Đang tải... (xem toàn văn)
Chính vì vậy, ý tưởng kinh doanh cácsản phẩm đan móc handmade của nhóm chúng tôi đã ra đời.Mô tả dự ánTên dự án: Tiệm len xinh Mục tiêu dự án: Tạo ra một cửa hàng chuyên cung cấp các sản
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN KHỞI SỰ KINH DOANH ĐỀ TÀI XÂY DỰNG MƠ HÌNH KINH DOANH VÀ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO MỘT Ý TƯỞNG KHỞI SỰ Nhóm: 09 Lớp học phần: 231_CEMG3111_03 Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Ngọc Dương Lời mở đầu Chương I: Giới thiệu khái quát dự án .3 Chương II: Đánh giá thị trường 2.1 Nghiên cứu thị trường .4 2.2 Đặc điểm khách hàng 2.3 Đối thủ cạnh tranh .6 2.4 Môi trường kinh doanh .7 Chương III: Kế hoạch kinh doanh .8 3.1 Chiến lược giá 3.2 Chiến lược Marketing .10 3.2.1 Chiến lược sản phẩm .10 3.2.2 Chiến lược giá .11 3.2.3 Chiến lược phân phối 11 3.2.4 Chiến lược chiêu thị 12 3.3 Kế hoạch sản xuất vận hành .13 3.4 Kế hoạch bán hàng: 15 3.5 Kế hoạch tổ chức quản lý nhân 16 3.6 Kế hoạch tài 17 3.6.1 Nguồn vốn tài sản 17 3.6.2 Doanh thu chi phí dự kiến 19 3.6.3 Đánh giá kế hoạch tài 20 3.7 Kế hoạch mở rộng sản xuất tương lai 20 Chương IV: Đánh giá dự án 21 4.1 Tính khả thi 21 4.1.1 Độ hiệu 21 4.1.2 Độ phù hợp với nguồn lực 22 4.1.3 Tính hợp pháp 22 4.2 Ý nghĩa dự án 22 4.3 Rủi ro dự án 23 4.4 Đề xuất giải pháp phòng tránh rủi ro .23 Kết luận 24 Lời mở đầu Trong thời đại công nghệ 4.0 ngày nay, việc khởi kinh doanh trở thành xu hướng phát triển mạnh mẽ hấp dẫn nhiều người trẻ Việc sở hữu ý tưởng kinh doanh sáng tạo tiềm yếu tố quan trọng để bắt đầu dự án kinh doanh thành cơng Tuy nhiên, việc tìm phát triển ý tưởng kinh doanh thành công không dễ dàng Đòi hỏi kiến thức, đam mê nghiên cứu cẩn thận để tạo mơ hình kinh doanh hấp dẫn mang tính thực tế Ý tưởng kinh doanh đồ handmade trở thành xu hướng phát triển mạnh mẽ thời gian gần Những sản phẩm làm thủ công tâm huyết sáng tạo người không mang lại giá trị tinh thần đặc biệt mà đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường Việc khởi kinh doanh lĩnh vực không đem đến hội gia tăng thu nhập mà tạo nên hài lòng từ việc làm sản phẩm độc đáo đẹp mắt Trong thảo luận này, nhóm tìm hiểu ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh sản phẩm len móc handmade, nghiên cứu thị trường phân tích yếu tố ảnh hưởng đến thành cơng việc kinh doanh len móc handmade Dựa kiến thức khởi kinh doanh phân tích thị trường, thảo luận hy vọng tìm chiến lược giải pháp hiệu để xây dựng phát triển doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm len móc handmade thành cơng Những nỗ lực khơng tạo lợi ích kinh tế cho người kinh doanh, mà cịn giúp trì phát triển văn hóa thủ cơng truyền thống giữ giá trị sản phẩm độc đáo Chương I: Giới thiệu khái quát dự án Lý lựa chọn dự án Nổi lên từ thời điểm đại dịch, giới trẻ biết tới mơn đan móc len thú vui giải tỏa căng thẳng Trong suốt khoảng thời gian vừa rồi, từ khóa “Crochet” phủ sóng Youtube, Tik Tok, Instagram… Hiện nay, xu hướng Crochet xuất thường