ĐÀM PHÁN GIỮA CÔNG TY TNHH KIM VÀNG VÀ CÔNG TYVEAM Ô TÔ VỀ VIỆC CUNG CẤP QUẦN ÁO BẢO HỘ LAOĐỘNG CHO CÔNG NHÂN SẢN XUẤT CÔNG TY VEAM Ô TÔtại văn phòng công ty CP VEAM Ô TÔ
Đoàn KIM VÀNG đi vào, chào hỏi, bắt tay, sau đó cùng vào bàn đàm phán, bên sẽ mời ngôi
Xin chào quý vị, như chúng ta đã trao đổi , ngày hôm nay chúng tôi mời quý vị đến đây để cùng nhau bàn bạc những điều khoản của hợp đồng may lô hàng quần áo bảo hộ lao động của chúng ta cụ thể chúng ta sẽ tập trung thoả thuận những điều khoản về mẫu mã, chất lượng, giá cả, phương thức và thời hạn thanh toán.Đại diện phía công ty veam ô tô tham gia cuộc đàm phán ngày hôm nay có tôi- LÊ DUY ĐỨC-phó gd cty veam ô tô- trưởng đoàn…
bà Lê Mai Anh- trưởng phòng kế hoạchbà bạch Thị Hằng- trưởng phòng sản xuấtÔNG trịnh tuấn anh – thư kí
MINH CHANG(KV)
Chúng tôi rất vui khi có sự góp mặt của quý vị ngày hôm nay.Đại diện phía công ty may KIM VÀNG tôi xin giới thiệu thành phần tham gia đàm phán ngày hôm nay, có tôi- ĐỖ MINHCHANG- phó giám đốc công ty KIM VÀNG- trưởng đoàn,
bà-LINH THỊ CHINH- trưởng phòng thiết kế, bà-Hoàng Thị Diệu- trưởng phòng maketting,
Trang 2bà NGUYỄN MINH HẰNG- trưởng phòng kế hoạch
bà ĐẶNG HỒNG DUNG- trưởng phòng sản xuất kiêm thư kí.ĐỨC(VEAM)
trước khi bước vào cuộc đàm phán, phía công ty kim vàngchúng tôi hi vọng rằng cả kim vàng và veam bước vào cuộc đàm phán ngày
hôm nay với tinh thần hữu nghị, hợp tác, sớm đạt được sự dồng thuận, thống nhất trong quan điểm để đưa ra một kết quả tốt , có lợi cho cả hai
bên, góp phần thúc đẩy và tạo sự tin tưởng trong mối quan hệ của kim vàng và veam ô tô hướng tới việc kí hết hợp đồng lâu dài trong tương
lai không xa
MINH CHANG(KV)
Chúng tôi hoàn toàn đồng ý chúng tôi xin cam kết thiện chí cởi mở khi vào cuộc đàm phán sẵn sàng cùng phía công ty đưa ra những quan điểm chung tốt nhất để phù hợp với lợi ích của cả 2 bên.
Để Tiết kiệm thời gian cho 2 phía, Chúng ta sẽ bắt đầu cuộc đàm phán luôn Xin mời phía công ty
MINH CHANG(KV)
đầu tiên xin mời đại diện phí kim vàng bà-LINH THỊ CHINH -
trưởng phòng thiết kế sẽ trình bày những quan điểm của chúng tôi về vấn đề đàm phán ngày hôm nay
LINH THỊ CHINH(KV)
Trang 3đại diện phía công ty kim vàng, tôi xin trình bày những quan điểm
của chúng tôi :như chúng tôi được biết quý công ty đang có nhu cầu may quần áo quần áo bảo hộ lao động cho toàn thể công nhân Chúng tôi cũng đã nhận được bản tiêu chí về quần áo bảo hộ của các bạn đây là mẫu thiết kế của chúng tôi: Thứ nhất về trang phục bảo hộ lao động : bộ trang phục được thiết kế không quá rộng nhưng hoạt động vô cùng thoải mái,áo màu xanh than, từ vai đến cổ áo màu vàng, tay áo và thân áo, quần màu đen có2 túi xéo dọc 2 bên sườn và 2 túi hậu Túi hậu dạng túi mổ 2 viền, có cài khuy 2 Túi hộp ở thân quần để tạo điểm nhấn Quần thiết kế ống xuông rất rộng rãi mà vẫn tôn dáng Được làm từ chất liệu vải cotton, không xổ, không phai màu, rất ít nhăn, có khả năng chống chịu bụi bẩn, dầu mỡ hiệu quả, làm việc cả ngày cũng sẽ rất sạch sẽ vải dày dặn nhưng thấm mồ hôi cực tốt phù hợp với công việc lao động vất vả.Và khi mà có được sự thoải mái từ trang phục mang trên người thì làm việc sẽ đạt được kết quả cao hơn ,rất thích hợp với phía cty đây ạ Logo công ty sẽ được in sau lưng áo và sẽ được in bằng kĩ thuật in chuyển nhiệt để tạo độ bền cũng như thẩm mĩ cho logo
