Báo cáo nghiên cứu sản phẩm bancassurance

Báo cáo nghiên cứu sản phẩm ngân hàng TRUSTBANK Báo cáo nghiên cứu sản phẩm bancassurance I cần thiết hoạt động marketing ngân hàng cần thiết sản phẩm bancassurance cần thiết hoạt động marketing ngân hàng Lịch sử hình thành Marketing khẳng định: Marketing sản phẩm kinh tế thị trường Marketing trở thành hoạt động thiếu doanh nghiệp nói chung NHTM nói riêng Marketing ngân hàng thuộc nhóm Marketing kinh doanh, lĩnh vực đặc biệt ngành dịch vụ Có thể hiểu: Marketing ngân hàng hệ thống tổ chức quản lý ngân hàng để đạt mục tiêu đặt thỏa mãn tốt nhu cầu vốn, dịch vụ khác ngân hàng nhóm khách hàng lựa chọn sách, biện pháp hướng tới mục tiêu cuối tối đa hóa lợi nhuận Nghiên cứu hoạt động Marketing cho ngân hàng vấn đề quan trọng góp phần mang lại hiệu cho ngân hàng Trong giai đoạn hậu WTO nay, cạnh tranh ngân hàng khơng cịn lãi suất, chất lượng dịch vụ mà thương hiệu ngân hàng yếu tố sống cịn khơng phần quan trọng Hoạt động Marketing nhằm xây dựng cho thương hiệu mạnh , khai thác hết lực hiệu ngân hàng Marketing ngân hàng vấn đề quan trọng bối cảnh Ngày định chế ngân hàng hoạt động biến động không ngừng môi trường kinh doanh chiến giành giật thị trường ngày diễn khốc liệt ngồi nước Điều địi hỏi ngân hàng phải lựa chọn lại cấu trúc điều chỉnh cách thức hoạt động phù hợp với môi trường, nâng cao khả khám phá hội kinh doanh vị cạnh tranh Điều thực tốt NH thừa nhận Marketing công cụ kinh doanh đại, thiếu muốn tồn phát triển, phải có giải pháp Marketing động, hướng Từ kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường , đặc biệt từ sau pháp lệnh ngân hàng nước ta đời hệ thống ngân hàng có chuyển đổi từ hệ thống ngân hàng cấp sang hệ thống ngân hàng hai cấp Nền kinh tế Việt Nam bước hội nhập với kinh tế giới Việc thực Hiệp định thưong mại Việt - Mỹ việc gia nhập Tổ -T.H: Group G7 Báo cáo nghiên cứu sản phẩm ngân hàng TRUSTBANK chức thương mại giới (WTO) đặt nhiều thời thách thức Ngân hàng Việt Nam Mở cửa thị trường tài - tiền tệ - ngân hàng tạo cho Ngân hàng Việt Nam có thêm thị trường mới, hấp dẫn đầy tiềm kèm với cạnh tranh vô khốc liệt mà đối thủ lớn Ngân hàng nhiều.( Hiện Việt nam có ngân hàng thương mại nhà nước, 39 ngân hàng thương mại cổ phần , ngân hàng liên doanh tạj Việt Nam nhiều chi nhánh , văn phòng đại diện ngân hàng nước ngồi.) Khơng có thế, nguy thị trường nước lớn đòi hỏi Ngân hàng Việt Nam phải khơng ngừng đổi mới, hồn thiện thân để thích nghi với điều kiện Việc tích cực ứng dụng ngày nhiều Marketing đại vào hoạt động kinh doanh Ngân hàng làm cho mặt Ngân hàng Việt Nam dần thay đổi, lòng tin khách hàng Ngân hàng ngày củng cố phát huy Trong năm vừa qua, hoạt động ngân hàng nước ta có chuyển biến sâu sắc Quy mô kinh doanh ngày mở rộng số lượng lẫn phạm vi, loại hình kinh doanh đa dạng phong phú Từ đó, việc tiếp thị sản phẩm dịch vụ ngân hàng cần thiết Nếu khơng có Marketing ngân hàng bị trì trệ nhiều tính cạnh tranh thị