Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 46 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
46
Dung lượng
560,13 KB
Nội dung
Luận văn Phântíchthựctrạng và đềxuấtcảithiệnvịthếcủaCôngtyTNHHHasatrênthịtrường Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33 - 1 - PHẦN MỞ ĐẦU Trong điều kiện nước ta hiện nay, khi nền kinh tế hàng hoá ngày càng phát triển, sự cạnh tranh trênthịtrường ngày càng trở nên gay gắt, quyết liệt, sự đứng vững và khẳng định vị trí của một doanh nghiệp trênthịtrường là cực kỳ khó khăn, nhất là đối với những doanh nghiệp tư nhân. Thịtrường chính là đối tượng chủ yếu dẫn dắt hành động của các doanh nghiệp thông qua các nhu cầu của nó. Để tồn tại và hoạt động kinh doanh có hiệu quả thỡ bắt buộc cỏc doanh nghiệp phải quan tõm tới thị trường, mà cụ thể là chiến lược phát triển thị trường. Việc phântíchthịtrườngvà áp dụng các chiến lược phát triển thịtrường có tính chất quyết định thành công hay thất bại trong kinh doanh, quyết định việc doanh nghiệp có giữ vững và khai thác được thịtrường hay khụng. CôngtyTNHHHasa là một doanh nghiệp tư nhân được thành lập từ năm 1993. Trải qua những thăng trầm của sự chuyển đổi cơ chế kinh tế, hiện nay Côngty đang phải đối mặt với nhiều thách thứccủa cơ chế thị trường. Là một Côngty đa ngành, khó khăn đến với Côngty là việc kinh doanh một số ngành chủ chốt bị kém hiệu quả. Hàng điện lạnh, điện gia dụng là một trong những lĩnh vực đó. Nguyên nhân chính của sự kinh doanh kém hiệu quả đó là việc phân tích, dự báo về nhu cầu củathịtrường chưa tốt. Đây cũng chính là vấn đề cấp bách mà tập thể lónh đạo CôngtyTNHHHasa đang quan tâm tới. Để góp phần tháo gỡ những khó khăn trở ngại đó, tôi đó chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mỡnh là “Phõn tớch tỡnh hỡnh thịtrườngcủaCôngtyTNHH Hasa” với mục tiờu tỡm ra một số giải phỏp nhằm cảithiệnvịthếcủa Cụng ty trờn thị trường. Nội dung chuyên đề bao gồm 3 phần: Phần I: Tổng quan về Cụng tyTNHHHasaPhần II: PhântíchthịtrườngcủaCôngtyTNHHHasaPhần III: ĐềxuấtcảithiệnvịthếcủaCôngtytrênthịtrường Do thời gian có hạn và là lần đầu làm quen với công tác nghiên cứu, phân tích, đánh giá thịtrường nên không thể tranh khỏi những thiếu sót trong Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33 - 2 - chuyên đề. Tôi rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của các thầy cô giáo, tập thể ban lónh đạo và nhõn viờn Cụng tyTNHH Hasa. Tôi xin chân thành cảm ơn PGS. TS. Ngô Thị Hoài Lam đó giỳp đỡ để tôi hoàn thành tốt chuyên đề này. Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33 - 3 - NỘI DUNG PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ CễNG TYTNHHHASA I.1. Sự hỡnh thành và phỏt triển. Cụng tyTNHHHasa là Cụng tyTNHH hai thành viên được thành lập theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 043156 ngày 06/12/1993 và cỏc giấy phộp sửa đổi ngày 12/07/1997, 27/10/1998, 23/07/2001 và ngày 05/06/2003 do Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp. - Tờn cụng ty: Cụng tyTNHHHasa - Tờn giao dịch: Hasa Company Limited - Tờn viết tắt: Hasa Co., Ltd - Địa chỉ: 345 Trần Khát Chân, phường Thanh Nhàn, quận Hai Bà Trưng, thành phố Hà Nội. - Lĩnh vực sản xuất kinh doanh: + Kinh doanh hàng điện tử, điện lạnh, điện gia dụng. + Đại lý mua bán, ký gửi hàng hoỏ + Lắp ráp các sản phẩm điện tử, điện lạnh, và thiết bị dân dụng. + Sửa chữa, lắp ráp các thiết bị điện tử viễn thông, thiết bị điện lạnh dùng cho công nghiệp và gia đỡnh. Là một doanh nghiệp tư nhân với số vốn điều lệ 1.200.000.000 đồng, trong thời gian đầu thành lập Côngty gặp phải không ít khó khăn trong việc kinh doanh, tỡm kiếm bạn hàng và chịu sức ộp cạnh tranh mạnh mẽ của cỏc doanh nghiệp nhà nước cũng như các doanh nghiệp lớn cùng ngành vốn đó cú tiếng trờn thịtrường như LG, Daewoo, Toshiba, Đứng trước tỡnh hỡnh này, ban lónh đạo Côngty đó trăn trở tỡm ra hướng đi đúng đắn cho sản phẩm của mỡnh và sự phỏt triển của Cụng ty nhằm đảm bảo công ăn việc làm và thu nhập cho người lao động. Với sự thay đổi nhanh chóng của cơ chế thị trường, ban lónh đạo Côngty đó mạnh dạn đổi mới phương thức kinh doanh. Từ chỗ chỉ Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33 - 4 - nhập khẩu thông thường các sản phẩm điện lạnh, điện gia dụng nguyên chiếc và bán buôn cho khách hàng trong nước, năm 2001 Côngty đó chuyển sang vừa nhập khẩu thụng thường vừa nhập khẩu theo tỷ lệ nội địa hoá. Hàng năm Côngty tiến hành đăng ký tỷ lệ nội địa hóa với nhà nước và nhập khẩu các linh kiện theo tỷ lệ đó đăng ký rồi lắp ráp tại nhà máy để hưởng các chính sách ưu đói. Do yêu cầu thực tế, năm 2001 Côngty đó thành lập nhà mỏy lắp ráp có trụ sở tại số 1 đường 32 - Cầu Giấy, Từ Liêm, Hà Nội. Nhà máy được trang bị đầy đủ máy móc, có đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề, có dây chuyền công nghệ sản xuất, lắp ráp đảm bảo tiêu chuẩn và đáp ứng được các yêu cầu về kỹ thuật. Từ năm 2001 nhà máy đó tiến hành lắp rỏp, từ đó tới nay số lượng không ngừng tăng lên. Tính đến năm 2004 nhà máy đó lắp rỏp được trên 10.000 sản phẩm điện lạnh, điện gia dụng. Vỡ vậy, tỷ lệ nội địa hoá nâng cao (từ 26,7% năm 2001 lên 46,4% năm 2003 tạo đà cho sự tăng trưởngcủacông ty). Từ khi thành lập đến nay, Côngty chịu ảnh hưởng trực tiếp của quy luật cung cầu dưới sự chi phối của nền kinh tế thịtrường hoàn toàn mới đối với các doanh nghiệp Việt Nam, Côngty đó chủ động tỡm kiếm bạn hàng trong và ngoài nước. Đến nay Côngty đó thiết lập được mối quan hệ làm ăn thân thiết với các bạn hàng ở nhiều nước trênthế giới như Italy, Singapore, Malayxia, Đài Loan, Trung quốc, Nhật bản và trở thành nhà phân phối độc quyền với một hệ thống đại lý cấp I trờn toàn quốc. Doanh thu thuần năm 2002 là 18 tỷ đồng, năm 2003 là 21 tỷ đồng và năm 2004 là 25 tỷ đồng. I.2. Một số đặc điểm củaCông ty. Hoạt động