MÔ TẢ Ý TƯỞNG VÀ CƠ HỘI ĐẦU TƯ
Cơ hội đầu tư
Hiện nay nhu cầu được tư vấn hướng nghiệp ngày càng lớn, đặc biệt là những thí sinh tại các tỉnh vùng sâu, vùng xa Cùng với sự phát triển và hội nhập của đất nước thì sự quan tâm dành cho giáo dục ngày càng lớn Cả xã hội nhất là các bậc phụ huynh dành nhiều sự quan tâm định hướng nghề nghiệp cho con em mình Nhưng hiện nay một thực trạng đáng buồn trong hoạt động hướng nghiệp của nước ta đang diễn ra.
Hiện có bao nhiêu người trên 18 tuổi ở nước ta khẳng định chắc chắn rằng họ đã được hướng nghiệp rõ ràng, đầy đủ khi họ chuẩn bị rời ghế phổ thông ? Thực tế là, phần đông học sinh đến lớp 12 (hoặc nhiều trường hợp muộn hơn) khi đặt bút làm hô sơ thi vào các trường đại học, cao đẳng mới vỡ lẽ rằng các bạn biết quá ít, quá nông về các nghề nghiệp trong xã hội.Và dường như hầu hết sự quan tâm của giới học sinh dồn vào những nghề mà theo các bạn là hấp dẫn, sạch sẽ và hào nhoáng: lập trình viên, tiếp viên hàng không, phóng viên, kỹ thuật viên Và chỉ khi góp một vào mươi nghìn bài thi điểm O, góp mình vào hơn 80% có tổng điểm thi ĐH dưới 15, những nghề nghiệp khác mới được các cô tú cậu tú nhìn nhận tới Sự "thức tỉnh" có, đang diễn ra, nhưng quá chậm.
Khóc, cười vì ngành hót Chọn nghề “hot”, nghề “thời thượng” đang trở thành “căn bệnh” của nhiều học sinh trung học phổ thông trước ngưỡng cửa đại học Do không được định hướng kỹ, nhiều bạn không hiểu gì về ngành nghề mình đã chọn và rơi vào tình thế dở khóc dở cười khi ra trường.
Theo số liệu của Bộ Giáo Dục và Đào Tạo trong khoảng thời gian từ năm 2002 - 2007, mỗi năm có khoảng hơn 400 nghìn học sinh tốt nghiệpTHCS không vào THPT, hoặc đang học THPT thì bỏ giữa chừng, thi trượt tốt nghiệp lớp 12, thi trượt CĐ và ĐH Hậu quả là một số lượng lớn thanh niên đến tuổi lao động chưa được đào tạo nghề và kể cả học văn hóa đã tạo ra sự lãng phí lớn cho xã hội đồng thời tác động đến tính hiệu quả của hệ thống giáo dục và đào tạo Nhiều nguyên nhân dẫn đến thực trạng này, trong đó, nguyên nhân chính là do nhận thức của người dân, nhà trường và xã hội đối với giáo dục nghề nghiệp còn hạn chế Hệ thống thông tin thị trường lao động nghèo nàn, thiếu việc làm trên thị trường lao động Cùng với đó là những yếu kém trong công tác giáo dục hướng nghiệp trong trường phổ thông.
Theo điều tra của chúng tôi hiện nay các hình thức hướng nghiệp còn đơn điệu, rất thiếu thông tin Những năm gần đây trước các kỳ thi tốt nghiệp phổ thông và thi tuyển sinh CĐ, ĐH có một số đơn vị như báo tuổi trẻ, báo sinh viên và đài truyền hình Việt Nam đứng ra tổ chức ngày hội hướng nghiệp, một số trương trình tư vấn mùa thi Song hầu hết các trương trình này chỉ mang tính thời vụ và chưa có tính hướng nghiệp tích cực Bởi hoạt động hướng nghiệp ngày nay đòi hỏi phải được tiến hành sớm xuống tới tận cấp cơ sở và phải mang tính thường xuyên mới có kết quả.
Khi chúng tôi tiến hành hỏi ý kiến của các bạn học sinh phổ thông và đều được các bạn cho biết là các bạn gặp rất nhiều khó khăn trong việc lựa chọn ngành nghề hay ngôi trường mà các bạn sẽ thi vào Các bạn không có đủ thông tin, không có được cái nhìn cụ thể Mặt khác các bạn còn chịu sự chi phối của gia đình Sự mâu thuẫn giữa sở thích và quyết định của các bậc phụ huynh.
Tình trạng thiếu hiểu biết về hướng nghiệp cũng được tìm thấy ở các bậc phụ huynh Quyết định nghề nghiệp hoặc trường học cho con em thường dựa vào xu hướng nghề nghiệp hiện tại hoặc danh tiếng của trường Các lựa chọn này chủ yếu dựa trên cảm tính Nhiều bậc cha mẹ áp đặt ngành nghề cho con em mình để thuận tiện xin việc sau này, bỏ qua nguyện vọng, sở trường và năng lực của con Điều này gây áp lực lớn cho con em họ, dẫn đến những hệ quả tiêu cực cho xã hội Dịch vụ tư vấn hướng nghiệp đã nhận được sự ủng hộ và đánh giá cao từ các bậc phụ huynh.
Ngay cả chúng tôi những người thực hiện dự án cũng đã gặp phải những mâu thuẫn như vậy Nhiều người bạn của chúng tôi nói rằng họ đã sai lầm khi lựa chọn ngành học này hay ngôi trường này Thậm chí nhiều người trong họ sau một năm học thấy không phù hợp, chán nản và đã quyết định bỏ và thi vào một ngành học mới Ở đây sự lãng phí về thời gian, tiền bạc, năng lực do lựa chọn ngành nghề không phù hợp với tố chất bản thân là rất lớn.
