bản báo cáo nghiên cứu về sản phẩm công nghệ in áo thun của đối tác a

Một số công ty có thể coi là đối th c nh tranh v i ủ ạ ớ Aothun.vn có th bao gể ồm nhưng không giới hạn ở các công ty.Coolmate: Coolmate là một thương hiệu thời trang nam, chuyên cung c

TRƯỜNG ĐẠ I H ỌC SƯ PHẠ M KỸ

-  -

MÔN: QU N TR CÔNG NGHẢ Ị Ệ

ĐỐI TÁC A

GVHD: Phạm Bạch Dương Tên Nhóm: Team VAMDD

2 Nguy n Ngô Trâm Anh ễ

5 Ngô Lê Khánh Duy

Mã môn h c: TEMA331406_23_1_01 ọ Buổi học: Tiết 13-15 _ Th hai ứ

1

MỤC L C Ụ

M Ở ĐẦU 2

I Lời nói đầ 2 u II Lý do chọn đề tài 2

III M c ụ đích và nhiệm vụ nghiên cứu 2

N I DUNG NGHIÊN CỘ ỨU 4

I Nghiên c u s n ph m công ngh ứ ả ẩ ệ chủ chốt và các lĩnh vực ứng d ng tiụ ềm năng 4

S n ph m công ngh ả ẩ ệ chủ chốt: 4

L i ích t công ngh c a Aothun.vn: ợ ừ ệ ủ 4

Các lĩnh vực tiềm năng 4

II Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh hi n t i trên th ệ ạ ị trường Vi t Nam và Quốc ệ tế 5 Thị trường t i Vi t Nam ạ ệ 5

Thị trường Th ế giới 6

III So sánh s n phả ẩm được chọn với 3 sản phẩm tương tự trên th ị trường 7

IV T o ra t ạ ờ rơi A4 để giới thiệu về công ngh in c a Aohun.cệ ủ om 8

V Đưa ra phương án bán áo thun đồng phục trên v i m c giá và d ch v ớ ứ ị ụ ưu đãi khác 10

VI Đề xuất phương pháp bảo vệ công ty để giải quyết tình huống s n ph m ả ẩ công ty b ị công ty đối th o nhái ủ đạ 12

T NG K TỔ Ế 15

TÀI LI U THAM KH OỆ Ả 16

2

MỞ ĐẦU

I Lời nói đầu

Lời đầu tiên, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Thầy Phạm Bạch Dương Thầy không chỉ là người thầy giáo với chúng em, mà còn là người hướng dẫn trong suốt quá trình học tập và triển khai các hoạt động của chúng em

Những kiến thức mà Thầy truyền đạt, những lời khuyên và hướng dẫn của Thầy đã giúp cho chúng em hiểu rõ hơn về lĩnh vực quản trị và công nghệ Điều này không chỉ giúp chúng em nắm bắt được những kiến thức cơ bản, mà còn giúp chúng em nhìn nhận được tầm quan trọng của bộ môn quản trị công nghệ

Với những kiến thức và kỹ năng mà chúng em đã học được, chúng em tin tưởng rằng chúng em sẽ có thể áp dụng chúng một cách hiệu quả vào công việc tương lai của mình Chúng em sẽ không ngừng nỗ lực để không phụ lòng tin tưởng của Thầy Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn Thầy!

II Lý do chọn đề tài

Do trên ngành th i trang hiờ ện nay đang hướng đến các mẫu thời trang ngh thuật ệ đep mắt hơn, nhiều nhà thiết kế trẻ có nhu c u kh i nghi p c n tìm nhà s n xuầ ở ệ ầ ả ất để hợp tác, và các nhãn hàng có tiếng ở trong và ngoài nước cần tìm xưởng in sản xuất các s n ph m c a doanh nghiả ẩ ủ ệp

Và nh n th y Aothun.com là mậ ấ ột đố ựơng tiềm năng trong việi t c thực hiện các điều trên, nhằm đưa ra thông tin tổng quát và có cái nhìn rõ hơn về Aothu.com Vì vậy chúng tôi đã chọn đề tài “nghiên cứu v công ngh in áo thun cề ệ ủa đối tác