trường Vì chiến lược sách Marketing ngân hàng nhà ngân hàng quan tâm trọng Có thể thấy thời gian qua, NHTM tích cực việc tiến hành hoạt động Marketing Các chương trình khuyến mại làm thẻ, quảng cáo thương hiệu, huy động vốn với lãi suất cao, chương trình quảng cáo phương tiện thơng tin đại chúng, liên tục áp dụng rộng rãi tạo tiền đề để NHTM đạt kết định nâng cao hoạt động Marketing ngân hàng tiến dần đến thông lệ khu vực quốc tế Trước tiên, nói quảng cáo, ta thấy rằng: kinh tế thị trường, quảng cáo sức mạnh đích thực Bất sản phẩm dù chất lượng có tốt đến đâu khơng chiếm lĩnh thị trường khơng có quảng cáo Hiện nay, NHTM tiến hành quảng cáo nhiều hình thức như: báo, tạp chí, truyền hình, truyền thanh, băng rơn, áp phích, gửi thư trực tiếp, Internet Do hình thức vươn tới đối tượng khách hàng khác với nhu cầu đa dạng khác nên NHTM thường áp dụng đồng thời nhiều phương thức quảng cáo để thu hút khách hàng -T.H: Group G7 Báo cáo nghiên cứu sản phẩm ngân hàng TRUSTBANK Ngoài ra, nắm bắt tâm lý người tiêu dùng, quan tâm tới đợt khuyến mãi, NHTM dưa nhiều hình thức khuyến khác đem lại lợi ích thiết thực hấp dẫn khách hàng như: chiến dịch khuyến mại mở thẻ ATM điểm giao dịch, áp dụng lãi suất bạc thang, tặng quà cho khách hàng dịp khai trương trụ sở hay giới thiệu sản phẩm, dịch vụ Cùng với đó, để thu hút thêm khách hàng, NHTM cử cán doanh nghiệp, trường đại học giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mình, liên kết với trường đại học, quan, đơn vị để đặt máy ATM nơi đồng thời miễn phí cho sinh viên cán lập thẻ Qua ta thấy Marketing có vai trị quan trọng với hoạt động kinh doanh ngân hàng - marketing góp phần nâng cao tinh thần nội ngân hàng - giúp xây dựng tầm nhìn chiến lược cho ngân hàng - giúp nâng cao truyền thông nội - xây dựng danh tiếng cho ngân hàng - nâng cao khả bán hàng tăng lợi nhuận - tránh khủng hoảng - - Đảm bảo phục vụ khách hàng tốt nhất: - Đảm bảo tính thích ứng dịch vụ với thị trường Với ngân hàng có 20 năm hoạt động phát triển tạo lập tảng bền vững với tin tưởng khách hàng Tuy “một rừng” ngân hàng nay, tên ngân hàng Đại Tín chưa biết đến nhiều nguyên nhân 2007 ngân hàng trở thành ngân hàng thương mại cổ phần Tính đến ngân hàng 83 điểm hoạt động đặt thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh -T.H: Group G7 Báo cáo nghiên cứu sản phẩm ngân hàng TRUSTBANK (thực tế ngân hàng từ ngân hàng lớn BIDV có mạng lưới rộng :khoảng 103chi nhánh với dần 400 điểm giao dịch-số liệu cập nhật trang web BIDVvà cố gắng mở rộng mạng lưới tiến trình phát triển ngân hàng Hàng Hải :từ 16điểm giao dịch năm 2005 đến năm 2010 lên tới 130 điểm giao dịch).Cùng với phát triển mạnh mẽ không ngừng ngành, ngân hàng xây dựng mục tiêu tiếp tục phát triển mạng lưới đến vùng trọng điểm kinh tế nước nhằm giúp cho Ngân hàng tiếp cận mang sản phẩm Ngân hàng đến với khách hàng thay đổi ,luôn làm mẻ hình ảnh thương hiệu, thiết kế khơng gian giao dịch tới phương thức tiếp cận