CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SURIMI VÀ SURIMI MÔ PHỎNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN VÀ XUẤT NHẬP KHẨU CÔN ĐẢO VÀO THỊ TRƯỜNG EU TRONG BỐI CẢNH VIỆT NAM THỰC THI HIỆP ĐỊNH EVFTA

Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Trong tiến trình hội nhập khu vực và quốc tế ngày càng được xúc tiến mạnh mẽ, ngoại giao thương mại quốc tế đa phương đã và đang giữ một vị trí quan trọng, góp phần nâng cao vị thế quốc tế của quốc gia trên thế giới Việt Nam là một trong số các quốc gia có mức hội nhập kinh tế cao khi xây dựng mạng lưới thương mại quốc tế thông qua 17 Hiệp định thương mại tự do (FTAs) và các khuôn khổ hợp tác kinh tế, thương mại với các trung tâm kinh tế hàng đầu Điều này từng bước khẳng định được vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế; đồng thời ghi lại những dấu mốc lịch sử quan trọng, trở thành động lực thúc đẩy phát triển kinh tế, góp phần duy trì tốc độ tăng trưởng cao hằng năm của nền kinh tế nước nhà

Hiệp định Thương mại tự do Liên minh Châu Âu – Việt Nam (EVFTA) là một FTA thế hệ mới quan trọng mà Việt Nam đã tham gia Đây là một Hiệp định toàn diện chất lượng cao, cân bằng được lợi ích cho Việt Nam và các quốc gia Châu Âu Đồng thời,Hiệp định phù hợp với các quy định của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) EVFTA được kỳ vọng mang đến nhiều cơ hội và lợi ích cho nền kinh tế - xã hội Việt Nam, là cơ hội để doanh nghiệp Việt vươn lên trong chuỗi cung ứng toàn cầu Tuy nhiên, bên cạnh các cơ hội, Hiệp định Thương mại tự do Liên minh Châu Âu – Việt Nam cũng đặt ra không ít những khó khăn, thách thức đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam cần phải thực sự nỗ lực để biến thách thức thành cơ hội cho chính mình

Việt Nam là quốc gia xếp hạng thứ 3 trên thế giới về xuất khẩu thủy sản và các sản phẩm từ thủy sản Hoạt động xuất khẩu thủy sản và các sản phẩm chế biến từ thủy sản nói chung, xuất khẩu các dòng sản phẩm Surimi và Surimi mô phỏng nói riêng đóng những vai trò nhất định trong cơ cấu nền kinh tế nước ta Mỗi năm, chỉ xét riêng công nghệ chế biến, xuất khẩu Surimi và Surimi mô phỏng đã tạo ra công ăn việc làm cho hàng nghìn người lao động, mang lại cho nhà nước hàng triệu USD thông qua hoạt động xuất khẩu.

10 Công ty Cổ phần Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo (COIMEX) với nhiều năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực đánh bắt và chế biến các sản phẩm Surimi, Surimi mô hỏng với quy mô, số lượng lớn, xuất khẩu tới nhiều quốc gia trên thế giới đang góp phần tạo nên sự sôi động của thị trường Thủy sản và các dòng sản phẩm chế biến từ thủy sản hiện nay

EVFTA đi vào thực thi sẽ là cú hích rất lớn cho hoạt động xuất khẩu các sản phẩm Surimi, Surimi mô phỏng – mặt hàng Việt Nam có nhiều lợi thế cạnh tranh, giúp đa dạng hóa thị trường và thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu Có thể thấy, ngành công nghiệp sản xuất các sản phẩm từ thủy sản đã và đang khai thác được những lợi thế nhất định nhờ vào quá trình hội nhập quốc tế tích cực của Việt Nam trong các năm qua như việc được giảm thuế nhập khẩu các mặt hàng phụ liệu, áo dụng múc thuế MFN đối với các mặt hàng xuất khẩu với tư cách là thành viên WTO…

Song song với đó, hoạt động xuất khẩu Surimi, Surimi mô phỏng cũng đối mặt với nhiều thách thức khi có nhiều đối thử lớn cạnh tranh trong khu vực và trong ngành

Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu Surimi và Surimi mô phỏng trong bối cảnh hội nhập thương mại quôc stế toàn cầu, đặc biệt trong bối cảnh Việt Nam thực thi EVFTA, em lựa chọn đề tài: “Cơ hội và thách thức trong hoạt động xuất khẩu

Surimi và Surimi mô phỏng của Công ty Cổ phần Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo trong bối cảnh Việt Nam thực thi EVFTA” Em mong muốn được nghiên cứu chuyên sâu, có căn cứ khoa học và ứng dụng thực tiễn để xác định những cơ hội và thách thức của hoạt động xuất khẩu Surimi và Surimi mô phỏng.

Tổng quan về nghiên cứu

Phương pháp thu thập dữ liệu

Đề tài sử dụng phương pháp thu nhập dữ liệu từ nguồn dữ liệu thứ cấp và nguồn dữ liệu sơ cấp.

Thu thập dữ liệu sơ cấp: được thu thập từ việc phỏng vấn và làm việc cùng lãnh đạo và cán bộ công nhân viên từ các Phòng, Ban trong Công ty phục vụ cho các cuộc điều tra, khảo sát liên quan đến hoạt động thương mại quốc tế của Công ty

Thu thập dữ liệu thứ cấp: từ các nguồn như Internet, sách, báo, tạp chí, các văn bản vi phạm pháp luật, các báo cáo thống kê của các cơ quan quản lý chuyên ngành, các báo cáo tổng hợp có liên quan đến Hiệp định Thương mại tự do Châu Âu – Việt Nam

(EVFTA) và hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá sang thị trường Châu Âu…

Phương pháp phân tích, tổng hợp và so sánh dữ liệu

Sau khi thu thập đầy đue các thông tin liên quan đến nội dung đề tài nghiên cứu, cần phải sử dụng phương pháp phân tích dữ liệu, tổng hợp và so sánh

Dựa trên các thông tin đã thu thập được, sử dụng kỹ năng tổng hợp số liệu thành một hệ thống logic rồi tiến hành so sánh

Phương pháp so sánh là phương pháp đối chiếu giữa các số liệu với nhau theo một tiêu chí nhất định cùng với một đơn vị so sánh, dựa trên mục đích nghiên cứu Có thể đối chiếu kết quả giữa các thời kỳ với nhau, có thể là đối chiếu theo năm, đối chiếu theo quý, đối chiếu theo tháng, đối chiếu giữa nhóm nghiên cứu này với nhóm nghiên cứu khác nhằm đưa ra được những kết quả đánh giá về ý nghĩa của số liệu đó đối với vấn đề đang được nghiên cứu

Khi sử dụng phương pháp này để so sánh kim ngạch xuất khẩu của công ty qua các năm và các thời kỳ, cho thấy những thay đổi khi hiệp định EVFTA đi vào thực thi Từ đó, nghiên cứu đưa ra được đánh gia khi xuất khẩu mặt hàng Surimi và Surimi mô phỏng vào thị trường Châu Âu Từ những kết quả thu thập được, nhận xét và đưa ra những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng Surimi và Surimi mô phỏng trong thời gian tới.

