Năm 2013, công ty Carlsberg Việt Nam hoàn chỉnh được thiết lập bao gồm công ty kinh doanh và nhà máy sản xut t&a lạc tại miền Bắc và miền Trung Việt Nam.Những cột mốc của Carlsberg tại V
TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP BIA HUẾ THUỘC TẬP ĐOÀN
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
1.1.1 Công ty TNHH Bia Huế
- Tên đơn vị: Công ty TNHH Bia Huế
- Tên nước ngoài: HUE BREWY LTD
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH
- Địa chỉ liên lạc: 243 Nguyễn Sinh Cung, phường Vĩ Dạ,
Công ty TNHH Bia Huế là doanh nghiệp trực thuộc Tập đoàn Carlsberg (Đan Mạch) Công ty Bia Huế thành lập ngày 20/10/1990 nhằm đáp ứng nhu cầu giải khát cho địa phương và khu vực Ban đầu, công ty có vốn đầu tư là 2,4 triệu USD với sản lượng của nhà máy chỉ đạt 3 triệu lít/năm, nhưng sau hơn 30 năm phát triển mạnh mẽ, năm 2022 ghi nhận sản lượng đã tăng lên 330 triệu lít/năm (vượt 26,9% so với kế hoạch đề ra là 260 triệu lít).
Với quyết tâm phát triển mạnh mẽ, vào năm 1994, nhà máy Bia Huế đã liên doanh với Tập đoàn Carlsberg, một thương hiệu bia nổi tiếng và có bề dày truyền thống lâu đời trên toàn cầu Điều này đã đánh d)u bước ngoặc quan tr&ng trong sự phát triển của công ty Ban lãnh đạo nhà máy Bia Huế không chỉ mở rộng thị trường trong nước, mà muốn khẳng định tầm vóc quốc tế của mình Năm 1994, khi
Mỹ rút bỏ lệnh c)m vận đối với nước ta, công ty đã quyết định đưa sản phẩm của mình thâm nhập vào thị trường Mỹ Từ đó, Bia Huế đã dần có mặt trên nhiều châu lục.
1.1.2 Công ty TNHH TM Carlsberg Việt Nam
Carlsberg là một trong những tập đoàn đa quốc gia Đan Mạch đầu tiên vào Việt Nam và đầu tư lần đầu vào năm 1993 Trong 20 năm đầu tiên, Carlsberg điều hành hoạt động tại Việt Nam thông qua Carlsberg Đông Dương Năm 2013, công ty Carlsberg Việt Nam hoàn chỉnh được thiết lập bao gồm công ty kinh doanh và nhà máy sản xu)t t&a lạc tại miền Bắc và miền Trung Việt Nam.
Những cột mốc của Carlsberg tại Việt Nam:
1993: Thành lập nhà máy liên doanh Đông Nam Á tại Hà Nội (thương hiệu Carlsberg và Halida)
1994: Liên doanh với công ty TNHH bia Huế (thương hiệu Huda ở miền Trung Việt Nam
2008: Trở thành nhà đầu tư chiến lược của công ty cổ phần Habeco 2009: Mua lại cổ phần thiểu số của nhà máy bia Hạ Long, thương hiệu
2011: Trở thành chủ sở hữu duy nh)t của nhà máy bia Huế
2013: Thành lập công ty TNHH Carlsberg Việt Nam và ra mắt bia Huda Gold (dòng sản phẩm cao c)p phát triển từ Huda)
2018: Ra mắt Carlsberg Smooth Draught, Huda Ice Blast và Halida Export
3 thập kỷ th)u hiểu và đồng hành c#ng người d#ng Việt là một lợi thế mà Carlsberg luôn trân tr&ng phát huy Cees’t Hart - Chủ tịch Tập đoàn Carlsberg chia sẻ: “Tôi nghĩ Việt Nam là một “điểm sáng” trên bản đồ quốc tế khi l&t top 8 thị trường tiêu thụ bia lớn nh)t thế giới, đồng thời là thị trường tr&ng điểm của Carlsberg tại khu vực Đông Nam Á.”
TẦM NHFN VÀ SG MÊINH
Tầm nhìn: Định hướng phát triển của Carlsberg thể hiện tầm nhìn mới nh)t của công ty: Sản xu)t bia vì một hiện tại tốt đẹp và một tương lai tươi sáng hơn, đồng thời tham v&ng trở thành nhà sản xu)t bia thành công, chuyên nghiệp và h)p dẫn nh)t trên thị trường.
Sứ mệnh: Đối với khách hàng: Không ngừng nỗ lực để tạo ra ch)t bia thượng hạng nh)t, đem đến cho khách hàng trên toàn thế giới, trong đó có thị trường Việt Nam những sản phẩm tốt hơn, cao c)p hơn. Đối với cổ đông:
Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận
Phân bổ vốn có kỷ luật
Mục tiêu bền vững đầy tham v&ng Đối với nhân viên:
Một công ty dẫn đầu về mục đích và hiệu su)t với các cơ hội phát triển và gắn kết mạnh mẽ
Nơi làm việc h)p dẫn, đa dạng và toàn diện
Những thương hiệu, sản phẩm mạnh và những nỗ lực phát triển bền vững đầy tham v&ng, đáng tự hào Đối với xã hội: Đề cao tính bền vững trong hành trình Together Towards Zero
Hỗ trợ Quỹ Carlsberg đầu tư vào khoa h&c, nghệ thuật và văn hóaHợp tác với cộng đồng và đóng góp vào sự thịnh vượng ở các quốc gia Carlsberg hoạt động
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN
Chiến lược SAIL'27 và Together Towards ZERO and Beyond là hành động của Tập đoàn Carlsberg nói chung và Công ty TNHH Thương Mại Carlsberg Việt Nam nói riêng trong nỗ lực phát triển bền vững Carlsberg luôn hướng đến những điều tốt đẹp nh)t cho nhân viên, khách hàng, người tiêu d#ng và cả cộng đồng.
Kể từ khi ra mắt vào tháng 3/2016, SAIL'22 đã đưa ra định hướng tổng thể rõ ràng cho Carlsberg, hướng đến một công ty lành mạnh và vững mạnh Tới năm
2023, Carlsberg công bố SAIL'27, chiến lược này được xây dựng trên nền tảng r)t vững chắc và những thành công của SAIL'22 đồng thời làm mới và mở rộng các ưu tiêncủa Carlsberg cũng như nâng cao tiêu chuẩn.
Mục tiêu: Sản xu)t bia vì một ngày hôm nay và ngày mai tốt đẹp hơn
Carlsberg theo đuổi sự hoàn mỹ mỗi ngày.
Nỗ lực để tạo nên những dòng bia hảo hạng hơn; bia là tâm điểm m&i khoảnh khắc mang m&i người đến gần nhau hơn.
Không đặt mục tiêu lợi nhuận trước mắt, khi mà chúng tôi có thể tạo ra một tương lai tốt đẹp hơn.
