Thành lập một doanh nghiệp và phân tích các chiến lược cạnh tranh của micheal porter

lOMoARcPSD|9234052 NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH TIỂU LUẬN MƠN HỌC QUẢN TRỊ HỌC ĐỀ TÀI THÀNH LẬP MỘT DOANH NGHIỆP VÀ PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA MICHEAL PORTER NHÓM: LỚP HP: L04 HỌC KỲ: NH: 2023-2024 GVHD : ThS DƯƠNG VĂN BÔN Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 TP.HCM, THÁNG 12 NĂM 2023 Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 DANH SÁCH NHÓM ST Họ tên MSSV Nhiệm vụ T Mức độ Ký tên hoàn thành Làm nội dung tiểu luận- 100% Trần Tuấn Giang 050611230263 ( tìm hiểu thực trạng, phân tích chiến lược tập trung) Làm nội dung tiểu luận-(3 100% chiến lược cạnh tranh,quy Văn Thị Thanh Hà mô, lĩnh vực kinh doanh, 050611230282 hình thành chiến lược cấp cơng ty) Trần Anh Quỳnh 050611231080 Làm ppt đóng góp ý kiến 100% cho tiểu luận Làm nội dung tiểu luận-( 100% lực cạnh tranh, hoạch định Phan Chí Tấn 050611231108 chiến lược ý nghĩa ,hình thành chiến lược cấp kinh doanh, chức vốn doanh nghiệp Nguyễn Hồ Xuân Thùy 050611231267 Làm ppt, đóng góp ý kiến 100% cho tiểu luận I Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tiểu luận này, em xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu, khoa, phịng q thầy, trường đại học Ngân Hàng Thành Phố Hồ Chí Minh-HUB, người tận tình giúp đỡ tạo điều kiện cho em trình học tập Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên hướng dẫn Ths Dương Văn Bôn- người trực tiếp giảng dạy hướng dẫn em thực tiểu luận tất lịng nhiệt tình quan tâm sâu sắc Trong trình thực tiểu luận này, hiểu biết nhiều hạn chế nên làm khó tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận lời góp ý quý thầy cô để tiểu luận ngày hoàn thiện II Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 PHIẾU CHẤM ĐIỂM TIỂU LUẬN CỦA GIẢNG VIÊN Điểm số: Điểm chữ: III Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 MỤC LỤC Chương 4: CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH TRONG NGHÀNH VIII A CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VIII I Khái Niệm : IX II Chiến lược tổng chi phí thấp (Low cost strategy): IX III Chiến lược khác biệt hoá ( Differentiation strategy) IX IV Chiến lược tập trung (concentration strategy) X V Ý nghĩa việc hình thành chiến lược X VI Tiến trình việc hoạch định chiến lược .XI VII Các chiến lược hình thành tổ chức .XI B TẦM QUAN TRỌNG CỦA CHIẾN LƯỢC TRONG KINH DOANH XVI KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC IV Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT (Nếu có) Từ viết tắt Nguyên nghĩa V Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 DANH MỤC BẢNG VÀ HÌNH (Nếu có) Trang Bảng Mơ hình chiến lược cấp cơng ty Bảng (Tên bảng) Bảng n (Tên bảng) Hình (Tên hình) Hình (Tên hình) Hình n (Tên hình) VI Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài: Bài tiểu luận viết dựa tượng thực tế “bước đầu vấp ngã khởi nghiệp sinh viên sau tốt nghiệp” Tiểu luận lấy ý tưởng từ ThS.Nguyễn Quang Huy (Khoa Pháp luật Kinh tế - Đại học Luật Hà Nội) Lựa chọn thời điểm nghiên cứu giai đoạn 2017-2020 giai đoạn xem thời chín muồi cho đời nhiều công ty Tuy nhiên số lượng start-up thành cơng việc phát huy hết tồn tiềm cơng vươn lên giành lấy vị trí thống lĩnh thị trường lại chiếm tỷ lệ nhỏ Từ mà tốn nan giải đặt “liệu thách thức có phải lớn cho đôi chân chưa vững vàng muốn bước đường thống lĩnh thị trường?” Tình hình nghiên cứu: Doanh nghiệp khởi nghiệp cụm từ nhắc đến nhiều thời gian gần đây, từ quan truyền thơng nhà hoạch định sách Các doanh nghiệp khởi nghiệp phải đối mặt với sức ép cạnh tranh lớn từ doanh nghiệp truyền thống đối thủ tiềm Khởi nghiệp chủ đề nhận nhiều quan tâm Việt Nam, bối cảnh quốc gia hội nhập mạnh mẽ với kinh tế giới Khởi nghiệp kỳ vọng tạo tăng trưởng kinh tế, đóng góp tích cực vào phát triển kinh tế - xã hội, góp phần đáp ứng nhu cầu ngày tăng cao đa dạng xã hội, tạo nhiều việc làm cho cộng đồng xã hội 2.1Thách thức: Việt Nam có khoảng 1.500 startup hoạt động lĩnh vực khác Xét theo mật độ công ty khởi nghiệp đầu người tỷ lệ Việt Nam chí cao nhiều quốc gia khác Trung Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 Quốc Ấn Độ, hay Indonesia Theo thống kê Tạp chí Tài thuộc Bộ Tài chính, có khoảng 2.100 cơng ty khởi nghiệp Indonesia, 2.300 công ty Trung Quốc 7.500 Ấn Độ Tuy nhiên, thống kê gần phản ánh tranh u buồn với tình hình phát triển start-up Việt Cụ thể, số startup đời, có 3% thực thành cơng 2.2Ngun nhân thất bại: Ông Robert Trần - Tổng Giám đốc Tập đoàn Tư vấn chiến lược Robenny Khu vực Mỹ, Canada Châu Á Thái Bình Dương Theo ơng, startup cần tuân thủ bước tảng bao gồm: Xác định chiến lược  Xác định mơ hình kinh doanh  Xác định mơ hình hoạt động phù hợp với định hướng mơ hình kinh doanh  Xây dựng cấu tổ chức  Chuyển đổi văn hóa Thực Nhiều startup Việt Nam vội vàng bắt đầu nghĩ ý tưởng chưa xác định rõ ràng mục tiêu kinh doanh Chúng ta bước để thành lập doanh nghiệp lập chiến lược Một chiến lược đắng góp phần định “tuổi đời” doanh nghiệp Một vấn đề quan trọng khác mà startup non trẻ cần đặc biệt quan tâm lưu ý vấn đề kế tốn, tài thuế Khi cơng ty, doanh nghiệp thành lập, mà lợi nhuận cịn thấp, chi phí vận hành doanh nghiệp chưa tối ưu Nếu nhà sáng lập khơng có nhận thức đầy đủ luật thuế, hạch tốn lãi lỗ sai, dẫn đến việc khơng thể tốn khoản thuế doanh nghiệp mà chủ yếu thuế thu nhập doanh nghiệp thuế giá trị gia tăng Mục tiêu: Mục tiêu nghiên cứu cung cấp chiến lược cạnh tranh toàn Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 chiến lược thích hợp tổ chức Bước 5: Đánh giá phương án Bước 6: Chọn phương án tối ưu Chiến lược chọn chiến lược phù hợp với điều kiện tổ chức nhằm tranh thủ hội để đạt mục tiêu đề với chi phí hợp lý lợi nhuận cao Bước 7: Xây dựng kế hoạch phụ trợ để thực kế hoạch Một chiến lược cần có kế hoạch phù trợ Ví dụ, bên cạnh kế hoạch sản xuất cơng ty đề sản xuất sản phẩm A, cần có nhiều kế hoạch phụ trợ kế hoạch cung cấp vật tư, kế hoạch lao động tiền lượng, kế hoạch sửa chữa thiết bị, kế hoạch cung cấp lượng, kế hoạch quảng cáo khuyến mãi… Bước 8: Lượng hóa kế hoạch việc lập kế hoạch ngân quỹ Sau định công bố, kế hoạch xây dựng xong, bước cuối làm cho kế hoạch có ý nghĩa lượng hóa chúng cách chuyển chúng sang dạng tiêu tài (các khoản thu, chi, lợi nhuận…) nguồn vốn để thực kế hoạch đề VII.Các chiến lược hình thành tổ chức Hình thành chiến lược cấp cơng ty  Tập trung vào cốt lõi Một chức quan trọng nhà quản trị cấp cao hướng dẫn đánh giá thành tích đơn vị kinh doanh chiến lược Một đơn vị kinh doanh chiến lược (Strategic Business Unit – SBU) phận phận phụ hãng cung cấp sản phẩm dịch vụ riêng biệt chúng thường có sứ mệnh mục tiêu riêng Quản trị cấp cao cơng ty định có nên phân bổ nhau, nguồn lực tài nguồn nhân lực SBU Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 Cấp công ty Đánh giá mức độ hấp dẫn thị trường, xác định định hướng khách hàng, phát triển xây dựng chương trình truyền thơng cổ động cho tun bố giá trị tổ chức Cấp chiến lược SBU Cách thức cạnh tranh ngành hàng chọn, phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm, xác định đối tác thời gian, cách thức hợp tác Cấp chiến lược chức Đưa định marketing, quản lý mối quan hệ phát sinh khách hàng nhà bán lẻ Bảng 1: bảng mô hình chiến lược cấp cơng ty Các chiến lược tăng trưởng Có chiến lược phát triển cấp độ tổ chức hội nhập thuận chiều, hội nhập ngược chiều, hội nhập ngang, đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa kết hợp  Hội nhập thuận chiều Hội nhập thuận chiều xảy công ty thâm nhập vào công việc kinh doanh khách hàng nó, tiếp cận sát đến khách hàng cuối  Hội nhập ngược chiều Hội nhập ngược chiều xảy công ty thâm nhập vào công việc Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 nhà cung cấp cho nó, thường kiểm sốt chất lượng phận cấu thành, đảm bảo giao hàng lúc làm ổn định giá  Hội nhập ngang Hội nhập ngang xảy công ty hợp với nhiều đối thủ cạnh tranh gia tăng thị phần Chiến lược liên minh, thông qua liên doanh, giải pháp khác với hình thức truyền thống hội nhập thuận chiều, ngược chiều hội nhập ngang  Đa dạng hóa đồng tâm Đa dạng hóa đồng tâm (đa dạng hóa liên quan) xảy công ty thu khởi kinh doanh liên quan với ngành công ty tổ chức khía cạnh cơng nghệ, thị trường, sản phẩm  Đa dạng hóa kết hợp Đa dạng hóa kết hợp xảy công ty thêm hàng hóa dịch vụ khơng liên quan với ngành kinh doanh Hình thành chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh liên quan đến việc phân bổ nguồn lực hành động nhằm đạt mục tiêu mong muốn thị trường cụ thể với sản phẩm dịch vụ Tiêu điểm tạo lợi cạnh tranh thơng qua việc phát triển không ngừng lực tổ chức thị trường cụ thể Việc tập trung vào khách hàng sở thành công hoạch định chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Khi hoạch định hình thành chiến lược tập trung vào khách hàng, nhà quản trị phải trả lời ba câu hỏi bản: + Ai phục vụ? + Nhu cầu khách hàng thõa mãn? + Nhu cầu khách hàng thõa mãn nào? Hình thành chiến lược cấp chức 10 Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 Chiến lược chức liên quan đến hành động có tương quan với cam kết nguồn lực dành cho hoạt dộng sản xuất, marketing, nguồn nhân lực, tài lĩnh vực chức khác tổ chức Hoạch định chiến lược chức cần hỗ trợ chiến lược kế hoạch đơn vị kinh doanh  Các chức năng/các vấn đề  Nguồn nhân lực + Hệ thống thưởng cẩn thiết? + Thành tích nhân viên nên xem xét nào? + Cách tiếp cận sử dụng để chiêu mộ ứng viên tài năng? + Các hành động chương trình đối xử cơng cho phục nữ, người thiểu số  Tài + Sự phối hợp nguồn vay tài sản mong muốn? + Tỷ lệ lợi nhuận dành cho tái đầu tư cho phân chia cổ tức? + Tiêu chuẩn cần sử dụng để phân bổ tài nguồn nhân lực cho dự án? + Tiêu chuẩn nên sử dụng để tài trợ tín dụng cho khách hàng?  Marketing + Hàng hóa dịch vụ nên nhấn mạnh? + Sản phẩm nên phân phối nào? (ví dụ bán trực tiếp, nhà bán sỹ, nhà bán lẻ…) + Cạnh tranh chủ yếu nên dựa vào chi phí hay nhân tố khác? + Hình ảnh tổ chức đặc trưng sản phẩm nên nhấn 11 Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com) lOMoARcPSD|9234052 mạnh cho khách hàng? VIII Doanh nghiệp Lĩnh vực kinh doanh -Kinh doanh tổng thể hoạt động đa dạng đầu tư, sản xuất, mua bán, cung ứng dịch vụ chủ thể kinh doanh cá nhân, doanh nghiệp, đơn vị tiến hành cách độc lập, thường nhằm mục đích tạo lợi nhuận Trên giới, nhiều nước sử dụng thuật ngữ “commerce” (kinh doanh/thương mại) theo nghĩa rộng để chung hoạt động sản xuất, mua bán hàng hóa, dịch vụ, để phân biệt với thuật ngữ “trade” để riêng hoạt động mua bán hàng hóa túy -Lĩnh vực kinh doanh: Lĩnh vực kinh doanh khía cạnh ngành nghề mang kinh doanh Đây cụm từ tóm gọn lại tồn sản phẩm, dịch vụ, hàng hố có liên quan cụ thể đến lĩnh vực Các sản phẩm/dịch vụ có tính chất điểm chung giống Cụ thể doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh sản xuất, bán lẻ hàng may mặc Bán nào? – thiết kế riêng cho khách hàng theo nhu cầu -ở lĩnh vực kinh doanh chiến lược kinh doanh khác biệt hoá ưu Phân tích chiến lược doanh nghiệp - Chiến lược tổng chi phí thấp Đầu tiên phân tích chiến lược tổng chi phí thấp có phù hợp với doanh nghiệp khơng? Để chi phí sản xuất thấp sản phẩm phải sản xuất công nghệ đại với số lượng lớn Khả phân phối doanh nghiệp trẻ khó để đảm bảo chất lượng phân phối kiẻm soát lượng hàng hoá phân phối hàng, 12 Downloaded by Heo Út (quangutbin@gmail.com)