Kết cấu nghiên cứu 17 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TÁC ĐỘNG CỦA THAM GIA HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO TỚI XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP

Ngoài lời cảm ơn, lời mở đầu, mục lục, danh mục bảng biểu – sơ đồ - hình vẽ, danh mục từ viết tắt, phần kết luận và danh mục tài liệu tham khảo Bài nghiên cứu gồm bốn phần chính tương ứng với bốn chương:

Chương I : Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Chương II : Cơ sở lý luận về tác động của tham gia Hiệp định Thương mại tự do tới xuất khẩu của doanh nghiệp

Chương III : Thực trạng, cơ hội và thách thức trong hoạt động xuất khẩu Surimi và Surimi mô phỏng của Công ty CP Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo vào thị trường EU trong bối cảnh Việt Nam thực thi EVFTA

Chương IV : Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nhằm phát triển hoạt động xuất khẩu Surimi và Surimi mô phỏng của Công ty CP Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo vào thị trường EU trong bối cảnh Việt Nam thực thi EVFTA

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TÁC ĐỘNG CỦA THAM GIA HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO TỚI XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Cơ sở lý

Cơ sở lý thuyết Hiệp đinh thương mại tự do

Khái niệm về Hiệp định thương mại tự do

Hiệp định thương mại tự do (Free Trade Agreement - FTA) là một hiệp định được đạt được giữa hai hoặc nhiều quốc gia hay vùng lãnh thổ, với mục đích giảm hoặc loại bỏ các rào cản thương mại giữa các bên tham gia, nhằm thúc đẩy thương mại, đầu tư và hợp tác kinh tế

Một FTA thường đưa ra các cam kết về việc giảm hoặc loại bỏ thuế quan và các rào cản thương mại khác giữa các bên, tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ giữa các nước thành viên Ngoài ra, FTA cũng có thể bao gồm các quy định về chuẩn mực kỹ thuật, quy tắc nguồn gốc hàng hóa, dịch vụ, đầu tư, bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ, giải quyết tranh chấp, và hợp tác trong các lĩnh vực khác

Mục tiêu chính của một FTA là tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp của các bên tham gia, tăng cường hoạt động thương mại, đầu tư và hợp tác kinh tế, đồng thời thúc đẩy sự phát triển kinh tế bền vững và cải thiện đời sống của người dân

Các FTA có thể được đàm phán và ký kết giữa các quốc gia hoặc vùng lãnh thổ trong khu vực như FTA giữa các nước ASEAN (ASEAN Free Trade Area - AFTA), hoặc giữa các quốc gia khác nhau trên toàn cầu Chúng có thể có phạm vi hẹp hoặc phạm vi rộng, tùy thuộc vào mức độ cam kết của các bên tham gia Các FTA thường được đàm phán và thực thi dưới dạng các hiệp định pháp lý, và thường cần được thông qua và thực thi bởi các cơ quan chính phủ của các quốc gia tham gia

2.1.2 Vai trò của các Hiệp định thương mại tự do đối với các quốc gia Tăng cường thương mại: FTA giúp loại bỏ hoặc giảm bớt các rào cản thương mại như thuế quan, hạn chế nhập khẩu, quy định kỹ thuật, giúp tăng cường hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu giữa các quốc gia thành viên Điều này có thể mở rộng cơ hội

18 thị trường cho doanh nghiệp, tăng cường hoạt động thương mại và đẩy mạnh năng suất và hiệu quả kinh tế

Thúc đẩy đầu tư: FTA thường cung cấp các cam kết và quy định liên quan đến đầu tư, bao gồm bảo vệ quyền đầu tư, giảm rào cản đầu tư, tạo điều kiện thuận lợi cho việc di chuyển vốn và công nghệ giữa các quốc gia thành viên Điều này có thể thúc đẩy hoạt động đầu tư và hợp tác công nghệ giữa các quốc gia, đồng thời góp phần vào sự phát triển kinh tế bền vững

Tăng cường hợp tác kinh tế: FTA cũng có thể chứa đựng các quy định và cam kết về hợp tác kinh tế, bao gồm hợp tác trong lĩnh vực nông nghiệp, công nghệ, khoa học và công nghệ, dịch vụ, quản lý môi trường và bền vững Điều này giúp thúc đẩy hợp tác giữa các quốc gia thành viên và đối tác, góp phần vào sự phát triển kinh tế, nâng cao năng lực cạnh tranh và tiếp cận công nghệ và nguồn lực mới

Nâng cao lợi ích cho người dân: FTA có thể giúp tăng cường lợi ích cho người dân thông qua việc mở rộng lựa chọn hàng hóa, giúp giảm giá cả, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ Đồng thời, FTA cũng có thể tạo ra cơ hội việc làm mới, nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống người dân và thúc đẩy phát triển xã hội

Thúc đẩy hội nhập kinh tế quốc tế: FTA có thể giúp các quốc gia thành viên thúc đẩy quá trình hội nhập kinh tế quốc tế bằng cách loại bỏ hoặc giảm bớt các rào cản thương mại, đầu tư, dịch vụ và các rào cản phi tài chính khác giữa các nền kinh tế Điều này có thể giúp tăng cường sự cạnh tranh, khuyến khích đầu tư nước ngoài, thúc đẩy dịch chuyển công nghệ và tăng cường hợp tác kinh tế giữa các quốc gia thành viên

Tăng cường địa vị quốc tế: FTA giúp tăng cường địa vị quốc tế của các quốc gia thành viên trong khu vực và trên thế giới Đây là cơ hội để các quốc gia tham gia vào các chuỗi cung ứng toàn cầu, thúc đẩy xuất khẩu và tăng cường vị thế thương mại quốc tế

Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược: FTA cũng giúp xây dựng quan hệ đối tác chiến lược giữa các quốc gia thành viên, đồng thời củng cố mối quan hệ ngoại giao và

19 chính trị giữa các bên Điều này có thể tạo ra một cộng đồng kinh tế chặt chẽ và hợp tác đa dạng trong các lĩnh vực kinh tế, chính trị, an ninh và xã hội

Tăng cường quyền lợi của doanh nghiệp: FTA có thể cung cấp các cam kết về bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, giảm rào cản phi tài chính, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế Điều này giúp tăng cường quyền lợi và sức cạnh tranh của doanh nghiệp trong khu vực và trên thế giới.

Tóm lại, các Hiệp định thương mại tự do có vai trò đa dạng đối với các quốc gia, bao gồm tăng cường thương mại, thúc đẩy đầu tư, hợp tác kinh tế, nâng cao lợi ích cho người dân, tăng cường địa vị quốc tế và xây dựng quan hệ đối tác chiến lược, cũng như tăng cường quyền lợi của doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh quốc tế

2.1.3 Lợi ích khi tham gia Hiệp định thương mại tự do

Thứ nhất, tham gia các FTA thế hệ mới giúp thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu, gia tăng xuất siêu cũng như thay đổi cơ cấu hàng xuất khẩu

Một trong những yêu cầu cơ bản của các FTA là cắt giảm thuế quan đối với hầu hết các dòng thuế về mức 0% và nhiều biện pháp phi thuế quan cũng cần được xóa bỏ theo lộ trình. Đây chính là cơ hội tôt để các doanh nghiệp thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu vào các thị trường đã ký kết FTA thế hệ mới, từ đó góp phần gia tăng xuất siêu cũng như thay đổi cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

Thứ hai, tham gia các Hiệp định thương mại tự do giúp thu hút được nguồn vốn FDI từ các quốc gia thành viên

Tổng quan về xuất khẩu của doanh nghiệp

Các hình thức xuất khẩu

Xuất khẩu hàng hóa là quá trình bán hàng hóa từ một quốc gia sang một quốc gia khác để tiêu thụ hoặc sử dụng lại trong thị trường nước ngoài Đây là hoạt động kinh doanh quốc tế quan trọng và đóng góp vào hoạt động thương mại quốc tế

Xuất khẩu hàng hóa thường được thực hiện bởi các doanh nghiệp sản xuất, chế biến hoặc buôn bán hàng hóa tại quốc gia xuất khẩu Các sản phẩm xuất khẩu có thể là hàng hóa nông sản, hàng công nghiệp, hàng dịch vụ, hoặc các sản phẩm khác

Các hình thức xuất khẩu

21 Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ mà bên mua và bên bán trực tiếp thỏa thuận, trao đổi, thương lượng về quyền lợi của mỗi bên phù hợp với pháp luật của các quốc gia các bên cũng tham gia ký kết hợp đồng

Xuất khẩu trực tiếp được tiến hành khá đơn giản Hoạt động xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu độc lập của một doanh nghiệp xuất khẩu trên cơ sở nghiên cứu kỹ thị trường trong và ngoài nước, tính toán đầy đủ các chi phí đảm bảo kinh doanh có lãi, đúng phương hướng, chính sách luật pháp của Nhà nước cũng như quốc tế

