Phân tích chiến lược cạnh tranh công ty dược Hậu Giang

Chiến lược cạnh tranh, quản trị chiến lược, phân tích lợi thế cạnh tranh công ty dược Hậu Giang Để hoạt động kinh doanh tốt mỗi doanh nghiệp cần phải chuẩn bị nguồn lực thật vững chắc. trong đó chiến lược là môt nhân tố quan trọng, có vai trò quyết định tới sự phát triển của doanh nghiệp. chiến lược bao hàm việc ẩn định các mục tiêu cơ bản, dài hạn của doanh nghiệp, đồng thời áp dụng các hoạt động quản trị sao cho việc thực hiện mục tiêu dài hạn ngắn hạn của công ty đề ra có hiệu quả tốt. Hiện nay thì thị trường dược phẩm đang phát triển mạnh mẽ, do mức sống ngày càng phát triển, nhu cầu về sức khỏe ngày càng cao, thị trường phát triển mạnh thì sẽ có nhiều cơ hội cũng như thách thức đối với các doanh nghiệp dược phẩm. các doanh nghiệp cạnh tranh ngày càng cao. Cần phải có nhưng hướng đi và giải pháp để giúp doanh nghiệp đi đúng hướng và ngày càng vững mạnh, có ưu thế trong thị trường. ​Sau khi học học phần quản trị chiến lược chúng ta cùng vận dụng các kiến thức đã học để phân tích ngành dược phẩm Việt Nam

PHỤ LỤC LỜI MỞ ĐẦU Để hoạt động kinh doanh tốt doanh nghiệp cần phải chuẩn bị nguồn lực thật vững chiến lược mơt nhân tố quan trọng, có vai trị định tới phát triển doanh nghiệp chiến lược bao hàm việc ẩn định mục tiêu bản, dài hạn doanh nghiệp, đồng thời áp dụng hoạt động quản trị cho việc thực mục tiêu dài hạn ngắn hạn cơng ty đề có hiệu tốt Hiện thị trường dược phẩm phát triển mạnh mẽ, mức sống ngày phát triển, nhu cầu sức khỏe ngày cao, thị trường phát triển mạnh có nhiều hội thách thức doanh nghiệp dược phẩm doanh nghiệp cạnh tranh ngày cao Cần phải có hướng giải pháp để giúp doanh nghiệp hướng ngày vững mạnh, có ưu thị trường Sau học học phần quản trị chiến lược vận dụng kiến thức học để phân tích ngành dược phẩm Việt Nam Hà Nội, ngày 18 tháng 10 năm 2016 Nhóm tác giả Nhóm Chương :GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG 1.1 Giới thiệu chung Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Tên tiếng Anh: DHG PHARMACEUTICAL JOINT – STOCK COMPANY Tên viết tắt: DHG PHARMA Trụ sở chính: 288 Bis Nguyễn Văn Cừ, P An Hòa, Q Ninh Kiều, TP Cần Thơ Điện thoại: (0710) 3891433 – 3890802 – 3890074 Fax: 0710.3895209 Email: dhgpharma@dhgpharma.com.vn Website: www.dhgpharma.com.vn Mã số thuế: 1800156801 Logo công ty Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất kinh doanh dược phẩm, thực phẩm chức mỹ phẩm Định vị tốt tâm trí người tiêu dùng 1.1.1 Tầm nhìn “Vì sống khỏe đẹp hơn” 1.1.2 Sứ mạng “Dược Hậu Giang luôn cung cấp sản phẩm dịch vụ chất lượng cao, thỏa mãn ước vọng sống khỏe đẹp hơn” 1.1.3 Giá trị cốt lõi • Lấy chất lượng, an tồn hiệu làm cam kết cao • Lấy tri thức, sáng tạo làm tảng cho phát triển • Lấy trách nhiệm, hợp tác, đãi ngộ làm phương châm hành động • Lấy Bản sắc Dược Hậu Giang làm niềm tự hào cơng ty • Lấy thịnh vượng đối tác làm mục tiêu lâu dài • Lấy khác biệt vượt trội làm lợi cạnh tranh • Lấy lợi ích cộng đồng làm khởi cho hoạt động 1.1.4 Lịch sử hình thành Thành lập ngày 2/9 /1974: doanh nghiệp nhà nước Ngày 2/9/2004: cổ phần hóa, vốn điều lệ ban đầu 80 tỷ đồng- nhà nước nắm giữ 51% Các đợt tăng vốn điều lệ: 1.1.5 Sơ đồ tổ chức máy công ty Đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên có trình độ, lực cao tâm huyết với công ty Dược Hậu Giang xác định người nguồn vốn quí để tạo giá trị cho doanh nghiệp cho xã hội Vì vậy, cơng ty ln trọng xây dựng sách chăm sóc thu hút lao động; trẻ hóa đội ngũ cán Chính sách lương thưởng Chính sách tiền lương sử dụng đòn bẫy kinh tế quan trọng làm động lực thúc đẩy sáng tạo, kích thích người lao động tích cực làm việc, hồn thành tốt số lượng, chất lượng cơng việc giao, tăng suất lao động, gia tăng sản lượng thị phần, tăng hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty Chính sách đào tạo, huấn luyện Đào tạo phát triển nhân viên cơng tác ưu tiên DHG Chính sách đào tạo DHG có mục tiêu xây dựng phát triển đội ngũ nhân viên thành thạo nghiệp vụ, có đạo đức kinh doanh, chuyên nghiệp phong cách làm việc nhiệt tình phục vụ khách hàng Luôn tạo điều kiện để nhân viên phát triển học hỏi nhiều kinh nghiệm làm việc cơng ty Ln lắng nghe ý kiến khuyến khích nhân viên đưa ý tưởng sáng tạo, chia sẻ thông tin kiến thức Luôn đưa kế hoạch đào tạo, hỗ trợ nhân viên xây dựng kế hoạch phát triển cá nhân vừa giúp nhân viên phát triển nghề nghiệp vừa đạt mục tiêu cá nhân Hình ảnh huấn luyện CB.CNV Dược Hậu Giang 1.2 Vị DHG PHARMA Kết kinh doanh năm 2014 giúp Dược Hậu Giang giữ vững vị trí dẫn đầu Ngành Cơng nghiệp Dược Việt Nam 18 năm liền doanh thu, lợi nhuận lực sản xuất, số liệu cụ thể sau: + Doanh thu hàng tự sản xuất: 3.569 tỷ đồng + Lợi nhuận trước thuế: 722 tỷ đồng + Lợi nhuận sau thuế cổ đông ty mẹ: 533 tỷ đồng + Tổng sản lượng sản xuất: 4,8 tỷ đơn vị sản phẩm + Tổng sản lượng bán ra: 4,7 tỷ đơn vị sản phẩm Tiếp tục giữ vị trí Top doanh nghiệp dược có thị phần lớn Ngành Dược Việt Nam (theo thống kê IMS năm 2014) Duy trì tỷ lệ thị phần chiếm 11% thị phần toàn Ngành Dược Việt Nam, 5% thị phần thuốc sản xuất nước (so sánh với số liệu ước tính năm 2014 Cục quản lý Dược Việt Nam) Hệ thống phân phối trải rộng khắp nước từ Lạng Sơn đến Mũi Cà Mau Hệ thống phân phối có 12 Cơng ty con, 24 chi nhánh, 68 quầy thuốc – nhà thuốc bệnh viện Mỗi Cơng ty Chi nhánh có kho hàng đạt tiêu chuẩn GDP Hệ thống phân phối tiếp tục đầu tư mua đất xây nhà nhằm xây dựng tảng vững chắc, chủ động kinh doanh khai thác lợi Tổng cộng giá trị đầu tư từ năm 2009 – 2013 theo nguyên giá 150,9 tỷ VNĐ (tính từ 2007 - 2013 gần 300 tỷ đồng) Tiếp tục thành lập vào hoạt động 07 Công ty con, giúp tăng hiệu kinh doanh toàn tập đoàn, nâng số lượng Công ty phân phối lên 12 Công ty, tập trung khu vực Đồng Bằng Sông Cửu Long, gồm: A&G Pharma, TG Pharma, TOT Pharma, Bali Pharma, VL Pharma, B&T Pharma, TVP Pharma Doanh thu bán hàng DHG liên tục tăng dẫn đầu ngành công nghiệp dược Việt Nam: Tốc độ tăng trưởng Dược Hậu Giang cao so với tốc độ tăng trưởng bình quân thuốc sản xuất nước So sánh tốc độ tăng trưởng 03 năm gần DHG Ngành Dược Việt Nam: Doanh thu năm 2014: 3.913 tỷ VNĐ, tăng trưởng 15,4% so với kỳ Lợi nhuận sau thuế năm 2014: 534 tỷ VNĐ, tăng trưởng -10% so với kỳ (Do năm 2013 có lợi nhuận bất thường từ chuyển nhượng Eugica 122 tỷ đồng) 10 Hiệu từ hoạt động tài khai thác dựa lợi có sẵn Khai thác tốt mối quan hệ với Ngân hàng Hồn thiện quy chế quản lý tài Kiện tồn bố máy cơng tác tổ chức kế tốn Tuẩn thủ quy định pháp luật 1.3.6 Tiềm quan hệ với cổ đông “Minh bạch thông tin” quan điểm hàng đầu DHG Pharma nhận đạo thống nhất, xuyên suốt từ Ban Quản trị công ty Công bố thông tin minh bạch không trách nhiệm DHG nhà đầu tư, mà trách nhiệm DHG phát triển bền vững Liên tiếp 05 năm liền Báo cáo thường niên đạt thứ hạng cao thi bình chọn báo cáo thường niên xuất sắc nhất(năm 2008 – 2009 – 2010 đạt giải Đặc biệt, năm 2011 – 2012 - 2013 đạt giải Top 10) minh chứng cho nỗ lực DHG công tác công bố thông tin Nhiều giải thưởng đặc biệt khác trao cho DHG bình chọn Ủy ban Chứng khốn, SGDCK tổ chức có uy tín như: Cúp vàng Thương hiệu chứng khốn uy tín; Top 10 Công ty cổ phần hàng đầu Việt Nam, Cổ phiếu vàng, 1.3.7 Văn hóa doanh nghiệp Bản sắc văn hóa DHG Pharma xây dựng khơng đơn xây dựng nét văn hóa doanh nghiệp, mà hướng tới xây dựng nề nếp, truyền thống đơn vị, góp phần xây dựng nên cá nhân tiêu biểu có đủ “Lễ Nghĩa – Trí – Tín”, sống chan hịa với đồng nghiệp cộng đồng Bản sắc văn hóa Dược Hậu Giang ln vũ khí, lợi cạnh tranh giúp DHG thắng thương trường Nó cịn định hướng, thể