nhân viên đƣợc đào tạo bài bản, có chuyên môn cao trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh cà phê Nhờ lợi thế về nguồn nguyên liệu và sản xuất, Detech có thể cung cấp sản phẩm cà phê chất lượng cao với giá cả cạnh tranh trên thị trường EU
Ngoài ra, Công ty cổ phần Cà phê Detech cũng luôn chú trọng xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng, cung cấp dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp, tận tâm
Với những điểm mạnh và tiềm năng sẵn có, Công ty cổ phần Cà phê Detech có đầy đủ cơ sở để gặt hái thành công khi xuất khẩu cà phê sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA
3.4.2 Điểm yếu của Công ty cổ phần Cà phê Detech khi xuất cà phê sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi hiệp định EVFTA
Mặc dù sở hữu nhiều điểm mạnh, Công ty cổ phần Cà phê Detech vẫn còn một số hạn chế nhất định khi xuất khẩu cà phê sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA
- Quy mô sản xuất còn hạn chế so với các doanh nghiệp cạnh tranh
Thứ nhất, so với các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê lớn trong khu vực và trên thế giới, quy mô sản xuất của Detech còn hạn chế, ảnh hưởng đến khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường EU, đặc biệt là trong bối cảnh nhu cầu tiêu dùng cà phê ngày càng tăng Hạn chế này khiến Detech gặp khó khăn trong việc cạnh tranh về giá cả và đa dạng hóa sản phẩm so với các đối thủ lớn
Hoạt động marketing và quảng bá thương hiệu Detech trên thị trường EU còn hạn chế, chưa tiếp cận được rộng rãi đến với người tiêu dùng tiềm năng Việc thiếu hụt các chiến lƣợc marketing hiệu quả khiến Detech gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng và tạo dựng chỗ đứng vững chắc trên thị trường EU
Detech chƣa có nhiều hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, dẫn đến việc sản phẩm chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng EU, đặc biệt là đối với các phân khúc thị trường cao cấp Hạn chế này khiến Detech khó có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp liên tục đổi mới và sáng tạo sản phẩm mới
Detech còn thiếu hụt nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao trong lĩnh vực xuất khẩu cà phê sang thị trường EU, đặc biệt là đội ngũ nhân viên am hiểu về các quy định, tiêu chuẩn và yêu cầu của thị trường EU Hạn chế này ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động xuất khẩu, khả năng đàm phán hợp đồng và xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình xuất khẩu
Giá cà phê trên thị trường thế giới biến động mạnh do nhiều yếu tố tác động, ảnh hưởng đến lợi nhuận của Detech khi xuất khẩu cà phê sang thị trường EU Doanh nghiệp chƣa có nhiều giải pháp hiệu quả để phòng ngừa rủi ro này, dẫn đến khả năng lợi nhuận không ổn định
Ngoài ra, thủ tục hành chính xuất khẩu còn phức tạp, tốn thời gian và chi phí Các rào cản kỹ thuật và tiêu chuẩn chất lượng khắt khe của thị trường EU Năng lực logistics và vận chuyển hàng hóa chƣa đáp ứng tốt nhu cầu xuất khẩu
Bên cạnh những điểm mạnh, Công ty cổ phần Cà phê Detech cũng cần khắc phục những hạn chế nêu trên để nâng cao năng lực cạnh tranh và gặt hái thành công khi xuất khẩu cà phê sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA
3.4.3 Cơ hội khi xuất khẩu cà phê sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA của Công ty cổ phần Cà phê Detech
Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - EU (EVFTA) đã tạo ra những cơ hội mới cho các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu cà phê sang thị trường EU nói chung, và Công ty cổ phần Cà phê Detech nói riêng
Thứ nhất, EVFTA đã xóa bỏ hoặc giảm đáng kể thuế quan đối với cà phê xuất khẩu từ Việt Nam sang EU Với cam kết xóa bỏ thuế quan theo EVFTA, cà phê của Việt Nam xuất khẩu sang EU sẽ có 93% dòng thuế về 0% ngay khi Hiệp định có hiệu lực Theo đó, EU sẽ xóa bỏ ngay mức thuế 7,5% - 9,0% đối với cà phê nhân (rang, rang xay) Đối với một số chế phẩm từ hạt cà phê bao gồm cà phê hòa tan, tinh chất chứa cà phê mức thuế 9,0% - 11,5% sẽ đƣợc xóa bỏ trong vòng 3 năm Đối với các trường EU đã là 0% trước khi ký EVFTA Như vậy, EVFTA là cơ hội tiếp cận và mở rộng thị trường lớn cho công cuộc xuất khẩu cà phê vào thị trường EU của Công ty cổ phần Cà phê Detech
Định hướng đối với xuất khẩu của công ty trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA
Nhu cầu tiêu dùng cà phê của thị trường EU dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng trong những năm tới, nhờ sự gia tăng dân số, thu nhập bình quân đầu người và văn hóa cà phê ngày càng phổ biến tại thị trường này Tốc độ tăng trưởng nhu cầu nhập khẩu cà phê của EU dự kiến đạt khoảng 1,5 - 2% mỗi năm trong giai đoạn 2024 - 2029 Nhập khẩu cà phê của EU dự kiến sẽ đạt 11,2 triệu tấn vào năm 2029, tăng từ 10,1 triệu tấn vào năm 2023 Đức, Ý, Pháp, Hà Lan và Bỉ là những thị trường nhập khẩu cà phê lớn nhất của EU Nhu cầu nhập khẩu cà phê của các thị trường Đông Âu dự kiến sẽ tăng trưởng nhanh hơn trong những năm tới
Thông qua việc phân tích những kết quả đạt đƣợc và những tồn tại trong quá trình hoạt động sản xuất và xuất khẩu cà phê của công ty trong những năm gần đây, đồng thời qua những nhận định về những cơ hội cũng nhƣ thách thức đối với xuất cà phê của công ty sang EU sau khi EVFTA có hiệu lực, Công ty cổ phần Cà phê Detech đưa ra định hướng đối với hoạt động xuất khẩu cà phê trong giai đoạn tới như sau: Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh đúng đắn để đạt đƣợc mục tiêu giữ vững và mở rộng thị phần toàn cầu, tiếp tục phát huy độ uy tín thương hiệu trên thị trường cả trong nước cũng như ngoài nước
Nâng cao năng lực ban lãnh đạo có bản lĩnh, có chuyên môn, đồng thời duy trì đào tạo đội ngũ quản lý, nhân viên kinh doanh và thu hút các chuyên gia giỏi Hướng tới trẻ hóa đội ngũ cán bộ nhân viên, tuyển chọn những ứng viên có trình độ chuyên môn Chăm lo đời sống tinh thần và vật chất cho cán bộ công nhân viên, duy trì và xây dựng các chính sách nhân sự, chế độ đãi ngộ, lương thưởng Tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý, hành chính, lưu trữ và truyền tải thông tin
Phát triển các hoạt động Marketing quốc tế, xúc tiến thương mại thông qua việc tham gia các hội chợ thương mại quốc tế, củng cố và xây dựng thương hiệu riêng cho công ty cũng như sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế, tìm kiếm khách hàng thông qua các sàn thương mại điện tử bên cạnh việc củng cố hình ảnh doanh nghiệp thông qua website và các hoạt động vì môi trường
Thiết lập các mối quan hệ kinh doanh với các doanh nghiệp nước ngoài để mở rộng thị trường Tiếp tục duy trì mối quan hệ làm ăn tốt với khách hàng truyền thống ở thị trường EU.