Trong hoạt động xuất khẩu tự doanh, doanh nghiệp hoàn toàn nắm quyền chủ động và phải tự tiến hành các nghiệp vụ của hoạt động xuất khẩu từ nghiên cứu thị trường, lựa chọn bạn hàng, lựa chọn phương thức giao dịch, đến việc ký kết và thực hiện hợp đồng Doanh nghiệp phải tử bỏ vốn để chi trả các chi phí phát sinh trong hoạt động kinh doanh và được hưởng toàn bộ phần lãi thu được cũng như phải tự chịu trách nhiệm nếu hoạt động đó thua lỗ Khi xuất khẩu tự doanh thì doanh nghiệp được trích kim ngạch xuất khẩu, khi tiêu thụ hàng xuất khẩu doanh nghiệp phải chịu thuế doanh thu, thuế lợi tức Thông thường, doanh nghiệp chỉ cần lập một hợp đồng xuất khẩu với nước ngoài

Hai hình thức chủ yếu mà công ty sử dụng để thâm nhập thị trường quốc tế thông qua hình thức xuất khẩu trực tiếp là: Đại lý bán hàng và Đại lý phân phối

Hoạt động xuất khẩu ủy thác là hoạt động xuất khẩu hình thành giữa một doanh nghiệp hoạt động trong nước có ngành hàng kinh doanh một số mặt hàng xuất khẩu nhưng không đủ điều kiện về khả năng tài chính, về đối tác kinh doanh… nên đã ủy thác cho doanh nghiệp có chức năng trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành xuất khẩu hàng hóa theo yêu cầu của mình Bên nhận ủy thác phải tiến hành đàm phán với nước ngoài để làm thủ tục xuất khẩu theo yêu cầu của bên ủy thác và được hưởng một khoản hoa hồng gọi là phí ủy thác Quan hệ giữa doanh nghiệp ủy thác và doanh nghiệp nhận ủy thác được quy định đầy đủ trong hợp đồng ủy thác.

22 Xuất khẩu ủy thác có đặc điểm: trong hoạt động xuất khẩu này, doanh nghiệp xuất khẩu không phải bỏ vốn, không phải xin hạn ngạch (nếu có), không phải nghiên cứu thị trường tiêu thụ vì không phải tiêu thụ hàng của họ mà chỉ đứng ra đại diện cho bên ủy thác để giao dịch với bạn hàng nước ngoài, ký hợp đồng vàlàm thủ tục xuất khẩu hàng cũng như thay mặt cho bên ủy thác khiếu nại đòi bồi thường với nước ngoài khi có tổn thất

Khi nhận ủy thác, các doanh nghiệp xuất khẩu này (nhận ủy thác) phải lập hai hợp đồng: một hợp đồng mua bán hàng hóa với nước ngoài Một hợp đồng nhận ủy thác với bên ủy thác

Buôn bán đối lưu là một hình thức trao đổi hàng hóa Khi đó, người bán cũng sẽ là người mua và người mua cũng sẽ trở thành người bán Để thực hiện được giao dịch thì hàng hóa phải có giá trị tương đương Cách gọi khác của phương thức này là hàng đổi hàng hoặc xuất khẩu liên kết

Hình thức xuất khẩu tại chỗ thì hàng hóa xuất khẩu sẽ bao gồm những mặt hàng sau:

− Sản phẩm gia công; máy móc, thiết bị thuê hoặc mượn; nguyên liệu, vật tư dư thừa; phế liệu, phế phẩm thuộc hợp động gia cộng quuy định tại khoản 3 Điều 32 Nghị định số 187/2013/NĐ-CP;

− Hàng hóa mua bán giữa doanh nghiệp nội địa với doanh nghiệp chế xuất, doanh nghiệp trong khu phi thuế quan;

− Hàng hóa mua bán giữa doanh nghiệp Việt Nam với tổ chức, cá nhận nước ngoài không có hiện diện tại Việt Nam được thương nhân nước ngoài chỉ định giao, nhận hàng hóa với doanh nghiệp khác tại Việt Nam.

23 Như vậy, hàng hóa được xuất khẩu tại chỗ sẽ không được vận chuẩn vượt ra khỏi biên giới lãnh thổ Việt Nam, mà khách hàng nước ngoài vẫn mua và sử dụng được hàng hóa của mình

Gia công quốc tế là hình thức mà công ty trong nước sẽ đóng vai trò như đơn vị gia công.

Họ sẽ nhận tư liệu sản xuất từ công ty nước ngoài như máy móc, nguyên vật liệu Sau đó, họ sẽ sản xuất hàng hóa dựa trên yêu cầu của bên đặt hàng Cuối cùng, hàng hóa làm ra sẽ được xuất khẩu ra nước ngoài theo chỉ định của công ty đặt hàng

Tạm nhập tái xuất là hình thức mà thương nhân Việt Nam nhập khẩu tạm thời hàng hóa vào Việt Nam, nhưng sau đó lại xuất khẩu chính hàng hóa đó ra khỏi Việt Nam sang một nước khác Hình thức này là tiến hành nhập khẩu hàng hóa nhưng không để tiêu thụ trong nước mà để xuất khẩu sang một nước thứ ba nhằm thu lợi nhuận Giao dịch này bao gồm cả nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu lại lượng ngoại tệ lớn hơn số vốn ban đầu đã bỏ ra Khi tiến hành tạm nhập tái xuất, doanh nghiệp cần tiến hành đồng thời hai hợp đồng riêng biệt, gồm: hợp đồng mua hàng ký với thương nhân nước xuất khẩu và hợp đồng bán hàng ký với thương nhân nước nhập khẩu

Các yếu tố tác động đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp theo mô hình

• Sản phẩm có chất lượng cao và được sản xuất theo các tiêu chuẩn quốc tế

Sản phẩm của doanh nghiệp có chất lượng cao và được sản xuất theo các tiêu chuẩn quốc tế Điều này có thể giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng quốc tế và giữ được sự tin tưởng của họ

• Công nghệ sản xuất hiện đại, giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và nâng cao năng suất sản xuất Điều này có thể giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ khác trên thị trường.

• Đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao và có kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu hàng hóa Điều này đảm bảo cho doanh nghiệp có đội ngũ nhân viên có khả năng thực hiện các công việc vận chuyển, thủ tục hải quan và các hoạt động liên quan đến xuất khẩu hàng hóa một cách chuyên nghiệp và hiệu quả

• Có mối quan hệ tốt với các đối tác nước ngoài và các cơ quan chức năng trong nước Điều này có thể giúp doanh nghiệp tìm kiếm và duy trì các thị trường xuất khẩu mới, cũng như giúp đảm bảo rằng các hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp được thực hiện một cách suôn sẻ và hiệu quả

• Nguyên liệu sản xuất không đồng đều, phụ thuộc vào mùa vụ trên biển

Doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản phải đối mặt với sự phụ thuộc vào điều kiện thời tiết, các yếu tố tự nhiên, gây ra sự không đồng đều trong nguồn nguyên liệu sản xuất Điều này có thể dẫn đến tình trạng hạn chế sản xuất và khó khăn trong việc đáp ứng nhu cầu của thị trường

• Các thủ tục hải quan và kiểm tra chất lượng sản phẩm tại các nước nhập khẩu phức tạp và tốn nhiều thời gian Điểm yếu này gây ra chi phí thêm cho doanh nghiệp khi phải đáp ứng các yêu cầu khắt khe từ các quy định nhập khẩu của các nước Việc thực hiện các thủ tục hải quan phức tạp và đòi hỏi nhiều giấy tờ cần phải được chuẩn bị trước Bên cạnh đó, các quy định kiểm tra chất lượng sản phẩm cũng gây ra thêm chi phí và tốn nhiều thời gian cho doanh nghiệp

• Thiếu các kênh phân phối đa dạng và hiệu quả, dẫn đến khó khăn trong việc tiếp cận các thị trường mới.