chế văn hóa cơng ty Bản sắc giúp cho người gần hơn, nhận nơi đồng nghiệp mình, thủ trưởng 1.3.8 Trách nhiệm xã hội Trách nhiệm xã hội xem chiến lược then chốt giúp cho DHG Pharma phát triển ổn định bền vững Là đơn vị sản xuất kinh doanh dược phẩm, DHG Pharma ln lấy lợi ích cộng đồng làm khởi cho hoạt động Các hoạt động cộng đồng công ty không đơn hoạt động quảng bá thương hiệu mà trách nhiệm thương hiệu sản xuất dược phẩm dẫn đầu ngành Công nghiệp Dược Việt Nam Hoạt động cộng đồng hiệu gắn liền với cống hiến sản phẩm chất lượng cao, nhằm xây dựng tảng cho xã hội ln có sống khỏe đẹp 13 Lễ qun góp bệnh nhân nghèo 1.3.9 Trách nhiệm với môi trường Là đơn vị có ý thức bảo vệ mơi trường, Dược Hậu Giang liên tục tìm cách cải thiện mơi trường qua việc hiểu rõ thách thức hội ngành Công nghiệp Dược để hướng tới phát triển bền vững Chương 2: PHÂN TÍCH NGÀNH DƯỢC VIỆT NAM 2.1 Sử dụng mơ hình M Porter ngành dược Việt Nam 2.1.1 Nguy thâm nhập đối thủ tiềm Theo M-Porter, đối thủ tiềm ẩn doanh nghiệp chưa có mặt ngành ảnh hưởng đến ngành tương lai Rào cản gia nhập Việc gia nhập nhập cơng ty dược phẩm tương đối khó khăn Chi phí nghiên cứu phát triển (R&D) cho việc chế tạo loại thuốc công ty sản xuất dược phẩm đáng kể Chính dược phẩm loại hàng hóa ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe, chí tính mạng người tiêu dung, nên phải sau trình đánh giá dài Chính phủ, hàng nhận đặc quyền sáng chế sản phẩm Từ đặc quyền sáng chế này, cơng ty sản xuất cung cấp loại dược phẩm thị trường thời gian dài Khi quy mô sản xuất ngành lớn nguy thâm nhập đối thủ thấp ngược lại ví dụ để đạt lợi nhuận doanh nghiệp đồi hỏi phải sản xuất số lượng triệu sản phẩm doanh nghiệp gia nhập phải sản xuất tối thiểu sản lượng có lãi Quy mơ sản xuất ngành dược nước chưa lớn nên áp lực chủ yếu công ty nước vốn trình độ kĩ thuật chưa cao 14 Sảm phẩm ngành dược có mức độ khác biệt hóa chưa cao nên áp lực doanh nghiệp dược lớn Địi hỏi vốn cao gia nhập nguy thâm nhập thấp ngược lại để thâm nhập vào thị trường Dược địi hỏi vốn cao để xây dựng thương hiệu đơn giản nên áp lực doanh nghiệp dược mặt thấp 2.1.2 Sự đe dọa sản phẩm thay Sản phẩm dịch vụ thay sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu tương đương với sản phẩm dịch vụ sản phẩm ngành Nhu cầu dược phẩm nhu cầu thiết yếu khó có sản phẩm thay cho mặt hàng 2.1.3 2.1.3.1 Áp lực từ phía khách hàng Nhóm khách hàng gián tiếp Nhóm khách hàng bao gồm người tiêu dùng cuối nước Được phân loại thành nhóm chính: Nhóm khách hàng gián tiếp nước ngồi nhóm khác hàng gián tiếp nước Nhìn chung thị phần xuất Dược Việt Nam nhỏ chủ yếu sang Nhật, Đơng âu Nhưng theo dự đốn tổ chức RNCOS, tăng trưởng công nghiệp Dược nước phát triển gian đoạn 2009 -2012 đạt 12% - 15%, mức tăng trưởng giới đạt 6% - 8% nhu cầu dược phẩm nước châu Á Thái Bình Dương, Châu Mỹ Latinh… có tiềm tăng trưởng mạnh thời gian tới dân số đơng, thu nhập bình qn đầu người khơng ngừng cải thiện, nhu cầu nhập dược khu vực gia tăng Trong tương lại quy mơ nhóm khách hàng có nhiều tiềm phát triển Đặc điểm nhóm khách hàng gián tiếp nước ngồi ( nước Châu Âu) - Yêu cầu chất lượng tính an tồn cao sử dụng sản phẩm - Quan tâm nhiều đến thương hiệu sản phẩm Đặc điểm nhóm khách hàng gián tiếp nước + Đa phần người dân Việt Nam chưa tin dùng thuốc nội Họ luông mang tâm lý thuốc ngoại, thuốc đắt thuốc tốt + Phầm lớn người dân tập trung nơng thơn, thường có mức sống thấp, nên có nhu cầu cao loại thuốc giá rẻ 15 + Họ có thói quen thường tự mua thuốc theo kinh nghiệm cá nhân theo lời khuyên người thân dược tá bán thuốc ( có tới 45% người tiêu dùng Việt Nam thường mua thuốc theo kinh nghiệm ) + Ngoài mức sống người đân ngày nâng cao nên đề sức khỏe quan tâm chăm sóc đầu tư kỹ người dân ngày yêu cầu cao chất lượng dược phẩm uy