Tham vọng: Nhà sản xu)t bia thành công, chuyên nghiệp và h)p dẫn nh)t trên thị trường
THÀNH CÔNG nghĩa là tăng trưởng tự thân bền vững về doanh thu và lợi nhuận
CHUYÊN NGHIỆP nghĩa là trở thành đối tác yêu thích của khách hàng HẤP DẪN nghĩa là mang lại nhiều giá trị hơn nữa cho cổ đông, cho nhân viên và toàn xã hội
Hành động: Để đạt được tham v&ng đề ra, SAIL’27 tập trung vào các ưu tiên chiến lược
Củng cố vị trí số 1 và số 2 thông qua việc thúc đẩy tăng trưởng các nhãn hàng cao c)p, củng cố các nhãn hàng tr&ng điểm và phát triển danh mục sản phẩm đa dạng hơn. Định vị nguồn tăng trưởng: chúng tôi đẩy mạnh tăng trưởng tại các khu vực địa lý và phân khúc mà chúng tôi th)y được cơ hội phát triển dài hạn Triển khai thực hiện hoạt động hiệu quả trong sản xu)t và kinh doanh. Tạo dựng văn hóa chiến thắng và đóng góp cho một xã hội tốt đẹp hơn Với SAIL'27, Carlsberg sẽ tiếp tục hành trình thành công và nắm bắt các cơ hội tăng trưởng dài hạn; nâng cao tham v&ng tài chính của mình: Carlsberg kỳ v&ng đạt tăng trưởng doanh thu 3-5% trong 5 năm tới
Together Towards ZERO and Beyond:
Là chiến lược phát triển bền vững mới của Tập đoàn Carlsberg, được phát triển từ chiến lược Together Towards Zero, nhằm nỗ lực giải quyết các v)n đề về Môi trường, Xã hội và Quản trị doanh nghiệp (ESG) có tác động đáng kể tới các đối tác cũng như hoạt động kinh doanh của Carlsberg với các mốc quan tr&ng vào năm
KHÔNG d#ng nước lãng phí
KHÔNG uống thiếu trách nhiệm
KHÔNG tai nạn lao động
KHÔNG khí thải canh tác
KHÔNG ch)t thải bao bì
Chiến lược này được tích hợp trong chiến lược SAIL'27 với vai trò quan tr&ng trong việc giảm thiểu rủi ro, đạt được các mục tiêu chiến lược và thể hiện mục tiêu của công ty thông qua các mục tiêu, hành động và kết quả cụ thể.
Gần đây nh)t, Carlsberg Việt Nam đã thực hiện được nhiều chương trình ý nghĩa trong kế hoạch phát triển bền vững tại miền Trung Việt Nam, cụ thể:“Khơi nguồn nước sạch vì miền Trung yêu thương” 2019: Quảng Trị, Quảng Bình, Hà Tĩnh, Huế, Nghệ An
Nước sạch cho miền Trung 2020: Huế, Quảng Bình, Nghệ An, Quảng Trị Tạo ra văn hóa “Uống có trách nhiệm” với lời kêu g&i “Thưởng thức bia trong khả năng của mình” Carlsberg hướng đến mục tiêu tôn vinh những khía cạnh tích cực của việc sử dụng bia hợp lý và coi đó là một sự lựa ch&n có liên quan, có trách nhiệm cũng như đóng vai trò quan tr&ng trong
“cuộc sống tốt đẹp” mà người tiêu d#ng hiện đại luôn mong muốn.
DANH MLC VÀ PHÂN KHNC SẢN PHOM
Carlsberg Việt Nam theo đuổi chiến lược bản địa hóa (localization) để thích ứng tốt nh)t với từng giai đoạn và mang lại sự gần gũi, thân thuộc cho người tiêu d#ng Việt Trong đó, các thương hiệu nội địa được đầu tư bài bản và trở thành những nhãn hiệu có chỗ đứng vững chắc trong lòng người tiêu d#ng Carlsberg đã phát triển nhiều thương hiệu như Carlsberg, 1664 Blanc, Tuborg, Somersby, Huda, Halida Tại miền Trung, Huda là thương hiệu bia có tốc độ phát triển nhanh nh)t trong 3 năm qua và luôn nhận sự chào đón từ người dân nơi đây
Phổ thông Huda, Halida Export
Cận cao c)p Huda Ice Blast, Tuborg, Huda Gold,
Cao c)p Carlsberg Danish Pilsner, 1664 Blanc
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VI MÔ
Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản trị cao nh)t do Hội đồng cổ đông bầu ra, có nhiệm vụ là hoạch định những chính sách, chiến lược phát triển ngắn hạn và dài hạn của công ty, giám sát hoạt động sản xu)t kinh doanh của công ty, đề cử các chức danh chủ chốt trong công ty.
Tổng giám đốc: là thành viên của hội đồng quản trị do hội đồng quản trị bầu ra.
Có nhiệm vụ là chỉ đạo toàn diện về công tác sản xu)t kinh doanh, quyết định t)t cả các v)n đề thuộc thẩm quyền về quản lí hoạt động hằng ngày của công ty và là người chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị về kết quả hoạt động kinh doanh
Giám đốc Chuỗi cung ứng: Tham mưu cho ban giám đốc trong công tác hoạch định kế hoạch mua hàng và cung ứng nguyên vật liệu phục vụ cho hoạt động sản xu)t kinh doanh Xem xét, đề xu)t và thực hiện các yêu cầu mua hàng hóa hay dịch vụ trên cơ sở ban giám đốc phê duyệt.
Giám đốc nhà máy Phú Bài: Chịu trách nhiệm về các hoạt động nhà máy bia
Phú Bài, đảm bảo cho t)t cả các máy móc thiết bị của công ty được hoạt động tốt phục vụ cho sản xu)t một cách hiệu quả, đảm bảo sản phẩm ổn định và đạt tiêu chuẩn về ch)t lượng Thực hiện t)t cả các chức năng và nhiệm vụ liên quan trực tiếp đến quá trình sản xu)t như quản lí n)u, quản lí ch)t lượng sản phẩm, quản lý kho bãi,… Tổ chức sửa chửa, đề nghị mua mới hay thanh lí máy móc thiết bị, dây chuyền khi cần thiết Giám đốc phụ trách kĩ thuật nhà máy Phú Bài gồm 5 bộ phận chính là phân xưởng chiết, công nghệ, thí nghiệm, cơ điện và kho.
Phòng Kế toán- Tài chính: Chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc và pháp luật về các quyết định tài chính của công ty, tổ chức hướng dẫn thực hiện nghiêm chỉnh các chế độ báo cáo kế toán – tài chính, xác định kế hoạch kinh doanh của công ty.
Phòng Hành chính: Chịu trách nhiệm về các v)n đề liên quan đến hành chính
Phối hợp với các phòng ban và các công ty bên ngoài tổ chức sự kiện của công ty đồng thời đảm bảo cho cá nhân, bộ phận trong công ty thực hiện đúng chức năng của mình.
Phòng Nhân sự: Có nhiệm vụ tổ chức tuyển dụng và đào tạo nhân viên cho công ty, xây dựng các chính sách đãi ngộ, quỹ phúc lợi, y tế cho nhân viên toàn công ty, tiếp nhận hồ sơ và quản lý các nhân viên BA, giám sát bộ máy hoạt động trong toàn công ty.
Phòng Sales : Vạch ra các kế hoạch chiến lược tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu và mở rộng thị trường tiêu thụ các sản phẩm của công ty Tổ chức, quản lý lực lượng nhân viên Sale Rep, theo dõi, quản lý mạng lưới phân phối, chăm sóc khách hàng, mở rộng quan hệ khác hàng.
2.1.2 Chuỗi giá trị các hoạt động chính: Đầu vào
Nhà máy được xây dựng trên khu đ)t có diện tích 67.000 m², nằm ở mặt tiền đường Nguyễn Sinh Cung huyện Phú Vang tỉnh Thừa Thiên Huế. Phía Tây giáp sông Hương, cách cảng Thuận An khoảng 7km, cạnh quốc lộ 1A r)t thuận tiện cho việc lưu thông và vận chuyển hàng hóa Đầu ra
Ch)t lượng cao và giá cả hợp lý
Sản phẩm của công ty nhanh chóng được đón nhận trên thị trường trong tỉnh và miền trung trở thành thức uống giải khát được ưa chuộng nh)t so với các sản phẩm c#ng loại.
Sự phong phú về chủng loại sản phẩm, sự ưu việt trong ch)t lượng và sự tận tâm trong phục vụcông ty Bia Huế tiếp tục mở rộng thị trường ra phía Bắc và phía Nam.
Sản phẩm của công ty tăng nhanh qua từng năm.
2.1.3 Các yếu tố tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh
Sản phẩm và dịch vụ:
Công ty bia Huế hiện có các sản phẩm chính là bia Huda, bia Huda Gold, bia Huda Export, bia Huda Premium Các sản phẩm của công ty được sản xu)t theo công nghệ hiện đại, đảm bảo ch)t lượng và an toàn cho người tiêu d#ng.