khách hàng từ có…Muốn làm điều phải tập trung, trọng đến hoạt động marketing, xem đường để đưa Trust bank đến với người .2 cần thiết sản phẩm bancassurance Bancassurance thuật ngữ tiếng Pháp dùng để việc ngân hàng Công ty bảo hiểm hợp tác với để phát triển phân phối cách hiệu sản phẩm ngân hàng bảo hiểm thông qua việc cung cấp sản phẩm cho sở khách hàng Ở đây, cần phân biệt việc ngân hàng phân phối sản phẩm bảo hiểm với doanh nghiệp bảo hiểm cung cấp phân phối dịch vụ tài chính, ngân hàng (assurbanking) Một cách tổng qt, Bancassurance hiểu cách giản đơn việc ngân hàng tham gia cung cấp sản phẩm bảo hiểm cho khách hàng Việc tham gia ngân hàng nhiều cấp độ khác tuỳ theo hình thức Bancassurance Các ví dụ đơn giản phối hợp hoạt động ngân hàng sản phẩm bảo hiểm tương ứng, tạo hội bán chéo chúng: (nguồn saga.vn) Sản phẩm Thẻ tín Quản lý dịng Vay chấpCác Cho vay cá nhân ngân dụng tiền hàng Sản phâm Sản phẩm Bảo hiểm tín vay độc lập Bảo hiểm Bảo hiểm Bảo hiểm tín bảo hiểm bảo hiểm dụng nhân thọ cho tài vay dụng cá nhân thẻ tín sản dùng cho cá nhân dụng chấp -T.H: Group G7 Báo cáo nghiên cứu sản phẩm ngân hàng TRUSTBANK Các hình thức Bancassurance : Bancassurance hình thành theo cách sau : - Ngân hàng ký thỏa thuận phân phối sản phẩm với Cơng ty bảo hiểm, đóng vai trị người đại diện bán hàng mơi giới bảo hiểm cho Công ty bảo hiểm - Ngân hàng Công ty bảo hiểm nắm giữ cổ phần - Liên doanh: Ngân hàng Công ty bảo hiểm thành lập Công ty bảo hiểm để kinh doanh - Ngân hàng mua toàn phần Công ty bảo hiểm ngược lại - Ngân hàng thành lập Công ty bảo hiểm Như vậy, xét mức độ kết hợp ngân hàng bảo hiểm, Bancassurance phân chia thành hình thức sau: Thỏa thuận phân phối, Đồng minh chiến lược, Liên doanh Tập đồn dịch vụ tài Dưới đặc điểm hình thức, trình bày theo mức độ kết hợp tăng dần Thỏa thuận phân phối Đồng minh chiến lược Liên doanh Tập đoàn dịch vụ tài Mức độ kết hợp - Ngân hàng phân phối sản phẩm bảo hiểm (bán riêng rẽ bán với sản phẩm ngân hàng) để nhận hoa hồng - Khơng chia sẻ sở liệu khách hàng - Để thực cần đầu tư - Mức độ kết hợp cao việc cung cấp sản phẩm quản lý kênh phân phối - Có thể có chia sẻ sở liệu khách hàng - Đòi hỏi phải đầu tư vào công nghệ thông tin nhân bán hàng - Cùng sở hữu sản phẩm khách hàng - Chia sẻ sở liệu khách hàng - Địi hỏi có cam kết mạnh mẽ dài hạn từ hai phía - Các hoạt động hệ thống kết hợp hồn tồn - Có khả cao việc sử dụng sở liệu khách hàng có cung cấp dịch vụ khác ngân hàng - Dịch vụ tài “một cửa” - Tạo khả cho việc kết hợp đầy đủ sản phẩm Bancasurance phát triển MỸ nước Châu Âu… Bancassurance ngày trở nên phổ biến nước châu Á Tại Việt Nam , bancassurance mẻ lại hứa hẹn nhiều tiềm phất triển Bởi kinh nghiệm nước giới cho thấy số lượng ngân hàng bán sản phẩm bảo hiểm : Mỹ 20%, Châu Âu từ 70% đến 90% -T.H: Group G7 Báo cáo nghiên cứu sản phẩm ngân hàng TRUSTBANK Mặt khác, thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt nam thị trường có nhiều tiềm