Chúng tôi có làm việc với ban giám hiệu của một số trường phổ thông khi giới thiệu về dịch vụ này và nhận được sự đồng tình, ủng hộ rất lớn Được các thầy cho biết cứ đến gần các kỳ thi tuyển sinh ĐH, CĐ các em hỏi ý kiến các thầy cô nên thi trường nào, ngành nào rất nhiều, các em rất thiếu thông tin Khi chúng tôi đề xuất được hợp tác với nhà trường để triển khai dịch vụ này thì nhận được sự ủng hộ và mong muốn hợp tác.
Cụ thể, chúng tôi đã phát phiếu thăm dò ý kiến của các em học sinh ở một số trường THPT với mẫu phiếu như sau:
PHIẾU ĐIỀU TRA Ý KIẾN CỦA HỌC SINH
Câu lạc bộ "Ngôi nhà xanh của học sinh-sinh viên Việt" với mục tiêu tìm giải pháp hướng nghiệp hiệu quả cho các bạn học sinh chuẩn bị thi đại học tiến hành cuộc khảo sát này Sự đóng góp của các bạn thông qua khảo sát sẽ cung cấp dữ liệu quý giá để chúng tôi có những giải pháp thiết thực, hỗ trợ tốt hơn cho các bạn trong định hướng tương lai.
Xin các bạn điền đầy đủ và chính xác thông tin vào bảng sau:
( hãy khoanh tròn vào phương án bạn chọn )
Tuổi: Giới tính: Nam / Nữ
1 Sau khi tốt nghiệp bạn có thi Đại học không?
2 Nếu Có, ai sẽ là người quyết định trường bạn sẽ thi?
A Chính bạn B Bố mẹ bạn C Chưa biết
3 Bạn có muốn được tư vấn trường thi trước khi bạn đăng kí chọn trường thi không?
4 Bạn đánh giá thế nào về những chương trình hướng nghiệp trong thời gian qua
A Rất hài lòng B Bình thường
C Sơ xài, thiếu rất nhiều thông tin
5 Bạn có muốn trải nghiệm thử làm sinh viên tại trường Đại học mà bạn dự định sẽ đăng kí thi tuyển vào đó không?
Kết quả kiểm kê phiếu điều tra:
Lớp Trường Số phiếu phát ra
12A3 Trường THPT Hai Bà Trưng
TX Phúc Yên - Vĩnh Phúc 100 100 100
Trường Trường THPT Yên Lãng
Trường THPT Hai Bà Trưng
TX Phúc Yên - Vĩnh Phúc Câu hỏi Đáp án A B C Tổng A B C Tổng
Các thành viên của câu lạc bộ xin chân thành cám ơn sự ủng hộ và tạo điều kiện giúp đỡ nhiệt tình của các thầy cô giáo của trường THPT Yên Lãng – Mê Linh – Hà Nội và các thầy cô giáo trường THPT Hai Bà Trưng – TX Phúc Yên – Vĩnh Phúc và sự hợp tác của các bạn học sinh đã giúp chúng tôi hoàn thành cuộc khảo sát thực tế này.
Qua khảo sát, nhu cầu hướng nghiệp của học sinh phổ thông trước ngưỡng cửa đại học là rất lớn Các em mong muốn được tư vấn tuyển sinh và cung cấp thông tin nghề nghiệp cụ thể Tuy nhiên, các chương trình hướng nghiệp hiện nay vẫn còn rất hạn chế, thiếu thông tin và chưa đáp ứng được nhu cầu của học sinh.
Khi được hỏi, đa số các học sinh đều bày tỏ mong muốn được trải nghiệm thực tế trên giảng đường đại học Các em háo hức và muốn tham gia hoạt động hướng nghiệp này, thể hiện nhu cầu tìm hiểu và định hình con đường học vấn tương lai của mình.
Còn về phía các trường đại học khi làm việc với các trường cũng đều nhận được sự giúp đỡ, hợp tác Các trường đại học cũng muốn thông qua hoạt động này sẽ giới thiệu hình ảnh của mình đối với các thí sinh và các bậc phụ huynh.
Ngoài cơ hội đầu tư trên chúng tôi còn có một cơ hội đầu tư rất lớn khác đó là việc triển khai dịch vụ đổi phế liệu uống café, xem clip hài và phim hoạt hình Do được sự giúp đỡ của ban giám hiệu trường đại học Luật
Mô tả ý tưởng
Xuất phát từ nhu cầu hướng nghiệp cao của học sinh phổ thông, các tour trải nghiệm thử làm sinh viên ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu thiết thực này Qua các tour trải nghiệm, học sinh và phụ huynh có thể có cái nhìn toàn diện về ngành nghề, trường đại học để đưa ra quyết định học tập phù hợp Ngoài ra, các tour còn cung cấp kiến thức ngoại khóa và hiểu biết xã hội mới lạ, phong phú cho học sinh.
