một số cơ sở lý luận về xuất khẩu hàng hóa trong doanh nghiệp

Không những thế giúp đa dạng hóakhách hàng, giảm sự phụ thuộc vào thị trường trong nước, ổn định được sự biến động củadoanh số và chi phí thâm nhập thị trường thấp bởi vì doanh nghiệp kh

CHƯƠNG 1 MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG

HÓA TRONG DOANH NGHIỆP1.1 Tổng quan về hoạt động xuất khẩu hàng hóa

1.1.1 Khái niệm và bản chất của hoạt động xuất khẩu

1.1.1.1 Khái niệm

Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động rất phổ biến và đa dạng được áp dụng ở hầuhết trong các doanh nghiệp hiện nay, vì thế có rất nhiều cách định nghĩa về xuất khẩu từcác khía cạnh nhìn nhận khác nhau

- Trích khoản1, điều 28, luật thương mại-2015, “Xuất khẩu là việc đưa hàng hóa,

dịch vụ ra ngoài lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ ViệtNam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”

- Theo Giáo trình thương mại quốc tế, Th.s Trần Văn Hòe, 2007, “ Hoạt động xuất

khẩu hàng hóa là việc bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở làm tiền

tệ làm phương tiện thanh toán, với mục tiêu là lợi nhuận Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệđối với một quốc gia hoặc với cả hai quốc gia Mục đích của hoạt động này là khai thácđược lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hànghóa giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạtđộng này”

- Theo Giáo trình nghiệp vụ ngoại thương, Vũ Hữu Tửu, 2007, “ Xuất khẩu là hoạt

động đưa hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác Xuất khẩu được coi làhình thức thâm nhập thị trường nước ngoài ít rủi ro và chi phí thấp Dưới giác độ kinhdoanh, xuất khẩu là việc bán các hàng hóa dịch vụ”

Từ những khái niệm nêu trên thì ta có thể nhìn nhận được rằng dù đưa ra nhiều kháiniệm về xuất khẩu, được nhìn nhận theo nhiều chiều hướng khác nhau, nhưng chúng cùngthống nhất một nội dung, đó là xuất khẩu hàng hóa là Việc đưa hàng hóa của nước mình

ra thị trường của nước khác để tiêu thụ nhằm mục đích thu về lợi nhuận và ngoại tệ

1.1.1.2 Bản chất của hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu có những bản chất cơ bản sau:

- Xuất khẩu là hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương Nó đã được hình thành

từ rất sớm trong lịch sử phát triển của xã hội và ngày càng được phát triển mạnh mẽ vềmọi mặt Ban đầu nó được biểu hiện dưới hình thức là trao đổi hàng hóa , nhưng cho đếnnay thì nó được phát triển rất mạnh và biểu hiện ở nhiều loại hình thức khác nhau

- Hoạt động xuất khẩu ngày nay diễn ra trên mọi lĩnh vực, mọi hoàn cảnh của nềnkinh tế, từ những thứ giản đơn cho đến phức tạp Nhưng tất cả mọi hoạt động này đềunhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung và các doanh nghiệp nói riêng

- Hoạt động xuất khẩu diễn ra rất rộng cả về không gian lẫn thời gian Đồng thời, nócũng có thể diễn ra trong thời gian dài hoặc ngắn, phạm vi hẹp hoặc rộng

Vì thế, mục đích của các quốc gia khi tham gia hoạt động xuất khẩu là thu được mộtlượng ngoại tệ lớn để có thể nhập khẩu các trang thiết bị máy móc, kĩ thuật công nghệhiện đại, tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập và nâng cao mức sống cho nhân dân, từ đótạo điều kiện để thúc đẩy kinh tế phát triển , thu hẹp khoảng cách giữa các nước Do đó,các nước tham gia vào hoạt động xuất nhập rất có lợi, tiết kiệm được nhiều chi phí ,tạođiều kiện chuyển dịch cơ cấu ngành nghề, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xâydựng công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước

Xuất khẩu hàng hóa nằm trong lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hóa của mộtquá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng của nướcnày với nước khác Nền sản xuất xã hội phát triển như thế nào thì phụ thuộc rất nhiều vàohoạt động kinh doanh này

1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu trong hoạt động kinh doanh

1.1.2.1 Đối với nền kinh tế quốc dân

- Xuất khẩu là một trong những hoạt động kinh tế đối ngoại quan trọng của mỗiquốc gia và hàng năm hoạt động xuất khẩu đã có những đóng góp cực kỳ quan trọng chonền kinh tế quốc dân, vì thế mà hoạt động kinh tế quốc tế giữa các quốc gia ngày càngphát triển thì vai trò của xuất khẩu trong nền kinh tế ngày càng quan trọng, có thể nói hoạtđộng xuất khẩu là một nhân tố cơ bản thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển kinh tế củamột quốc gia Thực tế đã chứng minh rằng hầu hết các quốc gia phát triển và có tiềm lựckinh tế mạnh trên thế giới đều là những quốc gia có nền ngoại thương năng động và sớm

phát triển Hoạt động xuất khẩu không những đem lại một nguồn ngoại tệ lớn cho quốcgia mà còn mở rộng giao lưu hợp tác giữa các quốc gia trên toàn thế giới.

- Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiệnđời sống của nhân dân, khi xuất khẩu phát triển thì làm cho quy mô sản xuất được mởrộng và các ngành liên quan kéo theo phát triển, thì nhu cầu về lao động gia tăng Việcthu hút lao động vào sản xuất hàng xuất khẩu sẽ góp phần tích cực đến việc giải quyếtcông ăn việc làm cho người dân, nâng cao thu nhập và cải thiện đời sống nhân dân

- Xuất khẩu góp phần mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại, nâng cao

vị thế của Việt Nam trên thị trường thế giới Quan hệ ngoại giao là cơ sở cho các hoạtđộng thương mại phát triển trong đó có xuất khẩu, mà việc thúc đẩy xuất khẩu thì giúptăng cường hợp tác quốc tế và góp phần nâng cao vị thế của Việt Nam và đến nay thìhàng hóa của nước ta đã có mặt ở nhiều quốc gia trên thế giới và vị thế trên thế giớikhông ngừng được mở rộng

- Xuất khẩu còn tạo điều kiện để đổi mới kỹ thuật, công nghệ thường xuyên, làmtăng năng suất sản xuất để phù hợp với nhu cầu trên thế giới

Bên cạnh đó hoạt động xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế, làm tăng lợi thế

so sánh của đất nước Đây là yếu tố cốt lõi trong quá trình Công nghiệp hóa - Hiện đạihóa đất nước

1.1.2.2 Đối với doanh nghiệp

- Xuất khẩu không những có vai trò đối với nền kinh tế quốc dân, còn có vai trò vôcùng quan trọng đối với sự phát triển của mỗi doanh nghiệp, xuất khẩu là hoạt động mởđường cho các doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế Nhờ có xuất khẩu mà cácdoanh nghiệp nắm bắt được cơ hội kinh doanh từ đó có thể tận dụng triệt để các cơ hộitrên thị trường và nhanh chóng phát triển, thâm nhập vào thị trường thế giới

- Nhờ có xuất khẩu mà giúp cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm của doanhnghiệp, lúc này hàng hóa được đưa đến tay người tiêu dùng dễ dàng hơn và dễ chấp nhậnhơn

- Tăng doanh số, phát triển thị phần, tạo ra mức lợi nhuận cao hơn so với kinh doanh

giảm chi phí sản xuất trên một đơn vị sản phẩm Không những thế giúp đa dạng hóakhách hàng, giảm sự phụ thuộc vào thị trường trong nước, ổn định được sự biến động củadoanh số và chi phí thâm nhập thị trường thấp bởi vì doanh nghiệp không cần phải thựchiện các dự án đầu tư hay phải duy trì một đại lý ở thị trường mục tiêu,…

- Hoạt động xuất khẩu sẽ là cánh cửa cho các doanh nghiệp để mở rộng thị trường

Vì thế, mà hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp không chỉ trong nội địa mà cònbước ra thị trường quốc tế

Do vậy, trong xu hướng hội nhập và toàn cầu hóa sâu rộng thì thúc đẩy xuất khẩu làhoạt động cần thiết và vô cùng quan trọng

1.1.3 Các phương thức xuất khẩu

1.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp

- Khái niệm: Là phương thức xuất khẩu, trong đó các doanh nghiệp tự trao đổi hànghóa với các đối tác nước ngoài mà không thông qua bất cứ trung gian nào nhằm nâng caolợi nhuận trong hoạt động kinh doanh

- Ưu và nhược điểm:

+ Ưu điểm: Giúp cho doanh nghiệp trực tiếp tiếp xúc với thị trường nước ngoài,nắm bắt được tình hình thị trường, nâng cao hiệu quả kinh doanh Đồng thời, tiết kiệm chíphí, mở rộng mối quan hệ với nước ngoài đơn giản,

+ Nhược điểm: Xuất khẩu có thể gặp khó khăn đối với mặt hàng mới, thị trườngmới, tốn kém chi phí Khi sử dụng phương thức này thì doanh nghiệp phải có tiềm lực tàichính mạnh,…