tín thương hiệu Nhóm khách hàng gián tiếp nước khơng gây sức ép cho nghành dược phẩm mặt hàng thiết yếu khơng có sẵn sản phẩm thay khơng có mặc giá 2.1.3.2 Nhóm khách hàng trực tiếp Đây nhóm khách hàng mục tiêu nghành dược Nhu cầu mua thuốc phụ thuộc vào lượng mua nhóm khách hàng gián tiếp Nhóm khách hàng trực tiếp chia làm nhóm: Nhóm 1: Bao gồm bệnh viện sở điều trị cấp Nhóm 2: Bao gồm chi nhánh, đại lý, nhà phân phối, nhà thuốc Đặc điểm nhóm khách hàng trực tiếp - Bởi dược phẩm có liên quan trực tiếp đến sức khỏe, tính mạng nên họ địi hỏi sản phẩm phải có chất lượng uy tín - - Họ mong muốn mức chiết khấu thương mại cao Họ yêu cầu khả cung cấp sản phẩm thời hạn theo hợp đồng ký kết Nhóm khách hàng có khả gây sức ép cao lên nghành vì: - Họ mua với số lượng sản phẩm lớn, chiếm doanh số cao tổng doanh số nghành dược Sản phẩm muốn đến với người tiêu dùng phải thông qua kênh phân phối họ - Họ có nhiều lựa chọn người bán - Họ có đầy đủ thơng tin nhu cầu, giá cả, đặc điểm người tiêu dùng 2.1.4 Áp lực từ phía nhà cung cấp Nhà cung cấp cho nghành Dược phẩm bao gồm: nhà cung cấp nguyên vật liệu chế biến thuốc, nha cung cấp nguồn lao động 16 Trong nghành dược lực lượng lao động đóng vai trị quan trọng, ngành địi hỏi lực lượng lao động phải có trình độ cao có kinh nghiệm thự tế Tuy nhiên, thực trạng ngày nguồn nhân lực có tình độ cao cịn ít, chưa đáp ứng nhu cầu nghành “ theo báo cáo ngành năm 2010 tỷ lệ dược sĩ Việt Nam đạt 1,5 dược sĩ vạn dân’’ Về nguồn nguyên vật liệu cho ngành dược: Hiện sức mạnh nhà mạng cung cấp nguyên vật liệu chế biến thuốc ngành cịn cao sức ép từ phía nhà cung cấp lên ngành cao Tuy nhiên có số doanh nghiệp Dược xây dựng nguồn nguyên liệu riêng chủ động phần nguồn nguyên liệu để sản xuất tỷ lệ thấp Đa số nguồn nguyên nhập từ nước Châu Á như: Áo, Ý, Hà Lan, Ấn Độ, Trung Quốc… quốc gia Ấn Độ Trung Quốc chiếm tỷ trọng xuất nhiều vào Việt Nam với tỷ trọng tương ứng 25% 21% (năm 2008) Với 90% nguồn nguyên liệu để sản xuất thuốc nhập từ nước ngồi, lệ thuộc ngun liệu công ty sản xuất thuốc nước lớn gặp nhiều khó khăn nhà cung cấp tăng giá bán 2.1.5 Sự cạnh tranh doanh nghiệp có ngành Mức độ cạnh tranh ngành dược cao vì: Đây ngành có nhiều đối thủ cạnh tranh ( tính đến tháng 7/2010, nước cso khoảng 178 doanh nghiệp sản xuất thuốc cso 98 doanh nghiệp sản xuất thuốc tân dược, chiếm 55,1% 80 doanh nghiệp sản xuất từ dược liệu ngồi cịn có doanh nghiệp sản xuất Vaccin, sinh phẩm y tế ) Sau 20 năm phát triển mơi trường cạnh tranh khẳng định đến thời điểm thị trường dược Việt Nam vận hành theo chế thị trường với đặc thù riêng có ngành kinh doanh đặc biệt Điều có nghĩa nguyên tắc quy luật cạnh tranh bước phát huy tác dụng ngày có vai trị chi phối thị trường Ngày doanh nghiệp dược Việt Nam bắt đầu trọng đến tiêu chuẩn quốc tế nỗ lực để gia tăng sức cạnh tranh để tồn phát triển Tính đến tháng 7/2009 có 53 doanh nghiệp sản xuất thuốc đạt chuẩn GMP- WHO chiếm 57% 24 doanh nghiệp đạ GMP- ASEAN Theo cam kết gia nhập WTO đến cuối năm 2010 doanh nghiệp dược Việt Nam phải đạt tiêu chuẩn GMP- WHO không phải ngừng sản xuất Vì doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh thực tiêu chuẩn để góp phần tăng sức cạnh tranh 17 Đối thủ cạnh tranh ngành công nghiệp dược VN tất công ty hoạt động ngành như: dược Hậu Giang, Domesco, Imexpharm, Trapaco, dược Viễn Đông OPC… Đối với ngành dược nguy từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn khơng cao Vì rào cản xâm nhập ngành cao ngành chịu tác động mạnh quản lí nhà nước tổ chức giới Theo định số 27/2007/ QĐ- BYT y tế yêu cầu tổ chức y tế giới doanh nghiệp muốn sản xuất thuốc phải đáp ứng tiêu chuẩn như: GMP theo khuyến cáo WHO Hệ thống kho bảo quản đạt tiêu chuẩn GSP, thực hành tốt phòng thi nghiệm vaccin sinh phẩm (GLP) thực