xuyên sàn diễn ứng dụng vào sống hàng ngày Mỗi sản phần thủ cơng tạo có tuổi thọ cao tính bền so với thời trang nhanh Cơn sốt đồ thủ công lan rộng khắp giới Sản phẩm đan móc mang tính ứng dụng cao, từ quần áo, phụ kiện thời trang đến vật dụng sinh hoạt, đồ trang trí, lưu niệm, Nhận thấy sản phẩm đan móc ngày nhiều người ưa chuộng, nhu cầu thị trường cao, nguồn vốn đầu tư đặc biệt xuất phát từ niềm đam mê với việc đan móc khao khát khởi nghiệp Chính vậy, ý tưởng kinh doanh sản phẩm đan móc handmade nhóm chúng tơi đời Mô tả dự án Tên dự án: Tiệm len xinh Mục tiêu dự án: Tạo cửa hàng chuyên cung cấp sản phẩm đan móc thủ cơng chất lượng, dụng cụ, ngun vật liệu đan móc dịch vụ liên quan đến sản phẩm đan móc thủ cơng Phấn đấu trở thành địa điểm thu hút khách hàng Từ đó, tạo hội việc làm cho bạn trẻ, động lực cho nhóm khởi nghiệp Loại hình, lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất kinh doanh sản phẩm thủ công cung cấp dịch vụ Các loại sản phẩm, dịch vụ: Các sản phẩm phụ kiện thời trang, đồ trang trí từ len sợi áo, quần, khăn, mũ, túi xách, gấu bông, hoa, đa dạng nhiều mẫu mã làm sẵn nhận làm theo yêu cầu khách hàng đặt trước Nguyên vật liệu để làm đồ handmade: loại len sợi, bơng, kim đan, kim móc, Dịch vụ tư vấn sản phẩm, đóng gói quà theo yêu cầu Đối tượng khách hàng: Tất người, đặc biệt hướng đến đối tượng học sinh, sinh viên, giới trẻ có niềm yêu thích với sản phẩm từ len sợi Đối tượng khách hàng: Tất người, đặc biệt hướng đến đối tượng học sinh, sinh viên, giới trẻ có niềm yêu thích với sản phẩm từ len sợi Vốn đầu tư: 150.000.000 đồng Thời gian dự kiến vào hoạt động: tháng 1/2025 Địa điểm: 21 Nguyễn Cơ Thạch, Mỹ Đình 2, Nam Từ Liêm, Hà Nội Chương II: Đánh giá thị trường 2.1 Nghiên cứu thị trường Xu hướng tiêu dùng đồ handmade nở rộ ngày phát triển tương lai Con người ngày cảm thấy nhàm chán với đồ mang tính rập khn sản xuất đại trà, đặc biệt đời sống ngày nâng cao nhu cầu hưởng thụ sống lạ gần gũi từ sản phẩm handmade mang cá tính riêng điều tất yếu diễn Nếu đến cửa hàng trưng bày loạt sản phẩm giống nhau, trăm có lẽ bạn cảm thấy nhàm chán, đến với cửa hàng đồ handmade, bạn cảm nhận khác biệt sản phẩm Đồ handmade hút hàng nghìn, hàng triệu người Bởi thể chân thành dành cho đối phương Một tình cảm mà khơng có thay Với người u bạn họ cần đồ đích thân bạn làm đồ xa xỉ, hào nhống Hơn thế, cịn có ưu điểm đặc biệt độc đáo không đụng hàng Do mà handmade trở thành xu hướng hot “ăn khách” Mặc dù giá đắt sản phẩm loại sản xuất hàng loạt, “làmbằng-tay” Xu hướng nhanh chóng nắm bắt đối tượng mong muốn lạ đầy sáng tạo Nó khơng hấp dẫn khách hàng Việt Nam mà cịn quà lưu niệm khách du lịch nước Thị trường cho đồ handmade ngày mở rộng phát triển, việc kinh doanh lĩnh vực có tiềm 2.2 Đặc điểm khách hàng - Dựa nguồn tin xuất phát từ tảng mạng xã hội Facebook, Tiktok, Instagram, nhận thấy lượng khách hàng chủ yếu sản phẩm: + Các bạn trẻ yêu thích vẻ đẹp độc đáo + Các bà, mẹ thích tạo sản phẩm để trang trí, làm trang phục, phụ kiện,… + Các