Chiến lược nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu cà phê sang thị trường EU của Công ty cổ phần Cà phê Detech
Kể từ khi EVFTA có hiệu lực, mặt hàng cà phê xuất khẩu sang EU đƣợc xóa bỏ thuế nhập khẩu về 0% hoặc gần mức 0% Điều này mang lại lợi ích đặc biệt có ý nghĩa khi EU là một trong những thị trường tiềm năng xuất khẩu lớn của công ty hiện nay Tuy nhiên, để được hưởng những lợi ích mà EVFTA mang lại, công ty cũng phải đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức Chính vì vậy, công ty cần chủ động tìm hiểu kỹ hiệp định EVFTA từ đó đƣa ra các chiến lƣợc phù hợp để tận dụng cơ hội, khắc phục khó khăn, thâm nhập sâu rộng hơn vào thị trường EU:
Cải thiện năng lực cạnh tranh cà phê trên thị trường EU
EU là một thị trường có nhu cầu nhập khẩu cà phê lớn, đồng thời họ cũng đặt ra rất nhiều tiêu chuẩn, hàng rào kỹ thuật để đảm bảo chất lượng sản phẩm cho người tiêu dùng của mình Ngày càng nâng cao chất lƣợng sản phẩm, cải thiện năng lực cạnh tranh cà phê chính là nhu cầu tất yếu của công ty cả hiện tại và trong các giai đoạn sắp tới nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu cà phê sang thị trường EU Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, , tiếp cận thị trường các nước tham gia hiệp định EVFTA
Hiện tại, sản phẩm của Công ty cũng đã đƣợc nhiều quốc gia trong khối EU nhập khẩu và tiêu dùng, chủ yếu là các quốc gia Đức, Italy, Ba Lan, Nhƣng để thâm nhập vào sâu hơn, tiếp cận thêm nhiều thị trường trong khối, công ty cần nghiên cứu kĩ càng, bởi các kênh phân phối của thị trường EU hết sức phức tạp
Tiếp thu, nâng cao và đổi mới công nghệ
Việc đổi mới công nghệ giữ vai trò rất quan trọng trong quá trình sản xuất, kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Tiến bộ khoa học công nghệ, đổi mới công nghệ sẽ cho phép tăng sản lƣợng, nâng cao chất lƣợng sản phẩm, tạo khả năng đa dạng hóa sản phẩm, tăng năng suất lao động, giúp các doanh nghiệp sử dụng hợp lý tiết kiệm nguồn nguyên vật liệu, Năng suất lao động cao, giá thành giảm, từ đó sẽ tăng cao khả năng cạnh tranh, tạo cơ hội mở rộng thị trường, thúc đẩy tăng trưởng nhanh và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
Hoàn thiện hệ thống tổ chức, nâng cao nghiệp vụ, trình độ lao động
Trong nhiều năm qua, công ty chủ yếu sử dụng lao động phổ thông, phần lớn là trong độ tuổi từ 30 - 50 và có trình độ chuyên môn thấp, nên vẫn còn tồn tại một vài hạn chế về thể lực, trình độ, về năng lực thực hành Chính vì vậy công ty cần nâng cao trình độ cho cán bộ và công nhân Trong sự cạnh tranh ngày càng gay gắt tại thị trường quốc tế, có một đội ngũ các nhà quản lý có trình độ, công nhân lành nghề giữ vai trò không hề nhỏ, mà lao động của công ty lại có trình độ phổ thông, khó khăn trong việc ứng dụng công nghệ cao vào quá trình lao động Ứng phó với các biện pháp, yêu cầu của thị trường xuất khẩu
Ngoài các vấn đề về thuế quan và thủ tục xuất xứ, khi xuất khẩu các sản phẩm cà phê sang EU các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần chú ý đáp ứng đầy đủ các quy định nhập khẩu khác, nhƣ các quy định về chất lƣợng, kỹ thuật, ghi nhãn.