Hiện nay có nhiều hình thức hỗ trợ học sinh, sinh viên song còn mang nặng tính hình thức, hiệu quả thấp Chưa có một địa chỉ đích thực giúp kết nối giữa học sinh với sinh viên, nơi phát triển các giá trị của học sinh, sinh viên Việt Hiện nay cùng với sự hội nhập và phát triển của đất nước thì học sinh, sinh viên cũng phải hội nhập Song một thực tế đáng buồn là học sinh, sinh viên nước ta đang rất yếu về nhiều kỹ năng, sự thụ động trong học tập đã làm giảm chất lượng của các lớp học sinh, sinh viên Nhưng bên cạnh đó học sinh, sinh viên Việt có những giá trị riêng rất tốt đẹp như sự thông minh, sáng tạo và lòng đam mê trong học tập, nghiên cứu khoa học và một tinh thần trách nhiệm vì cộng đồng. Để giải quyết những vấn đề trên và mong muốn mang lại một sự mới mẻ dành cho các bạn học sinh, sinh viên chúng tôi nảy ra ý tưởng thành lập nên câu lạc bộ ngôi nhà xanh của học sinh – sinh viên Việt Ngôi nhà trở thành một địa chỉ đích thực để khởi dậy và phát triển những giá trị của học sinh, sinh viên Việt. Để khẳng định tính chuyên nghiệp, độc đáo và hấp dẫn, chúng tôi sẽ mời các nhân sự chuyên nghiệp kỹ năng, phong cách phục vụ, cách thức tổ chức tour Điều này giúp ngôi nhà xanh xây dựng được một đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp, năng động, nhiệt tình Do đó, sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi sẽ:
Tạo ra một hướng đi mới trong lĩnh vực hướng nghiệp và tạo ra một địa chỉ đầy hấp dẫn, ý nghĩa hỗ trợ cho nhu cầu học tập, phát triển các ý tưởng sáng tạo và giải trí cho học sinh, sinh viên.
Tạo ra một ấn tượng cho các bạn học sinh, sinh viên khi đến với chúng tôi Bên cạnh thỏa mãn nhu cầu còn mang lại sự yên tâm cho người sử dụng dịch vụ.
Động lực kinh doanh
- Xuất phát từ niềm khao khát kinh doanh để chứng minh bản thân mình khi còn ngồi trên ghế giảng đường.
- Đáp ứng nhu cầu cấp thiết của khách hàng.
- Mong muốn giúp một phần nhỏ bé vào việc hỗ trợ định hướng ghề nghiệp cho các bạn học sinh và hỗ trợ cho nhu cầu học tập, phát triển khả năng sáng tạo, tình nguyện vì sự phát triển của cộng đồng cho các bạn học sinh, sinh viên.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Phân tích môi trường vĩ mô
Kinh tế nước ta ngày càng phát triển Đời sống của nhân dân ngày càng được nâng cao đã tạo điều kiện cho việc học tập và vui chơi giải trí của con cái Nhất là nhu cầu tư vấn hướng nghiệp cho con cái ngày càng lớn, tạo thành một thị trường lớn
Hiện nay đất nước đang trong giai đoạn phát triển nhanh chóng Nhu cầu về nguồn nhân lực có tay nghề, trình độ cao là rất lớn xong để có được nguồn nhân lực chất lượng thì việc định hướng nghề nghiệp cho học sinh có một ý nghĩa vô cùng quan trọng Cả xã hội đang dành rất nhiều sự quan tâm cho hoạt động hướng nghiệp Xong hiện nay các hoạt động hướng nghiệp còn mang tính thời vụ vào trước các kỳ tuyển sinh ĐH, CĐ là chính mà chưa mang tính chất thường xuyên, sớm hơn và nhiều hoạt động còn mang tính hình thức chưa có tác dụng hướng nghiệp tích cực Nhất là ở những vùng sâu, vùng xa thì càng thiếu thông tin.
Kinh tế phát triển, đời sống của nhân dân ngày càng nâng cao tạo điều kiện để các gia đình chú trọng đầu tư cho sự nghiệp giáo dục Các bạn học sinh, sinh viên được đáp ứng tốt hơn những nhu cầu về học tập và giải trí. Ngoài giờ học các bạn còn được đi thăm quan, dã ngoại Vì vậy ngôi nhà xanh của học sinh – sinh viên Việt ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu này.
I.3 Môi trường chính trị pháp luật
Luật doanh nghiệp áp dụng từ tháng 7/ 2006 khẳng định, mọi thành phần của xã hội đều được nhà nước khuyến khích tham gia kinh doanh, làm giàu chính đáng cho bản thân và đóng góp cho xã hội Mô hình doanh nghiệp vừa và nhỏ đang ngày càng phát triển Ngôi nhà xanh ra đời dưới dạng một doanh nghiệp nhỏ Chính vì vậy việc khởi sự doanh nghiệp sẽ gặp rất nhiều thuận lợi.
Tóm tắt thị trường
Nước ta có số lượng học sinh phổ thông rất lớn Hàng năm có hơn 1 triệu học sinh phổ thông tốt nghiệp và thi vào các trường ĐH, CĐ Trong những năm trở lại đây nhu cầu được tư vấn hướng nghiệp ngày cằng tăng cao, đặc biệt là các bạn ở vùng sâu, vùng xa.
Hoạt động hướng nghiệp kết hợp thăm quan dã ngoại để tiếp thu những kiến thức ngoại khóa và hiểu biết xã hội theo cách thức mới đầy thú vị đang được các bạn học sinh, nhà trường và các bậc phụ huynh rất quan tâm, tỏ ra rất hào hứng và thích thú Có thể nói đây là một thị trường lớn, đầy tiềm năng và đang có sự phát triển nhưng chưa được khai thác bao nhiêu nếu không nói là chưa có ai.
II.1 Thị trường mục tiêu
II.1.1 Đối tượng khách hàng mục tiêu
Với mục tiêu hướng tới khách hàng là các bạn học sinh phổ thông tập trung ở các tỉnh lân cận với Hà Nội Đây là khu vực có số lượng học sinh khá lớn, đang có nhu cầu rất lớn trong việc hướng nghiệp.