28 Doanh nghiệp chưa có kế hoạch phân phối đa dạng và hiệu quả để đáp ứng nhu cầu của các thị trường mới Điều này dẫn đến khó khăn trong việc tiếp cận các thị trường mới và đa dạng hóa nguồn lợi nhuận của doanh nghiệp

• Chưa có thương hiệu được tạo dựng và phát triển trên thị trường quốc tế

Doanh nghiệp chưa xây dựng được một thương hiệu uy tín và tên tuổi trên thị trường quốc tế Điều này khiến cho sản phẩm của doanh nghiệp khó được thịnh hành trên thị trường quốc tế và đòi hỏi nhiều công sức hơn để tiếp cận và giành được lòng tin của khách hàng

• EVFTA giúp giảm thuế nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho việc xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Châu Âu

EVFTA là thỏa thuận thương mại giữa EU và Việt Nam, giúp giảm thuế nhập khẩu cho nhiều mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường EU Điều này tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp xuất khẩu Surimi và Surimi mô phỏng của Việt Nam tiếp cận thị trường Châu Âu, cải thiện khả năng cạnh tranh và tăng doanh số xuất khẩu

• Thị trường Châu Á đang phát triển mạnh mẽ, tạo ra nhiều cơ hội xuất khẩu hàng hóa

Việt Nam nằm ở vị trí địa lý thuận lợi, gần với các thị trường tiêu thụ lớn như Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thị trường Châu Á đang phát triển mạnh mẽ, tăng nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm hải sản và thực phẩm chế biến từ hải sản Điều này tạo cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu hải sản và các sản phẩm chế biến từ hải sản của Việt Nam tiếp cận thị trường mới và mở rộng quy mô sản xuất

• Tăng cường hợp tác thương mại với các đối tác nước ngoài, giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường mới và mở rộng quy mô sản xuất.

29 Các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản của Việt Nam nên tận dụng các cơ hội tăng cường hợp tác thương mại với các đối tác nước ngoài, chẳng hạn như ký kết các hiệp định thương mại tự do (FTA) với các nước có tiềm năng tiêu thụ sản phẩm của Việt Nam như

Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc Điều này giúp các doanh nghiệp tiếp cận thị trường mới, mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế

• Cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong cùng ngành sản xuất và xuất khẩu Điều này có thể làm giảm thị phần của doanh nghiệp và làm giảm doanh số bán hàng Để đối phó với điều này, doanh nghiệp cần cải tiến sản phẩm, dịch vụ và giá cả của mình, tìm cách khác biệt hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng phục vụ để thu hút khách hàng

• Chính sách thương mại của các nước có thể thay đổi, tạo ra những rủi ro không lường trước cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

Chính sách thương mại bao gồm các biện pháp thuế quan, hạn chế nhập khẩu và đàm phán thương mại giữa các nước Sự thay đổi trong chính sách này có thể ảnh hưởng đến giá cả, thời gian và quy mô xuất khẩu của doanh nghiệp Để đối phó với điều này, doanh nghiệp cần có kế hoạch phù hợp, tìm cách hợp tác với các đối tác và theo dõi tình hình thị trường thường xuyên để đưa ra các quyết định phù hợp

• Biến đổi khí hậu và tình hình biển đảo diễn biến phức tạp, tác động đến nguồn cung cấp nguyên liệu và hoạt động sản xuất của doanh nghiệp

Biến đổi khí hậu và tình hình biển đảo có thể ảnh hưởng đến việc sản xuất, vận chuyển và cung cấp nguyên liệu của doanh nghiệp Để đối phó với điều này, doanh nghiệp cần đưa ra các kế hoạch dự phòng và tìm kiếm các nguồn cung ứng phụ để giảm thiểu tác động Ngoài ra, cần đẩy mạnh chuyển đổi sang các nguồn năng lượng tái tạo và sản xuất theo mô hình bền vững để giảm thiểu tác động đến môi trường.

Phân định nội dung nghiên cứu

Nội dung nghiên cứu về cơ hội và thách thức đối với hoạt động xuất khẩu thuốc lá của Công ty Cổ phần Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh Việt Nam thực thi EVFTA sẽ bao gồm nhiều nội dung khác nhau về cơ hội, thách thức và các yếu tố tác động Trong khuôn khổ nghiên cứu của đề tài này, em sẽ nghiên cứu tập trung vào các cơ hội và thách thức như sau:

Cơ hội 1: Tăng khả năng cạnh tranh về giá sản phẩm chế biến từ thủy sản Surimi và Surimi mô phỏng xuất khẩu nhờ ưu đãi thuế quan;

Cơ hội 2: Cơ hội nâng cao năng lực sản xuất Surimi, Surimi mô phỏng của Tổng Công ty, từ đó thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Surimi và Surimi mô phỏng chủ lực của Công ty sang thị trường Châu Âu

Thách thức 1: Mặt hàng Surimi và Surimi mô phoỏng xuất khẩu của Công ty khó khăn trong đáp ứng các yêu cầu về xuất xứ;

Thách thức 2: Thị trường Châu Âu khó tính, đặt ra nhiều rào cản TBT, SPS và yêu cầu khắt khe;

Thách thức 3: Nhiều thể chế pháp lý và quy định phức tạp đối với mặt hàng Surimi và Surimi mô phỏng xuất khẩu.

CHƯƠNG III: THỰC TRẠNG, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SURIMI VÀ SURIMI MÔ PHỎNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN VÀ XUẤT NHẬP KHẨU CÔN ĐẢO VÀO THỊ TRƯỜNG

EU TRONG BỐI CẢNH VIỆT NAM THỰC THI EVFTA

Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo

Quá trình hình thành và phát triển

Công ty Cổ phần Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo tiền thân là “Xí nghiệp vận tải và khai thác hải sản Bến Đầm” được thành lập theo quyết định số 377/QĐ UB ngày 30/10/1989 của UBND tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu và UBND huyện Côn Đảo làm cơ quan chủ quản

Ngày 17/9/1992 UBND Tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu quyết định hợp nhất 02 đơn vị trực thuộc huyện Côn Đảo là “Xí nghiệp vận tải và khai thác hải sản Bến Đầm và Công ty sản xuất kinh doanh XNK Côn Đảo” thành “Công ty Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo” – Theo quyết định số 578/QĐ-UBT Ngày 23/4/2002 Công ty thủy sản & XNK Côn Đảo được UBND tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu giao cho sở Thủy sản Bà Rịa – Vũng Tàu làm cơ quan chủ quản theo quyết định số 3324/QĐ-UBT Ngày 09/12/2005 Công ty thủy sản & XNK Côn Đảo chuyển thành “Công ty cổ phần Thủy sản & XNK Côn Đảo” theo quyết định số 4747/QĐ-UBT của UBND Tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu

Thực hiện chủ trương của UBND Tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu Công Ty Cổ Phần Thuỷ Sản & XNK Côn Đảo chính thức hoạt đông theo hình thức cổ phần từ

Tên công ty Công ty Cổ phần Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo

Tên quốc tế CON DAO SEAPRODUCTS AND IMPORT EXPORT

Loai hình doanh nghiệp Công ty cổ phần ngoài Nhà nước

Người đại diện TRƯƠNG BÁCH THẾ

Trụ sở chính Số 40 Lê Hồng Phong, Phường 4, Thành phố Vũng Tàu,

Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, Việt Nam

Chi nhánh - Chi nhánh Công ty cổ phần Thủy sản và Xuất nhập khẩu

Côn Đảo – Xí nghiệp chế biến hải sản 01

- Chi nhánh Công ty Cổ phần Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo trại cái, tôm giống Thạnh Hòa.

Website http://coimexvn.com.vn/

Vốn điều lệ theo giấy phép ĐKKD

(Tám mươi tỷ không trăm tám mươi sáu triệu hai trăm nghìn đồng)

(Tính tới thời điểm hiện tại)

(Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2019; 2020; 2021)

Lĩnh vực kinh doanh chính của Công ty

Phạm vi hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo gồm các lĩnh vực như:

− Hoạt động dịch vụ hỗ trợ khác liên quan đến vận tải

Chi tiết: Dịch vụ giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu và khai thuế hải quan; −

Nuôi trồng thủy sản nội địa

Chi tiết: Nuôi trồng thủy sản nội địa; sản xuất giống thủy sản nội địa −

Chế biến, bảo quản thủy sản và các sản phẩm từ thủy sản

Chi tiết: Chế biến, bảo quản thủy sản và các sản phẩm từ thủy sản (Địa điểm chế biến phải phù hợp với quy hoạch của ngành, địa phương, được cấp có thẩm quyền cho phép hoạt động và chỉ được hoạt động khi đảm bảo đủ điều kiện theo quy định của Luật bảo vệ Môi trường)

Tính hình tài chính 34 3.2 Khái quát về thị trường EU và Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA)

COIMEX là doanh nghiệp nhà nước từ năm 1992 và chính thức cổ phần hóa thành Công ty Cổ phần năm 2016 Trong quá trình hơn 20 năm thành lập và phát triển, Công ty không ngừng gia tăng vốn kinh doanh và doanh thu Vốn điều lệ của Công ty là

80.086.200.000 đồng (Tám mươi tỷ không trăm tám mươi sáu triệu hai trăm nghìn đồng)

Bảng 1 Cơ cấu tài sản của Công ty Cổ phần Thủy sản và Xuất Nhập Khẩu Côn Đảo giai đoạn 2019 – 2021 Đơn vị

(Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty năm 2019; 2020; 2021;2022)

Công ty luôn chú trọng vào công tác quản lý chặt chẽ, chi phí giao dịch và hoạt động kinh doanh Sử dụng vốn hợp lý, tiết kiệm, đảm bảo kinh doanh có hiệu quả Thực hiện đầy đủ các chế độ kế toán tài chính Nộp ngân sách nhà nước đầy đủ, đúng hạn Công ty không phát sinh nợ xấu, không phát sinh nợ khó đòi

3.2 Khái quát về thị trường EU và Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – EU

3.3.1 Khái quát thị trường thủy sản EU

Thị trường thủy sản của Liên minh châu Âu (EU) là một trong những thị trường quan trọng nhất trên thế giới Với quy mô lớn, dân số hơn 450 triệu người dân, thị trường thủy sản EU đa dạng về loại hình sản phẩm, bao gồm cá tươi, cá đông lạnh, hải sản chế biến, hải sản đóng hộp, tôm, cua, sò, và nhiều loại sản phẩm thủy sản khác.

35 Tuy nhiên, để có thể tiếp cận và thâm nhập vào thị trường này, các doanh nghiệp thủy sản cần tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn thực phẩm khắt khe của EU. Đây là một điều kiện tiên quyết để sản phẩm thủy sản được chấp nhận và được tiêu thụ trên thị trường Các tiêu chuẩn này đảm bảo rằng sản phẩm phải đáp ứng các quy định về an toàn thực phẩm, kiểm soát dịch bệnh, vệ sinh môi trường, và nguồn gốc sản phẩm

Ngoài ra, EU còn áp dụng các tiêu chuẩn bền vững cao đối với thủy sản, bao gồm quản lý bền vững nguồn lợi, bảo vệ môi trường biển, và đối phó với IUU - đánh bắt trái phép, không được báo cáo và không được kiểm soát Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp thủy sản phải đáp ứng các yêu cầu về bền vững và an toàn thực phẩm để đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường EU

Thị trường thủy sản EU cạnh tranh khốc liệt, với nhiều nhà sản xuất, nhập khẩu và nhà phân phối tham gia Để thành công trên thị trường này, các doanh nghiệp thủy sản cần cạnh tranh về chất lượng, giá cả, dịch vụ, và đáp ứng các yêu cầu về bền vững và an toàn thực phẩm

Thị trường thủy sản EU cũng mang lại nhiều cơ hội và lợi ích cho các doanh nghiệp thủy sản Tham gia vào thị trường này có thể giúp các doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất, có thể tiếp cận khách hàng mới, tăng doanh số bán hàng, nâng cao uy tín và độ tin cậy của sản phẩm thủy sản của họ Ngoài ra, EU cũng là một thị trường có nhu cầu cao về thủy sản, đặc biệt là các sản phẩm đóng hộp, cá tươi, tôm và các loại hải sản chế biến

Hiện tại, thị trường thủy sản Châu Âu cũng đang chịu ảnh hưởng của các xu hướng tiêu dùng hiện đại, bao gồm tăng cường nhận thức về bền vững và nguồn gốc sản phẩm.Người tiêu dùng EU ngày càng quan tâm đến việc chọn lựa các sản phẩm thủy sản bền vững, có nguồn gốc rõ ràng, đồng thời đòi hỏi tính minh bạch và đảm bảo an toàn thực phẩm.

36 Tổng quan, thị trường thủy sản EU là một thị trường quan trọng và cạnh tranh, đòi hỏi các doanh nghiệp thủy sản tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng, an toàn thực phẩm và bền vững Tuy nhiên, thị trường này cũng mang lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp thủy sản để mở rộng kinh doanh và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng

EU đối với các sản phẩm thủy sản bền vững và có chất lượng cao

Trong giai đoạn 2019 - 2022, xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang thị trường Châu Âu đã có sự tăng trưởng đáng kể Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, trong năm

2019, Việt Nam đã xuất khẩu hơn 1,7 tỷ USD thủy sản sang thị trường Châu Âu Năm

2020, số lượng xuất khẩu giảm nhẹ xuống còn hơn 1,5 tỷ USD do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 Tuy nhiên, trong năm 2021 và đầu năm 2022, xuất khẩu thủy sản sang Châu Âu đã tăng trở lại, đạt hơn 1,8 tỷ USD vào năm 2021 và gần 500 triệu USD trong 3 tháng đầu năm 2022

Việt Nam đang đứng thứ 4 trong danh sách các nhà xuất khẩu thủy sản sang thị trường Châu Âu, sau Tây Ban Nha, Trung Quốc và Na Uy Tuy nhiên, Việt Nam đang có xu hướng tăng trưởng nhanh chóng trong xuất khẩu thủy sản sang Châu Âu, đặc biệt là trong lĩnh vực sản phẩm tôm

Trong năm 2019, Việt Nam xuất khẩu tổng cộng hơn 12,5 ngàn tấn surimi sang Châu Âu, đem về doanh thu khoảng 42 triệu USD Tính chung cả các loại surimi khác như surimi cá, tôm, cua, Việt Nam là một trong những đối tác thương mại lớn nhất của Châu Âu về sản phẩm surimi

Tuy nhiên, do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, năm 2020, số lượng xuất khẩu surimi sang Châu Âu của Việt Nam giảm khoảng 10% so với năm trước, chỉ còn khoảng 11,3 ngàn tấn, đem về doanh thu khoảng 35,5 triệu USD Điều này có thể được giải thích bởi việc Châu Âu đã áp đặt nhiều giới hạn về nhập khẩu các sản phẩm từ các quốc gia khác trong nỗ lực kiểm soát đại dịch.