1.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp

- Khái niệm: Là phương thức xuất khẩu mà mọi việc lập quan hệ giữa người mua vàngười bán và các điều kiện giao dịch đều thông qua bên thứ ba

- Ưu và nhược điểm:

+ Ưu điểm: sử dụng được kinh nghiệm, vốn, cơ sở vật chất của người trung gian trênthị trường quốc tế, từ đó hình thành được mạng lưới tiêu thụ qua người trung gian,…

+ Nhược điểm: không tiếp cận được trực tiếp với thị trường nước ngoài, kết quả củacuộc giao dịch phụ thuộc vào thiện chí người trung gian, phải trả phí cho người trung gian

và chia sẻ lợi nhuận,…

1.1.3.3 Gia công xuất khẩu

- Khái niệm: Gia công xuất khẩu là một phương thức sản xuất hàng xuất khẩu.Trong đó, người đặt gia công ở nước ngoài cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệuhoặc bán thành phẩm theo mẫu và định mức cho trước; người nhận gia công trong nước tổchức quá trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách Toàn bộ sản phẩm làm rangười nhận gia công sẽ giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền công Áp dụng chocác doanh nghiệp vừa , nhỏ vốn đầu tư ít và Các doanh nghiệp lớn thực hiện gia công xuấtkhẩu để nâng cao hiệu quả sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuật của mình song song với tiếnhành xuất khẩu tự doanh

- Ưu và nhược điểm:

+ Ưu điểm: Doanh nghiệp có thể tích lũy kinh nghiệm tổ chức sản xuất hàng xuấtkhẩu, kinh nghiệm làm thủ tục xuất khẩu, tích lũy vốn,với lại rủi ro trong kinh doanh xuấtkhẩu ít vì đầu vào và đầu ra của quá trình kinh doanh đều do bên phía đối tác đặt gia côngnước ngoài lo Không những thế, đây là hình thức giải quyết công ăn việc làm cho ngườilao động, thu ngoại tệ

+ Nhược điểm: Hiệu quả xuất khẩu thấp, ngoại tệ thu được chủ yếu là tiền gia công,

mà đơn giá gia công ngày một giảm trong điều kiện cạnh tranh lớn giữa các đơn vị nhậngia công và phụ thuộc vào đối tác nước ngoài cao

1.1.3.4 Buôn bán đối lưu

- Buôn bán đối lưu là phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa đặc biệt, trong đóngười xuất khẩu cũng chính là người nhập khẩu, người bán chính là người mua, lượnghàng hóa giao đi có giá trị tương ứng với lượng hàng hóa nhận về Mục đích là thu về mộthàng hóa khác có giá trị tương đương

- Ưu và nhược điểm:

+ Ưu điểm: Tiết kiệm được chi phí và hạn chế sự ảnh hưởng bất lợi của tỷ giá hối

toán cho lô hàng nhập khẩu của mình và giúp cho quá trình chuyển giao công nghệ diễn

ra mạnh mẽ

+ Nhược điểm: Phức tạp trong việc xác định giá trị tương đương của hàng hóa haydịch vụ, hạn chế quá trình trao đổi hàng hóa, việc giao nhận hàng hóa khó tiến hành thuậnlợi, các công ty có thể nhận những hàng hóa mà mình không quen thuộc từ phía đối tác vàdiễn ra trong thời gian dài nên dễ xảy ra rủi ro về biến động giá cả

1.1.3.5 Tạm nhập-tái xuất

- Là hình thức doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam mua hàng của một nước, nhập vềViệt Nam, sau đó xuất khẩu sang một nước khác mà không qua chế biến tại Việt Nam,nhằm thu về một lượng ngoại tệ lớn hơn chi phí nhập khẩu

- Ưu và nhược điểm:

+ Ưu điểm: Thu được lợi nhuận cao mà không cần phải tổ chức sản xuất và nângcao hiệu quả kinh doanh

+ Nhược điểm: Đòi hỏi doanh nghiệp phải thật sự nhạy bén và nắm vững các kiếnthức từ thị trường và chịu tác động mạnh của biến động thị trường

1.1.3.6 Mua bán hàng hóa tại sở giao dịch hàng hóa

- Là hoạt động thương mại, theo đó các bên thỏa thuận thực hiện việc mua bán mộtlượng nhất định của một loại hàng hóa nhất định qua sở giao dịch hàng hóa với giá đượcthỏa thuận tại thời điểm giao kết hợp đồng và thời gian giao hàng được xác định tại mộtthời điểm trong tương lai nhằm ăn chênh lệch giá

- Ưu và nhược điểm:

+ Ưu điểm: quá trình giao dịch diễn ra nhanh hơn, tiết kiệm chi phí lưu thông, giúpcho các thương gia có thể sử dụng sở giao dịch làm nơi để trao đổi, tìm hiểu các vấn đềliên quan đến việc buôn bán của mình

+ Nhược điểm: Quá trình giao dịch bị ràng buộc bởi sở giao dịch hàng hóa, mọi hoạtđộng phải thông qua sở giao dịch, nên phức tạp, không được tự do thỏa thuận

1.1.4 Quy trình hoạt động xuất khẩu hàng hóa

Quy trình hoạt động xuất khẩu hàng hóa được tiến hành qua 6 bước sau:

Sơ đồ1.1 Quy trình xuất khẩu hàng hóa 1.1.4.1 Nghiên cứu thị trường, chọn mặt hàng xuất khẩu

Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, việc nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất khẩuchính xác sẽ có một vai trò rất quan trọng quyết định sự thành bại trong kinh doanh

- Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập về thông tin, số liệu Sau đó đem các sốliệu đi phân tích và rút ra quy luật của thị trường Mục đích chính đó là xem xét khả năngthâm nhập và mở rộng thị trường, mà thực hiện nghiên cứu thị trường thì bao gồm nghiêncứu: cung, cầu, giá, khách hàng, sản phẩm ,…

- Hiện nay, ở Việt Nam cũng như các nước trên thế giới các nhà sản xuất có khuynhhướng tự giao dịch ngoại thương ngày càng tăng Điều đó xảy ra do các nguyên nhân sau:+ Các hãng buôn bán chuyên nghiệp không theo kịp sự thay đổi của các doanh ngiệpsản xuất

+ Năng lực ngoại ngữ của người sản xuất đó tăng lên, cho phép họ có khả năng tựgiải quyết được các công việc có liên quan

+ Khả năng huy động vốn để kinh doanh cũng có thay đổi, cho phép họ có thể thayđổi dễ dàng từ nhiều nguồn khác nhau, không phụ thuộc vào các nhà bán buôn,…

Nắm vững những vấn đề trên giúp nghiệp xác định được thị trường, thời cơ bánhàng, phương thức mua hàng, điều kiện giao dịch,… Sau khi nghiên cứu thị trường xong,doanh nghiệp đánh giá, xem xét kỹ lưỡng và sau đó lựa chọn mặt hàng xuất khẩu mang vềlợi ích cho doanh nghiệp mình

Lựa chọn phươngthức xuất khẩu

Xây dựng giá hàngxuất khẩuThực hiện hợp đồng

Sau khi đã chọn được mặt hàng xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải tiến hành lựa chọnthị trường để xuất khẩu mặt hàng đó, để đánh giá và lựa chọn thị trường cho phù hợp vớisản phẩm của doanh nghiệp mình thì cần đi phân tích một cách tổng hợp các yếu tố vi môlẫn vĩ mô và khả năng của doanh nghiệp Tiếp theo, khi đã chọn được thị trường rồi thìdoanh nghiệp đi tìm kiếm bạn hàng để xuất khẩu, việc lựa chọn bạn hàng cần dựa vàonhiều đặc điểm: uy tín – mối quan hệ trong kinh doanh, thời gian hoạt động kinh doanh,thiện chí của đối tác, hình thức tổ chức của đối tác, hình thức tổ chức của doanh nghiệp sẽquyết định ai là người chịu trách nhiệm về các hợp đồng mua bán.

