Thực hành phân tích hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại công ty cổ phần hàng tiêu dùng masan

THỰC HÀNH PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINHDOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠICHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦNHình 1:Một số sản phẩm thuộc công ty cổ phần tiêu dùng MasanNguồn: FB: Masan co

THỰC HÀNH PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN HÀNG TIÊU DÙNG MASAN

I.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÀNG TIÊU DÙNG MASAN

Hình 1:Một số sản phẩm thuộc công ty cổ phần tiêu dùng Masan

(Nguồn: FB: Masan consumer)

1.1 Tổng quan về doanh nghiệp

-Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan

-Tên giao dịch quốc tế: Masan Consumer Holdings (MCH)

Hình 2:Logo Công ty cổ phần hàng tiêu dùng Masan

(nguồn: Phòng kinh doanh)

-Mã số thuế: 0302017440

-Người đại diện: Ông TRƯƠNG CÔNG THẮNG

-Vốn điều lệ: 2.500.000.000.000 đồng (hai nghìn năm trăm tỷ VNĐ)

-Địa chỉ: Tầng 12, tòa nhà MPlaza Saigon, số 39 Lê Duẩn, Phường Bến Nghé,Quận 1,

*Các giai đoạn

-Năm 1996, thành lập CTCP Công nghệ - Kỹ nghệ - Thương mại Việt Tiến

-Năm 2002, tung ra thị trường sản phẩm đầu tiên:Nước tương Chinsu

-Năm 2003, đổi tên thành CTCP Công nghiệp - Thương mại Masan

-Năm 2008, đổi tên thành CTCP Thực phẩm Masan (Masan Food)

-Năm 2011, đổi tên thành CTCP Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer)

-Năm 2015, ký kết đối tác chiến lược với Singha Asia Holdings (Thái Lan)

-Năm 2016-nay: tiếp tục đẩy mạnh hoạt động sản xuất, kinh doanh

*Sứ mệnh

"Hội tụ và nuôi dưỡng khát vọng & tài năng để tìm kiếm sự đột phá nhằmnâng cao lợi íchcủa sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng Chính vì vậy, khách hàng sẽ tưởng thưởngchúng ta bằng doanh số, lợi nhuận dẫn đầu và sự tăngtrưởng bền vững."

*Mục tiêu

Tiếp tục phát huy những kết quả đã được nhằm tận dụng và phát huy tối đagiá trị thươnghiệu, nâng cao năng lực cạnh tranh tại thị trường trong nước và mởrộng thị trường ra thếgiới.

Ngành hàng gia vị

-Bột nêm Chinsu-Tương ớt Chinsu-Tương cà Chinsu-Nước tương Chinsutỏi ớt

-Nước mắm: Chinsu,Nam Ngư,Tam Tháitử,

Ngành hàng cà phê

-Vinacafe-Wake-up cà phê

- Thịt viên heo caobồi

Ngành hàng chăm

sóc cá nhân và gia

đình

-Bột giặt: Joins 2trong 1

Hình 3:Một số sản phẩm thuộc công ty cổ phần tiêu dùng Masan

1.4 Thị phần tại các lĩnh vực kinh doanh trên thị trường Việt Nam

1.5 Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan-Chi nhánh Hưng Yên

Tổng quan công ty cổ phần hàng tiêu dùng Masan-chi nhánh Hưng Yên:

-Mã số thuế:0302017440-001

-Địa chỉ: Quốc lộ 5A, Phường Dị Sử, Thị xã Mỹ Hào, Tỉnh Hưng Yên, Việt Nam

-Người đại diện: Bà TRƯƠNG THỊ TRINH

-Ngày hoạt động:02/08/2010

-Quản lý bởi: Chi cục Thuế khu vực Mỹ Hào - Văn Lâm

II.CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY.

Masan Consumer là công ty hàng tiêu dùng nổi bật với nhóm ngành thực phẩm đóng gói,

gia vị, dầu ăn, đồ uống Công ty đã hiện thực hóa sứ mệnh “Đặt người tiêu dùng làm

trọng tâm” bằng việc xây dựng các thương hiệu FMCG vững mạnh và được người tiêu

dùng yêu thích Trong đó phải kể đến là Omachi, CHIN-SU, Kokomi, Nam Ngư, TamThái Tử, Heo Cao Bồi, Xúc xích Ponnie, Vĩnh Hảo, nước tăng lực Wake-up, Compact,Vinacafe Biên Hòa, Quang Hanh, Lemona, bia Red Ruby, Sư tử trắng…

