Tìm hiểu quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa của một doanh nghiệp cụ thể

BÀI THẢO LUẬN NHÓM HỌC PHẦN: KINH TẾ DOANH NGHIỆP GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: CÔ PHẠM HÀ PHƯƠNG ĐỀ TÀI  Tìm hiểu trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp cụ thể CẤU TRÚC THẢO LUẬN Phần 1: Lý luận chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm Phần 2: Thực trạng trình tiêu thụ Phần 3: Đánh giá giải pháp PHẦN II Nội cơvề công táctiêu tiêuthụ thụsản sảnphẩm phẩm Lý luậndung chung hoạt động Tổ chức cứu, định thị trường Quá trìnhnghiên tiêu thụ sảnxác phẩm Khái niệm, vai trò nhiều tiêu Là q trình gồm hoạtthụ động: cứuviệc thị •I Nghiên cứu thị trường giúp giảm rủi ro vàNghiên hỗ trợ cho đưa địnhcứu củangười nhà sáng trường, nghiên tiêu lập dùng, lựa chọn, xác lập 1.các Khái kênh phân phối,nghiệp sách hìnhvề thức hàng, • Cơng cụniệm giúp doanh hiểu rõ thị bán trường quảng cáo hoạt xúc tiến khách hàng • tiến Tiêuhành thụ hàng hóa hoạt độngđộng đặc trưng, chủvà cuối thực hiệnnghiệp công việc bán cho khách yếu doanh thương mại,hàng khâu hàng Các tiêu động thụ kinh doanh hàng hóa cuốihình cùngthức hoạt Tồn hình thức tiêu thụ bản: • 2.Bán Vaibn: trị bán hàng cho người trung gian để •họCó tiếpvai tụctrị chuyển sản việc xuất thực sản phẩm bán địnhhoặc • Bán tiêu bán hàng trực tiếpmà cho người tiêu dùng để cáclẻ: mục chiến lược doanh nghiệp thỏa mãn nhu cầu nhân tập thể theo đuổi PHẦN Thực trạng trình tiêu thụ I Khái quát doanh nghiệp sản phẩm nghiên cứu II Hoạt động nghiên cứu, điều tra thị trường công ty III Chiến lược sản phẩm hang hoá IV Chiến lược giá V Chiến lược phân phối VI Chiến lược quảng cáo, xúc tiến bán, dịch vụ CSKH I KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM NGHIÊN CỨU Tập đồn Vingroup • Tiền thân cơng ty Technocom • Được thành lập năm 1993 Ukraina • Là tập đồn tư nhân đầu tư phát triển hệ sinh thái với lĩnh vực cốt lõi “bất động sản, bán lẻ, dịch vụ – vui chơi giải trí, y tế, giáo dục, nơng nghiệp cơng nghiệp nặng” • Người đứng đầu tập đồn ông Phạm Nhật Vượng - người giàu thứ 242 giới Công ty cổ phần nghiên cứu sản xuất VinSmart • Ngày 12/6, Tập đồn Vingroup (VIC) thức cơng bố triển khai kế hoạch sản xuất thiết bị điện tử, khởi điểm điện thoại thơng minh thương hiệu Vsmart • Sự đời Vsmart thần tốc tháng sau có sản phẩm thương hiệu Việt Vsmart đời • Vingroup phải cho xây dựng nhà máy sản xuất điện thoại thơng minh Hải Phịng với suất lên đến triệu sản phẩm/ năm • Vsmart cịn hợp tác với hãng điện thoại BQ Tây Ban Nha, mua lại đến 51% cổ phần công ty để có nhiều kỹ sư nước ngồi • Để phân phối sản phẩm Vingroup mua lại hệ thống cửa hàng bán lẻ điện thoại Viễn Thơng A • trước thức mắt, Vsmart có hệ thống bán lẻ bảo hành hùng hậu khắp nước DÒNG SẢN PHẨM Chú trọng sản phẩm có giá tầm trung Vsmart có tổng cộng dịng điện thoại khác có tổng cộng 11 mẫu gồm • Vsmart bee: Bee Bee • Vsmart Live (6G/4G RAM) • Vsmart Star • Vsmart Joy: Joy 1, Joy 1+ Joy 2+, Joy • Vsmart Active: Active Active 1+, Active II HOẠT ĐỘNG NGHIÊN CỨU, ĐIỀU TRA THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 1.4 Mục tiêukhúc củasmartphone doanh nghiệp 2.3 Thị trường Đối Phân thủ cạnh khách tranh hàng Sôi động tranh khốc liệt bậc khách Phục vụ đến chủcạnh cho phân khúc • Chủ yếu từyếu hãng smartphone giá Trong nước Ngoài nước khu vực ĐôngQuốc Nam Ánhư Xiaomi, Vivo, hàng trung lưu rẻ Trung •Mục Cuối năm 2018, Vinsmart 30% tiêu lớn thị