1.1.4.3 Lựa chọn phương thức xuất khẩu

Các doanh nghiệp sử dụng để thực hiện các mục tiêu và kế hoạch kinh doanh trên thịtrường quốc tế Có rất nhiều phương thức giao dịch khác nhau, tùy theo khả năng của mỗidoanh nghiệp mà doanh nghiệp sẽ lựa chọn những phương thức xuất khẩu nhất định

- Tiêu thức lựa chọn: Nguồn Vốn, loại sản phẩm, hàng hóa, quy mô ,…Của doanhnghiệp

- Các phương thức xuất khẩu cơ bản: xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp, xuấtkhẩu tại chỗ,…

1.1.4.4 Xây dựng giá hàng xuất khẩu

- Giá cả thì được biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, là sự thể hiện tổng hợpcủa các quan hệ cung – cầu,…

- Việc lựa chọn giá cả phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: Sự chấp nhận của kháchhàng về giá, bản chất của sản phẩm, đồng tiền sử dụng trong thanh toán, trách nhiệm củacác bên qua các điều kiện như : FOB, CIF,…

- Quy trình xây dựng giá hàng xuất khẩu: Chọn mục tiêu định giá, xác định cầu củathị trường, xác định chi phí, phân tích giá của đối thủ cạnh tranh, chọn kĩ thuật định giá,bước cuối cùng là xác định giá hàng xuất khẩu

1.1.4.5 Đàm phán và ký kết hợp đồng

Đây là khâu vô cùng quan trọng, nó quyết định đến tính khả thi hay không khả thicủa doanh nghiệp kết quả của cuộc đàm phán thì sẽ là hợp đồng được ký kết, trong quátrình đàm phán thì các bên quy định nghĩa vụ và trách nhiệm của hai bên

1.1.4.6 Thực hiện hợp đồng

Sau khi mọi cam kết, mọi thỏa thuận các bên liên quan đồng ý thì khi đó hợp đồng

sẽ được ký kết Với tư cách là nhà xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ thực hiện các công việcsau:

- Xác nhận thanh toán từ người nhập khẩu

- Xin giấy phép xuất khẩu

- Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu

- Thuê phương tiện vận tải (nếu có) và mua bảo hiểm hàng hóa (nếu có)

- Kiểm tra hàng hóa và giao hàng hóa

- Làm thủ tục nhận thanh toán

- Giải quyết tranh chấp, khiếu nại (nếu có)

Tuy nhiên, trên thực tế tùy theo thỏa thuận giữa các bên mà có thể bỏ qua một sốbước hoặc các bước không theo một trình tự nhất định, mà tùy theo các bên thỏa thuận

1.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

1.1.5.1 Các đối thủ cạnh tranh

Tất cả các doanh nghiệp một khi đã bước chân vào hoạt động kinh doanh thì khôngthể tránh khỏi tác động của đối thủ cạnh tranh (trong nước và nước ngoài) và mỗi mộtdoanh nghiệp phải chịu tác động của những điều kiện cạnh tranh không giống nhau Vìthế, các doanh nghiệp không nên né tránh, mà phải thích ứng với nó và đưa ra các chiếnlược cạnh tranh phù hợp Cạnh tranh cũng là cơ hội giúp doanh nghiệp tiếp cận với nềncông nghệ mới, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm và mặt khác nó làm hạn chế hay kìm

Các yếu tố cạnh tranh mà một doanh nghiệp dệt may Việt Nam có thể gặp phải :

- Mối hiểm họa đe dọa lớn cho doanh nghiệp đó là các đối thủ trong nước và nướcngoài, một khi các đối thủ có nhiều thế mạnh hơn doanh nghiệp mình thì khi đó doanhnghiệp mình sẽ bị lấn át không chỉ ở thị trường trong nước, mà còn ở thị trường nướcngoài

- Sự đe dọa của các đối thủ cạnh tranh tiềm năng Đó là sự xuất hiện của các doanhnghiệp mới trên thị trường, tuy khả năng mở rộng và xâm hại thị trường chưa cao nhưngrất có tiềm năng về vốn, lao động, công nghệ và tận dụng cơ hội của người đi sau

- Sức ép từ nhà cung cấp, đó là sự mở rộng hay thu hẹp nguồn cung cấp nguyên liệucho doanh nghiệp Các nhà cung cấp có thể liên kết với nhau để gây sức ép cho các doanhnghiệp nhằm tăng giá nguyên liệu Vì thế đây là yếu tố khó lường nhất đối với các doanhnghiệp dệt may Việt Nam

- Sức ép từ phía khách hàng, trong cơ chế thị trường như hiện nay thì khách hàngđược xem là “Thượng đế” Vì thế mà khách hàng có quyền quyết định thu hẹp hay mởrộng quy mô của chúng ta

Như vậy, để xuất khẩu sang thị trường nước ngoài một cách thuận lợi thì các doanhnghiệp Việt Nam cần tìm hiểu, dự đoán và đề ra các giải pháp thích hợp để ngăn chặn cácđối thủ cạnh tranh gây hại đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp mình

1.1.5.2 Ngành công nghiệp phụ trợ

Ngành công nghiệp phụ trợ là ngành đóng vai trò cốt lõi đối với mỗi doanh nghiệpdệt may, nếu như quốc gia nào có ngành công nghiệp phụ trợ yếu kém tức là quốc gia đóthiếu nguồn nguyên – phụ liệu để phục vụ cho các doanh nghiệp dệt may trong nước Vìthế, đây là mối đe dọa lớn cho các doanh nghiệp dệt may trong nước Để đối phó với việcthiếu nguồn nguyên liệu đầu vào, đồng thời các doanh nghiệp phải duy trì hoạt động sảnxuất cho nên trước tình hình đó các doanh nghiệp buộc thế phải nhập khẩu nguyên – phụliệu nước ngoài

1.1.5.3 Nhu cầu của thị trường

Mỗi quốc gia sẽ có một nền văn hóa và bản sắc dân tộc đặc trưng, chúng hình thành

từ rất sớm và tính ổn định rất cao Đồng thời, văn hóa - xã hội là nền tảng tạo nên các nhu

cầu khác nhau cho người tiêu dùng, có tác động mạnh mẽ đến hành vi của người tiêudùng Cho nên một doanh nghiệp chỉ có thể thành công trên thị trường thế giới khi cónhững am hiểu nhất định về thị trường nhắm đến

Việc hiểu biết nền văn hóa - xã hội của thị trường EU sẽ giúp các doanh nghiệp dệtmay Việt Nam thích ứng được với thị trường, nắm bắt được nhu cầu của thị trường, từ đóđưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp, nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường EU

1.1.5.4 Chính sách kiểm soát hàng may mặc nhập khẩu

* Khái quát về các chính sách kiểm soát:

Đây là nhân tố ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu, vì thế doanh nghiệp khôngchỉ quan tâm đến các chính sách trong nước mà cần phải chú tâm đến tình hình pháp luậtcủa nước mà mình xuất khẩu sang Một vấn đề đáng lưu ý đó là định hướng xuất khẩu củachính phủ và các công cụ quản lý xuất khẩu của nhà nước Doanh nghiệp xuất khẩu cầntìm hiểu kỹ lưỡng yếu tố này vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến lợi ích của nhà xuất khẩu.Giúp cho doanh nghiệp biết được mặt nào ưu tiên và không được ưu tiên, những mặt hàngnào nhà nước tạo điều kiện thuận lợi, những thị trường nào thì được hưởng ưu đãi,…Từ

đó sẽ định hướng đúng trong việc lựa chọn mặt hàng cũng như thị trường xuất khẩu Cáccông cụ thường được sử dụng:

- Thuế xuất khẩu: Được áp dụng đối với hàng hóa xuất khẩu của mỗi quốc gia, trong

đó các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu phải đóng một khoản tiền nhấtđịnh ( tính bằng tỷ lệ phần trăm theo giá trị hàng hóa,…), loại thuế này ảnh hưởng đến giácủa hàng hóa và ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu.Công cụ này được chính phủ thường xuyên sử dụng để khuyến khích hay hạn chế xuấtnhập khẩu Vì vậy, các doanh nghiệp xuất khẩu nên quan tâm đến loại thuế này

- Công cụ phi thuế quan: Công cụ này thường được các nước hay sử dụng để khuyếnkhích hay hạn chế xuất nhập khẩu

+ Hạn ngạch: quy định của chính phủ về số lượng cao nhất của một mặt hàng haymột số mặt hàng được phép xuất khẩu hay nhập khẩu từ thị trường nội địa trong một thờigian nhất định thông qua hình thức cấp giấy phép Nó ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động

xuất nhập khẩu vì khi nước xuất khẩu đưa ra số lượng hàng hóa được xuất khẩu hay nướcnhập khẩu đưa ra hạn ngạch nhập khẩu thì đều làm hạn chế hàng hóa xuất khẩu.

+ Các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật: Quy định về tiêu chuẩn vệ sinh, đo lường, antoàn lao động, bao bì mà chú trọng là môi trường sinh thái, thường được các nước ápdụng khá chặt chẽ

+ Ngoài ra, nhà nước thường sử dụng các công cụ khác như: Quy định về chất lượngsản phẩm, Chính sách chống bán phá giá, chính sách cạnh tranh, tỷ giá hối đoái, chínhsách bảo vệ quyền sáng chế, phát minh,…

* Các chính sách kiểm soát của EU về nhập khẩu hàng dệt may dành cho Việt Nam:

- Thuế suất và hạn ngạch:

Sau gần 3 năm đàm phán, với 14 phiên chính thức và nhiều phiên giữa kỳ ở cấp Bộtrưởng, cấp trưởng đoàn và các nhóm kỹ thuật, Việt Nam và EU đã đạt được thỏa thuậnnguyên tắc về toàn bộ các nội dung cơ bản của Hiệp định Thương mại Tự do giữa ViệtNam và EU (EVFTA)

Theo Phó Đại Sứ EU tại Việt Nam ông Jean Jacques Bouflet: Đối với các nhóm

hàng quan trọng như dệt may, giày dép và thủy sản (trừ cá ngừ đóng hộp và cá viên), EU

sẽ xóa bỏ hoàn toàn thuế nhập khẩu cho các sản phẩm của Việt Nam trong vòng 7 năm kể

từ khi Hiệp định có hiệu lực Do đó, đây là cơ hội tốt dành cho Việt Nam khi xuất khẩuhàng dệt may sang EU, vì vậy Việt Nam cần phải tuân thủ các quy định mà EU đặt ra đểđược hưởng các ưu đãi khi EVFTA có hiệu lực Nhưng hiện tại hàng dệt may của ViệtNam vào EU với thuế suất là từ 8%-12%, trước khi EVFTA có hiệu lực

