Doanh nghiệp làm thế nào để nhận dạng đối thủ cạnh tranh. Hãy trình bày và phân tích phương pháp phân tích cạnh tranh của một doanh nghiệp

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN Môn học: Quản trị Marketing Mã học phần: 2121101009908 Người thực hiện: Lê Thị Cẩm Quyên - 2021008331 GVHD: Nguyễn Hoàng Chi Tháng 5/2022, TP Hồ Chí Minh BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN Môn học: Quản trị Marketing Mã học phần: 2121101009908 Người thực hiện: Lê Thị Cẩm Quyên - 2021008331 GVHD: Nguyễn Hồng Chi Tháng 5/2022, TP Hồ Chí Minh DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Honda Spacy đời đầu 10 Hình 2: Honda Dylan đời đầu 10 Hình 3: SH đời đầu 11 Hình 4: Yamaha Nouvo 12 Hình 5: Yamaha Mio .13 Hình 6: Honda Click .14 Hình 7: Air Blade đời đầu .14 Hình 8: Yamaha Nouvo 2008 15 Hình 9: Attila 50cc 17 Hình 10: Vespa Dior 946 19 Hình 11: SH Mode 20 Hình 12: Honda x Justatee x Đen Vâu 22 Hình 13: Honda x Đen Vâu .23 MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH ẢNH i MỤC LỤC ii Doanh nghiệp làm để nhận dạng đối thủ cạnh tranh? Hãy trình bày phân tích phương pháp phân tích cạnh tranh doanh nghiệp? .1 1.1 Cách doanh nghiệp nhận dạng đối thủ cạnh tranh: 1.2 Phương pháp phân tích cạnh tranh doanh nghiệp: .2 Tùy theo vai trò vị cơng ty thị trường mục tiêu, cơng ty theo đuổi chiến lược Marketing cạnh tranh Anh (chị) chọn doanh nghiệp với sản phẩm cụ thể kinh doanh thị trường Việt Nam tiến hành phân tích chiến lược Marketing cạnh tranh công ty thời gian vừa qua để minh chứng 2.1 Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp: 2.2 Phân tích chiến lược cạnh tranh Honda: TÀI LIỆU THAM KHẢO 24 Doanh nghiệp làm để nhận dạng đối thủ cạnh tranh? Hãy trình bày phân tích phương pháp phân tích cạnh tranh doanh nghiệp?  1.1 Cách doanh nghiệp nhận dạng đối thủ cạnh tranh: Các doanh nghiệp cần phải nhận thức đối thủ cạnh tranh bao gồm đối thủ cạnh tranh đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Căn vào mức độ thay sản phẩm, doanh nghiệp có loại đối thủ cạnh tranh sau đây: + Cạnh tranh thương hiệu: Là cạnh tranh doanh nghiệp cung ứng sản phẩm, dịch vụ tương tự cho loại khách hàng sử dụng chiến lược marketing Các đối thủ cạnh tranh thương hiệu có chung đối tượng khách hàng, chung giải pháp đáp ứng nhu cầu khách hàng, chung sản phẩm, dịch vụ Họ thương hiệu khách hàng cân nhắc để lựa chọn đáp ứng nhu cầu Ví dụ: Honda, Suzuki, Yamaha công ty sản xuất xe máy cạnh tranh thương hiệu với + Cạnh tranh công dụng: Các công ty khơng sản xuất, cung cấp sản phẩm, dịch vụ giống sản phẩm, dịch vụ họ thay cho mặt cơng dụng Sự cạnh tranh xem cạnh tranh ngành hàng khác Có loại cạnh tranh công dụng phổ biến nay: - Một cạnh tranh ngành hàng khác thỏa mãn nhu cầu cho khách hàng - Hai cạnh tranh sản phẩm tạo từ tiến cơng nghệ có khả thay công dụng sản phẩm khách hàng dùng Ví dụ: Các nhà sản xuất nước nóng lạnh, ấm đun siêu tốc đối thủ cạnh tranh với công dụng + Cạnh tranh ngành: Là cạnh tranh công