tiểu luận chiến lược giá của coca cola

Thiết kế chiến lược marketingViệt Nam - một thị trường đầy tiềm năng với các DN Người tiêu dùng Việt Nam đang đề cao vấn đề sức khỏe Người Việt thường có thói quen mua đồ uống ở chợ, các

CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA

COCA

COLA

"Coca cola"

Real magic

Giới thiệu về

coca cola

1

2

Quy trình Marketing cơ bản của coca

cola

3

Phân đoạn thị

trường và định

vị thị trường

mục tiêu

Chiến lược giá của Coca cola

4

1/2001

1.Giới thiệu về Coca cola

1.1 Giới thiệu về doanh nghiệp

coca cola

Coca cola company

Ceo:Asa griggs Candle

Tham gia thị trường Việt

Nam

là một công ty

nước giải khát

Sứ mệnh

"Đổi mới thế giới &

làm nên sự khác biệt"

1.3 Đối thủ cạnh tranh

1.2 Sản phẩm

Nước ngọt có ga

Nước trái cây và thức

uống sữa trái cây

Nước thể thao và nước tăng lực Nước lọc và trà

2 Các nội dung cơ bản & quy trình Marketing

của Coca Cola

2.1 Triết lý marketing của Coca

Cola

Sử dụng triết lý trong marketing xã

hội

==>Luôn hướng đến cải thiện

chất lượng cuộc sống con nguời.

1.Luôn cho ra

mắt những

sản phẩm mới

với chất lượng

3.Đem đến những thông

điệp truyền cảm

hứng đầy ý nghĩa

2.Tạo ra một giá trị tiềm năng mới và luôn vì một tương lai chung tốt đẹp

hơn

2.2 TIẾN TRÌNH QUẢN TRỊ

MARKETING

Phân tích các cơ hội thị trường 1.

2 Nghiên cứu lựa chọn thị trường

mục tiêu và phân thị trường

3 Thiết kế chiến lược marketing

Việt Nam - một thị trường đầy tiềm năng với các DN Người tiêu dùng Việt Nam đang đề cao vấn đề sức

khỏe

Người Việt thường có thói quen mua đồ uống ở chợ, các cửa hàng, quầy hàng nhỏ

Việt nam là một thị trường mới, đang phát triển vượt bậc và là một thị trường rất tốt cho bất kỳ doanh

nghiệp nào

Phân đoạn thị trường: thị trường Việt Nam rất đa dạng

Thị trường mục tiêu: chủ yếu nằm trong độ tuổi từ 15-35

Coca cola đã xây dựng chiến dịch

marketing “Share a coke" trong bối cảnh

sự phát triển bùng nổ của mạng xã hội

Định dạng marketing mix ( 4P)

4 Triển khai chương trình

marketing hỗn hợp

5 Tổ chức thực hiện và kiểm tra các nỗ lực marketing

==> Cocacola đã sử dụng phương pháp để tìm ra cơ

hội thị trường đó là tìm ra kẽ hở trong thị trường mới

2.3 Hệ thống thông tin MKT (MIS)

Hệ thống báo cáo nội bộ

1.

-> Cung cấp thông tin kịp thời và ít tốn kém nhất

2 Hệ thống thu

thập thông tin

marketing

3 Hệ thống nghiên cứu marketing

4 Hệ thống

phân tích

thông tin

marketing

Theo nhân khẩu học

3 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

3.1 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG

Theo hành vi Theo tâm lý

Theo địa lý

1

2

3

4

Yếu tố Vĩ mô

3.2 CÁC YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH ĐẾN MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP

CHÍNH TRỊ PHÁP LUẬT

KINH TẾ

VĂN HÓA

XÃ HỘI

CÔNG NGHỆ

NỘI BỘ

Sự phối hợp nhịp nhàng giữa các bộ phận trong DN giúp Coke xây dựng hình ảnh của mình không chỉ được biết đến ở Việt Nam mà còn trên toàn thế giới.

NHÀ CUNG

ỨNG

Việt Nam có lợi thế lớn trong việc cung cấp nhiên liệu giá rẻ, nhân công có trình độ

MÔI GIỚI

TRUNG GIAN

KHÁCH HÀNG

ĐỐI THỦ

CẠNH TRANH

Yếu tố Vi mô

Chiến lược marketing có phân biệt: Có sự khác biệt giữa các phân đoạn, thể hiện ở sự đa dạng hóa các

sản phẩm của Coca Cola.

3.3 LỰA CHỌN 1 CHIẾN LƯỢC MARKETING

CHO 1 SẢN PHẨM CỦA COKE

Với các thị trường đã phát

triển như Mỹ, Anh, thì

Coca Cola bắt đầu phân

phối các chai dưới dạng “6

gói” nhằm kích thích khách

hàng mua đồ uống cho gia

đình

Với thị trường đang phát triển như Ấn Độ thì Coca

Cola đã mạnh tay “thâu tóm” đối thủ, “kết liễu” nhãn hiệu cạnh tranh bằng cách thu mua lại các thương

hiệu nước giải khát và tung ra các chiến dịch

marketing

Với thị trường chưa phát triển như châu Phi, để vượt qua thách thức lớn đầu tiên của nhu cầu, thì giá

phải càng thấp càng tốt để thu hút công chúng

Đa dạng hóa sản phẩm là chìa khóa của Coca

Cola ở Ấn Độ

3.3 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HÀNH VI MUA HÀNG CỦA KHÁCH HÀNG

VĂN HÓA

1

Khó khăn của Coca Cola là khi đối thủ của họ là Pepsi thì có khẩu vị hợp với người Việt hơn

Coca Cola thịnh hành ở miền Nam hơn

ở miền Bắc vì người miền Nam thích ngọt hơn trong khi người Bắc thích ăn mặn

Coca Cola đã có các hoạt động từ

thiện, hoạt động thể thao để khẳng

định thương hiệu và thu hút người

tiêu dùng.