Qua đó, ta thấy mức thuế suất nhập khẩu EU dành cho Việt Nam còn quá cao, chonên các doanh nghiệp Việt Nam cần tìm hiểu kỹ những quy định mà EU đặt ra để tránhtrường hợp mất quyền được hưởng ưu đãi

+ Còn về hạn ngạch thì từ ngày 1/1/2005, EU sẽ dỡ bỏ hạn ngạch dệt may cho việtNam Cho nên hàng dệt may Việt Nam khi xuất khẩu sang EU không bị hạn chế về sốlượng

+ Nhưng khi hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và EU có hiệu lực thì một

số mặt hàng của Việt Nam vào EU sẽ bị khống chế bởi hạn ngạch như gạo, cá ngừ đónghộp, cá viên, Sẽ bị khống chế bởi hạn ngạch nhập khẩu Nhưng riêng đối với hàng dệtmay khi xuất khẩu sang EU không bị hạn chế về hạn ngạch

- Quản lý chất lượng

Người tiêu dùng EU đánh giá hàng hóa qua tiêu chuẩn quốc tế và một doanh nghiệpxuất khẩu muốn chỉ ra cho mọi người biết rằng mình sản xuất theo phương pháp bảo vệmôi trường thì doanh nghiệp xuất khẩu phải tuân thủ các tiêu chuẩn sau: ISO 9000, ISO

14000, SA 8000, …Hiện nay ở ngành dệt may Việt Nam chỉ có gần 100 doanh nghiệp đạtđược chứng chỉ ISO 9000, khoảng 30 doanh nghiệp đạt chứng chỉ SA 8000, chỉ 10 doanhnghiệp có chứng chỉ ISO 14000 Qua đó, ta thấy đây là một con số quá khiêm tốn, chonên các doanh nghiệp cần phấn đấu hơn nữa, vì EU chú trọng đến chất lượng hàng hóa

- Tiêu chuẩn về môi trường

Quy định của EU đối với hàng dệt may về môi trường, an toàn và sức khỏe conngười thông qua Các thông tư, quy chuẩn, luật, sắc luật được EU ban hành liên quan đếnviệc cấm nhập khẩu và các loại hàng hóa có chứa các chất bị cấm:

+ Thông tư 2002/61/EC và đã được 27 nước thành viên đồng ý và đưa vào luật quốcgia Đó là, cấm bán sản phẩm dệt may có chứa thuốc nhuộm azo gây ung thư

+ Thông tư 2003/3/EC về hạn chế bán và sử dụng thuốc nhuộm màu xanh nướcbiển

+ Thông tư 91/338/EC về hạn chế sử dụng cadimi trong pigmen, chất ổn định chochất dẻo, chất mạ điện

+ Các loại sợi, vải, quần áo và các phụ kiện dệt may đều chứa nhiều loại hóa chất,

do đó khi xuất khẩu sang EU thì được xem xét và tuân thủ theo quy định Reach ( có hiệulực vào năm 2009 )

+ Ngoài ra, EU quy định tuân thủ theo ISO 14001 và EMAS

+ Đồng thời, EU quy định, các tiêu chuẩn đánh giá đối với quy trình chế biến và tinhchế đối với sản phẩm dệt may, theo đó sẽ có những quy định về chất thải vào nước và

không khí, không cho phép sử dụng chloride khi tẩy sản phẩm, quy định mức tối đa chophép đối với kim loại nặng còn tồn dư trong sản phẩm cuối cùng, quy định giới hạn đốivới các chất tạo màu và formaldehyde.

Các quy định này lại khắt khe hơn ở các vùng phía bắc của EU như: Đức, Hà Lan

Ta thấy đây là cơ hội và cũng là thách thức cho các doanh nghiệp, vì các doanh nghiệp đãchinh phục được thì trường Hà Lan mà Hà Lan quy định tiêu chuẩn này rất khó, thì do đóviệc thâm nhập các thị trường khác thì vô cùng thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩudệt may của Việt Nam, trong quá trình học hỏi được kinh nghiệm khi thâm nhập ở HàLan

- Bao bì

Cần phải quan tâm đến bao bì đóng gói sản phẩm khi xuất khẩu sang EU Cần phảinghiên cứu kỹ vấn đề bao bì để đảm bảo, bảo vệ hàng hoá trong quá trình vận chuyển quanhiều quốc gia Các sản phẩm phải được bảo vệ chống lại thời tiết, những thay đổi nhiệt

độ, xử lý không cẩn thận và ăn cắp Các quy định về bao bì:

+ 4 nhãn hiệu quan trọng tại EU được áp dụng cho các sản phẩm may mặc thôngthường là EU Ecolabel, nhãn OKO-Tex, SKAL EKO và nhãn SG

+ Kích cỡ mark: Các số đo cho con người được sử dụng: chiều dài, vòng ngực, vònghông 3 số đo cơ bản này xác định kích cỡ cho hàng may mặc

+ Ghi nhãn: Việc ghi nhãn phải đảm bảo thông tin cho người tiêu dùng về tương lai

và sản phẩm thực sự mua được Thông tin cung cấp được ghi trên nhãn từ thành phần sợivải chính tạo nên sản phẩm cho đến thông tin an toàn tiêu dùng Thông thường có 2phương pháp:

+ Các yêu cầu bắt buộc như xuất xứ, thành phần sợi, khả năng cháy

+ Các yêu cầu tự nguyện như nhãn hiệu quan tâm/hướng dẫn giặt tẩy và kích cỡ củanhãn

Chương trình nhãn hiệu quan tâm tự nguyện được sử dụng trên nhiều quốc gia tại

EU, chương trình sử dụng 5 loại biểu tượng là mã màu, các biểu tượng liên quan đến tínhbền vững của màu sắc, ổn định về kích cỡ, ảnh hưởng của cloren (trong chất tẩy), nhiệt độ

ủi an toàn nhất và một vài đặc tính khác

- Quy định về xuất xứ hàng hóa

Theo Hiệp Định EVFTA, quy định về xuất xứ hàng hóa dựa vào quy tắc “Cơ chế tựchứng nhận xuất xứ, cơ chế kiểm tra hải quan của EU với hàng xuất khẩu của Việt Nam”,đồng thời hàng hóa xuất khẩu sang EU phải có nguồn gốc rõ ràng cả về nguyên phụ liệu,chất liệu, làm ra sản phẩm và dựa vào nguồn gốc, xuất xứ mà EU sẽ xem xét hàng hóa cóthuộc diện được hưởng ưu đãi hay không Quy định này cũng là cơ sở để xem xét hànghóa xuất khẩu sang EU có được hưởng thuế suất 0% hay không

1.1.5.5 Khoa học công nghệ

Đây là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp,việc áp dụng khoa học – công nghệ sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hàng hóa, dịch

vụ đối với khách hàng và khả năng phục vụ của doanh nghiệp đối với khách hàng

Vì thế một doanh nghiệp muốn xuất khẩu hàng hóa của mình ra thị trường quốc tế

mà đạt hiệu quả, thì trước hết phải có một dây chuyền sản xuất mới, không lạc hậu, Nhằmmục đích là tạo ra năng suất cao cả về số lượng và chất lượng Muốn làm được điều đó thìdoanh nghiệp phải cập nhật thường xuyên sự thay đổi của tiến bộ khoa học trên thế giớinhư thế nào, từ đó áp dụng vô doanh nghiệp của mình một cách tốt nhất, để không thuakém các đối thủ cạnh tranh

1.1.5.6 Quá trình làm thủ tục hải quan

Quá trình làm thủ tục hải quan của nước ta hiện nay còn khá phức tạp, vì thế mà nó

có thể làm trì hoãn sự phát triển của mỗi một doanh nghiệp Giả sử một công ty muốnxuất khẩu một lô hàng ra nước ngoài và đối tác bên nước ngoài muốn có gấp lô hàng này

và hai bên thỏa thuận là ngày 27/N thì hàng sẽ được đưa đến cảng của bên phía đối tác,nhưng khi công ty đem hàng ra cảng nhưng vì quá trình làm thủ tục hải quan chậm trễ,nên công ty đã giao hàng muộn cho phía đối tác một ngày là ngày 28/N Vì thế, mà dẫnđến công ty phải bồi thường và mất uy tín đối với khách hàng, gây thiệt hại cho công ty.Nguyên nhân gây nên sự chậm trễ trên là do bên hải quan chưa có những thiết bị máy bịmáy móc hiện đại để giám sát, kiểm tra hàng hóa khi đi qua cổng hải qua Mặc khác, độingũ cán bộ có trình độ chưa cao so với các quốc gia khác Vì thế, mà gây ảnh hưởng đến