MCH sở hữu đội ngũ nghiên cứu và phát triển (R&D) tài năng,đồng hành cùng làm việcchặt chẽ với đội ngũ marketing để phát triển các sản phẩm mới phục vụ nhu cầu ngườitiêu dùng Việt Nam

Mỗi ngành hàng tiêu dùng của đơn vị này đều có tỉ lệ tăng trưởng từ một con số ở mức

từ trung bình đến cao trong vòng 5 năm qua Tuy nhiên, không bằng lòng với kết quả đó,

Masan Consumer vẫn không ngừng sáng tạo, đổi mới và vượt lên thị trường bằng việctung ra các sản phẩm sáng tạo và mở rộng mạng lưới phân phối

Hàng năm, Masan Consumer đều cho ra mắt thị trường hàng chục phát kiến mới ở tất cảcác ngành hàng hóa Đặc biệt phải kể đến hàng thực phẩm tiện lợi trong đó, nổi bật làCHIN-SU FOODS mới tung ra thị trường bộ sản phẩm 7 món ăn sáng cao cấp, đáp ứngkhẩu vị của những người tiêu dùng khó tính nhất

Hình 5:Các sản phẩm CHIN-SU FOODS của Masan

III.CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ CHỨC NĂNG CỦA CÁC BỘ PHẬN TRONG CÔNG TY.

1.Sơ đồ cơ cấu tổ chức

Hình 6:Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần tiêu dùng Masan

(Nguồn: Phòng nhân sự)

2.Chức năng của từng bộ phận,phòng ban

*Đại hội cổ đông:

-Thông qua định hướng phát triển của công ty

-Quyết định loại cổ phần và tổng số cổ phần của từng loại đượcquyền chào bán; quyết định mức cổ tức hằng năm của từng loại

cổ phần

- Bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, Kiểmsoát viên

-Quyết định sửa đổi, bổ sung Điều lệ công ty,…

*Ban kiểm soát:

-Giám sát hoạt động của Hội đồng quản trị và Ban điều hành trong việc tuân thủ Điều lệcủa công ty và pháp luật Việt Nam

-Giám sát thực hiện các giải pháp để chỉnh sửa, khắc phục sai phạm, rủi ro trong mỗi bộphận, phòng ban và toàn bộ quá trình hoạt động của Masan,…

-Cố vấn chiến lược cho CTHĐQT

-Tập trung vào xây dựng và lãnh đạo đội ngũ các giám đốc cấp cao

-Xây dựng và duy trì các mối quan hệ hợp tác của công ty,…

*Phó TGĐ Phụ trách Thương mại

Lập và triển khai các kế hoạch kinh doanh đến các đơn vị, cập nhật tình hình hàng hóa,giá cả trên thị trường, phân tích doanh số và khả năng tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm, dịchvụ,

*Phó TGĐ Phát triển năng lực tổ chức

Phản ứng nhanh chóng, chính xác và đầy đủ với các đặc điểm tâm lý, năng lực của mỗingười và xác định được vị trí của họ trong bộ máy tổ chức của công ty

*Phó TGĐ Phát triển Năng lực cung ứng

-Là người chịu trách nhiệm toàn bộ các bước trong việc đưa một sản phẩm ra thị trường-Chịu trách nhiệm ở những khía cạnh của quy trình sản xuất, mua sắm, vận chuyển, nhậpkho vật liệu, kiểm soát hàng tồn kho và phân phối hàng hóa thành phẩm

-Đào tạo, đánh giá khen thưởng nhân viên, tham gia phỏng vấn và đào tạo nhân viênmới Dẫn dắt, phát triển đội ngũ nhân sự đáp ứng yêu cầu, chức năng và nhiệm vụ của họ.

*Phó TGĐ Phụ trách CNTT

-Tạo ra được các giá trị kinh doanh thông qua công nghệ

-Lập ra những kế hoạch chiến lược về thúc đẩy mục tiêu tăng trưởng kinh doanh.-Đảm bảo rằng CNTT được sử dụng một cách hiệu quả để đạt được các mục tiêu côngviệc, và hoạt động như là một đầu mối với tiếng nói duy nhất về công nghệ của Masan