với tốc độ tăng trưởng cao nhu cầu chưa khai thác hiệu , tiền nhàn rỗi dân cư lớn Thị trrường bảo hiểm Việt nam bắt đầu khai thác , doanh thu phí chiếm 0,55% GDP nhỏ so với 2-4% GDP nước khu vực 10-12% cá nước phát triển Khi kinh tế ngà phát triển , mức sống người dân ngày nâng cao , Thêm vào người Việt nam có truyền thống tiết kiêm, hiếu học, đức tính hy sinh cái…do sản phẩm bảo hiểm hỗn hợp kết hợp bảo hiểm tiết kiêm ưu chuộng bán chạy Nhìn chung việc thực bancassurance Việt Nam đem lại nhiều ưu điểm Công ty bảo hiểm Giảm chi phí phân phối sản phẩm Ngân hàng Khách hàng Hưởng hoa hồng phíMua sản phẩm BH với giá thấp (do tiêu dùng nhiều sản phẩm người cung cấp sản phẩm tiết kiệm chi phí phân phối) Có thêm khách hàng Có thêm khách hàng Có thêm kênh để mua sản phẩm (khách hàng ngân (khách hàng hàng) công ty bảo hiểm) Đa dạng hoá kênh phân Mở rộng danh mục Mua nhiều sản phẩm nơi phối sản phẩm Tăng hiệu kinh doanh Tăng hiệu kinh Tăng thụ hưởng tiện ích sản tăng doanh thu, giảm doanh tăng doanh phẩm: nộp phí, nhận bồi thường đơn chi phí phân phối thu có hội bán giản, nhanh chóng; sử dụng kết hợp chéo sản phẩm với nhiều dịch vụ khác ngân hàng, … Gắn kết với ngân hàng Gắn kết với An toàn mua bảo hiểm (các để quảng bá thương hiệu công ty bảo hiểm để sản phẩm bảo hiểm cung cấp quảng bá thương qua kênh ngân hàng ngân hiệu Tăng uy tín hàng xem xét, đánh giá, lựa chọn) – vị khách hàng “bảo hiểm hai lần” Duy trì phát triển sở Duy trì phát triển Tăng khả hiểu biết công ty khách hàng khách hàng sở khách hàng bảo hiểm ngân hàng Giảm rủi ro tin tưởng trung khách hàng tin thông tin bất cân xứng thành tưởng trung thành -T.H: Group G7 Báo cáo nghiên cứu sản phẩm ngân hàng TRUSTBANK Nhìn vào thực trạng ta thấy ,thị trường cung cấp sản phẩm bancassurance thị trường tiềm cho ngân hàng thâm nhập nhóm kế hoạch xác định đối tượng đầu tư tín dụng phù hợp, vừa nhanh chóng tạo lợi nhuận, vừa đảm bảo họat động kinh doanh ổn định lâu dài II Kết nghiên cứu thị trường ,môi trường kinh doanh triển vọng phát triển sản phẩm Nghiên cứu thị trường 1.1nghiên cứu sản phẩm 1.1.1.lịch sử phát triển Từ năm 70 kỷ 20, Bảo hiểm liên kết Ngân hàng đời Châu Âu nhanh chóng phát triển mạnh mẽ Đến nay, doanh thu phí bảo hiểm qua kênh liên kết với ngân hàng nhiều quốc gia Châu Âu chiếm tỷ lệ cao tổng doanh thu phí bảo hiểm Ý (70%), Pháp 60%, Tây Ban Nha (72%), Đức (23)… Đến cuối năm 2005, doanh thu phí bảo hiểm qua hệ thống ngân hàng Hồng Kông 45%, Singapore 18%, Malaysia 12%, Ấn Độ 20%, Thái Lan 12% Tại thị trường châu Á, Bảo hiểm liên kết Ngân hàng xuất sau bắt đầu phát triển mạnh năm gần Theo báo cáo LIMRA (phát hành tháng 12/2009), thị phần bacassurance tăng trưởng nhanh nước Châu Á chiếm vai trò quan trọng thị trường bảo hiểm Ở số nước, bancassurance chiếm tỉ trọng đáng kể tổng phí bảo hiểm nhân thọ Malaysia 49% (2007), Hongkong 40% (2008), S Korea 31% Bancassurance trở thành xu hướng toàn cầu Việt Nam Trước năm 