Giải pháp thực hiện chiến lƣợc nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu cà phê
Việc lập ra các chiến lƣợc nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của phê sang thị trường EU của công ty là vô cùng quan trọng Từ đó đưa ra những giải pháp để thực hiện các chiến lƣợc này
Giải pháp giúp cải thiện năng lực cạnh tranh cà phê trên thị trường EU
EU là một thị trường khó tính với các hàng rào kĩ thuật, tiêu chuẩn và yêu cầu của người tiêu dùng rất khắt khe đối với các sản phẩm nhập khẩu nói chung và cà phê nói riêng Để có thể thâm nhập sâu hơn và cải thiện năng lực cạnh tranh trên thị trường EU công ty cần:
- Xây dựng kế hoạch dài hạn, bài bản để nâng cao năng lực sản xuất, kinh doanh thông qua cải tiến thiết bị sản xuất; áp dụng các mô hình thành công để có sự chuẩn bị tốt nhất khi phải đối mặt với áp lực cạnh tranh
- Chủ động hợp tác, liên kết để nâng cao sức mạnh, tạo chuỗi cung ứng chung Ngoài ra, trong quá trình thực thi EVFTA, công ty cần đặc biệt lưu ý đến các nguyên tắc, tiêu chuẩn về lao động, môi trường, được quy định rất chi tiết trong hiệp định này
- Quá trình sản xuất từ khâu đầu vào đến khâu sản xuất cuối cùng của công ty phải luôn được đảm bảo về tiêu chuẩn cũng như chất lượng theo quy định nhà nước và các yêu cầu từ thị trường nhập khẩu EU là một thị trường khó tính, yêu cầu cao về nguồn gốc nguyên liệu cũng nhƣ chất lƣợng sản phẩm Chính vì thế, công ty muốn cạnh tranh trước hết phải đảm bảo sản phẩm phù hợp với yêu cầu EU đề ra, cũng như các quy định trong EVFTA để có thể hưởng lợi ích về thuế
- Tăng cường đầu tư và hoàn thiện năng lực quản lý, lãnh đạo để nghiên cứu kỹ thị trường và khách hàng, đề ra được các phương hướng phát triển đúng đắn, từ đó nâng cao sức cạnh tranh của mình trên thị trường Khi năng lực cạnh tranh được cải thiện, công ty cần tiếp tục phải tiến hành xây dựng, nâng cao và phát triển thương hiệu để có thể đứng vững tại thị trường EU Hiện nay, công ty đang gặp phải một vấn đề, một cản trở lớn, đó là thương hiệu của công ty chưa nổi bật trên thị trường EU
- Tiếp tục đầu tƣ mở rộng sản xuất để đảm bảo luôn đáp ứng kịp thời các nhu cầu của khách hàng cũng nhƣ không bị lạc hậu về công nghệ so với các đối thủ cạnh tranh, đảm bảo triển bền vững, tạo cơ hội để mở rộng phát triển trên thị trường khó tính nhƣ EU
Giải pháp về công tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường các nước tham gia hiệp định EVFTA Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, xuất khẩu sang các nước mới thuộc EU thông qua quảng cáo, hội chợ triển lãm quốc tế, để có cơ hội giới thiệu sản phẩm của công ty cho khách hàng, tăng cơ hội tìm kiếm bạn hàng và có thể đƣợc kí kết thêm các hợp đồng xuất khẩu Để có thể thâm nhập vào các kênh phân phối tại các thị trường quốc gia trong
EU, việc này đòi hỏi sản phẩm của Công ty phải đáp ứng các yêu cầu về tiêu chuẩn kĩ thuật, đảm bảo chất lƣợng cũng nhƣ nắm bắt đƣợc thị hiếu khách hàng của từng quốc gia riêng biệt, phải đảm bảo đƣợc thời gian giao hàng đúng hạn, duy trì chất lƣợng sản phẩm
Giải pháp tiếp thu, nâng cao và đổi mới công nghệ