Theo điều tra của chúng tôi tại các trường phổ thông ở Hà Nội và một số tỉnh lân cận các bạn tỏ ra rất hào hưng và thích thú với các hoạt động động trải nghiệm của chúng tôi Mặt khác việc tham gia vào các tour này sẽ khiến các bạn học hỏi và tiếp thu được nhiều các kiến thức ngoại khóa và hiểu biết xã hội hơn là việc tiếp thu một cách cứng nhắc trong các lớp học.
Ngoài đối tượng khách hàng chính là các bạn học sinh phổ thông thì để tận dụng mặt bằng rộng và vị trí đẹp chúng tôi có mở dịch vụ uống café xem clip hài, phim hoạt hình để phục vụ cho các bạn sinh viên của trường đại họcLuật Có thể nói đây cũng là một lượng khách hàng tiêm năng Các bạn trong trường Luật có nhu cầu lớn trong việc thưởng thức café kết hợp với việc thư
II.1.2 Quy mô thị trường mục tiêu
Theo số liệu của tổng cục thống kê ngày 31/12/2009 đồng bằng Sông Hồng có 715283 học sinh phổ thông Nếu chỉ tính số học sinh lớp 12 thì vào khoảng 250000 Nếu tính cả số học sinh trên địa bàn các tỉnh Phú Thọ, Thái Nguyên và Bắc Giang thì lượng học sinh phổ thông lên đến gần một triệu. Đây là một lượng khách hàng mục tiêu quan trọng của chúng tôi hướng tới. Ngoài ra còn một lượng khách hàng khác sử dụng sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi là hàng nghìn sinh viên trong trường đại học Luật Hà Nội.
II.2.1 Các đối thủ cạnh tranh
Theo điều tra của chúng tôi hiện nay trên địa bàn phía bắc chưa có đơn vị nào thực hiện các dịch vụ như chúng tôi Đây là một lợi thế lớn cho chúng tôi triển khai
Như đã đề cập ở trên, khách hàng chính của chúng tôi là các bạn học sinh phổ thông Đây là một thị trường có tiềm năng lớn do có nhu cầu trong việc hướng nghiệp và tham gia các hoạt động ngoại khóa Ngoài ra là một lượng sinh viên trong trường Luật cũng sẽ hứa hện tạo ra những nguồn khách hàng tiềm năng.
Chiến lược cạnh tranh
III.1 Chiến lược khác biệt hóa
Chúng tôi mang lại những dịch vụ đa dạng, hấp dẫn, ý nghĩa thiết thực. Chúng tôi đặt khách hàng vào trung tâm của các hoạt động trải nghiệm, để khách hàng tự cảm nhận và đẫy cũng là mong muốn của khách hàng Chúng tôi tạo ra những dịch vụ mới mẻ mới có lần đầu.
Chúng tôi lấy sự phát triển của học sinh, sinh viên nên hàng đầu Lợi nhuận thu được sẽ được đầu tư trở lại cho chính các bạn học sinh, sinh viên.
III.2 Chiến lược giá cạnh tranh
Gía cả là một yếu tố quyết định trong việc lựa chọn dịch vụ của khách hàng Mặt khác đối tượng khách hàng của chúng tôi lại là các bạn học sinh, sinh viên còn đang đi học chưa có thu nhập đang phụ thuộc vào gia đình Bởi vậy chúng tôi chủ động áp dụng chiến lược giá cạnh tranh, dựa vào số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ để tăng lợi nhuận thay vì tăng giá và có sức cạnh tranh cao so với chất lượng dịch vụ cung cấp.
III.3 Chiến lược chi phí thấp
Chi phí là một yếu tố quan trọng trong việc quyết định giá cả của dịch vụ cao hay thấp và ảnh hưởng tới sức cạnh tranh Việc tiết kiệm chi phí đầu tư và các chi phí hoạt động khác sẽ tạo ra một mức giá hợp lí, có tính cạnh tranh cao Chi phí về thuê địa điểm đặt câu lạc bộ là một trong các khoản chi chiếm tỷ lệ khá cao trong tổng chi phí Được sự giúp đỡ của ban giám hiệu trường đại học Luật Hà Nội đã bố trí cho một địa điểm trong trường với giá thành khá thấp Mặt khác thiết kế của ngôi nhà tận dụng từ phế liệu nên cũng giúp hạ thấp chi phí đầu tư ban đầu của dự án.
III.4 Chiến lược tiếp thị linh hoạt, sáng tạo Để khách hàng biết đến dịch vụ này của chúng tôi thì cần phải có được một cách tiếp cận hợp lý và sáng tạo Chúng tôi dự định sẽ tiến hành hoạt động tiếp thi dưới nhiều hình thức trên cơ sở đã tìm hiểu và có những đánh giá xác thực về nhu cầu của khách hàng.
PHÂN TÍCH SWOT
Điểm mạnh
- Tạo ra một hướng đi mới chưa được khai thác, một cách hướng nghiệp đầy mới mẻ, thú vị dành cho các bạn học sinh Đi trước các đối thủ là một lợi thế lớn cần phải được tận dụng.
- Địa điểm của ngôi nhà xanh của học sinh – sinh viên Việt được đặt tại trường đại học Luật Hà Nội Nơi tập trung nhiều trường đại học lớn như đại học Ngoại Thương, Học Viện Ngoại Giao, Học Viện Hành Chính Quốc Gia…đã tạo ra sự thu hút, ấn tượng cho khách hàng.
- Có mức giá thấp phù hợp với túi tiền của khách hàng do chúng tôi đã tiết kiệm được chi phí do được thuê địa điểm với giá thành rẻ, chi phí xây dựng ngôi nhà tận dụng từ phế liệu có giá thành rẻ và được sự giúp đỡ của các trường đại học khi chúng tôi đặt vấn đề hợp tác.
