Chuyên đề thực tập: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động bán gỗ nguyên liệu và đồ gỗ nội thất của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh

—= =e SKS = De

TRUONG ĐẠI HỌC KINH TE QUOC DAN ##ŠŸ£

VIỆN THƯƠNG MẠI VA KINH TE QUOC TE Ÿš.

GIAI PHAP DAY MANH HOAT DONG BAN

GO NGUYEN LIEU VA ĐỎ GO NOI THAT

CUA CONG TY TNHH DAU TU THUONG MAI

CHUNG ANH

lỆ Sinh viên : Nguyễn Thị Phương Liên

Ñ Chuyên ngành : QTKD Thương mạiHÀ NỘI - 05/2020„ấk—a:= SS eS Sg EE eee

—— = ¢ SK SS OO

“TRUONG ĐẠI HỌC KINH TE QUỐC DÂN %œ8ELl &›œq

CHUYỂN ĐÈ THỰC TẬP

lo, TA

¥ GIAI PHAP DAY MANH HOAT DONG BAN

- GONGUYEN LIEU VA ĐỎ GO NOI THAT

A CUA CONG TY TNHH DAU TU THUONG MAI

N CHUNG ANH | Sinh viên : Nguyễn Thị Phương Liên

Chuyên ngành : QTKD Thương mại

LỜI CAM KẾT

Tôi đã đọc và hiểu về các hành vi vi phạm sự trung thực trong học thuật Tôi cam kết bằng danh dự cá nhân răng nghiên cứu này do tôi tự thực hiện và không vi

phạm về sự trung thực trong học thuật.

Hà Nội, ngày 17 tháng 05 năm 2020

Sinh viên thực hiện

(Kỷ và ghi rõ họ tên)

LỜI CẢM ƠN

Bốn năm học gắn bó với mái trường Đại học Kinh tế Quốc dân là quãng thời gian tươi đẹp nhất trong cuộc đời em Đặc biệt hơn nữa là khi được trở thành sinh viên của Viện Thương mại và Kinh tế quốc tế Học tập tại viện em không những có hành trang kiến thức đầy đủ, chuyên sâu qua những tiết học trên giảng đường mà còn được thầy cô luôn tạo điều kiện tiếp xúc với công việc trong thực tế dé tăng vốn hiểu biết và trang bị thêm kinh nghiệm cho sau này khi tốt nghiệp Bên cạnh đó suốt bốn năm học, thầy cô trong Viện giúp sinh viên có những trải nghiệm thực tế trau đồi kĩ năng sống và bồi dưỡng tâm hồn qua các hoạt động ngoại khóa Em vô cùng hạnh phúc khi được sống và học tập trong môi trường

giáo dục tốt đẹp của Viện Thương mại và Kinh tế quốc tế và biết ơn vô cùng với những nỗ lực là tâm huyết của thầy cô đã dành cho thế hệ sinh viên Viện Thương

mại và Kinh tê quôc tê.

Trong quá trình nghiên cứu và viết chuyên đề thực tậpem đã nhận được sự

hướng dẫn tận tình, được tạo điều kiện thực tập tại công ty và được cung cấp hỗ trợ tài liệu từ công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh.

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp này là kết quả của sự học tập, tìm toi,

nghiên cứu của em dưới sự chỉ dẫn tận tình, quý báu của Ths Nguyễn Thanh

Phong Do những hạn chế về mặt kiến thức, bài chuyên đề của em không tránh khỏi những thiếu sót Vì vậy em kính mong các thầy cô chỉ bảo thêm dé em có

thể hoàn thành chuyên đề một cách tốt nhất Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 17 thang 05 năm 2020Sinh viên thực hiện

(Ký và ghi rõ họ tên)

MỤC LỤC

0/9092) 8‹.20 57 ‹.::1:1 i

LOT CAM 1090 Ả ÔỖ ÔÔ ii

MỤC LUC cee eecccscsscsssessssssssssssssecssessuessscsuscssscsssssscsusssusssecssesssessesssesssecsusesessseeseees iii

DANH MỤC BẢNG - S21 21 121221221211 211011211 2112111111111 re V DANH MỤC BIEU ĐỒ 2- 2-5252 SE 1011211211211 1111 11111111 ce vi

DANH MỤC SƠ DO -2- 5c 22221221 E1211211211271211211211 111121111 1e viii

MỞ ĐẦU 2-5 5c 2< 21 EEEE121121127171121121121111211211111111211 11011 rr 1

CHUONG 1 NHUNG VAN DE CHUNG VE HOAT DONG BAN GO

NGUYEN LIEU VA DO GO NOI THAT CUA CÔNG TY 4

1.1 ĐẶC DIEM VÀ SỰ CAN THIET CUA HOAT DONG BAN GO

NGUYEN LIEU VA DO GO NOI THAT TRONG CÔNG TY 4

1.1.1 Đặc điểm của gỗ nguyên liệu và đồ gỗ nội that - 4

1.1.2 Sự cần thiết của hoạt động bán gỗ nguyên liệu và đồ gỗ nội thất trong

CONG LY 07777 ¬¬ã8 5

1.2 NOI DUNG HOẠT DONG BAN GO NGUYÊN LIEU VÀ BO GO

NỘI THAT CUA CONG TY 2- 2+2E2+EE£2EE+EEESEEEEEECEEEEEEEEEErrrrrrrree 6

1.2.1 Nội dung hoạt động bán gỗ nguyên liệu -. 2 5 555252 6

1.2.2 Nội dung hoạt động bán đồ gỗ nội thất - 2 sz+sz+cs+csze: 7 1.3 MỘT SO ĐẶC DIEM KINH TE, KY THUAT ANH HUONG DEN

HOAT DONG BAN GO NGUYEN LIEU VA DO GO NOI THAT CUA

00) I0 — 8

1.3.1 Đặc điểm về vốn của công ty veececcescsscesessesseesessessessesescsessessessessesseseeaes 8 1.3.2 Đặc điểm về nguồn vốn của công ty - 2 ¿5+ x+cx+cs+zzrezrecree 9

1.3.3 Đặc điểm về lao động của cÔng ty -csccksstsntrieeir re 10 CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOAT ĐỘNG BAN GO NGUYEN LIEU VÀ DO GO NỘI THAT CUA CÔNG TY TNHH DAU TƯ THƯƠNG MAI

0:10 16079) 12

2.1 KHÁI QUAT VE CÔNG TY ccc::22222xvtrrrtrrtttrrrrrrrrrrrres 12

2.1.1 Thông tin chung về công ty - 2 2 s+S£+E£+E££E££EerEerxerxrrxrrerree 12 2.1.2 Quá trình thành lập và phát triển của công ty . : s: 12 2.1.3 Cơ cầu tô chức của CON ty - -©c x+Ex+Ex2E2EEEEEEEEEEEkerkrrkrreee 13

2.1.4 Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của công ty - - 15

2.2 THUC TRẠNG HOAT DONG BAN GO NGUYEN LIEU VÀ DO GO NỘI THAT CUA CONG TY -¿- 2 SE SE EEEE211211 1111.111211 ty 22

2.2.1 Tổ chức hoạt động bán ¿- 2: ©22©++2EEt2EEtEEESEEzrxrrrxerkrsree 22 2.2.2 Kết quả hoạt động bán ¿- ¿+ E+SE+EE+EE+EE2E2EEEEEEEEEEerkrrkrrrrree 23

2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VE HOẠT ĐỌNG BÁN GỖ NGUYÊN LIỆU