1975, miền Nam nước ta có khoảng 50 Cơng ty bảo hiểm nội địa Điều cho thấy thị trường bảo hiểm phát triển mức sôi động Nhiều ngân hàng làm đại lý cho công ty bảo hiểm Nhiều dự án cho vay vốn lớn ngân hàng yêu cầu phải có hợp đồng bảo hiểm kèm Còn miền Bắc, có doanh nghiệp nhà nước hoạt động lĩnh vực bảo hiểm, Tổng cơng ty Bảo hiểm Việt Nam Bảo Việt Do chế giờ, ngân hàng cấp hoạt động Bảo Việt chưa có mối quan hệ đáng kể Trong trình đổi kinh tế đất nước với xu hướng mở cửa thu hút đầu tư nước ngoài, nhiều loại hình bảo hiểm với đa dạng, phong phú đời Song, thực tế thị trường bảo hiểm có phát triển muộn so với thị trường dịch vụ ngân hàng đổi hoạt động ngân hàng, bắt đầu vào thập niên kỷ trước Từ năm 80, Việt Nam thực sách kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế Lĩnh vực tài bước tự hoá mở cửa Dưới tác động nhiều nhân tố nêu trên, hoạt động Bancassurance Việt Nam đời, đánh dấu việc ngân hàng thực khuyến sản phẩm bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng -T.H: Group G7 Báo cáo nghiên cứu sản phẩm ngân hàng TRUSTBANK 1.1.2 bancassurance Việt Nam có đặc điểm : -Thứ nhất, ngân hàng đưa sản phẩm ngân hàng nhiều mang đặc điểm bảo hiểm nhân thọ -Thứ hai, ngân hàng công ty bảo hiểm liên doanh với thành lập nên công ty bảo hiểm -Thứ ba, ngân hàng công ty bảo hiểm hợp tác với để bán bảo hiểm Các công ty bảo hiểm nhân thọ tích cực hợp tác với ngân hàng sau bảo hiểm nhân thọ triển khai năm thời kỳ đỉnh cao kênh phân phối qua đại lý -Thứ tư, ngân hàng xúc tiến thành lập công ty bảo hiểm trực thuộc -Thứ năm, Bancassurance Việt Nam phát triển thành marketing thân thiện - bán nhiều loại hàng hoá, dịch vụ khác cho đối tượng khách hàng có Đánh giá cách khách quan thời gian qua, việc hợp tác ngân hàng công ty bảo hiểm Việt Nam nhiều hạn chế, chưa tương xứng với tiềm hai bên 1.1.3 loại hình hoạt động bancassurance việt nam ngân hàng thỏa thuận phân phối bảo hiểm vơi công ty bảo hiểm , ngân hàng thương mại cổ phần kỹ thương liên kết với bảo việt cho sản phẩm tích lũy bảo gia, tiết kiêm giáo dục bảo hiểm tín dụng nhà tơ xin Tài khoản tích lũy bảo gia hình thức tài khoản tiền gửi VND có kỳ hạn, hàng tháng khách hàng nộp số tiền định để hưởng lãi suất hướng tới mục tiêu tích lũy dài hạn cho sốngđể đảm bảo cho khcash hàng “ an tâm tận hưởng sống” Tham gia sản phẩm việc hưởng lãi suất tiết kiệm ưu đãi, khách hàng tặng bảo hiểm theo sản phẩm anh tâm tiết kiệm bảo việt nhân thọ “Tài khoản Tiết Tiết kiệm giáo dục” hình thức tài khoản tiết kiệm định kỳ dài hạn VND hướng tới mục tiêu tích luỹ để trang trải chi phí giáo dục/đào tạo cho trẻ tương lai Khách hàng tham gia chương trình Tiết kiệm Giáo dục Techcombank ngồi việc hưởng lãi suất tiết kiệm bảo hiểm miễn phí theo sản phẩm An Tâm Tiết Kiệm Bảo Việt Nhân thọ Người bảo hiểm (Chủ tài khoản) người có độ tuổi từ đủ 18 đến 55 Tuổi -T.H: Group G7 Báo cáo nghiên cứu sản phẩm ngân hàng TRUSTBANK bảo hiểm tối đa 65 tuổi Thời hạn bảo