Có nhiều chương trình khuyến mãi

vào mùa hè

Coca Cola không ngừng tạo ra các sản phẩm mới, riêng biệt với các sản phẩm khác

Tâm lý của người Việt Nam là khách hàng luôn muốn mua được những sản phẩm với mức giá thấp nhất

4 TÂM LÝ

Định vị dựa trên tạo ra sự khác biệt

Thân chai Coca cola

là chai thân cong

“contour bottle”.

Màu sắc của sản phẩm

đồ uống

Định vị theo đối thủ cạnh tranh

Nhờ việc tung ra chiến lược “vô hiệu hoá việc

cạnh tranh của đối thủ” mà vị thế của Coca cola

vẫn được giữ nguyên.

Chiến lược định vị DẪN ĐẦU VỀ THƯƠNG HIỆU

Liên tục tạo ra các thương hiệu mới trên thị

trường để lấn át đối thủ.

Luôn nhạy bén và chủ động trước những thay

đổi

Thay đổi chiến lược marketing phù hợp với

từng thương hiệu

Coca Cola - Mới mẻ không phải là điều luôn tốt

Chiến dịch “Uống cùng Cảm xúc”: kết nối từ những

câu chuyện chân thực

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA COCA COLA

3.4 ĐỊNH VỊ VÀ TÁI ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

CỦA DOANH NGHIỆP

TÁI ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM COCA COLA

Chiến lược “Một thương hiệu”: Quy tụ sức mạnh chung

cho biểu tượng toàn cầu

Giá coca cola cao hơn so với

sản phẩm cùng loại

Loại sản phẩm Coca Cola Pepsi

Lon 330ml 10.000

-11.000đ 10.600đ

Thùng 24 lon có

ga 320ml

235.000đ -260.000đ

196.000đ -240.000đ

4.1 XÁC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM CỦA COCA COLA

Định giá theo đối thủ cạnh tranh

- Pepsi vào VN năm 1993, đã chiếm

gần 90% thị trường lúc bấy giờ.

- Coca Cola vào sau và định giá thấp

hơn 25% so với thị trường Mỹ.

- Coke đã tiếp cận bằng "Cút kít Coca"

Định giá Chiết khấu

4 CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA COLA

4.2 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM

CỦA COCA COLA

Chiết khấu thanh toán tiền

mặt

Giảm giá cho người

mua

khi thanh toán sớm

Chiết khấu theo số lượng

Giảm giá cho những khách hàng mua số lượng lớn

ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN NGƯỜI MUA THEO

GIÁ TRỊ NHẬN THỨC ĐƯỢC

Coca Cola đã linh hoạt trong sự phân cấp giá giữa

những phân khúc khác nhau làm cho sản phẩm của mình nằm trong khả năng thanh toán của khách hàng, để ai cũng có thể thưởng thức hương vị của Coca Cola

Coca Cola định giá sản phẩm tại thị trường Việt Nam thấp hơn so với thị trường Mỹ Từ đó, thu hút được một lượng khách mua lớn và đạt được một thị phần lớn

Két/ thùng/ lốc Chai/ lon

Th12 Chai nhựa

Coca-Cola 1,5l

200.000đ

18.000đ

Th24 Chai Coca-Cola

nhôm - Nhật 300ml 760.000đ 35.000đ

Th24 Lon Coca-Cola

330ml 198.000đ 9.000đ

Th24 Lon Coca-Cola

Light 330ml 230.000đ 10.000đ

ĐỊNH GIÁ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

4.3 CHIẾN LƯỢC THAY ĐỔI GIÁ SẢN PHẨM

CỦA COCA COLA

Khuyến mại cũng được áp dụng trong chiến lược marketing của Coca Cola về giá rất nhiều.

Giá bán của Coca Cola không giống

nhau ở những thị trường khác nhau.

ĐỊNH GIÁ PHÂN BIỆT THEO

DẠNG SẢN PHẨM

Khi mới ra nhập thị trường mới, Coca-Cola sử dụng

sử dụng chiến lược “giá bám chắc thị trường

Coke sẽ thực hiện từ từ nâng giá sản phẩm

của mình.

Giá sản phẩm của Coca Cola không chênh lệch nhiều so

với đối thủ

Coca đưa ra nhiều mẫu

sản phẩm với các mức

giá khác nhau, giúp cho

người tiêu dùng có

thêm nhiều lựa chọn

Ưu điểm

Chiến lược giá thể hiện sự

nhanh nhạy và linh hoạt

của Coca Cola

Hiểu rõ khách hàng và

xác định được nhu cầu

của khách hàng mục tiêu

của mình là gì

Hãng mất một lượng khá lớn người tiêu

dùng

Nhược điểm

ĐÁNH GIÁ

Phân tích chiến lược Giá của Coca Cola

Nhóm 3 - Quản trị Marketing

THANK YOU