phân tích các hình thức định giá trong thị trường việt nam

PHÂN TÍCH CÁC HÌNH THỨC ĐỊNH GIÁ TRONG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Giảng viên : TS.. • Trong thị trường độc quyền bán , sức mạnh thị trường rất quan trọng • Doanh nghiệp cần phải quyết định chi

PHÂN TÍCH CÁC HÌNH THỨC

ĐỊNH GIÁ TRONG THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Giảng viên : TS Đặng Lê

Hoa MÔN :KINH TẾ VI MÔ 2

NHÓM 7 Trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh

NỘI DUNG

ĐỊNH GIÁ

CẤP 3

01

ĐỊNH GIÁ HAI PHẦN

02

BÁN TRỌN

GÓI

03

• Trong thị trường độc quyền bán , sức mạnh thị trường rất quan trọng

• Doanh nghiệp cần phải quyết định chiến lược định giá dành thặng dư tiêu dùng đem lại lợi nhuận cho hãng

PHÂN BIỆT GIÁ CẤP 3

• Là việc hãng sẽ phân khách hàng ra

nhiều nhóm khác nhau với đường cầu

riêng biệt cho mỗi nhóm

• Định một mức giá riêng cho từng nhóm

để tối đa hóa lợi nhuận

• Sức mạnh thị trường.

• Chi trả khác nhau

• Có căn cứ để phân biệt

• Ngăn chặn được sự mua đi bán lại

dụng

• Hình thức phổ biến nhất

• Xác định mức giá tối đa hóa lợi

nhuận , cho doanh thu cận biên

bằng chi phí cận biên

• Định cho mỗi khúc thị trường một mức giá khác nhau

Ưu

Nhóm khách hàng

Giá bán điện (đồng/ KWh) Các ngành sản xuất

Cấp điện áp trên 110kV 1.536 Cấp điện áp từ 22kV đến 110kV 1.555 Cấp điện áp từ 6kV đến 22kV 1.611

Cấp điện áp dưới 6kV 1.685

Khối hành chính, sự nghiệp

Bệnh viện, nhà trẻ, mẫu giáo, trường phổ thông Cấp điện từ 6kV trở lên 1.659

Cấp điện dưới 6kV 1.771

Chiếu sáng công cộng, đơn vị hành chính sự nghiệp Cấp điện từ 6kV trở lên 1.827

Cấp điện dưới 6kV 1.902

Kinh doanh

Cấp điện áp từ 22kV trở lên 2.442 Cấp điện áp từ 6kV đến 22kV 2.629

Cấp điện áp dưới 6kV 2.666

Sinh hoạt Từ bậc 1 đến bậc 6 1.678 –

2.927

LỢI ÍCH KHI SỬ DỤNG

ĐỊNH GIÁ CẤP 3

01 ● Tối ưu hóa lợi nhuận - Đặt giá phù hợp

- Tận dụng khả năng trả giá

02

03

●Tăng doanh số bán hàng

- Phân biệt giá cấp 3 giúp kích thích mua sắm

●Phát triển thị trường

- Bằng cách cung cấp ưu đãi

- Mở rộng thị trường, thu hút khách hàng

ĐỊNH GIÁ HAI PHẦN

• Phân thành 2 phần để

định giá gồm phí cố

định (T) và phí phụ (P)

• Trả trước khoản tiền

(T) để mua hàng ,trả

thêm phí (P) để dùng

dịch vụ khác

• Sức mạnh thị trường

• Sản phẩm có chi tiết mới sử dụng được

• Cầu khách tương đối đồng nhất

• Tăng thặng dư tiêu dùng

• Cạnh tranh và khác biệt hoá

• Phân loại khách Thặng

• Có thể không chính xác trong một số trường hợp

• Hai phương pháp định giá khác nhau có thể khác biệt trong kết quả

• Lợi ích về tài chính

• Lợi ích về cạnh tranh

• Lợi ích về quản lý giá

BÁN TRỌN GÓI

• Là chính sách khuyến khích khách

hàng mua nhiều sản phẩm trong

cùng một lần

• Có 2 cách để tạo ra một gói combo:

Combo hỗn hợp : Bán gộp với giá ưu

đãi

Combo thuần: Chỉ được bán chung

không được mua lẻ

• Sản phẩm mới chưa được biết đến rộng rãi

• Sản phẩm thỏa mãn nhu cầu của nhiều đối tượng

• Gía phải hợp lý

• Cầu không đồng nhất và tương quan ngược chiều

Định nghĩa Điều kiện áp dụng

LÝ DO CHỌN HÌNH THỨC BÁN TRỌN GÓI

01

02

03

04

Phù hợp với nhu cầu của khách hàng

Tiết kiệm

Dễ thu hút khách hàng

Khu vực combo được tách riêng

để tạo điểm nhấn thu hút

05 Xé nhỏ sản phẩm mắc tiền

DOANH NGHIỆP BÁN TRỌN GÓI

Vinamilk đã tung ra thị trường bộ sưu tập sữa tươi

chất lượng cao

-Sữa tươi nguyên chất: 19.000 đồng/ chai 180ml

-Sữa tươi không đường: 18.000 đồng/ chai 180ml

-Sữa tươi có đường: 18.000 đồng/ chai 180ml

-3 chai có 3 hương vị khác nhau : 55.000 đồng

-Mua cả combo : 49.000 đồng ( tiết kiệm khoảng 6.000 đồng)

LỢI ÍCH CỦA BÁN TRỌN GÓI

Giới thiệu được những

sản phẩm ít được chú ý

Gía cả combo sẽ tạo lợi thế so với đối thủ Bán được nhiều sản

phẩm cho một lượt Tiết kiệm tiền

HẠN CHẾ CỦA BÁN TRỌN GÓI

Giới thiệu được

những sản phẩm ít

được chú ý

Chuẩn bị nhiều combo không bán hết , tốn nguyên liệu không có doanh thu

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ

LẮNG NGHE

Hy vọng bạn đã học được

thêm điều mới mẻ!