1.1.5.7 Vốn, tài chính

Đây là yếu tố mà nó phản ánh toàn bộ sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khốilượng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào hoạt động kinh doanh, khả năng đemcác nguồn vốn đi đầu tư hiệu quả, biết sử dụng hợp lý, đúng cách Trên thực tế, hầu hếtcác doanh nghiệp sử dụng một phần vốn rất lớn không phải vốn tự có mà là vốn đi vay.Vốn là yếu tố quan trọng và là cơ sở để một doanh nghiệp lựa chọn hình thức xuấtkhẩu phù hợp cho doanh nghiệp mình, đồng thời vốn cũng là nhân tố cấu thành nên cáchoạt động trong doanh nghiệp có đạt hiệu quả hay không Vì thế, một doanh nghiệp trướckhi thực hiện bất kỳ một hoạt động gì, nhất là trong hoạt động xuất khẩu thì cần phải cânnhắc xem nguồn tài chính của doanh nghiệp phù hợp với hình thức xuất khẩu nào và quy

mô hoạt động ra làm sao, từ đó lựa chọn hình thức một cách thiết thực nhất để mang vềlợi nhuận tối ưu cho doanh nghiệp khi xuất khẩu

1.1.5.8 Con người

Kinh nghiệm, kiến thức, trình độ chuyên môn, năng lực làm việc của mỗi thành viêntrong doanh nghiệp là yếu tố quyết định đem đến sự thành công cho doanh nghiệp haykhông Khi nói về tiềm lực trong doanh nghiệp thì nhân tố quan trọng nhất là con người,trong hoạt động xuất khẩu từ khâu nghiên cứu thị trường cho đến khâu tìm kiếm nguồnhàng,…Được thực hiện bởi những người nhanh nhẹn, nhạy bén, thông minh, linh hoạttrong công việc thì sẽ đem lại kết quả rất cao

1.1.5.9 Về kinh tế

Muốn tiến hành xuất khẩu sang một quốc gia nào đó thì các doanh nghiệp phải cókiến thức về nền kinh tế của quốc gia đó Làm được điều này sẽ giúp cho doanh nghiệpbiết được những ảnh hưởng của mình đến nền kinh tế, cũng như thấy được những tácđộng của các chính sách kinh tế của các quốc gia trên thế giới đến mình Sự ổn định haykhông ổn định của nền kinh tế thế giới cũng như các chính sách kinh tế của các quốc gia

có tác động trực tiếp đến hiệu quả của hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp dệt mayViệt Nam Môi trường kinh tế bao gồm các yếu tố như sau:

- Thu nhập của người dân, là yếu tố quan trọng có ảnh hưởng đến hàng dệt may ViệtNam xuất khẩu sang EU, hầu hết thu nhập của người dân EU thì cao và khá đồng đều, cho

thấy nhu cầu của người dân ở thị trường này thì cao, vì thế họ yêu cầu chất lượng sảnphẩm cao và đẹp Do đó hàng dệt may của Việt Nam sang thị trường EU phải khôngngừng nâng cao chất lượng, kiểu dáng, nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu sang EU.

- Tỷ lệ lạm phát cao sẽ làm cho tình hình nhập khẩu hàng hóa nói chung và hàng dệtmay nói riêng giảm Ví đụ vào năm 2010 thì tỷ lệ lạm phát của EU là 1,7% làm cho kimngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trường EU giảm từ 625 trUSDxuống còn 600 trUSD Vì thế cho thấy, sự ảnh hưởng lạm phát vô cùng quan trọng đếnhoạt động xuất khẩu dệt may của các doanh nghiệp Việt Nam

Thực tế, nếu các doanh nghiệp dệt may Việt Nam xuất khẩu hàng hóa của mình sangthị trường EU tại thời điểm nền chính trị ổn định và không ổn định khác nhau hoàn toàn

Do đó muốn xuất khẩu ra thị trường EU đòi hỏi các doanh nghiệp dệt may Việt Nam phải

am hiểu và nắm vững tình hình chính trị của thị trường mà mình nhắm đến

1.2 Tổng quan ngành xuất khẩu về hàng dệt may Việt Nam

Thực tế ta thấy sau khi Việt Nam gia nhập WTO, ngành dệt may Việt Nam có nhiều

cơ hội tiếp cận công nghệ, thông tin, các dịch vụ cũng như kinh nghiệm quản lý tiên tiến

và được bình đẳng về thuế quan giữa các thành viên Bên cạnh đó, Việt Nam có nhiều lợithế như: chính trị ổn định, nguồn lao động dồi dào, chi phí nhân công thấp, Việt Namngày nay đang dần dần khẳng định vị thế của mình trên thị trường thế giới và một trongnhững nước đứng trong top các nước xuất khẩu cao

Ngành dệt may là một trong những ngành mũi nhọn của Việt Nam, ngành có kimngạch xuất khẩu lớn thứ hai với giá trị xuất khẩu đóng góp từ 15- 20% vào GDP Trongnhững năm gần đây, ngành dệt may liên tục phát triển với tốc độ bình quân 17% một năm.

- Theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam, tính đến hết năm 2014, Việt Nam có 5214 công

ty dệt may với các công ty có quy mô vừa và nhỏ chiếm đa số Lực lượng lao động ngànhdệt may chiếm hơn 20% lao động trong khu vực công nghiệp và gần 5% tổng lực lượnglao động toàn quốc Các công ty may chiếm tỷ trọng lớn nhất (84%), theo sau là các công

Vào năm 2015, theo số liệu thống kê sơ bộ của Tổng Cục Hải Quan về xuất khẩu

hàng dệt may Việt Nam ra thị trường nước ngoài đạt 22,81 tỷ USD, tăng trưởng 8,91% sovới năm 2014 Trong đó, thị trường Hoa Kỳ chiếm trên 48% tổng kim ngạch xuất khẩuhàng dệt may của cả nước, với 10,96 tỷ USD, đạt mức tăng trưởng 11,57% so với năm2014; thị trường EU chiếm 12,21%, với 2,79 tỷ USD, tăng 6,18%; thị trường Nhật Bảnchiếm 9,33%, với 2,13 tỷ USD, tăng 1,7%; tiếp đến thị trường Anh 700,17 triệu USD,tăng 17,7%; Đức 698,5 triệu USD, giảm 8,62%; Trung Quốc 670,47 triệu USD, tăng43,8%

Theo Bộ Công Thương đến nay, tổng kim ngạch xuất khẩu dệt may 6 tháng đầu năm

2017 đạt 14,58 tỷ USD, tăng 11,3% so với cùng kỳ năm 2016, cao hơn nhiều so với mứctăng 6,1% của cùng kỳ năm trước

Qua đó, cho ta thấy Việt Nam không ỷ lại vào các thị trường lớn sẵn có, dệt mayViệt Nam tiếp tục mở rộng đối tác sang các thị trường mới và tiềm năng, tính đến nay sảnphẩm dệt may Việt Nam đã có mặt trên 180 quốc gia và vùng lãnh thổ Ngoài ra, trongnhững năm 2014-2016 thì kim ngạch xuất nhập khẩu dệt may của Việt Nam - EU rất lớn

Như vậy, từ những số liệu thu thập ở trên cho ta thấy được rằng ngành dệt may củanước ta không ngừng thúc đẩy về xuất khẩu và mở rộng vị thế của mình trên thế giới,chinh phục tất cả các nước từ các đối tác dễ tính cho đến các đối tác khó tính như EU,Mỹ, Vì thế Việt Nam cần phát huy hơn nữa trong công cuộc đổi mới đất nước thông quacon đường xuất khẩu, mặc dù mở rộng sang các thị trường lớn thì rất là khó khăn và đầythách thức, đặc biệt là bước vào thị trường EU là một thị trường khó tính nhưng Việt Namcũng đã làm được và đạt được nhiều thành quả bất ngờ Vì thế, các doanh nghiệp xuấtkhẩu dệt may Việt Nam cần trang bị đầy đủ và phấn đấu hơn nữa để trở thành quốc gialớn mạnh nhất về xuất khẩu hàng dệt may.

1.3 Bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam từ sự thành công của Trung Quốc khi xuất khẩu hàng dệt may

Để có được thành công trong lĩnh vực xuất khẩu hàng dệt may như ngày hôm naythì Trung Quốc đã tận dụng cơ hội của việc gia nhập WTO và thực hiện các công việcsau:

- Đầu tiên là Trung Quốc đã thực hiện ký kết nhiều hiệp định thương mại tự do tiêuchuẩn cao với Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản Vì thế mà đã mang lại lợi ích cho nhiều doanhnghiệp dệt may của Trung Quốc về thuế quan và hạn ngạch xuất khẩu

- Thứ hai, hầu hết các doanh nghiệp dệt may Trung Quốc sử dụng thiết bị máy móctrong nước sản xuất, chỉ nhập khẩu các thiết bị tinh vi, hiện đại từ Nhật Bản, Mỹ, Đức,

- Thứ ba, về nguyên vật liệu thì Trung Quốc bằng việc thiết lập được mối liên hệgiữa các ngành công nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn, vì thế mà Trung Quốc đã khá chủđộng về nguồn nguyên liệu nên với nguồn nguyên liệu dồi dao như thế này, không nhữngphục vụ cho các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước mà còn là nhà cung ứng nguyên liệulớn nhất thế giới

- Thứ tư, mặc dù Việt Nam và Trung Quốc được đánh giá là những nước có lợi thế

về nguồn lao động và giá nhân công rẻ Tuy nhiên,Trung Quốc có lợi thế cạnh tranh caohơn Việt Nam ở chỗ ngành dệt may nước này tập trung những đội ngũ, các nhà thiết kế cótrình độ, có khả năng ứng dụng công nghệ phần mềm phục vụ công tác thiết kế, các nhà

sản xuất và chuyên gia quản lý có trình độ chuyên môn cao có khả năng thích ứng nhanhvới những thay đổi thường xuyên của ngành.