chủ yếu củaCôngtyHasa là lắp ráp và kinh doanh xuất nhập khẩu. Cụ thể là nhập khẩu các linh kiện để lắp ráp các sản phẩm điện lạnh, điện gia dụng, sau đó bán buôn cho các khách hàng trong nước. Ngoài ra, Côngty cũn hoạt động như sửa chữa các thiết bị điện lạnh, điện gia dụng cho công nghiệp và gia đỡnh. Là một CôngtyTNHH hai thành viên, được thành lập và hoạt động kinh doanh nhập khẩu theo quy định của pháp luật nên Côngty có quyền hạn như: Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33 - 5 - - Côngty được phép ký kết các hoạt động kinh tế, hợp đồng về dịch vụ với các tổ chức kinh doanh trong và ngoài nước về xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng điện lạnh, điện gia dụng. - Được phép mở các cửa hàng buôn bán các sản phẩm do Côngty sản xuất, lắp ráp theo đúng quy định của nhà nước. - Được vay vốn tiền Việt Nam và ngoại tệ tại ngân hàng nhà nước Việt Nam và ngân hàng nước ngoài. - Được đặt đại diện chi nhánh ở trong nước và ngoài nước theo đúng quy định của nhà nước Việt Nam và nước sở tại. Được thu thập và cung cấp thông tin kinh tế thị trường. - Được tham gia các hội chợ, triển lóm trưng bày và giới thiệu sản phẩm trong nước và ngoài nước. - Là một Côngty hạch toán độc lập về kinh tế, có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng theo quy định của nhà nước, được mở tài khoản tại ngân hàng và tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động kinh doanh của mỡnh. Hiện nay tổng số nhân viên toàn Côngty là 95 người, được phân bổ vào 4 phũng chức năng và 1 nhà mỏy lắp rỏp. SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦACÔNG TY. Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33 - 6 - + Phũng kế toỏn: Cú nhiệm vụ quản lớ cỏc mặt liờn quan tới tài chớnh của Cụng ty như: lưu trữ, xử lý và cung cấp thụng tin về tài chớnh tới giỏm đốc công ty, tổ chức huy động vốn kịp thời cho phũng kinh doanh, kiểm soỏt chi phớ, đôn đốc thu hồi nợ, thay mặt Côngtythực hiện các yêu cầu về thuế với nhà nước + Phũng xuất nhập khẩu: Là đầu mối tham mưu giúp cho Giám đốc trong các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, chủ yếu trong các lĩnh vực như xây dựng và phổ biến kế hoạch xuất nhập khẩu hàng năm củacông ty, đồng thời trực tiếp tiến hành các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, thực hiện các hoạt động về đối nội, đối ngoại trong toàn công ty, nghiên cứu các điều kiện và môi trường kinh doanh xuất nhập khẩu trong và ngoài nước. + Phũng bảo hành: Cú chức năng cung cấp dịch vụ sau bán hàng với các hoạt động bảo hành, bảo trỡ những sản phẩm do Cụng ty phõn phối. Phũng bảo hành được đặt tại các tỉnh nơi Côngty có các đại lý phõn phối. + Nhà máy lắp ráp: Bao gồm 4 tổ: tổ lắp ráp, tổ soạn linh kiện, tổ đóng gói và tổ OTK (kiểm tra cuối cùng trước khi giao hàng). Nhà máy là nơi tiến hành lắp ráp sản xuất các sản phẩm điện lạnh, điện gia dụng từ các linh, phụ kiện