- Chúng tôi luôn chú trọng tới việc hỗ trợ học sinh, sinh viên nên được sự ủng hộ đông đảo.
- Việc chọn cách bài trí ngôi nhà bằng những tác phẩm sắp đặt làm từ rác thải nhằm giáo dục ý thức bảo vệ môi trường đã tạo ra một điểm nhấn, một sự khác biệt gây ấn tượng tốt cho khách hàng.
- Dịch vụ chúng tôi cung cấp đa dạng, hấp dẫn, thiết thực và rất ý nghĩa.
- Các bạn được tự mình đến tận trường đại học để tìm hiểu, tự mình đánh giá, cảm nhận và từ đó có thể đưa ra được những quyết định chọn ngành, trường phù hợp với bản thân Từ đó thêm quyết tâm theo đuổi ước mơ của mình.
- Các thành viên trong câu lạc bộ là những người còn rất trẻ, năng động, nhiệt tình và thấu hiểu khách hàng Chúng tôi luôn luôn làm mới mình.
Điểm yếu
- Thiếu kinh nghiệm trong việc quản lý, tổ chức tour.
Hiểm họa
- Đến từ những đối thủ tiềm ẩn
- Có thể đối mặt với các đối thủ cạnh tranh là các công ty du lịch trong thời gian tới khi họ chú ý tới mảng thị trường này
- Không được đặt trụ sở tại trường Luật.
MÔ TẢ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ
Các tour trải nghiệm thử làm sinh viên trên ghế giảng đường đại học
Đến với chương trình hướng nghiệp của chúng tôi, bạn sẽ được trải nghiệm môi trường đại học đích thực khi ngồi trên ghế giảng đường, tham quan cơ sở vật chất hiện đại Không chỉ vậy, bạn còn tham gia vào các hoạt động ngoại khóa bổ ích như hội thảo với chuyên gia, giao lưu chia sẻ về nghề nghiệp hay kỹ năng sống Đặc biệt, đối với các bạn ở xa đến Hà Nội, chúng tôi còn tổ chức thăm quan các địa danh văn hóa, lịch sử của thủ đô Việc kết hợp hướng nghiệp với hoạt động ngoại khóa sẽ tạo nên sự hứng thú và giúp bạn tiếp thu kiến thức toàn diện, từ đó đưa ra những lựa chọn nghề nghiệp sáng suốt.
Đổi phế liệu uống café xem clip hài và phim hoạt hình
Với mục đích tạo ra một nơi thư giãn cho các bạn sinh viên, các thầy cô, cán bộ và khách đến làm việc với trường đại học Luật Hà Nội Các bạn hãy chung tay bảo vệ môi trường với một hành động nhỏ thu gom những phế liệu và thưởng thức café Chúng tôi muốn thông qua hoạt động này còn để nhằm tuyên truyền, giáo dục ý thức bảo vệ môi trường Ngôi nhà xanh là nơi kết nối các câu lạc bộ, các nhóm tình nguyện vì môi trường Đây cũng trở thành một địa chỉ hấp dẫn trong tour trải nghiệm của các bạn học sinh.
Gian hàng sáng tạo và góc học tập
Chúng tôi dự định xây dựng một gian hàng với những sản phẩm sáng tạo độc đáo do chính các bạn học sinh, sinh viên làm ra (các sản phẩm tận dụng từ giác thải) Trong giai đoạn đầu sẽ giới thiệu và bán các món quà lưu niệm như đồ dùng học tập hữu ích, các sản phẩm với ý nghĩa tốt nghiệp đại học, logo của trường đại học.
Các bạn đến với chúng tôi khi ra về đều sẽ tự mình biến những vật bỏ đi thành những đồ hữu ích Từ đó tạo ra một phản ứng dây chuyền về ý thức bảo vệ môi trường
Góc học tập là nơi các bạn trao đổi, tìm kiếm các phương pháp học tập hay, thú vị.
Sàn giao dịch ý tưởng nghiên cứu khoa học, phát minh sáng chế, ý tưởng kinh doanh, giải pháp hữu ích
ý tưởng kinh doanh, giải pháp hữu ích
Ngôi nhà xanh trở thành nơi mà những ý tưởng sáng tạo gặp gỡ với những ai đang tìm kiếm ý tưởng sáng tạo Sàn giao dịch sẽ được chúng tôi xây dựng một cách chuyên nghiệp, sẽ là nơi chấp cánh cho những ý tưởng sáng tạo của các bạn học sinh, sinh viên Đối với các ý tưởng hay có tính khả thi sẽ được chúng tôi tìm kiếm đơn vị giúp đỡ để hiện thực hóa ý tưởng và có cả đóng góp của ngôi nhà xanh.
Giới thiệu nơi thực tập và làm thêm
Nhận thức rõ tầm quan trọng của việc thực hành những kiến thức đã học trên ghế giảng đường vào thực tế, chúng tôi khuyến khích các bạn sinh viên chủ động tìm kiến nơi thực tập, làm thêm ngay từ những năm đầu sinh viên Để hỗ trợ các bạn trong việc tìm kiếm nơi thực tập, làm thêm chúng tôi sẽ liên hệ với các đơn vị tuyển dụng để đưa các bạn đến làm ngay từ năm đầu nhằm thực hành kiến thức đã học và tích lũy kinh nghiện Chúng tôi sẽ giới thiệu nơi làm thêm không thu phí cho các bạn có điều kiện khó khăn.