VA DO GO NỘI THAT CUA CÔNG TY 2-©22+2E22£++zz+zxzsred 43

2.3.1 Kết quả đạt được -¿- ¿5c tk E1 1111121121211 1111111 xe 43

2.3.2 Những hạn chế và nguyên nhân 2 2 2 s£x£z++£z+rxerxeee 44 CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP DAY MANH HOẠT ĐỘNG BAN GO NGUYÊN LIEU VÀ ĐỎ GO NỘI THAT CUA CÔNG TY TNHH DAU TƯ THƯƠNG

h//909;:i0/97.9).0007 a4 45

3.1 MỤC TIỂU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHAT TRIEN HOAT ĐỘNG

KINH DOANH CUA CONG TY 0 ccccscsssesssessssssesssesssesssessesssecssessessessseessees 45

3.2 MOT SÓ GIẢI PHÁP ĐÂY MẠNH HOẠT ĐỘNG BAN GO

NGUYEN LIEU VA DO GO NOI THAT CUA CÔNG TY 46

3.2.1 Giải pháp về sản pham oo eecceccecccsseeseessesseeseessessessesseessessessesseeseeseesees 46

3.2.2 Giải pháp về thị trường ¿- 2+ +¿©2++2E2EE2EEEEEEEEErerkrrrkerkrsree 41 3.2.3 Giải pháp về kĩ thuật- công nghệ - 2-2 522cx+zzx+rzzsred 48 3.2.4 Giải pháp về nhân lực ¿- - kSx+EE+EE#E2EE2E2EEEEEEEEEEEEkrrkrrkrree 48 3.2.5 Giải pháp về đầu tưr - ¿ke EE2E1212121 2121111 xe 49 3.2.6 Giải pháp về chính sách chăm sóc khách hàng . 49 3.3 KIÊN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC - 2-2 5¿©5<+cxccxezxcererxerrees 50

KET LUẬN - 2-55 5S CS22E221127127121121121111211211111111211111 1E eye 52

TÀI LIEU THAM KHAO 2-5252 SE2EE2EEEEEEEEEEE2EEEEEEEEEEEEErrrkerkee 53

iv

DANH MỤC BANG

Bang 1.1 Biến động về tài sản của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung

Anh giai đoạn 201/7-2119 - - + 321123115112 131111111111 11111 11 T1 TH TH HH r rrg 8

Bảng 1.2 Kết cấu nguồn vốn của Công tyTNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh

g1ai đoạn 201Í7-201 ác x9 TT HH HH TT TH TH HH HH TT nh 9

Bảng 1.3 Tình hình lao động của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung

Anh (tính đến ngày 31/12/2019) 2-2-©2£+SE+EE£EEE2EE2E1E2121121122171 211211211 11 Bang 2.1 Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư Thuong mại Chung

¡03t 0300002020620 15

Bảng 2.2 Tình hình doanh thu của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung

¡83t 0001002020600 a 16

Bảng 2.3 Tình hình chi phí của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh

Biai Goan 0200050620117 a0 18

Bang 2.4 Tinh hình lợi nhuận của Công ty TNHH Đầu tu Thuong mai Chung

Ath giai doan 2017-2019 eecccesccsssecsssecesceseecsseececessaeeeeseesseeceeeeeaeeeeaeenaeeneeesaes 20

Bang 2.5 Số lượng hàng bán của Công ty TNHH Đầu tu Thương mai Chung

Anh giai doan 2017-2019 210107077 23

Bang 2.6 Chung loại và co cấu hang bán của Công ty TNHH Đầu tư Thương

mại Chung Anh giai đoạn 2017-20 1ÍÕ - +: 3233333321331 EEEEErrrrrrrerree 25

Bảng 2.7 Doanh thu bán hàng của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung

Anh giai đoạn 20 1”7-22() [ - - tk v1 91g TH Hà HH Hư Hưng ghgc 32

Bảng 2.8 Cơ cấu doanh thu bán hàng của Công ty TNHH Đầu tu Thương mai

Chung Anh giai đoạn 20 17-2 1ÍÖ -s- ckxnnnnnHgTnH ngàn Hngg gưệt 33

DANH MỤC BIEU DO

Biểu đồ 2.1 Tình hình biến động về doanh thu của Công ty TNHH Đầu tư

Thuong mại Chung Anh giai đoạn 2017-2019 - 525 S2 * + sErseerrersrersrrrree 17

Biểu đồ 2.2 Tình hình biến động về chi phí của Công ty TNHH Đầu tư Thương

mại Chung Anh giai đoạn 20 1ƒ7-2() Ï Ö 5 5 2+ 23 931991119 1 HH HH nh gh g gưệp 19

Biểu đồ 2.3 Tình hình biến động về lợi nhuận của Công ty TNHH Đầu tư

Thuong mại Chung Anh giai đoạn 2017-2019 - 5 55 + x** eerseeesereerrerske 21

Biểu đồ 2.4 Tình hình biến động về số lượng hang bán của Công ty TNHH Dau

tư Thương mại Chung Anh giai đoạn 20177-2019 - 5 + + + svEserxeerssrrss 24

Biểu đồ 2.5 Tình hình biến động của số lượng hàng bán sản phẩm gỗ phản nguyên tắm của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh giai đoạn

2017-"0611 27

Biểu đồ 2.6 Tình hình biến động của số lượng hàng bán sản phẩm gỗ tròn của

Công ty TNHH Đầu tư Thuong mại Chung Anh giai đoạn 2017-2019 27 Biểu đồ 2.7 Tình hình biến động của số lượng hàng bán sản pham gỗ xẻ của

Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh giai đoạn 2017-2019 28 Biểu đồ 2.8 Tình hình biến động của số lượng hàng bán sản phẩm bàn ghế của

Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh giai đoạn 2017-2019 29

Biểu đồ 2.9 Tình hình biến động của số lượng hàng bán sản phẩm giường tủ của

Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh giai đoạn 2017-2019 29 Biểu đồ 2.10: Tình hình biến động của số lượng hàng bán san phâm ván sàn của

Công ty TNHH Đầu tư Thuong mại Chung Anh giai đoạn 2017-2019 30 Biểu đồ 2.11: Cơ cấu số lượng hàng bán từng loại sản phẩm của Công ty TNHH

Đầu tư Thương mai Chung Anh giai đoạn 2017-2019 2-5 ©5222s+c++zxczsz 31 Biểu đồ 2.12: Tinh hình biến động doanh thu bán hàng của Công ty TNHH Dau

tư Thuong mại Chung Anh giai đoạn 20177-20109 5S c+ + *+ skvssreerrsrrss 32

Biểu đồ 2.13: Tình hình biến động doanh thu bán hàng của sản phẩm gỗ phản nguyên tắm của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh giai đoạn

2017-"0611 35

Biểu đồ 2.14: Tình hình biến động doanh thu bán hàng của sản phẩm gỗ tròn của

Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh giai đoạn 2017-2019 36 Biểu đồ 2.15 Tình hình biến động doanh thu bán hang của sản pham gỗ xẻ

củaCông ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh giai đoạn 2017-2019 37 Biểu đồ 2.16 Tình hình biến động doanh thu bán hàng của sản phẩm bàn ghế

củaCông ty TNHH Đầu tư Thương mai Chung Anh giai đoạn 2017-2019 38

vi

Biểu đồ 2.17 Tình hình biến động doanh thu bán hàng của sản phẩm giường tủ

củaCông ty TNHH Dau tư Thương mại Chung Anh giai đoạn 2017-2019 38 Biểu đồ 2.18 Tình hình biến động doanh thu bán hàng của sản phâm ván sàn

củaCông ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh giai đoạn 2017-2019 39 Biểu đồ 2.19 Cơ cau doanh thu bán hàng từng loại sản phẩm củaCông ty TNHH