hành tốt phân phối thuốc (GDP) có doanh nghiệp ứng tiêu chuẩn thị trường tồn phát triển Vậy nguy xuất đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn không cao 2.1.6 Các bên liên quan Quyền lực bên liên quan gây ảnh hưởng tới phát triển ngành kinh, làm tăng mức độ cạnh tranh ngành 2.1.7 Kết luận Như thấy ngành dược Việt Nam hấp dẫn phát triển không ngừng với giới áp lực doanh nghiệp dược nước cao nên cần tìm hương cụ thể để cạnh tranh tốt chiếm ưu ngành 2.2 Phân tích yếu tố cốt lõi (FKS) (rào cản ngành) ngành dược Việt Nam 2.2.1 Kênh phân phối mở rộng Các doanh nghiệp dược Việt Nam khôn ngoan tập trung phân phối sản phẩm kênh OTC (hiệu thuốc nhỏ bán dược phẩm không cần toa bác sĩ) rộng khắp nước tiêu biểu công ty dược Hậu Giang Để chủ động việc phân phối mình, cơng ty dược cịn có kế hoạch tiến hành thành lập trung tâm phân phối dược phẩm, phát triển chuỗi nhà thuốc đạt chuẩn quốc tế GPP theo định hướng đại hóa chun nghiệp hóa thơng qua việc điện tử hóa tồn kênh phân phối phần mền quản trị đại theo tiêu chuẩn quốc tế CRM, ERP 18 Ngoài Traphaco mua lại công ty thiết bị y tế tỉnh thành trọng điểm Thái Nguyên khu vực phía Bắc, Đắk Lắk khu vực Tây Nguyên hay Quảng Trị khu vực Trung Tung Điều thể Traphaco thiết lập mạng lưới phân phối rộng khắp nước 2.2.2 Đông dược Dược Hậu Giang Traphaco “bá chủ thị trường” với sản phẩm đặc trưng Trong Dược Hậu Giang chọn nhắm vào nhóm sản phẩm kháng sinh, giảm đau hơ hấp với chất lượng hợp lí giá thành rẻ nhiều so với thuốc ngoại, Traphaco lại tập trung vào nhóm sản phẩm thuốc mang dáng dấp thực phẩm chức có nguồn gốc thiên nhiên Tận dụng nguồn nguyên liệu đinh lăng sẵn có, nhà máy dược phẩm cơng nghệ cao Traphaco CNC cho đời hoạt huyết dưỡng não, mang dấu ấn thuốc cổ truyền trị chứng đau đầu, giảm trí nhớ hay gặp người trung niên Tương tự, Boganic – sản phẩm giúp giải độc gan cho người uống rượu bia nhiều trở nên thành công Việt Nam, quốc gia có lượng tiêu thụ bia đầu người vào loại cao châu Á 2.2.3 Khả đạt mức giá cạnh tranh, lợi nhuận cao Bất chấp việc phải đầu tư nhiều cho chi phí bán hàng marketing lợi nhuân ròng Dược Hậu Giang nằm nhóm cao ngành, từ 18 -20% Lợi nhuận cao cho phép cơng ty có dịng tiền ổn định dồi để tái đầu tư Hoạt động kinh doanh hiệu dược Hậu Giang phản ánh rõ nét qua tỉ suất sinh lời vốn chủ sở hữu tỉ lệ lợi nhuận thu đồng tài sản Không cần sử dụng nhiều đòn bẩy, tỉ suất ROE( lợi nhuận vốn chủ sở hữu) công ty liên tục 30% vịng năm qua Đó kết biên lợi nhuận ấn tượng mức thu nhập cao đồng tài sản bỏ Dữ liệu lịch sử cho thấy, trung bình năm qua, 100 đồng tài sản, Dược Hậu Giang tạo tới 20 đồng lợi nhuận cho cổ dông Xét mặt tăng trưởng hiệu hoạt động, Traphaco khơng thua người dẫn đầu Dược Hậu Giang Thực tế tốc độ tăng trưởng bình quân lợi nhuận năm qua Traphaco cao ngành, đạt khoảng 35% Chiến lược gia tăng tỉ trọng hàng tự sản xuất với lợi nhuận hấp dẫn thực hiệu đạt khoảng 10% Mức ROE khoảng 26% vào năm ngối Traphaco vơ hấp dẫn Điều khẳng định Traphaco cơng ty chứng khốn TVS đánh giá 50 công ty kinh doanh hiệu thị trường Domesco thể vai trị dẫn dắt thị trường góc độ hợp tác với cổ đơng nước ngồi Dù khơng phải cơng ty dược phẩm Việt Nam hợp tác với khối ngoại, Domesco công ty cổ phần niêm yết lớn với cổ đông chiến lược tập đoàn dược phẩm nước nắm gần 46% sở hữu Theo Domesco 19 dự báo nhà sản xuất cho tập đồn dược phẩm CFR Pharmaceutical SA đến từ Chile 2.2.4 Các doanh nghiệp phải cấp phép phân phối dược phẩm Vì kinh doanh dược phẩm ngành kinh doanh có điều kiện, doanh nghiệp muốn gia nhập thi trường chịu nhiều điều kiện ngặt nghèo vốn, trình độ cơng nghệ, khả lãnh đạo, tổ chức, cam kết chất lượng 2.2.5 Định vị tâm trí người tiêu dùng “ Các nước Đông Âu đánh giá thuốc Việt Nam có chất lượng cao muốn có quan hệ sản xuất