nhập về, lưu kho và bảo quản các sản phẩm hoàn chỉnh trước khi đưa ra thị trường. Ban giám đốc Phũng Kinh doanh Phũng Kế toỏn Phũng Xuất nhập khẩu Phũng Bảo hành Tổ OTK Tổ đóng gói Tổ soạn linh kiện Tổ lắp rỏp Qu ả n đố c Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33 - 7 - Ngoài ra, Cụng ty cũn cú phũng trưng bày và giới thiệu sản phẩm tại 18 Hàng Bài - Hà Nội. Như vậy cơ cấu tổ chức củaCôngty được thiết kế theo kiểu trực tiếp với chế độ một thủ trưởng lónh đạo dựa trên nguyên tắc tập trung dân chủ nên tránh được sự chồng chéo trong quản lí để hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất. Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33 - 8 - PHẦN II: PHÂNTÍCHTHỊTRƯỜNGCỦACÔNGTYTNHHHASA II.1. Sản phẩm chính và đặc điểm sản phẩm củaCôngty * Sản phẩm chớnh Hiện tại các sản phẩm chính củaCôngty là tủ lạnh, điều hoà, máy giặt, tủ bảo quản, máy rửa bát, bếp ga,… Về gia dụng có nồi cơm điện, phích nước, bàn là, máy xay sinh tố, + Tủ lạnh: bao gồm cỏc loại tủ mang nhón hiệu Bompani, Maister được nhập khẩu từ Italy và tủ lạnh làm lạnh bằng quạt gió mang thương hiệu Hasamitsu được nhập khẩu và lắp ráp tại Việt Nam. Hiện tại Côngty có các Model tủ lạnh Bompani như: dung tích 265 lít, vân gỗ, giá 5.900.000 đồng / chiếc. Dung tích 245 lít, vân gỗ, giá: 5.300.000 đồng / chiếc. Dung tích 240 lít, màu trắng, giá 5.200.000 đồng / chiếc. Model tủ lạnh Maiter dung tích 400 lít, màu xanh, giá 10.500.000 đồng / chiếc. Model tủ lạnh Hasamitsu: dung tớch 143 lớt, màu xanh,giỏ 3.100.000. + Mỏy giặt: bao gồm cỏc loại máy giặt cửa ngang vàcửa đứng mang nhón hiệu Maister, Bompani được nhập khẩu nguyên chiếc từ Italy và một số loại mang nhón hiệu Hasamitsu được nhập khẩu và lắp ráp tại Việt Nam, có tốc độ vắt khác nhau từ 500 đến 800 vũng / phỳt. Cụng suất giặt tối đa từ 5 kg đến 7 kg. Máy giặt Bompani: loại 5 kg: tốc độ vắt 600 vũng / phỳt, giỏ bỏn 6.000.000 đồng / chiếc, loại 7 kg: 800 vũng / phỳt, giỏ bỏn: 9.000.000 đồng / chiếc. Mỏy giặt Maister loại 5kg, 600 vũng vắt / phỳt, giỏ bỏn 6.500.000 đồng / chiếc. Mỏy giặt Hasamitsu: loại 5,5 kg, vỏ nhựa, lồng Inox, giá bán 3.200.000 đồng / chiếc, loại 6 kg, giá bán 3.500.000 đồng / chiếc. + Máy điều hoà: được nhập khẩu và lắp ráp tại Việt Nam mang thương hiệu Hasamitsu, ưu điểm nổi bật của sản phẩm là làm lạnh sâu, nhanh, có chế độ Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33 - 9 - ngủ, có tác dụng diệt khuẩn, lọc không khí. Giá của điều hoà này loại 9.000 BTU, 2 cục, 1 chiều là: 5.000.000 đồng / bộ, loại 12.000 BTU là 6.000.000 đồng / bộ, loại 18.000 là: 7.000.000 đồng / bộ, loại 24.000 là: 13.000.000 đồng / bộ. + Mỏy lọc khụng khớ MEC - Malayxia: ký hiệu MEC - 610 - sử dụng màng lọc O 2 (Hepa H12), giá bán 3.500.000đồng / chiếc. + Tủ bảo quản Maister: được nhập khẩu nguyên chiếc từ Italy, có tác dụng bảo quản thực phẩm, có hai ngăn lạnh, đá riêng biệt kèm theo khoá