Bia Huda là sản phẩm chủ lực của công ty, chiếm thị phần lớn nh)t trong các sản phẩm bia của công ty Bia Huda được sản xu)t từ nguồn nguyên liệu ch)t lượng cao, được tuyển ch&n kỹ lưỡng Bia có hương vị thơm ngon, ph# hợp với khẩu vị của người tiêu d#ng Việt Nam.
Bia Huda Gold là sản phẩm cao c)p của công ty, được sản xu)t theo công nghệ hiện đại, sử dụng nguyên liệu thượng hạng Bia có hương vị đậm đà, thơm ngon, ph# hợp với những người yêu thích bia có vị đắng. Bia Huda Export là sản phẩm được sản xu)t dành riêng cho thị trường xu)t khẩu Bia có hương vị thơm ngon, ph# hợp với khẩu vị của người tiêu d#ng quốc tế.
Bia Huda Premium là sản phẩm mới của công ty, được sản xu)t theo công nghệ hiện đại, sử dụng nguyên liệu cao c)p Bia có hương vị thơm ngon, đậm đà, ph# hợp với những người yêu thích bia có vị đậm đà.
Giá cả sản phẩm của công ty bia Huế được định giá cạnh tranh, ph# hợp với khả năng chi trả của người tiêu d#ng.
Công ty thường xuyên có các chương trình khuyến mãi, giảm giá để thu hút khách hàng.
Công ty bia Huế có hệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước, bao gồm hệ thống đại lý, nhà phân phối, và bán lẻ.
Hệ thống phân phối của công ty đảm bảo sản phẩm được phân phối đến tay người tiêu d#ng một cách nhanh chóng và thuận tiện.
Công ty bia Huế có chiến lược marketing hiệu quả, tập trung vào việc xây dựng thương hiệu và quảng bá sản phẩm.
Công ty thường xuyên tham gia các chương trình quảng cáo, tiếp thị, và truyền thông để quảng bá thương hiệu và sản phẩm của mình.
CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
Theo Tổng cục Thống kê, chỉ số giá tiêu d#ng (CPI) tháng 12 năm 2023 tăng 2,34% so với tháng trước và tăng 8,37% so với c#ng kỳ năm trước Đây là mức lạm phát cao nh)t kể từ tháng 11 năm 2012.
Các nguyên nhân chính dẫn đến lạm phát cao trong năm 2023 bao gồm: Tình hình xung đột Nga - Ukraine đã đẩy giá dầu, khí đốt, lương thực, thực phẩm tăng cao trên thế giới Điều này đã tác động đến giá cả hàng hóa, dịch vụ ở Việt Nam.
Chi phí logistics tăng cao do giá nhiên liệu, chi phí vận tải tăng Điều này cũng đã tác động đến giá cả hàng hóa, dịch vụ.
Nhu cầu tiêu d#ng của người dân tăng cao sau khi dịch bệnh COVID-19 được kiểm soát Điều này cũng đã góp phần đẩy giá cả hàng hóa, dịch vụ tăng cao.
Do đó sẽ ảnh hưởng đến quyết định kinh doanh của các công ty bia theo nhiều cách, bao gồm:
Tăng chi phí sản xuất: Lạm phát tăng cao sẽ đẩy giá nguyên liệu đầu vào, chẳng hạn như lúa mạch, hoa bia, và nhiên liệu, tăng cao Điều này sẽ làm tăng chi phí sản xu)t bia, khiến các công ty bia phải cân nhắc tăng giá bán hoặc cắt giảm lợi nhuận.
Giảm nhu cầu tiêu dùng: Lạm phát cao có thể khiến người tiêu d#ng thắt chặt chi tiêu, dẫn đến giảm nhu cầu tiêu d#ng bia Điều này sẽ khiến các công ty bia phải giảm sản lượng hoặc tìm cách tăng doanh số bán hàng trên thị trường xu)t khẩu.
Tăng cạnh tranh: Lạm phát cao có thể khiến các công ty bia khác nhau phải tăng giá bán Điều này sẽ khiến các công ty bia phải cạnh tranh gay gắt hơn để giữ chân khách hàng.
Dân số hiện tại của Việt Nam hơn 98 triệu người và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng trong những năm tới, đạt khoảng 104 triệu người vào năm 2030 Điều này sẽ tạo ra một thị trường tiềm năng lớn cho các công ty bia.
Việt Nam đã và đang trong thời kì cơ c)u dân số vàng Tỷ số phụ thuộc (tỷ lệ trẻ em dưới 15 tuổi và người già 65 tuổi trở lên trên dân số trong độ tuổi 15 đến 64) đã giảm xuống 50% Tuổi th& trung bình của người Việt Nam dự kiến sẽ tăng từ 73,5 tuổi vào năm 2023 lên 78,5 tuổi vào năm 2030 Điều này sẽ dẫn đến sự gia tăng của nhóm người tiêu d#ng trung niên và cao tuổi, những người có xu hướng tiêu thụ nhiều bia hơn.
Tỷ lệ đô thị hóa tăng: Tỷ lệ đô thị hóa của Việt Nam dự kiến sẽ tăng từ 40,8% vào năm 2023 lên 50% vào năm 2030 Điều này sẽ dẫn đến sự gia tăng của nhu cầu tiêu thụ bia ở các thành phố, nơi người dân có xu hướng tiêu thụ nhiều bia hơn.
Phát triển công nghệ mới: Sản phẩm bia Huda Huế được sản xu)t từ những nguyên liệu chính như Malt, hoa Hoplon có ch)t lượng cao của những hãng cung c)p hàng đầu thế giới Việc sản xu)t dựa trên nền tảng công nghệ tiên tiến và tuân thủ nghiêm ngặt cũng như các tiêu chuẩn của Việt Nam – thế giới Điều đặc biệt là nguồn nước sử dụng của bia Huế được l)y từ nhà máy nước Vạn Niên (thượng nguồn sông Hương) r)t đảm bảo các chỉ số kỹ thuật ph# hợp với việc sản xu)t bia Tốc độ chuyển giao Công nghệ R&D: đã có sự tiến bộ mặc d# giá trị tuyệt đối còn th)p nhưng cũng đã chiếm phần đáng kể.
Bia Huda được sản su)t theo quy trình công nghệ tiên tiến nh)t của hang Danbrewconsult- Đan Mạch cung c)p thiết bị và kĩ thuật công nghệ Sự ra đời của việc liên doanh giữa nhà máy bia Huế với hãng Tuborg International A/S (TIAS) và quỹ công nghiệp hoá dành cho các nước phát triển (IUF Đan Mạch) g&i là công ty bia Huế, từ đó giúp công ty giới thiệu loại bia có ch)t lượng và tiêu chuẩn quốc tế.
Cơ hội: Nhờ công nghệ hiện đại giúp doanh nghiệp sản xu)t ra được khối lượng sản phẩm lớn và ch)t lượng
Qua đó, có thể th)y được thách thức, để có được những công nghệ hiện đại giúp doanh nghiệp sản xu)t ra khổi lượng lớn sản phẩm đảm bảo ch)t lượng thì chi phí cho những công nghệ đó cũng không hề nhỏ Và để sử dụng được những công nghệ hiện đại đó, doanh nghiệp đòi hỏi cần phải có đội ngũ công nhân viên có trình độ cao và chi phí để đào tạo những công nhân viên đủ điều kiện vận hành.
Nguồn nguyên liệu sản xu)t bia ngày càng khan hiếm, thêm vào đó là tình trạng môi trường ngày một ô nhiễm trầm tr&ng, biến đổi khí hậu là dẫn đến nguồn nguyên liệu bia ngày càng ít, chi phí cho việc sản xu)t theo đó cũng tăng
Từ tháng 5 đến tháng 9, Huế chịu ảnh hưởng của gió Tây Nam nên đây cũng là thời điểm thích hợp để xem bia như một loại nước giải khát, giải nóng trong những ngày oi bức.
2.2.6 Môi trường chính trị - Pháp luật
Môi trường chính trị ổn định, thị trường tiêu thụ bia ngày một phát triển, tài sản được bảo đảm an toàn, không bị hư hại hay m)t mát do chiến tranh Nguồn nhân lực ổn định Tạo động lực cho việc sản xu)t bia trong điều kiện tốt, đem đến sản phẩm ch)t lượng cho cộng đồng.