Hiệp định EVFTA có hiệu lực là cơ hội để công ty có thể tiếp cận khoa học công nghệ từ các quốc gia có thế mạnh về công nghệ ở EU, từ đó nên tận dụng các cơ hội đƣợc mang lại cơ hội đƣa công nghệ tiên tiến từ EU để phục vụ cho quá trình sản xuất và xuất khẩu cà phê sang thị trường này Đây chính là giải pháp gắn công nghệ nguồn với sản xuất xuất khẩu cà phê, các sản phẩm của công ty sẽ xâm nhập vào thị trường
EU dễ dàng hơn và có sức cạnh tranh với các sản phẩm thuộc quốc gia khác Ngoài ra, công ty có thể đưa ra các phương thức thu hút các nhà đầu tư của các nước EU tham gia vào quá trình sản xuất, từ đó vừa có công nghệ, vừa có các chuyên gia giúp đỡ sử dụng tối ƣu công nghệ
Giải pháp hoàn thiện hệ thống tổ chức, nâng cao nghiệp vụ, trình độ lao động
Chia các cán bộ công nhân viên trong từng phòng thành từng nhóm dựa theo năng lực, thế mạnh của từng người, chuyên phụ trách một mặt hàng nhất định, như vậy thì Công ty mới có thể khai thác và phát huy được tối đa năng lực, sở trường của mỗi cán bộ công nhân viên đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho công tác đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn cho mỗi cán bộ công nhân viên
Tổ chức các khóa đào tạo cho các nhà quản lý cũng như người lao động giúp họ có khả năng ứng biến, xử lý các tình huống xảy ra để đảm bảo cho việc hoạt động cũng nhƣ xuất khẩu của công ty luôn diễn ra theo kế hoạch, hơn nữa để cho việc đổi mới công nghệ của doanh nghiệp thực sự có hiệu quả
Thực hiện đầy đủ chế độ ưu đãi, khuyến khích, tôn vinh, khen thưởng đối với cán bộ quản lý đào tạo nhân lực có tay nghề cao; có chính sách khuyến khích công nhân tích cực tham gia đào tạo, bồi dƣỡng phát triển nhân lực có tay nghề cao; khuyến khích và tăng cường liên kết đào tạo trong nước và nước ngoài
Giải pháp ứng phó với các biện pháp, yêu cầu của thị trường xuất khẩu
Ngoài các vấn đề về thuế quan và thủ tục xuất xứ, khi xuất khẩu các sản phẩm cà phê sang EU các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần chú ý đáp ứng đầy đủ các quy định nhập khẩu khác, nhƣ các quy định về chất lƣợng, kỹ thuật, ghi nhãn
Một số kiến nghị với các bên liên quan
EVFTA là một hiệp định mới hoàn toàn Do vậy, nhà nước cần rà soát các văn bản quy phạm pháp luật, cơ chế chính sách về các quan hệ lao động, tiêu chuẩn lao động phù hợp các tiêu chuẩn, cam kết, Công ƣớc quốc tế mà Việt Nam đã tham gia Sửa đổi, bổ sung, bãi bỏ hoặc ban hành mới các văn bản quy phạm pháp luật nhằm bảo đảm phù hợp với các cam kết trong EVFTA, tạo môi trường pháp lý minh bạch cho doanh nghiệp
Cơ quan nhà nước cần triển khai đồng bộ các giải pháp hỗ trợ các doanh nghiệp, nhất là doanh nghiệp nhỏ và vừa, giúp doanh nghiệp nắm bắt, tận dụng đƣợc các cơ hội, đồng thời hạn chế thách thức mà hiệp định mang lại Tổ chức các buổi tập huấn, phổ biến thông tin về Hiệp định EVFTA và thị trường của các nước EU cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa trên địa bàn, giúp doanh nghiệp nắm bắt thông tin, tình hình; giải đáp thắc mắc định kỳ hoặc/và có các bộ phận chuyên môn hỗ trợ các doanh nghiệp ngành nhựa về các quy định, khúc mắc trong quá trình xuất nhập khẩu theo hiệp định EVFTA