Đầu tư Thương mại Chung Anh giai đoạn 2017-2019 -2- 5c ©5z25s+c++zxzsz 40 Biểu đồ 2.20 Cơ cấu về thị trường bán củaCông ty TNHH Đầu tư Thương mại

Chung Anh giai đoạn 2017-2019 ooo eee cessesssesecneceecescseceseeseesecsessecsesseeseseaseaeeaeens 42

vii

DANH MỤC SƠ ĐỎ

Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tô chức của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh

0102005062110

Sơ đồ 2.2: Sơ đồ quy trình bán hàng của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại

Chung Anh giai đoạn 20 177-2Ú 1ÍÖ 4 kg HT Hàng gà

viii

MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Trong công cuộc đổi mới của đất nước, trong nền kinh tế thị trường, môi trường kinh doanh của bất cứ ngành nghề nào cũng ngày càng cạnh tranh quyết

liệt Mỗi công ty, mỗi doanh nghiệp đều tìm cho mình một hướng đi, một chiến lược phát triển riêng Dé đứng vững trên thị trường, doanh nghiệp lại càng phải đầu tư để phát triển, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh hơn nữa Cụ thê là

phải đầu tư nghiên cứu thị trường làm sao, mở rộng mạng lưới phân phối, khách hàng như thé nào, làm sao dé nâng cao dich vụ chăm sóc khách hang nhằm giữ uy tín trên thị trường, nâng cao hiệu quả kinh doanh một cách tốt nhất Đề đạt được mục tiêu này thì công tác t6 chức kinh doanh của doanh nghiệp phải được thực hiện chặt chẽ và khoa học dé đưa ra các phương án kinh doanh tốt nhất giúp

doanh nghiệp phát trién.

Ngành gỗ tại Việt Nam đóng một vai trò hết sức quan trọng về mặt kinh tế và

xã hội Với sự phát triển nhanh chóng, ngành gỗ không chỉ tạo ra công ăn việc

làm cho hàng trăm nghìn lao động tại Việt Nam mà còn trực tiếp góp phần vào sự phát triển kinh tế của đất nước Hiện tại, có khoảng 3.900 doanh nghiệp chế biến gỗ khác nhau trong đó khoảng 95% số doanh nghiệp sở hữu tư nhân và 5% còn lại thuộc sở hữu nhà nước Các doanh nghiệp chế biến 26 ở nước ta có sự phân bố không đồng đều Khoảng 70% doanh nghiệp tập trung ở Duyên hải miền

Trung, Đông Nam Bộ, Tp HCM, Đồng Nai, Bình Dương, Quang Nam — Đà

Nẵng và Bình Định và 30% còn lại tập trung chủ yếu ở Hà Nội, Bắc Ninh và Phú

Tho Có thể nói không chỉ xuất khâu gỗ mà sản phẩm đồ gỗ đặc biệt là đồ nội thất là một trong những mặt hàng xuất khâu chủ lực của Việt Nam.

Theo báo cáo về thị trường nội thất Việt Nam được thực hiện bởi EVBN (EU-Việt Nam Business Network), Việt Nam đứng đầu Đông Nam Á, đứng thứ 2 châu A và thứ 4 thé giới về xuất khẩu nội that Chi tính riêng trong năm 2015, tại

thị trường châu Âu, tông kim ngạch xuất khẩu hàng nội thất đã đạt 7,2 tỷ USD và

1,7 tỷ USD với các mặt hàng trang trí nhà ở Sự phát triển của ngành sản xuất nội thất tại Việt Nam được dự đoán sẽ tăng trưởng đều với nhịp độ 9,4% mỗi năm.

Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh hiện là 1 đơn vị tiêu biểu của

Tỉnh Ninh Bình trong lĩnh vực kinh doanh đồ gỗ nội thất và nguyên liệu gỗ Thị

trường kinh doanh của công ty không ngừng mở rộng từ chỗ chỉ ở thị trường

trong nước ma còn dần dần xuất hiện tại hầu hết các thị trường các khu vực lang

giềng của Việt Nam.

Ngành kinh doanh đồ gỗ nội thất ở Việt Nam có lich sử truyền thống lâu đời, không chỉ nổi danh ở các nước thuộc Đông Nam Á mà còn dần lan rộng ra toàn thế giới với các sản phẩm đồ gỗ nội thất có tính thâm mỹ cao.

Vì vậy còn có những nghiên cứu cụ thé về những lợi thế, hạn chế trong cạnh tranh mặt hàng đồ gỗ nội thất và đỗ gỗ nguyên liệu của công ty trên thị trường xuất khâu chính, tìm ra những tác động tích cực cũng như tiêu cực đến hoạt động xuất khâu mặt hàng đồ gỗ Từ đó đưa ra các giải pháp dé đây mạnh kinh doanh và xuất khâu đồ gỗ nội thất và gỗ nguyên liệucủa công ty trong thời gian tới Vì vậy, em đã chọn đề tài “Giải pháp day mạnh hoạt động bán gỗ nguyên liệu và dé gỗ nội thất của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh” đề làm đề tài viết chuyên đề thực tập của mình.

2 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài

Mục tiêu nghiên cứu chung của đề tài mà em muốn hướng tới là tìm ra các giải pháp giúp đây mạnh hoạt động buôn bán đồ gỗ nguyên liệu và đồ gỗ nội thất dé hoạt động kinh doanh của công ty phattrién hơn nữa, nâng cao doanh thu bán

hàng của công ty, đồng thời góp phần nâng cao vị thế của công ty, tạo lợi thế cạnh cạnh với các đối thủ, giữ vững được thương hiệu, uy tín trên thị trường.

Mục tiêu nghiên cứu cụ thê là phân tích thực trạng hoạt động buôn bán đồ gỗ nguyên liệu và đồ gỗ nội thất của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh trong giai đoạn 2017-2019 dé đánh giá được những thành tựu cũng như hạn

chế còn tồn đọng và nguyên nhân dé đưa ra được các giải pháp day mạnh hoạt

động buôn bán của công ty.

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng em nghiên cứu ở đây là hoạt động buôn bán đồ gỗ nguyên liệu và đồ gỗ nội thất của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh.

Phạm vi nghiên cứu ở đây là nghiên cứu về Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh, phân tích các số liệu về thực trạng hoạt động buôn bán của công ty trong giai đoạn năm 2017-2019 như số lượng bán, doanh thu bán hàng, thi

trường bán.

4 Phương pháp nghiên cứu

Hiện tại đề tài sử dụng các phương pháp như thu thập số liệu, tình hình, xử lý số liệu, tình hình, để thực hiện mục tiêu nghiên cứu của đề tài.

Phương pháp thu thập số liệu, tình hình: thu thập trực tiếp số liệu từ các báo

cáo của công ty, thu thập các thông tin từ các tài liệu nội bộ của công ty, trên

sách, bao, internet

Phương pháp xử ly số liệu, tình hình: các số liệu sau khi lấy từ báo cáo của

2

công ty sẽ được thống kê, tổng hợp, so sánh và phân tích cụ thé 5 Kết cấu chuyên đề

Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo thì nội dung chính

của chuyên đề gồm 3 phan:

Chương 1 Những vấn đề chung về hoạt động bán gỗ nguyên liệu và đồ gỗ nội thất của công ty.

