Tạo cơ hội phát triển cho các đại lý, shop thời trang giày dép với chiến lược kinh doanh hiệu quả và lâu dài Xây dựng môi trường phát triển và sự thịnh vượng cho nhân viên Tầm nhìn: Bằng
Mục tiêu nghiên cứu
Xây dựng bộ nhận diện mới trên Facebook
Thiết kế Logo, nội dung hình ảnh để lên bài content
Xây dựng hệ thống các bài content, thử nghiệm và đánh giá.
Bố cục bài tiểu luận
Bài tiểu luận bao gồm 5 phần:
Chương I: Phân tích hiện trạng của Bezi
Chương II: Lập kế hoạch Marketing của Bezi trên mạng xã hội Chương III: Triển khai kế hoạch
Chương IV: Đánh giá hiệu quả và điều chỉnh
THỰC TRẠNG DOANH NGHIỆP BEZI
Tổng quan Doanh nghiệp Bezi
Bezi là một trong những thương hiệu giày thời trang nổi tiếng ở Việt Nam Từ học sinh tiểu học cho đến các bạn trẻ, không ai có thể phủ nhận sức hấp dẫn của Bezi
Cái tên Bezi được lấy ý tưởng từ be là chú ong chăm chỉ, đại diện cho sự nỗ lực cố gắng, zi là zen z, là đại diện cho thế hệ trẻ, tạo nên 1 thương hiệu dành riêng cho đối tượng trẻ, dẫn đầu xu hướng
Và màu chủ đạo của Bezi là xanh coban và xám Xanh coban là màu giúp gợi lên nhiều cảm xúc đồng thời cũng tạo nên ấn tượng sâu sắc với chúng ta Nhìn vào nó, bạn có thể cảm nhận thấy sự tươi trẻ, gợi tưởng tượng đến một vùng biển xanh mát, thơ mộng hay một bầu trời đêm mơ mộng, huyền ảo Màu xám làm trung hòa màu sắc, làm cho màu nhẹ trở nên mạnh mẽ hơn và sang trọng hơn Một số người xem bản chất vô cảm và thờ ơ của màu xám là một phẩm chất tiêu cực, nhưng những người khác lại coi nó là sự điềm tĩnh, khôn ngoan và là phương tiện hạnh phúc giữa các thái cực
Phân khúc khách hàng của Bezi nhắm đến là những người trẻ năng động, có niềm đam mê với thể thao Mức giá của Bezi sẽ giao động từ 500.000 đến 2.000.000 VND Mức giá vô cùng phù hợp với đại đa số người tiêu dùng ở Việt Nam hiện nay
Mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm giày dép có chất lượng tốt, mẫu mã thời trang và giá cả phù hợp với thu nhập
Tạo cơ hội phát triển cho các đại lý, shop thời trang giày dép với chiến lược kinh doanh hiệu quả và lâu dài
Xây dựng môi trường phát triển và sự thịnh vượng cho nhân viên
Bằng khát vọng và nỗ lực phát triển không ngừng, Bezi quyết tâm trở thành đơn vị dẫn đầu thị trường bán buôn ngành thời trang giày dép, xây dựng chuỗi hệ thống đại lý toàn quốc để mang các sản phẩm tốt nhất đến tay người tiêu dùng Bezi là đối tác gia công, xuất khẩu giày uy tín và có vị thế trên thị trường Khu vực, giúp thương hiệu giày Việt Nam vươn tầm trên thị trường Quốc Tế
Slogan: Bezi - Nâng tầm phong cách
13 Ý nghĩa của slogan: Slogan "nâng tầm phong cách" có nghĩa là cải thiện, nâng cao, hoàn thiện phong cách của một người, một thương hiệu hoặc một tổ chức để tạo được ấn tượng tốt hơn và thu hút sự chú ý của khách hàng Việc nâng tầm phong cách có thể bao gồm sự thay đổi về hình ảnh, cách thức phục vụ, sản phẩm, dịch vụ hay thậm chí cả tư duy và triết lý hoạt động Nâng tầm phong cách có thể đem lại lợi ích về mặt kinh doanh, góp phần tạo nên sự khác biệt và cạnh tranh bền vững trên thị trường
Mục tiêu truyền thông của doanh nghiệp:
Tạo sự nhận biết thương hiệu thông qua các kênh truyền thông
Tạo sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm của thương hiệu Bezi
Cung cấp thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ của Bezi đến khách hàng hiệu quả và nhanh chóng
Bezi trên thị trường giày thể thao và thời trang
Xác định đối tượng khách hàng:
Khách hàng mục tiêu được nhắm tới là những người trẻ, năng động, có niềm đam mê với thể thao Độ tuổi: 18 – 30
Giới tính: dành cho tất cả mọi người
Là những người thường xuyên sử dụng các trang MXH phổ biến hiện nay như: Facebook, Youtube, TikTok, Instagram,…
Kiểm tra các kênh truyền thông:
Các kênh truyền thông mà khách hàng mục tiêu thường sử dụng bao gồm: Facebook, Youtube, TikTok, Instagram, báo chí, truyền hình, radio, v.v
Xem xét các yếu tố liên quan tới ngân sách truyền thông:
Công ty sẽ ưu tiên ngân sách của mình vào các hoạt động truyền thông trên MXH trước vì đây cũng là nơi mà nhiều bạn trẻ thường hay sử dụng, sau đó sẽ tới mảng truyền hình Và mỗi kênh truyền thông sẽ được định hướng với mục đích khác nhau nhưng mục tiêu là hướng đến trải nghiệm của khách hàng
1.1.1.1 Các chiến dịch có sẵn a) Chiến dịch marketing có sẵn Chiến dịch ra mắt
Mục tiêu: Công bố và ra mắt thương hiệu giày Bezi trên các nền tảng mạng xã hội Mục tiêu: Ra mắt và giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng
Kết quả sau chiến dịch: Tăng độ nhận diện cũng như gây ấn tượng và in sâu trong tâm trí của khách hàng
Chiến dịch marketing nhân dịp lễ 30/4
Mục tiêu: Nhằm thúc đẩy doanh thu cho thương hiệu Bezi
Thể lệ: Giảm giá theo số lượng mua hàng, nếu 2 đôi sẽ được giảm 20%, và tổng hóa đơn trên 1 triệu sẽ được tặng thêm 1 balo độc quyền do Bezi sản xuất
Chiến dịch marketing nhân dịp lễ 2/9