37 Trong năm 2021, Việt Nam đã bắt đầu phục hồi sản xuất và xuất khẩu surimi sang

Châu Âu, với tổng số lượng xuất khẩu đạt hơn 14,2 ngàn tấn, tăng khoảng 26% so với năm trước Điều này cho thấy sự phục hồi mạnh mẽ của ngành thủy sản Việt Nam trong bối cảnh đại dịch Covid-19 vẫn đang diễn biến phức tạp

Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2019 – 2022

Hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2019 - 2022

Hoạt động kinh doanh chính của Công ty Cổ phần Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo là các sản phẩm Surimi và Surimi mô phỏng

Bảng 8 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo giai đoạn 2019 – 2021

Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế

(Nguồn: Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2019; 2020; 2021;2022)

Dựa vào Bảng 8 cho thấy giai đoạn 2019 – 2022 hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty gặp nhiều khó khăn do chịu ảnh hướng, tác động từ tình hình chung của ngành nghề chế biến và xuất khẩu thủy hải sản, sự thay đổ một số chính sách pháp luật và đại dịch Covid – 19, tuy nhiên vẫn đạt những con số đáng mừng Dưới đây là một số phân tích đánh giá hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo trên từng chỉ tiêu cụ thể:

Kết quả kinh doanh năm 2019

Năm 2019, tình hình sản xuất kinh doanh chính tại Công ty đạt được mức lợi nhuận tốt do Công ty đã duy trì và phát huy việc tăng cường quản lý các chi phí, định mức tiêu hao trong sản xuất tốt hơn, tăng cường mua nguyên liệu ôn định sản xuất, tình hình tài chính được cải thiện rất nhiều

Về chỉ tiêu tổng doanh thu: Tổng doanh thu của Công ty đạt 423,6 tỷ đồng, đạt

105% so với kế hoạch năm

Về kim ngạch xuất khẩu: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty đạt 105% so với chỉ tiêu đặt ra, cho thấy mức độ phát triển và khẳng định uy tín các sản phẩm, dịch vụ hàng hóa trên thị trường thế giới, đáp ứng được yêu cầu về chất lượng của các thị trường khó tính như khối EU, Mỹ, Nhật, Hàn Quốc

Về chỉ tiêu lợi nhuận: Mức lợi nhuận sau thuế đạt 120,6%, tăng so với kế hoạch đã đặt ra

59 Năm 2020 Hội đồng quản trị, ban điều hành Công ty đã thực hiện xuất sắc nhiệm vụ kế hoạch sản xuất kinh doanh, duy trì được mức sản xuất, lợi nhuận ở mức cao so với các đơn vị khác trong ngành Các chỉ số về sản lượng, doanh thu, kim ngạch xuất khẩu, lợi nhuận đều vượt trên 110% kế hoạch đề ra

Về chỉ tiêu tổng doanh thu: Mặc dù đứng trước những tác động tiêu cực của đại dịch Covid – 19 với những đợt bùng phát trên toàn thế giới và giãn cách xã hội kéo dài đã ảnh hưởng đến việc giao thương và tiêu thụ hàng hóa, làm giảm giá bán các mặt hàng chế biến của Công ty song tổng doanh thu năm đạt 114% so với mục tiêu đã đặt ra

Về kim ngạch xuất khẩu: Sự thành công của Công ty năm 2020 một lần nữa được khẳng định khi mức thu về từ hoạt động xuất khẩu đạt 17,7 triệu USD, đạt 118% so với dự kiến ban đầu

Về chỉ tiêu lợi nhuận: Doanh thu năm 2020 của Công ty gia tăng so với năm 2019 chủ yếu do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid, nhu cầu mua thực phẩm dự trữ tăng cao Tuy nhiên lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp giảm so với cùng kỳ 2019 do nguồn nguyên liệu đầu vào tăng mạnh, nhưng vẫn đạt 148% so với kỳ vọng ban đầu của Công ty

Về chỉ tiêu tổng doanh thu: Doanh thu năm 2021 đạt 97% so với mục tiêu chung của Công ty do ảnh hưởng nặng của đại dịch Covid 19 khi giãn cách xã hội kéo dài, nguồn nguyên phụ liệu tăng giá và gián đoạn chuỗi cung ứng cũng như việc tạm ngưng hoạt động của hệ thống nhà máy, công xưởng theo Chỉ thị 16 của Chính phủ

Về kim ngạch xuất khẩu: Nửa cuối năm 2021, hoạt động xuất khẩu thủy hải sản và các mặt hàng hải sản có cú lội ngược dòng ngoạn mục với sự tăng trưởng vượt trên mong đợi Hoạt động xuất khẩu của Công ty cũng khá khả quan khi thu về 15,7 tỷ, đạt 98% chỉ tiêu kế hoạch năm 2021.

Về chỉ tiêu lợi nhuận: Mặc dù lợi nhuận sau thuế của Công ty chỉ đạt 85% so với mục tiêu song lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đạt 11,7 tỷ đồng, vượt 117% so với kế hoạch Trong năm 2021, Công ty phát sinh thêm phần truy thu tiền thuê đất từ năm 2012 – 2020 trên 3,2 tỷ đồng đã làm giảm lợi nhuận chung của Công ty xuống còn 11,1 tỷ đồng

Về chỉ tiêu tổng doanh thu: Doanh thu năm 2022 thắng lợi lớn với con số thu về là

583 tỷ đồng, so với chỉ tiêu đặt ra năm 2022 là 420 tỷ đồng đạt 139% Nhìn chung tình hình kinh tế sau đại dịch, các công ty gặp nhiều khó khăn, thị trường đi xuống trầm trọng, xung đột Nga – Ucraina đã ảnh hưởng lớn đến nền kinh tế thị trường trên thế giới song công ty vẫn đạt được những kết quả đáng tự hào, cho thấy sự nỗ lực của toàn bộ doanh nghiệp cũng như khẳng định vai trò và vị thế vững chắc của công ty trên thị trường nói chung và trong lĩnh vực xuất khẩu thủy sản nói chung

Về kim ngạch xuất khẩu: Mặc dù kinh tế thị trường bất ổn cùng với sự cạn kiệt, thiếu nguyên liệu do đánh bắt ngày càng suy giảm, công ty vẫn cố gắng trong việc giữ vững sản lượng sản phẩm, đáp ứng được nhu cầu đơn hàng và các thị trường trên thế giới, thu về kim ngạch xuất khẩu đạt 20,9 triệu USD, đạt 139% chỉ tiêu đề ra

Về chỉ tiêu lợi nhuận: Với những nỗ lực vượt khó, thông qua việc nắm bắt kịp thời và có những chỉ đạo trực tiếp, theo dõi sát sao trong việc nghiên cứu thay đổi nguyên phụ liệu, cải tiến kỹ thuật và chất lượng sản phẩm, kết quả hoạt động kinh doanh năm 2022 mang lại lợi nhuận đạt 21,6 tỷ đồng, vượt 166% so với kết hoạch là một thành tích đáng tự hào

Nhìn chung, giai đoạn 2019 – 2022 các hoạt động kinh doanh của Công ty bị ảnh hưởng nhiều bởi dịch bệnh, sự thay đổi của một số chính sách pháp luật cũng như sự cạnh tranh gay gặt giữa các Công ty cùng ngành nhưng kết quả kinh doanh vẫn có sự tăng trưởng ổn định và đạt kết quả tốt so với chỉ tiêu kế hoạch đặt ra Doanh thu năm 2022 của Công ty cao nhất trong giai đoạn này, đạt 583 tỷ đồng, dẫn đầu kim

61 ngạch xuất khẩu và cũng là năm lợi nhuận mang lại cho công ty sau thuê TNDN đạt ngưỡng cao nhất với 21,6 tỷ đồng, đạt hơn 166% chỉ tiêu đề ra

3.3.2 Hoạt động xuất khẩu của công ty giai đoạn 2019 – 2022

Bảng 9 Hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần thủy sản và Xuất nhập khẩu

Sản lượng theo kế hoạch

Tỷ lệ % đạt kế hoạch

Kim ngach xk % chiếm trong tổng KNXK Đơn vị tính Tấn Tấn % Triệu USD %

Nhóm sản phẩm Surimi mô phỏng

(Nguồn: Báo cáo hoạt động SXKD năm 2019; 2020; 2021;2022)

Hoạt động xuất khẩu mặt hàng Surimi và Surimi mô phỏng của Công ty Cổ phần thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn đảo sang thị trường EU

của Liên minh Châu Âu (EU) được biết đến là một trong những thị trường nhạy cảm và hấp dẫn nhất trên thế giới Đây là đích đến lý tưởng mà nhiều đơn vị xuất khẩu thủy sản hướng tới, đặc biệt là trong lĩnh vực Surimi và Surimi mô phỏng Tuy nhiên, mặc dù Hiệp định Thương mại tự do giữa Liên minh Châu Âu và Việt Nam (EVFTA) đã có hiệu lực, các doanh nghiệp chế biến xuất khẩu thủy sản, như Công ty Cổ phần Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo, vẫn đang gặp phải nhiều khó khăn