ty ngành hàng cạnh tranh chủng loại hàng hóa Hình thức cạnh tranh công ty ngành thường thấy cải tiến sản phẩm, giảm giá bán, khuyến mại, gia tăng kênh phân phối, truyền thơng… Ví dụ: Coca Cola Pepsi ông lớn ngành đồ uống giải khát cạnh tranh liệt với nhiều năm qua + Cạnh tranh nhu cầu: Khi khách hàng có nhu cầu họ mua sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng nhu cầu Các công ty đối thủ cạnh tranh nhu cầu công ty phục vụ, nỗ lực đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng mục tiêu sản phẩm, dịch vụ Ví dụ: Trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ vận tải, khách hàng lựa chọn di chuyển taxi, xe khách, tàu hỏa, máy bay 1.2 Phương pháp phân tích cạnh tranh doanh nghiệp: Sau nhận diện đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp đến xác định đánh giá: + Thứ chiến lược đối thủ cạnh tranh Nói chung, xác định bốn chiến lược sau: Thâm nhập thị trường: Với chiến lược thâm nhập thị trường, đối thủ cạnh tranh bạn tập trung vào việc bán nhiều sản phẩm phục vụ nhiều khách hàng nhóm khách hàng Phát triển thị trường: Với chiến lược phát triển thị trường, đối thủ cạnh tranh bạn cung cấp sản phẩm dịch vụ có cho thị trường Thị trường là: Khu vực mới, quốc gia Chiến lược phát triển xác định rõ liệu thị trường có nhu cầu sản phẩm dịch vụ bạn hay không Mặt khác, bạn cần xác định xem liệu công ty bạn đáp ứng nhu cầu thị trường hay không Phát triển sản phẩm: Với chiến lược phát triển sản phẩm, đối thủ cạnh tranh bạn tạo sản phẩm, dịch vụ biến thể, cải tiến để bán chúng cho khách hàng họ Đa dạng hóa sản phẩm mới, thị trường mới: Với chiến lược đa dạng hóa, đối thủ cạnh tranh bạn phát triển sản phẩm dịch vụ để cung cấp cho khách hàng Một chiến lược cạnh tranh với rủi ro cao thường phù hợp với cơng ty có sở nguồn lực lớn Mỗi đối thủ cạnh có chiến lược mục tiêu riêng họ nhằm phát huy ưu để khai thác tốt hội thị trường gia tăng khả cạnh tranh Việc phân tích đặc điểm cạnh tranh ngành qua tiêu: số người tham gia, hàng rào hội nhập thoát li, cấu chi phí, mức độ cạnh tranh hình thái thị trường… Thơng qua hệ thống tình báo & nghiên cứu marketing để thu thập thông tin chi tiết đối thủ cạnh tranh như: đặc điểm sp, hệ thống dịch vụ, giá bán, phân phối, chương trình quảng cáo, khuyến mãi, hệ thống sản xuất, nhân sự, tài nghiên cứu phát triển + Thứ hai xác định mục tiêu đối thủ cạnh tranh Khi phân tích đối thủ cạnh tranh, điều cảm nhận đối thủ muốn tối đa hóa lợi nhuận Tuy nhiên, vấn đề quan điểm doanh nghiệp khác tầm quan trọng lợi nhuận trước mắt lợi nhuận lâu dài Hơn nữa, số doanh nghiệp định hướng mức độ thỏa mãn mục tiêu lợi nhuận dự kiến tìm cách tối đa hóa lợi nhuận Ngồi ra, đối thủ cạnh tranh theo đuổi số mục tiêu Chúng ta cần biết đối thủ cạnh tranh đánh giá mức độ tầm quan trọng tương đối khả sinh lời tại, mức tăng trưởng thị phần, lưu lượng tiền mặt, vị trí dẫn đầu cơng nghệ hay dịch vụ… Nhận thức quan điểm đối thủ cạnh tranh cho phép biết đối thủ cạnh tranh có hài lịng hay khơng với