cậu bổ sung mẫu nhé
Thứ 2: về trang phục bảo vệ: mẫu mã tương tự như trên Thay đổi màu sắc đồng bộ là màu xanh than, và không để túi hộp nữaVâng Tôi xin
Trang 4chúng tôi khá là hài lòng về mẫu thiết kế của công ty, tuy nhiên có
một số vấn đề chúng tôi muốn sửa đổi lại.về vấn đề này tôi xin mời bà BẠCH THỊ HẰNG- Trưởng phòng sản xuất.đưa ra ý kiến
BẠCH THỊ HẰNG( veam)
chúng tôi thấy thiết kế kiểu mẫu như phía công ty đã đưa ra khá là
phù hợp với công ty chúng tôi,tuy nhiên thay vì in logo phía sau lưng áo, chúng tôi muốn sửa đổi thành in bên tay phải áo ,chúng tôi đồng ý in bằng kĩ thuật chuyển nhiệt lên áo và đề nghị mực in phải là loại tốt và in nổi chữ trên logo Còn chất liệu làm áo phía công ty chúng tôi cũng đề nghị là 100% cotton.
LINH THỊ CHINH(KV)
Phía chúng tôi hoàn toàn đồng ý với ý kiến từ phía quý công ty
Không biết về mẫu thiết kế quý vị còn muốn thay đổi gì không
BẠCH THỊ HẰNG:
chúng tôi không có thay đổi gì thêm, quý vị có thể đưa ra bảng
báo giá cho công ty chúng tôi tham khảo
HOÀNG THỊ DIỆU:
từ mẫu thiết kế chúng tôi đưa ra bảng báo giá như sau :
- áo đồng phục bảo hộ lao động, số lượng 4.100 bộ, , đơn giá là 170000/bộ.
- áo đồng phục cho bảo vệ: số lượng 120 bộ, đơn giá 120.000 / bộ - Toàn bộ vải may quần áo chất lượng 40% cotton – 60% KAKI,thời
gián giao hàng là sau 60 ngày kể từ ngày hợp đồng dc kí kết và chúng tôi yêu cầu đặt trước 70% giá trị hợp đồng
ĐỨC(veam)
Trang 5Chúng tôi cho rằng bản báo giá của các bạn chưa được hợp lí Về mặt này xin mời bà bạch Thị Hằng- trưởng phòng sản xuất đưa ra ý
BẠCH THỊ HẰNG(vea)
chúng tôi vừa xem qua bản báo giá của các bạn, tôi có một số ý kiến như sau:
- về trang phục bảo hộ lao động chúng tôi đề nghị giảm giá xuống còn 145.000/ bộ trang phục bảo vệ chúng tôi đề nghị giam giá xuống còn 100.000đ/ bộ
- Phía chúng tôi chỉ chấp nhận thanh toán trước 50% gia trị hợp đồng Và chúng tôi đề nghị nhận hàng sau 45 ngày kể từ ngày kí kết hợp đồng.
NGUYỄN MINH HẰNG(kv)
Tôi nghĩ rằng công ty chúng tôi không thể đáp ứng các đề nghị của các bạn Chúng tôi đã dựa trên các chi phí và tính toán kĩ lưỡng để đưa ra mức giá cả phù hợp Chúng tôi cam kết đây là mức giá hợp lí nhất trên thị trường hiện nay
MAI ANH (vea)vea)
phía công ty chúng tôi đặt may với số lượng quần áo không hề nhỏ, tôi nghĩ rằng với số lượng lớn như vậy, phía công ty bạn hoàn toàn có thể tiết kiệm được nhiều chi phí Hơn nữa, cũng có nhiều công ty khác có thương hiệu và nổi tiếng trên thị trường hiện nay ví dụ như công ty Hoà Phát, Trường hải đã lên hệ với công ty chúng tôi và đưa ra mức giá khá là hợp lí , bên cạnh đó còn đi kèm nhiều ưu đãi hấp dẫn Tôi nghĩ rằng phía công ty các quý vị nên xem xét lại mức giá.