- Đặc biệt, là hoạt động marketing của Trung Quốc rất mạnh và Trung Quốc cậpnhật các thông tin trên thị trường quốc tế rất nhanh và nhạy bén, giả sử có một mặt hàng

A nào đó đang tiêu thụ rất mạnh, nắm bắt được cơ hội này Trung Quốc liền bắt chước vàtạo ra loại sản phẩm A đang được bán chạy trên thị trường Ngoài ra Trung Quốc biếtnhắm vào từng đối tượng để tạo ra các sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng trên thếgiới như họ tạo ra các sản phẩm cấp thấp là các sản phẩm không đòi hỏi yêu cầu kỹ thuậtcao, chủ yếu là dựa vào giá rẻ để làm tăng sức cạnh tranh và tạo ra những sản phẩm cấpcao, đòi hỏi kỹ thuật cao nhắm vào đối tượng trung và thượng lưu nên khối lượng hàngkhông lớn lắm Vì vậy, số đông người tiêu dùng vẫn quen với những sản phẩm của TrungQuốc đa dạng về mẫu mã, chất liệu và màu sắc nhưng lại chủ yếu có giá trị thấp, chấtlượng trung bình,…

Qua những bài học trên cho ta thấy, khi Việt Nam vào WTO là một tất yếu kháchquan đối với Việt Nam, mà như chuyên gia kinh tế Sebastian Eckardt của WB tại ViệtNam đã từng nói: “Việt Nam không thể tự bảo vệ mình trước sự bảo hộ của các nướckhác khi nằm ngoài WTO và hạn chế về dệt may là minh chứng cho việc này” Tuy nhiênbên cạnh những cơ hội có thể phát huy “nội lực” về lao động, tài nguyên thiên nhiên, tậndụng thành tựu khoa học kỹ thuật, vốn của các nước phát triển để nâng cao hiệu quả kinh

tế, rút ngắn khoảng cách của các nước trong khu vực và trên thế giới thì Việt Nam vàoWTO sẽ phải chấp nhận một sân chơi bình đẳng, không được sử dụng bất kỳ một hàngrào thuế quan hay là phi thuế quan nào để bảo hộ sản xuất trong nước, đặc biệt ngành đệtmay phải đối mặt với một đối thủ mạnh – Trung Quốc Hy vọng rằng những bài học kinhnghiệm rút ra được ở trên từ ngành dệt may Trung Quốc sẽ giúp Việt Nam có thể tồn tạiđược và nâng cao vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường quốc tế nói chung và thịtrường EU nói riêng

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN 28

QUẢNG NGÃI SANG THỊ TRƯỜNG EU

2.1 Giới thiệu về công ty Cổ Phần 28 Quảng Ngãi

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

Tên công ty: Công ty Cổ Phần 28 Quảng Ngãi

Địa chỉ: 121 Lê Trung Đình, P Trần Hưng Đạo, TP Quảng Ngãi

Điện thoại: (84-55)3822647

Fax: (84-55)3828507

Email: agtexqn@dng.vnn.vn

Mã số thuế: 4300346609

Số tài khoản: 611100002007 – VND ; 6511166007 – USD

Tại: Ngân Hàng TMCP Quân Đội CN Quảng Ngãi

Công ty Cổ Phần 28 Quảng Ngãi được thành lập theo quyết định số 593/2000/QĐ –BQP ngày 12 tháng 5 năm 2000 của Bộ Quốc Phòng quyết định số 577/QP của BộTrưởng Bộ Quốc Phòng Trong thời gian trực thuộc Cục Hậu Cần – Quân Khu 5(31/5/1979 phòng Tiền Thân của công ty là xí nghiệp 27/7 – Cục Hậu Cần – Quân khu 5,được thành lập từ ngày 31 tháng 5 năm 1979 theo – 11/5/1999), xí nghiệp có nhiệm vụ tổchức dạy nghề cắt may cho các đồng chí thương binh, đối tượng chính sách trên địa bànquân khu, sản xuất một số quân trang theo phân cấp của Tổng Cục Hậu Cần cho quân khu

và tham gia sản xuất kinh tế Khi mới thành lập xí nghiệp thì có 124 cán bộ, chiến sĩ vàđều là thương binh, trong đó có một số đồng chí là thương binh hạng 3/4 Mặc dù, gặpnhiều khó khăn nhưng xí nghiệp, công ty đã đối phó nhanh chóng, kịp thời và hoàn thànhtốt nhiệm vụ dạy nghề cắt, may cho thương binh và triển khai sản xuất một số mặt hàngquân trang góp phần phục vụ kịp thời cho yêu cầu, nhiệm vụ chiến đấu và huấn luyện sẵnsàng chiến đấu của các đơn vị trong quân khu

Xí nghiệp may 27/7 đã xây dựng và phát triển qua 20 năm, đã hoàn thành tốt nhiệm

vụ chính trị được giao và tạo điều kiện ổn định đời sống cho hơn 900 lượt cán bộ, chiến

sĩ, công nhân viên là thương binh và đối tượng chính sách trên địa bàn quân khu

Xí nghiệp đã được Tư Lệnh Quân Khu 5 tặng danh hiệu đơn vị quyết thắng các năm

1982, 1984 và cờ thưởng thi đua 1986 Tập thể lãnh đạo, chỉ huy và cán bộ, nhân dâncùng nhau chung tay góp sức lập nên những thành tựu vẻ vang cho xí nghiệp Các đồngchí thương binh của đơn vị đã phát huy phẩm chất “Bộ đội Cụ Hồ”, vượt qua khó khăn,nêu gương tốt về nghị lực để hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao

Ngày 12/5/1999, Xí nghiệp may 27/7 được sáp nhập về công ty Cổ Phần 28 QuảngNgãi theo quyết định số 637/1999/QĐ- BQP của Bộ Quốc Phòng, sau đó trở thành cơquan đại diện, chi nhánh và cuối cùng trở thành công ty Cổ Phần 28 Quảng Ngãi ngàynay

Tổ chức Đảng của công ty Cổ Phần 28 Quảng Ngãi là Chi Bộ Trực thuộc Đảng ủyTổng công ty với 65 Đảng viên, hàng năm chi bộ đều đạt trong sạch vững mạnh Chi bộthường xuyên nâng cao năng lực lãnh đạo của công ty, sức chiến đấu, chăm lo làm tốtcông tác phát triển Đảng Các tổ chức quần chúng: Công đoàn, Đoàn thành niên, chi hộiphụ nữ ngay từ khi được bàn giao về Tổng công ty, củng cố và nâng cao hiệu quả hoạtđộng, với chức năng của mình đã động viên cán bộ, công nhân viên trong công ty nhiệttình hưởng ứng các phong trào thi đua, khắc phục khó khăn hoàn thành nhiệm vụ đượcgiao

Từ một xí nghiệp may với quân số hơn 200 cán bộ, công nhân viên, nhà xưởng,trang thiết bị cũ kỹ, năng lực sản xuất thấp, chủ yếu là sản xuất hàng gia công, nay đã pháttriển thành đơn vị may có trang thiết bị hiện đại, nhà xưởng khang trang với hơn 900 cán

bộ, công nhân viên Công ty Cổ Phần 28 đã trở thành một đơn vị may lớn của Quân Đội ởtrên địa bàn tỉnh Quảng Ngãi, có đủ các yếu tố về trang thiết bị và nguồn nhân lực để sảnxuất và phục vụ cho an ninh quốc phòng trong nước, thúc đẩy hàng xuất khẩu nhằm mụcđích lợi nhuận và phát triển kinh tế cho đất nước trong thời kỳ hội nhập và phát triển đểthu hẹp khoảng cách với các nước trên thế giới với nhau Ngày nay, Công ty Cổ Phần 28

không ngừng thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm dệt may của doanh nghiệp ra thị trườngthế giới và khẳng định vị thế của doanh nghiệp mình trên thị trường thế giới.

