6 phân tích cạnh tranh

Trong đó, xu hướng môi trường và xu hướng kinh doanh là hai yếu tố quan trọng nhất mà nhà khởi nghiệp cần quan tâm.PHÂN TÍCH XU HƯỚNG NGÀNH CÔNG NGHIỆPXu hướng môi trường• Bao gồm sự tha

Trang 1

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA

KHỞI NGHIỆP

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

NỘI DUNG

PHÂN TÍCH XU HƯỚNG NGÀNH CÔNG NGHIỆP

• Phân tích cạnh tranh trong ngành

• Xác định giá trị cốt lõi của doanh nghiệp

• Định vị vị trí cạnh tranh

• Phân tích SWOT

Trang 2

• Ngành là một nhóm các công ty cung cấp các sản phẩm

hoặc dịch vụ thay thế cho nhau, nghĩa là các sản phẩm

hoặc dịch vụ đáp ứng cùng một nhu cầu cơ bản của

khách hàng

• Phân tích xu hướng ngành là công cụ đầu tiên để đánh

giá sức hấp dẫn của một ngành Trong đó, xu hướng môi

trường và xu hướng kinh doanh là hai yếu tố quan trọng

nhất mà nhà khởi nghiệp cần quan tâm

Xu hướng môi trường

• Bao gồm sự thay đổi của nền chính trị, xu hướng phát

triển của nền kinh tế, xu hướng phát triển của xã hội, sự

tiến bộ của khoa học công nghệ, sự biến đổi của môi

trường tự nhiên và các cải cách trong hệ thống luật

pháp

• Xu hướng thay đổi của các yếu tố này có thể tạo điều

kiện thuận lợi hoặc gây ra thách thức lớn hơn cho sự

phát triển hoạt động kinh doanh của nhà khởi nghiệp

Trang 3

Xu hướng kinh doanh

• Là các xu hướng khác không phải là xu hướng môi

trường nhưng có ảnh hưởng đến ngành

• Doanh nghiệp nên tham gia vào các hiệp hội công

nghiệp thương mại, triển lãm/hội chợ thương mại, và các

tạp chí thương mại để kịp thời nắm bắt thông tin và kịp

thời dự đoán các xu hướng tương lai

Phân loại ngành và cơ hội kinh doanh

Nguồn: Barringer, B R & Ireland, R D (2016) Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures, 5 th Edition Pearson.

Phân loại ngành Đặc điểm ngành Các cơ hội

Ngành mới nổi

Nhu cầu hoặc công nghệ thay đổi gần đây;

quy trình vận hành chuẩn của ngành vẫn chưa được phát triển.

Lợi thế cho doanh nghiệp đi tiên phong

Ngành phân tán Rất nhiều công ty có quy mô như nhau Hợp nhất

Ngành trưởng thành Nhu cầu tăng chậm, nhiều khách hàng lặp

lại và hạn chế đổi mới sản phẩm.

Đổi mới quá trình bán và dịch

vụ sau bán Ngành đang suy

thoái

Nhu cầu của khách hàng trong ngành giảm liên tục.

Dẫn đầu, tìm thị trường ngách, tiếp tục thu hồi lãi và thoái vốn

Ngành toàn cầu Doanh số chủ yếu ở thị trường nước ngoài. Sản phẩm cho thị trường đa

quốc gia hoặc toàn cầu

Trang 4

Các ngành khởi nghiệp hấp dẫn hiện nay tại Việt Nam

• Công nghệ tài chính (FinTech)

– MoMo, Moca, Finhay, Tima, OnOnPay, TrueMoney Vietnam, TomoChain

• Thương mại điện tử (e-Commerce)

– Sendo, Beeketing, Hoayeuthuong

• Công nghệ du lịch (TravelTech)

– Vntrip, Luxstay, Atadi, Vleisure

• Công nghệ vận tải (Logistics)

– Abivin, EcoTruck, Logivan, FastGo

• Công nghệ giáo dục (EdTech)

– Edumall.vn, Kyna.vn, Unica.vn…

Khái niệm về cạnh tranh

Góc nhìn quản lý: sự cạnh tranh của một doanh nghiệp được

định nghĩa là khả năng của doanh nghiệp để sản xuất và bán

các sản phẩm hay dịch vụ ở mức chất lượng cao với giá thấp

so với các đối thủ cạnh tranh trong nước và quốc tế

Góc nhìn kinh tế học: sự cạnh tranh của một doanh nghiệp là

sức mạnh kinh tế của doanh nghiệp để chống lại các đối thủ

trong thị trường quốc tế mà trong đó các sản phẩm, dịch vụ,

con người và các sáng tạo cải tiến được tự do di chuyển và

không bị giới hạn bởi biên giới địa lý

Trang 5

Mô hình “Năm áp lực cạnh tranh”

(Five Competitive Forces) thường

được sử dụng để hiểu cấu trúc của

một ngành, từ đó giúp doanh

nghiệp quyết định có nên gia nhập

vào một thị trường nào đó không

Mô hình Năm áp lực cạnh tranh

Nguồn: Hitt, M A., Ireland, R D., & Hoskisson, R E (2016) Strategic management: Competitiveness and globalization, 12th Edition Cengage Learning.