NGUYỄN MINH HẰNG(kv)
Trang 6.Trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại áo, chất liệu, mẫu mã khác nhau Không có thứ gì mà vừa đẹp, bền lại rẻ đúng không ạ mọi sự so sánh đều là khập khiễng chúng ta không thể đưa ra so sánh khi chưa biết rõ chất lượng sản phẩm như thế nào.Riêng về mặt chất lượng chúng tôi đảm bảo với các vị, sẽ đáp ứng tất cả những yêu cầu các vị dã nêu ra.Hơn nữa, các vị cũng đã biết công ty Kim vàng chúng tôi thành lập gần 30 năm, kinh nghiệm không hề ít Máy móc thiết bị chúng tôi đưa vào sử dụng đều là những loại công nghệ cao Chính vì chúng tôi tiết kiệm được nhiều chi phí nên chúng tôi mới đưa ra mức giá như vậy, Vì vậy tôi nghĩ rằng mức giá phía công ty chúng tôi đưa ra hoàn toàn hợp lí.
MAI ANH (vea)
Như quý vị đã biết Công ty chúng tôi hàng năm đều có những đợt
may quần áo bảo hộ lao động cho công nhân Trong đợt tìm kiếm và gặp gỡ đối tác lần này, Chúng tôi không chỉ muốn hợp tác 1 lần rồi thôi mà chúng tôi mong muốn hợp tác lâu dài, bền vững Nếu lần hợp tác này thành công tốt đẹp, chúng tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ có rất nhiều lần hợp tác khác nữa Vì thế, Phía công ty chúng tôi vẫn mong muốn phía quý vị xem xét lại mức giá
NGUYỄN MINH HẰNG(kv)
: (nhìn trưởng đoàn gật đầu): Vâng về giá cả , Nếu quý vị đồng ý
thanh toán trước 70% giá trị hợp đồng và đông ý để chúng tôi giao hàng sau 60 ngày kể từ ngày hợp đồng được kí kết, chúng tôi sẽ xem xét lại mức giá.
MAI ANH(vea)
Về điều khoản giao hàng 60 ngày kể từ ngày hợp đồng được kí kết,
chúng tôi có thể đồng ý, nhưng chúng tôi chỉ chấp nhận thanh toán trước
Trang 7nhiều nhất 50% giá trị hợp đồng.Công ty chúng tôi thường xuyên nhập hàng để đưa vào sản xuất , chúng tôi cần phải chi trả rất nhiều hợp đồng cũng như thanh toán tiền lương cho công nhân và nhiều khoản chi phí khác.
MINH CHANG(kv)
Chúng tôi cần suy nghĩ them về vấn đề này Chúng tôi mong muốn sẽ diễn ra một cuộc hội ý giữa các thành viên trong đoàn
MINH CHANG(kv)
Các bạn có ý kiến nào k:
LINH THỊ CHINH(kv)
: Tôi nghĩ rằng mức giá phía công ty veam đưa ra chúng ta có thể chấp
nhận được Tuy nhiên nếu chấp nhận giá đó, chúng ta phải tăng thời gian giao hàng lên để giảm bớt chi phí cho chúng ta
ĐẶNG HỒNG DUNG(kv) : theo tôi, chúng ta chỉ nên giảm giá đồ bảo
hộ lao động xuống còn 155000/ bộ và đồ bảo vệ 110.000đ/ bộ, thời gian giao hàng k đổi Còn về trả trước , tôi nghĩ chúng ta có thể giảm xuống nhưng phải trên 50% giá trị hợp đồng để chúng ta có thể đáp ứng được NVL đầu vào
NGUYỄN MINH HẰNG(kv)
Thưa trưởng đoàn, chúng ta có nên xem xét vấn đề chiết khấu?LINH THỊ CHINH(kv)
Tôi nghĩ chúng ta giảm giá xuống như vậy đã rất hợp lí rồi, nếu chúng
ta chiết khấu thêm cho họ nữa thì chúng ta đã nhượng bộ bên họ quá nhiều k?