Mục tiêu: Nâng cao nhận thức thương hiệu Đặc biệt, đối với các doanh nghiệp mới như Bezi, đây có thể là “cơ hội vàng” để thiết lập chỗ đứng, tăng nhận diện thương hiệu; cũng như thu hút khách hàng thông qua các chương trình khuyến mãi hấp dẫn
Thể lệ: Sale giảm giá đồng loạt 30%
15 b) Chiến lược bán hàng có sẵn
Chiến lược phân phối Direct-to-Consumer
Bezi đã tập trung vào chiến lược DTC (Direct-to-Consumer) của mình trong những năm gần đây, đó là bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua các cửa hàng bán lẻ của riêng mình và kênh trực tuyến Chiến lược này cho phép Bezi có nhiều kiểm soát hơn về trải nghiệm khách hàng và cũng giúp công ty thu thập được dữ liệu quý giá về khách hàng của mình
Nhờ vào chiến lược này, Bezi có thể tiếp cận với một lượng lớn khách hàng hơn và tăng cường quan hệ với khách hàng bằng cách cung cấp trải nghiệm mua sắm tốt hơn, chất lượng sản phẩm đáng tin cậy và xây dựng dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp hơn
Chiến lược phân phối qua kênh bán buôn
Chiến lược phân phối qua kênh bán buôn của Bezi là tập trung vào việc bán sản phẩm của họ thông qua một mạng lưới các đối tác bán buôn, bao gồm các cửa hàng bán lẻ chuyên ngành, các nhà bán lẻ thể thao và các cửa hàng bán lẻ khác Các đối tác bán buôn này mua sản phẩm từ Bezi và bán chúng cho khách hàng cuối
Với chiến lược phân phối này, Bezi có thể tiếp cận đến một số lượng lớn khách hàng, đặc biệt là những người không mua hàng trực tuyến hoặc không có cửa hàng Bezi gần đó Họ cũng có thể tận dụng mạng lưới bán lẻ của đối tác để tăng cường quảng bá thương hiệu và tăng cường hiệu quả tiếp cận khách hàng
1.1.1.2 Tình trạng Owned Media (User Interface, User Experience)
1 Thiết kế đơn giản và hiện đại: Bezi tập trung vào thiết kế tối giản để giúp người dùng dễ dàng sử dụng các ứng dụng và sản phẩm của họ
16 (Giao diện của Bezi trên Facebook)
2 Hình ảnh và video chất lượng cao:
(Bezi sử dụng các hình ảnh đẹp để thu hút người dùng và truyền tải thông điệp của thương hiệu.)
Mô hình SWOT
Giày sản xuất tại Việt
Nam có chất lượng sản phẩm tốt
Mẫu mã trẻ trung phù hợp với xu hướng
Giá cả cạnh tranh so với các thương hiệu khác Điểm yếu (W)
Mẫu mã chưa đa dạng so với các sản phẩm quốc tế Chưa đầy mạnh đa dạng kênh truyền thông
Có thể mở rộng thị trường xuất khẩu
(Leather Technology) cải tiến tốt hơn Đội ngũ trẻ, sáng tạo và phát triển thương hiệu theo xu hướng mới nhất gen Z
Mang thương hiệu giày Việt Nam chất lượng vươn tầm thế giới
Giá cả cạnh tranh - chất lượng ngang thương hiệu khác thông qua tận dụng cải tiến công nghệ và thiết kế da dày
W-O Đảm bảo chất lượng nỗ lực thiết kế thêm nhiều mẫu mã để dễ tiếp cận thị trường nước ngoài
Cạnh tranh về truyền thông
Giày chất lượng giá cả phù hợp sẽ là lợi thế cạnh tranh với các đối thủ khác
Tiếp tục nghiên cứu, cải tiến sản phẩm, sản xuất đa dạng mẫu mã
Lập và sử dụng tích cực các kênh truyền thông đa dạng POE
Đối tượng mục tiêu của Bezi
Yếu tố Đặc điểm Ý nghĩa
Giới tính: Nam, nữ Độ tuổi: 18-30 tuổi
Tình trạng hôn nhân: Không có
Học vấn: Tập trung và nhóm khách hàng trung học (Secondary School); Phổ thông
(High School); Cao đẳng (College); Đại học
Thái độ: có xu hướng yêu thích hàng Việt
Nam chất lượng, thích sự năng động, đi lại nhiều nơi, tìm tòi và trải nghiệm những cái mới
Phác họa tổng quát khách hàng mục tiêu thông qua tư liệu cá nhân
Vị trí địa lý Quốc gia: Vì là sản phẩm hàng Việt Nam chất lượng nên đối tượng đầu tiên nhắm đến là khách hàng Việt
Tập trung ở vùng thành thị: Đa số dân thuộc thành thị đông đúc (Top 4 đô thị trung tâm người dân có nhân thức cao về môi trường bền vững như TPHCM, HÀ NỘI, ĐÀ
Nắm rõ được vùng sinh sống và hoạt động của đối tượng mục tiêu để đề ra các chiến lược tiếp thị phù hợp với từng địa phương
Vấn đề của khách hàng
Những khách hàng cần sản phẩm Việt chất lượng cao, giá cả phù hợp
Khách hàng cần đôi giày bền bỉ, hợp thời trang Đưa ra giải pháp cụ thể giải quyết vấn đề=> Sản phẩm giày Việt chất lượng cao phù hợp với sở thích và nhu cầu của khách hàng
Sở thích Các bạn trẻ yêu thích hàng Việt Nam
Thích sự trẻ trung, năng động
Yêu thích thể thao, vận động và trải nghiệm những thử thách
Hoạt động ngoài trời nhiều
Các đối tượng ảnh hưởng: Chủ yếu các bạn bè đồng trang lứa, các kol, koc review về sản phẩm
Hiểu rõ được sở thích cá nhân, mối quan tâm và tiêu chuẩn sinh hoạt, độ chi trả của khách hàng tương đương với độ yêu thích các mối liên quan đến đặc điêmt tính chất sản phẩm
Hành vi mua hàng từ 1 đến 2 lần/ tháng
Tập trung khách hàng có thói quen mua online trên trang page của Bezi => Các chương trình flash sale tặng kèm theo giờ diễn ra thường xuyên hàng giờ
BÁN Ở ĐÂU, SĂN SALE THEO MÙA,
Các bạn trẻ có thói quen sử dụng các trang mạng xã hội chủ yếu là Facebook=>Gắn link liên kết với sàn thương mai điện tử
Nắm rõ về hình thức mua hàng và địa điểm mua hàng đa dạng để đưa ra các ưu đãi phù hợp, kịp thời nắm bắt cơ hội tiếp xúc khách hàng.