kết tài họ phản ứng với kiểu công cạnh tranh khác đối thủ khác Các mục tiêu đối thủ hình thành sở phân tích cách có hệ thống nhiều vấn đề, bao gồm quy mơ kinh doanh, q trình lịch sử, máy quản lý tình trạng tài họ Nếu đối thủ phận doanh nghiệp lớn hơn, phải biết hoạt động để phát triển kiếm tiền hay công ty mẹ bao cấp + Thứ ba, đánh giá điểm mạnh – điểm yếu đối thủ cạnh tranh Điểm mạnh điểm yếu hai yếu tố quan trọng phát triển nội đối thủ Việc đánh giá xác điểm mạnh điểm yếu đối thủ giúp nhà quản trị marketing đưa dự đoán Báo cáo nguồn lực khả thực mục tiêu đối thủ Từ đánh giá này, người quản lý có tầm nhìn sâu sắc để xác định khắc phục điểm yếu cơng ty mình.  Cần thu thập liệu tình hình kinh doanh đối thủ như: doanh số, tỉ trọng thị trường, lợi nhuận biên, lợi tức vốn đầu tư, lượng tiền mặt, đầu tư công suất huy động… thông tin giúp doanh nghiệp định công đối thủ thị trường kiểm sốt dự tính trước Các tiêu bản: Có số phản ánh nhiều điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh Điều có nghĩa là: Thị phần thị phần đối thủ cạnh tranh khối lượng bán hàng đối thủ cạnh tranh Tỷ lệ khách hàng đặt tên cho đối thủ cạnh tranh trả lời câu hỏi: Tên công ty xuất đầu họ nhắc đến tên ngành Sự tập trung thị phần cảm nhận trái tim khách hàng Câu hỏi: Vui lịng cung cấp tên cơng ty, thương hiệu bạn muốn mua, sử dụng dịch vụ + Thứ tư, đánh giá phản ứng đối thủ cạnh tranh: Không phản ứng nhanh nhẹn mạnh mẽ Lý kiểu phản ứng là: công không quan trọng họ, chậm phát biện pháp phản ứng không đủ nguồn lực để phản ứng… Phản ứng cách chọn lọc: Đối thủ phản ứng với kiểu công, cạnh tranh định Còn với thay đổi, cạnh tranh họ khơng quan tâm, họ khơng có phản ứng Phản ứng cách mạnh mẽ: Đối thủ phản ứng mau lẹ, liệt với công đối thủ xâm nhập thị trường họ Họ thường cơng ty mạnh ln tìm cách bành trướng, chiếm lĩnh thị trường thay bị xâm lược Họ thường chủ động phòng thủ công đối thủ mãnh liệt Phản ứng khôn ngoan kiểu phản ứng mà người công tiên đoán trước dựa vào hiểu biết trước đối tượng bị công Các đối thủ khôn ngoan thường có chiến lược bất ngờ, thu hút đa số ý khách hàng doanh nghiệp khác lại thờ Ngược lại, họ có khả vơ hiệu hóa chiến lược đối thủ cạnh tranh Nắm kiểu phản ứng điển hình đối thủ giúp doanh nghiệp định hoạt động marketing cụ thể thị trường có tính đến trường hợp bị đối thủ phản cơng Sau xác định đánh giá, doanh nghiệp tiến hành thiết kế hệ thống tình báo cạnh tranh: Phân loại đối thủ, nhận dạng chiến lược, xác định mục tiêu, xác định điểm mạnh, yếu, đánh giá phản ứng đối thủ xong, cần lập thành báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh marketing Một báo cáo hoàn chỉnh giúp bạn có đánh giá xác, nhanh chóng đối thủ Cụ thể, báo cáo nên bao gồm đầu mục sau: - Tổng quan đối thủ cạnh tranh - Thông tin thị trường ngành - So sánh sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp đối thủ - Phân tích SWOT đối thủ cạnh tranh - Phân tích lợi cạnh tranh doanh nghiệp so với đối thủ Hình 4: Yamaha Nouvo Xe thiết