bạn nam muốn tìm q thật ý nghĩa để tặng cho người thân, bạn bè - Phạm vi chủ yếu cửa hàng bán đồ handmade nằm thành phố lớn, đặc biệt Hà Nội Hồ Chí Minh Ở thành phố không chi đông đúc dân cư mà thị hiếu người tiêu dùng cao Các bạn trẻ chạy theo “trend” đặc biệt yêu thích đồ độc lạ, bắt mắt mà khơng phần sang trọng Vì đồ handmade trở thành đồ săn lùng, đặc biệt trang phục handmade Những nhóm khách hàng cửa hàng handmade thường là: + Khách hàng mua đồ sẵn có: Sản phẩm bày bán cửa tiệm website Trong đó: o Khách hàng mua sản phẩm thiết kế hoàn thiện o Khách hàng mua nguyên liệu để tự tạo sản phẩm cho riêng + Khách hàng đặt làm đồ khơng có sẵn đồ thiết kế từ ý tưởng + Các bên mua hàng với số lượng lớn để kinh doanh 2.3 Đối thủ cạnh tranh Tên cửa hàng, Hame Linh Handmade Noli địa (Ba Đình, Hà Nội) (Đống Đa, Hà Nội) Sản (Đống Đa, Hà Nội) phẩm, - Len, sợi dịch vụ - Sản phẩm thời - Len nhập - Đồ thủ công từ trang trẻ em, phụ với giá rẻ len, móc, phụ kiện kiện kèm, phụ - Sách hướng dẫn trang trí kiện đan móc cao đan móc - Hội nhóm, lớp học cấp - Nguyên liệu phụ online dạy đan len - Len sợi phụ kiện đan-thêu-móc cho người bắt kiện kèm từ giá -Set len móc thời đầu hay chưa có bình dân đến cao cấp trang nhiều kinh nghiệm, - Dịch vụ bán hàng kỹ năng, đồng thời Online trang giao lưu với tín thương mại điện tử: Điểm mạnh Điểm yếu đồ handmade khắp nơi tham gia Chất lượng tốt, chủng loại giá Shopee, … Facebook, Chất lượng chọn lọc, Giá hợp lý, có đường may tỉ mỉ, hotline tư vấn, chất hợp lý phục vụ chu đáo Tư vấn tận tình Cửa hàng nhỏ, Các mặt hàng sở, sản phẩm đắt, thiếu phong phú liệu tốt, nhiều màu sắc, chủng loại Các dịch vụ khuyến mại, ưu đãi chưa tốt Điểm Thái độ phục vụ tận Chất lượng sản phẩm Nguồn nguyên liệu học hỏi tình, trang web thiết ưa chuộng, thái giá rẻ, đa dạng kế đẹp mắt, kèm độ phục vụ tốt loại sản phẩm theo cách làm để người mua dễ dàng tham khảo Document continues below Discover more Khởi kinh from: doanh CEMG4111 Trường Đại học… 102 documents Go to course 29 65 BÀI THẢO LUẬN KHỞI SỰ KINH Doanh -… Khởi kinh doanh 100% (8) Bài thảo luận Khởi kinh doanh Khởi kinh doanh 100% (1) BT kskd - cuối kỳ 26 Khởi kinh doanh 100% (1) QD hinh thuc va bia BTL KSKD Khởi kinh doanh None Cac mau don ho tro hanh chinh daotao… Khởi kinh doanh None Kiểm tra kì khởi kinh doanh - Ngồi ra, cịn có nhiều cửa hàng kinh doanh đồ lensự handmade online - Các chợ đầu mối, nhà sách đối thủ cạnh tranh đáng gờm Khởi kinh - Đối thủ tiềm ẩn: Trong đà xu hướng với phátdoanh triển thương mại điện tử mạng xã hội, cửa hàng ngày nhiều, đồng thời có bạn học sinh, sinh viên bán online sản phẩm handmade 2.4 Môi trường kinh doanh Mơ hình SWOT SWOT O (Opportunities – hội) T (Threat – đe dọa) - Có thể tiếp cận - Các đối thủ cạnh nhiều sinh viên dựa vào lứa tuổi phù hợp, xây dựng - - S (Strength – - cầu thân thiện với môi trường cao sản phẩm Thị trường đồ handmade chưa bão hòa Tạo sản phẩm sáng tạo, bắt mắt, trending để thu chưa có kinh Chiến lược ST: - hút bạn học sinh sinh viên - Vì đồ handmade trending nên khó để cạnh tranh mẫu mã, giá cả, độc đáo khách hàng khác W (Weakness – điểm Chiến lược WO: yếu) - Doanh nghiệp mới, non trẻ - đồ handmade len móc chiếm ưu thế, độ điểm Chiến lược SO: mạnh): - Sản phẩm độc đáo - Đáp ứng nhiều nhu khách hàng sở gần trường học Xu hướng sử dụng tranh có tiếng vị thị trường Bán sản phẩm có chất lượng vừa phải để phù hợp với túi tiền học sinh Tăng giá sản phẩm kết hợp với chương trình khuyến Chiến lược WT: - Vì làm kinh doanh chưa có kinh nghiệm lại hướng đến mặt None - nghiệm Thu hồi vốn chậm, không nhiều lợi sinh viên nhuận hàng mang tính cạnh tranh cao nên độ rủi ro lớn, không nên đầu tư nhiều chuẩn bị backup plan để phòng trừ Chương III: Kế hoạch kinh doanh 3.1 Chiến lược giá (1) Sản phẩm A Mục tiêu định giá - Thâm nhập vào thị trường đồ handmade - Mức giá cạnh tranh thu hút khách hàng - Thu hút lượng khách hàng lớn thị trường - Tối thiểu hóa chi phí, tối đa hóa lợi nhuận - Tạo vị độ nhận diện thị trường B Chiến lược định giá Thị trường đồ len handmade sớm nở rộ với tương đối đối thủ cạnh tranh đa số mắc phải điểm yếu thiếu đa dạng sản phẩm giá thành tương đối cao Điều đặc tính sợi vải sản phẩm len với mức giá bình dân tương đối Từ chúng tơi đưa số chiến lược định giá - Chiến lược định giá sản phẩm mới: Định giá theo giá thành: Đại đa số khách hàng quan tâm quan tâm đến giá cả,vậy cấu giá thành sản phẩm cần tối ưu thành phần sau: + Tất chi phí cho tất nguyên liệu cần dùng (gồm tiền thu mua vận chuyển) + Tỷ lệ phần trăm lợi nhuận chi phí + Tiền cơng cho sản phẩm + Trung bình tất khoản phí khác mà phải trả từ làm sản phẩm tới bán hàng Định giá theo giá trị : Dựa độ uy tín giá trị sản phẩm cửa tiệm mang lại, chiếm yêu thích khách hàng, vào vài yếu tố để đưa mức giá phù hợp như: + Mức độ phổ biến sản phẩm + Khác biệt thiết kế nguyên vật liệu cao cấp + Mức độ yêu thích khách hàng dành cho sản phẩm + Tính sản phẩm - Chiến lược điều chỉnh giá: Khuyến vào dịp nghỉ lễ, tết, v.v Khuyến cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm lần Khuyến cho khách hàng dựa số lượt giới thiệu thành công (quy đổi thành ưu đãi/tổng bill) Bảng giá dự kiến Phân Loại Tên Giá Len may mặc Áo len dệt kim dài tay cổ tròn 350.000 đ Áo len dệt kim dài tay cổ tim 320.000 đ Áo len ghi lê 250.000 đ Cardigan Arabica 400.000 đ Áo khoác len dáng dài 750.000 đ Áo len tăm cổ lọ 310.000 đ Len trang trí Len động vật treo tường ( Cú, Cá 70.000 - 100.000 đ koi, Mèo,.v.v) Thú len quà tặng, trang trí 17.000 – 35.000 đ Hoa hồng mini len 10.000 đ Len Tulip decor nhà cửa 30.000 đ Bảng tên thêu len trang trí bàn 35.000 – 100.000 đ học Len phụ kiện Móc chìa khóa len hình thú dễ 10.000 - 35.000 đ thương Móc chìa khóa hình anime 15.000 - 50.000 đ Brooch (Bọ rùa) cài tóc 40.000 đ Signet len móc cài áo (nhận thêu 50.000 – 100.000 đ Hợp tác với trẻ từ 18-25 tuồi có lượng người theo dõi lớn trang mạng xã hội nhằm tăng tương tác cửa hàng giảm phần lớn chi phí bỏ cho hợp tác với người tiếng Tổ chức buổi tiệc khai trương