Đối thủ cạnh tranh
DINCOX SHOES - CHINH PHỤC GIẤC MƠ GIÀY VULCANIZED VIỆT
DinCox là một thương hiệu giày thuần Việt, được thiết kế và sản xuất 100% tại Việt Nam
Với kinh nghiệm hơn 20 năm trong lĩnh vực sản xuất giày xuất khẩu, chúng tôi thấu hiểu sâu sắc việc một đôi giày đến tay khách hàng đều phải được trải qua quy trình sản xuất tiêu chuẩn, với nhiều công đoạn thủ công được hoàn thành tỉ mỉ và kiểm tra nghiêm ngặt từ khâu nhà máy
DinCox đã và đang nỗ lực không ngừng để cải tiến, nhằm mang đến một đôi giày giá trị về hình thức lẫn chất lượng cho người Việt, đúng với định hướng "Giày chuẩn EU - Giá ưu Việt" mà thương hiệu theo đuổi từ những ngày đầu thành lập
Thương hiệu mạnh Sản phẩm đa dạng Đội ngũ nhân viên có kỹ năng cao Điểm yếu (W)
Cạnh tranh khốc liệt Khả năng tiếp cận thị trường quốc tế hạn chế
Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu
Mở rộng thị trường xuất khẩu
Phát triển sản phẩm mới
Thúc đẩy thương hiệu và tiếp cận thị trường trực tuyến
Thương hiệu mạnh giúp dễ dàng xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Đội ngũ nhân viên có kỹ năng giúp phát triển được sản phẩm mới
Mở rộng thêm nhiều thị trường tiềm năng
Phát triển sản phẩm mới làm tăng tính cạnh tranh
Sự biến đổi về giá nguyên liệu
Thay đổi trong xu hướng thời trang
S-T Đội ngũ nhân viên có kỹ năng cao tạo ra những sản phẩm phù hợp với xu hướng thời trang
Tìm kiếm thêm nhiều nguồn nguyên liệu khác nhau Chọn lọc nguồn nguyên liệu lâu dài
Các sản phẩm nội bật của DinCox
Các kênh truyền thông mà DinCox hướng tới
Kênh truyền thông trực tiếp
Nhân viên tư vấn về sản phẩm của DinCox như là giày sneaker, giày lừu và giày cao cổ tại của hàng
Kênh truyền thông gián tiếp
Tương tác, thu thập, phản hồi của khách hàng qua các nền tảng MXH như Facebook, Instagram, Youtube và website cửa hàng
DinCox có những lợi thế sau Định vị thương hiệu đơn giản nhưng có phong cách năng động, cá tính phù hợp với nhu cầu và thu hút một lượng lớn khách hàng là giới trẻ gen Z
Giá rẻ, phù hợp cho cả học sinh/ sinh viên
Sản phẩm đã nâng cấp để xuất khẩu thị trường quốc tế
Xây dựng danh tiếng trên thị trường trong nước và quốc tế
DinCox sở hữu đa dạng mẫu mã phong cách cho khách hàng chọn lựa Từ kiểu dáng giày lười và cả giày thể thao đều có những phong cách mix- match độc đáo Đối tượng truyền thông của DinCox Độ tuổi: nhóm khách hàng chính từ 15-25 tuổi
Thu nhập: từ 2 – 10 triệu/tháng
Tôn giáo: không phân biệt tôn giáo Địa lý: tập trung ở những nơi trung tâm như thành phố Hồ Chí Minh, Hà nội và Đà
Nhu cầu của khách hàng: giá sản phẩm phù hợp với học sinh, sinh viên Hướng đến những người cần một đôi giày trẻ trung, năng lượng và chất lượng cao Và có rất nhiều mẫu sản phẩm khác nhau để khách hàng lựa chọn
Mục tiêu truyền thông của DinCox
Tăng mức độ nhận diện của thương hiệu DINCOX đến với giới trẻ Để tiếp cận đối tượng học học sinh, sinh viên dễ dàng hơn thì DINCOX đã cho ra mắt những đôi giày có kiểu dáng trẻ trung, năng động và giá thành siêu hợp lý
Tăng mức độ hiểu biết của khách hàng đối với DINCOX, nhãn hàng không ngừng nỗ lực để nâng cao chất lượng giày Việt đến cho mọi người Với tiêu chí “Giày chuẩn Âu Giá Ưu Việt” DINCOX muốn truyền tải những thông điệp về hình ảnh cũng như chất lượng tốt nhất trên từng đôi giày
Nắm bắt được tâm lý khách hàng nên khi truyền thông DINCOX không ngừng nêu lên những đặc điểm nổi trội (giá thành hợp lý, mẫu mã đa dạng, phong cách, dễ phối với nhiều kiểu đồ khác nhau…) điều đó đã làm tăng mức độ nhận biết của mọi người đối với hãn hàng Từ đó đã làm thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng
Với mong muốn hướng đến sự đơn giản, ít item nhưng có thể phối được nhiều đồ, năng động, giá thành hợp lý nhưng cho thấy sự sang trọng của thiết kế, có thể mix với nhiều trang phục Hơn hết, đặc biệt là thế hệ Gen Z, thời trang cũng là một trong những yếu tố có thể giúp họ thể hiện được cái tôi cá nhân của mỗi người nhưng lại thoả mãn được các yếu tố trên
Thực trạng các kênh POE
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING MẠNG XÃ HỘI
Tên chiến dịch
Tên chiến dịch: Chương Trình tặng mã dự thưởng mừng ra mắt BST “Dấu Ấn”
Mục tiêu chiến dịch
Mục tiêu tổng quan: Chiến dịch Marketing Mạng xã hội “Lưu giữ thanh xuân” thời gian từ ngày 16/10/2023 – 25/10/2023 – Tặng mã dự thưởng khi mua 2 sản phẩm trong bộ sưu tập và ra mắt concept “Dấu Ấn”