Qua đó, cho thấy công ty không chỉ phục vụ cho khách hàng trong nước mà cònhướng ra xa hơn là các khách hàng nước ngoài, vì thế công ty cần phát huy hơn nữa đểtiến ra xa hơn và chinh phục các thị trường lớn và khó tính như EU, Mỹ, từ đó sẽ giúpcho công ty có nhiều cơ hội hơn nữa để tiếp thu được nền công nghệ tiến tiến và kinhnghiệm quản lý hiện đại từ các nước mà mình đã xuất khẩu Nếu công ty biết nắm bắt thời

cơ thì sẽ giúp công ty mở rộng thị phần nước ngoài và nhiều cơ hội khác

2.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty và các cấp quản trị của công ty

- Cơ cấu tổ chức của công ty

Bộ máy quản lý của công ty Cổ Phần 28 Quảng Ngãi được chia thành 3 cấp quản lý:+ Thứ nhất, cấp quản lý cấp cao bao gồm: Chủ tịch hội đồng quản trị, giám đốc vàphó giám đốc là người đại diện cho công ty và là người điều hành công tác quản lý caonhất, kiểm soát các hoạt động của các bộ phận chức năng trong công ty, là người trực tiếpđiều hành mọi hoạt động của công ty

+ Thứ hai, cấp quản lý trung gian bao gồm: Các phòng ban chức năng như: Phòng tổchức tài chính, phòng tài chính - kế toán, phòng kế hoạch – kỹ thuật,…

+ Thứ ba, cấp quản lý cơ sở bao gồm: Các tổ trưởng các đội tổ chức sản xuất thicông

Công ty Cổ Phần 28 Quảng Ngãi áp dụng cơ cấu tổ chức bộ máy theo mô hình trựctuyến chức năng, cụ thể như sau:

- Chức năng, nhiệm vụ của các cấp quản trị của công ty

- Nhiệm vụ:

+ Lập chương trình, kế hoạch hoạt động của Hội đồng quản trị

+ Chuẩn bị hoặc tổ chức việc chuẩn bị chương trình, nội dung, tài liệu phục vụ cuộchọp, triệu tập và chủ toạ cuộc họp Hội đồng quản trị

+ Tổ chức việc thông qua quyết định của Hội đồng quản trị

+ Giám sát quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị

+ Chủ toạ họp Đại hội đồng cổ đông

+ Các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định của Luật này và Điều lệ công ty

* Giám đốc

- Chức năng: Quản lý điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty,đồng thời là người đại diện pháp nhân của công ty trong mọi giao dịch, chịu trách nhiệmlãnh đạo bộ máy quản lý Được quyền định đoạt mọi hoạt động của công ty theo đúng kếhoạch đã được duyệt và phù hợp với quy định của pháp luật, quy định của công ty

- Nhiệm vụ:

+ Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch dài hạn, tìm kiếm và lựa chọn đối tác đểgiao dịch, ký kết hợp đồng

+ Điều hành hoạt động chung của công ty, tổ chức thực hiện các nhiệm vụ sản xuất

do cấp trên giao và phải báo cáo cho cấp trên khi được yêu cầu

* Phó giám đốc

- Chức năng: Trực tiếp phụ trách công tác kế hoạch, sản xuất và kỹ thuật, lãnh đạo

tổ chức triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo kế hoạch được giao

* Phòng kế hoạch - kinh doanh

- Chức năng: Tham mưu cho giám đốc trong công tác xây dựng và quản lý kế hoạch,điều hành sản xuất kinh doanh, quản lý lực lượng lao động và quản lý máy móc thiết bị tạicông ty

+ Kiểm tra, theo dõi chất lượng sản phẩm, vật tư hàng hóa, nguyên, phụ liệu

+ Theo dõi tình hình chất lượng hàng hóa

+ Trực tiếp giải quyết các phát sinh liên quan đến kỹ thuật, chất lượng sản phẩmtrong công ty, gia công ngoài với khách hàng

+ Xây dựng quy trình công nghệ cho từng mã hàng

* Phân xưởng cắt

+ Chấp hành mệnh lệnh chỉ đạo của cấp trên và thực hiện công đoạn cắt theo đúngtiến độ của công ty

+ Tổ chức sản xuất, hoàn thành đúng chỉ tiêu kế hoạch mà công ty giao phó

* Phân xưởng may

- Thực hiện công đoạn lắp ráp, may theo tiến độ kế hoạch của công ty

- Căn cứ vào kế hoạch tác nghiệp, kế hoạch sản xuất và kế hoạch giao hàng, phânxưởng may chịu trách nhiệm tổ chức triển khai sản xuất đúng tiến độ, kế hoạch

- Tiếp nhận kế hoạch sản xuất, kế hoạch giao hàng, mẫu mã văn bản, tài liệu kỹthuật, bán thành phẩm từ phòng kế hoạch và phòng kỹ thuật.

- Thực hiện may mẫu đối với hướng dẫn chuyển

* Phòng tài chính

- Chức năng: Tham mưu cho giám đốc trong việc tổ chức hoạt động quản lý tàichính, hạch toán kế toán của công ty, phân tích hoạt động kinh tế, các biện pháp quản lýtài chính và lập các dự án đầu tư Phát hành và luân chuyển các chứng từ kế toán theo quyđịnh

- Nhiệm vụ:

+ Thu thập, phản ánh, xử lý và tổng hợp thông tin về nguồn kinh phí được cấp, đượctài trợ, được hình thành và tình hình sử dụng các khoản thu phát sinh ở đơn vị

+ Phân tích, lập kế hoạch chi phí, theo dõi doanh thu, chi phí

+ Quản lý tài sản của công ty trên cơ sở chấp hành nghiêm chỉnh các chế độ vànguyên tắc tài chính

+ Tổng kết việc thu chi tài chính và thực hiện các chế độ báo cáo, quyết toán từngtháng, từng niên độ chính xác kịp thời theo qui định

* Phòng hành chính - hậu cần

- Chức năng: Tham mưu cho giám đốc về công tác đảm bảo đời sống của cán bộcông nhân viên, công tác Đảng, chính trị, Xây dựng các chính sách đào tạo, bố trí sửdụng và đề bạt cán bộ công nhân viên chức của công ty theo đúng nghị quyết Đảng

* Tổ may

Nhận vải đã qua xử lý, thực hiện công đoạn lắp ráp và tiến hành theo mẫu kế hoạch.Chịu trách nhiệm, xử lý mọi lỗi kỹ thuật trong quá trình may, đảm bảo thực hiện đúng kếhoạch đề ra và quy trình sản xuất không bị gián đoạn.

* Tổ khuy - nút

Nhận sản phẩm từ tổ may, chịu trách nhiệm làm khuy đóng nút phối hợp với phòng

kỹ thuật thực hiện tốt khâu cuối cùng của dây chuyền sản xuất

* Tổ hoàn thành

Nhận thành phẩm và tổ chức kiểm tra, phúc tra thành phẩm nhập kho Phối hợp vớiphòng kế hoạch, phòng kỹ thuật tiếp nhận thành phẩm kiểm tra mức độ hoàn thành kếhoạch

2.1.3 Các loại sản phẩm - dịch vụ chính của công ty

Lĩnh vực kinh doanh chính của công ty Cổ Phần 28 Quảng Ngãi là sản xuất hàng dệtmay, nhưng trong những năm tới thì công ty có định hướng là phát triển thêm các ngànhnghề nữa, như:

+ Đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng

+ Kinh doanh xuất nhập khẩu hàng dệt may

Và những năm vừa qua công ty hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu là dưới hìnhthức gia công cho khách hàng, nhưng trong những năm gần đây thì hình thức gia công đãhạn chế và thúc đẩy hình thức xuất khẩu trực tiếp sản phẩm dệt may sang các thị trườnglớn trên thế giới Với hình thức này thì đem lại nhiều lợi ích cho công ty như: lợi nhuậnlớn, thương hiệu có chỗ đứng trên thị trường thế giới, tiếp thu được nhiều tinh hoa vănhóa, thị hiếu của nhiều quốc gia trên thế giới, đặc biệt là học hỏi được nhiều kinh nghiệm

về sản xuất hàng dệt may và tiếp cận được nền khoa học – công nghệ tiên tiến,…

Sau đây là các sản phẩm may mặc mà công ty đã sản xuất trong những năm vừa qua:

Bảng 2.1 Các loại sản phẩm của công ty

Hàng quốc phòng Hàng kinh tế nội địa Hàng xuất khẩu

- Đại lễ phục - Quần thời trang - Hàng snicker

- Hàng motives:

+ Áo khoác+ Áo Jacket+ Áo Ghile,…

- Một số sản phẩm khácnhư: quần áo dệt kim, găngtay, tất, hàng phụ trợ may,

bộ com-lê,…

( Nguồn: Phòng kế hoạch-kinh doanh )

Qua bảng 2.1, ta thấy được sản phẩm dệt may của công ty Cổ Phần 28 Quảng Ngãirất đa dạng, phục vụ cho mọi lứa tuổi, tầng lớp Đặc biệt, là hàng quốc phòng của công tyrất phát triển, nhìn chung thì công ty không những phục vụ trong nước mà còn đang trongtiến tình thúc đẩy, xuất khẩu hàng dệt may ra một số thị trường lớn Do đó, để thực hiệnthành công chiến lược thúc đẩy hàng dệt may của công ty ra nước ngoài thì công ty cầnsáng tạo nhiều loại sản phẩm đẹp có các kiểu dáng bắt mắt hơn nữa và trang bị máy mócthiết bị, thăm dò tình hình của các nước mà mình sắp thâm nhập,…

2.1.4 Các khách hàng chính của công ty tới thời điểm hiện nay

Bảng 2.2 Khách hàng chính của công ty

(Nguồn: Phòng kế hoạch-Kinh doanh)

Ngoài ra, trong thời gian tới công ty sẽ đẩy mạnh phát triển sang thị trường EU, hi-cô, Nam Mỹ,…Đồng thời, công ty sẽ tiếp tục mở rộng và phát triển thị trường nội địa

