tiểu luận chiến lược giá của coca cola

Thiết kế chiến lược marketingViệt Nam - một thị trường đầy tiềm năng với các DN Người tiêu dùng Việt Nam đang đề cao vấn đề sức khỏe Người Việt thường có thói quen mua đồ uống ở chợ, các

CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA

Chiến lược giá của Coca cola

4

Coca cola companyCeo:Asa griggs Candle

Nước trái cây và thứcuống sữa trái cây

Nước thể thao vànước tăng lựcNước lọc và trà

2 Các nội dung cơ bản & quy trình Marketing

của Coca Cola

2.1 Triết lý marketing của CocaCola

Sử dụng triết lý

trong marketing xãhội

==>Luôn hướng đến cải thiện

chất lượng cuộc sống con nguời.

2.2 TIẾN TRÌNH QUẢN TRỊMARKETING

Phân tích các cơ hội thị trường 1.

2 Nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu và phân thị trường

3 Thiết kế chiến lược marketing

Việt Nam - một thị trường đầy tiềm năng với các DN Người tiêu dùng Việt Nam đang đề cao vấn đề sức khỏe

Người Việt thường có thói quen mua đồ uống ở chợ, các cửa hàng, quầy hàng nhỏ

Việt nam là một thị trường mới, đang phát triển vượt bậc và là một thị trường rất tốt cho bất kỳ doanh

Coca cola đã xây dựng chiến dịch

marketing “Share a coke" trong bối cảnh sự phát triển bùng nổ của mạng xã hội

==> Cocacola đã sử dụng phương pháp để tìm ra cơ

hội thị trường đó là tìm ra kẽ hở trong thị trường mới

2.3 Hệ thống thông tin MKT (MIS)

Hệ thống báo cáo nội bộ

NỘI BỘ

Sự phối hợp nhịp nhàng giữa các bộphận trong DN giúp Coke xây dựng

hình ảnh của mình không chỉ được biếtđến ở Việt Nam mà còn trên toàn thếgiới.

NHÀ CUNGỨNG

Việt Nam có lợi thế lớn trong việc cung cấp nhiên liệu giá rẻ, nhân

Chiến lược marketing có phân biệt: Có sự khác biệt giữa các phân đoạn, thể hiện ở sự đa dạng hóa các sản phẩm của Coca Cola.

3.3 LỰA CHỌN 1 CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO 1 SẢN PHẨM CỦA COKE

Với các thị trường đã phát triển như Mỹ, Anh, thì

Coca Cola bắt đầu phân phối các chai dưới dạng “6 gói” nhằm kích thích khách hàng mua đồ uống cho gia đình.

Với thị trường đang phát triển như Ấn Độ thì Coca Cola đã mạnh tay “thâu tóm” đối thủ, “kết liễu” nhãn hiệu cạnh tranh bằng cách thu mua lại các thương hiệu nước giải khát và tung ra các chiến dịch

Với thị trường chưa phát triển như châu Phi, để vượt qua thách thức lớn đầu tiên của nhu cầu, thì giá

phải càng thấp càng tốt để thu hút công chúng.

Đa dạng hóa sản phẩm là chìa khóa của CocaCola ở Ấn Độ

3.3 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HÀNH VI MUA HÀNG CỦA KHÁCH HÀNG

VĂN HÓA

Khó khăn của Coca Cola là khi đối thủ của họ là Pepsi thì có khẩu vị hợp với người Việt hơn

Coca Cola thịnh hành ở miền Nam hơnở miền Bắc vì người miền Nam thíchngọt hơn trong khi người Bắc thích ănmặn

Coca Cola đã có các hoạt động từthiện, hoạt động thể thao để khẳngđịnh thương hiệu và thu hút người

Coca Cola không ngừng tạo ra các sản phẩm mới, riêng biệt với các sản phẩm khác

Tâm lý của người Việt Nam là khách hàng luôn muốn mua

được những sản phẩm với mức giá thấp nhất

4TÂM LÝ

Định vị dựa trên tạo ra sự khác biệt

Thân chai Coca cola là chai thân cong

“contour bottle”.

Màu sắc của sản phẩm đồ uống

Định vị theo đối thủ cạnh tranh

Nhờ việc tung ra chiến lược “vô hiệu hoá việc cạnh tranh của đối thủ” mà vị thế của Coca cola vẫn được giữ nguyên.

Chiến lược định vịDẪN ĐẦU VỀ THƯƠNG HIỆU

Liên tục tạo ra các thương hiệu mới trên thị

Coca Cola - Mới mẻ không phải là điều luôn tốt

Chiến dịch “Uống cùng Cảm xúc”: kết nối từ những câu chuyện chân thực

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA COCA COLA 3.4 ĐỊNH VỊ VÀ TÁI ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

TÁI ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM COCA COLA

Chiến lược “Một thương hiệu”: Quy tụ sức mạnh chungcho biểu tượng toàn cầu

Giá coca cola cao hơn so với

4.1 XÁC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM CỦA COCA COLA

Định giá theo đối thủ cạnh tranh

- Pepsi vào VN năm 1993, đã chiếm gần 90% thị trường lúc bấy giờ.

- Coca Cola vào sau và định giá thấp hơn 25% so với thị trường Mỹ.

- Coke đã tiếp cận bằng "Cút kít Coca"

Định giá Chiết khấu

4 CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA COLA

4.2 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM CỦA COCA COLA

Chiết khấu thanh toán tiềnmặt

Giảm giá cho người mua

khi thanh toán sớm

Chiết khấu theo số lượng

Giảm giá cho những khách hàng mua số lượng lớn

ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN NGƯỜI MUA THEO GIÁ TRỊ NHẬN THỨC ĐƯỢC

Coca Cola đã linh hoạt trong sự phân cấp giá giữa

những phân khúc khác nhau làm cho sản phẩm của mình nằm trong khả năng thanh toán của khách hàng, để ai cũng có thể thưởng thức hương vị của Coca Cola.

Coca Cola định giá sản phẩm tại thị trường Việt Nam thấp hơn so với thị trường Mỹ Từ đó, thu hút được một lượng khách mua lớn và đạt được một thị phần

ĐỊNH GIÁ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

4.3 CHIẾN LƯỢC THAY ĐỔI GIÁ SẢN PHẨM CỦA COCA COLA

Khuyến mại cũng được áp dụng trong chiếnlược marketing của Coca Cola về giá rất nhiều.

Giá bán của Coca Cola không giốngnhau ở những thị trường khác nhau.

ĐỊNH GIÁ PHÂN BIỆT THEO DẠNG SẢN PHẨM

Khi mới ra nhập thị trường mới, Coca-Cola sử dụngsử dụng chiến lược “giá bám chắc thị trường

Coke sẽ thực hiện từ từ nâng giá sản phẩmcủa mình.

Chiến lược giá thể hiện sự nhanh nhạy và linh hoạt

của Coca Cola.

Phân tích chiến lược Giá của Coca Cola

Nhóm 3 - Quản trị Marketing

THANK YOU