Aothun.com”

III Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu

Mục đích của nghiên c u ứ

Đưa ra cho người đọc cái nhìn rõ hơn về các công nghệ nổi bật trong lĩnh vực in ấn

m t hàng may m c c a Aothun.com ặ ặ ủ

3

Nhi m v cệ ụ ần làm để nghiên cứu

Nghiên c u s n ph m công ngh ứ ả ẩ ệ chủ chốt và các lĩnh vực ứng d ng tiụ ềm năng

Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh h n t i trên th ệ ạ ị trường Vi t Nam và quệ ốc

tế

So sánh s n phả ẩm được chọn với 3 sản phẩm tương tự trên thi trường

T o ra t ạ ờ rơi A4 để giới thiệu sản ph m ẩ

Đề suất phương án bán dịch vụ in ấn sản phẩm th i trang trên v i mờ ớ ức giá và dịch vụ ưu đãi khác

Đề xuất phương pháp bảo vệ công ty để giải quyết tình hu ng s n p m công ố ả ẩ

ty b ị công ty đối thủ đạo nhái

Đối tượng và ph m vi nghiên c u ạ ứ

Đối tượng nghiên c u: Aothun.com ứ

Cơ sở lý luận d a vào thông tin trên trang web c a Aothun.com và nguự ủ ồn internet khác

4

N I DUNG NGHIÊN C U Ộ Ứ

năng

Smart Fabric ®: Sau 7 năm sản xuất cho các thương hiệu thời trang, th thao trong ể nước và qu c t Aothun.vn luôn h c hố ế ọ ỏi và được chuy n giao nhi u công ngh sể ề ệ ản xuất vải có tính năng Diệt Khuẩn, Chống Tia UV, Siêu Thoáng, Oganic Cotton, Cotton xơ dài để phục vụ người dân Việt Nam Chúng tôi g i các s n ph m này là ọ ả ẩ Smart Fabric Trong đó có Double Layer, Stone Was, 3D Fabric, Antibacterial,

Cool Plus, …

Công ngh in thêu: Aothun.vn chuy n giao công ngh in, thêu tiên ti n t CHLB ệ ể ệ ế ừ

Đứ ừc t những ngày đầu thành l p Chúng tôi t tin s n xu t các thi t k t ậ ự ả ấ ế ế ừ đơn giản

đến ph c t p và đáp ứng mọi số lượứ ạ ng l n, nh cớ ỏ ủa khách hàng Trong đó có công ngh ệ như thêu, in lụa, inVinyl, in k ỹ thuậ ốt s , in chuy n nhi t, d t, nhuể ệ ệ ộm, …

Đa dạng sản phẩm: Công nghệ cho phép sản xuất các thiết kế từ đơn giản đến phức t p và ạ đáp ứng mọi số lượng l n, nhớ ỏ của khách hàng

Chất lượng cao: Sản phẩm của không bị giãn hay phai màu sau thời gian sử dụng Phục v nhu cụ ầu đặc thù: Có th s n xu t các yêu cể ả ấ ầu đặc thù v size, form áo ề (size châu Á, size châu Âu, )

Tính năng vải: Với Smart Fabric®, cung cấp các s n phẩm có tính năng Diệt ả Khu n, Chẩ ống Tia UV, Siêu Thoáng, Oganic Cotton, Cotton xơ dài

Sản xu t áo thun: chuyên cung c p các giấ ấ ải pháp áo thun đồng ph c cao c p cho ụ ấ các doanh nghi p Hệ ọ đã đầ tư vào việu c xây d ng nhà máy s n xu t hiự ả ấ ện đại và khép kín t d t, may, in, thêuừ ệ

Kinh doanh online: Ngoài việc s n xu t, còn kinh doanh online trên n n tả ấ ề ảng thương mại

