chiến lược ikea khi mở rộng sang thị trường châu á ấn độ

Giới thiệu sơ lược về IKEA Nội thất gia đình Thành lập: 1943 tại Thụy Điển Doanh thu hơn 36 tỷ USD với 350 cửa hàng 650 triệu khách hàng trên thế giới mỗi năm Nội thất thiết kế với giá

Nhóm 2

Lâm Hoàng Nam

Nguyễn Văn Sang

Vương Trúc Mi

Trần Lê Hoàng Ngọc

Giới thiệu sơ lược về

IKEA

Nội thất gia đình

Thành lập: 1943 tại Thụy Điển

Doanh thu hơn 36 tỷ USD với

350 cửa hàng

650 triệu khách hàng trên thế giới mỗi năm

Nội thất thiết kế với giá cả phải chăng

Kế hoạch mở rộng thị trường Châu

Á, Ấn Độ, Mỹ

Tóm tắt tình huống

Cost saving

Lôi kéo người tiêu

dùng khách hàng

thực hiện tất cả các

mua sắm, vận chuyển

và lắp ráp

Tối ưu chi phí Vận hành

Nguyên vật liệu Nhà xưởng

Kiểm soát giá từ khâu thiết kế đến nhà sản xuất

Trải nghiệm khách hàng

Bố trí cửa hàng với lối

đi một chiều Khu vực ăn uống và giữ trẻ em

Đóng gói sản phẩm

Tóm tắt tình huống

Thị hiếu người

dùng

Showrooms

Nhu cầu của người

dân địa phương và thị

hiếu vùng miền:

Trung Quốc

Mỹ

Chiến dịch MKT

‘Kì quặc”

Tính nhận diện thương hiệu cao

DIY

Điều chỉnh phù hợp với thị hiếu của người Trung Quốc và Ấn ĐỘ

Q1-1: What are some of the things IKEA is doing right to reach consumers in different markets?

Đánh giá thị

trường và vị

thế của mình

tại thị trường

01

Sản phẩm đa dạng với giá

thấp

02

Quan tâm đến lợi ích khách

hàng

03

IKEA thiết lập

chiến lược mới

lạ

04

Chú trọng trải nghiệm của người tiêu dùng

05

Hạn chế chất thải tối thiểu

06

Q1-2: What else could it

be doing?

Môi trường

IKEA có thể chọn các mặt hàng hoặc công nghệ thân thiện với môi trường

Mở rộng thị trường

IKEA có thể mở rộng thị trường ở các nước Nam

Á và Châu Phi

Mở rộng tập sản phẩm

Cung cấp một số đồ nội thất thông minh

Truyền thông

Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để thu thập thông tin đầu vào của khách hàng và nâng cao nhận thức

về sản phẩm trên toàn cầu

Ưu điểm

Đáp ứng

nhu cầu,

được lòng

người tiêu

dùng

Sản phẩm giá rẻ nhưng chất lượng cao

Luôn tìm cách thức mới để vận hành

Mất thêm thời gian và chi phí khi xâm nhập vào thị trường mới

Nhược điểm

Các mặt hàng dễ tiêu thụ thân thiện

Q2- Ưu và nhược điểm của chiến lược khi công ty có kế hoạch tiếp tục mở rộng ở những nơi như Châu Á và Ấn Độ

Khó khăn trong quá trình lắp đặt

Xu hướng

thị trường

dễ thay

đổi

Chiến lược hấp dẫn, thu hút khách hàng

● Phân khúc nội thất tầm

trung có ít đối thủ

(JSYSK, )

● Xu hướng nhà căn hộ, nhà

nhỏ mua nội thất hiện đại

giá vừa phải

● Phù hợp tâm lý người dùng

VN trẻ (thiết kế đơn giản,

đẹp mắt, chú trọng công

năng sử dụng, thường thay

đổi)

● Hàng nội thất giả, hàng nhái, hàng trôi nổi kém chất lượng,

● Giá vẫn cao so với hàng nội thất bình dân VN

● Không thích tự tay lắp ráp sp

Thị trường nội thất

Việt Nam

Chiến lược cạnh tranh của Porter

Phạm vi: Rộng

Đa dạng dòng sản phẩm nội

Lợi thế cạnh tranh: Chi

phí Chi phí kho lưu trữ và vận

chuyển thấp

● Store design

● Efficient product design, minimum

waste

● Customer DIY (shopping, shipping, and

assembly)

● Vertically integrated supply chain model

(self-owned forestry operations, forestry

specialists, and direct sourcing from

>1,000 suppliers in >50 countries)

=> Giá thấp

Chi phí vận hành thấp

● Buys in bulk

● Controls the supply chain (backward integration)

● Uses lighter packaging materials

● Electricity saving (solar panels, low-wattage light bulbs, wind farms in 6 countries)

● Store’s location (outside city centers -> land costs down and taxes low)

Chiến lược của IKEA: Dẫn đầu

về chi phí

Câu hỏi thảo luận

1.Chiến lược IKEA khi mở rộng sang thị trường Châu Á & Ấn Độ?

Chiến lược cạnh tranh của IKEA?