kinh doanh Trong nước, bệnh viện đánh giá cao chất lượng thuốc nội, có bệnh viện sử dụng lượng thuốc nội tăng gấp đôi, gấp ba so với trước ”, trưởng Nguyễn Thị Kim Tiến nhấn mạnh cho biết yêu cầu đơn vị liên quan tiếp thu phản hồi sớm kiến nghị , vướng mắc doanh nghiệp nước Sự phát triển giáo dục dẫn đến nhận thức cao người việt nam việc chăm sóc sức khỏe Vì vậy, có điều kiện để tiếp cận đến thị trường thuốc dược phẩm, nhu cầu ngày cao người Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho nghành dược phát triển Theo thống kê ngân hàng giới, tính đến 2012, chi phi dành cho sức khỏe người việt nam thấp số nước khu vực Vì số có động lực để tăng lên Theo BMI(bảo hiểm phi nhân thọ), chi phí dành cho sức khỏe tăng với tốc độ bình quân 12.7%/năm dự đoán tăng tương lai với tốc độ 2.2.6 Tính cạnh tranh thị trường cao Sản xuất nước đáp ứng 50% nhu cầu sử dụng thuốc người dân Tuy nhiên, thực tế ngành dược phẩm Việt Nam đứng trước nhiều thử thách gay gắt Ngành dược ngành kinh doanh có điều kiện Về mặt luật pháp, việc chịu điều chỉnh quy định pháp luật áp dụng chung cho ngành kinh tế luật doanh nghiệp, luật đầu tư, luật cạnh tranh ngành dược chịu điều chỉnh Luật dược Về mặt quản lý nhà nước, chịu quản lý quan quản lý kinh tế nói chung, ngành dược cịn chịu quản lý Cục Quản lý dược - Bộ Y tế Mặc dù có 100 doanh nghiệp (DN) nước đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất thuốc đạt tiêu chuẩn GPs, ISO 9001: 2000, nhiên sức cạnh tranh sản phẩm DN dược nước chưa cao, tỷ trọng sản xuất phần lớn thuốc có giá trị thấp, chưa sản xuất thuốc chuyên khoa đặc hiệu có kỹ thuật khó, hàm lượng chất xám, sức cạnh tranh hiệu kinh tế cao Thuốc sản xuất nước đạt 51%, thuốc nhập chiếm tỷ lệ 49% 20 Cục Quản lý Dược cho biết, tính đến có 438 DN dược nước ngồi đăng ký hoạt động VN Những quốc gia có nhiều công ty dược phẩm số đăng ký thuốc nhiều thị trường Việt Nam Ấn Độ, Hàn Quốc, Trung Quốc, Pháp, Đức với hình thức phổ biến văn phòng đại diện chủ yếu tham gia khâu nhập thuốc, chiếm tỉ lệ đến 70% Trong đó, có 1/5 tổng số thuốc lưu hành Việt Nam sản xuất công ty Các công ty dược nước ngồi vào Việt Nam chủ yếu thơng qua hình thức liên doanh Công ty sản xuất Dược phẩm trung ương Sanofi - Synthelabo Pháp, Công ty Vinaspecia liên doanh Rhone - Poulenc (Pháp) với công ty XNK Y tế (VN), Stada VN liên doanh German Stada (Đức) Công ty DP Khương Duy Công nghiệp dược Việt Nam đối mặt với tác động suy thoái kinh tế tồn cầu ảnh hưởng tiêu cực q trình mở cửa thị trường dược phẩm Các doanh nghiệp nội đòi hỏi phải tự thay đổi cách thức kinh doanh Khả cạnh tranh dược phẩm Việt Nam so với dược phẩm ngoại nhập Hiện nay, nói thị trường thuốc Việt Nam chủ yếu cung ứng hai nguồn chính, thuốc sản xuất nước hai thuốc nhập Trong năm gần đây, ngành công nghiệp dược nước có bước tiến đáng kể Thị trường Dược phẩm nước bị thuốc ngoại chiếm giữ đến khoảng 60% thị phần) Đa số doanh nghiệp nước chưa có khả sản xuất loại thuốc đặc trị, mà chủ yếu thuốc thơng thường chủng loại chưa phong phú Ngồi nhiều loại thuốc nước có chất lượng tương đương với thuốc ngoại nhập chưa xây dựng thương hiệu cho nên khả cạnh tranh thấp 2.2.7 Yêu cầu có trình độ khoa học kĩ thuật định Trong năm qua, với phát triển khoa học ngành dược nước nhà đà phát triển, bước đầu cho thành định So với nước phát triển khác Việt Nam chưa phải nước có cơng nghiệp dược phát triển mạnh lại có sản xuất cơng nghiệp sản xuất vac-xin với sở sử dụng dây chuyền GMP, phần thực việc tiêm chủng mở rộng tiêu biểu với loại sởi, thương hàn, viêm gan B…tiến tới thực chương trình trọng điểm y dược quốc gia đưa số loại vắc-xin 2.2.8 Sự hậu thuẫn nhà nước phủ 21 Ngành dược nước hậu thuẫn chinhs phủ phê duyệt chiến lược phát triển ngành dược theo hướng nâng tỷ lệ sản xuất thuốc