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Kế hoạch nhân sự
Những thành viên trong câu lạc bộ chính là những nòng cốt chủ yếu làm nên sự thành công của câu lạc bộ Xuất phát từ sự nhiệt tình và tâm huyết của các bạn trẻ, câu lạc bộ
“ Ngôi nhà Xanh của học sinh – sinh viên Việt” đã ra đời Đã từng trải qua kỳ thi đại học với rất nhiếu khó khăn từ khâu chọn trường đại học cho phù hợp với năng lực học tập cũng như định hướng nghề nghiệp trong tương lai, những thành viên của câu lạc bộ rất thấu hiểu được những băn khoăn và lo lắng của các bạn học sinh phổ thông đặc biệt là các bạn học sinh lớp 12 Với sự năng động và sáng tạo của các bạn sinh viên cùng với tinh thần người đi trước dẫn đường cho người đi sau, câu lạc bộ quyết tâm mang lại cho các bạn học sinh trung học phổ thông một cái nhìn mới mẻ hơn về giảng đường đại học thông qua những trải nghiệm thực tế trên các giảng đường đại học.
Cơ cấu tổ chức của câu lạc bộ gồm có một trưởng câu lạc bộ và bốn ban phụ trách là ban tài chính, ban kế hoạch, ban đối ngoại và ban thông tin Tất cả những thành viên trong các ban của câu lạc bộ đều là các bạn sinh viên tình nguyện đến từ các trường đại học trên địa bàn Hà Nội.
Trưởng câu lạc bộ có vai trò toàn diện, chịu trách nhiệm về mọi hoạt động của câu lạc bộ Họ liên tục cập nhật và trao đổi thông tin với các thành viên về các hoạt động cụ thể để đảm bảo mọi người hiểu rõ mục đích và hoàn thành công việc đạt hiệu quả cao nhất.
Ban tài chính của câu lạc bộ phụ trách ghi chép và hoạch định tài chính cho các hoạt động diễn ra của câu lạc bộ Ban đối ngoại phụ trách việc liên hệ các nhà tài trợ để xin các khoản tài trợ cho các hoạt động đồng thời liên hệ với hội sinh viên các trường đại học trên địa bàn Hà Nội để hỗ trợ về việc mời các giảng viên Trên cơ sở các số liệu cụ thể về số lượng học sinh tham gia tour du lịch đến các trường đại học, ban kế hoạch sẽ lập kế hoạch các hoạt động, liên hệ xe cộ đi lại, liên hệ chỗ ăn ở cho các em học sinh Ban thông tin sẽ phụ trách việc quảng bá những thông tin về câu lạc bộ cũng như những hoạt động của câu lạc bộ đến với các bạn sinh viên trong các trường đại học để lôi kéo sự tham gia tình nguyện của các sinh viên, đồng thời đưa được những thông tin bổ ích về hoạt động của câu lạc bộ đến với các bạn học sinh
Các ban tài chính, đối ngoại, kế hoạch và thông tin đã phối hợp cùng nhau để thu hút đông đảo học sinh trải nghiệm thực tế tại các giảng đường.
KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Dự trù kinh phí
1/ Chi phí marketing, quảng cáo sản phẩm
STT Danh mục Đơn giá
(VND) Số lượng Tiền (nghìn đồng)
1 In danh thiếp cho ngôi nhà xanh 500/cái 1.000 500
2 In tờ rơi khổ A4 100/tờ 2.000 200
Chi phí thiết kế và quản trị web
4 Liên kết quảng cáo trên các web khác Miễn phí 6
Tin nhắn SMS cho khách hàng để gthiệu sản phẩm mới
7 Quảng cáo trên báo hoa học trò
2/ Chi phí quản lý lương (chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí bán hàng)
ST Chức vụ Số Lương Tổng Ghi chú
Ban tổ chức của ngôi nhà xanh
Tự quản lý không nhận lương trong 3 tháng đầu hoạt động
2 Quản trị web 1 1,5tr 1.5tr Thuê công ty làm website
3 Thiết kế mô hình 1 1tr 1tr Thuê sinh viên kiến trúc, mỹ thuật
Người trong nhóm làm không nhận lương trong 3 tháng đầu
Nhân viên hướng dẫn và quản lý ngôi nhà
3/ Chi phí thuê cửa hàng và mua tài sản cố định
Chi phí thuê địa điểm: 10.000.000đ/tháng, trả tiền trước 6 tháng: 60.000.000đ nhưng năm đầu tiên được trường ĐH Luật miễn tiền thuê địa điểm.