Một trong những thách thức chính là nguồn nguyên liệu chế biến của các công ty chưa đồng đều, phụ thuộc vào mùa vụ trên biển Tình hình thiên tai và điều kiện thiên nhiên không lý tưởng, do ảnh hưởng của biến đổi khí hậu, đã khiến hoạt động đánh bắt của ngư dân gặp nhiều hạn chế Bên cạnh đó, các quy định về thẻ vàng Châu Âu và đánh bắt theo nguyên tắc IUU (Illegal, Unreported, and Unregulated) cũng đang gây khó khăn cho doanh nghiệp, khi nhiều tàu đánh bắt hải sản không đáp ứng được các yêu cầu kỹ thuật ra khơi đánh bắt Điều này đồng nghĩa với việc chi phí đi tàu tăng cao, ngư dân không còn đủ khả năng bám biển, dẫn đến việc thu mua nguồn nguyên liệu gặp nhiều cạnh tranh về giá cả và thanh toán

Vì vậy, dù EVFTA đã mang lại cú hích lớn cho hy vọng của Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp Việt nói riêng trong việc tận dụng các cam kết về thuế nhập khẩu ưu đãi để nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường thủy sản của EU, song doanh nghiệp vẫn đang phải đối mặt với nhiều thách thức và khó khăn trong quá trình xuất khẩu

Bảng 11 Cơ cấu sản lượng xuất khẩu mặt hàng Surimi và Surimi mô phỏng của

Công ty sang thị trường Châu Âu giai đoạn 22019 – 2022

Sản lượng xuất khẩu sang EU

Sản lượng xuất khẩu sang EU Surimi 7978 1236 8976 1835 6938 1169 9433 2105 Surimi mô phỏng

Bảng số liệu này liệt kê sản lượng xuất khẩu của hai loại sản phẩm là Surimi và Surimi mô phỏng từ năm 2019 đến năm 2022, cùng với sản lượng xuất khẩu của từng loại sản phẩm sang thị trường EU

Theo bảng số liệu, sản lượng xuất khẩu của sản phẩm surimi đã tăng từ 7.978 tấn vào năm

2019 lên đến 9.433 tấn vào năm 2022 Trong khi đó, sản lượng xuất khẩu sang thị trường

EU của sản phẩm này đã tăng từ 1.236 tấn vào năm 2019 lên đến 2.105 tấn vào năm 2022. Năm 2021 thì sản lượng xuất khẩu giảm so với năm 2020, giảm từ 1.835 tấn xuống còn 1.169 tấn do chịu ảnh hưởng chung của nền kinh tế đóng băng do Covid 19 tác động đến nền kinh tế toàn cầu, quá trình thương mại vận chuyển trở nên khó khăn Hiện tượng đứt gãy chuỗi cung ứng dẫn tới sự thiếu hụt nguyên liệu đầu vào, giảm sút về sản lượng cũng là một lý do dẫn tới sự biến động giai đoạn 2020 – 2021 Năm 2021, do ảnh hưởng chung toàn ngành dẫn tới tổng kim ngạch xuất khẩu hai mặt hàng chủ lực của công ty bị chùng xuống song đã có kết quả lội ngược dòng vào năm

2022, tất cả chỉ số xuất khẩu đều vượt chỉ tiêu kế hoạch năm với Surimi đạt 117% và Surimi mô phỏng đạt 134% kim ngạch xuất khẩu chung

Với Surimi mô phỏng, sản lượng xuất khẩu cũng tăng đều qua các năm, từ 1.900 tấn vào năm 2019 lên 2.697 tấn vào năm 2022 Tuy nhiên, sản lượng xuất khẩu sang thị trường EU tăng chậm hơn, từ 453 tấn năm 2019 lên 635 tấn vào năm 2022 Điều này có thể là do sự cạnh tranh khắc nghiệt từ các đối thủ khác trong khu vực Châu Âu và các đối thủ khác trong khu vực

Nhìn chung, thông qua bảng số liệu, Với một công ty có quy mô lớn, kinh doanh chủ yếu là sản phẩm Surimi và Surimi mô phỏng sang thị trường nước ngoài đặc biệt là sang EU Có thể thấy tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU của công ty vẫn giữ được sự gia tăng ổn định so với mặt bằng chung toàn ngành khi còn gặp nhiều khó khăn do nhiều yếu tố ảnh hưởng như mùa vụ, giá cả, cạnh tranh từ các đối thủ trong cùng ngành sản xuất.

Cơ hội và thách thức đối với hoạt động xuất khẩu Surimi và Surimi mô phỏng sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh Việt Nam thực thi EVFTA 69 3.4.4 Điểm mạnh và điểm yếu của hoạt động xuất khẩu Surimi và Surimi mô phỏng sang thị trường Châu Âu trong bối cảnh Việt Nam thực thi EVFTA 74 CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SURIMI VÀ SURIMI MÔ PHỎNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN VÀ XUẤT NHẬP KHẨU CÔN ĐẢO SANG THỊ TRƯỜNG EU TRONG BỐI CẢNH VIỆT NAM THỰC THI EVFTA

vọng góp phần làm GDP Việt Nam tăng thêm ở mức bình quân từ 2,18-3,25% (giai đoạn2019-2023); từ 4,57%-5,30% (giai đoạn 2024-2028) và 7,07%-7,72% (giai đoạn 2029-

2033) Đặc biệt, EVFTA sẽ mang lại cho các doanh nghiệp Việt Nam nhiều cơ hội, nhưng cũng đặt ra nhiều vấn đề thách thức

Là một doanh nghiệp chuyên xuất khẩu các sản phẩm Surimi và Surimi mô phỏng, dưới tác động của hiệp định EVFTA cơ hội – thách thức nào cho công ty Cổ phần Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo

Châu Âu là thị trường mang tính chiến lược Công ty Xuất Nhập Khẩu Thuốc lá đang tập trung tìm hiểu và xúc tiến hoạt động khai thác hàng xuất khẩu trong thời gian tới. Đặc biệt, khi Việt Nam thực thi EVFTA, điều này là động lực thúc đẩy to lớn, đem

69 đến nhiều cơ hội cho hoạt động xuất khẩu thuốc lá của Công ty sang thị trường Châu Âu

Một là, tăng khả năng cạnh tranh về giá nhờ ưu đãi thuế quan

Hoạt động xuất khẩu Surimi và Surimi mô phỏng của Công ty Cổ phần Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo vào thị trường Châu Âu hiện nay vẫn còn gặp nhiều khó khăn bởi năng lực cạnh tranh về chính sách giá còn hạn chế Vì thế trong bối cảnh Việt Nam thực thi EVFTA, mặt hàng Surimo xuất khẩu vào EU sẽ được xóa bỏ, từ đó gia tăng khả năng cạnh tranh về giá Chính những ưu đãi thuế quan từ EVFTA là cơ sở nền tảng quan trọng trong việc xác lập lợi thế cạnh tranh về giá Surimi và Surimi mô phỏng xuất khẩu của Công ty vào thị trường Châu Âu

Hai là, cơ hội bứt phá cho ngành chế biến sản xuất mặt hàng Surimi và Surimi mô phỏng đối với thị trường nội địa

Dưới tác động của hiệp định EVFTA, công ty sẽ tiếp cận được nhiều công nghệ tiến tiến, đón dòng đầu tư chảy vào Việt Nam từ thị trường EU mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm phục vụ nhu cầu đa dạng của khách hàng nội địa

Với lợi thế giảm được chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm sẽ giảm mà chất lượng sản phẩm vẫn được đảm bảo sẽ thu hút được lượng lớn khách hàng tiềm năng trong nước

Ba là, cơ hội tiếp nhận công nghệ, kĩ thuật tiên tiến để đẩy mạnh chế biến và sản xuất