Hợp tác và chuy n giao công nghể ệ: đã hợp tác với các đơn vị ả s n xu t khác và ấ thực hi n chuyệ ển giao công nghệ t Châu Âu.ừ

5

Nghiên c u và phát triứ ển: không ngừng h c h i, nghiên c u các ch t li u s i, ọ ỏ ứ ấ ệ ợ máy d t, máy in, các kệ ỹ thuật in, và quy trình s n xuả ất

Định hướng thâm nhập thị trường: định hướng thâm nhập thị trường các công ty, tập đoàn lớn với nhu cầu làm áo đồng phục, áo team building, event, quà t ng ặ cao c p và chấ ất lượng v i sớ ố lượng nhỏ

Với những lĩnh vực tiềm năng này, có thể tiếp t c phát tri n và m rụ ể ở ộng hoạt động kinh doanh của mình trong tương lai

Aothun.vn thành lập năm 2010, nhà máy đặt tại thành phố Hồ Chí Minh, Vi t Nam ệ với g n 150 nhân viên ầ

Về công nghệ in, s d ng nhi u kử ụ ề ỹ thuật in ấn khác nhau t in l a, chuyừ ụ ển nhiệt, DTG, thêu, ép n i v i các hiổ ớ ệu ứng từ màu đơn sắc, đến CMYK, x , phát sáng ả trong đêm, phản quang, nứt nẻ, DTG cuộn đến cuộn, chuyển nhiệt Đặc biệt, họ

có th in trên t t c các s n phể ấ ả ả ẩm áo thun, áo sơ mi, áo polo, áo hoodie, áo hoodie dây kéo, áo len, qu n jogger, qu n short, nónầ ầ

Với quy trình cắt, in tràn thân, may và giặt để ạ t o ra s n ph m có hình in l c qua ả ẩ ạ

đường may, tác phẩm ngh thu t c a bạệ ậ ủ n có th ợc in quanh c và trên vai với ểđư ổ kích thước in lớn lên đến 90x130cm Điều này tạo nên một bước tiến lớn, giúp bạn tự do thiế ết k và t o ra các s n ph m khác nhau mà không bạ ả ẩ ị giới h n v kích ạ ề thước in

Công ty này đã không ngừng đầu tư, học hỏi, và chuyển giao công nghệ để cung cấp các giải pháp áo thun đồng ph c cao cụ ấpcho các doanh nghiệp Tuy nhiên, trên thị trường hi n nay, có nhiệ ều công ty khác cũng đang hoạt động trong lĩnh vực này và s dử ụng các công nghệ in áo tương tự như Aothun.vn Một số công ty

có thể coi là đối th c nh tranh v i ủ ạ ớ Aothun.vn có th bao gể ồm nhưng không giới hạn ở các công ty

Coolmate: Coolmate là một thương hiệu thời trang nam, chuyên cung c p các sấ ản phẩm th i trang ờ và chăm sóc cá nhân cho nam giới Họ cung c p các d ch vấ ị ụ in

áo thun và s d ng các công nghử ụ ệ in áo tương tự như Aothun.vn Coolmate cung cấp các d ch v mua s m tr c tuyị ụ ắ ự ến, giúp khách hàng tiết ki m th i gian và công ệ ờ

6

sức Họ cũng áp dụng s c m nh c a công ngh vào thứ ạ ủ ệ ời trang để đưa ra giải pháp mua sắm đồ cơ bản cho nam gi i v i mô hình ti n lớ ớ ệ ợi hơn, tiết kiệm hơn

Aothunhk.com: Aothunhk.com là một công ty in áo thun, chuyên cung c ấp các dịch vụ in áo thun đồng phục cho các công ty ” Họ có nhà xưởng s n xuả ất đồng phục khép kín v i quy mô lên t i ớ ớ 5.000m2, đặ ạt t i Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh,

và có khả năng sản xuất hơn 10.000 sản ph m/ngày ẩ cũng cung cấp d ch v in áo ị ụ thun theo yêu c u, không yêu c u sầ ầ ố lượng in t i thiố ểu Họ đã từng là nhà cung cấp áo thun đồng phục, đồng phục công ty tin cậy của những doanh nghiệp hàng đầu như: Ngân hàng VPbank, VCB, MB, BIDV, Agribank, Ocean Bank, FPT, VNPT, THẾ GIỚI ĐI ĐỘNG, …