Chương 2 Thực trạng hoạt động bán gỗ nguyên liệu và đồ gỗ nội thất

của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh.

Chương 3 Giải pháp day mạnh hoạt động bán gỗ nguyên liệu và đồ gỗ nội thất của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh.

CHƯƠNG 1

NHUNG VAN DE CHUNG VE HOAT ĐỘNG BAN GO

NGUYEN LIEU VA DO GO NOI THAT CUA CONG TY

1.1 ĐẶC DIEM VA SỰ CAN THIET CUA HOAT DONG BAN GO NGUYÊNLIEU VA DO GO NOI THAT TRONG CÔNG TY

1.1.1 Đặc điểm của gỗ nguyên liệu va đồ gỗ nội that

1.1.1.1.G6 nguyên liệu (gỗ tự nhiên)

Hiện nay Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh kinh doanh chủ yếu ba mặt hàng gỗ nguyên liệu đó là: gỗ phản nguyên tam, gỗ tròn và gỗ xẻ Ngoài ra công ty cũng kinh doanh những mặt hàng khác nhưng doanh số không đáng kẻ.

Gỗ phản nguyên tam được khai thác từ các loại gỗ tự nhiên, nguyên khối Gỗ phản nguyên tam được sử dụng dé chế tác ra các loại đồ nội thất trong gia đình như phản gỗ, bàn ghế, giường tủ

Gỗ tròn là gỗ có dạng hình trụ (gồm cả gỗ đẽo tròn, gỗ lóc lõi) bao gồm loại có đường kính đầu nhỏ từ §em đến dưới 20cm có chiều dài từ 1m trở lên Có loại đường kính đầu nhỏ từ 20cm trở lên và có chiều dai từ 30cm trở lên Riêng với loại gỗ được xếp vào hàng quý, hiếm thì không phân biệt được kích thước.

Gỗ tròn có thể dùng vào bất cứ việc gì nhờ hình dạng khối trụ đặc biệt hơn các loại gỗ khác của nó Gỗ tròn được sử dụng được làm đồ nội thất hoặc được dùng để xuất khâu Trên thị trường hiện nay gỗ tròn khá quý hiếm nên giá trị của

nó cũng cao hơn giá tri của các loại còn lại, và giá gỗ được tính theo m3.

Gỗ xẻ là những tam ván lát ván day được xẻ ra từ các cây gỗ tròn Gỗ xẻ được sử dụng chủ yếu cho mục đích xây dựng hoặc chế tạo đồ gỗ nội that, ding dé sản xuất giây và dùng dé làm ván ép Gỗ xẻ được chia làm 2 loại chính là gỗ xẻ từ cây gỗ cứng và gỗ xẻ từ cây gỗ mềm Loại được xẻ từ cây gỗ cứng thường được sử dụng đề chế tạo bàn ghế, pallets và ván sản Trong khi đó gỗ xẻ được xẻ từ cây gỗ mềm thì thường dé cưa, đục cho nên chúng thường dùng dé sản xuất

giấy, sản xuất đồ gỗ nội thất hoặc dùng dé xây dựng nhà cửa.

1.1.1.2.D6 gỗ nội that

Đồ gỗ nội thất là một phạm trù để nói về những sản phẩm được sử dụng với

mục đích phục vụ cho đời sống sinh hoạt của gia đình như: bàn ghế, giường tủ,

ván san Trải qua nhiều giai đoạn hình thành và phát triển thì ngày càng hình

thành nên nhiều đặc trưng khác nhau của đồ gỗ nội thất từng giai đoạn đó.

Sử dụng đồ gỗ nội thất mang lại vẻ đẹp sang trọng nhưng lại mang đến vẻ

mộc mạc, gần gũi Nội thất gỗ tự nhiên cũng như nhiều nguyên vật liệu khác, tiếp tục hấp thu và thoát hơi nước trong cả vòng đời của nó Ngày nay, nhiều thiết kế nội thất có khả năng thích nghi được với độ 4m của môi trường, các xử lý này đòi hỏi các kỹ thuật tiên tiến cho phép gỗ có thé giãn nở một cách hợp lý hơn.

Ưu điểm của đồ gỗ nội thất là độ bền cao, đồ gỗ nội thất bang gỗ dé xử lý và

cần bảo trì thấp hơn so với việc dùng các chất liệu khác Đồ gỗ nội thất bằng gỗ có nhiều thiết kế cũng như kiểu dang dé có thé lựa chọn cũng như có nhiều mức giá dé khách hàng có thé lựa chọn được mẫu phù hợp với không gian sinh hoạt

của gia đình mình Tuy có khá nhiều ưu điểm như vậy nhưng đồ gỗ nội thất cũng có một số những nhược điểm sau đây: dé bị ảnh hưởng khi tiếp xúc quá nhiều với nước và ánh sáng mặt trời Vì vậy chúng ta cần cân thận trong việc bảo quản chúng hơn so với đồ ngoại thất bang các nguyên liệu khác Ngoài ra, giống như

bất kì đồ gia dụng nào khác trong nhà, đồ gỗ nội thất cũng dễ bị nhạt màu theo

thời gian sử dụng, vậy nên cần phải thường xuyên đánh bóng, lau chùi để sản phẩm sử dụng được tốt nhất.

Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh hiện nay đang kinh doanh ba

sản phâm chủ yêu về đô gô nội that bao gôm: bàn ghê, giường tủ và ván san.

1.1.2 Sự cần thiết của hoạt động bán gỗ nguyên liệu và đồ gỗ nội thất trong

công ty

Ngành gỗ đang ngày càng đạt được nhiều thành tựu cả ở trong nước lẫn nước

ngoài Thị trường đồ gỗ nội địa ngày càng phát triển mạnh mẽ hơn Thị trường xuất khẩu gỗ cũng ngày càng được mở rộng với kim ngạch xuất khẩu ngày càng cao Đặc biệt là trong năm 2019 đạt kỉ lục xuất khâu gỗ cao nhất từ trước đến nay Vì vậy, việc đầu tư và kinh doanh vào đồ gỗ nguyên liệu và đồ gỗ nội thất là

cần thiết đối với công ty.

Đồ gỗ nguyên liệu và đồ gỗ nội thất là các sản phẩm có liên quan đến nhiều lĩnh vực Nhất là trong bối cảnh phát triển nền kinh tế hiện nay, ngành bất động sản phát triển cũng kéo theo sự phát triển và mở rộng hơn của việc sử dụng đồ gỗ nội thất và gỗ nguyên liệu Vì vậy nhu cầu của việc sử dụng cũng lớn và từ đó việc kinh doanh đồ gỗ nội thất và gỗ nguyên liệu là cần thiết trên thị trường hiện

nay Việt Nam là một quốc gia đang phát triển với nhiều nhu cầu về xây dựng các công trình nhà ở, khách sạn, rất lớn Thêm nữa xu hướng của người tiêu dùng hiện nay là họ không quan trọng đến giá cả nhiều nữa mà họ lại quan trọng hơn

đến việc có đáp ứng được phong cách cũng như nhu cầu sử dụng của họ hay

Thêm nữa, đồ gỗ nội thất và gỗ nguyên liệu có rất nhiều sản phẩm đa dạng, mẫu mã phong phú không những ở trong nước mà còn có thé nhập khâu từ nước ngoài về với nhiều kiểu dáng sang trong, tinh tế hơn Vi vậy, công ty cần phải phát triển cả hoạt động bán lẻ lẫn bán buôn để có thể nâng cao hoạt động kinh

doanh đồ gỗ nguyên liệu và đồ gỗ nội thất.

Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh ké từ khi thành lập luôn lấy

hoạt động bán lẻ đồ gỗ nội thất là loại hình kinh doanh chính, trong vài năm trở

lại đây, tuy công ty đang chuyển dịch cơ cấu kinh doanh sang bán buôn gỗ nguyên liệu và mở rộng thêm nữa thị trường bán của mình nhưng không vì thế mà xao nhãng đi hoạt động bán lẻ đồ gỗ nội thất Các loại hàng mà công ty kinh

doanh hiện nay đều đa dạng và phong phú với nguồn hàng có số lượng lớn nên vì vậy dù tập trung, chuyên dich cơ cấu sang bán buôn thì công ty vẫn phải luôn

duy trì, phát triển hoạt động bán lẻ déday nhanh số lượng hàng tiêu thụ, tăng số

lượng bán cũng như nâng cao doanh thu Thị trường bán của công ty hiện nay

van tập trung tại 4 thành phố lớn của miền Bắc đang có tốc độ phát triển cao và có ngành xây dựng, bất động sản đang rất phát triển, cùng với đó là tập khách hàng bán buôn của công ty từ trước đến nay vẫn giữ ở mức 6n định và ngày càng

được mở rộng, nên dù hoạt động bán buôn đang được tập trung hơn nhưng hoạt

động bán lẻ vẫn là hoạt động kinh doanh cần được chú trọng và duy trì, ảnh hưởng lớn đến sự phát triển của công ty.

1.2 NOI DUNG HOẠT DONG BAN GO NGUYEN LIEU VA DO GO NỘI THAT

CUA CONG TY

1.2.1 Nội dung hoạt động bán gỗ nguyên liệu

Bước đầu tiên trong quy trình bán gỗ nguyên liệu của công ty chính là công

ty cần nghiên cứu kĩ thị trường cũng như nghiên cứu rõ về khách hàng đang có nhu cầu về sản phẩm gỗ nguyên liệu của công ty mình Đối với gỗ nguyên liệu công ty chủ yêu bán buôn thì việc nghiên cứu thị trường bán là vô cùng quan trọng Gỗ nguyên liệu sẽ được công ty bán cho những doanh nghiệp sản xuất dé

tạo ra những sản phẩm đồ gỗ nội thất hoặc những sản phâm khác.

6

Bước thứ hai trong quy trình bán hàng của hoạt động kinh doanh đồ gỗ nguyên liệu của công ty là nhập khâu gỗ nguyên liệu từ nước ngoài hoặc mua của

các doanh nghiệp khác trong nước.

Bước thứ ba mà công ty cần làm là chuẩn bị hàng hóa mà các doanh nghiệp

sản xuât họ cân đê bán cho họ.

Bước thứ tư sau khi khách hàng đã đồng ý kí kết hợp đồng thì công ty sẽ vận chuyển hàng hóa đã chuẩn bị cho khách hàng Với đồ gỗ nguyên liệu sẽ được dùng để xây dựng hoặc chế tác ra các sản phâm khác nên công ty không cần bao

gói ki.

Bước cuối cùng sau khi đã vận chuyên hàng xong cho khách hàng, khách hàng đã thanh toán hợp đồng cho công ty thì công ty cũng cần phải chăm sóc

khách hàng sau mua Việc chăm sóc khách hàng này đóng vai trò quan trọng

trong việc khách hàng trở thành khách hàng cứng của công ty mình hay trở thành

khách hàng đối thủ của công ty mình.

1.2.2 Nội dung hoạt động bán đồ gỗ nội thất

Đối với đồ gỗ nội thất thì bước đầu tiên của quy trình bán hàng cũng là công ty cần nghiên cứu kĩ thị trường và nhu cầu của khách hàng trên thị trường đó Đối với các sản phẩm đồ gỗ nội thất công ty chủ yếu bán lẻ cho các hộ gia đình riêng biệt vì vậy việc nghiên cứu thị trường cũng cần phải khác so với nghiên

cứu thị trường của gỗ nguyên liệu.

Bước thứ hai công ty sẽ sản xuât ra các sản phâm d6 go nội that và chuân bị

day đủ thông tin, mẫu mã, giá cả về đỗ gỗ nội thất của công ty, các ưu nhược

điêm của các loại sản phâm đó, chuân bi cả các bang báo giá, card visit

Bước thứ ba là tìm kiếm các khách hàng tiềm năng Các khách hàng tiềm

năng là các khách hàng đang có nhu cầu sử dụng đồ gỗ nội thất Hiện nay thị trường bất động sản đang ngày càng phát triển mạnh mẽ nên nhu cầu của họ về các sản phâm về gỗ cũng là rất lớn, từ đó đã xác định được các khách hàng tiềm

năng của mình.

Bước thứ tư sau khi đã tìm được các khách hàng tiềm năng thì cần tiếp cận và giới thiệu cho họ về các sản phẩm gỗ của công ty mình từ đó đàm phán và thuyết phục họ sử dụng sản phẩm và dịch vụ của công ty.

Bước thứ năm là chuân bị hàng hóa và vận chuyên sản phâm đên cho khách

hàng Đối với các sản phẩm đồ gỗ nội that thường được vận chuyền theo dạng

nhỏ lẻ và cần sự can thận cao trong di chuyển nên công ty cần bảo quản và bao

gói thật kĩ càng.

Bước cuối cùng cũng giống như đồ gỗ nguyên liệu sau khi đã vận chuyên

hàng xong cho khách hàng, khách hàng đã thanh toán hợp đồng cho công ty thì công ty cũng cần phải chăm sóc khách hàng sau mua Việc chăm sóc khách hàng

này đóng vai trò quan trọng trong việc khách hàng trở thành khách hàng cứng

của công ty mình hay trở thành khách hàng đối thủ của công ty mình.

1.3 MOT SO DAC DIEM KINH TE, KỸ THUAT ANH HUONG DEN HOẠT

DONG BAN GO NGUYEN LIEU VA DO GO NOI THAT CUA CONG TY

1.3.1 Đặc điểm về vốn của công ty

Bảng 1.1 Biến động về tài sản của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại

Chung Anh giai đoạn 2017-2019

Đơn vị: Đồng

Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019

S0 X S0 với

Chi tiêu với năm

Giá trị Giá trị năm Giá trị „

Nguồn:Phòng Tài chính kề toán và tính toán của tác giả

Từ bang 1.1 ta thấy, tài sản ngắn hạn của công ty đã tăng từ hơn 5 ty đồng năm 2017 lên 7,4 tỷ đồng năm 2018 và tăng gấp 144,4% so với năm 2017 Đến năm 2019 thi tài sản ngắn hạn của công ty giảm nhẹ xuống chỉ còn 6,7 tỷ đồng và

giảm chi còn 90,84% so với năm 2018 mà thôi Tài sản dài hạn của công ty cũng

có xu hướng giảm nhưng không đồng đều giữa các năm Ở năm 2017 tài sản dài

hạn là 10,8 tỷ đồng nhưng sang năm 2018 chỉ còn lại hơn 9 tỷ đồng và chỉ chiếm

83,24% so với năm 2017 Đến năm 2019 thì tài sản dài hạn lại tăng nhẹ thành 10,3 tỷ đồng và tăng 115, 38% so với năm 2018 Dù tài sản dài hạn và tài sản

ngắn hạn của công ty có xu hướng tăng giảm không đồng đều như vậy nhưng tổng tài sản của công ty trong giai đoạn 2017-2019 lại có xu hướng tăng đều Từ 15,9 tỷ đồng năm 2017 đã tăng thành 16,4 tỷ đồng năm 2018, tăng gấp 102,9% so với 2017 Và năm 2019 tổng tài sản của công ty tăng gấp 104,31% so với năm 2018 thành 17,1 tỷ đồng.

1.3.2 Đặc điểm về nguồn vốn của công ty

Bang 1.2 Kết cu nguồn vốn của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung

Anh giai đoạn 2017-2019

I Lợi nhuận sau

thuế chưa phân | 1.328.634.095 8,33 2.025.788.171 12,35 3.525.669.891 | 14,76phối

Tổng nguồnvốn | 15.941.017.478 | 100 | 16.403.384.594 100 17.110.295.260 | 100

Nguồn:Phòng Tài chính kế toán và tính toán của tác giả

Từ số liệu của bảng 1.2 ta thấy, nợ phải trả của công ty đã có dấu hiệu giảm

qua từng năm, trong đó nợ ngắn hạn giảm ít hơn nợ dài hạn.Nợ ngắn hạn của công ty năm 2017 chỉ có 2,17 tỷ đồng chiếm tỷ trọng 13,67% tổng nguồn vốn của công ty sang đến năm 2018 lại giảm nhẹ chỉ còn 2,12 tỷ đồng và chiếm 12,96% tỷ trọng nguồn vốn công ty Nhưng đến năm 2019 thì nợ ngắn hạn đã tăng thành 3,36 tỷ đồng và đã chiếm đến 19,69% tỷ trọng nguồn vốn No dai hạn của công ty mỗi năm đều nhiều hơn nợ ngắn hạn Cu thé nợ dài hạn năm 2017 là

5,28 tỷ đồng chiếm 33,16% đã tăng lên thành 4,13 tỷ đồng chiếm ty trọng

25,19% và sang năm 2019 thì nợ dài hạn giảm nhẹ xuống chỉ còn 4,087 tỷ đồng và chỉ còn chiếm 23,89% tỷ trọng Nguồn vốn chủ sở hữu của công ty có xu hướng tăng từ năm 2017 đến năm 2019, tăng lên từ 8,47 tỷ đồng thành 10,1 tỷ đồng năm 2018 và thành 10,65 tỷ đồng năm 2019 Trong đó, vốn đầu tư của chủ sở hữu có xu hướng giảm không đồng đều còn lợi nhuận sau thuế chưa phân phối của công ty có xu hướng tăng đều trong giai đoạn này Với vốn đầu tư của chủ sở

hữu trong năm 2017 chỉ có 7,147 tỷ đồng đã tăng lên thành 8,12 tỷ đồng năm

2018 và lại giảm xuống còn 7,128 tỷ đồng năm 2019 Còn với lợi nhuận sau thuế

chưa phân phối của công ty thì trong năm 2017 là 1,328 tỷ đồng đã tăng lên

thành 2,025 tỷ đồng năm 2018 và năm 2019 có 3,525 tỷ đồng Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối tăng đều qua các năm như vậy đã làm cho tỷ trọng của khoản mục này cũng đều tăng qua các năm Với năm 2017 chỉ chiếm 8,33% thì năm 2018 đã chiếm 12,35% và chiếm tới14,76% ở năm 2019.Tổng nguồn vốn của công ty có xu hướng tăng đều qua các năm Cụ thể thì tổng nguồn vốn của công ty năm 2017 là 15,9 tỷ đồng đã tăng lên 16,4 tỷ đồng năm 2018 và đến năm 2019 đã thành 17,1 tỷ đồng.

1.3.3 Đặc điểm về lao động của công ty

Ta có thé thấy rang vì công ty cũng còn là công ty mới thành lập cũng chưa

có nhiều năm kinh nghiệm vi vậy số lượng công nhân chủ yếu có thâm niêm kinh nghiệm dưới 5 năm, số công nhân có thâm niêm từ 10 năm trở lên có số lượng ít hơn rất nhiều.Trong đó, trình độ nhân viên là thạc sĩ luật, thạc sĩ kinh tế chỉ gồm 2 người với thâm niên dưới 10 năm Cử nhân luật, kinh tế, ngoại ngữ chiếm 8 người với thâm niên chủ yếu cũng là dưới 10 năm làm việc Số lượng công nhân

tại xưởng sản xuất và kho bãi là lớn nhất chiếm đến 30 người với trình độ năng lực tay nghề từ khá trở lên Dù lực lượng công nhân, nhân viên trong công ty còn

trẻ nhưng tin rằng với sức trẻ cùng với trình độ lao động từ cao đăng trở lên cùng

nhiêu nhân viên có trình độ từ đại học đên sau đại học, công ty vẫn sẽ tiép tục

10

củng cô và phát triển vững mạnh Và tình hình lao động của công ty được thé

hiện ở bảng 1.3 dưới đây:

Bảng 1.3 Tình hình lao động của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại

3 | Cao dang, trung cấp 05 03 02 05 0 0

Công nhân tại xưởng

CHƯƠNG 2

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN GỖ NGUYÊN LIỆU VÀ

DO GO NỘI THAT CUA CÔNG TY TNHH DAU TƯ

THUONG MAI CHUNG ANH

2.1 KHAI QUAT VE CONG TY

2.1.1 Thông tin chung về công ty

- Tên công ty viết bằng tiếng Việt: Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung

- Dia chỉ trụ sở chính: số 05, ngõ 02 D Tôn Đức Thang, P Đông Thanh, TP.

Ninh Bình, Ninh Bình- _ Điện thoai:0913292491

- Hotline: Mr Phường: 0913.292.491 — Mr Ninh 0967.508.383- Email: chunganhwood@ gmail.com

- Website: http://chunganhwood.com/

- Nam thanh lap: 2015

- Mã số thuế: 2700711997

- Noi đăng ký kinh doanh: Sở Kế hoạch & Đầu tư Tinh Ninh Bình

- _ Ngành, nghề kinh doanh: Nhập khâu và cung cấp gỗ tự nhiên (gỗ tan bì, trắc, mun),Sản xuất và kinh doanh đồ gỗ nội that

- Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH 2 thành viên

- Thanh viên góp vốn: Ông Hà Đăng Phường-Giám đốc công ty, giá trị vốn

góp: 1.500.000.000 đồng (chiếm 75%); Ông Hà Đăng Ninh -Phó giám đốc công ty, giá trị vốn góp: 500.000.000 đồng (chiếm 25%)

- _ Vốn điều lệ: 2.000.000.000 đồng (Hai ty dong chan) 2.1.2 Quá trình thành lập và phát triển của công ty

Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung Anh được thành lập và hoạt động theo Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp đăng ký lần đầu năm 2015 được cấp bởi Phòng Đăng ký kinh doanh thuộc Sở Kế hoạch và Đầu tư Tỉnh Ninh Bình.

Quy mô ban đầu của công ty chỉ là một công ty nhỏ với 5 thành viên chủ chốt, với vốn điều lệ ban đầu: 2.000.000.000 đồng và trụ sở công ty được đặt tại số 05,

ngõ 02 Ð Tôn Duc Thắng, P Đông Thành, TP Ninh Bình, Ninh Bình Hiện tại

công ty đã sở hữu 3 cơ sở kho bãi, nhà xưởng tại các tỉnh Hải Phòng, Ninh Bình,

Nam Định với diện tích lên đến hàng ngàn mét vuông Trong đó ngày

08/06/2018 vừa qua, công ty đã chính thức hoàn thành và đưa vào hoạt động kho

12

bãi mới tại Nam Định, phục vụ lưu trữ một khối lượng gỗ lớn được nhập khâu

trực tiếp từ các nước châu Phi về.