Thiết lập mối quan hệ kinh tế, chính trị bền vững với các quốc gia tham gia vào
EU, đồng thời tiếp cận, mở rộng hơn nữa thị trường EU, tạo cơ sở thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường EU Thông qua các Hiệp định khung đã kí kết giữa Việt Nam – EU, giữ vững những cam kết đó và phát triển quan hệ với EU
Hỗ trợ các doanh nghiệp thúc đẩy các chương trình chuyển giao, mua bán công nghệ, ứng dụng công nghệ 4.0 để nâng cao chất lƣợng cho các sản phẩm, dịch vụ Nhà nước cần có các chính sách kịp thời thông qua các giải pháp hỗ trợ tài chính, tài trợ để doanh nghiệp thực hiện đƣợc các dự án đổi mới công nghệ Chính sách của Nhà nước cần tạo ra các thể chế phù hợp, phát triển thị trường khoa học - công nghệ; hỗ trợ đào tạo, phát triển nguồn nhân lực cho doanh nghiệp, trang bị học vấn ở trình độ, tri thức cơ bản cho các chủ doanh nghiệp và người lao động Tạo môi trường khuyến khích, hình thành, phát triển liên kết doanh nghiệp; tăng cường liên kết, hợp tác theo chiều dọc, chiều ngang; xác lập quan hệ bạn hàng và quan hệ đối tác chiến lƣợc nhằm phát triển xuất khẩu về lâu dài
Hỗ trợ doanh nghiệp phân phối hàng hóa ra nước ngoài một cách hiệu quả với chi phí thấp nhất Ngoài ra, các cơ quan quản lý cũng cần có phương án hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu thông qua thương mại điện tử xuyên biên giới nhằm đẩy mạnh các hoạt động thương mại điện tử xuyên biên giới một cách bài bản hơn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đa dạng hóa các kênh xuất khẩu tại các thị trường nước ngoài công nghệ, đồng thời cũng nâng cao chất lƣợng sản phẩm Thúc đẩy tổ chức các triển lãm bán hàng quốc tế, hoặc các chương trình giao lưu trao đổi sản phẩm giữa các doanh nghiệp Việt Nam với các doanh nghiệp khối EU định kỳ
Công ty nên thiết lập những mối quan hệ làm ăn với đối tác bạn hàng mới cả về hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu, đảm bảo cho hoạt động sản xuất, kinh doanh hàng hóa đƣợc diễn ra liên tục và có hiệu quả, tránh phụ thuộc vào các đối tác truyền thống Công ty cần tiến hành các bước sau để lựa chọn thị trường xuất khẩu và bạn hàng xuất khẩu sao cho hiệu quả cao nhất :
- Phân loại thị trường: theo địa lý, chính sách, tập quán thương mại
- Lựa chọn thị trường mục tiêu: công ty cần lựa chọn những thị trường có mức tăng trưởng triển vọng, được ưu đãi về thuế để thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu của mình qua các kết quả nghiên cứu, phân tích về các thị trường
- Lựa chọn bạn hàng giao dịch: sau khi lựa chọn được các thị trường xuất khẩu thì bước tiếp theo là lựa chọn các hãng, các đối tác có nhu cầu nhập khẩu các sản phẩm mà công ty có khả năng đáp ứng
Công ty nên đa dạng hóa các hình thức xuất khẩu: trực tiếp, liên doanh liên kết Việc đa dạng hóa các hình thức xuất khẩu sẽ mang lại hiệu quả cho công ty nhƣ: có những đơn hàng lớn, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, tạo ra hiệu quả kinh doanh xuất khẩu Để hoạt động sản xuất và xuất khẩu diễn ra thuận lợi cũng nhƣ tận dung đƣợc tối đa ƣu đãi về thuế, công ty cần xây dựng chiến lƣợc đầu tƣ dài hạn về nguồn nguyên liệu.