từng ngăn. Sản phẩm gồm 3 loại: 250 lít, giá bán 4.000.000 đồng / chiếc, 360 lít, giá bán: 5.200.000 đồng / chiếc, 480 lít, giá bán: 5.800.000 đồng / chiếc. + Máy rửa bát Maister: được nhập khẩu nguyên chiếc từ Italy, năng suất rửa tối đa 12 bộ đồ ăn, tự sấy khô bát đĩa sau khi rửa. Giá bán: 7.000.000 đồng / chiếc. + Bếp ga đứng: là loại bếp dạng hỡnh tủ, cao 85 cm, rộng và sõu 60 cm. Phớa trờn núc là bếp với 3, 4 bếp nhỏ, buồng dưới là lũ nướng, gồm 2 Model: Bompani 713, giá bán: 4.500.000 đồng / chiếc, Bompani 717, giá bán: 7.000.000 đồng / chiếc. + Bếp ga âm: là loại bếp ga được thiết kế nằm chỡm dưới thành nhà bếp, hoặc các loại tủ bếp. Hiện có 4 Model: BG 671, giá bán: 2.100.000 đồng / chiếc, BG 681, giá bán: 2.300.000 đồng / chiếc, EG 972, giá bán: 3.400.000 đồng / chiếc, EG 973, giá bán: 4.500.000 đồng / chiếc. + Nồi cơm điện Super 17P (1,8 lít): được nhập khẩu nguyên chiếc từ Singapore, giá bán: 650.000 đồng / chiếc. + Phích nước Super (3,3 lít): được nhập khẩu nguyên chiếc từ Singapore, giá bán: 850.000 đồng / chiếc. + Bàn là hơi MEC: nhập khẩu nguyên chiếc từ Malayxia, bao gồm 3 Model. Giá bán từ 200.000 – 320.000 đồng /chiếc. * Đặc điểm sản phẩm [...]... những mặt hàng chủ đạo củaCông ty, cần được Côngty tập trung sản xuấtvà quảng bá mạnh mẽ Tuy nhiờn, khi phõn tớch sõu vào tỡnh hỡnh thực tế của Cụng ty, ta thấy vẫn cũn nhiều tồn tại và khó khăn Xuất phát từ nhận thứctrên cũng như thực trạngcủaCôngty hiện nay, tôi mạnh dạn đềxuất một số giải pháp nhằm cảithiệnvịthếthếcủaCôngtytrênthị trường: 1 Nâng cao hơn nữa công tác quản trị doanh... Côngty có tỷphầnthịtrường thấp hơn như Côngty dịch vụ XNK và thương mại Hà Nội, Côngty XNK tổng hợp 1 với mức thịphần là 10,3% thỡ Cụng tyTNHHHasa cũng thuộc nhúm này + Nhóm cuối cùng là những Côngty có thịphầnthịtrường rất thấp là Côngty phát triển XNK và đầu tư, Côngty vật liệu điện và vật liệu cơ khí Theo cách phân chia này, nhóm thứ nhất có thể được coi là những Côngty dẫn đầu thị. .. tiêu dùng vàvịthếcủaCôngty đó được khẳng định trênthịtrường miền Bắc và miền Trung Để tăng quy mô hoạt động và phát triển thị trường, Côngty đó tập trung vào chuyờn mụn hoỏ theo sản phẩm đồng thời mở rộng thịtrường ra khu vực phía Nam Theo phương án này, Côngty có thể tập trung vào việc sản xuất các loại sản phẩm điện gia dụng mang thương hiệu Côngtyvà tiếp tục đẩy mạnh công tác phân phối... đầu thị trường, nhóm thứ hai sẽ là những Côngty thách thứcthịtrườngvà nhóm cuối cùng sẽ là những Côngty theo sau thịtrường Cũng theo cách phân chia này, cộng với việc căn cứ vào nhón hiệu sản phẩm của từng đối thủ kinh doanh, CôngtyTNHHHasa phải xác định đối thủ cạnh tranh chính và đối thủ cạnh tranh chính đó sẽ là những Côngty có vịthếvà là nhóm dẫn đầu thịtrường Những nhón hiệu của sản... đối thủ cạnh tranh chính và đây sẽ là một cơ hội đểCôngtyTNHHHasa có thể tỡm ra điểm mạnh và yếu của từng đối thủ cạnh