PHÂN TÍCH SWOT
Strengths (Điểm mạnh) Weaknesses (Điểm yếu)
1 Có nguồn lực tài chính dồi dào
2 Đội ngũ nhân viên nhiều kinh nghiệm
3 Hệ thống phân phối ngày càng hoàn thiện
4 Công nghệ sản xu)t cao, hiện đại từ Đan Mạch
5 Phát triển bền vững, bảo vệ môi trường
6 Hệ thống Marketing tốt, thường xuyên có nhiều chương khuyến mãi
7 Người tiêu d#ng nhận thức được thương hiệu có truyền thống lâu đời, có sự gắn bó nh)t định với cuộc sống của người miền Trung
1 Nhãn hiệu chưa được công chúng biết đến rộng rãi ở các tỉnh miền Bắc và Nam.
2 Sản phẩm của công ty có nhiều mức giá khác nhau phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng, tuy nhiên, giá cả vân chưa phải là tốt nh)t.
3 Thương hiệu cũ kĩ, có chút lỗi thời, chưa )n tượng với giới trẻ.
Opportunities (Cơ hội) Threats (Mối đe dọa)
1 Chiếm vị trí hàng đầu tại các tỉnh miền Trung
2 Ngành có sự tăng trưởng ổn định trong nước cũng như quốc tế
3 Quy mô thị trường bia lớn, kinh tế ổn định, mức sống của người dân tăng cao nên h& quan tâm hơn đến việc thư giãn, xả stress
4 Xu hướng bảo vệ môi trường, phát triển bền vững ngày càng phổ biến
1 Áp lực cạnh tranh vô c#ng khốc liệt trên thị trường bia trong nước
2 Thuế tiêu thụ đặc biệt còn cao.
3 Giá nguyên liệu nhập khẩu ngày càng khan hiếm và đắt đỏ (hoa Hallertauer từ xứ Bavaria miền Nam nước - Đức)
4 Vừa cải tiến, làm mới thương hiệu theo hướng gần gũi hơn với giới trẻ nhưng cũng phải tiếp tục củng cố giá trị truyền thống “niềm tự hào miền Trung” gắn liền với thương hiệu bao năm.
Từ bảng phân tích SWOT trên ta có thể phân loại các cặp SWOT giúp công ty bia Huế xác định rõ mục tiêu của từng chiếc lược và có thể tập trung nguồn lực để khai thác các chiến lược hiệu quả
Phát triển các sản phẩm mới S4 – O3: Đây là chiến lược tận dụng điểm mạnh S-4 "sản phẩm ch)t lượng từ hệ thống sản xu)t công nghệ hiện đại từ Đan Mạch" và cơ hội O-3 "thay đổi lối sống khi mà mức sống của người dân tăng cao nên h& quan tâm hơn đến việc thư giãn, xả stress".
Mở rộng thị trường xuất khẩu S3 - O2: Đây là chiến lược tận dụng điểm mạnh S-3 "hệ thống phân phối rộng khắp đang từng bước ngày càng hoàn thiện" và cơ hội O-2 "thị trường xu)t khẩu tiềm năng khi có sự tăng trưởng ổn định trong nước cũng như quốc tế".
Tăng cường hoạt động marketing S6 – O3: Đây là chiến lược tận dụng điểm mạnh S-6 "chiến lược marketing hiệu quả khi có được hệ thống Marketing tốt, thường xuyên có nhiều chương trình khuyến mãi" và cơ hội O-3 "tăng trưởng kinh tế". Đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên S2 – T1: Đây là chiến lược tận dụng điểm mạnh S-2 "đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp" và thách thức T-
1 "sự cạnh tranh ngày càng gay gắt".
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DIGITAL MARKETING CỦA HUDA BEER THUỘC CÔNG TY BIA HUẾ
NĂM GẮN KẾT’ - ĐÊM NHẠC HỘI
Phân tích kênh truyền thông
Trang web cung c)p đầy đủ thông tin về bia Huda và các chương trình khuyến mãi của sản phẩm để khách hàng có thể tham khảo Website chủ yếu cung thông tin về doanh nghiệp và các loại sản phẩm, không có chức năng đa dạng như mua sắm trực tuyến, đặt trước, khách hàng không thể tương tác với doanh nghiệp thông qua website.
Trang facebook của Huda beer với 206.000 người theo dõi Huda beer thường xuyên chia sẻ các bài viết, ảnh, video, về sản phẩm và sự kiện của thương hiệu lên Facebook và nhận về lượng tương tác khá lớn từ cộng đồng Facebook, biểu hiện bằng những con số sau: 189.000 người thích trang; các bài viết có lượt tương tác từ
300 - 12.000 reaction Facebook có cài đặt auto message, có đường liên kết đến website của công ty…Nhìn chung trang facebook của Huda beer khá đầy đủ những thứ cần thiết và màu sắc hình ảnh hài hòa tạo ra một tổng thể chuyên nghiệp Các bài viết liên tục lập đi lập lại hình ảnh lon hoặc chai bia bật nắp khơi gợi hình ảnh năng động, gây )n tượng với khách hàng giúp khách hàng nhớ đến sản phẩm sau khi vào fanpage.
Các video trên kênh youtube được đầu tư kỹ càng, tập trung vào 3 thể loại video chính là: Hero, Hub và Help.
Video Hero: là những video về đêm nhạc hội như “cảm ơn miền trung vì 30 năm gắn kết”, những sự kiện giúp truyền tải thông điệp ý nghĩa như “Huda khơi nguồn nước sạch vì miền Trung yêu thương” Những video này giúp lan toả thương hiệu bia Huda một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Video Hub: Video xoay quanh quảng cáo, thể hiện hình ảnh sản phẩm Nh)n mạnh Huda là loại thức uống không thể thiếu cho các cuộc h&p, gặp mặt bạn bè, bằng hữu, các buổi tiệc, sự kiện từ gia đình cho đến xã hội.
Video Help: Là video cung c)p thông tin hữu ích cho người xem Huda cung c)p video hướng dẫn khách hàng uống bia Huda giúp ủng hộ làm đẹp biển Qua video “khui bia vàng, c#ng huda làm đẹp biển bạc".
Các phương tiện truyền thông khác:
Bia Huda sử dụng các phương tiện truyền thông khác như báo chí, đài phát thanh và các bảng quảng cáo để quảng bá sản phẩm của mình
Hình thức chọn kênh quảng cáo
Truyền thông trên các trang mạng xã hội như: Facebook, Tiktok, Instagram, Youtube với poster đầy ắp hình ảnh nghệ sĩ đình đàm và video đậm ch)t tình người miền Trung
Truyền thông qua các trang báo như: báo Tuổi Trẻ, 24H, VietnamNet, …
Truyền thông qua các kênh Tivi được nhiều người d#ng ưa chuộng: VTV3, VTV1, VTV2, …
Truyền thông qua các poster dán trên các phương tiện công cộng và các địa điểm tập trung đông đúc dân cư
Truyền thông trên kênh WEBSITE chính thức:
NHẬN XÉT
Trong trường hợp "Cảm ơn miền Trung vì 30 năm gắn kết của Bia Huda", có thể xem đây là một chiến dịch marketing tập trung vào việc thể hiện sự cảm kết và đồng hành của Bia Huda với khu vực Miền Trung trong suốt 30 năm qua. Mục tiêu của chiến dịch này có thể là tạo ra sự gắn kết và lòng tin tưởng của khách hàng đối với thương hiệu Bia Huda thông qua việc khẳng định mối quan hệ lâu dài và đóng góp của h& cho sự phát triển kinh tế và văn hóa của Miền Trung Điều này có thể được đạt được bằng cách tập trung vào các yếu tố như câu chuyện về hành trình của Bia Huda trong vòng 30 năm qua, các hoạt động xã hội và tài trợ địa phương, và việc tôn vinh các thành tựu của khu vực Các kênh truyền thông trên đã được người dân miền Trung đón nhận và biết đế thông qua tivi, poster, báo chí, mạng xã hội Một điểm đáng khen khi HUDA đã biết len lỏi từ các độ tuổi khách hàng từ lớp trẻ đến lớp lớn tuổi đều có thể tiếp cận quảng cáo này Một chiến dịch Marketing thành công.