Tăng lượt tương tác và lượng truy cập trên các trang Fanpage Bezi (2k like, folower từ ngày teasing 1/11 đến ngày maitaining 31/12)
Tăng tính cạnh tranh và tăng độ nhận diện thương hiệu trên mạng xã hội bằng các bài post khoảng 20k lượt tiếp cận từ ngày 1/11 đến 20/12 livestream
Tăng số lượt bán hàng và doanh thu (3k đôi bán ra trong thời gian chiến dịch từ ngày ra mắt 18/11 - 20/12 ngày livestream)
Thêm 3000 khách hàng trung thành bằng chiến dịch từ bắt đầu chiến dịch18/11 - 20/12
Chiến lược Marketing mạng xã hội
Chào đón BST mới, chương trình quay số trúng thưởng Mua hai đôi trong BST “Dấu Ấn” nhận một mã trúng thưởng, tổ chức livestream chương trình quay số trúng thưởng và trả thưởng
Khách hàng mua 2 đôi bất kì trong BST Dấu Ấn sẽ nhận được một phiếu dự thưởng Trên đó có mã số dự thưởng và QR dẫn đến landing page chương trình, ở đây khách hàng sẽ điền thông tin cá nhân và mã dự thưởng gửi cho chương trình Vào ngày 2/1/2024 chương trình sẽ tổ chức livestream trên Fanpage để tìm ra các khách hàng may mắn và trả thưởng cơ cấu giải thưởng: 20 cái tai nghe SONY WH 1000MX5 trị giá 7tr5, 10 CÁI LOA MALLSHALL EMBERTON II, 20 đôi BEZI bất kỳ
Thông điệp và ý tưởng truyền thông
Là thương hiệu giày của người trẻ và cho người trẻ, Bezi luôn trân trọng những khoảnh khắc thanh xuân thật đẹp và cũng thật đáng nhớ Nhưng ai rồi cũng phải lớn, phải chia tay những người bạn cũ và gặp gỡ thêm những người bạn mới, rồi chúng ta lại viết tiếp tuổi thanh xuân của mình cùng với một vị trí mới, những người bạn mới và những kỷ niệm đẹp Bezi muốn góp phần lưu giữ những “Dấu Ấn” đẹp, cùng nhau đi khắp nẻo đường thanh xuân Ý tưởng truyền thông:
Xuất phát từ lý do mua hàng: (RTB)
Sản phẩm đa dạng: Sự đa dạng về sản phẩm giúp cho Bezi có thể mở rộng và sâu hơn đối tượng mục tiêu của mình khi mà phong cách thời trang ngày nay thường xuyên chuyển biến mạnh mẽ và khác biệt Cùng với đó xã hội luôn ủng hộ chất riêng của mỗi người tạo ra sự đa dạng về cá tính và phong cách thời trang
Chất lượng, thoải mái: Ngày nay người tiêu dùng rất thông minh khi quyết định chọn cho mình một sản phẩm để sử dụng Ngoài sự yêu thích của họ dành cho sản phẩm đó thì chất lượng của sản phẩm luôn được người tiêu dùng quan tâm Với Bezi khách hàng mục tiêu là những bạn học sinh sinh viên thì việc đảm bảo chất lượng và độ thoải mái để cho các bạn Gen Z tự tin sử dụng ngày dài, đồng hành cùng các bạn trên mọi nẻo đường tuổi trẻ, lưu giữ từng khoảnh khắc thanh xuân rực rỡ đúng như thông điệp mà bộ sưu tập muốn gửi đến cho khách hàng
Giá cả: Giá bán cũng là một lợi thế của Bezi khi mà từ dây chuyền sản xuất đến bán hàng đều lấy nguồn nguyên vật liệu tại Việt Nam Từ đó sản phẩm có thể đến tay người tiêu dùng với một mức giá không những tối ưu mà còn cạnh tranh so với các đối thủ khác Đảm bảo phù hợp với khách hàng mục tiêu của Bezi, dễ dàng tiếp cận trong tầm giá mà vẫn đảm bảo được chất lượng
Xuất phát từ lý do chú ý: (RTA)
Sản phẩm Việt Nam: Việt Nam là một trong những nước có lòng tự hào dân tộc nhất và hàng Việt cũng được các khách hàng ưu ái hơn cả Họ có thể lựa chọn các mặt hàng đến từ nhiều quốc gia khác nhau nhưng đối với hàng Việt Nam nói chung và giày Bezi nói riêng thì khách hàng vẫn luôn dành một sự tin yêu đặc biệt Điều quan trọng hơn là đối với thế hệ trẻ việc giáo dục họ ngay từ đầu về việc sử dụng hàng việc cũng sẽ góp phần cho sự phát triển của nước nhà sau này
Thông điệp ý nghĩa: Với thông điệp chương trình là “Lưu giữ thanh xuân” Bezi mong muốn gửi gắm thông điệp này đến với toàn bộ khách hàng của mình rằng tuổi trẻ và thanh xuân chúng ta chỉnh có một lần hãy sống hết mình vì nó, hãy làm những điều mà chúng ta chưa làm được, đi đến những nơi mà chúng ta chưa từng đến và gặp những người mà chúng ta muốn gặp để rồi tạo ra những kỉ niệm đẹp và Bezi sẽ là người bạn đồng hành trong những kỉ niệm đó để sau này nhớ lại chúng mình cũng có một khoảng trời thanh xuân thật đẹp
Chương trình trúng thưởng hấp dẫn: Chương trình mà Bezi tổ chức lần này với mong muốn giúp cho bộ sưu tập có thể dễ dàng đến với khách hàng hơn thông qua các kênh truyền thông cùng với đó là cơ hội để có thể trải nghiệm sản phẩm mới vào rinh những món quà thiết thực về nhà, cùng nhau tạo nên những kỉ niệm thanh xuân thật đẹp.