tranh từ đó có những hướng thiết lập chiến lược kinh doanh cho phù hợp II.5 Đánh giá chung về thịtrườngcủaCôngty * Xét về khả năng cung ứng của côngtyCôngty TNHH Hasa hoạt động kinh doanh chủ yếu là phân phối hàng hoá cho các Côngty khác nên Côngty chỉ đóng vai trũ là nhà... củaCôngty Trong lĩnh vực kinh doanh hàng điện tử, điện lạnh, gia dụng tại Việt Nam không có một Côngty nội địa nào tự sản xuấtvà kinh doanh mặt hàng này và việc kinh doanh chỉ được thực hiện bởi các Côngty sẽ cạnh tranh với nhau để chiếm thịtrườngvà mở rộng kinh doanh Vịthế cạnh tranh của một Côngty sẽ được xác định thông qua doanh số tiêu thụ hàng hoá và mức độ bao phủ thịtrườngcủaCông ty. .. Côngtyphân đoạn thịtrường theo tiêu thức địa lý và theo từng loại khỏch hàng Thịtrường tổng thể được Côngty chia thành: Thịtrường miền Bắc và một phầnThịtrường miền Trung Phân đoạn thịtrường theo tiêu thức địa lý: Vỡ trong hoạt động bán hàng của mỡnh Cụng ty chỉ hầu như bán hàng hoá cho một loại khách hàng duy nhất là các nhà bán buôn, do đó có rất nhiều mảng thịtrường cũn trống mà Cụng ty. .. mà Côngty cung ứng trênthịtrường cũng không phải nhỏ Để đánh giá về mức độ cung ứng của Côngty trên thịtrường ta có thể xem qua bảng tỷ trọng nhập khẩu hàng hoá của Côngty trên địa bàn Hà Nội (bảng 8) Bảng 8: Tỷ trọng nhập khẩu hàng hoá củaCôngtytrên địa bàn Hà Nội Chỉ tiờu Đơn vị tính Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Giỏ trị nhập khẩu của cụng ty 1.000 USD 7.478 7.558 7.583 Tổng giỏ trị NK của. .. phầnthịtrườngcủa các đối thủ cạnh tranh theo doanh số Cụng tyThịphần theo doanh số (% ) Côngty điện tử Sao Mai 15,4 Côngty điện tử Hà Nội 14,6 Côngty phát triển XNK và đầu tư 6,3 Cụng ty XNK Hà Lõm 13,1 Cụng ty dịch vụ XNK & TM Hà Nội 9,7 Cụng ty XNK tổng hợp 1 10,3 Côngty điện tử Giảng Vừ 13,9 - 24 - Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33 Côngty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí 5,4 Cụng tyTNHH Hasa. .. thủ cạnh tranh có vịthế cao hơn Côngty do họ có thịphần cao hơn và bởi họ đó phỏt triển vào tất cả cỏc loại khỏch hàng mà đem lại hiệu quả cao Bởi vậy, để tạo dựng được vịthếcủa mỡnh thỡ hoạt động kinh doanh củaCôngty sẽ phải tấn công vào những đoạn thịtrường đem lại hiệu quả cao mà các đối thủ cạnh tranh đó từng xõm nhập * Xác định thịtrường mục tiêu Do sản phẩm củaCôngty đa dạng, đáp ứng . dung chuyên đề bao gồm 3 phần: Phần I: Tổng quan về Cụng ty TNHH Hasa Phần II: Phân tích thị trường của Công ty TNHH Hasa Phần III: Đề xuất cải thiện vị thế của Công ty trên thị trường Do. Luận văn Phân tích thực trạng và đề xuất cải thiện vị thế của Công ty TNHH Hasa trên thị trường Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33. chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mỡnh là “Phõn tớch tỡnh hỡnh thị trường của Công ty TNHH Hasa với mục tiờu tỡm ra một số giải phỏp nhằm cải thiện vị thế của Cụng ty trờn thị trường.