Trong hơn 1 thập kỷ qua, Xiaomi nhanh chóng trở thành một thương hiệu điện thoại hàng đầu trên thế giới, sẵn sàng cạnh tranh với các đối thủ lớn như Apple và Samsung.. Khách hàng Những n
Trang 2THÀNH VIÊN
NHÓM
MINH DUY 23EL019
GIA BẢO 23EL007
THANH VÂN
23EL147
MỸ VY 23EL151
PHƯƠNG
THẢO
23EL109
HỒNG ĐÀO 23EL013
Trang 30 1
Tổng quan về
Xiaomi
0 2
Ảnh hưởng của môi trường Marketing
0 3
Chiến lược Marketing định hướng khách hàng
Trang 4Xiaomi Corporation là tập
đoàn điện tử công nghệ Trung
Quốc có trụ sở tại quận Hải
Điến, thành phố Bắc Kinh
Công ty được thành lập vào
năm 2010 bởi Lei Jun
Tập đoàn được biết đến với
sản phẩm công nghệ đa dạng
bao gồm điện thoại thông
minh, máy tính bảng, phụ kiện
điện tử và nhiều sản phẩm
khác
TỔNG QUAN VỀ XIAOMI
Trang 5Trong hơn 1 thập kỷ qua, Xiaomi nhanh chóng trở thành một thương hiệu điện thoại hàng đầu trên thế giới, sẵn sàng cạnh
tranh với các đối thủ lớn như Apple và Samsung Chiến lược kinh doanh của Xiaomi hướng đến việc cung cấp những sản phẩm có chất lượng cao với giá cả hợp lý
TỔNG QUAN VỀ
XIAOMI
Trang 6MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
CHÍNH TRỊ- PHÁP
LUẬT KINH TẾ DÂN SỐ VĂN HÓA- XÃ HỘI
CÔNG NGHỆ
TỰ NHIÊN
Trang 7Khách hàng Những người dùng trẻ tuổi, năng
động, yêu thích đồ điện tử và công nghệ
Sản phẩm thay
thế
Bộ kính AR(Apple), Máy tính đeo đầu( Google), kính Hololens( Microsoft),…
Doanh nghiệp mới vào ngành Poco, iQOO, Nubia, Nothing Phone,
MÔI
TRƯỜN
G VI MÔ
Đối thủ cạnh
tranh Apple, Samsung, Oppo, Oneplus,…
Nhà cung ứng
Google, Quanlcomm, MediaTeck, Samsung, Leica,…
Trang 8S TRENGTHS
• Hệ sinh thái các sản phẩm IoT và
Xiaomi Smart Home rộng lớn và tiềm
năng
• Dung lượng pin của các sản phẩm rất
ấn tượng trong phân khúc
• Thiết kế thanh lịch, tối giản
• Tận dụng triệt để các hoạt động
Marketing
• Là thương hiệu điện tử không chỉ hàng
đầu thị trường nội địa mà còn trên nhiều quốc gia khác
W EAKNESSES
Trang 9S TRENGTHS
• Hệ sinh thái các sản phẩm IoT và
Xiaomi Smart Home rộng lớn và tiềm năng
• Dung lượng pin của các sản phẩm rất
ấn tượng trong phân khúc
• Thiết kế thanh lịch, tối giản
• Tận dụng triệt để các hoạt động
Marketing
• Là thương hiệu điện tử không chỉ hàng
đầu thị trường nội địa mà còn trên nhiều quốc gia khác
W EAKNESSES
Trang 10S TRENGTHS
• Hệ sinh thái các sản phẩm IoT và
Xiaomi Smart Home rộng lớn và tiềm
năng
• Dung lượng pin của các sản phẩm rất
ấn tượng trong phân khúc
• Thiết kế thanh lịch, tối giản
• Tận dụng triệt để các hoạt động
Marketing
• Là thương hiệu điện tử không chỉ hàng
đầu thị trường nội địa mà còn trên nhiều
Trang 11S TRENGTHS
• Hệ sinh thái các sản phẩm IoT và
Xiaomi Smart Home rộng lớn và tiềm
năng
• Dung lượng pin của các sản phẩm rất
ấn tượng trong phân khúc
• Thiết kế thanh lịch, tối giản
• Tận dụng triệt để các hoạt động
Marketing
• Là thương hiệu điện tử không chỉ hàng
đầu thị trường nội địa mà còn trên nhiều quốc gia khác
mới, nhất là ở khu vực Đông
Nam Á, Châu Phi và Ấn Độ
• Trở thành một nhà cung cấp
hàng đầu trong lĩnh vực công
nghệ
Trang 12S TRENGTHS
• Hệ sinh thái các sản phẩm IoT và
Xiaomi Smart Home rộng lớn và tiềm năng
• Dung lượng pin của các sản phẩm rất
ấn tượng trong phân khúc
• Thiết kế thanh lịch, tối giản
• Tận dụng triệt để các hoạt động
Marketing
• Là thương hiệu điện tử không chỉ hàng
đầu thị trường nội địa mà còn trên nhiều quốc gia khác
• Đối mặt với sự cạnh tranh gay
gắt giữa các thương hiệu nội
địa và quốc tế
• Sự biến động về chính sách
thương mại quốc tế, thay đổi
nhu cầu của người tiêu dùng,
tình hình kinh tế toàn cầu
cũng ảnh hưởng đến hoạt
động kinh doanh của Xiaomi
Trang 13Chiến lược Marketing định hướng khách hàng
Trang 14PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG TIÊU
DÙNG
Trang 15Xiaomi có xu hướng địa phương hóa những sản phẩm, quảng cáo, chiêu thức tiếp thị nhằm phù hợp với những đặc trưng của từng khu vực.
Trang 18LÒNG TRUNG THÀNH
Trang 19THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Trang 20THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
ĐÁNH GIÁ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
QUY MÔ PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
SỰ HẤP DẪN CỦA ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
MỤC TIÊU VÀ NGUỒN LỰC CÔNG TY
Trang 21LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC
TIÊU
CHIẾN LƯỢC MARKETING TẬP TRUNG: Thay
vì theo đuổi một thị trường lớn, Xiaomi theo đuổi một thị phần lớn trong thị trường cạnh tranh về giá, công nghệ cao và các thiết bị điện
tử tiềm năng khác
Trang 22CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH QUYẾT ĐỊNH LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU NGUỒN LỰC CÔNG TY
SỰ THAY ĐỔI CỦA THỊ TRƯỜNG
CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Trang 23TRÁCH NHIỆM XÃ HỘI
QUAN TÂM ĐẾN CÁC CHÍNH SÁCH PHÁP LUẬT Ở ĐỊA PHƯƠNG VÀ TUÂN THỦ QUY ĐỊNH ĐƯA RA.
Trang 24Tiên phong áp dụng công nghệ mới vào sản phẩm
Chú trọng sự trải nghiệm của khách hàng
Tối ưu hóa chi phí sản xuất và quảng cáo để giữ giá thành sản phẩm ở mức tốt nhằm thu hút khách hàng
Trang 25• Bán hàng trực tuyến ở các
nền tảng
• Bán lẻ tại các choỗi hệ thống
Xiaomi Store trên toàn quốc
• Phân phối cho các cửa hàng
di động như CellphoneS, FPT Shop, Điện Máy Xanh,…
• Thiết kế logo mới
cho thương hiệu
• Hợp tác với
người nổi tiếng
để quảng bá sản phẩm
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
(PLACE)
CHIẾN LƯỢC TRUYỀN
THÔNG (PROMOTION)
Trang 26XIAOMI
MABIA ONEPLUS
VIVO OPPO
BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