*Giám đốc Phát triển sản phẩm cấp cao-Quyền trưởng bộ phận NC&PT

-Chịu trách nhiệm về định hướng sản phẩm chiến lược như đưa ra tầm nhìn sản phẩmtrong tương lai, đổi mới sản phẩm, thiết kế sản phẩm, phát triển sản phẩm, quản lý dự án

và tiếp thị sản phẩm,…

*Giám đốc Tài chính

-Nghiên cứu, phân tích và xử lý các mối quan hệ tài chính trong doanh nghiệp

-Xây dựng các kế hoạch tài chính; khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn, cảnhbáo các nguy cơ đối với doanh nghiệp thông qua phân tích tài chính và đưa ra những dựbáo đáng tin cậy trong tương lai

*Luật sư trưởng

-Bảo vệ quyền, lợi ích hợp pháp,đảm bảo sự công bằng cho công ty

-Giải quyết những vấn đề liên quan đến pháp luật cho công ty,…

IV.PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÀNG TIÊU DÙNG MASAN

-Trong cuộc họp Đại hội cổ đông thường niên, đối với công ty cổ phần hàng tiêu dùngMasan (MCH), MCH sẽ phục hồi doanh thu của các sản phẩm mới và tập trung giành thịphần ở những khu vực đạt hiệu quả thấp hơn trung bình của hệ thống Thực phẩm tiệnlợi, đồ uống và chăm sóc cá nhân & gia đình dự kiến sẽ là động lực tăng trưởng chính củaMCH, chiếm ~2/3 tổng tăng trưởng doanh thu vào năm 2023 Phát triển mô hình hoạtđộng chuyên biệt hơn theo ngành hàng và kênh bán hàng

Hình 7: Đại hội cổ đông thường niên năm 2023

-Với nhiều năm kinh nghiệm trong sản xuất và cung cấp các mặt hàng tiêu dùng, Masanluôn đề ra những định hướng chiến lược rõ rãng cho ngành tiêu dùng Việt trong tươnglai Cụ thể:

Xây dựng mô hình kinh doanh mới và thâm nhập vào thị trường cà phê rang xay.Thay đổi sản phẩm xúc xích để mang nhiều nhất đặc trương, hương vị của ẩm thựcViệt Nam

Đổi mới sản phẩm thịt chế biến, cho bữa ăn vừa tiện lợi, an toàn mà lại còn đầy đủdinh dưỡng

Phát triển thêm nữa các dòng sản phẩm nước tăng lực mới của Masan

Gia tăng thêm thị phần mì ăn liền ở phân khúc bình dân thị trường miền nam vàphân khúc trung cấp trên toàn quốc

Năm 2023 tiếp tục phát triển thị trường sữa, sẽ làm đa dạng hơn trong việc lựachọn sản phẩm của Masan

Lấn sân vào lĩnh vực dược phẩm, một lĩnh vực mới mẻ và đòi hỏi kiến thứcchuyên môn cao

Trong thời gian tới, Masan group nói chung và MCH nói riêng sẽ tiếp tục với nhiều địnhhướng mới Không chỉ trong nước mà còn tiến xa ra cả thị trường thế giới

V.ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG 3 NĂM GẦN NHẤT

1.Kết quả kinh doanh năm 2020

-Năm 2020 dù vẫn bị ảnh hưởng nặng do dịch bệnh Covid-19, nhưng MasanConsumer vẫn đạt 23.343 tỷ đồng doanh thu, tăng 26,3% so với doanh thu đạt được năm

2019 (18.488 tỷ đồng) Trong đó, chủ yếu do ngành hàng thực phẩm tiện lợi tăng trưởngmạnh với 37,8%

-Ngoài ra ngành hàng thịt chế biến tăng đột biến hơn gấp đôi so với cùng kỳ Ngành hànggia vị, nước uống cũng tăng mạnh Đặc biệt công ty có thêm ngành hàng chăm sóc cánhân và gia đình (HPC) mới tung ra trong tháng 9/2020 – và đóng góp được 4,2% doanhthu cho Masan Consumer

Hình 8:Biểu đồ cơ cấu doanh thu năm 2020 của Masan Consumer

-Mảng thực phẩm vẫn là mảng kinh doanh mang về phần lớn lợi nhuận thuần cho MasanConsumer với gần 4.100 tỷ đồng.