⮚ Mối đe dọa từ những người mới vào ngành

• Tính kinh tế nhờ quy mô

• Khác biệt hóa sản phẩm

• Yêu cầu về vốn

• Lợi thế về chi phí không phụ thuộc vào quy mô

• Sự tiếp cận các kênh phân phối

• Các rào cản pháp lý từ chính phủ

Trang 6

⮚ Quyền thương lượng của nhà cung cấp

• Số lượng nhà cung cấp

• Chi phí chuyển đổi

• Sự hấp dẫn của các sản phẩm thay thế

• Mối đe dọa do hội nhập về phía trước

⮚ Quyền thương lượng của người mua

• Số lượng người mua ít hơn so với người cung cấp

• Chi phí của người mua

• Mức độ tiêu chuẩn hóa các sản phẩm của nhà cung cấp

• Mối đe dọa do hội nhập về phía sau

Trang 7

⮚ Mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế

• Xu hướng người mua có nhiều lựa chọn thay thế hay

không

• Giá của các sản phẩm thay thế

• Chi phí chuyển đổi của khách hàng

⮚ Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện tại

• Số lượng đối thủ cạnh tranh

• Mức độ khác biệt giữa các sản phẩm

• Tốc độ tăng trưởng của ngành

• Mức chi phí cố định

Trang 8

Ý nghĩa của mô hình “Năm áp lực cạnh tranh”

⮚ Xác định sự hấp dẫn của ngành về lợi nhuận tiềm năng

Áp lực cạnh tranh ThấpMối đe dọa đến lợi nhuận ngànhTrung bình Cao

Mối đe dọa từ sản phẩm, dịch vụ thay thế

Mối đe dọa từ những người mới vào ngành

Sự cạnh tranh giữa các công ty hiện có

Quyền thương lượng của nhà cung cấp

Quyền thương lượng của người mua

Sử dụng mô hình “Năm áp lực cạnh tranh” để đưa ra các câu hỏi xác định có nên tham

gia vào ngành hay không

Trang 9

BÀI TẬP THỰC HÀNH

Phân tích cạnh tranh trong ngành

Bước 1: Định nghĩa ngành công nghiệp sẽ phân tích

Bước 2: Mô tả tình hình cạnh tranh hiện tại theo các yếu tố trong mô hình

“năm áp lực cạnh tranh”, có thể phân tích theo thứ tự sau:

• Quyền thương lượng của người mua.

• Quyền thương lượng của nhà cung cấp.

• Mối đe dọa từ những người mới vào ngành.

• Mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế.

• Mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện tại.

Bước 3: Dự đoán về sự phát triển của các áp lực cạnh tranh và những thay

đổi này sẽ ảnh hưởng mức độ cạnh tranh và lợi nhuận biên như thế nào.

Xác định giá trị cốt lõi của doanh nghiệp khởi nghiệp

sáng tạo

Giá trị cốt lõi là tri thức kỹ năng mà nhà khởi nghiệp có được

và giúp nhà khởi nghiệp có thể tạo sản phẩm tốt hơn các đối

thủ khác và rất khó để sao chép

Có ba yếu tố cơ bản tạo nên một giá trị cốt lõi mạnh:

• Duy nhất

• Quan trọng

• Phát triển theo thời gian

Trang 10

Xác định giá trị cốt lõi của doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo

Bài thực hành 1: Đặt một số câu hỏi chính để khám phá các giá trị

• Lựa chọn 1: Xác định các vấn đề gì là quan trọng nhất đối với các

bên liên quan của công ty Ví dụ: Khách hàng quan tâm điều gì

nhất? Sự đáp ứng và dịch vụ khách hàng? Giá trị nhận được từ sản

phẩm?,

• Lựa chọn 2: Xem xét mục đích của doanh nghiệp của bạn Ví dụ:

Mục đích hay lý do tồn tại của công ty (ngoài việc kiếm tiền) là gì?