kế với phần đầu thân xe thể mạnh mẽ nam giới, nhẹ nhàng lướt ga thể dũng mãnh Xe tay ga khơng cịn q xa xỉ đa số người Việt Nam lúc giờ, Nouvo đại diện cho xe máy sành điệu, dễ sử dụng, tiện nghi với mức giá tầm trung chấp nhận Đó chưa phải tất cả, năm sau xe tay ga giá rẻ, nhỏ nhắn lịch Mio đời, với mức giá nhỉnh xe số chút, Mio tiếp tục đưa Yamaha gia tăng thị phần  Với dịng sản phẩm làm thị phần Yamaha tăng tận 15% năm.  12 Hình 5: Yamaha Mio Làn sóng xe ga đến với đối tượng khách hàng trẻ thức tỉnh đối thủ Honda, khiến hãng xe phải đáp trả sản phẩm đầu tư kỹ lưỡng Honda phịng thủ diện phản công cách tháng 10/2006, Honda đời Click, mẫu xe ga đối đầu trực tiếp với Yamaha Mio 13 Hình 6: Honda Click Có mặt thị trường muộn Mio năm, Click có lợi nắm bắt nhược điểm ưu điểm đối thủ, từ tối đa hóa tính tiện ích mà thị trường chấp nhận rộng rãi Chỉ tháng sau có mặt thị trường, 47.000 Click tới tay người tiêu dùng Nếu Mio với mẫu Ultimo, Amore, Classico có thiết kế riêng biệt, ấn tượng phù hợp với đối tượng khách hàng lại nhỏ nhắn, thực phù hợp với mục đích bát phố Honda Click khơng thực trau chuốt thiết kế vóc dáng tầm trung phù hợp nhiều hồn cảnh Đến năm 2007, Honda tiếp tục phịng thủ sườn cách cho đời mẫu xe tay ga Air Blade, làm thành công Nouvo dần rơi rụng Lúc thiết kế Air Blade đánh giá cao hẳn phiên đương thời Nouvo Nouvo Limited dành riêng cho thị trường Việt Nam Bởi lẽ Air Blade đầy đặn, sắc nét không lỏng lẻo "gầy" Nouvo Tuy nhiên, lột xác hoàn toàn với phiên Nouvo LX năm 2008 khiến cạnh tranh thực nóng trở lại 14 Hình 7: Air Blade đời đầu Hình 8: Yamaha Nouvo 2008 Động 135 phân khối, thiết kế trẻ trung, lịch lãm, sang trọng quà mà kỹ sư Yamaha Việt Nam dành tặng người tiêu dùng nhân kỷ niệm 10 năm thành lập Nhưng dường Nouvo LX lại kén dáng, thực có niên phù hợp với sản phẩm thời trang Với người trung tuổi trở lên, nhã nhặn khỏe khoắn Honda Air Blade lại chiếm cảm tình hơn, khối động 110 phân khối Ngoài ra, Honda trang bị thêm hệ thống phun xăng điện tử cho mẫu xe tay ga Theo quảng cáo Honda, hệ thống phun xăng điện tử PGM-Fi mang lại mức tiêu thụ nhiên liệu tiết kiệm so với động sử dụng chế hịa khí Đây coi chiêu cao tay Honda, đánh trúng tâm lý thích mẫu xe tiết kiệm nhiên liệu người dân Việt Bên cạnh đó, sản phẩm Honda tiếng bền bỉ so với hãng xe khác nước Nhờ quảng cáo rầm rộ khả tiết kiệm nhiên liệu bền bỉ, Honda Air Blade nhanh chóng gặt hái thành cơng 15 thị trường Việt, dù xét tính thẩm mỹ, Yamaha Nouvo có phần nhỉnh Trong đó, giá bán mẫu xe thời điểm khơng có chệnh lệch lớn Việc chậm thay đổi khiến Nouvo dần lợi so với đối thủ Chưa kể việc số hãng xe khác bắt đầu nhảy vào thị trường Suzuki hay SYM, miếng bánh thị phần khơng riêng Nouvo hay Air Blade mà chia nhỏ Thế nhưng, lần Honda lại cho thấy nhanh nhạy mình, vài tháng sau Nouvo SX xuất hiện, Honda phản công lại cách nâng cấp Air Blade, động 125 phân khối, đèn pha project ngang với đối thủ Tuy nhiên, Air Blade lại tỏ tiện lợi với trang bị hệ thống dừng cầm chừng Idling Stop, chưa kể việc trang bị chân chống điện từ trước Honda bảo vệ sườn tốt với dòng sản phẩm air blade giành lại thị phần Từ chỗ mẫu xe tiên phong Việt Nam, Nouvo rơi vào cảnh phải bám đuổi đối thủ trực tiếp Honda Air Blade Trong năm qua, Honda không ngững nỗ lực bảo vệ vị trí dẫn đầu cho AirBlade, liên tuc đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến mẫu mã nâng cao chất lượng Sau đó, Honda lại tiếp tục cho dịng sản phẩm, Honda Lead Honda Vision để bảo vệ phòng thủ vị trí Với mắt mẫu xe Yamaha Nozza phiên 2014 với cải tiến đáng giá, cạnh tranh Yamaha Honda phân khúc xe tay ga tầm trung mà đại diện Nozza Vision trở nên nóng hết Những nàng nữ tính, u thích nét đẹp thoát thấy vừa mắt với thiết kế dịu dàng đại Nozza Từ mặt nạ phía trước đại lấy cảm hứng từ logo đến đường cong quyến rũ kéo dài từ phần đầu xe đến hết đuôi xe, Nozza đem đến cảm giác xe tay ga thoát không phần ấn tượng Phiên 2014 Nozza chí cịn làm với xuất phiên màu nâu ánh kim, màu sắc thời trang phái đẹp ưa thích 16 Trong đó, thiết kế Vision có phần trung tính trẻ trung hơn, đối tượng xe khơng có nữ giới mà cịn có nam giới trẻ tuổi,   Ngồi cải tiến dịng xe Yamaha Nozza doanh nghiệp cịn tung dịng xe Luvias để cạnh tranh trực tiếp với Vision Chính phải đối chọi với hai, Honda phản công trực diện cách tung phiên Honda Happy Vision Bước sang 2013, lúc Honda gặp toán mở rộng nhanh, sức ép doanh số xây thêm nhà máy thứ 3, đối thủ dường lại tìm thấy đường Đấu với người khổng lồ, chiến tranh quy ước điều bất lợi Vì mà Yamaha, Suzuki SYM hướng sang thị trường xe 50 phân khối, nơi Honda bỏ ngỏ SYM, hãng xe yếu mặt thương hiệu, sau khai thác Attila có cách tiệm cận sáng tạo phân khúc 50 phân khối không cần lái, dành cho khách hàng cịn học phổ thơng bà nội trợ Đây ngách thị trường mà khơng có tham gia Honda, thị trường chưa rộng đem lại nguồn lợi không nhỏ cho hãng nhỏ 17 Hình 9: Attila 50cc Thị trường ngách nơi hãng tập trung để chống lại bành trướng Honda Vào muộn so với hãng hãng xe tập trung vào phân khúc thị trường xe tay ga cao cấp với dòng xe kiểu dáng đẹp, sang trọng mang vẻ đẹp Italia nhanh chóng lĩnh thị phần thị trường xe tay ga nói riêng, thịphần xe máy nói chung, đối thủ thách thức Honda phân khúc này.Piaggo có sản phẩm Vespa, Beverly, Liberty, Zip, Fly Honda SH Vespa đối thủ cạnh tranh gay gắt phân khúc xe tay ga cao cấp Cùng hướng đến phân khúc xe tay ga hạng sang đối tượng khách hàng "cao cấp", song chiến Piaggio Vespa Honda SH chưa căng thẳng cách tiếp cận thị trường khách hàng khác biệt Honda SH sản phẩm người Nhật, chấp bút thiết kế người Ý Chính vậy, xe có mềm mại bay bổng mà xe Nhật 18 "nguyên chất" khó đạt tới Vì vậy, người Ý u ni Piaggio Vespa say đắm đứa nuôi Honda SH Con đường phát triển Vespa SH tới người tiêu dùng khác biệt Nếu Vespa việc giữ gìn truyền thống, đường nét cổ điển từ Thế chiến thứ hai SH đổi thiết kế, rõ bỏ hình ảnh Dylan, @ đầu năm 2000 Cùng phân khúc xe ga cao cấp, mức giá gần ngang