Báo cáo thực hành maketing và thị trường dược phẩm đề tài tìm hiểu chiến lược sản phẩm hapacol của công ty dược hậu giang

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH KHOA DƯỢC BỘ MÔN QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP DƯỢC BÁO CÁO THỰC HÀNH MAKETING VÀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM ĐỀ TÀI: TÌM HIỂU CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM HAPACOL CỦA CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG GVHD: Ths.Ds Ngô Ngọc Anh Thư SV thực hiện: Nhóm 3 Lê Thị Thành MSSV: 2100012890 Võ Thị Sô MSSV: 2100012866 Nguyễn Đức Quang MSSV: 2100012862 Nguyễn Thị Thanh Thảo MSSV: 2100012896 NỘI DUNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MAKETING GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG VÀ SẢN PHẨM HAPACOL CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THUỐC HAPACOL KẾT LUẬN CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MAKETING KHÁI NIỆM MARKETING  Theo Philip Kotler, "cha đẻ" của marketing hiện đại : “Marketing là hoạt động của con người hướng tới thỏa mãn nhu cầu và mong muốn qua quá trình trao đổi”  Marketing Dược được hiểu là quá trình nghiên cứu, phát triển, và triển khai các chiến lược tiếp thị nhằm giới thiệu và quảng bá sản phẩm dược phẩm đến đối tượng khách hàng mục tiêu  Mục tiêu của marketing là đem lại lợi nhuận, lợi thế cạnh tranh và an toàn trong kinh doanh cho doanh nghiệp Riêng đối với marketing dược thì mục tiêu sức khỏe là mục tiêu hàng đầu và quan trọng nhất nhằm cung cấp thuốc đầy đủ, chất lượng hiệu quả, an toàn đến tay người tiêu dùng CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MAKETING Đưa sản phẩm Dược tiếp cận người tiêu dùng & thúc đẩy chuyển đổi Gia tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường Vai trò của Thúc đẩy hệ thống bán lẻ maketing đối với Nâng cao nhận diện thương hiệu Đưa ra chiến lược phát triển sản phẩm đúng đắn ngành công nghiệp dược CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MAKETING CÁC BƯỚC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MAKETING DƯỢC Bước 1: Xác định khách hàng mục tiêu của chiến lược Khách hàng mục tiêu là nhóm khách hàng thật sự có nhu cầu và có khả năng chi trả cho nhãn hàng Họ có chung những đặc điểm như: nhân khẩu học, trình độ học vấn, thu nhập, tâm lý, hành vi Với mỗi đối tượng khách hàng sẽ có những chiến lược khác nhau Bước 2: Xác định lại mục tiêu chiến lược theo mô hình SMART TTiimmee SSppeecciiffiicc MMeeaassuurraabbll BBoouunndd ((CCụụ tthhểể)) ee ((ccóó tthhểể ((TThhờờii hhạạnn SS MM AA RR ĐĐoo llưườờnngg đđạạtt đđưượợcc đđưượợcc)) mmụụcc ttiiêêuu)) TT RReelleevvaanntt AAccttiioonnaabb ((SSựự lliiêênn llee ((TTíínnhh qquuaann)) kkhhảả tthhii)) CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MAKETING CÁC BƯỚC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MAKETING DƯỢC Bước 3: Nghiên cứu thị trường Bước 4: Xây dựng mô hình 4P Là quá trình thu thập, xử lý, phân tích những thông tin liên quan đến khách hàng, đối thủ, thị trường mục tiêu giúp doanh nghiệp triển khai những chiến lược phù hợp + Khách hàng cần gì? + Họ đang muốn cải tiến như thế nào cho sản phẩm? + Mức độ hài lòng của khách hàng? + Những vấn đề thường gặp của khách hàng mục tiêu? Bước 5: Đánh giá hiệu quả chiến lược maketing Sau khoản thời gian nhất định, các nhà quản lý cũng như đội ngũ nhân viên cần ngồi lại để đánh giá hiệu quả chiến lược và tìm giải pháp mới nếu chiến lược hiện tại không hiệu quả PRESENTATION TITLE 6 20XX CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG VÀ SẢN PHẨM HAPACOL GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG PRESENTATION TITLE 7 20XX CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG VÀ SẢN PHẨM HAPACOL GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG Thành tựu đạt được: PRESENTATION TITLE 8 20XX CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG VÀ SẢN PHẨM HAPACOL Thành tựu PRESENTATION TITLE 9 20XX CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG VÀ SẢN PHẨM HAPACOL Thành tựu PRESENTATION TITLE 10 20XX CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG Sản phẩm VÀ SẢN PHẨM HAPACOL HAPACOL 2003 Hapacol ra đời sản phẩm đầu tiên với tên gọi Hapacol 500mg 2004 Hapacol infant 80mg (là sản phẩm dành cho trẻ em đầu tiên được tung ra thị trường) 2005 Bắt đầu xây dựng thương hiệu 2005- Hapacol đã có 23 SP và Có mặt tại thị 2014 không ngừng nghiên cứu trường Đông 2014 Hiện tại để cho ra SP mới Nam Á Đoạt giải "Ngôi sao thuốc Việt" do Cục QLD Việt Nam bình chọn và trao tặng Hapacol đã có mặt 63/63 Với hơn 23000 khách tỉnh thành hàng CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG Sản phẩm VÀ SẢN PHẨM HAPACOL HAPACOL Hapacol còn được yêu mến bởi thường xuyên đồng 20 năm qua Hapacol đã trở thành “người bạn” trên hành với người bệnh trong những hoạt động cộng hành trình phát triển của các bé và tạo dựng chỗ đứng đồng, xã hội vững chắc cho thương hiệu CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG VÀ SẢN PHẨM HAPACOL Sản phẩm HAPACOL Một số sản phẩm Hapacol CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THUỐC HAPACOL Mục tiêu của chiến lược Thị trường mục tiêu • Các nhà thuốc tiềm năng • Các khoa dược bệnh viện, trung tâm y tế Khách hàng mục tiêu • Dược sĩ tại các nhà thuốc, quầy thuốc • Người đứng đầu các cơ sở khám chữa bệnh CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THUỐC HAPACOL Nghiên cứu thị trường Hạn chế  Ngành sản xuất dược phẩm ở Việt Nam được nhận xét là có tỷ lệ  Ngành sản xuất dược thiếu kết tăng trưởng nhanh chóng nối với công nghệ và kỹ thuật tiên tiến, hơn 90% nguyên liệu  Sản xuất dược trong nước ngày càng được mở rộng về quy mô sản xuất dược phẩm trong nước phải nhập khẩu  51 doanh nghiệp sản xuất dược có vốn đầu tư nước ngoài  228 doanh nghiệp sản xuất dược phẩm đạt tiêu chuẩn WHO – GMP  Ngành sản xuất dược chưa làm  18 doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn GMP cao như EU, PICs, JAPAN chủ được thị trường Việt Nam  3 cơ sở có dây chuyền đạt PIC/S-GMP: Fresenius Kabi Bidiphar (HSA Singapore); Korea United (Hàn Quốc) CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THUỐC HAPACOL Các chiến lược cụ thể Đa dạng hóa sản phẩm Chiến lược về Tập trung sản xuất và cung ứng sản phẩm tân sản phẩm dược mới chất lượng cao Tập trung phát triển dòng sản phẩm chủ lực CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THUỐC HAPACOL Đa dạng hóa sản phẩm PRESENTATION TITLE 20 20XX