QUẢN TRỊ MARKETING PHÂN PHỐI TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

Kinh Doanh - Tiếp Thị - Kinh tế - Thương mại - Kinh Doanh - Business International Marketing 159 Chương 8 Quản trị marketing phân phối trên thị trường quốc tếDHTMTMU Nội dung cơ bản 8.1 8.2 8.3 Khái quát về marketing phân phố i trên thị trường quốc tế Quá trình phân phối xuất khẩu Quản trị kênh phân phối của công ty KDQT International Marketing 160 8.4 Các vấn đề về quản trị marketing phân phố i trên thị trường quốc tếDHTMTMU 8.1 Khái quát về marketing phân phố i trên thị trường quốc tế 161International Marketing Các chiến lược phân phối trên thị trường quốc tế Vai trò của phân phốiDHTMTMU ƒ Phân phối là 1 trong 4P của marketing-mix, như ng có tầm quan trọng đặc biệt o Là mối liên kết giữa công ty với KH o Hoạch định chiến lược phân phối đòi hỏi nhiều thờ i gian và đầu tư, nhưng sự biến đổi không nhanh chóng và dễ dàng như các biến số khác o Hệ thống và cấu trúc phân phối quyết định loại đoạ n thị trường của công ty o Có ảnh hưởng quan trọng đến khả năng phát triể n thị trường mới và mở rộng thị trường hiện hữu củ a công ty 8.1.1 Vai trò của phân phối 162International MarketingDHTMTMU Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tớ i các mục tiêu phân phối của công ty ở thị trườ ng nước ngoài và bao gồm các quyết định gắn liề n với lựa chọn, phát triển và kiể m soát các thành viên kênh để đáp ứng các điều kiện và mụ c tiêu của môi trường, thị trường và cạnh tranh ở nước sở tại 8.1.2 Các chiến lược phân phối trên thị trường quốc tế 163International Marketing Chiến lược phân phối nước ngoàiDHTMTMU Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tớ i các mục tiêu phân phối giữa các quốc gia củ a một công ty và bao hàm việc lựa chọn, quả n lý các...

Chương 8

Quản trị marketing phân phối

trên thị trường quốc tế

DHTM_TMU

Nội dung cơ bản

8.1

8.2

8.3

Khái quát về marketing phân phối trên thị trường quốc tế

Quá trình phân phối xuất khẩu Quản trị kênh phân phối của công ty KDQT

DHTM_TMU

8.1 Khái quát về marketing phân phối

trên thị trường quốc tế

Các chiến lược phân phối trên thị trường quốc tế

Vai trò của phân phối

DHTM_TMU

ƒ Phân phối là 1 trong 4P của marketing-mix, nhưng có tầm quan trọng đặc biệt

o Là mối liên kết giữa công ty với KH

o Hoạch định chiến lược phân phối đòi hỏi nhiều thời gian và đầu tư, nhưng sự biến đổi không nhanh chóng và dễ dàng như các biến số khác

o Hệ thống và cấu trúc phân phối quyết định loại đoạn thị trường của công ty

o Có ảnh hưởng quan trọng đến khả năng phát triển

8.1.1 Vai trò của phân phối

DHTM_TMU

Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới các mục tiêu phân phối của công ty ở thị trường nước ngoài và bao gồm các quyết định gắn liền với lựa chọn, phát triển và kiểm soát các thành viên kênh để đáp ứng các điều kiện và mục tiêu của môi trường, thị trường và cạnh tranh ở

nước sở tại

8.1.2 Các chiến lược phân phối trên thị trường quốc tế

Chiến lược phân phối nước ngoàiDHTM_TMU

Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới các mục tiêu phân phối giữa các quốc gia của một công ty và bao hàm việc lựa chọn, quản

lý các thành viên kênh quốc tế và ra quyết định về nguồn cung cấp, dữ trữ, hệ thống vận chuyển gắn liền với sự phát triển và kiểm soát một hệ thống hậu cần có khả

8.1.2 Các chiến lược phân phối trên thị trường quốc tế

Chiến lược phân phối quốc tế

DHTM_TMU

Là một kế hoạch mục tiêu nhằm đạt tới đồng thời các mục tiêu phân phối thị trường - toàn cầu và nước ngoài của công

ty và bao gồm các quyết định gắn liền với sự phát triển và kiểm soát các hệ thống phân phối đan chéo-quốc gia và một tập hợp các hệ thống phân phối nước ngoài có khả năng hỗ trợ đồng thời các mục tiêu toàn cầu và nước ngoài của

8.1.2 Các chiến lược phân phối trên thị trường quốc tế

Chiến lược phân phối toàn cầuDHTM_TMU

8.2 Quá trình phân phối xuất khẩu

Các mục tiêu và chính sách kênh phân phối XK

Các ràng buộc đối với kênh phân phối xuất khẩu

Xác lập hệ thống phân phối thế vị Lựa chọn và đánh giá thành viên kênh

DHTM_TMU

8.2.1 Các mục tiêu và chính sách kênh phân phối XK

ƒ Các mục tiêu

o Mức độ bao phủ thị trường mục tiêu

o Thị phần, DS, LN cho từng thị trường nước ngoài

o Kiểm soát thị trường và chất lượng hoạt động phân phối, và dịch vụ KH

ƒ Chính sách phân phối xuất khẩu

DHTM_TMU

8.2.2 Các ràng buộc đối với kênh phân phối xuất khẩu

Khách hàng Mối quan hệ Sản phẩm

Bản chất, vị trí

nhu cầu

Nhân tố luật pháp

Môi trường Cạnh tranh

DHTM_TMU