nhau, để cân nhắc SH Vespa đánh đổi Sức mạnh thương hiệu Honda Việt Nam giúp SH có chỗ đứng với phẩm chất thể thao, tiện dụng, máy móc bền bỉ Với Vespa, người ta bỏ qua số nhược điểm lý nhất: thiết kế thời trang Tuy nhiên năm gần đây, có thật hữu SH gần ln người dẫn trước có lẽ ưu dần Sự mắt hệ thống hàng Motoplex giúp Vespa san lấp khoảng cách phổ biến đến với nhiều người tiêu dùng Đi kèm với xu hướng cháy giá không ngừng khiến người mua không mặn mà với SH, Vespa bắt đầu vươn lên cạnh tranh tạo lợi trước đối thủ Vào đầu năm 2022, hãng xe đến từ nước Ý mang đến sốt xe tay ga thị trường Việt Nam Piaggio mang đến Vespa 946 – phiên đặc biệt hết Bởi dòng sản phẩm tạo từ kết hợp Piaggio Dior Đồng thời, q trình quảng bá xe cịn có xuất Đại sứ toàn cầu Dior – Kim Jisoo làm cho sản phẩm trở thành sốt, nâng giá khởi điểm gấp đơi, chí gấp ba Giá khởi điểm dòng xe gần 700 triệu đồng, nhiên giá Vespa lên đến 1.6 tỷ đồng Điều chứng tỏ sức hút khơng nhỏ 19 Hình 10: Vespa Dior 946 Trái với Piaggio, thương hiệu xe ga cao cấp SH Honda bình dân hóa với xuất SH mode 20 Hình 11: SH Mode Dẫu Vespa 946 đẳng cấp hoàn toàn khác so với SH, rõ ràng việc lên lúc Sh bị chìm giúp hãng xe Italy hâm nóng thương hiệu xe ong, mà hưởng lợi trực tiếp Piaggio Việt Nam mà Vespa LX hay LT liên đới bán hàng Bên cạnh cố gắng bảo vệ thị phần mình, Honda nỗ lực để mở rộng thị phần Ngoài việc đầu tư vào xây dựng nhà máy sản xuất xe máy Honda nỗ lực mở rộng kênh phân phối để tiếp cận nhiều khách hàng nhằm mong muốn tăng thị phần 21 Đối với chiến lược Marketing Honda hệ thống phân phối, từ bước chân vào thị trường Việt Nam Honda tâm tới việc xây dựng sở phân phối bán hàng hãng trung tâm thành phố lớn từ từ len lỏi tới sở cấp huyện thị trấn Honda có hai loại kênh phân phối sau Phân phối độc quyền Đây phương thức phân phối sản phẩm mà dịng sản phẩm cao cấp xe máy SH phân phối cho sở lớn Honda quản lý Các sở lớn thường nằm thành phố lớn thành phố Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh Các sản phẩm cao cấp thường không phân phối cho đại lý bán lẻ hãng Với cách phân phối này, Honda khơng tốn nhiều chi phí để kiểm soát địa điểm bán hàng Phân phối rộng rãi: Với hình thức phân phối rộng rãi, Honda tìm nhiều địa điểm bán hàng tạo thuận lợi cho khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm Honda sản xuất Vào năm 2020, Honda Việt Nam mở cửa hàng bán xe dịch vụ Honda ủy nhiệm (HEADs), nâng tổng số HEADs lên 801 HEADs nước tính đến hết tháng 12/2020 Ngồi tập trung vào hệ thống phân phối Honda cịn đầu tư vào truyền thông Honda thương hiệu mạnh tay việc truyền thông quảng cáo, với chiến dịch quảng cáo từ truyền hình đến quảng cáo Outdoor Trên đoạn đường giao thông bắt gặp quảng cáo Honda, quảng cáo rầm rộ cho dòng sản phẩm mình, lời tuyên truyền an tồn giao thơng Hơn nữa, quảng cáo truyền hình mạnh Honda với TVC quảng cáo dày đặc hãng chăm chút đánh vào sức sống trẻ Việt Nam 22 Một TVC bật Honda Việt Nam gần chiến dịch “Đi nhà” vào dịp Tết 2021.’’ Hình 12: Honda x Justatee x Đen Vâu Đi nhà” sản phẩm âm nhạc nằm chiến dịch Marketing Tết Nguyên Đán 2021 Honda Việt Nam, với hợp tác ca sĩ rapper tiếng Đen Vâu JustaTee MV gây ấn tượng lòng khán giả ca từ giản dị, cảm xúc thước phim nhuốm đậm sắc màu Tết Nguyên Đán Chỉ sau tuần phát hành, MV thu 30 triệu lượt xem thành công khác mặt Marketing Với thông điệp: “nhà nơi để trở về”, chiến dịch “Đi nhà” gợi nhắc cho người thiêng liêng tình cảm gia đình, từ đó, MV nhắn gửi thơng điệp tới người người xa xứ rằng: Tết này, với gia đình, trở nhà để sống vòng tay yêu thương cha, mẹ, lẽ: “Hạnh phúc đơn giản nhà” 23 Sự kết hợp người tiếng với giới trẻ Đen Vâu, Justatee với thông điệp ý nghĩa, Honda Việt Nam thành công việc thu hút khách hàng, tăng độ nhận diện thương hiệu để từ tăng doanh thu bán hàng Bên cạnh đó, Honda Việt Nam triển khai chương trình khuyến mãi.  Chương trình khuyến kèm mua sản phẩm chương trình khuyến thành công Honda.  Tiếp nối thành công TVC Tết Đi nhà năm 2021, Honda tiếp tục đồng hành Đen kể câu chuyện đứa xa nhà MV Mang tiền cho mẹ Vẫn sử dụng lợi câu từ mộc mạc tâm nói lịng bạn trẻ bậc phụ huynh, MV tiếp tục nhận sử hưởng ứng tích cực từ cộng đồng Hình 13: Honda x Đen Vâu 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] https://dnbvietnam.com/tu-van/phan-tich-doi-thu-canh-tranh-trong-marketing.html [2] http://www.dankinhte.vn/cac-doi-thu-canh-tranh-tren-thi-truong-xe-may-cuahonda-viet-nam/ [3] https://www.studocu.com/vn/document/dai-hoc-kinh-te-quoc-dan/kinh-te-quoc-te/ chien-luoc-tham-nhap-thi-truong-viet-nam-cua-honda/19023614?origin=null [4] https://goacademy.vn/nhan-dien-doi-thu-canh-tranh/ [5] https://vnexpress.net/honda-va-yamaha-cuoc-chien-xe-tay-ga-tai-viet-nam2803211.html [6] https://www.brandsvietnam.com/2436-Cuoc-chien-khong-khoan-nhuong-tren-thitruong-xe-may-Viet [7] https://autodaily.vn/2014/07/thi-truong-xe-may-viet-nam-nhung-nhom-canh-tranh/ [8] https://marketingai.vn/mo-hinh-5-ap-luc-canh-tranh-cua-honda/ [9] https://nhanh.vn/chien-luoc-kinh-doanh-cua-cong-ty-honda-viet-nam-ly-do-thanhcong-n56577.html [10]https://chauthongphan.weebly.com/uploads/6/5/0/6/65061775/ de_cuong_on_tap_mon_quan_tri_marketing.pdf [11] https://duavang.net/chien-luoc-marketing-cua-honda/ [12] https://amis.misa.vn/28666/chien-luoc-marketing-cua-honda/? utm_source=google&utm_medium=organic [13] https://autobikes.vn/honda-va-yamaha-tan-cong-vao-diem-manh-cua-doi-thu2174.html [14] https://baobinhduong.vn/yamaha-nozza-va-honda-vision-cuoc-giang-co-xe-ga-30trieu-a96867.html [15] https://ndh.vn/get-print.html?article_id=1081873 [16[ https://nhipsongkinhdoanh.vn/piaggio-vespa-va-honda-sh-doi-thu-khongcung-san-post204395.html [17] https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/322640-Diem-qua-quangcao-Tet-Nham-Dan-2022-P2-Thong-diep-chung-Binh-an-ben-nhau-la-du [18] https://www.academia.edu/21024679/Tong_quan_ve_quan_tri_marketing [19] https://www.honda.com.vn/gioi-thieu/gioi-thieu-honda-viet-nam