MINH CHANG(kv)
Trang 8Qua cuộc trao đổi vừa rồi, tôi thấy phía họ cũng có thiện chí hợp tác với
phía chúng ta Tôi đồng ý với mức giá 155000 /bộ.Về thời gian giao hàng có thể giữ nguyên là sau 60 ngày kể từ ngày hợp đồng được kí kết Chúng ta cũng sẽ yêu cầu họ đặt trước 50% giá trị lô hàng Tuy nhiên, cái chúng ta hướng tới là hợp tác lâu dài, nếu chúng ta làm tốt chúng ta còn có cơ hội có nhiều hợp đồng khác nữa mà bắt nguồn từ chính công ty này.Nếu công ty họ yêu cầu chiết khấu, chúng ta cũng cần có biện pháp giải quyết cho tình huống này
HOANG THỊ DIỆU(KV)
Thưa trưởng đoàn, tôi nghĩ nếu họ yêu cầu chiết khấu cho họ 2% thì chúng ta có thể đề nghị họ chịu khoản phí giao hàng Tôi nghĩ làm như vậy vừa duy trì được mối quan hệ 2 bên lại vừa có lợi cho cả 2 bên
MINH CHANG(KV)
: ý kiến này khá hay Các bạn đồng ý chứ
Tất cả: chúng tôi đồng ýMINH CHANG(KV)
Xin phép mọi người , chúng ta tiếp tục cuộc đàm phán.Sau thời gian hội ý, tôi có ý kiến như sau: xin mời(vea) chỉ tay)
HOÀNG THỊ DIỆU(KV)
: Chúng tôi đồng ý với ý kiến từ phía quý vị thanh toán trước 50% giá
trị lô hàng, chúng tôi cũng đồng ý với điều khoản giao hàng đúng sau 60 ngày kể từ ngày hợp đồng được kí kết Về chất lượng sp, chúng tôi cam kết chất lượng sản phẩm tốt, , đảm bảo theo yêu cầu từ phía công ty quý vị, Tuy nhiên về giá cả, chúng tôi chỉ có thể giảm giá xuống còn 155000đ / bộ đối với bộ đồ bảo hộ lao động và giảm còn 110.000/ bộ đối
Trang 9với bộ đồ bảo vệ Đây là mức giá tối thiểu công ty chúng tôi có thể đưa ra rồi ạ
Chúng tôi xin cảm ơn thiện chí của quý vị, Tôi nghĩ chúng tôi cần suy nghĩ thêm về vấn đề giá cả quý vị có thể nói thêm về phương thức vận chuyển hàng sau khi đến hạn như thế nào
LINH THỊ CHINH Về phương thức vận chuyển, sau khi đến hạn hợp
đồng phía công ty chúng tôi sẽ rực tiếp vận chuyển hàng đến công ty quý vị.Mọi công đoạn tiến hành kiểm tra sẽ diễn ra đồng thời
TUẤN ANH
Phía công ty chúng tôi đề nghị phía công ty quý vị chiết khấu cho công ty chúng tôi 2% giá trị lô hàng, vì giá trị lô hàng lần này rất lớn
HOÀN THỊ DIỆU Chúng tôi sẽ đồng ý chiết khấu cho quý công ty 2%
giá trị lô hàng nếu quý công ty đồng ý chịu khoản phí giao hàng
TUẤN ANH
Chúng tôi đồng ý, tuy nhiên vẫn phải theo điều kiện cũ phía công ty quý vị vận chuyển hàng đến công ty chúng tôi, và chúng tôi chỉ chấp nhận chi trả duy nhất khoản phí vận chuyển
MINH CHANG
Chúng tôi đồng ý vs quý vị Về giá cả quý vị đồng ý với mức giá công ty chúng tôi đưa ra chứ ạ
Vì những ưu đãi phía công ty quý vị dành cho công ty chúng tôi nên
chúng tôi sẽ đồng ý với ý kiến của các bạn Ngoài ra bên tôi con có 1 vấn đề nữa Khi đến hạn giao hàng nếu phía công ty quý vị không giao
Trang 10kịp hoặc k giao đủ hàng thì chúng tôi yêu cầu phía công ty quý vị đền bù 20% giá trị hợp đồng Và những bộ nào k đảm bảo chất lượng chúng tôi sẽ yêu cầu đổi trả lại.
MINH CHANG
Nếu khi đến hạn giao hàng phía công ty chúng tôi không giao kịp
hoặc k giao đủ hàng chúng tôi sẽ hoàn toàn chịu trách nhiệm phía Chúng tôi sẽ bồi thường cho phía công ty quý vị 20% giá trị hợp đồng theo như yêu cầu của quý vị, đồng thời chịu mọi khoản phí phát sinh Chúng tôi cũng xin chịu trách nhiệm với sản phẩm của mình
đồng thời dồn hết giấy cho thư kí bên kim vàng
ĐẶNG HỒNG DUNG : vâng sau đây xin thay mặt cho công ty Kim
vàng tôi xin đọc hợp đồng như sau:
Trang 11Vâng vừa rồi tôi đã đọc thông qua điều khoản hợp đồng, sau đây xin mời đại diện 2 bên xem qua bản hợp đồng
nếu bên mua k có gì thắc mắc them thì chuyển hợp đồng cho thư kí
ĐẶNG HỒNG DUNG vâng hợp đồng đã được soạn xong xin mời đại
diện 2 bên kí kết hợp đồng