Trải qua 5 năm phát triển đến nay vốn điều lệ của công ty đã tăng lên gấp 1,5

lần,đạt 3.000.000.000 đồng, số lượng lao động khối văn phòng tăng gấp2 lần, ngoài ra số lượng các công nhân tại các xưởng chế tác và công nhân làm việc tại

các kho bãi ngay càng tăng về sô lượng và nâng cao cả về chat lượng.

2.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty

Từ khi mới thành lập năm 2015 công ty chỉ với 5 thành viên chủ chốt Sau 5

năm hoạt động và không ngừng có gắng vươn lên phát triển, đến nay số lượng công nhân viên của công ty đã tăng lên đáng kê Số lượng nhân viên ở văn phòng chính được tuyển dụng với bang cấp từ cao dang trở lên và số lượng nhân viên ở

trình độ đại học va sau dai học ngay cảng tăng.

Giám đốc

Phòng Nhân Phòng Phòng Kinh Phòng Tài

sự Marketng doanh chính kế toán 7UĐHEJ 4A bệ

Công ty có đội ngũ lãnh đạo gồm Giám đốc và Phó giám đốc cùng trưởng các

phòng ban với trình độ từ đại học trở lên giúp đưa ra các chiến lược dé hoạt động

kinh doanh ngày càng mạnh mẽ.

Trong đó Giám đốc là người chịu trách nhiệm pháp lý trước Nhà nước, đứng đầu bộ máy quản lý của công ty, chỉ đạo các phòng ban và ra các chỉ thị chung

trong công ty.

13

Phó giám đốc có trách nhiệm nhận chỉ thị trực tiếp từ Giám đốc để giao nhiệm vụ cho từng phòng ban Phó giám đốc có trách nhiệm giúp đỡ giám đốc

đưa ra các quyết định, định hướng cho công ty, trực tiếp báo cáo hoạt động tình

hình của công ty.

Những nhân viên này được phân công vào các phòng ban: Phòng Tài chính

kế toán, Phòng Nhân sự, Phòng Kinh doanh, Phòng XNK, Phòng Marketing với các nhiệm vụ riêng biệt giúp phát triển công ty một cách tốt nhất.

Phòng Tài chính kế toán có nhiệm vụ tính toán lại doanh thu, lợi nhuận, chi

phí của công ty, tính toán và trả lương cho công nhân viên Các nhân viên của

Phòng cũng chịu trách nhiệm lập các Bảng cân đối kế toán, giúp giám đốc

công ty có thé theo đối được dòng tiền vào và ra của công ty.

Phòng Nhân sự chịu trách nhiệm tuyên dụng và đào tạo những nhân viên chất

lượng cho công ty Phòng cũng có nhiệm vụ lập Hợp đồng lao động cho công

nhân viên công ty và quản lý họ.

Nhiệm vụ chính của Phòng Kinh doanh chính là đưa ra các chiến lược dé kinh doanh có hiệu quả, làm thé nào dé có thé bán được số lượng hang hóa ngày

một nhiêu hơn.

Phòng XNK có nhiệm vụ tìm kiếm các đối tác tiềm năng nước ngoài để có thé nhập khâu nguyên liệu của họ hoặc xuất khẩu sản phẩm sang công ty họ Các nhân viên của Phòng cũng có nhiệm vụ liên hệ với các công ty đối tác nước ngoài và lập các giấy tờ liên quan đến chứng từ, hợp đồng, thanh toán quốc tế,

hải quan để 2 bên cùng kí kết.

Phòng Marketing có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường và đưa ra các chiến dịch truyền thông quảng bá về công ty cũng như sản phẩm của công ty trên các kênh truyền thông khác nhau.

Ngoài ra công ty còn có một sô lượng công nhân có tay nghê cao làm việc tạikho bãi và phân xưởng sản xuât ở Hải Phòng và Nam Định Các công nhân nàyngày càng được nâng cao trình độ nhờ các khóa học nâng cao đê giúp thành thạo

hơn các kĩ thuật tiên tiễn và công nghệ mới mà công ty tiếp thu được.

14

2.1.4 Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

Bảng 2.1 Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại

Chung Anh giai đoạn 2017-2019

Đơn vi: tỷ dong 5 Chi phi tai chinh 1 1,2 2

6 Lợi nhuận thuan từ hoạt L1 1 0,6động kinh doanh

7 Thu nhập khác 0,6 0,4 0,5

8 Chi phi khac 0,7 0,9 0,3

9 Loi nhuan khac 1,7 2,1 2,3

10 Tong loi nhuận kê toán 8.1 9 112trước thuê TNDN

Nguồn: Phong Tài chính Kế toán Từ bảng 2.1 ta thấy, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty đã tăng dần trong 3 năm từ 8,1 tỷ đồng năm 2017 lên đến 11,2 tỷ đồng năm 2019.

Dù chi phí của công ty cũng tăng lên nhưng lợi nhuận của công ty cũng vẫn tănglên trong 3 năm vì doanh thu tăng nhiều hơn chỉ phí Chi phí khác của công ty đã

giảm dần trong 3 năm từ 0,6 tỷ đồng năm 2017 xuống còn 0,5 tỷ năm 2019 Chi

15

phí này giảm là do công ty đã áp dụng được nhiều máy móc tốt làm tăng năng suất lao động và giảm được nhiều chi phí khác không cần thiết dé quản lý nhân

sự và quan lý doanh nghiệp, do cắt giảm được nhiều nhân sự không can thiết vi dao tạo và tuyên dụng được nhiều lao động tay nghề cao hơn năm trước.

2.1.4.1 Biến động về doanh thu của công ty

Bảng 2.2 Tình hình doanh thu của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại

Chung Anh giai đoạn 2017-2019

Don vị: tỷ dong

Năm 2017 Nam 2018 Nam 2019

So vớiSTT Chi tiéu res x

to , J90vớinăm _ năm

Giá trị Giá trị Giá trị

Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán và tinh toán của tác giả Từ bảng 2.2 ta thấy, Doanh thu của công ty đã tăng dần trong 3 năm từ chỉ đạt 10,9 tỷ đồng đã tăng lên 13 tỷ đồng trong năm 2019 Trong đó Doanh thu từ hoạt động bán hang và cung cấp dich vụ tăng mạnh từ 8,1 tỷ đồng năm 2017 đã đạt 11,2 ty đồng năm 2019, tăng 124,44% so với doanh thu này năm 2018.

Doanh thu từ hoạt động tài chính và thu nhập khác thì chưa được tăng mạnh như

doanh thu từ hoạt động bán hàng Cụ thé, doanh thu từ hoạt động tài chính giảm nhẹ từ 1,7 tỷ xuống còn 1,2 tỷ năm 2019, còn có 80% năm 2018 Còn thu nhập

khác giảm từ 1,1 tỷ năm 2017 giảm xuống còn I tỷ năm 2018 sang đến năm 2019 thì chỉ còn lại 0,6 tỷ đồng.

Từ bang 2.2 ta có biểu đồ 2.1 như sau:

16

Nam 2017 Năm2018 Năm 2019

—@=— DT bán hàng và cung cấp dịch vụ _ =@==DT hoạt động tài chính Thu nhập khác

Biểu đồ 2.1 Tình hình biến động doanh thu của công tyTNHH Đầu tư

Thuong mai Chung Anh giai đoạn 2017-2019

Từ biểu đồ 2.1, doanh thu bán hàng và cung cấp dich vụ có xu hướng tăng

trong 3 năm từ năm 2017 đến năm 2019 Doanh thu này có xu hướng tăng là do

công ty đã bán được nhiều hàng hóa hơn trước Sở di có nhiều hàng hóa hơn là

do công ty đã sử dụng nhiều biện pháp làm tăng năng suất lao động từ đó sản xuất được nhiều sản phẩm hơn Tuy nhiên, doanh thu từ hoạt động tài chính và các thu nhập khác của công ty lại có xu hướng giảm từ năm 2017 đến năm 2019.