Chi phí mua tài sản cố định
Tên sản phẩm Số lượng
(cái) Đơn giá (nghìn đồng)
Tivi 1 2.500 /cái 2.500 Đầu quay đĩa 1 1.000 /cái 1.000
Kệ đựng ti vi và đầu quay đĩa 1 1.000 /cái 1.000
Bàn uống cà phê 3 180/cái 540
Ghế uống cà phê 12 120/cái 1.440
Kệ đựng cốc chén 1 800/cái 800 Đèn điện 3 40/cái 120 Đèn nhỏ 6 20/cái 120 Đồ trang trí ngôi nhà xanh 1 300 300
Chi phí sửa chữa và chi phí khác 1 1.020 1.020
Chi phí thuê địa điểm 10.000.000/tháng
Chi phí mua TSCĐ 9.840.000/năm
Kế hoạch tài chính
1/ Vốn đầu tư ban đầu
Vốn đầu tư ban đầu: 200.000.000VNĐ
Phân bổ vốn đầu tư ban đầu:
STT Danh mục Đơn giá Thời gian Tổng chi phí
1 Tiền thuê địa điểm 10.000.000 6 tháng 60.000.000
2 Trang thiết bị cho cửa hàng 820.000 12 tháng 9.840.000
7 Vốn lưu động thường xuyên 63.800.000
2/ Tài sản cố định đầu tư ban đầu và mức khấu hao tháng:
STT Chi tiết Số lượng Đơn giá (VNĐ)
(tháng) Trang thiết bị của cửa hàng
3 Kệ đựng tivi và đầu quay đĩa
Tổng cộng: 9.840.000 Khấu hao tháng trong năm đầu tiên:462.500
Xe 45 chỗ hiệu HYUNDAI AERO SPACE (Đời 2004- 2008):
- Nội thành: 1.200.000đ/ 1xe từ (8h - 17h) (cả 2 lượt đi và về)
Xe 35 chỗ hiệu Huyndai Aero TOWN (Đời 2005-2008):
- Nội thành: 1.000.000đ/ 1xe từ (8h - 17h) (cả 2 lượt đi và về)
Bảng dự tính chi tiết giá xe cho 1 hs ngoại thành
Một số tỉnh thành lân cận Hà
Khoảng cách trung bình từ trung tâm tỉnh thành đến Ngôi Nhà Xanh (km) (3)
Giá xe 2 chiều Giá xe trung bình trên 1 hs
(*) tỉnh Hà Tây cũ nay thuộc Hà Nội nhưng bảng giá tiền xe vẫn được tính riêng như trước đây nên tạm thời chúng tôi vẫn gọi tạm là tỉnh Hà Tây.
Vậy giá xe trung bình chung cho 1 học sinh là:
4/ Chi phí hoạt động thường xuyên:
Khoản mục Chi tiết Số tiền
(đồng) Chi phí biến đổi
Chi phí xe trung bình 1hs 31.000 Phí bảo hiểm trung bình 1hs 1.500 Áo đồng phục (in hình logo+tên trường hs đến thăm)
Tiền ăn+1chai nước uống 20.000
Chi phí 1 món quà lưu niệm 10.000 Chi phí cố định/tháng
Bảo hiểm cho nhân viên 4.000.000 Điện 2.000.000 Điên thoại+xăng xe 1.500.000
Chi phí khác (tổ chức clip hài, hội thảo ) 20.000.000
Tổng chi phí cố định 58.517.500
STT Khoản mục Đơn giá trung bình (đồng)
1 Giá trọn gói cho 1học sinh 129.000
3 Giá một món quà lưu niệm 12.000
- Giả sử lượng học sinh mua quà lưu niệm tối thiểu chiếm 30% số lượng học sinh đi tour.
- Theo thống kê lượng học sinh THPT các tỉnh lân cận Hà Nội khoảng 900.000 hs/năm, dự tính năm đầu ít nhất có khoảng 10% tổng số học sinh lớp
- Dự tính trung bình mỗi ngày tối thiểu bán được 40 ly cafe => bán được 270*40.800 ly/năm (giả sử 95 ngày nghỉ tết và nghỉ hè, nghỉ lễ, thứ
7, chủ nhật và những ngày nghỉ khác…)
=> Ước tính trung bình tỉ lệ (số ly cafe bán ra)/(số lượng hs đi tour) trung bình mỗi năm là 10.800/30.000 = 0,36
Gọi X là số học sinh đi tour trung bình 1 tháng.
Y là số quà lưu niệm bán ra trung bình một tháng => Y0%*X.
Z là số ly cafe bán được trung bình 1 tháng => Z= 0,36*X.
Vậy tại điểm hòa vốn ta có: TC = TR
Thời gian hòa vốn ước tính: 8 tháng đầu thực hiện dự án.
7/ Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Năm thứ nhất dự kiến Đơn vị tính: 1000đ
STT Chỉ tiêu Số tiền
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 4.086.000
2 Các khoản giảm trừ doanh thu
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 4.086.000
- Chi phí tổ chức tour (30.000*91) 2.730.000
- Chí phí cho đồ lưu niệm (30%*30.000*10) 90.000
5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 1.212.000
6 Doanh thu từ hoạt động tài chính
-Phí bảo hiểm cho mỗi học sinh (30.000*1.5) 45.000
- Lương nhân viên quản trị web 18.000
9 Chi phí quản lí doanh nghiệp 629.550
- Các khoản khác (20.000.000VNĐ/tháng) 240.000
- Lương nhân viên quản lí 126.000
10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 512.790
14 Tổng lợi nhuận trước thuế 512.790
16 Lợi nhuận thuần trong kì 384.592,5
(**) dự án này chủ yếu mang màu sắc xã hội => khả năng được giảm thuế suất ( chỉ phải chịu thuế khoán ) là rất cao Tuy nhiên để biết được chính xác phải chịu mức thuế là bao nhiêu thì phải được cơ quan thuế thẩm định rồi quyết định nên chúng tôi tạm thời chọn mức thuế cao nhất
8/ Vòng quay vốn lưu động năm thứ nhất
4 d,044 (vòng/ năm) Điều này khả quan vì việc thực hiện tour là kí kết giữa câu lạc bộ và
Dự tính trung bình mỗi năm khi dự án đi vào hoạt động tỉ lệ số học sinh đi tour tối thiểu tăng trung bình mỗi năm tăng 10% so với năm trước (có thể cao hơn nữa), số lượng ly cafe giả sử cũng tăng tương ứng Vậy doanh thu, giá vốn hàng bán trung bình mỗi năm tăng 10%.
=> lợi nhuận gộp trung bình mỗi năm tăng 10%.
KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
Để đạt được những mục tiêu đã đề ra chúng tôi đã và đang tiến hành các bước hành động cụ thể Chúng tôi chia dự án ra thành 3 giai đoạn đầu tư.