Mê-2.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của công ty Cổ Phần 28 Quảng Ngãi sang thị trường EU giai đoạn 2014 - 2016

2.2.1 Quy mô xuất khẩu

Trong giai đoạn 2014 - 2016, công ty Cổ Phần 28 Quảng Ngãi là một trong nhữngdoanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may lớn sang thị trường EU Theo báo cáo của Sở CôngThương tỉnh Quảng Ngãi thì công ty Cổ Phần 28 Quảng Ngãi là công ty xuất khẩu đứngtrong top 20 doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất sang EU Để xem xét rõ hơn

về tình hình xuất khẩu của công ty cụ thể qua những nước nào, thì cùng đánh giá quabảng sau:

Bảng 2.3 Tỷ trọng xuất khẩu của công ty sang các nước

9 17.314,98 3.962,69 3.629,83 2.075,06 49.328,75Tỷ

(Nguồn: Phòng Kế hoạch-Kinh doanh)

Với tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU vào năm 2014 là 7.867,29 nghìnUSD, đến năm 2015 là 9.440,75 nghìn USD; tăng 20% so với năm 2014 và năm 2016 thìtổng kim ngạch xuất khẩu vào EU là 5.038,15 nghìn USD; giảm 43,77% so với năm

2015

Qua đó, ta thấy Công ty Cổ Phần 28 Quảng Ngãi ngày càng chiếm một tỷ trọng lớnlượng hàng xuất khẩu vào thị trường EU Cụ thể là, trong giai đoạn 2014 – 2016 tổng kim

ngạch xuất khẩu mà công ty chiếm là 45,30% , nếu nhìn nhận và đánh giá một cách tổngquát thì công ty có sự vượt trội khi xuất khẩu sang thị trường EU cả về số lượng và chấtlượng Nhưng nếu đánh giá một cách chi tiết qua từng năm thì kim ngạch xuất khẩu củacông ty có sự tăng chậm và giảm sút, cụ thể là năm 2015 thì kim ngạch xuất khẩu củacông ty sang thị trường EU tăng 10% - 20% so với năm 2014, nhưng đến năm 2016 thìkim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trường EU bị suy giảm đáng kể từ 9.440,75nghìn USD giảm xuống còn 5.038,15 nghìn USD Nguyên nhân của sự suy giảm kimngạch xuất khẩu của công ty sang EU là do từ năm 2014 đến năm 2015 thì tình hình kinh

tế - chính trị của EU nhìn chung ổn định, nhưng đến năm 2016 thị trường EU gặp phảinhững biến động lớn từ “Cơn địa chấn” Brexit khiến Châu Âu chao đảo, gây ra cuộckhủng hoảng người dân di cư tại Châu Âu, gây khủng hoảng về kinh tế, chính trị, các quyđịnh, các rào cản mà EU đặt ra khắt khe hơn,… Và tất nhiên cũng có các yếu tố chủ quan

đó là các đối thủ cạnh tranh, các nhà cung ứng, nguồn nguyên liệu đầu vào,…gây khó dễcho công ty

Từ bảng 2.3, ta có thể rút ra được tỷ trọng về xuất khẩu của công ty sang EU qua cácnăm so với tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn công ty qua biểu đồ dưới đây:

2014; 42.03%

2015; 40.47%

2016; 17.50%

Biểu đồ 2.1 Tỷ trọng xuất khẩu của công ty sang EU qua các năm

(Nguồn: Phòng kế hoạch-Kinh doanh)

Nhìn vào biểu đồ, cho chúng ta thấy rõ năm 2014 công ty xuất khẩu qua thị trường

EU đạt tỷ trọng cao nhất so với các nước khác là 60,36% và đến năm 2015 thì tỷ trọngxuất khẩu của công ty sang EU cũng chiếm tỷ trọng lớn nhất là 58,13% Nhưng đến năm

2016 tỷ trọng xuất khẩu của công ty sang EU giảm xuống đáng kể chỉ còn 25,13%

Như vậy, chính vì các nhân tố không thể lường trước được tại thì trường EU mà đãgây ra tác động tiêu cực cho công ty, làm hạn chế kim ngạch xuất khẩu của công ty sang

EU và làm giảm lợi nhuận, doanh thu của công ty Trong trường hợp nếu công ty khôngứng phó kịp thời với những biến động đó sẽ gây ra cho công ty nhiều tổn thất khác nhưsản phẩm ứ đọng không tiêu thụ được thì sẽ không thanh toán được các khoản chi phítrong quá trình sản xuất,…Có khả năng nợ nần chồng chất, trường hợp xấu nhất là phásản

Bên cạnh đó, không riêng gì công ty Cổ Phần 28 Quảng Ngãi mà ngành dệt may củaViệt Nam vào năm 2016 khi xuất khẩu sang EU cũng bị giảm trầm trọng, theo ông LêTiến Trường Tổng giám đốc của Vinatex cho biết nguyên nhân kim ngạch xuất khẩu giảm

là do tình hình thế giới biến động không ai ngờ tới, ảnh hưởng trực tiếp đến đơn hàng xuấtkhẩu của dệt may Việt Nam, cụ thể Anh là nước nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất Việt

Nam trong khối EU nên việc nước này tuyên bố tách khỏi EU (Brexit) ngay lập tức tácđộng đến dệt may Việt Nam: nhiều đơn hàng bị đình trệ, khách hàng không tiếp cận đượchàng dệt may của Việt Nam không những thế Việt Nam còn chịu sự cạnh tranh gay gắtbởi các đối thủ cạnh tranh vì Việt Nam là một trong bảy nước hàng đầu về xuất khẩu hàngdệt may, trong đó Trung Quốc là nước xuất khẩu dệt may số 1 thế giới, mỗi năm đạt giátrị hơn 100 tỷ USD, các nước còn lại khó cạnh tranh với quốc gia này Trong khi ViệtNam là nước có nền kinh tế mới, đà tăng trưởng xuất khẩu dệt may rất cao Do đó, dệtmay chúng ta trở thành mục tiêu cạnh tranh của các nước xuất khẩu Một khi ngành dệtmay của Việt Nam bị ảnh hưởng thì các doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung vàCông ty Cổ Phần 28 Quảng Ngãi nói riêng cũng bị tác động theo

Vì thế, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung và Công ty Cổ Phần 28Quảng Ngãi nói riêng cần phải thận trọng tìm hiểu kỹ thị trường trước khi xuất khẩu đểtránh những rủi ro, bất trắc có thể xảy ra và thuận lợi trong quá trình xuất khẩu hàng dệtmay của công ty vào EU

2.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

Bảng 2.4 Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty sang thị trường EU

Kim ngạch

XK năm 2015

(Nguồn: Phòng kế hoạch-kinh doanh)

Trên cơ sở phát huy nội lực đồng thời tận dụng những cơ hội từ môi trường, công ty

Cổ Phần 28 Quảng Ngãi đã không ngừng gia tăng, đẩy mạnh số lượng hàng xuất khẩu

chiếm tỷ trọng xuất khẩu nhiều nhất của công ty, năm 2014 đạt 4.300,12 nghìn USDnhưng đến năm 2015 thì đạt 5.930,49 nghìn USD; tăng 37,91% so với năm 2014 Đếnnăm 2016, mặc dù kim ngạch xuất khẩu giảm nhưng quần bảo hộ lao động cũng chiếm tỷtrọng lớn nhất trong tất cả các mặt hàng xuất khẩu vào EU và đây cũng chính là mặt hàngđem lại doanh thu lớn nhất cho công ty trong những năm gần đây Điều đó chứng minhrằng thị trường EU rất ưa chuộng quần bảo hộ lao động của công ty và theo sau là áoJacket, trong những năm gần đây áo Jacket của công ty sản xuất và gia công ngày càngđược mọi người tin tưởng Ngoài ra, áo khoác và các mặt hàng khác cũng có sự tăng lênnhưng không đáng kể, số lượng hàng dệt may tăng lên từng bước như vậy đó là nhờ sựđầu tư kỹ lưỡng mọi khâu, mọi hoạt động trong công ty từ việc đảm bảo nguồn nguyênliệu đầu vào cho đến khâu kiểm tra chất lượng sản phẩm đầu ra Vì thế mà đã tạo đượclòng tin cho người dân ở thị trường EU về chất lượng sản phẩm.

Mặc dù, có sự gia tăng xuất khẩu nhưng vẫn còn tồn tại hình thức gia công (chiếmkhoảng 10%-30% tổng kim ngạch xuất khẩu) Vì vậy mà nó đã làm hạn chế đi phần nào

số lượng cũng như trị giá xuất khẩu, tính chủ động của công ty Cho nên để khắc phục thìcông ty cần phải chủ động được nguồn vốn và tận dụng mọi nguồn lực có sẵn để phát huylợi thế của công ty nhiều hơn nữa trên thị trường EU

Để thấy rõ hơn về các mặt hàng xuất khẩu sang EU, thì những mặt hàng nào đóngvai trò chủ lực, đem về doanh thu và lợi nhuận lớn nhất cho công ty, được minh họa quabiểu đồ sau: