Bài Giảng - Khóa Học - Khởi Sự Doanh Nghiệp - Start Your Business ( Combo Full Slides 15 Buổi )

Phần I Nhận thức kinh doanh Buổi 1 Đánh giá bản thân với tư cách là chủ doanh nghiệp Buổi 2 Chọn lựa ý tưởng kinh doanh Buổi 3 Hoàn chỉnh ý tưởng kinh doanh Phần II LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH Buổi 4 Lập KH Marketing Buổi 5 Sửa Kế hoạch kinh doanh Buổi 6 Ước tính số lượng bán ra Buổi 7 Tổ chức nhân sự Buổi 8 + 9 Lựa chọn hình thức pháp lý + Nghĩa vụ pháp lý Buổi 10 Ước tính vốn khởi sự Buổi 11 Kế hoạch thu lợi nhuận -1 Buổi 12 Kế hoạch thu lợi nhuận -2 Buổi 13 Kế hoạch thu lợi nhuận -3 Buổi 14 Quyết định xem - doanh nghiệp của bạn có khả năng - tồn tại lâu dài hay không? Buổi 15 Sửa Kế hoạch kinh doanh giai đoạn 2

KHÓA HỌC KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

START YOUR BUSINESS

Nội dung khóa học

Phần I Nhận thức kinh doanh

• Buổi 1 Đánh giá bản thân với tư cách là chủ doanh nghiệp

• Buổi 2 Chọn lựa ý tưởng kinh doanh

• Buổi 3 Hoàn chỉnh ý tưởng kinh doanh

Phần II LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

• Buổi 4 Lập KH Marketing

• Buổi 5 Sửa Kế hoạch kinh doanh

• Buổi 6 Ước tính số lượng bán ra

• Buổi 7 Tổ chức nhân sự

• Buổi 8 + 9 Lựa chọn hình thức pháp lý + Nghĩa vụ pháp lý

• Buổi 10 Ước tính vốn khởi sự

• Buổi 11 Kế hoạch thu lợi nhuận -1

• Buổi 12 Kế hoạch thu lợi nhuận -2

• Buổi 13 Kế hoạch thu lợi nhuận -3

Nội dung khóa học

3

• Nhận thức kinh doanh

- Hiểu được đặc tính của những chủ doanh nghiệp

thành công và những lý do dẫn đến thất bại trong

khởi sự doanh nghiệp

- Đánh giá được tính thích hợp của chủ doanh nghiệp

với khởi sự và điều hành doanh nghiệp

- Ước tính được vốn khởi sự doanh nghiệp

- Lựa chọn ý tưởng kinh doanh khả thi

• Lập kế hoạch kinh doanh

- Chuẩn bị kế hoạch kinh doanh

- Xây dựng kế hoạch hành động cho doanh nghiệp mới

Tài liệu khóa học

• Sách hướng dẫn Nhận thức kinh doanh

• Sách hướng dẫn Lập kế hoạch kinh doanh

• Sách bài tập Lập kế hoạch kinh doanh

• Bản mẫu Kế hoạch kinh doanh

• Các tài liệu tham khảo trên CMS (tài liệu cập nhật, hiệu đính, các văn bản luật có liên quan…), các tài liệu trên Internet

Phần I Nhận thức kinh doanh

Buổi 1

Chương 1 Đánh giá bản thân với tư cách là chủ doanh nghiệp

Mục tiêu

7

• Hiểu được kinh doanh là gì?

• Biết được các đặc điểm cần có của một người muốn khởi sự doanh nghiệp

• Biết đánh giá các điều kiện để trở thành chủ doanh nghiệp

• Tính toán được lượng vốn để khởi sự doanh nghiệp

Kinh doanh là gì?

• Kinh doanh là 1 hoạt động được 1 cá nhân hoặc

1 nhóm người thực hiện với mục đích tạo ra lợi nhuận

• Hai dòng lưu thông:

– Lưu thông hàng hóa

– Lưu thông tiền tệ

9

• Có khả năng tự kiểm soát

được cuộc sống của mình hơn

• Được tận hưởng cảm giác

Thách thức

• Làm việc suốt ngày đêm

• Chịu rủi ro với các khoản tiết kiệm của mình

• Không được hưởng những khoản tiền thường xuyên như lương, phụ

cấp, bảo hiểm

• Lo lắng về tiền lương cho công nhân và các khoản nợ

Lý do kinh doanh thất bại

• Các vướng mắc trong quản lý

• Gian lận và trộm cắp

• Thiếu kỹ năng và chuyên môn

• Kinh nghiệm không đều

• Các vấn đề về tiếp thị

11

• Quản lý tiền mặt và các khoản tín dụng kém

• Chi phí tốn kém

• Quá nhiều vốn đọng dưới dạng tài sản

• Quản lý hàng lưu kho kém

• Địa điểm kinh doanh

• Tai họa

• …

Các tố chất của một chủ doanh nghiệp

Sự thành công trong bất cứ việc kinh doanh nào đều phụ thuộc rất lớn vào tính cách cá nhân, kỹ năng và khả năng tài chính của người chủ doanh nghiệp

Các tố chất của một chủ doanh nghiệp

• Kỹ năng quản lý kinh doanh

• Kiến thức về ngành hàng kinh doanh

• …

Các tố chất của một chủ doanh nghiệp

Case study 1:

Lâm đang là sinh viên năm cuối trường ĐH FPT chuyên

ngành Thiết kế web Lâm có kiến thức chuyên môn rất giỏi,

có tính sáng tạo cao, kỹ năng giao tiếp tốt, có sức khỏe,

không muốn đi làm công cho người khác và mong muốn

kiếm được nhiều tiền để học tiếp cao học Lâm dự định khi

ra trường sẽ mở công ty chuyên thiết kế web cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa.

Đánh giá tình hình tài chính

Lâm đã thuyết phục được 2 bạn cùng lớp (Bình và Quỳnh) cũng có ý định kinh doanh như mình và quyết định thuê một mặt bằng 16m2 tại Duy Tân để mở công ty thiết kế Nhóm có 3 tháng để chuẩn bị và bắt đầu kinh doanh vào tháng 1.

Nhóm hiện có 60 triệu đồng tiền mặt Họ dự kiến công ty chưa có lãi trong 3 tháng đầu Và trong 3 tháng này họ cần phải có các hạng mục chi phí sau: Tiền thuê nhà trọ 1triệu đồng/người/tháng Tiền ăn 2 triệu đồng/người/tháng Tiền sinh hoạt phí 1,5 triệu đồng/người/tháng Ngoài ra, hiện tại cả 3 bạn SV đang làm part-time cho 1 công ty với mức thù lao tiền công 1,8 triệu đồng/người/tháng và dừng làm việc parttime vào đầu tháng 1.

Câu hỏi: Nhóm của Lâm có bao nhiêu tiền để khởi sự kinh doanh?

Đánh giá tình hình tài chính

Bài 2

Chương 2: Chọn lựa ý tưởng kinh doanh

Mục tiêu bài học

• Biết được các loại hình kinh doanh và những vấn

đề cần chú ý đối với từng loại hình

• Làm thế nào để có được ý tưởng kinh doanh tốt

và biết cách nắm bắt các cơ hội kinh doanh

• Biết cách phân tích SWOT

Nội dung bài học

19

Các loại hình kinh doanh

Tầm quan trọng của ý tưởng kinh doanh

Phân tích SWOT để kiểm tra ý tưởng kinh doanh

Tạo nhóm

Để thực hiện tốt chương này và

lập KH kinh doanh về sau Bắt

đầu từ hôm nay chúng ta sẽ làm

Ý tưởng kinh doanh là gì?

Mời các nhóm chia sẻ:

- Ý tưởng kinh doanh là gì?

- Thế nào là ý tưởng kinh doanh tốt?

21

Ý tưởng kinh doanh

Bạn Nam chia sẻ ý tưởng của mình với các bạn trong lớp và những người thân, mọi người ngăn cản với lý do hiện nay có hàng loạt doanh nghiệp thiết kế web bị phá sản do có quá nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường Nam lại là người chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý doanh nghiệp Tuy nhiên, Nam không đồng ý và cho rằng:

– Nhu cầu của thị trường về lĩnh vực này còn rất lớn Hàng năm có hơn 10.000 doanh nghiệp ra đời ở thành phố và tất cả doanh nghiệp đều cần đến web để quảng cáo sản phẩm, giới thiệu doanh nghiệp với khách hàng, …

– Tạo ra sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh thì tất yếu sẽ chiếm được thị trường

– Kinh nghiệm quản lý không quan trọng, vừa làm vừa học hỏi kinh

Ý tưởng kinh doanh

• Một công việc kinh doanh thành công thường được bắt đầu từ một ý tưởng kinh doanh tốt

• Có rất nhiều hình thức kinh doanh nhưng có thể được phân loại như sau:

- Kinh doanh thương mại

- Kinh doanh sản xuất

- Kinh doanh dịch vụ

• Điều gì giúp cho một doanh nghiệp nhỏ thành công?

Suy nghĩ sáng suốt và bắt đầu từ quy mô nhỏ

23

Tìm ý tưởng kinh doanh tốt

Một ý tưởng kinh doanh tốt cần có:

• Cơ hội kinh doanh

• Có các kỹ năng và nguồn lực để tận dụng cơ hội đó

Case study

Ông A thấy người dân trong thị xã có nhu cầu sử dụng vật liệu,

thiết bị xây dựng Ông A xin phép cơ quan chức năng, đầu tư

tiền nhàn rỗi và vay ngân hàng để mở cửa hàng bán vật liệu và

thiết bị xây dựng Ông A đã liên hệ mua hàng ở một cơ sở sản

xuất C và bán tại cửa hàng của gia đình Sau một thời gian mua,

bán hàng ông A đã thu được tiền lãi (lợi nhuận).

25

Ông A đã làm công việc gì? Ông A làm kinh doanh.

Ông A mua hàng tại đâu và bán tại đâu? Ông kinh doanh lĩnh vực nào?

Ông mua hàng tại cửa hàng C và bán tại cửa hàng của gia

đình

Ông A đã phát hiện ra nhu cầu gì của người dân địa phương?

Ông phát hiện người dân có nhu cầu sử dụng thiết bị vật liệu xây dựng

Xác định cơ hội kinh doanh

• Ý tưởng thành công là ý tưởng giải

quyết được những vấn đề con

Xác định cơ hội kinh doanh

Khó khăn của khách hàng và việc chưa đáp ứng được nhu cầu của họ tạo tiền đề cho những cơ hội kinh doanh mới

Các nhà kinh doanh thường tìm thấy cơ hội trong khó

khăn của người khác

27

Bài tập nhóm: Tìm ý tưởng KD

Nhóm tìm ý tưởng kinh doanh Lưu ý:

 Tính khả thi và thực tiễn

 Không nhất thiết phải hoành tráng

 Dễ tính chi phí và lên kế hoạch kinh doanh

 Đề tài này theo nhóm đến buổi học cuối để bảo vệ bản kế hoạch kinh doanh

29

Kiểm tra ý tưởng kinh doanh

• là những yếu tố trong cộng đồng xung quanh bạn, có tác động xấu tới

DN đang làm cho việc kinh doanh đang được tốt.

Thực hành nhóm

Bài thực hành số 10: Làm nhóm – Phân tích

SWOT cho ý tưởng kinh doanh của nhóm

Nhóm cử đại diện trình bày – thuyết minh

Bài thực hành số 11: Làm nhóm vào mẫu trong

giáo trình

Đồng thời điền thông tin vào bản KH Kinh Doanh

Thời gian: 30’

Tôi có sẵn sàng tiếp tục hay không?

Sau khi hoàn thành bản phân tích yếu tố bên trong và bên ngoài, bạn có thể đánh giá các ý tưởng kinh doanh của bạn và quyết định xem mình có nên:

• Tiếp tục ý tưởng kinh doanh này và làm một luận chứng khả thi đầy đủ; hay

• Thay đổi ý tưởng kinh doanh; hay

• Bỏ qua hoàn toàn ý tưởng kinh doanh đó

Ý tưởng kinh doanh có nhiều khả năng thành công

Từ ý tưởng kinh doanh tới lợi nhuận

• Trước khi đem ý tưởng của bạn vào kinh doanh, bạn phải thu thập thông tin và lập kế hoạch để xác định xem công việc đó có khả năng thành công hay không

• Bản kế hoạch kinh doanh cho phép bạn thử nghiệm ý tưởng của mình trên giấy trước khi lãng phí thời gian

và tiền bạc

• Việc lập ra ý tưởng kinh doanh và rồi tự nhận thấy đó

là ý tưởng chưa hay còn tốt hơn là bắt tay vào kinh doanh rồi bị thất bại

33

Tổng kết buổi 2

• Ý tưởng kinh doanh là gì?

• Các loại hình kinh doanh

• Kiểm tra ý tưởng kinh doanh

bằng phân tích SWOT

• Từ ý tưởng kinh doanh đến lợi

nhuận.

Buổi 3

Hoàn chỉnh ý tưởng kinh doanh

Mục tiêu bài học

• Hoàn thành ý tưởng kinh doanh của nhóm

Nội dung bài học

37

Ý tưởng kinh doanh của nhóm

Phân tích SWOT để kiểm tra ý tưởng kinh doanh

Tìm ý tưởng kinh doanh tốt

Một ý tưởng kinh doanh tốt cần có:

• Cơ hội kinh doanh

• Có các kỹ năng và nguồn lực để tận dụng cơ hội đó

Xác định cơ hội kinh doanh

39

• Ý tưởng thành công là ý tưởng giải

quyết được những vấn đề con

Xác định cơ hội kinh doanh

Khó khăn của khách hàng và việc chưa đáp ứng được nhu cầu của họ tạo tiền đề cho những cơ hội kinh doanh mới

Các nhà kinh doanh thường tìm thấy cơ hội trong khó

khăn của người khác

Bài tập nhóm: Tìm ý tưởng KD

Nhóm tìm ý tưởng kinh doanh Lưu ý:

 Tính khả thi và thực tiễn

 Không nhất thiết phải hoành tráng

 Dễ tính chi phí và lên kế hoạch kinh doanh

 Đề tài này theo nhóm đến buổi học cuối để bảo vệ bản kế hoạch kinh doanh

41

Nhóm kiểm tra ý tưởng kinh doanh

• là những yếu tố trong cộng đồng xung quanh bạn, có tác động xấu tới

DN đang làm cho việc kinh doanh đang được tốt.

Phân tích ý tưởng KD của nhóm

Trình bày ý tưởng KD của nhóm

Công việc về nhà

• Điền vào KHKH của nhóm theo mẫu

“Ban_KH_Kinhdoanh”

• Điền từ đầu đến hết phần chi tiết cá

nhân về những người đề xuất KHKD.

• Nộp lên LMS: Giai đoạn 1

Tổng kết buổi 3

47

• Ý tưởng kinh doanh của nhóm

• Kiểm tra ý tưởng kinh doanh

bằng phân tích SWOT

• Chốt ý tưởng kinh doanh.

Phần II

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Buổi 4

Lập KH Marketing

Mục tiêu bài học

• Xác định được khách hàng của doanh nghiệp

• Xác định đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp

• Biết và lập kế hoạch marketing hỗn hợp

Nội dung bài học

51

Xác định khách hàng

Xác định đối thủ cạnh tranh

Lập kế hoạch Marketing

Case study

Ông A thấy người dân trong thị xã có nhu cầu sử dụng vật

liệu, thiết bị xây dựng Ông A xin phép cơ quan chức

năng, đầu tư tiền nhàn rỗi và vay ngân hàng để mở cửa

hàng bán vật liệu và thiết bị xây dựng Ông A đã liên hệ

mua hàng ở một cơ sở sản xuất C và bán tại cửa hàng của

gia đình Sau một thời gian mua, bán hàng ông A đã thu

được tiền lãi (lợi nhuận).

Ông A đã phát hiện ra nhu cầu gì của người dân địa

phương?

Ông phát hiện người dân có nhu cầu sử dụng

Khách hàng của ông A chính là người dân địa

phương

Tầm quan trọng của KH đối với DN?

Mời các cá nhân chia sẻ tầm quan trọng của khách

hàng đối với doanh nghiệp.

53

sẽ đi mua ở nơi khác.

• Nếu khách hàng được thỏa mãn, họ sẽ thường xuyên mua hàng của bạn Họ sẽ tuyên truyền cho bạn bè và những người khác về cơ sở kinh doanh của bạn

• Làm thỏa mãn khách hàng có nghĩa là sẽ có doanh thu nhiều hơn và lợi nhuận cao hơn

Tại sao KH lại mua HH/DV

55

• KH mua hàng hóa và dịch vụ để thỏa mãn các nhu cầu và sở thích khác nhau, như:

– Họ mua xe đạp vì họ cần phương tiện đi lại.

– Họ mua quần áo đẹp để trông hấp dẫn hơn.

– Họ mua TV để xem tin tức và giải trí.

– Họ đi massage để được thư giản.

– Họ đi học để mở mang kiến thức.

– ….

Nếu bạn đáp ứng được những yêu cầu của khách hàng, việc kinh doanh của bạn sẽ thành công.

Marketing là gì?

Marketing là những việc mà bạn phải làm để hiểu khách hàng là những ai? Họ cần gì? Và làm thế nào để đáp ứng nhu cầu của họ đồng thời tạo ra lợi nhuận Vậy marketing nhằm:

Nghiên cứu thị trường

Việc thu thập thông tin về khách hàng được gọi là

được coi là khâu rất quan trọng khi lập kế hoạch cho bất

kỳ việc kinh doanh nào.

Nguyên cứu khách hàng

Giới tính, tuổi tác?

Sống ở đâu?

Tần suất mua hàng?

Số lượng mỗi lần mua?

PP thu thập thông tin về KH

• Bạn có thể thu thập thông tin về

khách hàng tiềm năng theo những

cách sau:

– Dự đoán dựa trên hiểu biết sẵn có.

– Sử dụng các nguồn thông tin trong

ngành.

– Tham khảo ý kiến các khách hàng dự

kiến được lựa chọn theo mẫu.

59

Có thể bạn sẽ nhận ra rằng, công việc kinh doanh

không đủ lượng khách hàng cần thiết, nếu đúng như

vậy, hãy chuyển hướng nghĩ tới một việc kinh doanh

khác.

Thực hành nhóm

Bài thực hành số 2 sách Lập KHKD: “Xác định

khách hàng của bạn”

Làm nhóm – Cử đại diện trình bày.

Sau đó điền thông tin vào KHKD của nhóm.

Thời gian: 10’

Đối thủ cạnh tranh là ai?

Theo bạn thì đối thủ cạnh tranh là ai?

Tại sao phải nghiên cứu tìm hiểu đối thủ cạnh tranh?

61

Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh

• Các cơ sở đang kinh doanh cùng loại mặt

hàng, dịch vụ hoặc tương tự như của bạn

chính là các đối thủ cạnh tranh của bạn.

• Bạn có thể học hỏi thêm được một số

điều từ các đối thủ của mình Trên cơ sở

kinh nghiệm cách kinh doanh của họ, bạn

có thể phân tích xem làm thế nào để

thực hiện tốt ý tưởng của mình trong

việc kinh doanh.

• Hãy tìm hiểu về các đối thủ của mình.

Case study

• Anh Dũng có ý định mở cơ sở nhỏ để sán xuất và kinh doanh

mũ vải Anh bỏ ra 2 tuần để thu thập thông tin về các NSX mũ vải ở Hà Nội và các vùng lân cận Anh đã tìm thấy có 5 cơ sở SX mặt hàng này tại HN Họ đều là DN nhỏ Họ chỉ thuê từ 1-10 công nhân và sử dụng không quá 10 chiếc máy khâu Giá mũ

họ bán ra từ 4-12.000đồng và phần lớn tiêu thụ tại HN Hiện nay giá cao nhất là mũ nhập từ Thái lan hoặc từ TP.HCM (khoảng >15.000đồng/chiếc).

• Anh Dũng cũng ước lượng số mũ bán ra tại HN là vào khoảng 700.000 chiếc/năm và con số này ngày càng tăng Anh Dũng cũng biết thêm rằng đối thủ cạnh tranh của họ không quảng cáo đặc biệt gì cho lắm và cũng chẳng triển khai KH kinh doanh

rõ ràng Việc nắm bắt thông tin về đối thủ cạnh tranh của anh Dũng đã giúp anh tự tin hơn vào thành công trong việc kinh

Thông tin cần tìm hiểu về competitor?

Theo bạn thì thông tin nào cần tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh?

PP thu thập thông tin về Competitor

65

Thông tin cần thu thập

Giá cả?

Chất lượng hàng hoá?

Dịch vụ

mà họ cung cấp?

Giá thuê địa điểm của họ?

Trang thiết

bị của họ?

Lương và chế độ đãi ngộ?

Chiến lược quảng cáo của họ?

Nắm được thông tin về đối thủ cạnh tranh

• Từ các thông tin tìm hiểu được về đối thủ cạnh tranh, hãy trả lời các câu hỏi sau:

– Liệu các cơ sở kinh doanh thành đạt khác có phương thức hoạt động tương tự hay không?

– Các cơ sở kinh doanh thành đạt có phương thức sản xuất, bán hàng, giá cả và dịch vụ tương tự hay không?

Việc thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh tương tự

như với khách hàng của bạn

Thực hành nhóm

Bài thực hành số 3 sách Lập KHKD: “Xác định

đối thủ cạnh tranh của bạn”

Làm nhóm – Cử đại diện trình bày.

Sau đó điền thông tin vào KHKD của nhóm.

Thời gian: 15’