Tham gia Hiệp định EVFTA công ty còn có cơ hội lớn để tiếp cận khối khách hàng nhà nước ở các nước EU; nhập khẩu máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất, từ các nước EU với giá hợp lý hơn; nhập khẩu, chuyển giao công nghệ thuận lợi hơn, giá hợp lý hơn; thủ tục chứng nhận xuất xứ, thủ tục hải quan sẽ thuận lợi hơn; thủ tục khiếu nại, xử lý vướng mắc TBT, SPS nhanh hơn, minh bạch hơn; tiếp cận với các dịch vụ sản xuất tốt hơn về tài chính, logistics…; tiếp cận các kênh phân phối thuận lợi hơn…

70 Tham gia Hiệp định EVFTA phần nào giúp chuyển giao khoa học - công nghệ - kĩ thuật nhanh chóng và hiệu quả hơn Qua đó, công ty có thể tiếp cận công nghệ hiện đại của các nước đi đầu, mở rộng được tầm hiểu biết, vân dụng và đưa vào thực tiễn, cải thiện được các khâu trong quá trình sản xuất, rút ngắn thời gian sản xuất mà vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm, đáp ứng được yêu cầu kĩ thuật cao của Quốc tế

Bốn là, cơ hội thu hút vốn đầu tư nước ngoài

Khi EVFTA có hiệu lực thì FDI từ EU vào Việt Nam dự báo có thể tăng mạnh trong thời gian tới EVFTA là hiệp định có phạm vi cam kết rộng và mức độ cam kết cao nhất của Việt Nam từ trước đến nay, đồng thời cũng là một trong những Hiệp định toàn diện và tham vọng nhất mà EU từng ký kết với một nước đang phát triển

Trong thời gian gần đây, Việt Nam đón khá nhiều đoàn doanh nghiệp châu Âu sang tìm kiếm cơ hội đầu tư, giao thương Một số doanh nghiệp châu Âu cũng có ý định dịch chuyển nhà máy của họ về Việt Nam Dòng vốn đầu tư nước ngoài (FDI) đã có những dấu hiệu chuyển dịch từ các nước sang Việt Nam từ năm 2019, với mức 28% về số dự án, 7,1% về vốn đăng ký và 6,7% về vốn thực hiện so với năm 2018 Việt Nam đang trong quá trình phát triển cần rất nhiều vốn cho đầu tư cơ sở hạ tầng và công nghiệp kỹ thuật cao ở hầu hết các lĩnh vực kinh tế và lĩnh vực xản xuất các mặt hàng từ thủy hải sản cũng không ngoại lệ Trong khi đó, EU có nhiều nguồn vốn, khi Hiệp định EVFTA được ký kết và thông qua thì dòng vốn từ EU sẽ đổ vào Việt Nam nhiều hơn

Năm là, phát triển năng lực cạnh tranh của công ty với các doanh nghiệp khác

Trong bối cảnh hội nhập quốc tế ngày càng sâu rộng, đặc biệt là Việt Nam tham gia vào các Hiệp định thương mại tự do (FTA) thế hệ mới, việc nâng cao năng lực cạnh tranh trở thành vấn đề sống còn của doanh nghiệp Để doanh nghiệp tận dụng được thời cơ mà các EVFTA mang lại trong quá trình sản xuất và xuất khẩu hàng hóa đòi hỏi doanh nghiệp không chỉ nhắm đến việc chiếm lĩnh thị trường, mà phải chiếm lĩnh được các ngành hàng mà Việt Nam có lợi thế trên bản đồ thế giới

71 Với cam kết xóa bỏ thuế xuất khẩu đối, đây là cơ hội giúp Công ty tiếp thu và học hỏi được kinh nghiệm của các nước phát triển EU, chuyển giao được Công nghệ - Khoa học tiên tiến Ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, công nghệ hiện đại để nâng cao chất lượng hàng hóa và dịch vụ, giảm giá thành sản phẩm; đồng thời nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp

Thực thi EVFTA cho phép tự do di chuyển lao động có tay nghề, tạo điều kiện thuận lợi cho các chuyên gia và lao động có tay nghề của EVFTA tham gia vào hoạt động liên quan đến thương mại và đầu tư qua biên giới Việc thu hút FDI mạnh mẽ, phân bổ nguồn lực tốt hơn, tăng cường năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh Đây là cơ hội tốt để Công ty nâng cao chất lượng nguồn nhân lực

Việc ký kết EVFTA là cơ hội để Công ty mở rộng thị trường xuất khẩu, đặc biệt là các thị trường mới thuộc các nước trong EU Đồng thời, nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty với các doanh nghiệp khác trong ngành Qua đó, Công ty có thể bộc lộ được hết khả năng, điểm mạnh của mình trong môi trường cạnh tranh gay gắt này để có thể phát triển bền vững, lớn mạnh thay vì yếu kém và bị đào thải, sàng lọc Đây cũng là cơ hội giúp Công ty điều chỉnh, thay đổi phương thức kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh của mình Mang đến cơ hội lớn cho công ty khi hoạt động đầu tư kinh doanh ở thị trường EU

Tuy nhiên bên cạnh những cơ hội mà EVFTA mang lại cho xuất khẩu giày của công ty Cổ phần Thủy dản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo, thì sẽ tồn tại rất nhiều khó khăn,thách thức cản trở mà công ty cần vượt qua

Một là, chịu cạnh tranh mạnh mẽ từ các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu Surimi và Surimi mô phỏng tại các nước tham gia EVFTA

Doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ khác trong cùng ngành sản xuất và xuất khẩu Surimi và Surimi mô phỏng Một số quốc gia có sản lượng và chất lượng sản phẩm cao hơn và cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp Việt

Đề xuất giải pháp phát triển hoạt động xuất khẩu thuốc lá của Công ty Cổ phần Thủy sản và Xuất nhập khẩu Côn Đảo sang thị trường EU tổng bối cảnh Việt Nam thực thi EVFTA

Giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh đi kèm với mở rộng năng lực sản xuất

EU là một thị trường khó tính với hàng rào kĩ thuật, tiêu chuẩn thực thi rất khắt khe Để có thể thâm nhập sâu hơn và cải thiện năng lực cạnh tranh trên thị trường EU công ty cần:

− Xây dựng kế hoạch dài hạn, bài bản; nâng cao năng lực sản xuất, kinh doanh thông qua ứng dụng khoa học và công nghệ; học tập, áp dụng các mô hình thành công để có sự chuẩn bị tốt nhất khi phải đối mặt với áp lực cạnh tranh

− Chủ động hợp tác, liên kết để nâng cao sức mạnh, tạo chuỗi cung Ngoài ra, trong quá trình thực thi EVFTA, công ty cần đặc biệt lưu ý đến các nguyên tắc, tiêu chuẩn về lao động được quy định rất chi tiết trong hiệp định này

− Quá trình sản xuất từ khâu đầu vào đến khâu sản xuất cuối cùng của công ty phải luôn được đảm bảo và không có sai sót, phải thực hiện nghiêm chỉnh theo quy định nhà nước EU là một thị trường khó tính, yêu cầu cao về chất lượng, vì vậy, công ty muốn cạnh tranh trước hết phải đảm bảo sản phẩm phù hợp với yêu cầu EU đề ra

− Tăng cường đầu tư và hoàn thiện quản lý ở cấp doanh nghiệp Điều này sẽ giúp cho công ty có thể nghiên cứu kỹ thị trường và khách hàng, đề ra được các phương hướng phát triển đúng đắn, nâng cao sức cạnh tranh của mình trên thị trường

− Tăng cường đầu tư mở rộng sản xuất để đảm bảo luôn đáp ứng kịp thời các nhu cầu của khách hàng cũng như không bị lạc hậu về công nghệ so với các đối thủ cạnh tranh, đảm bảo triển bền vững, củng cố và mở rộng phát triển trên thị trường khó tính như EU

Khi năng lực cạnh tranh được cải thiện rồi, công ty muốn tồn tại lâu dài và phát triển trên thị trường EU cần phải tiến hành xây dựng, nâng cao và phát triển thương hiệu Hiện nay, công ty đang gặp phải một vấn đề, một cản trở lớn, đó là thương hiệu của công ty chưa nổi bật trên thị trường EU.

Định dạng
Số trang	77
Dung lượng	362,49 KB