Các kênh truyền thông trên đã đánh tập trung vào người miền Trung, nhưng theo báo cáo khảo sát thì :
Theo tính toán của FPTS, khu vực miền Nam sẽ là nơi lý tưởng nh)t cả nước cho việc tiêu thụ bia nhờ đặc trưng khí hậu không có m#a lạnh Cụ thể, chỉ tính riêng khu vực này đã chiếm gần 60% sản lượng bia tiêu thụ trên cả nước.
Vì vậy, HUDA cần làm chiến dịch Marketing đổ bộ vào hai miền Nam Bắc và tập trung chủ yếu vào miền Nam - miền mà lượng tiêu thụ bia chiếm hơn một nửa khu vực.
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ
Việt Nam là đ)t nước tiêu thụ bia thuộc top cao trên thế giới Thị trường bia tại Việt Nam đang trở nên ngày càng gay gắt, các đối thủ mạnh được thành lập và sản xu)t các loại bia khác nhau với ch)t lượng khác nhau, giá cả ph# hợp với người tiêu d#ng Để cạnh tranh được trên thị trường, các doanh nghiệp phải hiểu rõ phân khúc khách hàng mà mình hướng tới và các đối thủ mạnh trong phân khúc đó để có thể xây dựng chiến lược ph# hợp giúp doanh nghiệp ngày càng phát triển. Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty bia Huế:
Khu vực miền Bắc : nhà máy bia Đông Á (2 sản phẩm chính là bia lon và bia chai Carlsberg và Halida) , tổng công ty bia và nước giải khát Hà Nội (HABECO)
Khu vực miền Trung : công ty bia liên doanh Rồng Việt và công ty bia Foster (bia Larue).
Khu vực miền Nam: tổng công ty bia và nước giải khát Sài Gòn (SABECO) và nhà máy bia Việt Nam.
So với 3 đối thủ mạnh nh)t ở 3 miền:
Bia Hà Nội (công ty bia và nước giải khát Hà Nội)
Bia Larue (Công ty bia Foster)
Bia Sài Gòn (Công ty bia và nước giải khát Sài Gòn)
Facebook Có 189.000 lượt thích và
Có 671.000 lượt thích và 682.000 người theo dõi
Youtube Có 19,7N người đăng ký Có khoảng
Có khoảng 3,86N người đăng ký
Có khoảng 27,2N người đăng ký
Website Lượt truy cập trong vòng 3 tháng gần đây là 20,565
Lượt truy cập trong vòng 3 tháng gần đây là 69,452
Chưa có website Lượt truy cập trong vòng 3 tháng gần đây là 116,554
Phạm vi truyền thông Có mặt trên hầu hết các phương tiện truyền thông như: facebook, youtube, truyền hình,
Thường xuyên xuất hiện trong các sự kiện và hoạt động trên mạng xã hội
Có mặt trên hầu hết các phương tiện truyền thông
Chỉ xu)t hiện chủ yếu trên facebook và youtube
Có mặt trên khắp các kênh truyền thông đa phương tiện như truyền hình,Facebook,youtube, Thông tin về sản phẩm xu)t hiện rộng rãi trên khắp cả nước, đẩy mạnh quảng cáo trên truyền hình,báo chí và radio
Huda Beer so với Bia Hà Nội: Độ nhận biết của Huda thâps hơn so với bia Hà Nội tại thị trường miền Bắc, vì bia Hà Nội đã xu)t hiện lâu đời là thương hiệu nổi tiếng tại thị trường miền Bắc Tuy nhiên, hiện tại bia Hà Nội đang ngày càng suy thoái, Huda lại đang có sự phát triển mạnh mẽ trên thị trường với mức độ quảng bá rộng rãi trong tương lai bia Huda có thể soán ngôi bia Hà Nội tại thị trường miền Bắc.
Huda Beer so với Bia Larue: Bia Larue cũng ra đời trước Huda, tuy nhiên hoạt động truyền thông của bia Larue có lẽ yếu hơn so với Huda cả facebook và youtube đều có lượt thích và theo dõi th)p hơn so với Huda.
Huda Beer so với Bia Sài Gòn: Bia Sài Gòn với các hoạt động truyền thông hiệu quả cao và được biết đến trên khắp cả nước, bia Huda khó có thể vượt qua được đối thủ lớn này tại thị trường miền nam nếu như không có chiến lược phát triển hợp lý.
PHÂN TÍCH CÁC CÔNG CL DIGITAL MARKETING MÀ HUDA SỬ DLNG
Hiện tại công ty đang sử dụng đồng thời phương tiện truyền thông trực tiếp và gián tiếp cho thương hiệu bia Huda qua 4 công cụ chính: Quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng và bán hàng trực tiếp
Quảng cáo truyền hình: kênh Đài truyền hình Việt Nam tại Huế (VTV Huế), VTV3, Tuy nhiên Quảng cáo truyền hình ngày càng trở nên lạc hậu Mặt khác, loại hình quảng cáo này tốn r)t nhiều kinh phí nhưng lại không mang lại hiệu quả so với các công cụ truyền thông kỹ thuật số hiện nay.
Quảng cáo ngoài trời: có thể kể đến như Quảng cáo taxicó thể đẩy mạnh nhận diện thương hiệu ở Đà Nẵng, Huế, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Nam, Quảng Trị Loại hình quảng cáo này đảm bảo cho tần su)t quảng cáo liên tục, độ phủ cao mà chi phí truyền thông của Huda được cân bằng, tiết kiệm hơn đáng kể.
Quảng cáo bằng pano, áp phích ngoài trời Hiện nay, công ty đã làm tốt hình thức quảng cáo này tuy nhiên cần đầu tư thêm ở khâu thiết kế, bảo đảm đúng các yêu cầu về kích cỡ, màu sắc theo đúng tiêu chuẩn của bộ nhận diện và thông điệp ph# hợp với chiến dịch để đảm bảo tính thống nh)t và để lại d)u )n về hình ảnh thương hiệu bia huda của Việt nam.
Tổ chức các chương trình khuyến mãi lớn nhỏ trong dịp tết, hay trong các sự kiện như: “Bật nắp huda, thưởng thức bóng đá” với tổng giá trị giải thưởng là 5.543.600.000 VNĐ: “Hái lộc vàng Huda, Rộn rã đón xuân về” với tổng giá trị giải thưởng hơn 7 tỷ đồng, c#ng nhiều chương trình khuyến mãi h)p dẫn khác,
Carlsberg là công ty khá mạnh về các hoạt động quan hệ công chúng như đồng hành c#ng Festival Huế, các quỹ h&c bổng, khuyến h&c, hay tài trợ cho nhiều dự án cộng đồng trên khắp cả nước, ngày càng được đầu tư và phát triển mạnh cho đến nay.
Hỗ trợ nhân viên PGs cho các điểm bán
Khen thưởng cho đại lý có tổng doanh thu tăng cao hơn so với mức đã đề ra,
Bên cạnh đó, c#ng với sự phát triển của thời đại bia Huda cũng bắt đầu nhận thức về sức ảnh hưởng của các kênh truyền thông kỹ thuật số Có thể th)y, công ty đã dần chú tr&ng vào việc đầu tư, nghiên cứu và phát triển các kênh Digital Marketing để quảng bá cho hình ảnh cũng như các chiến dịch truyền thông của thương hiệu bia huda như:
Xây dựng chiến lược truyền thông trên mạng xã hội: Facebook, YoutubeXây dựng website thương hiệu, thông cáo báo chí và đăng tải những thông tin có giá trị trên các phương tiện truyền thông đại chúng Từ đó có thế thu hút được sự chú ý của người tiêu d#ng đến sản phẩm bia Huda cũng như hình ảnh của Công ty Bia Huế.