cửa hàng để thu hút quan tâm từ khách hàng : Đảm bảo khách hàng phục vụ cách tận tâm có trải nghiệm mua sắm thú vị ghé thăm cửa hàng : Thu thập phản hồi từ khách hàng sử dụng chúng để cải thiện sản phẩm dịch vụ 3.3 Kế hoạch sản xuất vận hành 1) Nguyên liệu đầu vào - Nguồn nhập nguyên liệu đầu vào: Chợ Hàng Bồ, Chợ Ninh Hiệp, Phố Trung Liệt: Đây phố bán nguyên liệu đồ vải, len, dụng cụ đan đa dạng mẫu mã Các sàn thương mại điện tử: Shopee, Alibaba, 1688, Taobao: Đây trang tmđt giúp bạn mua hàng đến tận nơi mua hàng - Nguyên liệu tạo sản phẩm: Các loại len, vải ưa chuộng phổ biến thị trường Các dụng cụ cần thiết để làm sản phẩm Các đồ trang trí kèm - Dịch vụ: Học làm đồ handmade Đóng gói quà giao hàng tận nơi Tạo sản phẩm theo ý tưởng khách hàng 2) Q trình sản xuất thủ cơng: Chuẩn bị cắt len: - Dựa mẫu thiết kế, vẽ hình cắt len theo kích thước hình dáng mong muốn Lưu ý đo cẩn thận cắt xác để tránh sai sót Ghép khớp may: - Sử dụng kim để ghép miếng len lại với theo mẫu thiết kế chọn Hãy chắn may chặt đẹp để đồ handmade từ len có độ bền cao tạo vẻ ngồi chuyên nghiệp Tùy chỉnh trang trí: 13 - Sau hồn thành phần bản, bạn tùy chỉnh trang trí đồ handmade từ len cách thêu, đan móc, thêu phụ kiện, hình vẽ hoa văn theo ý thích cá nhân Kiểm tra hoàn thiện: - Kiểm tra kỹ lưỡng đường may để đảm bảo chúng chắn không bị rách Hoàn thiện cách cắt thừa làm đồ handmade để có sản phẩm hồn chỉnh sẵn sàng sử dụng - Sản phẩm Một số đồ phổ biến chủ đạo như: + Áo len nam handmade: Len loại sợi to: – 100 cuộn tùy theo kích thước thể người + Áo khốc len cardigan nữ: + Móc khóa handmade, gấu bơng, hoa, 3) Bố trí mặt sở kinh doanh: - Online: Tạo template, banner sản phẩm chủ đạo bắt mắt sàn thương mại điện tử, thu hút nhìn từ khách hàng Xây dựng cho khơng gian ngăn nắp, hợp lý để người dùng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm muốn mua người bán dễ dàng kiểm soát loại sản phẩm Tổ chức vận hành, quản lý tài chính, chiến lược tiếp thị truyền thông marketing cửa hàng trực tuyến cho quy trình tối ưu với chi phí giá rẻ - Offline: Cửa hàng có khơng gian vừa đủ để vừa sản xuất vừa trưng bày hàng Các đồ handmade thường có đa dạng mẫu mã, chủng loại đặc thù yêu cầu sáng tạo sản phẩm nên không gian trưng bày cần đơn giản, nhẹ nhàng đề làm bật sản phẩm Màu sắc chủ đạo cửa hàng nên chọn màu sáng khơng q chói màu trắng vàng, khơng làm cho sản phẩm mà làm giảm chồng chéo mảng màu sản phẩm 5) Lịch trình cơng việc: - Lên ý tưởng, chuẩn bị đồ nguyên liệu, dụng cụ - Tiếp nhận đơn đặt hàng theo yêu cầu - Tạo sản phẩm cũ mà bán online nhiều ng ưa chuộng, tạo sản phẩm đa dạng - Đóng gói, dán thương hiệu cửa hàng - Chụp hình sản phẩm để đăng lên mạng xã hội - Trưng bày sản phẩm kệ cửa hàng 6) Kế hoạch đảm bảo chất lượng: ● Sản phẩm: 14 - Tránh tiếp xúc với nước chất tẩy rửa mạnh: Đồ len handmade bị biến dạng hình dạng tiếp xúc phải - Tránh tiếp xúc vs ánh nắng mặt trời nhiệt độ cao ● Dịch vụ: - Sử dụng đồ dùng bảo quản thân thiện với môi trường, - Tạo sản phẩm theo yêu cầu ưng ý với khách hàng Chính sách hồn trả lỗi từ phía cơng ty 3.4 Kế hoạch bán hàng: 3.4.1.Online: - Tạo fanpage bán hàng, sàn thương mại điện tử: lượng người truy cập, mua sắm sàn thương mại điện tử hàng ngày lớn Để có lượng khách hàng tiềm ta nên bắt đầu kinh doanh online - Sử dụng công cụ quảng cáo Facebook Ads, Google Ads, - Sử dụng KOL nhỏ mạng xã hội, Tiktok: quay, tạo video review sản phẩm - Lập mã voucher, ưu đãi vào ngày, vàng tháng: VD Shopee có chiến dịch Flash sale, 1/1, 15/1, 2/2 Facebook lấy ngày lễ, ngày tình nhân, … - Thuê nhân viên trực page tự thân quản lý page trao đổi thông tin, thắc mắc khách hàng với sản phẩm - Tạo dựng niềm tin cho khách hàng mua đồ online: Hình ảnh chuyên nghiệp hồ sơ thông tin phản hồi khách hàng cung cấp thông tin chi tiết thời điểm họ nhận sản phẩm mà họ đặt Khi bạn vận chuyển sản phẩm xong, gửi cho họ email khác, với thông tin gửi đến hy vọng nhận phản hồi từ khách hàng 3.4.2 Offline: - Phân loại loại sản phẩm theo giá, chất liệu, loại sản phẩm theo kệ cửa hàng VD: gian kệ để đồ túi, áo phân khúc từ 300.000 – 500.000 đ, gian kệ để gấu bông,hoa, - Tiếp nhận đơn hàng, tư vấn cho khách hàng chọn đồ ưng ý tư vấn chất liệu làm đồ theo ý tưởng khách hàng để phù hợp vs giá sở thích khách hàng - Giới thiệu chương trình khuyến mua nhiều sản phẩm cửa hàng quay lại mua đồ tiếp cửa hàng - Tư vấn, giới thiệu đồ, sản phẩm khác khách hàng chờ dịch vụ đóng gói quà 15 3.5 Kế hoạch tổ chức quản lý nhân - Loại hình đăng ký doanh nghiệp : Công ty TNHH hai thành viên trở lên - Đại diện pháp lý: Triệu Anh Quân - Cửa hàng: Tiệm len xinh - Ước lượng vị trí nhân cần thiết: + Quản lý cửa hàng: người + Nhân viên bán hàng chăm sóc khách hàng: người + Nhân viên nghiên cứu sản xuất: người +Nhân viên trực page: người - Định hình việc quản lý nhân sự: + Thơng tin tuyển dụng quản lý cửa hàng: * Thời gian làm việc: full-time * Yêu cầu: Độ tuổi: 22 - 28 tuổi Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng, quản lý cửa hàng với cường độ cao Có kỹ giao tiếp tốt, khả giám sát đưa định phù hợp Có khả làm việc theo nhóm độc lập Có kinh nghiệm lĩnh vực handmade * Mô tả công việc: Quản lý nhân viên bán hàng chăm sóc khách hàng Theo dõi, giám sát tình hình cửa hàng Kiểm sốt nguồn ngun liệu đầu vào đặc biệt len Quản lý cửa hàng: bao gồm hàng hóa, hóa đơn,tiền mặt … Quản lý sổ sách tài chính, * Quyền lợi hưởng: Nghỉ ngày/tuần Mức lương: 6.000.000 – 8.000.000 đ/tháng, tăng dần Hưởng chế độ phúc lợi tốt,thưởng lễ tết + Thông tin tuyển dụng nhân viên bán hàng chăm sóc khách hàng; nhân viên trực page cửa hàng: * Thời gian làm việc: part time - Ca sáng: 7h-14h - Ca chiều: 14h-21h * Yêu cầu: Độ tuổi: 19-22 tuổi 16 Có tinh thần làm việc cao, nhanh nhẹn,chăm chỉ, trung thực, nhiệt tình, lễ phép Có ngoại hình ưa nhìn Khơng có kinh nghiệm đào tạo len * Mô tả công việc Bán hàng cửa hàng Tư vấn khách hàng cửa hàng trả lời khách hàng online Đóng gói hàng hóa cho khách hàng Quản lý trang mạng xã hội * Quyền lợi hưởng Mức lương: 25.000 