nước từ 50% tổng giá trị lên 80% dến năm 2020.mặc dù thuốc nội chiếm 40- 50% số lượng thuốc dùng bệnh viện, chi phí rẻ nhiều hiệu điều trị cao người dùng thay đổi quan điểm thuốc nội nhiên, theo phân loại tổ chức Y tế Thế giới (WHO), Việt Nam xếp thứ ¾ mức độ phát triển ngành công nghiệp dược tức đứng việc có cơng nghiệp nội địa, có sản xuất thuốc generic, xuất số sản phẩm Để sản phẩm nội địa chó chất lượng cao phủ khuyến khích doanh nghiệp phải đạt chưng thực hành sản xuất thuốc (GMP) Tuy nhiên tới có khoảng 1/3 cơng ty dược Việt Nam đạt GMP Thực tế công ty cung dồn lực để gải hạn chế nghiên cứu thêm nhiều sản phẩm mới, nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh kênh bán hàng, mở rộng thêm quy mô sản xuất giảm lệ thuộc nguyên vật liệu, công ty nhỏ lẻ thiếu đầu tư, thiếu lợi cạnh tranh sản phẩm bị trùng lặp, khó khăn chồng chất 2.3 Phân nhóm chiến lược cho ngành dược Việt Nam 2.3.1 Phạm vi phân phối Dưạ vào tiêu chí: Giá chi phí R&D ta phân nhóm chiến lược theo phạm vi phân phơí thành hai nhóm nhóm tiêu dùng nước nhóm tiêu dùng ngồi nước Nhóm tỉêu dùng nước bao gơm nhóm ngươì mua sắm tiêu dùng sản phẩm dịch vụ nước nhằm thỏa mãn nhu câù cá nhân Nhóm tiêu dùng ngồi nước bao gồm nhóm ngươì mua sắm tiêu dùng sản phẩm nước ta quốc gia khác nhằm thỏa mãn nhu câù cá nhân Giá cả: Gía thuốc có xu hướng tăng nhanh thời gian gần Giá thuốc ngoại thường cao thuốc nội có cơng dụng, ngun nhân chi phí thuế nhập chi phí đầu vào sản xuấtthuốc ngoại thường cao Việt Nam Bên cạnh nhu cầu dùng thuốc ngoại tâm lý dùng thuốc ngoại tốt thuốc nội người dân vơ hình đẩy giá thuốc lên Trong thời gian tới giá thuốc tăng nhiên nhà nước tiếp tục quản lý chặt chẽ biến động tăng giá thuốc Chi phí R&D: Thực tế phần lớn sở vật chất trang thiết bị sở sản xuất thuốc sở nghiên cứu để triển khai sản xuất cịn thiếu khơng đồng nên áp dụng cơng nghệ tiên tiến vào sản xuất cịn nhiều trở ngại Như dựa vào tiêu chí giá chi phí R&D ta thâý: 22 + Nhóm tiêu dùng nước: chiến lược rủi ro thấp, lợi nhuận thấp + Nhóm tiêu dùng ngồi nước: chiến lược rủi ro cao lợi nhuận cao 2.3.2 Phân nhóm theo cơng dụng Xét theo sách giá mức độ nghiên cứu ,phát triển sản phẩm : + Thuốc thông thường + Thuốc đặc trị Ý nghĩa : + Việc phân nhóm giúp cho người dùng dễ dàng tham khảo,nghiên cứu sử dụng,ứng dụng điều trị + Giúp cho sản phẩm ngành thấy hội thách thức + Giúp cho cơng ty có chiến lược quảng cáo phát triển sản phẩm phù hợp TT Tiêu chí Định nghĩa Thuốc thơng thường Thuốc đặc trị Là thuốc cấp phát,bán Là thuốc sử dụng không theo sử dụng không cần đơn thuốc định người kê đơn nguy hiển tới tính mạng,sức khỏe Hàm lượng chất, Khơng q lần mức nhu cầu Cao hoạt chất hàng ngày thể Thành phần Thuốc hóa dược,thuốc đơng y,thuốc từ dược liệu -đa số thuốc hóa dược Điều kiện sử dụng Người tiêu dùng tự mua cửa Phải có định, kê đơn bác sĩ, hàng, siêu thị.,nhà thuốc mua nhà thuốc ,không cần đơn thuốc Đối tượng dùng: - Người bệnh - Người khỏe - Người bệnh Cách dùng: - Thường xuyên, liên tục - Từng đợt - Nguy biến chứng, tai biến Mục đích sử dụng -Phịng bệnh ,chữa bệnh ,bổ -Chữa bệnh 23 sung dưỡng chất 2.2.3 Ý nghĩa việc phân tích nhóm chiến lược Những đối thủ cạnh tranh gần nằm nhóm chiến lược khách hàng coi thay đổi lẫn Mỗi nhóm chiến lược có lực lượng cạnh tranh khác phải đối mặt với tập hợp hội thách thức khác Tóm lại: Chiến lược phát triển ngành dược tiến tới chủ động sản xuất thuốc nước đưa cơng nghệ hố dược Việt Nam đạt trình độ tương đương với nước khu vực giới thông qua phát triển công nghệ chế biến sản xuất thuốc đặc biệt thuốc nguồn gốc từ dược liệu, kết hợp với nhập cơng nghệ tiên tiến, đại nước ngồi để sản xuất nguyên liệu hoá dược Đẩy mạnh phát triển nghiên cứu khoa học công nghệ bào chế, công nghệ sinh học sản xuất thuốc mới, thuốc