phân tích các hình thức định giá trong thị trường việt nam

PHÂN TÍCH CÁC HÌNH THỨC ĐỊNH GIÁ TRONG

THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Giảng viên : TS Đặng Lê

• Trong thị trường độc quyền bán , sức mạnh thị trường rất quan trọng

• Doanh nghiệp cần phải quyết định chiến lược định giá dành thặng dư tiêu dùng đem lại lợi nhuận cho hãng

PHÂN BIỆT GIÁ CẤP 3

• Là việc hãng sẽ phân khách hàng ra nhiều nhóm khác nhau với đường cầu riêng biệt cho mỗi nhóm

• Định một mức giá riêng cho từng nhóm để tối đa hóa lợi nhuận

• Sức mạnh thị trường.• Chi trả khác nhau

• Có căn cứ để phân biệt

• Ngăn chặn được sự mua đi bán lại

dụng

• Hình thức phổ biến nhất

• Xác định mức giá tối đa hóa lợi nhuận , cho doanh thu cận biên

• Có thể không chính xác trong một số trường hợp

• Hai phương pháp định giá khác nhau có thể khác biệt trong kết

BÁN TRỌN GÓI

• Là chính sách khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm trong cùng một lần

• Có 2 cách để tạo ra một gói combo: Combo hỗn hợp : Bán gộp với giá ưu đãi

Combo thuần: Chỉ được bán chung không được mua lẻ

• Sản phẩm mới chưa được biết đến rộng rãi • Sản phẩm thỏa mãn nhu cầu của nhiều

Khu vực combo được tách riêng để tạo điểm nhấn thu hút

05 Xé nhỏ sản phẩm mắc tiền

DOANH NGHIỆP BÁN TRỌN GÓI

Vinamilk đã tung ra thị trường bộ sưu tập sữa tươi chất lượng cao

-Sữa tươi nguyên chất: 19.000 đồng/ chai 180ml -Sữa tươi không đường: 18.000 đồng/ chai 180ml -Sữa tươi có đường: 18.000 đồng/ chai 180ml.

-3 chai có 3 hương vị khác nhau : 55.000 đồng

-Mua cả combo : 49.000 đồng ( tiết kiệm khoảng 6.000 đồng)

LỢI ÍCH CỦA BÁN TRỌN GÓI

Giới thiệu được những sản phẩm ít được chú ý

Gía cả combo sẽ tạo lợi thế so với đối thủ Bán được nhiều sản

phẩm cho một lượt Tiết kiệm tiền

HẠN CHẾ CỦA BÁN TRỌN GÓI

Giới thiệu được những sản phẩm ít được chú ý

Chuẩn bị nhiều combo không bán hết , tốn nguyên liệu không có doanh thu