PHÂN TÍCH CHIẾN DỊCH “CẢM ƠN MIỀN TRUNG VF 30 NĂM GẮN KẾT”
Luôn hướng đến mục tiêu làm phong phú đời sống tinh thần của người dân thông qua những hoạt động văn hoá - xã hội Mỗi m#a Festival, Huda đều mang đến những trải nghiệm mới mẻ và đầy b)t ngờ, với vai trò nhà tài trợ Kim cương. Năm 2020 là cột mốc quan tr&ng, đánh d)u 30 năm phát triển của Huda c#ng những nỗ lực dựng xây quê hương miền Trung )m no, giàu đẹp Thương hiệu bia Huda tổ chức chiến dịch “Cảm ơn miền Trung vì 30 năm gắn kết” như lời tri ân đến con người nơi đây Thương hiệu này đã tái hiện hành trình phát triển của Huda c#ng miền Trung trong suốt 30 năm qua tại triển lãm công nghệ thực tế ảo nằm trong khuôn khổ chiến dịch “Cảm ơn miền Trung vì 30 năm gắn kết”.
Huda cho ra mắt phiên bản lon giới hạn với chủ đề 30 năm gắn kết nhân dịp đặc biệt kỷ niệm chặng đường 30 năm gắn bón như một lời cảm ơn của người con miềnTrung gửi tới mảnh đ)t quê hương vì đã đồng hành c#ng thương hiệu.
Phiên bản mới l)y cảm hứng từ 8 địa danh nổi tiếng của miền Trung gồm ch#a Cầu (Quảng Nam), cầu Vàng (Đà Nẵng), điện Thái Hoà (Thừa Thiên - Huế), chợ Đông Hà (Quảng Trị), hang Sơn Đoòng (Quảng Bình), hồ Kẻ Gỗ (Hà Tĩnh), làng Sen (Nghệ An) và thành nhà Hồ (Thanh Hoá).
Tiếp nối bộ sản phẩm phiên bản giới hạn là bộ tranh “30 năm gắn kết” được đăng tại fanpage Huda Beer Nét vẽ dễ thương, màu sắc đầy hoài cổ của bộ tranh như đưa người xem trở về với một miền Trung xưa cũ, những ngày đầu Huda được sinh ra và quá trình gắn kết với người dân nơi đây.
Huda trở thành một phần không thể thiếu trong đời sống người con miền Trung, từ những bữa cơm sum vầy )m cúng, đến các dịp quan tr&ng trong cuộc đời mỗi người như tốt nghiệp, thăng chức, lập gia đình… “Nâng Huda, cụng tưng bừng - Miền Trung phát triển, ta mừng với nhau” là một trong những vế thơ hay nh)t trong ch#m ảnh ý nghĩa này.
Rút ra kết luận từ chiến dịch “Cảm ơn miền Trung vì 30 năm gắn kết” của thương hiệu bia Huda:
Sự th)u hiểu insight trong bối cảnh dịch bệnh đã giúp Bia Huda tạo nên một không gian kết nối vô c#ng lý tưởng giữa thương hiệu và người tiêu d#ng Người xem được hoà mình vào bầu không khí âm nhạc sôi động và giao lưu c#ng các nghệ sĩ nổi tiếng ngay cả khi chương trình được tổ chức theo phương thức và quy mô ph# hợp với bối cảnh CoVid 19 còn đang tiếp diễn phức tạp, cả nước hạn chế tụ tập đông người.
Dựa theo hiệu quả truyền thông các chiến dịch mà nhóm tìm hiểu được, đồng thời theo dõi một số nghiên cứu về mức độ nhận biết của thương hiệu bia Huda hiện nay Kết quả cho th)y Bia Huda chưa được phổ biến và thực sự được biết đến quá nhiều ở 2 miền Nam, Bắc Phân khúc thị trường chủ yếu của Bia Huda còn đang tập trung quá nhiều vào các tỉnh miền Trung Chính vì thế mà Bia Huda thường được đại chúng biết đến thông qua các kênh truyền thông truyền thống như: truyền hình, phát thanh, taxi, áp phích ngoài trời, Ngoài kênh truyền thông mạng xã hội Facebook thì các công cụ truyền thông kỹ thuật số khác vẫn chưa được thương hiệu đầu tư sử dụng rộng rãi
Nhìn chung thương hiệu bia Huda chỉ mới tồn tại 32 năm nhưng công ty bia Huế cũng cần tạo dựng một chiến lược truyền thông lâu dài và đa dạng các kênh Đặc biệt là khi thương hiệu này đã ghi được d)u )n sâu sắc trong hàng triệu trái tim tại các tỉnh miền Trung và nhận được nhiều đánh giá cao từ các tổ chức chứng nhận quốc tế Chính vì thế, việc kết hợp và cân đối các công cụ truyền thông truyền thống và truyền thông kỹ thuật số hay marketing tĩnh và động là điều cần thiết Nó giúp cho thương hiệu không bỏ sót một phương tiện nào và khai thác tối đa chi phí và chủ động linh hoạt theo sự thay đổi và bão hòa của thị trường.
Hiện nay, bia Huda đang trong giai đoạn phát triển chu kỳ sống Đây là giai đoạn sản lượng tiêu thụ tăng mạnh do đó công ty bia Huế cần kéo dài giai đoạn phát triển, cụ thể:
Củng cố vị trí hiện tại ở thị trường bia miền Trung, đồng thời tìm kiếm thị trường mới và mở rộng phạm vi tiêu thụ;
Chuyển từ quảng cáo ở mức độ nhận biết sang quảng cáo ở mức độ yêu thích, l)y được lòng trung thành của khách hàng tiềm năng;
Thay đổi loại hình, công cụ truyền thông ph# hợp với từng chiến dịch, giai đoạn phát triển của thương hiệu Đặc biệt chú tr&ng đầu tư phát triển các chính sách truyền thông cho ph# hợp với mục tiêu thương hiệu đã đề ra.
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC DIGITAL MARKETING CỦA HUDA BEER THUỘC CÔNG TY BIA HUẾ
THÔNG ĐIỆP TRUYỀN TẢI
BIG IDEA: MỞ RỘNG ĐA THỊ TRƯỜNG Ở 2 THÀNH PHỐ LỚN: HÀ NỘI
Việc mở rộng thị trường bằng cách nhắm mục tiêu vào hai thành phố lớn của Việt Nam là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, Huda đặt mục tiêu khai thác các phân khúc người tiêu d#ng mới và tăng thị phần của mình trên thị trường bia tại Việt Nam
INSIGHT: BIA HUDA TĂNG ĐỘ NHẬN DIỆN VÀ KHẲNG ĐỊNH LÀ MỘT TRONG NHỮNG THƯƠNG HIỆU BIA NỘI ĐỊA HÀNG ĐẦU Ở HAI MIỀN NAM BẮC
Insight đằng sau Big idea của Huda là hi v&ng khẳng định mình là một trong những thương hiệu bia hàng đầu không chỉ ở miền Trung mà ở cả miền Bắc và miền Nam Việt Nam Dựa trên danh tiếng và sự công nhận thương hiệu sẵn có tại miền Trung, Huda có thể tận dụng vị thế vững chắc của mình để mở rộng thành công phạm vi tiếp cận thị trường Bằng cách tập trung vào Hà Nội và Thành phố
Hồ Chí Minh, nơi tập trung nhiều người tiêu d#ng tiềm năng, Huda có thể củng cố hơn nữa vị thế là một thương hiệu bia địa phương hàng đầu trong nước.
Nhìn chung, ý tưởng lớn về việc mở rộng ra Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh ph# hợp với nhận định rằng Huda Beer có tiềm năng tăng thị phần và mở rộng phạm vi phát triển.
Bên cạnh đó, trước sự tác động mạnh mẽ của những nhân tố mới của nền kinh tế Việt Nam như tính mở cửa cao, cạnh tranh gay gắt hơn giữa các thương hiệu bia trên thị trường, nhu cầu tăng nhanh c#ng với thói quen tiêu d#ng bia nội địa của khách hàng đối với bia ở thị trường miền Bắc và Nam nói chung, Hà Nội và Tp.Hồ Chí Minh nói riêng r)t cao Đặc biệt, với xu hướng “người Việt d#ng hàng Việt” đang được xã hội, cộng đồng hưởng ứng mạnh mẽ Thì đây là hai thị trường cực kỳ tiềm năng để bia Huda tiếp cận và khẳng định thương hiệu của mình ở hai thị trường này cho những năm sắp tới.
