Đang tải... (xem toàn văn)
Trang 1 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Lớp học phần: Trang 2 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Lớp học phần: BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN TÌM HIỂU
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Lớp học phần: BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN TÌM HIỂU VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) Ngành: Marketing Chuyên ngành: Quản trị Marketing Nhóm thực : Nhóm Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Hồng Hoa BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Lớp học phần: BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN TÌM HIỂU VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) Ngành: Marketing Chuyên ngành: Quản trị Marketing Thành viên nhóm MSSV Nguyễn Hữu Nhân 2263102017 Võ Thị Diễm Hương 2263102041 Hoàng Đỗ Tuyết Nhung 2263102019 Nguyễn Ngọc Hồi Trung 2263102039 Phạm Minh Đình 2263102034 Nguyễn Hồi Nam 2263102013 Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Hồng Hoa NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN Điểm số Chữ ký giảng viên (Điểm chữ) (Họ tên giảng viên) LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, em kính gửi lời cảm ơn đến Ban giám hiệu trường Đại học Tài – Marketing tạo điều kiện cho sinh viên chúng em hội làm tiểu luận nhóm nhằm nắm vững kiến thức tích lũy để ứng dụng vào nghề nghiệp tương lai Trong suốt trình học tập hoàn thiện tiểu luận em nhận nhiều giúp đỡ từ giảng viên thuộc khoa Marketing hỗ trợ từ bạn bè Cùng với lòng biết ơn sâu sắc nhất, em xin gửi đến quý Cô Nguyễn Thị Hồng Hoa Khoa Marketing dành trọn tâm huyết lòng yêu nghề để truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho chúng em suốt thời gian học tập Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn giảng viên hướng dẫn trực tiếp – Cô Nguyễn Thị Hồng Hoa, tận tâm hướng dẫn chúng em qua buổi học lớp buổi thảo luận cách thức thực hiện, đồng thời sửa chữa lỗi mà chúng em mắc phải cho Đây báo cáo tiểu luận nhóm lần hợp tác bạn lần đầu làm việc chung, nên thực nên không khỏi tồn sai sót, em mong nhận ý kiến đóng góp quý báu giảng viên để nâng cao hoàn thiện kiến thức lĩnh vực Chúc quý Cô Nguyễn Thị Hồng Hoa thật dồi sức khỏe, lòng nhiệt huyết để tiếp tục thực sứ mệnh cao đẹp truyền đạt kiến thức cho hệ mai sau MỤC LỤC TRANG BÌA CHÍNH TRANG BÌA PHỤ NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ LỜI NÓI ĐẦU 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cốt lõi doanh nghiệp 1.3 Ý nghĩa logo, biểu tượng, màu sắc 1.4 Slogan Vinamilk 1.5 Tình hình kinh doanh từ 2013 đến Tổng kết chương CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA VINAMILK 2.1 2.1.1 Kinh tế 2.1.2 Xã hội 2.1.3 Công nghệ 2.2 2.2.1 Khách hàng 2.2.2 Thương hiệu 2.2.3 Đối thủ cạnh tranh 2.3 15 Document continues below Discover more Trường ĐH Tài from: -… 123 Trường Đại học Tài… 8 documents Go to course Bài tập kiểm toán BCTC - UFM None NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỒ CHÍ MINH… None CIF in Incoterms in major international… THƯƠNG mại quốc… 100% (1) Bài-tập-mẫu - tập THƯƠNG mại quốc… 100% (2) Lecture for chapter 47 (p THƯƠNG mại quốc… 100% (2) Sales Contract 2.3.1 Sản phẩm between two parties 2.3.2 Giá THƯƠNG 67% (3) 2.3.3 Phân phối mại quốc tế 2.3.4 Xúc tiến Tổng kết chương CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHO VINAMILK 18 3.1 Đề xuất chiến lược Marketing cho thương hiệu 18 3.1.1 Phân tích chiến