Doanh nghiệp của bạn muốn được mọi người biết đến về điều

gì?,

Bài thực hành 2: Biến giá trị cá nhân thành giá trị chung

• Bước 1: Hỏi các giá trị cá nhân của một nhóm nhỏ nhân sự

chính

• Bước 2: Xác định các giá trị mà họ chia sẻ

• Bước 3: Kiểm tra danh sách sơ bộ

• Bước 4: Chia sẻ kết quả với toàn bộ công ty

• Bước 5: Hoàn thiện danh sách các giá trị dựa trên các phản hồi

Trang 11

sáng tạo

Bài thực hành 3: Xây dựng sự đồng thuận

• Bước 1: Chia thành các nhóm nhỏ

• Bước 2: Phân tích giá trị của bạn

• Bước 3: So sánh kết quả

• Bước 4: Xác nhận danh sách

Bài thực hành 4: Hành động liên kết với các giá trị

Đối với mỗi giá trị bạn xác định, hãy cung cấp một hoặc hai câu

mô tả giá trị đó trông như thế nào khi hành động hoặc xác định

các hành động cụ thể thể hiện cam kết của doanh nghiệp của bạn

Sau khi bạn kết hợp các giá trị cốt lõi với các hành động cụ thể,

bạn có thể xây dựng các ví dụ đó thành quy tắc đạo đức và

chương trình đào tạo nhân viên

Trang 12

sáng tạo

Bài thực hành 5: Kiểm tra cam kết của bạn

Kiểm tra xem liệu doanh nghiệp của bạn có thực sự duy trì

các giá trị đó hay không và liệu bạn có thể duy trì chúng

trong một thời gian dài hay không

Nếu bạn không đạt được giá trị thực sự quan trọng đối với

công ty, bạn nên sửa đổi hành vi của nhân viên mình, thay vì

cắt nó ra khỏi danh sách

Định vị vị trí cạnh tranh

Xác định đối thủ cạnh tranh

• Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

• Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

• Đối thủ cạnh tranh trong tương lai

Trang 13

Xác định đối thủ cạnh tranh

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Nguồn: Hitt, M A., Ireland, R D., & Hoskisson, R E (2016) Strategic management: Competitiveness and globalization, 12 th Edition Cengage Learning.

Thu thập thông tin cạnh tranh

Tham dự hội nghị/ triển lãm thương mại Biết được xu hướng mới nhất trong ngành và các sản phẩm hiện nay

của đối thủ.

Mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Hiểu rõ về lợi ích và thiếu sót của họ và cách đối thủ cạnh tranh phục

vụ với khách hàng của mình thông qua quá trình mua hàng.

Tham khảo website/ các trang mạng xã hội

của đối thủ

Rất nhiều thông tin về sản phẩm và tin tức mới nhất của đối thủ có trên website và các phương tiện truyền thông xã hội như Facebook và Twitter.

Thiết lập cảnh báo e-mail trong Google Nhà khởi nghiệp có thể thiết lập cảnh báo e-mail bằng cách sử dụng

tên công ty của nhà khởi nghiệp hoặc tên của đối thủ cạnh tranh.

Đọc sách, tạp chí, trang web và blog liên

quan

Các nguồn này thường có các bài viết hoặc thông tin về đối thủ cạnh tranh.

Trò chuyện với khách hàng Khách hàng cho nhà khởi nghiệp biết nhiều thông tin về sản phẩm của

đối thủ cạnh tranh như điều được và chưa được của sản phẩm.

Trang 14

Vẽ biểu đồ vị thế cạnh

tranh

Định vị thế cạnh tranh doanh

nghiệp của bạn trên biểu đồ

cùng với các đối thủ cạnh tranh

khác (hiện tại và tương lai).

Vị thế cạnh tranh của công ty GCalls

Trang 15

Phân tích SWOT

Mục đích xác định các điểm mạnh bên trong để tận dụng các

cơ hội bên ngoài và tránh các mối đe dọa bên ngoài, đồng

thời khắc phục các điểm yếu

Các yếu tố bên trong: “điểm mạnh” và “điểm yếu” là

những yếu tố thuộc bên trong tổ chức

Các yếu tố bên ngoài: “cơ hội” và “mối đe dọa” là những

yếu tố thuộc môi trường bên ngoài

Tiêu đề	Phân Tích Cạnh Tranh
Tác giả	Barringer, B. R., Ireland, R. D., Hitt, M. A., Hoskisson, R. E.
Trường học	Đại Học Quốc Gia Thành Phố Hồ Chí Minh Trường Đại Học Bách Khoa
Chuyên ngành	Khởi Nghiệp
Thể loại	bài tiểu luận
Năm xuất bản	2023
Thành phố	Thành Phố Hồ Chí Minh

Định dạng
Số trang	15
Dung lượng	1,2 MB