Mặc d# trước đó bia Huda đã bán và phân phối ở hai thị trường tiềm năng này như: nhà bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, … Tuy nhiên, h& chưa thật sự quan tâm và đẩy mạnh các hoạt động Marketing, dẫn đến độ nhận diện về thương hiện không cao trong mắt khách hàng Chính vì thế, năm 2024 sắp tới bia Huda sẽ lên kế hoạch cho các chiến lược Marketing số và tận dụng các kênh truyền thống trước để tăng độ nhận diện và khẳng định thương hiệu bia nội địa của mình tại hai miền Bắc và Nam.
Thông điệp chính của 2024 là: “Bật nắp Huda - Anh em “Ba Miền” Thả Ga.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Với một nền kinh tế đang phát triển nhanh và có dân số trẻ, hiện Việt Nam đang tạo ra một thị trường quan tr&ng cho các nhà cung c)p đồ uống có cồn phát triển, đặc biệt là bia Vì vậy, Việt Nam được coi là đ)t nước có lượng tiêu thụ bia lớn nh)t thị trường Đông Nam Á và dự kiến lượng tiêu thụ sẽ còn gia tăng trong những năm tới với những thương hiệu bia mới thâm nhập vào thị trường tiềm năng này Theo thống kê năm 2022, người Việt tiêu thụ 4,2 tỷ lít bia, một người Việt Nam tiêu thụ 43 lít/năm, tăng 38,7% trong 7 năm vừa qua (Báo cáo từ Bộ Công Thương Việt Nam, 2022), lượng bia tiêu thụ của Việt Nam tăng theo “chiều thẳng đứng”. Nói đến tỷ lệ tiêu d#ng lượng rượu bia có nhãn mác tính theo lít và 100% nồng độ cồn được tiêu d#ng cao nh)t là ở Khánh Hoà, chiếm 58,5%, Gia Lai là 42,0%, tiếp đến ở Hà Nội là 41,0%, Cần Thơ là 32,4% Ba trong số bốn địa phương trên là những thành phố lớn Ngược lại, ở các địa phương như các tỉnh thuộc miền núi phía Bắc, Đồng bằng sông Cửu Long, lượng rượu bia không nhãn mác tính theo lít 100% nồng độ cồn được tiêu d#ng ở mức trên 90% (Bắc Giang: 90,0%; Lào Cai: 93,0% và Bến Tre: 93,1%) Đáng lưu ý là những tỉnh ở đồng bằng, không phân biệt mức độ đô thị hoá cao hay th)p, tỷ lệ lượng rượu không nhãn mác tiêu d#ng cũng ở mức trên 80% Trong khi Bình Dương và Tây Ninh là những tỉnh thuộc v#ng Đông Nam Bộ, nơi đang có mức độ đô thị hoá, công nghiệp hoá nhanh song tỷ lệ lượng rượu không nhãn mác được tiêu d#ng tương ứng là 83,0% và 81,0% Nam Định là một tỉnh thuần nông thuộc v#ng Đồng bằng sông Hồng, tỷ lệ lượng rượu không nhãn mác được tiêu d#ng lên tới 85,5% Nghệ An đại diện cho các địa phương ở v#ng Bắc Trung Bộ có tỷ lệ lượng rượu không nhãn mác được sử dụng là 77,1% và Đắk Lắk tỷ lệ này cũng ở mức 79,8% Các kết quả trên cho th)y mức độ sử dụng rượu không nhãn mác r)t phổ biến trong cộng đồng xét về tỷ lệ người trong dân số được khảo sát sử dụng các loại rượu này Lượng rượu không nhãn mác được tiêu d#ng trong cộng đồng cũng r)t lớn. Đối với xu hướng thị trường hiện nay là người Việt d#ng hàng Việt, thì cho th)y miền Bắc và Nam là những thị trường cực kỳ tiềm năng để Huda tiến tới mạnh mẽ và khẳng định vị thế của mình trong thị trường bia nội địa.
MLC TIÊU CỦA CHIẾN LƯỢC MARKETING
Tăng doanh thu 200% cho các dòng sản phẩm bia Huda năm 2024 tại miền Bắc và Nam
Giúp Carlsberg tăng 1,5 lần % so với thị phần của năm 2023
Mục tiêu truyền thông của chiến dịch:
Tạo sự chú ý đến thương hiệu và tăng độ nhận diện của thương hiệu bia Huda ở miền Bắc và Nam
Tạo liên kết và tăng tương tác với khách hàng, tạo thiện cảm cho thương hiệu
Tạo mối quan tâm và gây tò mò với khách hàng đối với vị bia của Huda
Thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng “người Việt d#ng hàng ViệtKhẳng định là một trong những thương hiệu bia nội địa hàng đầu Việt Nam, đặc biệt là ở miền Trung.
KẾ HOẠCH SỬ DLNG KÊNH TRUYỀN THÔNG (QNY)
Giai đoạn Tiêu đề Khái quát nội dung Hình thức Cách thức truyền thông
Thời gian đăng Đối tượng mục tiêu
1 Cuộc thi chia sẻ lan tỏa hình ảnh
Chia sẻ câu chuyện của Huda và phát động m&i người c#ng tham gia cuộc thi chia sẻ câu chuyện của mình
Bài đăng, hình ảnh, video
Facebook Ads, Tiktok Ads, KOLs tham gia và chia sẻ những câu chuyện của mình.
Triển khai chiến dịch vào tháng
1 - 2/2024, bài đăng, video clip sẽ bắt đầu từ ngày 1/1
Chạy quảng cáo khách hàng có độ tuổi từ 18-40
Hè thả ga Đăng các bài viết, video, hình ảnh về Đêm nhạc,
Bài đăng, hình ảnh, video
Trước mỗi sự kiện Đêm nhạc nửa tháng là từ giữa tháng 5
Giới trẻ 18-30 tuổi đam mê âm nhạc sôi động
3 Chương trình khuyến mãi "Bật nắp Huda
Tri ân cuối năm Rinh ngay quà lớn"
Truyền thông trên mạng xã hội và các đại lý phân phối về chương trình đến m&i người
Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông
TV, Youtube Ads, Facebook Ads, Google Ads, Tiktok Ads
Xuyên suốt chương trình diễn ra từ tháng
Những người hay sử dụng bia từ 18-
HOẠT ĐỘNG THỰC THI (QNY)
Giai đoạn 1: Làm video clip
Giai đoạn 2: Tổ chức sự kiện
Giai đoạn 3: Chương trình khuyến mãi
Giai đoạn 1: Cuộc thi chia sẻ lan tỏa hình ảnh "Cùng Huda gắn kết mối tình thân"
Thông điệp “C#ng Huda gắn kết mối tình thân” được lựa ch&n cho chiến dịch quảng cáo.
Một cuộc thi nhỏ chia sẻ hình ảnh, video của mình và gia đình, bạn bè bên bữa ăn để gắn kết tình cảm với nhau Đăng hình ảnh/ video và chia sẻ một câu chuyện hay trong bữa ăn với m&i người lên nền tảng mạng xã hội facebook hoặc tiktok với hashtag
Booking 50 KOLs ~ 100k - 500k Follower đa số ở 2 miền Bắc, Nam để chia sẻ và tăng độ nhận diện và mở rộng hình ảnh, sự lan tỏ đến các khu vực miền Bắc và Nam.
Giải đặc biệt: 3 chuyến du lịch tham quan miền Trung tìm hiểu về văn hoá ẩm thực gia đình gần gũi 7 ngày 6 đêm c#ng bia Huda
Giải nhất : 10 chuyến du lịch 3 ngày 2 đêm đi đến Huế- nguồn gốc của bia
Huda để trải nghiệm và thưởng thức văn hoá c#ng Huda
Và hàng ngàn voucher, quà tặng đặc biệt dành cho khách hàng
Mục tiêu của Giai đoạn 1: Chiến lược thông điệp lan toả những câu chuyện gắn liền hình ảnh bia Huda và ngày Tết hai miền.