đ/h Giờ làm thay đổi linh hoạt Thưởng thêm doanh thu cửa hàng tốt Trong tháng đầu vận hành, nhóm khởi nghiệp tổ chức phân công nhiệm vụ người trực tiếp tham gia điều hành cửa hàng (chưa th nhân viên) nhằm thử nghiệm mơ hình, đánh giá hiệu khắc phục thiếu xót Tiếp sau đó, thuê nhân viên phụ trách công việc Dự tính lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh góp trực tiếp vào số vốn ban đầu để tái đầu tư Sau tháng thử nghiệm, nhóm họp bàn phân chia tổ chức quản lý điều hành, nghĩa vụ quyền lợi cá nhân 3.6 Kế hoạch tài 3.6.1 Nguồn vốn tài sản 3.6.1.1 Vốn khởi - Vốn cố định: + Mặt bằng: 21 Nguyễn Cơ Thạch, Mỹ Đình 2, Nam Từ Liêm, Hà Nội; mặt tiền 4m, diện tích 50m2, tầng 22.000.000 đ/1 tháng + Chi phí nội thất: 10.000.000 đ STT Trang thiết bị Quầy lễ tân Số lượng Đơn giá Thành tiền 2.000.000 đ 4.000.000 đ Sơn,sửa,lát sàn 4.000.000 đ 4.000.000 đ Biển hiệu cửa hàng 1.000.000 đ 2.000.000 đ + Phí đăng ký kinh doanh: 2.000.000 đ + Chi phí đào tạo chun mơn: 2.000.000 đ + Thuế mơn bài: 1.000.000 đ 17 + Chi phí trang thiết bị: 16.300.000 đ Đơn giá Thành tiền STT Máy tính 10.000.000 đ 10.000.000 đ Kệ tủ trưng bày 1.000.000 đ 4.000.000 đ Camera 400.000 đ 800.000 đ 1.500.000 đ 1.500.000 đ Trang thiết bị Số lượng Set phụ kiện trang trí cửa hàng(đèn, gương, móc treo, túi giấy…) - Vốn lưu động: + Nhập nguyên vật liệu đầu vào: 25.000.000 đ/tháng ( tăng giảm tháng sau ) + Trả lương: Thành viên nhóm khởi nghiệp lương cứng triệu/tháng ( tháng đầu nhóm khởi nghiệp quản lý, kinh doanh Sau đưa vào vận hành ổn định giao cho nhân viên ) + Chi phí quảng cáo: 2.000.000 đ/tháng + Chi phí khác: 2.000.000 đ/tháng (trả lãi ngân hàng, tiền điện nước, ) + Các loại thuế: thuế thu nhập 20%, thuế GTGT, thuế nhập Mức vốn khởi nghiệp ban đầu 150.000.000 đ Để có số vốn thành viên nhóm cần đóng 10 triệu 3.6.1.2 Nguồn vốn - Vốn đầu tư nhóm: 100.000.000 đ -Vay ngân hàng, tổ chức hỗ trợ vay vốn sinh viên: 50.000.000 Theo tìm hiểu chúng tơi,với khoản vay nhỏ vấn đề giải ngân đơn giản Chỉ cần chúng minh đầy đủ giấy tờ cần thiết cho bên ngân hàng chứng minh rõ ràng mục đích vay 3.6.2 Doanh thu chi phí dự kiến 3.6.2.1 Doanh thu dự kiến - Ước tính khối lượng khách hàng: Chúng tơi ước tính lượng khách hàng thơng qua nghiên cứu khảo sát nhân học mục tiêu thị phần kỳ vọng + Số lượng khách hàng mua sản phẩm: 200 khách/ tháng (trực tiếp trực tuyến) mùa hè khoảng 500 khách mùa đông 18 + Số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ tạo sản phẩm theo yêu cầu: 50 khách/ tháng * 300.000 đ (trung bình giá bán sản phẩm) + Số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ đóng gói quà tặng: 50 khách/ tháng*30.000 đ + Số lượng khách sử dụng dịch vụ hướng dẫn online: 25 khách/tháng * 450.000 đ - Doanh thu + Từ việc bán sản phẩm: 70.000.000 đ + Từ dịch vụ tạo theo yêu cầu: 15.000.000 đ + Đóng gói quà tặng: 1.500.000 đ + Từ dịch vụ hướng dẫn học làm sản phẩm: 11.250.000 đ Tổng doanh thu: 97.150.000 đ/tháng Lợi nhuận tháng đầu: 97.150.000 đ – 102.300.000 đ = -5.150.000 đ 19