Giai đoạn 1: Chuẩn bị đầu tư ( 10/ 2010 – 8/ 2011)
+ Hoàn chỉnh các hồ sơ, thủ tục quản lý dự án
+ Lập báo cáo nghiên cứu khả thi.
Giai đoạn 2: Thực hiện đầu tư ( 9/ 2011 – 10/ 2011)
Giai đoạn 3: Vận hành kết quả đầu tư (10/ 2011)
+ các tour trải nghiệm thử làm sinh viên trên ghế giảng đường đại học. + Đổi phế liệu uống café, xem clip hài và phim hoạt hình
+ Gian hàng sáng tạo với các sản phẩm làm từ phế liệu
Khu vực hoạt động hiện tại của công ty là các tỉnh thành phố lân cận Hà Nội, bao gồm những tỉnh lân cận Hà Nội Trong những năm tới, công ty có kế hoạch mở rộng hoạt động sang các tỉnh Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh và một số tỉnh miền núi phía bắc.
RỦI RO VÀ BIỆN PHÁP PHÒNG NGỪA
Các trường hợp rủi ro
Có thể nói đây là những dịch vụ mới nó mang đến cho chúng tôi nhiều cơ hội song cũng có những rủi ro như:
- Tài chính chưa ổn định
- kinh nghiệm tổ chức hoạt động còn thiếu
Các biện pháp phòng ngừa
Để khắc phục những rủi ro trên chúng tôi sẽ thực hiện các biện pháp như:
Để giải quyết vấn đề tài chính, chúng tôi đã tiến hành tìm kiếm các nguồn tài chính đa dạng, bao gồm cả phương án vay vốn ngân hàng Bằng cách tiếp cận nhiều kênh tài chính khác nhau, chúng tôi có thể đa dạng hóa các nguồn lực tài chính, giảm thiểu rủi ro và đảm bảo tính bền vững trong dài hạn.
- Để hoạt động của ngôi nhà xanh hoạt động hiệu quả chúng tôi sẽ tổ chức đào tạo nhân viên và mời chuyên gia có kinh nghiệm trong lĩnh vực du lịch hỗ trợ.
Ý NGHĨA KINH TẾ XÃ HỘI MANG LẠI KHI TRIỂN
Đối với xã hội
Thông qua những hoạt động hướng nghiệp chúng tôi sẽ góp phần làm giảm sức ép thi cử cho xã hội mỗi khi đến mùa thi đại học, cao đẳng Hoạt động hướng nghiệp còn góp phần tạo ra sự cân đối nguồn lao động cho xã hội trong tương lai Mặt khác sẽ tiết kiện được các khoản chi phí thi cử do hiện tượng hồ sơ ảo.
Đối với gia đình
Giảm sức ép cho các gia đình có con tốt nghiệp phổ thông cần định hướng nghề nghiệp Tạo ra sự yên tâm trong việc lựa chọn ngành nghề hay trường mà con em mình lựa chọn Giảm chi phí, công sức đưa con em đi thi.
Đối với Học Sinh, Sinh Viên
Tạo ra một địa chỉ kết nối cùng chia sẻ giữa các bạn Học Sinh với Sinh Viên.
- Đối với các bạn học sinh phổ thông dịch vụ sẽ mang lại những trải nghiệm thú vị và rất thiết thực Các bạn sẽ có cái nhìn đúng về ngành ghề hay ngôi trường mà các bạn lựa chọn từ đó sẽ thêm quyết tâm.
- Một nơi chấp cánh cho những ý tưởng sáng tạo, những đam mê muốn thử sức mình của học sinh, sinh viên Việt.
- Đối với các bạn sinh viên trường Luật sẽ trở thành một địa chỉ thư giãn lý thú và đầy ý nghĩa.
KẾ HOẠCH TƯƠNG LAI
Để Ngôi nhà xanh của học sinh – sinh viên Việt luôn đồng hành cùng lớp lớp các thế hệ học sinh, sinh viên Việt chúng tôi sẽ không ngừng hoàn thiện và mở rộng các sản phẩm và dịch vụ của mình Chúng tôi sẽ tiến hành các bước đi tích cực để ngôi nhà xanh phát triển bền vững ngày càng đáp ứng tốt hơn những nhu cầu của các bạn học sinh, sinh viên.
Trong tương lai chúng tôi vân tiếp tục đi theo hướng này Chúng tôi dự định sẽ làm đa dạng hơn các tour trải nghiệm với nhiều sản phẩm hấp dẫn. Chúng tôi sẽ xúc tiến thêm các dịch vụ mới như:
- Trại hè trải nghiệm để các bạn học sinh phổ thông đến tận trường đại học ăn tại căn tin, ở tại ký túc và nghe các giáo dư, tiến sỹ giảng dạy như một sinh viên trong trường; Tổ chức hướng nghiệp sớm xuống tận các trường THCS
- Tổ chức cả các tour du lịch giá rẻ cho sinh viên;
- Giới thiệu nơi thực tập làm thêm cho sinh viên;
- Hoàn thiện sàn giao dịch ý tưởng nghiên cứu khoa học, phát minh sáng chế, ý tưởng kinh doanh;
- Tiếp tục tài trợ cho hoạt động bảo vệ môi trường cho các nhóm tình nguyện, tham gia tuyên truyền giáo dục ý thức bảo vệ môi trường;
- Xây dựng gói thực hành kỹ năng sống, kỹ năng công việc.
Chú thích: ĐH, CĐ: đại học, cao đẳng
THPT: trung học phổ thông
THCS: trung học cơ sở