lược STP Việt Nam 3.1.2 Phân tích chiến lược SWOT Vinamilk Việt Nam 23 3.1.3 Phân tích ma trận BCG Vinamilk 3.1.4 Phân tích ma trận Ansoff Vinamilk 3.2 Định vị thương hiệu lựa chọn chiến lược thực 37 3.2.1 Lựa chọn vị Vinamilk – Lý lựa chọn 37 3.2.2 Đề xuất chiến lược thực tiễn Tổng kết chương KẾT LUẬN BÁO CÁO TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC HÌNH Hình 01: Tính đến năm 2023 Vinamilk hoạt động phát triển 47 năm (Nguồn: Website Vinamilk) Hình 02: Logo Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk qua thời kỳ (Nguồn: braemar.com) Hình 03: Mối quan tâm người tiêu dùng Việt Nam sau thời kỳ Covid -19 (Nguồn: blog.tomorrowmarketers.org ) Hình 04: Vinamilk có hệ thống phân phối rộng khắp Việt Nam (Nguồn: Website Vinamilk) 10 Hình 05: Sơ đồ tổ chức Vinamilk (Nguồn: Website Vinamilk) 11 Hình 06: Tổng hợp sản phẩm đối thủ cạnh tranh với Vinamilk năm 2023 (Nguồn: tổng hợp) 12 Hình 07: Định vị giá Miligam canxi sữa tươi (Nguồn: oriagency.vn) 19 Hình 08: Định vị nhận thức thương hiệu thị phần (Nguồn: Euromonitor, 2020) Hình 09: Hệ thống tiệt trùng UHT (Nguồn: Website Vinamilk) 20 25 Hình 10: Robot tự tìm bình ắc quy nạp đầy điện để thay cho hết lượng (Nguồn: Website Vinamilk) 25 Hình 11: Ma trận BCG Vinamilk cập nhật theo số liệu năm 2022 31 Hình 12: Ma trận Ansoff Vinamilk cập nhật năm 35 Hình 13: Giá trị thương hiệu Vinamilk năm 2022 đánh giá Brand Finance (Nguồn: Website Vinamilk) 36 Hình 14: Báo cáo “Dấu chân thương hiệu năm 2022” Kantar (Nguồn: bnews.vn) 37 Hình 15: Danh sách 50 công ty niêm yết tốt 2022 Forbes (Nguồn: Forbes Việt Nam) 38 Hình 16: mẫu bao bì cũ từ năm 2015 mẫu bao bì kinh doanh Vinamilk cho dịng sản phẩm 100% sữa tươi (Nguồn: Tổng hợp) 42 Hình 17: Giá bán trực tiếp website Vinamilk (Nguồn: giacmosuaviet.com.vn) 43 Hình 18: ảnh minh họa cho thi chạy cho trẻ em mà Vinamilk tổ chức để quảng bá sản phẩm 100% sữa tươi bao bì (Nguồn: Internet) 46 DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ Biểu đồ tổng doanh thu Vinamilk từ năm 2013- 2022 (Nguồn: Website Vinamilk) Biểu đồ GDP Việt Nam từ năm 2019 – 2022 (Nguồn: Báo cáo Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB)) Bảng 01: So sánh vị cạnh tranh đối thủ TH True Milk, Frieslandcampina Nestle 15 Bảng 02: Giá sản phẩm sữa Vinamilk 16 Bảng 03: Mô tả khách hàng mục tiêu Vinamilk 18 Biểu đồ thị trường sữa nước Việt Nam năm 2022 (Nguồn: VNDIRECT RESEARCH, EUROMONITOR) 21 Bảng 04: Phân tích SWOT Vinamilk cập nhật năm 2023 22 Biểu đồ giá trị thương hiệu Vinamilk Việt Nam từ 2020 đến 2022 đánh giá Brand Finance (Nguồn: kinhtedothi.vn) 23 Bảng 05: Đề xuất phương án chiến lược dựa vào ma trận SWOT 29 Bảng 06: Danh mục SBU ma trận BCG Vinamilk 30 Biểu đồ: Tổng doanh thu Vinamilk từ 2010 đến năm 2023 (Nguồn: Website Vinamilk) 34 Bảng 07: Danh mục 100% sữa tươi Vinamilk 43 Bảng 08: Chiến lược tổng thể thay đổi bao bì 100% sữa tươi Vinamilk 46 Bảng 09: Dự toán chi phí Marketing cho chiến lược thay đổi bao bì 100 sữa tươi Vinamilk 47 Biểu đồ tỷ lệ ngân sách cho kế hoạch thay đổi bao bì đẩy hàng sản phẩm bao bì cũ 100% sữa tươi Vinamilk (Tỷ đồng; %) 47 Biểu đồ tỷ lệ ngân sách chi cho kế hoạch hoạt động thay đổi bao bì đẩy hàng sản phẩm bao bì cũ 100% sữa tươi Vinamilk (%) 48 Bảng 10: Kế hoạch chi tiết thay đổi bao bì 100% sữa tươi Vinamilk 50 Bảng 11: Kế hoạch chi tiết đẩy hàng bao bì cũ 100% sữa tươi Vinamilk 51 Bảng 12: Dự toán doanh thu cho chiến lược thay đổi bao bì đẩy hàng bao bì cũ 100% sữa tươi Vinamilk 52