-Tiếp đó là mảng đồ uống với hơn 1.414 tỷ đồng Mảng chăm sóc gia đình mang về hơn1.300 tỷ đồng doanh thu nhưng cũng chỉ đạt hơn 25 tỷ đồng lợi nhuận

-Số liệu trên BCTC hợp nhất năm 2020 đã kiểm toán ghi nhận, lợi nhuận sau thuế cả nămđạt 4.597 tỷ đồng, tăng trưởng 13,2% so với năm 2019, trong đó lợi nhuận sau thuế thuộc

về cổ đông công ty mẹ đạt 4.520 tỷ đồng EPS đạt 6.403 đồng

-Đây cũng là mức lãi kỷ lục công ty từng đạt được từ khi lên sàn

Hình 9:Doanh thu và LNST những năm gần đây của Masan Consumer

-BCTC của công ty ghi nhận, trong tháng 2/2020 một công ty con do Masan Consumer

sở hữu trực tiếp đã mua 52,25% vốn cổ phần của Bột giặt LIX Và từ giai đoạn mua đến hết ngày 31/12/2020 hoạt động kinh doanh của công ty này đã đóng góp hơn 1.264 tỷ đồng doanh thu và hơn 110 tỷ đồng lợi nhuận vào kết quả kinh doanh của Tập đoàn

2.Kết quả kinh doanh năm 2021

-Năm 2020 thế giới bị ảnh hưởng nặng nề bởi diễn biến phức tạp của dịch bệnh

Covid-19 Tuy vậy các tổ chức nghiên cứu hàng đầu thế giới vẫn dự báo nền kinh tế sẽ phục hồidần trong năm 2021

-Năm 2021, Masan Consumer đặt mục tiêu doanh thu thuần từ 27.000 đến 30.500 tỷđồng, tăng trưởng từ 16-31% so với doanh thu thực hiện năm 2020 (23.343 tỷ đồng).

Kế hoạch lợi nhuận sau thuế phân bổ cho cổ đông công ty mẹ khoảng 5.000 đến 5.500 tỷđồng, tăng trưởng 11-22% so với lợi nhuận đạt được năm 2020 (4.520 tỷ đồng)

3.Kết quả kinh doanh năm 2022

-Do tác động của chuyển giao mảng thức ăn chăn nuôi, doanh thu thuần hợp nhất trong 6tháng đầu năm 2022 của Masan đạt 36.023 tỷ đồng, giảm 12,5% so với mức 41.196 tỷđồng ở cùng kỳ năm trước Loại trừ doanh thu từ mảng thức ăn chăn nuôi năm 2021 để sosánh tương đương (MML ngừng kinh doanh thức ăn chăn nuôi vào cuối tháng 11/2021 -MSN), doanh thu thuần của Masan tăng 9,1% so với cùng kỳ do tăng trưởng tại MHT vàtăng trưởng ổn định tại MCH

-Ngoài ra, trong báo cáo thường niên năm 2022 của Masan cho biết, năm ngoái, MasanConsumer Holdings có doanh thu thuần đạt 28.103 tỷ đồng, giảm 2,3% so với mức nềncao của năm trước

Hình 10: Kết quả kinh doanh của MCH trong những năm gần đây

NHẬN XÉT:

-Năm 2020-2021, do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, người tiêu dùng gia tăng dự trữhàng hóa và mua sắm tại siêu thị, cửa hàng tiện lợi thay vì chợ truyền thống Xu hướngnày đã thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm và dịch vụ của Masan ConsumerHoldings (MCH)tăng lên đột biến.

-Nửa đầu năm 2022 môi trường kinh doanh ngày càng trở nên khó khăn do lạm phát caohơn (chủ yếu do giá lương thực, nhà ở và vật liệu xây dựng tăng), chính sách tiền tệ thắtchặt, phát hành trái phiếu doanh nghiệp chậm lại và tổng cầu trên toàn thế giới suy yếu đãảnh hưởng đến ngành hàng tiêu dùng của cả Việt Nam nói chung và Masan nói riêng.Tuynhiên,vượt qua áp lực lạm phát, Masan Consumer Holdings (“MCH”) duy trì doanh thu

và biên lợi nhuận nhờ các thương hiệu mạnh, chủ động nỗ lực tham gia vào các giao dịchgiảm thiểu rủi ro, đồng thời kiểm soát chi phí hậu cần và bán hàng Ngoài ra, để tháo gỡmức tồn kho cao của nhà phân phối do nhu cầu thị trường dưới mức dự kiến, Ban ĐiềuHành đã tạm thời giảm doanh thu ngắn hạn để giúp các nhà phân phối giảm số ngày tồnkho trở lại mức bình thường Mức tồn kho tốt hơn tại các nhà phân phối tạo nền tangMCH vượt qua thử thách tiềm ẩn trong nửa đầu năm 2023 và tạo bàn đạp cho các sảnphẩm sắp được ra mắt

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN HÀNG TIÊU DÙNG MASAN-CHI NHÁNH HƯNG YÊN.