Doanh thu từ hoạt động tài chính có xu hướng giảm là do công ty đang tập trung

nguồn vốn nhiều hơn vào việc thay đổi công nghệ sản xuất, đào tạo ra nguồn công nhân nhân viên có chất lượng cao hơn dé từ đó tăng cao được năng suất lao động để có thể tạo ra ngày càng nhiều sản phẩm chất lượng tốt hơn nữa nhằm phục vụ kế hoạch mở rộng quy mô của công ty cả về thị trường buôn bán và sản phẩm.

17

2.1.4.2 Biến động về chỉ phí của công ty

Bảng 2.3 Tình hình chỉ phí của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Chung

Anh giai đoạn 2017-2019

B Chi phi ban hang 1,3 1,8 138,46 2,5 138,89Chi phí quan lí doanh

Cc ¬ 0,8 0,8 100 0,7 87,5

2 Chi phi tài chính 1,5 1,2 80 1 83,333 Chi phi khac 0,6 0,4 66,67 0,5 1254 Chi phi 9,2 9,4 102,17 10,7 113,83

Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán và tinh toán của tac gid

Từ bảng 2.3 ta có thê thấy rằng, chi phí sản xuất, kinh doanh hàng hóa, dịch vụ của công ty tăng dần trong 3 năm nhưng tăng rất nhẹ Cụ thể là từ 9,2 tỷ đồng năm 2017 lên 10,7 tỷ đồng năm 2019 và tăng 113,83% so với năm 2018 Trong đó, giá vốn hàng bán có mức tăng cao nhất từ năm 2017 đến năm 2019 đã tăng

lên từ 5 tỷ đồng lên 6 tỷ đồng, tăng 115,38% so với năm 2018 Chi phi bán hàng

có tăng nhưng tăng nhẹ Chi phí bán hàng chỉ tăng từ 1,3 lên 2,5 ty đồng trong

năm 2019, tăng 138,89% so với năm 2018, còn chi phí quản lý doanh nghiệp van

giữ nguyên trong năm 2017 và năm 2018, đến năm 2019 thì chi phí quản lý doanh nghiệp có giảm xuống còn 0,5 tỷ đồng năm 2019, giảm còn 87,5% so với

năm 2018 Chi phí bán hang và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng nhẹ là do công

ty đã sử dụng nhiều biện pháp làm tối giản nhất chi phí này, vi dụ như quan tâm đến các khách hàng cũ cũng như trả lời họ một cách nhanh chóng, có nghĩa là

18

công ty đã thực sự chú trọng đến khâu chăn sóc khách hàng cả sau khi đã mua hàng Ngoài ra công ty còn chú trọng đầu tư vào các công cụ dé thay thế con

người nên chi phí quan lý doanh nghiệp cũng được tối ưu hơn.

Từ bang 2.3 ta có biểu đồ 2.2 như sau biểu thị chi phí công ty trong giai đoạn

3 năm ké từ năm 2017 đến năm 2019:

Biểu đồ 2.2 Tình hình biến động chỉ phí của công tyTNHH Đầu tư Thương

mại Chung Anh giai đoạn 2017-2019

Từ biểu đồ 2.2, ta có thê thay được chi phí của công ty trong giai đoạn

2017-2019 có xu hướng tăng nhẹ từ 9,2 tỷ đồng năm 2017 lên 9,4 tỷ đồng năm 2018 và

10,7 tỷ đồng năm 2019 Chi phi của công ty tăng lên là do công ty đang có kế hoạch mở rộng quy mô sản xuất và buôn bán trên các thị trường mới cũng có nhiều tiềm năng không kém gì các thị trường chủ lực hiện tại Một lý do nữa

cũng khiến cho chi phí tăng lên qua các năm đó là công ty đang ngày càng ban

được nhiều san phâm hon vì thế chi phí cho hoạt động bán hàng cũng tăng lên.

19

2.1.4.3 Biến động về lợi nhuận của công ty

Bảng 2.4 Tình hình lợi nhuận của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại

Chung Anh giai đoạn 2017-2019

Nguôn: Phòng Tài chính Kế toán và tính toán của tác giả Từ bảng 2.4 ta thấy, tổng lợi nhuận kế toán trước thuế TNDN của công ty đã tăng từ 1,7 tỷ đồng lên 2,3 tỷ đồng năm trong 3 năm, tăng 109,52% so với năm 2018 Trong đó chiếm phần nhiều chính là lợi nhuận từ việc kinh doanh và cung cấp dịch vụ Lợi nhuận này tăng từ 1 lên 2 tỷ đồng từ năm 2017 đến năm 2019,

tăng 166,67% so với năm 2018 Còn các lợi nhuận khác giảm từ 0,7 xuống còn

0,3 tỷ đồng năm 2019, giảm còn 33,33% so với năm 2018 Lợi nhuận được tăng lên là do công ty đã áp dụng nhiều biện pháp làm tăng doanh thu và cắt giảm bớt những chi phí không cần thiết Vi dụ như, áp dụng nhiều công nghệ cao giúp tăng năng suất lao động, giảm chi phí quản lý doanh nghiệp Sử dụng nhiều chiến lược kinh doanh khác nhau dé tăng lượng tiêu thụ sản phẩm, áp dụng các chương trình tri ân khách hàng cũ, giảm giá khuyến mại một số dip trong năm Ngoài ra thì

công ty cũng sử dụng nhiều công cụ truyền thông dé tiếp cận gần hơn với khách

hàng của mình tạo cảm giác thân thiện cho người sử dụng.

20

Từ bảng 2.4 ta có biểu đồ 2.3 biểu diễn lợi nhuận của công ty từ năm 2017

Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019

—=®=— LN thuần từ hoạt động kinh doanh =@==LN khác Tổng LN kế toán trước thuế TNDN

Biểu đồ 2.3 Tình hình biến động lợi nhuận của công ty TNHH Đầu tư

Thương mại Chung Anh giai đoạn 2017-2019

Biểu đồ 2.3 cho ta thấy rằng lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2017 đến năm 2019 tăng từ 1 tỷ đồng lên thành 2 tỷ đồng, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của công ty có xu hướng tăng lên như vậy là do doanh thu của hoạt động bán hàng lớn hơn so với chi phí sản xuất của công ty Tuy nhiên lợi nhuận khác của công ty lại có xu hướng giảm xuống trong giai đoạn này từ 0,7 tỷ đồng năm 2017 chỉ còn 0,3 tỷ đồng năm 2019 Lý do là vì

doanh thu từ hoạt động tài chính và thu nhập khác của công ty có xu hướng giảm

xuống trong giai đoạn này dẫn đến lợi nhuận cũng giảm xuống Còn tổng lợi

nhuận kế toán trước thuế TNDN có xu hướng tăng đều từ 1,7 tỷ đồng năm 2017 tăng lên 2,1 tỷ đồng trong năm 2018 và 2,3 tỷ đồng năm 2019 là do lợi nhuận từ

việc kinh doanh tăng nhiêu hơn so với lợi nhuận từ các hoạt động khác của công

21