hiểm trùng với thời hạn tài khoản tiết kiệm (từ đến 10 năm) Ưu điểm sản phẩm việc giúp khách hàng an tâm với tương lai tính linh hoạt cao tốn, giao dịch NH ACB công ty prudential cho liên kết sản phẩm : phú bảo tín, phúc an mỹ thành tài Phú Bảo Tín sản phẩm bảo hiểm Prudential Việt Nam dành cho khách hàng vay tín dụng trung dài hạn ACB Đặc điểm sản phẩm tín dụng người bảo hiểm tử vong thương tật toàn vĩnh viễn, người thụ hưởng (do người mua định) nhận bảo hiểm từ Prudential Số tiền nhận từ Công ty bảo hiểm tương ứng với số dư nợ cần phải trả cho Ngân hàng Như vậy, tham gia Phú Bảo Tín, khách hàng yên tâm xảy rủi ro thân, gia đình họ có khả hồn trả khoản vay cho Ngân hàng mà tài sản chấp Hay nói cách khác, khách hàng mua bảo hiểm tín dụng gặp rủi ro khơng thể trả nợ Ngân hàng cơng ty bảo hiểm tốn hộ cho khách hàng Riêng với Prudential ACB, vịng năm qua có 2800 hợp đồng bảo hiểm bán với giá trị 20 tỷ đồng Ngoài ra, Ngân hàng HSBC kí kết hợp đồng vớiCơng ty Bảo hiểm quốc tế Mỹ AIA để trở thành Ngân hàng Việt Nam cung cấp bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank) tiến hành thỏa thuận hợp tác với Công ty AIA Prudential cung cấp dịch vụ ngân hàng bảo hiểm Qua đó, Vietcombank đại lý thức cơng ty bảo hiểm thu phí tốn bảo hiểm qua hệ thống ATM, hỗ trợ tư vấn bảo hiểm, cung cấp dịch vụ ngân hàng chứng khốn cho cơng ty bảo hiểm Như vậy, khách hàng bảo hiểm cần giao dịch tài khoản chuyên thu phí bảo hiểm mở Vietcombank mà chịu chi phí khác, hưởng tiện ích Ngân hàng tốn trực tuyến Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn (NHNo) ký kết thoả thuận hợp tác với Bảo Việt Theo đó, NHNo cung cấp dịch vụ quản lý, tài khoản tiền gửi cho Bảo Việt, đóng phí bảo hiểm, toán tiền bảo hiểm, tư vấn bảo hiểm nhân thọ, giới thiệu khách hàng cho Bảo Việt… Ngược lại, Bảo Việt cung cấp sản phẩm bảo hiểm nhân thọ cho gần vạn nhân viên NHNo - Ưu điểm: Việc liên kết với công ty bảo hiểm để thực bán sản phẩm bảo hiểm ngân hàng sử dụng chủ yếu ngân hàng thường khơng muốn tập trung nhiều nguồn lực, với chi phí hội cao vào việc thành lập công ty bảo hiểm trực thuộc ngân hàng chưa có đủ kinh nghiệm mạng lưới hoạt động việc liên kết với cơng ty bảo hiểm có sẵn nhiều kinh nghiệm, mạng lưới nước quốc tế thuận lợi tiết kiệm chi phí với doanh thu không chênh lệch lớn - Hạn chế: Một số sản phẩm bảo hiểm công ty bảo hiểm có hình thức tương tự với số sản phẩm ngân hàng (tiết kiệm tích lũy, tiết kiệm định kỳ…) Vì vậy, khơng xây dựng phương án hợp tác hiệu ngân hàng công ty bảo hiểm ngân -T.H: Group G7 Báo cáo nghiên cứu sản phẩm ngân hàng TRUSTBANK hàng phải chịu áp lực cạnh tranh thu hút khách hàng với công ty bảo hiểm (đối tác ngân hàng) Ngân hàng đầu tư góp vốn thành lập công ty bảo hiểm để kinh doanh Đây mơ hình mà ngân hàng góp vốn với tổ chức, công ty nhà đầu tư khác để thành lập công ty kinh doanh bảo hiểm độc lập Điển hình như: Cơng ty cổ phần Bảo hiểm Quân đội (MIC) bên cạnh NHTMCP Qn