Insight khách hàng
Tâm lý của khách hàng trẻ khi chọn mua giày có thể phức tạp và đa dạng, tùy vào nhu cầu, hoàn cảnh, lối sống mà có những tâm lý khác nhau Nhưng có một số yếu tố quan trọng sẽ ảnh hưởng đến quyết định mua hàng như:
Thể hiện cá tính và phong cách: Giày thường không chỉ đơn thuần là một món đồ vật mà nó còn là cách để người trẻ thể hiện bản thân, cá tính và phong cách riêng Họ muốn giày phản ánh sự cá tính của mình và thể hiện phong cách thời trang riêng Đối với đối tượng khách hàng giới trẻ gen Z, đặc biệt là tuổi học sinh, việc tìm được một sản phẩm vừa thể hiện được cá tính riêng của mình lại có thể đồng bộ concept với bạn bè để cùng nhau sử dụng đôi giày như là món quà lưu giữ những chuyến đi cùng nhau cũng là tâm lí mà các bạn trẻ bây giờ hướng đến Trong sự đồng bộ, có sự khác biệt, hiểu được điều đó, Bezi cho ra mắt concept giày hướng đến thông điệp lưu giữ tuổi trẻ của các bạn gen Z, mỗi sản phẩm mang một phong cách riêng nhưng vẫn đồng bộ về giao diện và một vài chi tiết nhỏ => Đánh vào được tâm lí khách hàng
Sự thoải mái: Sự thoải mái luôn là yếu tố hàng đầu trong việc chọn giày của tất cả mọi người Khách hàng trẻ thường ưa chuộng những đôi giày mà họ có thể dễ dàng di chuyển và hoạt động hàng ngày mà không cảm thấy khó chịu hay đau chân
Tuổi trẻ cùng nhau đi đến khám phá những vùng đất mới, nơi mà chúng ta cùng nhau đồng hành dù là nơi đầy đủ tiện nghi hay là chốn rừng núi bao là thì bước chân cũng không thể nào bị cản trở bởi sự chật chội khó chịu Sự Thoải mái đó giúp cho trải nghiệm chuyến đi của bạn thêm vui, thêm nhiều kỷ niệm Ảnh hưởng từ thương hiệu và biểu tượng thời trang: Thương hiệu giày và biểu tượng thời trang có thể có sức ảnh hưởng lớn đối với người trẻ Họ thường theo đuổi các thương hiệu nổi tiếng hoặc được thúc đẩy bởi các ngôi sao thời trang hoặc vận động viên mà họ ngưỡng mộ
Cùng đám bạn thân sở hữu những đôi giày cùng một kiểu dáng hay cùng một bộ sưu tập cũng là một điều mà các bạn trẻ Gen Z hay làm để có thể thể hiện được phong cách chung hay thể hiện tình bạn keo sơn lúc thanh xuân mà ta có được
Tài chính: Tình hình tài chính cũng ảnh hưởng đáng kể đến quyết định mua sắm Một số người trẻ có ngân sách hạn chế và cố gắng tìm kiếm giày với giá hợp lý, trong khi người khác có thể sẵn sàng chi tiền nhiều hơn để có được sản phẩm chất lượng hoặc thời trang
Khách hàng trẻ là học sinh, sinh viên hoặc người mới đi làm thì tài chính không dư giả và ổn định, nhưng không vì thế mà họ không được sắm cho mình những món đồ mà mình yêu thích, những món đồ mang tính kỷ niệm mà nếu đã qua thì không thể lấy lại được Một thanh xuân rực rỡ cùng bạn bè chẳng hạng, chúng ta chỉ có 1 thời tuổi trẻ, nếu đã qua rồi thì không thể quay lại được nữa
Tìm một món đồ kỷ niệm độc đáo và thực dụng: Món đồ kỷ niệm trong những giây phút chia tay là không thể thiểu, đối với thời học sinh cũng như vậy cần phải có những món đồ lưu lại kỷ niệm đẹp của thời học sinh hay những tình bạn ngây thơ trong sáng Bên cạnh việc lưu giữ kỉ niệm thì món đồ đó cũng phải có thể sử dụng được, cùng đồng hành với khách hàng trong các hoạt động chung nhóm bạn chứ không chỉ là một món đồ kỷ niệm đơn thuần
Thể hiện cá tính và phong cách: Vì là một thương hiệu giày của người trẻ nên Bezi luôn tạo ra những sản phẩm phù hợp với khách hàng mục tiêu, dẫn đầu xu hướng thời trang mang lại những trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng với mức giá dễ dàng tiếp cận
Việc chọn một đôi giày hay một bộ sưu tập giày để cùng đám bạn rong chơi khắp nẻo đường là việc không khó nhưng khó ở đây là nó phải phù hợp với phong cách trẻ, để có thể tự tin cùng chúng bạn sở hữu những đôi giày đầy phong cách mà còn thoải mái vận động
Tài chính: Chất lượng, hợp thời trang, dịch vụ sau bán hàng, là những gì Bezi mang lại cho khách hàng của mình với giá cả hợp lý so với đối tượng mà Bezi đang hướng tới đso là học sinh sinh viên, những người trẻ có gu thời trang Nó cũng ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của khách hàng Để sở hữu một món đồ mình thích lúc mà tài chính chưa đủ thì cũng là một khó khăn thách thức còn gì tuyệt vời hơn khi tìm thấy một thương hiệu giày Việt Nam chất lượng, thoải mái, hợp thời trang, chuẩn phong cách mà giá cả lại phải chăng Ảnh hưởng bạn bè: Bạn bè và xã hội cũng đóng một vai trò quan trọng Người trẻ có thể dễ dàng tiếp cận sản phẩm hơn từ bạn bè hoặc xã hội để sở hữu các đôi giày mới, đặc biệt khi tham gia vào các hoạt động xã hội hoặc các buổi đi chơi chung với nhóm bạn Đồng hành cùng bạn bè trong mọi lĩnh vực từ học tập đến cuộc sống và phong cách thời trang Cho nên khi nếu biết bạn mình sở hữu một đôi giày đẹp, thoải mái và giá hợp lý thì có ngại gì khi bản thân cũng có một đôi để thể hiện tình bạn keo sơn bền chặt này
Thói quen mua hàng: Ở thời đại công nghệ phát triển, việc mua hàng trực tuyến đã không còn quá xa lạ đối với nhiều người Điều đó mang lại nhiều lợi ích cho cả khách hàng lẫn doanh nghiệp Tạo cho khách hàng có khả năng tiếp cận đến sản phẩm của công ty giúp tăng độ nhận diện thương hiệu, tăng doanh thu mà còn xây dựng được một cộng đồng người dùng hùng hậu
Chất lượng sản phẩm: Để có thể có thể tạo nên một cộng đồng khách hàng lớn mạnh thì ngoài việc truyền thông hiệu quả thì chất lượng giày cũng là yếu tố ảnh hưởng không kém Khi mà ngoài thị trường hiện nay có những mặt hàng giày cùng mức giá nhưng chất lượng thì không
33 đồng đều dẫn đến việc gây hoang mang cho người dùng khi lựa chọn một để sử dụng hoặc làm món quà tặng
Kiểu dáng phù hợp: Với khách hàng là giới trẻ, xu hướng thời trang luôn phát triển và chuyển biến nhanh chóng nên việc chọn một mẫu giày vừa có tính thời trang, xu hướng vừa đảm bảo được chất lượng, giá cả cũng là một điều khá khó khăn và cần phải cân nhắc
Giá: Giá cả là thứ phải suy nghĩ đến vì khách hàng đa số là học sinh, sinh viên hoặc người mới đi làm Tài chính không dư giả và khi mua bất cứ món đồ gì không chỉ riêng giày họ đều phải cân nhắc giá cả sao cho hợp lý và chất lượng Khách hàng trẻ luôn tìm kiếm và lựa chọn cho mình những sản phẩm tốt mà giá phải hợp lý
KPI dự án (lượt tiếp cận, khách hàng tiềm năng, số lượng sản phẩm bán ra theo
TRIỂN KHAI DỰ ÁN
Kế hoạch truyền thông
Định hướng content - Content Calendar
Nội dung bài viết Lượt tương tác Mục tiêu
"Thanh xuân như một tách trà - Là cà khắp chốn với giày Bezi"
🌈BEZI SHOES CHÍNH THỨC RA MẮT BỘ
SƯU TẬP “DẤU ẤN” - GIẢM NGAY 20%
SIÊU HỜI - QUÉT MÃ QR NHẬN LOA
BLUETOOTH SONY XB13 LIỀN TAY !!!
💖MÙA “LƯU GIỮ THANH XUÂN” CỦA
🌺“Dấu ấn” nào là cho thời điểm này ?
🌿Bezi với Bộ sưu tập “Dấu ấn” với 4 màu thanh xuân “Màu Trắng của mây – Xanh Lá
Pastel của tán cây – Xanh Dương Pastel của bầu trời và màu nâu be của thân cây, mái ngói học đường
💫“Dấu Ấn” sẽ là người bạn tri kỉ, bền bỉ đồng hành cùng các bạn trẻ gen Z trong suốt chặng đường bên nhau
🌈Thương hiệu Bezi Shoes xuất hiện với 3 cam kết “Bền bỉ - Chất lượng – Xu hướng”
💫Đây sẽ món quà dành tặng cho nhóm bạn của mình để cùng nhau ghi lại những chuyến đi đầy trải nghiệm Hoặc sẽ là món quà tuyệt vời các cặp đôi dành tặng cho nhau
👉👉Hãy nhanh chóng ĐẶT MUA để nhận ngay cơ hội quét QR nhận loa SONY XB13, tai nghe không dây SONY WH-CH520 và đôi giày bất kì của
Sẽ đạt được 200 lượt like,
Chốt đơn ngay tại page
Mua trực tiếp tại cửa hàng trên toàn quốc
SÀI GÒN NHỮNG NGÀY MƯA –
NỖI BUỒN VỚI NHỮNG GEN Z
Giày dính bẩn nhưng gen Z ngại không dám giặt vì thời tiết sáng nắng, chiều mưa
Thay vào đó bạn có thêm sắm cho mình thêm vài ba đôi giày nữa để có thể diện giày SNEAKER mà không ngại nắng mưa, bất chấp thời tiết Sài Gòn
Ghé Bezi ngay và tậu cho mình những đôi giày hợp ý nhé!
Chốt đơn ngay tại page Shoppe: https://shopee.vn/GI%C3%80Y- BEZI Đặt hàng trực tiếp ngay tại trang page
Sẽ bán được 20 đổi giày và 70 like, 50 share trong 24h
SCONTENT 3 Ế không đáng sợ, đáng sợ là không có được đôi giày tử tế để đi chơi cho hết ế
Hiểu được “nỗi sầu” của gen Z,
𝐒�𝐍�𝐄�𝐀�𝐊�𝐄�𝐑� 𝐁�𝐄�𝐙�𝐈� 𝐀�𝐈�𝐑� 𝟏� với thiết kế năng động, trẻ trung cam kết sẽ nâng cấp outfit hàng ngày của bạn, giúp bạn thêm phần cuốn hút hơn trong mắt crush của mình
Nhanh tay quẹo lựa để có được món hàng xịn thu hút mọi ánh nhìn
Nhanh chân thoát ế nào gen Z ơi !!!
Chốt đơn ngay tại page Shoppe: https://shopee.vn/GI%C3%80Y- BEZI Đặt hàng trực tiếp ngay tại trang page
Thời tiết dạo này thất thường, đang nắng chói chang lại đổ mưa rào Chỉ phụ lòng gen Z đam mê sneaker vì lo thời tiết sẽ làm ảnh hưởng xấu đến đôi giày yêu quý Nhưng bạn biết không, ngoài những dòng giày PU thì Bezi còn có những dòng giày vải như 𝐒�𝐍�𝐄�𝐀�𝐊�𝐄�𝐑�
𝐁�𝐄�𝐙�𝐈� 𝐀�𝐈�𝐑� 𝟐� phù hợp sử dụng trong điều kiện thời tiết thất thường mà không lo bị bung keo, hở đế
Ghé Bezi – Tậu giày ưng ý
Chốt đơn ngay tại page Shoppe: https://shopee.vn/GI%C3%80Y- BEZI Đặt hàng trực tiếp ngay tại trang page
Tới giờ đi gặp crush rồi mà bạn không biết mang gì?? Đừng lo đã có Bezi
Bạn nào thích phong cách năng động, trẻ trung nhưng có chút sang trọng thì
BEZI AIR 4 là một lựa chọn hoàn hảo cho các bạn đây Bezi luôn bắt kịp xu hướng để đáp ứng nhu cầu cho bạn trẻ
Nhanh tay đến Bezi để chọn cho mình một đôi giày phù hợp nhé!
Chốt đơn ngay tại page Shoppe: https://shopee.vn/GI%C3%80Y- BEZI Đặt hàng trực tiếp ngay tại trang page
CẬN LỄ - ĐỪNG QUÊN BEZI VẪN CÒN
Từng đôi giày đều tượng trưng cho sự quan tâm, tình yêu chân thành, chúng ta sẽ luôn đồng hành cùng nhau trên mọi chặng đường Đạt hơn
Còn chần chờ gì nữa, hãy đến ngay Bezi để nhận được nhiều ưu đãi nhé!
Chốt đơn ngay tại page
Mua trực tiếp tại cửa hàng trên toàn quốc
PHỐI ĐỒ KHÔNG KHÓ - ĐÃ CÓ
Một trong những mẫu giày
SNEAKER của nhà 𝗕�𝗲�𝘇�𝗶�, với màu sắc thời trang, chất liệu từ da cao cấp, phần đế làm từ cao su tự nhiên cực kỳ bền, cân tất mọi set đồ của gen Z
Chốt đơn ngay tại page Shoppe: https://shopee.vn/GI%C3%80Y- BEZI Đặt hàng trực tiếp ngay tại trang page
#giaythethaonamnu #GenZ lượt cmt trong 3 ngày
Chúc tất cả thành viên nữ nhà Bezi nói riêng và tất cả phụ nữ có một ngày lễ vui vẻ, đáng nhớ bên những người thân yêu! Đừng quên chọn 𝗴�𝗶�𝗮�̀𝘆� 𝗕�𝗲�𝘇�𝗶� để gửi gắm lời yêu thương đến người phụ nữ bên cạnh bạn nhé!
Bezi vẫn còn ưu đãi giảm 20%, thêm ngay vào giỏ hàng để nhận ưu đãi
Chốt đơn ngay tại page Shoppe: https://shopee.vn/GI%C3%80Y- BEZI Đặt hàng trực tiếp ngay tại trang page
Thời tiết bắt đầu sang thu
Tiện cho em hỏi gu anh là gì? Đạt hơn
50 lượt share và hơn 50 lượt cmt trong 4 ngày Bán được thêm 10 đôi trong 24h
Tone màu xanh coban là gu của biết bao nhiêu Bezier chỉ chờ hàng release và chốt đơn liền đó 𝐒�𝐍�𝐄�𝐀�𝐊�𝐄�𝐑� 𝐁�𝐄�𝐙�𝐈�
𝐀�𝐈�𝐑� 𝟐� là sự kết hợp giữa hai gam màu chủ đạo của Bezi là xanh coban với màu xám giúp tạo nên một nét rất riêng của gen Z
Nhiêu đó đã đúng gu của bạn chưa, nếu chung nhịp thì mình thêm vào giỏ hàng ngay thôi nào!
Chốt đơn ngay tại page Shoppe: https://shopee.vn/GI%C3%80Y- BEZI Đặt hàng trực tiếp ngay tại trang page
THANH XUÂN CỦA GEN Z XA NHÀ
Gen Z đi học xa, đi chơi xa nhưng lại không tìm được đôi giày nào vừa có thể bảo vệ đôi chân của mình, vừa phù hợp với xu hướng hot trend mới nhất ???
Phồng rộp, viêm gót, viêm khớp,…là một trong số nhiều hậu quả nặng nề khi bạn vô tình chọn trúng sản phẩm giày kém chất lượng Đạt hơn
50 lượt share và hơn 50 lượt cmt
Hơn thế, khi không tìm được sản phẩm phù hợp xu hướng giới trẻ có thể khiến bạn cảm thấy mất tự tin, rụt rè với mọi người khi đi cùng nhau Dễ gây chán nản, không thể học tập hiệu quả và vui chơi thoải mái
Hiểu được “nỗi đau” đó, một thương hiệu giày sneaker Việt Nam chất lượng cao đã ra đời:
Thương hiệu Bezi Shoes xuất hiện với 3 cam kết “Bền bỉ - Chất lượng – Xu hướng” với chất liệu da mềm êm nhẹ, là phương châm bảo vệ sức khỏe đôi chân của bạn Đồng thời là một phụ kiện thể hiện cá tính riêng, dẫn đầu hot trend gen Z hiện nay
Hãy yên tâm, dù là đoạn đường nào khó đi,
Bezi sẽ luôn đồng hành để bảo vệ đôi chân bạn tuyệt đối và nâng tầm outfit của bạn trở nên năng động, cuốn hút hơn
Nhanh tay chọn “Mua ngay” để có thêm ưu đãi giới hạn cùng nhiều sản phẩm tặng kèm chất lượng khác
Chốt đơn ngay tại page
Mua trực tiếp tại cửa hàng trên toàn quốc
GEN Z LƯU GIỮ THANH XUÂN CÙNG
“Khi lá rơi cậu hiểu được niềm vui, khi hoa tàn, cậu hiểu được tuổi trẻ” trong 4 ngày
Chúng ta phải trân trọng từng khoảng khắc, đừng để tuổi trẻ trôi qua một cách vô nghĩa
Hãy để giày Bezi đồng hành cùng thế hệ trẻ
Gen Z lưu giữ lại những kỷ niệm đẹp nhé!
Chốt đơn ngay tại page
Mua trực tiếp tại cửa hàng trên toàn quốc
THANH XUÂN CÙNG NGƯỜI THƯƠNG
“Cùng anh băng qua bao đại dương, cùng
Bezi vượt ngàn con đường…”
Dù là con đường nào, Bezi Shoes vẫn sẽ luôn đồng hành cùng các bạn trẻ năng động gen Z
Với thiết kế năng động, phóng khoáng
Bezi Shoes mong muốn trở thành một người bạn đồng hành gắn bó và lưu giữ những chuyến đi đáng nhớ của bạn một cách trọn vẹn nhất
Các bạn trẻ mau chóng nắm chặt tay người yêu, chân mang thật chắc Bezi để cùng nhau du lịch khắp thế giới nhé !!!
Bezi - Bước đi vượt thanh xuân!