trường đặt châumục Âu:tiêu kỳ vọng • Huawei, Hơn 50% sốgiáđiện thoạivàtiêu thụ Active điện Vsmart Bee 990.000đ vàcác Vsmart Realme, Nokia phần vịsmartphone Việt Nam đạtthị top vòng 1dòng – vịng năm thoại thơng minhSamsung giátuy 3.999.000đ, thuộc phân khúc rẻgia năm nhiên đến tháng211/2019 phổ số giá tham thị trường • Việt Nam trung có khoảng 72% dân số thơng tầm khiêm tốn mức 6% tiếp với smartphone Các cận thiết kếtrở củathành Vsmart vừa cóthiết màu kế sắcsản trẻ •• Mong muốn nhà • Ảnh vài yếu (tố:mặt văn hóacủa – trunghưởng động, phẩm gốc cho bắt hãngtrend điện thoại sau xã hội, 3cá) nhân, người ảnh hưởng, tên tuổi Active giới doanh nghiệp III CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM HOÁ Đặc Đặc điểm điểm thiết củachuỗi dây kế sản chuyền, phẩm, công tính nghệ năng, cung ứng giá sử dụng sảntrị xuất, đội ngũ kỹ thuật • Chiến Vsmart thiết kế vàtrên thilà công theo tiêu chuẩn Giá thành rẻ,của hoạt động tảng VOS, giao lược Vinsmart người Việt làm chủ quốc tế IPC-A-610 diện riêng tùy biến dựa tảng Android cơng nghệ • Vinsmart Sản bảng điện tử (SMT) Nhiệt độ Máy xuất hoạtcó động mượt mà ổn địnhgồm: vớitối hầu thể bạch chủ động phát triển ưuhết sản không cácđộ tácẩm vụ độ ngày phẩm trước khikhí sản xuất hàng loạt • đưa Máy chuyền cácxóa thếphơng, hệ máy Mànramóc hình gầndây tràn viền, SMT chụp ảnh thị trường • Làm pin, chủnhớ,… chuỗi cung ứng, trực tiếp mua linh kiện từ • Nguyên liệu uy đến Italia, hòatrực liêntiếp bang đơn vật vị lớn, tíntừtrên thếCộng giới tổ Đức ,sản Nhật Bảnkiểm soát chất lượng nhà máy chức xuất, • Ngày Tất dây chuyền xếp hợp theotác triết lý 28/6/2019 Hàđược Nội, VinSmart phát "luồng sản phẩm" triển điện thoại thơng minh 5G • Làm chủ chuỗi cung ứng sản xuất 10 IV CHIẾN LƯỢC GIÁ phân khúc phổ giá thông vàhớt trung cấpbậc - haiđối phân khúc 2.•1.Chiến lược phân tầng với Chiến lược giá váng có thị phần lớn dịng sản phẩm sữa • 3Khi tiêulúcchí “dễ mua, dễphẩm dùng,ra,dễgiásửa” Vsmart sản bánVsmart đặt • Chủ yếumới tậptung trung vào dịng thương có triết lý gần gũi lên cao,hiệu để đạt cao với Saunhu đó, cầu giá Active (3tr9) vàđược mức lợi giánhuận rẻ ( Một số giải pháp nhóm đề pháp: ty: xuất: •• Vsmart dànhtranh đối số bật áp lực cạnh mặtthành với tựu hainổi hãng • Liên tục cải tiến, nâng cao, cập nhật sau: smartphone Trung Quốc Xiaomi nghệ • công chiếm 7,7% thị phần smartphone mảng bán • Oppo trọng đào tạo, nâng cao tay nghề cho đội • lẻ chưa xây nhân, dựng lao cộng đồng người dùng ngũ cơng động • lọt top danh sách hãng có doanh phẩm trung thành củasmartphone • sản Đa dạng hóa mặt hàng sản phẩm  số tốt kênh bán lẻ Việt Nam •• Duy trì, tăng cường dịch vụ CSKH tốt Trong vịng tháng, tính từ tháng 11/2019, Vsmart liên tục trì tăng trưởng thị phần từ 5,8% – 6,6% – 7,7%, 7.7 7.8 35.3 Samsung Oppo Apple Vsmart 23.5 14 THANK YOU ...ĐỀ TÀI ? ?Tìm hiểu trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp cụ thể CẤU TRÚC THẢO LUẬN Phần 1: Lý luận chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm Phần 2: Thực trạng trình tiêu thụ Phần 3: Đánh... công táctiêu tiêuthụ th? ?sản sảnphẩm phẩm Lý luậndung chung hoạt động Tổ chức cứu, định thị trường Quá trìnhnghiên tiêu thụ sảnxác phẩm Khái niệm, vai trò nhiều tiêu Là q trình gồm hoạtthụ động:... khách hàng • tiến Tiêuhành thụ hàng hóa hoạt độngđộng đặc trưng, chủvà cuối thực hiệnnghiệp công việc bán cho khách yếu doanh thương mại ,hàng khâu hàng Các tiêu động thụ kinh doanh hàng hóa cuốihình