đội cổ đơng chính, cổ đơng sáng lập MIC bao gồm NHTMCP doanh nghiệp ngồi quốc doanh (VP Bank), Cơng ty cổ phần Hóa dầu Quân đội, Công ty Xây dựng 319, Tổng công ty xây dựng Trường Sơn, Công ty cổ phần Đức Hồng, Cơng ty cổ phần Thanh Bình Hà Nội… Cuối năm 2003, thị trường Bancassurance bắt đầu tăng tốc Tháng 10/2003, từ bỏ đối tác cũ Bảo Việt, Ngân hàng Công thương Việt Nam bắt tay vào chơi cách liên doanh với Công ty bảo hiểm Á Châu Singapore thành lập Công ty liên doanh TNHH bảo hiểm Châu Á - Ngân hàng Công thương (IAI) Cơng ty có thời gian hoạt động 30 năm, tổng số vốn điều lệ triệu USD, bên góp 50% vốn .3 Mơ hình tập đồn dịch vụ tài Hiện nay, mơ hình có cơng ty bảo hiểm Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam (BIC), tiền thân Công ty liên doanh bảo hiểm Việt - Úc (là Công ty liên doanh bảo hiểm Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam (BIDV) Tập đoàn Bảo hiểm quốc tế QBE Úc Cuối năm 2005, Công ty liên doanh bảo hiểm Việt - Úc đổi tên thành Công ty Bảo hiểm Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam (BIC) dựa sở Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam mua lại tồn phần vốn góp QBE - Hạn chế: + Sẽ có tác động khơng tốt hai bên có vấn đề thương hiệu, uy tín, quản lý yếu cơng ty mẹ vấn đề với công ty ngược lại Nếu thị trường xảy biến động như: công ty bảo hiểm làm ăn hiệu quả, gian dối, khách hàng khơng hài lịng, cơng ty bảo hiểm phải bồi hoàn tiền bảo hiểm vụ tai nạn lớn ảnh hưởng định đến tâm lý khách hàng tín nhiệm khách hàng thương hiệu ngân hàng Nếu cơng ty bảo hiểm khơng có kế hoạch hợp lý để tiếp xúc với khách hàng ngân hàng đội ngũ nhân viên công ty bảo hiểm không chuyên nghiệp, giao tiếp với khách hàng vụng ảnh hưởng đến uy tín, thương hiệu, hiệu hoạt động ngân hàng + Địi hỏi phải có vốn lớn, mạnh, trình độ quản lý cao, danh mục đầu tư rõ ràng, hợp lý sử dụng nguồn vốn huy động qua kênh bảo hiểm -Thuận lợi việc bán bảo hiểm qua ngân hàng: + Các ngân hàng công ty bảo hiểm lợi sử dụng uy tín, thương hiệu nguồn lực hai bên vào việc cung cấp dịch vụ bảo hiểm, tăng cường dịch vụ ngân hàng, nhờ giúp tiết kiệm chi phí, tăng khả cạnh tranh lợi nhuận + Ngân hàng công ty bảo hiểm cam kết hợp tác chặt chẽ chiều rộng lẫn chiều -T.H: Group G7 Báo cáo nghiên cứu sản phẩm ngân hàng TRUSTBANK bảo hiểm gia tạo để trực tiếp bán sản sản vắng phẩm bảo hiểm nhà , lộc bảo tồn SCB Sản phẩm tiết khơng u cầu có kiệm bảo an báo quy trình thẩm định phúc, bảo an bảo hiểm kiểm tra y vẹn toàn, sản tế phức tạp, thay vào phẩm bảo vệ đó, khách hàng cần người vay cá cam kết tình trạng nhân sức khỏe có liên kết với bảo việt TẬP ĐỒN PRÉVOIR khách hàng cần trả lời bảng câu hỏi kiểm tra sức khỏe HSBC Bảo hiểm nhân Đối tượng khách hàng kí kết hợp đồng với Cơng ty thọ bảo hiểm rrộng, sản phẩm đa phi nhân thọ Bảo hiểm quốc tế Mỹ AIA để dạng, mức bồi thương trở thành ngân hàng cung cấp cao, mức phí thấp bảo hiểm hàng đầu VIệt Nam Bảng số liệu cung cấp