Alibu.com.vn: Alibu.com.vn cung c p các máy in áo thun và có th coi là mấ ể ột

đối th với ủ Aothun.vn trong lĩnh vực cung cấp thi t bị ế in áo thun ” Họ cung cấp dịch vụ may đồng phục cho các nhà hàng, khách s n, và doanh nghiạ ệp Alibu cũng cung cấp dịch vụ in áo thun đồng phục theo yêu cầu, không yêu cầu số lượng in t i thiố ểu Họ s h u chu i cung ng may m c xu t ở ữ ỗ ứ ặ ấ khẩu khép kín và sử

dụng công ngh in n và may m c hiệ ấ ặ ện đạ ậi b c nh t trên thấ ị trường

T i th ạ ị trường Qu c tố ế, họ đã hợp tác với các thương hiệu từ nhiều quốc gia khác nhau, bao g m M , Anh, Pháp, Úc và Nh t Bồ ỹ ậ ản Một trong nh ng lý do chính mà ữ các nhà sáng lập thương hiệu trên toàn thế giới chọn Aothun.com là vì h có th ọ ể cung c p s n ph m chấ ả ẩ ất lượng cao, v i sớ ố lượng đặt hàng t i thi u r t thố ể ấ ấp (MOQ) và giá c h p lý Vả ợ ới công nghệ in ấn độc đáo, chấ ệt li u v i chả ất lượng cao và quy trình nhanh & tinh g ọn đã tạo ra một vị trí đáng kể cho mình trên thị trường quốc tế Tuy nhiên có một vài công ty cạnh tranh cả trong và ngoài nước Lead Apparel: Lead Apparel cung c p gi i pháp tùy ch nh cho các công ty v i các ấ ả ỉ ớ sản ph m có logo ẩ như áo polo thêu, áo khoác, mũ và nhiều s n ph m khácả ẩ Họ cung c p các s n ph m chấ ả ẩ ất lượng cao t ừ các thương hiệu n i ti ng và còn cung ổ ế cấp d ch v t o cị ụ ạ ửa hàng công ty để nhân viên có thể t hàng nh ng gì h thích, đặ ữ ọ khi họ muốn, m t cách d dàng Ngoài ra, h còn cung c p các s n ph m quà ộ ễ ọ ấ ả ẩ tặng doanh nghiệp độc đáo

Fabian Couture Group: Fabian Couture Group được thành lập vào năm 1901 dưới cửa hàng Moe Ginsberg g c tố ại New York City 2 Họ là nhà cung c p tuxedo ấ trong khi Moe Ginsburg bán đồ suit Khi Moe Ginsburg quyết định bắt đầu bán tuxedo, First Nighter chuyển đến New Jersey và thành l p Fabian Couture Group ậ (FCG) 2 Ngày nay, FCG là nhà s n xu t l n nh t v trang ph c và ph ả ấ ớ ấ ề ụ ụ kiện nam

7

chính th c, phân ph i trang ph c cho thuê và bán l cho t t c B c và Nam M và ứ ố ụ ẻ ấ ả ắ ỹ Canada 2 Ngoài ra,

họ còn cung c p trang phấ ục đồng phục cho nhi u tề ổ chức khác nhau, t khách s n, ừ ạ sòng b c, nhà hàng và câu l c b ạ ạ ộ quốc gia đến trường h c, nhóm họ ợp xướng và ban nhạc