Chốt đơn ngay tại page Bezi Đạt hơn
50 lượt share và hơn 50 lượt cmt trong 4 ngày Bán được thêm 10 đôi trong 24h
Mua trực tiếp tại cửa hàng trên toàn quốc
CÙNG 𝗕�𝗘�𝗭�𝗜� - ĐI KHẮP NẺO ĐƯỜNG THANH XUÂN
Thanh xuân đi qua mang theo bao nhiêu kỷ niệm, nơi mà chúng mình từng đến, từng đi chung với nhau trong một buổi sáng tinh mơ, để cùng nhau khám phá những vùng đất mới với những con người thân quen
Giờ đây chỉ còn là những kỷ niệm trong ký ức của mỗi người, trong từng tấm ảnh, thước phim và cả BEZI AIR 4 đã đồng hành cùng bạn trong chuyến đi kỳ niệm ấy, chúng đều là thứ mà chúng ta nhớ về
Thanh xuân cùng Bezi là thanh xuân đẹp nhất!
Nhanh tay chốt đơn sản phẩm mới nhất -
BEZI AIR 4 ngay tại page Bezi chính hãng!
Chốt đơn ngay tại page
Mua trực tiếp tại cửa hàng trên toàn quốc
THANH XUÂN CỰC CHILL CÙNG BEZI
🫶 TUỔI TRẺ CỰC XỊN – BEZI CỰC
🫶 Bạn đã bao giờ chưa? Đã bao giờ cùng
Bezi vi vu khắp nẻo đường với hội bạn chưa? Cùng nhau đi đến vùng đất mới để thanh xuân không trôi qua một cách tẻ nhạt
Với những thiết kế hợp trend, độ thoải mái, mức giá hạt dẻ sẽ cùng bạn lưu giữ những kỷ niệm đẹp bên hội bạn của mình trong những chuyến phiêu lưu
✨ TUỔI TRẺ CHẤT – BEZI CHẤT
👟 Thêm giày Bezi vào giỏ hàng ngay nào!
👉 Chốt đơn ngay tại page
🛒 Mua trực tiếp tại cửa hàng trên toàn quốc
Thanh xuân của cậu là gì?
Thanh xuân của tớ là Bezi Đạt hơn
50 lượt share và hơn 50 lượt cmt trong 4 ngày Bán được thêm 10 đôi trong 24h
Với thiết kế đẹp mặt, màu sắc trẻ trung, bắt kịp xu hướng của các bạn GenZ Giá cả lại phù hợp để các bạn trẻ có thể dễ dàng sắp cho mình một đôi giày để đồng hành cũng mình trong suốt quãng thời gian thanh xuân đẹp đẽ
Còn chần chờ gì mà không ghé ngay
Sắp tới Bezi sẽ có một món quà nho nhỏ dành tặng cho thanh xuân của gen Z cúng mình, hãy cùng đón chờ nhé
Chốt đơn ngay tại page
Mua trực tiếp tại cửa hàng trên toàn quốc
THANH XUÂN CÙNG GIA ĐÌNH
Gia đình là nơi bình yên nhất, nơi mà chúng ta có thể tìm thấy sự yêu thương và sự hỗ trợ, là nơi chúng ta thường xuyên trở về sau bao chuyến đi phiêu lưu của thanh xuân
Và giờ đây ta lại dùng thanh xuân tươi đẹp của mình để trải qua cùng gia đình
Bezi sẽ là món quà lưu giữ những kỉ niệm, những chuyến đi thanh xuân cùng gia đình Vì vậy hãy để giày Bezi cùng đồng hành trên Đạt hơn
50 lượt share và hơn 50 lượt cmt trong 4 ngày
49 chặng đường thanh xuân hạnh phúc này với gia đình mà bạn luôn trân trọng nhé
Thêm giày Bezi vào giỏ hàng ngay nào!
Chốt đơn ngay tại page
Mua trực tiếp tại cửa hàng trên toàn quốc
THANH XUÂN CÙNG NGƯỜI THƯƠNG
Thanh xuân chính là vào sai thời điểm gặp đúng người Thanh xuân dù lựa chọn gì cũng sẽ có tiếc nuối
Nhưng chọn Bezi chắc chắn sẽ không bao giờ là sai lầm tuổi trẻ của bạn
Liệu đã đủ để trở thành thanh xuân của bản chưa, hãy để giày Bezi đưa bạn đi hết thanh xuân nhé!
Chốt đơn ngay tại page Bezi chính hãng
Mua trực tiếp tại cửa hàng trên toàn quốc
Bán được thêm 10 đôi trong 24h
MÙA “LƯU GIỮ THANH XUÂN” CỦA
BEZI CHÍNH THỨC BĂT ĐẦU
LIVESTREAM TẶNG THƯởNG VÀO LÚC
Thể lệ: Khách quét mã QR kèm theo trên mỗi sản phẩm trong bộ sưu tập "Dấu Ấn" Liên kết sẽ dẫn đến trang điền thông tin Khách hàng điền thông tin cá nhân và sẽ nhận được thông báo nhắc nhở livestream khi gần đến ngày livestream trên Facebook
Phần quà nhận thưởng: SONY WH 1000MX5, Loa MALLSHALL EMBERTON II và 20 đôi Bezi bất kì
Chốt đơn ngay tại page
Shoppe: https://shopee.vn/GI%C3%80Y-BEZI Đặt hàng trực tiếp ngay tại trang page Đạt hơn
50 lượt share và hơn 50 lượt cmt trong 4 ngày Bán được thêm 10 đôi trong 24h
Quy trình viết content chuẩn SEO trên Owned Media (Facebook)
B1: Tra từ khóa nổi bật theo xu hướng trên Google Keyword Planner
B2: Áp dụng các từ khóa vào nội dung content
B3: Viết content theo công thức PAS, AIDA
B5: Coppy Link Fanpage, link bài viết lên hệ thống google để google nhận diện
Hoàn thiện tổng thể Owned Media Facebook
ĐÁNH GIÁ VÀ BÁO CÁO KẾT QUẢ TRIỂN KHAI DỰ ÁN
(Top 1 tìm kiếm các Hashtag chính sẽ xuất hiện các bài content)
(Khi tìm kiếm các từ khóa liên quan sẽ xuất hiện các bài content)
(Top 1 tìm kiềm trên phân loại “Trang” Facebook )