Bảng 1: Tình hình các yếu tố đầu vào của quá trình kinh doanh tại công ty cổ phần hàng tiêu dùng Masan-chi nhánh Hưng Yên năm 2021-2022

1 Tổng giá trị hàng mua Triệu đồng 35.734.661 41.901.973

Yếu tố ĐVT Năm 2021 Năm 2022

* Giá trị hàng mua cho

nhu cầu sử dụng:

Triệu đồng 1.793.406 2.034.084

- Theo tần suất sử dụng Triệu đồng 319.765 355.278+ Nhu cầu thường xuyên Triệu đồng 223.578 293.278+ Nhu cầu thời vụ Triệu đồng 108.479 120.437

- Theo mục đích sử dụng Triệu đồng 328.895 348.669+ Nhu cầu dự trữ Triệu đồng 227.890 256.779+ Nhu cầu sử dụng nội bộ Triệu đồng 156.903 174.322+ Nhu cầu bán ra Triệu đồng 427.896 485.321

Yếu tố ĐVT Năm 2021 Năm 2022

- Chi phí thuê kho, bãi

trong quá trình mua hàng

- Chi phí khấu hao TSCĐ Triệu đồng 32.737 34.456

- Chi phí bằng tiền khác Triệu đồng 18.569 21.944

* Chi phí quản lý doanh Triệu đồng 188.412 195.678

Yếu tố ĐVT Năm 2021 Năm 2022

- Chi phí bằng tiền khác Triệu đồng 13.075 14.002

3 Chi phí theo đơn vị

Yếu tố ĐVT Năm 2021 Năm 2022

Yếu tố ĐVT Năm 2021 Năm 2022

-Tổng giá trị hàng mua của công ty tang qua các năm cụ thể: năm 2022 tăng 6.167.312

so với năm 2021 tương đương tăng 117,2%

Bảng 2: Tình hình TSCĐ của doanh nghiệp thương mại năm 2021-2022

2 Đánh giá tăng TSCĐ vào tháng 5 Triệu đồng 238.931 276.570

3 Đánh giá giảm TSCĐ vào tháng 11 Triệu đồng 386.900 398.667

- TSCĐ Máy trộn gia vị Triệu đồng 60.178 + Nguyên giá Triệu đồng 404.338 -+ Thời gian thanh lý Tháng 3 5

TSCĐ Lò sấy lạnh Triệu đồng 45.327 + Nguyên giá Triệu đồng 342.360 -+ Thời gian thanh lý Tháng 2 3

- TSCĐ Máy bơm công xuất lớn Triệu đồng 326.744 + Nguyên giá Triệu đồng 326.744 -+ Thời gian đưa vào sử dụng Tháng 4 -

TSCĐ Tủ đông công xuất lớn Triệu đồng - 324.843+ Nguyên giá Triệu đồng - 324.843

Yếu tố ĐVT Năm 2021 Năm 2022

+ Thời gian đưa vào sử dụng Triệu đồng - 6

6 Tỷ lệ khấu hao TSCĐ bình quân

- Sản lượng tiêu thụ mặt hàng

chủ yếu

32.044.721 38.353.429+ Mặt hàng Omachi Gói 10.399.857 15.079.855+ Mặt hàng Tương ớt Chinsu Chai 12.074.984 13.549.845+ Mặt hàng Nước mắm Nam Ngư Chai 9.569.880 9.723.729

- Giá bán mặt hàng chủ yếu Đồng 1.312.000 1.312.000+ Mặt hàng Omachi Đồng/Thùng 130.000 130.000+ Mặt hàng Tương ớt Chinsu Đồng/Thùng 355.000 355.000+ Mặt hàng Nước Mắm Nam Ngư Đồng/Thùng 827.000 827.000

4 Doanh thu bán hàng và cung

- Doanh thu theo phương thức

thanh toán

Triệu đồng 10.408.345 7.513.248+ Thu tiền ngay Triệu đồng 2.374.807 2.495.869+ Bán trả chậm Triệu đồng 3.896.090 3.986.021 Nợ đã thu được Triệu đồng 2.754.127 2.89.433 Nợ khó đòi Triệu đồng 1.383.321 1.031.358

- Doanh thu theo đơn vị trực Triệu đồng 10.197.621 10.409.694