Giai đoạn 2: Đêm nhạc hội "Quẩy cùng Huda – Hè thả ga"
Thời gian và địa điểm:
Tháng 7 Huế ( vì đây là nguồn gốc của bia Huda )
Tháng 8 Thành phố Hồ Chí Minh
Với sự góp mặt của các ca sĩ, DJ nổi tiếng :Isaac, Mono, DJ Trang Moon, MC Hoàng Rapper, Lyly - Anh Tú, Sơn T#ng, Hieuthuhai, … Đồng hành với những khoảnh khắc thăng hoa của sự kiện là những lon bia mát lạnh mà Huda dành tặng miễn phí cho các khán giả, góp phần khu)y động đêm nhạc và để lại những trải nghiệm khó quên.
Mục tiêu của Giai đoạn 2: Chiến lược tạo nhạc hội để gắn kết cộng đồng, lan toả hình ảnh trên các phương diện truyền thông cũng như là sự kiện ngoài trời Đẩy mạnh cả 3 miền nhằm lan toả hình ảnh đến cả miền Bắc và miền Nam.
Giai đoạn 3: Chương trình khuyến mãi "Bật nắp Huda- Tri ân cuối năm- Rinh ngay quà lớn"
Thời gian khuyến mại: 01/10/2024 đến ngày 31/12/2024 Kết thúc trao thưởng vào lúc 23h59 ngày 31/3/2025 Địa bàn (phạm vi) khuyến mại: Toàn quốc
Khuyến mại tính ch)t may rủi theo hình thức bật/khui nắp sản phẩm trúng thưởng. Đối tượng được hưởng khuyến mại:
Người tiêu d#ng từ đủ 18 tuổi trở lên mua sản phẩm Bia Huda lon 330ml không phải cán bộ công nhân viên đang công tác tại Công ty TNHH Bia Carlsberg Việt Nam.
Khuyến mại mang tính may mắn Khách hàng sử dụng bia có thể trúng thưởng tiền mặt 10.000 đồng Việt Nam hoặc 20.000 đồng Việt Nam và 10 giải đặc biệt là
10 chiếc xe máy Exciter 155 2023, giải thưởng được in ở mặt trong nắp lon bia Huda 330ml
Trong thời hạn của chương trình, khách hàng trúng giải có thể đổi nắp lon bia Huda 330ml có in hình giải thưởng để l)y giải thưởng 20.000 đồng Việt Nam hoặc 10.000 đồng Việt Nam in trên nắp lon, nắp chai tại các đại lý, các điểm bán sỉ và bán lẻ bia lon Huda 330ml trên toàn quốc
Nếu trúng giải đặc biệt, khách hàng cần ra các đại lý, các điểm bán sỉ và bán lẻ bia lon Huda 330ml để gửi thông tin và công ty sẽ liên hệ xác thực vào trao giải cho bạn
Tổng giá trị giải thưởng: 3.000.000.000 VND ( 3 tỷ VND )
Mục tiêu của Giai đoạn 3:"Bật nắp Huda- Tri ân cuối năm - Rinh ngay quà lớn": lan tỏa trên Toàn quốc thương hiệu bia Huda đến khách hàng trong dịp chuyển giao cuối năm nhằm giúp nhận diện thương hiệu đến nhiều người d#ng hơn.
DỰ THẢO CHI PHÍ TRIỂN KHAI
DỰ THẢO CHI PHÍ CHIẾN DỊCH MARKETING
STT Cách thức Thời gian triển khai Chi tiết Chi phí/đơn vị Giá tiền
Cuộc thi chia sẻ lan tỏa hình ảnh
Huda gắn kết mối tình thân" tháng
Một cuộc thi nhỏ chia sẻ hình ảnh, video của mình và gia đình, bạn bè bên bữa ăn để gắn kết tình cảm với nhau
10 giải nh)t: mỗi giải 20.000.000 (tổng là 200.000.000)
2 Giai đoạn 2: Đêm nhạc hội "Quẩy c#ng Huda -
DJ nổi tiếng : Isaac, Mono,
DJ Trang Moon, MC Hoàng Rapper, Lyly – Anh Tú
Chi phí tổ chức các khâu cho đêm nhạc hội:
50.000.000 các KOL còn lại là 30.000.000
Chương trình Rinh ngay quà lớn"khuyến mãi "Bật nắp
01/12/2024 đến ngày 15/03/2025 Kết thúc trao thưởng vào lúc 23h59 ngày 31/03/2025
Khuyến mại tính ch)t may rủi theo hình thức bật/khui nắp sản phẩm trúng thưởng.
Giải thưởng được in ở mặt trong nắp lon bia Huda 330m
DỰ KIẾN RỦI RO & BIỆN PHÁP KHẮC PHLC RỦI RO
Giai đoạn 1: Cuộc thi chia sẻ lan tỏa hình ảnh "C#ng Huda gắn kết mối tình thân"
Rủi ro: Có thể trong giai đoạn này là việc lan truyền hỉnh ảnh của bia huda để tạo )n tượng đối với các khách hàng đã từng và chưa từng d#ng thử, đây cũng là giai đoạn khá là quan tr&ng bởi vì khi chúng ta tạo ra một cuộc thi về đăng các hình ảnh và video thì chắc chắn sẽ có những luồng ý kiến trái chiều sẽ xảy ra.
Biện pháp khắc phục: đầu tiên là chúng ta booking 50 KOLs thì chúng ta sẽ l&c kỹ các KOLs này xem về mức viral của h&, về content mà h& hướng đến, Thứ 2 là đối với đội ngũ nhân viên Marketing thì liên tục chắt l&c và lựa ch&n kỹ càng các hình ảnh và video ph# hợp và )n tượng nh)t (tránh những hình ảnh và video có phần phản cảm và trái với thuần phong mỹ tục của Việt Nam).
Giai đoạn 2: Đêm nhạc hội "Quẩy c#ng Huda - Hè thả ga" Đối với giai đoạn 2 lần này, mục tiêu lớn nh)t chính là tăng nhận diện thương hiệu, tăng liên kết với khách hàng và thúc đẩy sự tin tưởng đối với khách hàng tiềm năng.
Rủi ro: khi mà chúng ta tạo ra đêm nhạc hội thì đương nhiên chúng ta sẽ tổ chức ngoài trời và không thể tránh khỏi thời tiết có thể thay đổi th)t thường, và việc ch&n nghệ sĩ cũng khá là quan tr&ng cho đêm nhạc hội
Biện pháp khác phục: đầu tiên chúng ta phải hợp tác với ekip chuyên nghiệp đã từng tổ chức các đêm nhạc hội thành công trước đây, thứ hai là ch&n ngày tổ chức mà thời tiết đẹp nh)t ( không mưa dông, không gió to), thứ ba là ch&n nghệ sĩ biểu diễn là phải sạch sẽ về đời tư, ít vướng scandal, giới trẻ yêu thích, ngoài ra các khâu bảo đảm anh ninh cũng được đặt lên hàng đầu.
Giai đoạn 3: Chương trình khuyến mãi "Bật nắp Huda - Đón Tết đoàn viên -
Rủi ro: Đã trải qua 2 giai đoạn và đúc kết được nhiều kinh nghiệm, giai đoạn 3 chính là giai đoạn b#ng nổ nh)t cho toàn chiến dịch, đòi hỏi nhiều công sức và ngân sách nh)t Chính đó cũng là rủi ro của chương trình, phải cân chỉnh hợp lý ngân sách để tránh bị âm ngân sách, để đạt được mục tiêu doanh số hoàn hảo.
Biện pháp khắc phục: Liên lạc và điều chỉnh ngân sách từ sớm đối với các bên hợp tác để cân chỉnh ph# hợp ngân sách và nhân lực thực hiện Luôn tính toán và dự tr# 1 khoảng để phòng ngừa rủi ro để kết thúc giai đoạn và hoàn thành chiến dịch một cách hoàn hảo nh)t.