đối thủ cạnh tranh lớn thị trường , ngân hàng có sản phẩm khác , có lợi riêng để phát triển sản phẩm bancassurance Tình trạng cho ta nhận định rằng:có nhiều đối thủ cạnh tranh mơi trường ngành ngày quy mơ đối thủ cạnh -T.H: Group G7 Báo cáo nghiên cứu sản phẩm ngân hàng TRUSTBANK tranh tăng lên Trong thị trường cạnh tranh tự thị trường nước ta,sẽ chắn tình trạng nhiều ngân hàng cung cấp sản phẩm việc lựa chọn cho sản phẩm độc quyền khơng thể sản phẩm vơ đa dạng ,ít có chênh lệch thơng tin thị trường.Bởi vậy,chúng ta muốn đạt thành công cho sản phẩm cần phải tạo khác biệt tính lợi ích đáp ứng nhu cầu thị hiếu khách hàng sản phẩm có 3.2 đối thủ cạnh tranh tiền ẩn Như có phân tích ,cùng với mở cửa thị trường kiện gia nhập WTO có tạo hội cho ngân hàng Việt Nam mở rộng quan hẹ hợp tác với ngân hàng nước nhưng, mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế đồng nghĩa với việc tăng số lượng ngân hàng cá tiềm lực mạnh tài chính, cơng nghệ trình độ quản lý.đây lực lượng đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn lớn, thách thức lớn ngân hàng nước.Ngoài ra, cịn có xuất trung gian tài tham gia vào thị trường với cơng nghệ tiên tiến,thao tác xử lý nhanh khiến ngân hàng phải tự xây dựng thân để hoàn thiện khả cạnh tranh nâng cao Vd: Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Prevoir Việt Nam, tính đến cuối năm 2009, liên kết để phát triển phân phối sản phẩm bancassuanrance với 14 ngân hàng Năm 2010, đẩy mạng phát triển bancassuanrance mục tiêu hàng đầu Prevoir Việt Nam Doanh nghiệp dự kiến năm hợp tác phân phối sản phẩm với ngân hàng Liên Việt Ocean Bank Bancassurance đánh giá sản phẩm , có xu hướng phát triển mạnh thị trườn Việt Nam , tương lai đối thủ ngày -T.H: Group G7 Báo cáo nghiên cứu sản phẩm ngân hàng TRUSTBANK gia tăng Với lợi riêng quy mô , kiến thức kinh nghiệm chuyên môn , việc ngân hàng tung gói sản phẩm bancassurance điều hiển nhiên Bancassuren phát triển “ nóng” 3.3 áp lực người mua: Số lượng nhà cung cấp ngày gia tăng với sản phẩm đa dạng phù hợp với nhu cầu thị hiếu cuả người tiêu dùng tung gói sản phẩm bancassurance ngân hàng cần tạo khác biệt riêng sản phẩm , thái độ phục vụ dich vụ … 3.4 áp lực từ sản phẩm thay Bancassurance sản phẩm đáp ứng nhu cầu thụ hưởng dịch vụ tài ,muốn mua nhiều hàng hoá (mà họ muốn mua cần mua) địa điểm, sản phẩm có nhiều ưu điểm tiện ích nên áp lực sản phẩm thay khơng nhiều PHÂN TÍCH PEST 1.Mơi trường trị - pháp luật: Việt Nam nước có trị ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho DN phát triển có ngân hàng cơng ty bảo hiểm,từ phát triển hoạt động liên kết ngân hàng cơng ty bảo hiểm Ngày nay,báo chí truyền thơng công cụ giúp ngân hàng công ty bảo hiểm quảng bá sản phẩm đến với khách hàng cách nhanh chóng rộng rãi Việc gia nhập tổ chức kinh tế khu vực giới góp phần tác động đến sách quản lí phủ,tạo điều kiện cho ngân hàng công ty bảo hiểm phát triển sản phẩm phục vụ cho người dân -T.H: Group G7