thành phẩm Đồng thời có sách thu hút đầu tư nước vào lĩnh vực sản xuất, nghiên cứu chuyển giao công nghệ 2.4 Sử dụng mô thức EFAS công ty dược Hậu Giang Từ việc phân tích mơi trường bên ngồi cơng ty dược Hậu Giang ta có: 2.4.1 Cơ hội Thị trường rộng lớn + Dân số Việt Nam ước tính đến năm 2016 90 triệu dân + Nhu cầu sử dụng thuốc người dân ngày tăng Ý thức chăm sóc sức khỏe chi tiêu tiền thuốc bình quân /đầu người ngày tăng + Năm 2009 :19,77USD/người +Năm 2010: 22,25USD/người Ngoài lợi cạnh tranh sẵn có, doanh nghiệp dược nước nắm tay quyền phân phối trực tiếp sản phẩm Các doanh nghiệp xuất nhập dược phẩm có vốn đầu tư nước ngồi khơng phân phối trực tiếp sản phẩm Chính phủ đầu tư cho ngành công Nghiệp Dược Việt Nam phát triển lĩnh vực sản xuất nguyên liệu hóa dược, chiết suất dược liệu, sản xuất bao bì cơng nghệ cao, vắc xin loại thuốc có giá trị cao 24 Gia nhập WTO, có nhiều hội mở rộng kinh doanh, chuyển giao công nghệ lựa chọn nhà cung ứng 2.4 Thách thức Sau gia nhập WTO, cơng ty Dược nước nói chung cơng ty dược Hậu Giang nói riêng phải đối mặt với cạnh tranh đến từ tập đoàn dược phẩm nước Phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập nên dễ gặp phải rủi ro tỷ giá, rủi ro biến động giá nguyên liệu, rủi ro chất lượng nguyên liệu rủi ro thương mại Theo thống kê, 80% nguyên vật liệu nhập từ nước ngồi Tâm lí người tiêu dùng ưa chuộng thuốc ngoại thuốc nội dù thuốc ngoại có giá thành cao Nguồn nhân lực Dược thiếu nhiều, đặc biệt dược sĩ Đại học sau đại học có trình độ Anh ngữ tốt Điều phần hạn chế việc tiếp cận công nghệ tiên tiến từ nước phát triển Nạn làm thuốc giả ngày gia tăng cao góp phần nâng tỷ lệ thuốc chất lượng nêu trên, làm cho doanh nghiệp uy tín, ảnh hưởng đến thị phần Mơ hình EFAS Các nhân tố chiến lược (1) Độ quan trọng (2) Xếp loại (3) Tổng điểm quan trọng (4) Chú giải Thị trường rộng lớn 0.05 0.1 Vị tốt Ý thức người dân 0.1 0.4 Yếu tố người Quyền phân phối trực tiếp sản phẩm 0.1 0.3 Vị tốt Đầu tư Chính phảu cho ngành Dược 0.15 0.45 Quy mô cấu ngành Việt Nam gia nhập WTO 0.1 0.2 Mở rộng thị trường 0.1 0.4 Vị tốt Các hội Các đe dọa Cường độ cạnh tranh ngành 25 Nguồn nguyên liệu sản xuất 0.15 0.6 Cần thêm thời gian Tâm lí người tiêu dùng 0.1 0.3 Yếu tố người Nguồn nhân lực 0.05 0.1 Cần thêm thời gian Nạn làm thuốc giả 0.1 0.3 Cần thêm thời gian Tổng 1.0 3.15 Tổng điểm 3.15 chứng tỏ công ty Dược Hậu Giang phản ứng tốt với môi trường bên ngồi, thể lực thực cơng ty Chương : KẾT LUẬN Cùng với phát triển , đổi đất nước, công ty dược Hậu Giang nói riêng ngành dược nói chung có bước tiến vượt bậc đấu ấn đậm tạo lên thương hiệu dành dược danh hiệu “ bá chủ dược phẩm” dược Hậu giang không mang tầm quốc gia mà vươn thị trường quốc tế Một doanh nghiệp đầu ngành ln cần chiến lược hàng đầu để trì vị thị trường nội địa vương thị trường có hội ngành dược cần tận dụng triệt để lợi cạn tranh có, đón đầu sóng hội nhập đồng thời đưa chiến lược phù hợp để khắc phục hạn chế cịn tồn đọng để có tốc độ tăng trương cao, đưa sản phẩm có chất lượng giúp người có sống tốt đẹp 26 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình quản trị chiến lược trường đại học Thương Mại Tôn Thất Nguyễn Thiêm, 2006, Thị trường chiến lược cấu Hồ Chí Minh: Nhà xuất Trẻ Công ty dược Hậu Giang, 2012, báo thường niên 2012 Micheal E Porter 2003, chiến lược cạnh tranh, Dịch từ tiếng Anh, người dịch Nguyễn Phúc Hồng, Hồ Chí Minh: nhà xuất trẻ - DT Books Trang web thức dược Hậu Giang: www.dhgpharma.com.vn/vi/ Trang web: https://www.aseansc.com.vn/2016/04/29983-bao-cao-cap-nhatnganh-duoc-pham-thang-42016 27 ... làm cho doanh nghiệp uy tín, ảnh hưởng đến thị phần Mơ hình EFAS Các nhân tố chiến lược (1) Độ quan trọng (2) Xếp loại (3) Tổng điểm quan trọng (4) Chú giải Thị trường rộng lớn 0.05 0.1 Vị tốt