Cutter & Buck: Cutter & Buck là m t nhà s n xu t qu n áo cao c p cho golf và ộ ả ấ ầ ấ các môn th thao khác ể Công ty được thành lập vào năm 1990, đi công khai vào năm 1995 và được bán cho New Wave Group AB, một tập đoàn có trụ sở tại Thụy Điển, vào ngày 13 tháng 4 năm 2007 Cutter & Buck bán sản phẩm của mình ch ủ

y u trong th ế ị trường qu n áo golf và công ty ầ ở hơn hai mươi lăm quốc gia trên thế giới, và đã được công nhận vì đã tài trợ cho golfer Thụy Điển Annika Sörenstam

Họ cũng bán vào thị trường quần áo đạ ọc và vào năm 2005, bắt đầi h u một trang web bán hàng tr c ti p và e- commerce ự ế

III So sánh sản phẩm được chọn với 3 sản phẩm tương tự

trên thị trường

Công ty S n ph m ả ẩ Kiểu dáng Công ngh ệ in Ưu điểm Nhược điểm Aothun.com Áo thun thời

trang, áo thun

du l ch, áo thunị

quảng cáo, áo

thun đồng phục

& áo thun s ố

lượng nhỏ

Đa dạng về lĩnh vực như thời trang, du l ch, ị quảng cáo, ngđồ phục,…

Máy in k ỹ thu t s công ậ ố ngh m i nhệ ớ ất thế giới, mực

in đảm bảo 50 lần gi tặ

Chi phí sản xuất gi m 50% ả

so v i in k ớ ỹ thu t s thông ậ ố thường

Máy in phun thường có yêu cầu cao v ề chất liệu máy in tránh b nhòe ị màu và mờ chữ Mực in có chi phí khá đắt, đặc biệt với lo i mạ ực chất lượng cao

Coolmate

S n ph m may ả ẩ

m c ặ

S d ng công ử ụ ngh in 3D tệ ạo

ra s n ph m vả ẩ ới hình nh sả ống động và chân thức

S n ph m may ả ẩ

m c 100% sặ ản xuất t i Viạ ệt Nam

S n ph m may ả ẩ

m c 100% sặ ản xuất t i Viạ ệt Nam

Máy móc đồi hỏi ph i b o trì ả ả thường xuyên Chí phí cao c ả đầu tư lẫn giá

8

thành sản phẩm Aothunhk.co

m Áo thun đồng phục, áo thun

in chuyển

nhi t, áo thun ệ

cổ bẻ, áo thun

dây khóa kéo,

và áo thun c ổ

tròn

Đa dạng về mẫy

mã và kiểu dáng Có kho thi t k các mế ế ẫu

áo đồng phục

In v i s ớ ố lượng lớn, in áo l p, ớ

in áo đồng phục, áo thun quảng cáo s ự kiện, in mũ

đồng ph c, in ụ trên thành phẩm và bán thành phẩm với mọi chất liệu vải t vừ ải thun cotton, vải kaki, vải kate, vải jean,…

S dử ụng loại vải cao cấp như coolmax, vải cvc kháng tia UV Công ngh máy móc ệ hiện đại Giá thành vừa phải…

Thời gian mực khô kho ng 3-ả

5 ngày Khó in được nhiều màu và các thi t k ế ế có độ chuy n màu ể cao

Alibu.com

In nh lên áo ả

thun

Đa dạng từ áo

sơ mi, áo thun, tạp d và nhiề ều loại khác

Công ngh ệ in chuy n nhi tể ệ Khẳng định được chất

riêng của người mặc mà không cần lo lắng đụng hàng v i bớ ất

kỳ ai

Nguyên liệu hạn chế, phải

sử dụng mực

in chuyên dụng Chi phí đầu tư khá lớn

IV Tạo ra tờ rơi A4 để giới thiệu về công nghệ in của

Aohun.com

9

10

V Đưa ra phương án bán áo thun đồng phục trên với mức giá và dịch vụ ưu đãi khác

Mục tiêu đặt ra:

Tăng doanh số khách hàng s d ng công ngh bên mình ử ụ ệ

Nâng cao được mạng lưới quan h trong ngành hàng ệ

Phân khúc th ị trường:

V i tớ ệp khách hàng đa dạng, doanh nghi p có nhi u s l a ch n cho vi c bán d ch ệ ề ự ự ọ ệ ị

vụ in áo nên phân khúc th ịtrường chúng ta hướng tới:

Các doanh nghi p, t ệ ổ chức muốn in áo đội, nhóm, đồng phục

Các nhà thiết kế thời trang độc lập Những người này thường tìm kiếm các nhà sản : xuất chất lượng để thực hiện các thiết kế của họ Họ có thể tìm thấy giá trị trong công nghệ in ấn toàn thân và tính thẩm mỹ cao của sản phẩm của Aothun.vn

Các nhóm học sinh, sinh viên :Các nhóm này thường cần in áo đồng phục cho các

sự kiện hoặc hoạt động nhóm Họ có thể được thu hút bởi các chương trình ưu đãi dành cho đơn hàng lớn

Các start up đang tìm nhà sản xuất cho thi t k c a mình ế ế ủ

Chiến lược tiếp th và bán hàng: ị

M c tiêu ti p th và bán hàng: ụ ế ị

Hợp tác với các nhà thiết kế thời trang: Aothun.vn có thể hợp tác với các nhà thiết

kế thời trang để tạo ra các bộ sưu tập độc quyền Điều này không chỉ giúp tăng doanh số, mà còn tăng tầm nhìn thương hiệu

Tổ chức các cuộc thi thiết kế Tổ chức các cuộc thi thiết kế áo có thể thu hút sự chú :

ý và tạo ra nhiều nội dung tiếp thị Người chiến thắng có thể nhận được một số lượng áo in theo thiết kế của họ

Tăng được doanh s ố các đơn in ấn trong năm tới

11

Nét độc đáo của thương hiệu: có năng suất sản xuất và in ấn nổi bật trong th ị

trường, có công ngh ệ in ấn toàn thân, s n ph m có tính th m mả ẩ ẩ ỹ cao

Các kênh ti p th và bán hàng: ế ị

Blog và nội dung video Tạo ra nội dung hấp dẫn về quy trình sản xuất v: à công nghệ in ấn của Aothun.vn có thể thu hút khách hàng mới và tăng sự nhận biết về thương hiệu

Hợp tác với các nhãn hiệu thời trang nổi tiếng Hợp tác với các nhãn hiệu thời trang : nổi tiếng có thể giúp Aothun.vn tiếp cận được một lượng lớn khách hàng tiềm

năng

Các tri n lãm v ễ ề thời trang và công ngh trong may mệ ặc: Đây là kênh tiếp thị chính của chiến lược này Doanh nghi p s d ng qu y hàng t i các tri n lãm, v i các sệ ẽ ự ầ ạ ễ ớ ản phẩm in n trên vấ ải do Aothun.vn đã sản xuất, từ đó thu hút các cá nhân hoặc tổ chức mu n s n xu t các s n ph m th i trang ố ả ấ ả ẩ ờ

Các tri n lãm có th k ễ ể ể đến như: Vietnam Texttle & Garment Industry Expo,

SaigonTex& SaigonFabric, …

Các trang mạng xã hội: S dử ụng các trang m ng xã hạ ội để quảng cáo v s n phề ả ẩm

và công ngh in cệ ủa công ty

Các chương trình ưu đãi:

Chương trình giảm giá cho các đơn hàng tái đặt Điều này có thể khuyến khích :

khách hàng hiện tại đặt hàng lại và tăng doanh số bán hàng

Chương trình giảm giá cho các nhà thiết kế thời trang độc lập Điều này có thể thu : hút một phân khúc thị trường mới và tăng doanh số bán hàng

Khuyến mãi cho các đơn hàng lớn

Giảm giá cho khách hàng m i khi ch n dớ ọ ịch v in n áo bên Aothun.vn ụ ấ

L ch trình th c hiị ự ện:

Tri n khai vào nh ng khi có triể ữ ễn lãm, xem trước lịch các sự kiện liên quan đến ngành hàng và liên h v i bên t ệ ớ ổ chức

K t luế ận: