Phân tích môi trường kinh doanh của doanh nghiệp thiên long

Nó dần trở thành sản phẩm tiêu biểu của Thiên Long vàmang doanh nghiệp này đến gần hơn với người tiêu dùng mà đặc biệt làcác trường học và công sở.Vì vậy Thiên Long đã trở thành một thươ

BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM

KHOA QUẢN TRỊ

 TIỂU LUẬN

ĐỀ TÀI: Phân tích môi trường kinh doanh của doanh nghiệp Thiên Long

Giảng viên: Trương Thị Hoàng Oanh

Trương Ngọc Linh - 31221570204 Nguyễn Hữu Lộc - 31221570257

Nguyễn Trung Hiếu - 31221570234

Nguyễn Thị Mỹ Hạnh - 31221570352

Nguyễn Thị Tuyết Hương - 31221570157

Vĩnh Long, ngày 17, tháng 09, năm 2023

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

Song với sự phát triển của ngành Giáo dục thì ngành văn phòng phầm nóichung và các công cụ phục vụ cho việc học tập, giảng dạy và văn phòngnói riêng cũng phát triển một cách nhanh chóng Vì vậy việc phát triển,kinh doanh và ra đời của các công ty, tập đoàn chuyên sản xuất các sảnphẩm và dụng cụ văn phòng cũng kéo theo, từ đó đem lại lợi nhuận và tạothành một ngành đặc thù trong nền kinh tế Việt Nam Ngành văn phòngphẩm Việt Nam có sự đa dạng về sản phẩm, dịch vụ và các doanh nghiệphoạt động trong ngành Với nhiều cửa hàng và kênh phân phối, đây làmột thị trường năng động và có tính cạnh tranh cao Các doanh nghiệp cốgắng tạo ra các sản phẩm và nhiều dịch vụ độc đáo nhằm thu hút kháchhàng và đáp ứng các nhu cầu của họ Việc áp dụng khoa học và côngnghệ cũng làm cho các sản phẩm trong ngành này thêm đa dạng và cóphân tinh vi hơn.

Một trong những công ty chuyên sản xuất các dụng cụ văn phòng phẩmnổi tiếng nhiều thập kĩ qua chính là Thiên Long Bên cạnh Hồng Hà hayBến Nghé thì Thiên Long là nhà phân phối và sản xuất dụng cụ vănphòng và bút viết học sinh nổi tiếng Các sản phẩm của doanh nghiệp nàyđặc biệt là bút bi được sử dụng một cách rộng rãi và phổ biến trong cáctrường học và hầu hết những nơi có nhu cầu viết, ghi chép Chắc hẵn làmột học sinh, sinh viên hay bất kì một viên chức nào cũng từng sử dụngqua loại bút này Nó dần trở thành sản phẩm tiêu biểu của Thiên Long vàmang doanh nghiệp này đến gần hơn với người tiêu dùng mà đặc biệt làcác trường học và công sở.Vì vậy Thiên Long đã trở thành một thươnghiệu đáng tin cậy và được ưa chuộng trong ngành văn phòng phẩm củaViệt Nam

LÍ DO CHỌN ĐỀ TÀI: Xu hướng của nhiều sinh viên hiện nay là tiến

hành nghiêm cứu và tìm hiểu về các công ty thuộc các lĩnh vực về F&B,

về việc chăm sóc sắc đẹp hay các các công ty về dịch vụ Do đó chúng tôinhận thấy rằng, Thiên Long hay lĩnh vực văn phòng phẩm là một đối

tượng ít được chú ý tới, mặc dù cơ cấu tổ chức, số liệu và các thông tinthì khó có thể tiếp cận bằng cách tìm kiếm trên các trang báo, mạng,nhưng khi đi sâu vào tìm tòi, phân tích đánh giá và đưa ra các nhận định,các chiến lược trong kinh doanh thì đây là một ngành và công ty phù hợpvới môn Quản Trị Học Bởi trong việc quản trị và kinh doanh thì yếu tốđặc trưng, độc nhất và khan hiếm thì cực kì quan trọng Vậy làm thế nào

để quản lí được một kênh phân phối có tính đặc trưng như vậy? Nhữngđiều kiện và yếu tố nào đã giúp Thiên Long vẫn duy trì và ổn định đượctrong nhiều thập kỉ qua? Tình hình kinh doanh, các hoạt động của ThiênLong như thế nào? Chúng ta sẽ được hiểu rõ qua phần tiểu luận và trìnhbày sau đây

NỘI DUNG

I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

Thiên Long là thương hiệu số 1 trong lĩnh vực văn phòng phẩm tại ViệtNam và hàng đầu trong khu vực, Tập đoàn Thiên Long nằm trong Top 17đối tác kinh doanh tốt nhất trên thị trường văn phòng phẩm thế giới; cólịch sử hình thành và phát triển lâu dài Một trong những doanh nghiệp cótốc độ tăng trường vượt xa trung bình của ngành, cũng như là một trongcác doanh nghiệp trên thế giới có tỷ suất lợi nhuận tốt nhất ngành

Công ty CP Tập đoàn Thiên Long tiền thân là Cơ sở Bút bi Thiên Longđược thành lập năm 1981 Năm 1996, Cơ sở Bút bi Thiên Long chuyểnđổi thành Công ty TNHH SX-TM Thiên Long Tháng 03/2005, Công tyTNHH SX-TM Thiên Long chính thức chuyển đổi thành Công ty CP SX-

TM Thiên Long Năm 2008, công ty đổi tên thành Công ty CP Tập đoànThiên Long Các giai đoạn và những chuyển biến cụ thể như sau:

1981 - 1995 : Thành lập cơ sở bút bi Thiên Long Cơ sở bút bi Thiên Longđược thành lập, đầu tư trang thiết bị và xâm nhập thị trưởng bút viết trongnước

1996 - 2004 Công ty TNHH SX-TM Thiên Long Công ty TNHH SX-TMThiên Long ra đời vào năm 1996, đánh dấu một giai đoạn phát triển mới

về nâng cao chất lượng sản phẩm, năng lực sản xuất, đa dạng hóa mẫu mãsản phẩm và phát triển thị trưởng tiêu thụ hỏa toàn quốc

2005 - 2007: Công ty TNHH SX-TM Thiên Long chính thức chuyển đổithành Công ty Cổ phần SX-TM Thiên Long với vốn điều lệ100,000,000,000 VNĐ vào năm 2005, tiếp tục tăng vốn điều lệ lên120.000.000.000 VNĐ vào năm 2006 Trong giai đoạn này, thương hiệu

và sản phẩm của Thiên Long được phát triển mạnh mẽ

Thiên Long đã xây dựng và phát triển một hệ thống kênh phân phối sâurộng tại thị trường nội địa Mạng lưới phân phối tử Bắc đến Nam, với hơn60.000 điểm bán lẻ, đảm bảo đưa sản phẩm của Thiên Long đến vớingười tiêu dùng trên khắp 63 tỉnh thành trong cả nước Ngoài ra, ThiênLong còn xây dựng những kênh bán hàng khác như kênh bán hàng trựctiếp cho trường học, các doanh nghiệp (B2B), siêu thị, trung tâm thươngmại, chuỗi cửa hàng, nhà sách và kênh bán hàng qua mạng nhằm đẩymạnh hoạt động bán hàng, đón đầu xu thể phân phối và tiêu dùng hiệnđại Bên cạnh đó, Thiên Long tiếp tục đầu tư phát triển thị trưởng xuấtkhẩu, đưa sản phẩm mang nhãn hiệu FlexOffice và Colokit đến hơn 60quốc gia ở khắp 6 châu lục

II CÁC MÔI TRƯỜNG ẢNH HƯỚNG TỚI DOANH NGHIỆP

1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

1.1 Dân số Việt Nam

Theo số liệu của Tổng cục Thống kê, tính đến thời điểm tháng 04 năm

2022, dân số Việt Nam đạt 99,2 triệu người Với tốc độ tăng dân số trungbình những năm gần đây, dự báo rằng Việt Nam sẽ chính thức trở thànhmột trong 15 quốc gia trên thế giới, và một trong ba quốc gia khu vựcĐông Nam Á có quy mô 100 triệu người Với tốc độ dân số đang có xuhướng tăng thì không phủ nhận được rằng thị trường bút bi sẽ ngày càng

được mở rộng và phát triển Bởi có lẽ, bất kì ai cũng sẽ sử dụng bút bi dùchỉ một lần vì tính ưu việt, nhỏ, gọn, tiện dụng của nó.

1.2 Văn hoá – Xã hội

Với truyền thống hiếu học của dân tộc ta từ xa xưa, từ các bậc tiền nhân,vua chúa các thế hệ đều lấy tư tưởng của việc học là nền tảng cốt lõi đểhình thành nên đạo đức và bồi dưỡng tâm trí của con người Và chữ viếtcũng là một trong những phương tiện để truyền tải kiến thức của nhânloại.Và để làm được điều đó thì bút bi là một trong những công cụ khôngthể thiếu trong việc hình thành và truyền tải kiến thức trong đời sống Vìvậy mà người tiêu dùng luôn quan tâm đến chất lượng của một cây viếtbi

1.3 Kinh tế Việt Nam

Theo Tổng cục Thống kê, Bộ Kế hoạch và Đầu tư, quy mô GDP theo giáhiện hành năm 2022 ước đạt 9,513 triệu tỷ đồng, tương đương 409 tỷUSD Qua đó có thể thấy, quy mô nền kinh tế Việt Nam đã tăng hơn 10lần so với năm 2000 GDP bình quân đầu người năm 2022 theo giá hiệnhành ước đạt 95,6 triệu đồng/người, tương đương 4.110 USD, tăng 393USD so với năm 2021 Như vậy, GDP bình quân đầu người ở nước ta đãtăng gấp nhiều lần sau 20 năm, điều này có thể khiến mức tiêu dùng bút

bi tăng lên cao

1.4 Cơ sở hạ tầng

Bộ Giáo dục và Đào tạo cho biết, năm học 2020-2021, cả nước có 42.080

cơ sở giáo dục (Theo tạp chí giáo dục Việt Nam) Nếu trung bình 1 ngôitrường có 900 – 1000 học sinh, sinh viên thì 42.080 trường đã có 42 triệuhọc sinh, sinh viên, trung bình mỗi học sinh xài 2 bút bi/tháng

1.5 Công nghệ

Trong thời đại chuyển đối số, với nhiều máy móc, thiết bị tiên tiến, hàngloạt bút bi ngoại nhập với mẫu mã đa dạng, phong phú đang thu hút mộtlượng lớn người tiêu dùng Nắm được xu thế đó, Thiên Long đang ngày

càng hòa mình vào công cuộc chuyển đổi số khi chú trọng đầu tư xâydựng hệ thống sản xuất, nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh sáng tạo thiết

kế mẫu mã bắt mắt và tiện dụng cho người dùng

1.6 Chính trị, pháp luật

Việt Nam có một nền chính trị ổn định đây là điều kiện thuận lợi cho sựphát triển của các doanh nghiệp Nhưng vì phải gánh chịu rủi ro từ thayđổi, điều chỉnh quy hoạch, các doanh nghiệp Việt Nam thường có tâm lýphải lựa chọn phương án đầu tư ngắn hạn, không bền vững Thêm vào đó

là tình trạng thiếu minh bạch trong các quy định của pháp luật liên quanđến hồ sơ xin cấp đất, thuê đất Điều đó dẫn đến một hệ quả là việc khaithác đất đai khó có thể đạt mức tối ưu Điều này gây cản trở cho bút biThiên Long nếu muốn mở rộng quy mô sản xuất khi quy mô thị trườngtăng lên

1.7 Quốc tế

Thị trường quốc tế mở rộng: Môi trường quốc tế cung cấp cơ hội tiếp cậnđến các thị trường mới và mở rộng khách hàng tiềm năng cho ngành vănphòng phẩm Điều này có thể thúc đẩy xuất khẩu và tăng doanh thu cho

các nhà sản xuất và nhà xuất khẩu trong ngành.

Tại 70 thị trường xuất khẩu hiện tại, Thiên Long cung cấp dải sản phẩm

đa dạng từ bút viết, dụng cụ mỹ thuật, dụng cụ văn phòng… Trong năm

2023, tập đoàn sẽ tiếp tục đa dạng hóa danh mục sản phẩm tại các thị

trường chính ở Đông Nam Á Trong năm 2023, Thiên Long sẽ gia tăng

thị phần tiến tới tối ưu lợi nhuận từ các thị trường có lợi thế (Philippines,Myanmar, Malaysia, Cambodia…) Thị trường Châu Âu, Trung Đông vàChâu Phi là các thị trường tập đoàn sẽ đẩy mạnh đầu tư phát triển

Chia sẻ về chiến lược xuất khẩu năm 2023, bà Trần Phương Nga, CEO Thiên Long, cho biết: "Lợi thế và cũng đồng thời là thách thức trong hoạt động xuất khẩu của chúng tôi trong ngành hàng này chính là nhu cầu của khách hàng nước ngoài về văn phòng phẩm rất đa dạng Họ không

chỉ thích những cây bút đơn thuần mà còn đòi hỏi sản phẩm phải có cá tính thời trang và mang câu chuyện đặc biệt Đây là một thử thách không nhỏ, song đầy tiềm năng để chinh phục".

2 MÔI TRƯỜNG VI MÔ

2.1 Nhà cung cấp

2.1.1 Nguyên vật liệu: Tập Đoàn Thiên Long luôn chú trọng việc đầu tư

từ khâu chuẩn bị vật liệu Các nguyên liệu chính được nhập khẩu từ Đức,Thụy Sĩ, đảm bảo chất lượng ổn định và tốt nhất cho người tiêu dùng Vớiphương châm cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm, tạo lợi thế cạnhtranh vượt trội với các sản phẩm cùng loại trong và ngoài nước

2.1.3 Đối tác của tập đoàn:

Thiên Long có nhiều đối tác liên doanh trong các lĩnh vực khác nhau Ví

dụ, Tập đoàn Thiên Long đã kí kết thỏa thuận hợp tác với Nova Service thành viên NovaGroup, mở ra nhiều cơ hội hợp tác và phát triển chungtrong lĩnh vực kinh doanh.Trong hành trình tìm kiếm các đối tác tiềmnăng tham gia chương trình "Cửa hàng Chuẩn Thiên Long 2022", câu lạc

-bộ đã ghi nhận & chọn lọc dựa trên các tiêu chuẩn đánh giá để bình chọnđược 577 đối tác tiềm năng trong hơn 50.000 đối tác trên toàn quốc bướcvào cuộc đua thăng hạng doanh thu ở 03 cấp độ, cụ thể:

285 đối tác ký kết "CỬA HÀNG CHUẨN BẠC"

234 đối tác ký kết "CỬA HÀNG CHUẨN VÀNG"

58 đối tác ký kết "CỬA HÀNG CHUẨN THIÊN LONG"

2.2 Nguồn nhân lực và cơ sở vật chất - kĩ thuật

2.2.1 Nhân công: Số lượng cán bộ công nhân viên

Tính đến ngày 31/12/2020, tổng số nhân sự của Tập đoàn là 2.968 người,với trình độ lao động và gắn bó ngày càng nâng cao

Tổng số lực lượng lao động theo loại việc làm, hợp đồng lao động và khuvực có cơ cấu như sau:

- Số lao động gián tiếp: 913 người

- Số công nhân trực tiếp: 1.066 người

- Lực lượng bán hàng nội địa và quốc tế: 989 người

2.2.2 Máy móc dây chuyền:

Ưu điểm : Thiên Long được xây dựng bằng công nghệ hiện đại và tuân

thủ các tiêu chuẩn chất lượng cao Chúng được thiết kế để tối ưu hóa hiệusuất và năng suất sản xuất, đồng thời đảm bảo độ tin cậy và độ bền cao.Các máy móc dây chuyền của Thiên Long có thể bao gồm các thành phầnnhư máy tự động hóa, máy chế biến, máy gia công, máy vận chuyển, máykiểm tra chất lượng và nhiều hệ thống điều khiển khác nhau để đảm bảoquá trình sản xuất suôn sẻ và hiệu quả Thiên Long cung cấp các giải

pháp tùy chỉnh dựa trên yêu cầu cụ thể của khách hàng, điều này đảm bảorằng máy móc dây chuyền được tối ưu hóa cho nhu cầu sản xuất cụ thểcủa từng khách hàng Cho thấy sự tỉ mĩ từng chút vào khâu sản xuất củahãng

Nhược điểm: Dù có cam kết chất lượng cao, máy móc dây chuyền của

Thiên Long vẫn có thể gặp sự cố hoặc hỏng hóc Điều này có thể dẫn đếngián đoạn trong quá trình sản xuất và yêu cầu thời gian và nguồn lực đểkhắc phục Dù có cam kết chất lượng cao, máy móc dây chuyền củaThiên Long vẫn có thể gặp sự cố hoặc hỏng hóc Điều này có thể dẫn đếngián đoạn trong quá trình sản xuất và yêu cầu thời gian và nguồn lực đểkhắc phục

2.3 Khách hàng:

Khách hàng cá nhân: Đây là nhóm khách hàng mua sản phẩm Thiên Longcho nhu cầu sử dụng cá nhân, bao gồm học sinh, sinh viên, nhân viên vănphòng và các cá nhân khác Khách hàng cá nhân thường tìm kiếm các sảnphẩm chất lượng, tiện dụng và có giá cả phải chăng

Khách hàng doanh nghiệp: Thiên Long cung cấp các giải pháp văn phòngphẩm cho các doanh nghiệp, công ty và tổ chức Đây là nhóm khách hànglớn và tiềm năng, có nhu cầu mua số lượng lớn các sản phẩm văn phòngphẩm để phục vụ công việc hàng ngày Thiên Long thường tạo ra các góisản phẩm và dịch vụ đặc biệt cho khách hàng doanh nghiệp, bao gồm inlogo công ty lên sản phẩm

Khách hàng bán lẻ: Thiên Long có mạng lưới phân phối rộng khắp và cómặt trong nhiều cửa hàng bán lẻ, siêu thị và trung tâm thương mại Nhómkhách hàng này mua sản phẩm Thiên Long thông qua các cửa hàng bán lẻ

để sử dụng trong cuộc sống hàng ngày hoặc mua làm quà tặng

Khách hàng quốc tế: Thiên Long không chỉ hoạt động trong thị trườngnội địa mà còn xuất khẩu sản phẩm đến nhiều quốc gia trên thế giới

Khách hàng quốc tế của Thiên Long có thể là các công ty phân phối, nhàbán lẻ hoặc cá nhân ở các quốc gia khác.

2.4 Đối thủ cạnh tranh:

2.4.1 Các đối thủ cạnh tranh trong ngành:

Hiện nay trên thị trường Việt Nam đối thủ cạnh tranh chính của ThiênLong là 2 công ty: Bến Nghé và Hồng Hà

Bến Nghé là công ty đứng thứ 2 trong ngành với thị phần bút bi khoảng14%, cạnh tranh trực tiếp với Thiên Long trong mặt hàng bút viết trên địabàn toàn quốc Lợi thế của Bến Nghé là một nhãn hiệu bút bi xuất hiệnsớm trên thị trường Việt Nam nên họ có kinh nghiệm trong sản xuất vàkinh doanh, có khách hàng trung thành Tuy nhiên công ty Bến Nghé đã

đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh chăn nuôi, lương thực, sản xuất mũbảo hiểm, không tập trung vào ngành kinh doanh truyền thống, các hoạtđộng quảng bá cho sản phẩm của doanh nghiệp cũng rất hạn chế

Công ty cổ phần văn phòng phẩm Hồng Hà,là công ty có lịch sử pháttriển trên 50 năm tuy nhiên sản phẩm bút bi của công ty xuất hiện muộn(1999) Đây không phải là mặt hàng chủ lực của công ty, chiếm khoảng2% thị trường bút bi, thị trường tiêu thụ chủ yếu ở các tỉnh phía Bắc.Hồng Hà chủ yếu sản xuất giấy vở, bút máy (thị phần bút máy là 18% ),tuy nhiên bút bi không phải là dòng sản phẩm lớn nhất của công ty này.Bên cạnh đó, nhóm các nhà sản xuất nước ngoài gồm các công ty TrungQuốc, Thái Lan với các nhãn hiệu, thế mạnh của họ là mẫu mã đa dạnggiá thành sản phẩm rẻ nhưng chất lượng của các sản phẩm phổ thôngkhông ổn định, truyền thông cho sản phẩm còn hạn chế

2.4.2 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:

Do ngành sản xuất bút bi không đòi hỏi sự đầu tư quá lớn vì vậy khả nănggia nhập ngành của các công ty văn phòng phẩm khác hiện nay chưa sảnxuất mặt hàng bút bi là khá cao Đó có thể là các công ty chuyên sản xuất

các sản phẩm như mực bút máy, đồ dùng học sinh như thước kẻ,compa…

2.4.3 Sự đe dọa của các ngành thay thế:

Đặc thù của sản phẩm bút bi là có chung công năng với mặt hàng bútmáy, bút kim, hiện được bán rộng rãi trên thị trường và được sản xuấtnhiều ở các công ty nước ngoài sau đó nhập vào thị trường Việt Nam màđặc biệt là sản phẩm có xuất xứ từ Trung Quốc.Chính vì vậy khả năngcạnh tranh của mặt hàng này với bút bi là rất cao Bên cạnh đó là sự pháttriển của công nghệ làm cho nhu cầu dùng bút bi ở các văn phòng giảm.Tuy nhiên sản phẩm bút bi hiện nay có những tính năng tiện dụng riêng vìvậy vẫn được người tiêu dùng ưa chuộng

2.4.4 Sức mạnh đàm phán của các nhà cung cấp:

Nguyên liệu chính được bút bi Thiên Long sử dụng để sản xuất ra các sảnphẩm của mình là: đầu bút; hạt nhựa; mực; ống ruột; lò xo và các bột màuhóa chất được nhập khẩu trực tiếp hoặc thông qua các nhà nhập khẩuchuyên nghiệp tại Việt Nam Chi phí nguyên liệu đầu vào này là một yếu

tố quan trọng khi chiếm đến 65% đến 70% giá thành sản xuất của ThiênLong Tuy nhiên phải phụ thuộc vào nguồn nhập khẩu sẽ khiến cho công

ty chịu sựbiến động về giá trên thế giới và biến động về tỷ giá trongnước Hiện nay cùng với sự phục hồi kinh tế thế giới giá dầu thô đang có

xu hướng nhích dần lên khiến cho giá hạt nhựa và giá thành vận chuyểncũng sẽ chịu tác động Đây cũng có thể thấy là một nhân tố tác động vàochi phí sản xuất

2.4.5 Sức mạnh đàm phán của khách hàng :

Qua điều tra nghiên cứu cho thấy, phần lớn người tiêu dùng sản phẩm bút

bi là học sinh, sinh viên,các doanh nghiệp,trường học,cơ quan,công sở

Họ phát sinh nhu cầu mua sản phẩm khi bút hết mực, đó là nhu cầu thiếtyếu của công việc, nguồn thông tin chủ yếu để mua sản phẩm là dựa vàokinh nghiệm bản thân Trong quá trình đánh giá cân nhắc sản phẩm, yếu

tố về giá bán được quan tâm đáng kể, bên cạnh đó là chất lượng đầu bút

bi và hiện nay học sinh, sinh viên chủ yếu mua bút bi ở các cửa hàng vănphòng phẩm là chủ yếu Ngoài ra, để có thể đưa ra quyết định mua, ngườitiêu dùng còn chú ý đến yếu tố thương hiệu của sản phẩm Sau khi mua,

họ có thái độ hài lòng và không hài lòng, yếu tố không hài lòng chủ yếu

sở.

3.2 Tài sản, vốn – cổ phần và khả năng tài chính

Tổng số cổ phần đang lưu hành: 77.794.453 cổ phần, trong đó:

• Số lượng cổ phần chuyển nhượng tự do: 76.294.453 cổ phần

• Số lượng cổ phần bị hạn chế chuyển nhượng: 1.500.000 cổ phần (Thờigian hạn chế chuyển nhượng: từ ngày 10/12/2020 đến ngày 10/12/2022.Đây là số cổ phần do Công ty thực hiện bán cổ phiếu quỹ cho Người laođộng trong năm 2020)

Năm 2021, tổng tài sản của Tập đoàn Thiên Long đạt 2.446 tỷ đồng, tăngnhẹ 5,7% so với năm 2020 Trong đó, tài sản ngắn hạn tăng 166 tỷ đồng,tương ứng tăng 9,7% và tài sản dài hạn giảm 34 tỷ đồng, tương ứng giảm5,6% so với năm trước Theo đó, cơ cấu tài sản ngắn hạn và tài sản dàihạn năm 2021 lần lượt duy trì ở mức 76%, 24%, thay đổi nhẹ so với cơcấu 74%, 26% năm 2020

3.3 Cơ cấu vốn

Công ty đang duy trì cơ cấu vốn khá hợp lý trong đó nguồn vốn chủ sởhữu đủ tài trợ cho toàn bộ tài sản cố định và khoảng 50% tài sản lưu

động, 50% còn lại đươc tài trợ bằng vốn vay và vốn chiếm dụng Năm

2022, nợ phải trả của Tập đoàn tăng 47% lên 911 tỷ đồng so với năm

2021 Trong đó, nợ ngắn hạn tăng 44% lên 831 tỷ đồng và nợ dài hạntăng 89% lên 80 tỷ đồng so với cùng kỳ Phần tăng trong nợ ngắn hạn chủyếu là các khoản chi phí lương, thưởng, cổ tức phải trả trong tháng đầunăm 2023 và các khoản phải trả nhà cung cấp Bên cạnh đó, Công ty thựchiện tăng khoản vay dài hạn nhằm mục đích mua sắm và lắp đặt TSCĐ

Cơ cấu nợ ngắn hạn và nợ dài hạn năm 2022 lần lượt ở mức 91%; 9%,thay đổi so với cơ cấu 93%; 7% của năm 2021

3.4 Lợi nhuận và tình hình kinh doanh

3.4.1 Lợi nhuận

Năm 2020, dưới sự tác động của đại dịch COVID-19, Công ty đã bị giánđoạn mạch tăng trưởng khi doanh thu và lợi nhuận đều sụt giảm Cụ thể,năm 2020 Thiên Long thu về hơn 2.684,5 tỉ đồng doanh thu thuần và lãisau thuế hơn 239,8 tỉ đồng, giảm lần lượt 17,5% và 31,3% so với năm

2019 Theo giải trình kết quả kinh doanh, năm 2020 thị trường bị ảnhhưởng nặng nề bởi đại dịch COVID-19, đặc biệt là trong 6 tháng đầu năm

2020, dẫn đến hoạt động vận hành, kinh doanh của Thiên Long cũng bịtác động Mặc dù vậy, trong năm này, công ty vẫn duy trì được mức biênlợi nhuận cao ở mức 38,4%, cao hơn cả mức trung bình trong giai đoạn2016-2019

Tính đến hết năm 2021, Thiên Long có tổng tài sản 2.446 tỷ đồng, tăngnhẹ 5,7% so với năm 2020 Dù bối cảnh kinh doanh năm vừa qua gặpnhiều khó khăn do Covid-19 gây ra, nhưng Thiên Long vẫn ghi nhậndoanh thu đạt 2.668 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 277 tỷ đồng, tăng hơn

37 tỷ đồng so với năm 2020, tương ứng mức tăng 15,4% Theo kế hoạchnăm 2021, mặc dù Công ty đạt 89% kế hoạch doanh thu, nhưng đã hoànthành 99% mục tiêu lợi nhuận cả năm Biên lợi nhuận của Công ty cũngcải thiện đáng kể, đạt 10,4% so với con số 9% của năm 2020

Bước vào năm 2022, góp một nét vẽ tươi sáng cho tình hình kinh tế ViệtNam, Tập đoàn Thiên Long nhanh chóng bước ra khỏi “bóng đen đạidịch” và chuyển mình mạnh mẽ trên vị thế dẫn đầu Doanh thu thuần ghinhận con số kỷ lục cụ thể doanh thu thuần đạt 3.521 tỷ tăng 32% so vớicùng kỳ và hoàn thành 108% kế hoạch năm Doanh thu thuần nội địa đạt2.689 tỷ đồng, tăng 28% so với cùng kỳ, doanh thu thuần xuất khẩu đạt

832 tỷ đồng, tăng 46% so với cùng kỳ

Doanh thu và lợi nhuận sau thuế cả năm 2022 tăng trưởng rất tốt so vớinăm trước Nguyên nhân chính là tình hình dịch bệnh đã được kiểm soáttốt làm cho doanh thu tăng trưởng Đồng thời công ty tiếp tục tái cấu trúccác kênh bán hàng, gia tăng hiệu quả bán hàng cùng với đó là việc công

ty đã dự trữ được nguyên vật liệu giá thấp, dẫn đến giá thành sản xuấtđược tối ưu

3.4.2 Tình hình kinh doanh

Mục tiêu số 1 ĐNA Thiên Long đã xâm nhập thị trường quốc tế ThiênLong đã có mặt tại hơn 50 quốc gia khắp 6 châu lục Tương lai Thiên

Long đặt mục tiêu trở thành văn phòng phẩm số 1 tại ĐNA, và cán mốcdoanh thu 10.000 tỷ năm 2025.Sau hơn 40 hình thành và phát triển, ThiênLong đã khẳng định vị thế vững chắc tại thị trường Việt Nam với nhữngsản phẩm văn phòng phẩm chất lượng phục vụ người tiêu dùng Việt.Chiến lược kinh doanh của Thiên Long là chinh phục một mục tiêu lớnhơn: trở thành công ty văn phòng phẩm số 1 tại Đông Nam Á và hàngđầu Châu Á.

Cụ thể, nhờ đầu tư R&D mà Công ty có nhiều dòng sản phẩm để phânloại và xuất khẩu vào từng thị trường theo từng văn hoá và nhu cầu Đẩy mạnh thị trường xuất khẩu: Việc xem trọng nội địa hóa thông qua kênhphân phối đã giúp Công ty Cổ phần Tập đoàn Thiên Long giành thị phầnquan trọng tại các thị trường xuất khẩu

Thị trường Philippines tưởng chừng khó phát triển vì nhiều bát nháo (lộnxộn) nhưng Thiên Long vẫn cố gắng và đã tìm được nhà phân phối tâmhuyết Nếu 5 năm trước, Công ty chỉ bán được 1 sản phẩm bút bi mựctrơn thì đến nay, Thiên Long đã đã bán được 2 triệu cây bút/tháng Vớitốc độ hiện nay, khoảng 2 năm nữa Công ty sẽ bán được 5 triệu câybút/tháng

Thị trường Myanmar đã khiến doanh thu của Thiên long tăng vọt với1.352 cửa hàng, 235 điểm bán sỉ thông qua 3 nhà phân phối tại Yangon,Mandalay, Taunggyi mang lại doanh thu khoảng 2,8 triệu USD năm 2017(tăng 57% so với năm 2016), với 2 dòng sản phẩm chính trong chiến lượckhi xuất khẩu tại các nước Đông Nam Á là Flexoffice và Colokit

Chính quá trình đào tạo cho R&D đã giúp chiến lược của Thiên Longthành công khi thị trường này chuộng sản phẩm màu nước trước thay vìmặt hàng bút viết như thị trường Philippines Sau khi đưa sản phẩm màunước vào thị trường này thành công và bắt đầu Thiên Long đưa các sảnphẩm bút viết khác vào đây và cũng nhanh chóng thành công