Vì vậy, hôm nay họ quyết định sẽ có một chuyến viếng thăm tới công xưởng của bên phía đối tác để khảo sát tình hình sản xuất cũng như là quyết định có nên tiếp tục đặt hàng cho sản phẩm
Trang 1BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
BÀI THẢO LUẬN
Đề tài: 通过前几次见面，联系，今天你和你的对手进行价格谈判。
请为你们的这场成功的价格谈判进行对话。
Giảng viên: Đỗ Hạnh Nguyên
Lớp học phần: 231_CHIN4511_03
Nhóm: 03
Hà Nội- 2023
Trang 2CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN 1
Học phần: Tiếng trung thương mại 1.2
Giảng viên: Đỗ Hạnh Nguyên
Đề tài: 通过前几次见面，联系，今天你和你的对手进行价格谈判。请为你 们的这场成功的价格谈判进行对话。
Địa điểm họp: họp online trên zalo
Thời gian: Từ 22 giờ đến 22 giờ 30 phút ngày 05 tháng 11 năm 2023 Nội dung công việc chính:
Nhóm trưởng thông báo đề tài, thời gian thảo luận
Các thành viên tìm tài liệu liên quan tới đề tài
Thành phần tham gia: mọi người tham gia đầy đủ
1 Nguyễn Thị Thu Hương
2 Lê Thanh Lan
3 Vũ Văn Long
4 Lô Thị Bảo May
5 Lý Ngọc Lan
6 Trịnh Hồng Mai
1
Trang 3CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN 2
Học phần: Tiếng trung thương mại 1.2
Giảng viên: Đỗ Hạnh Nguyên
Đề tài: 通过前几次见面，联系，今天你和你的对手进行价格谈判。请为你 们的这场成功的价格谈判进行对话。
Địa điểm họp: họp online trên zalo
Thời gian: Từ 22 giờ đến 22 giờ 30 phút ngày 4 tháng 9 năm 2023 Nội dung công việc chính:
- Nhóm trưởng kiểm tra tiến độ hoàn thành công việc của các thành viên Thành phần tham gia: mọi người tham gia đầy đủ
1 Nguyễn Thị Thu Hương
2 Lê Thanh Lan
3 Vũ Văn Long
4 Lô Thị Bảo May
5 Lý Ngọc Lan
6 Trịnh Hồng Mai
2
Trang 4CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN 3
Học phần: Tiếng trung thương mại 1.2
Giảng viên: Đỗ Hạnh Nguyên
Đề tài: 通过前几次见面，联系，今天你和你的对手进行价格谈判。请为你 们的这场成功的价格谈判进行对话。
Địa điểm họp: họp tại phòng V504
Thời gian: Từ 12 giờ đến 12 giờ 30 phút ngày 24 tháng 11 năm 2023 Nội dung công việc chính:
Kiểm tra lại bài thảo luận
Các thành viên tập thuyết trình với nhau
Thành phần tham gia: mọi người tham gia đầy đủ
1 Nguyễn Thị Thu Hương
2 Lê Thanh Lan
3 Vũ Văn Long
4 Lô Thị Bảo May
5 Lý Ngọc Lan
6 Trịnh Hồng Mai
目
3
Trang 5
场景一
去年美国国际贸易公司向东方进出口公司订购了一批服装产品。美方 对东方出入口公司的产品很满意。所以，今天他们决定去对方的工厂考察一下生产情 况，并决定是否继续订购今年的服装产品。
李玉兰：欢迎，欢迎您们来本厂参观。
武文龙：你好！
我非常了解厂里各方面的情况。今天由我陪各位去参观工厂。 你们有什么问题 尽管问。
武文龙：李厂长，你能把贵厂的基本情况为我们介绍一下吗？
1000多人，占地面积15万平方米。
梨请兰：我们对贵厂去年的产品特别感兴趣，想到生产车间看一看，具体了解 一下贵厂的生产情况。
李玉兰： 好的，生产车间在这边，旁边是我们的成品车间，如果各位感兴趣的 话，我们一会儿过去看一下。
（在生产车间）
武文龙： 我觉得贵厂的设备很先进，工作环境也非常好，给我们留下了深刻的 印象。
品会被丢弃，好质量的产品会被送去包装。
4
Trang 6李玉兰：那太好了。我也希望我们工厂会有更多的机会为你们生产。 场景二
武文龙：幸会，幸会，你们好！
芦氏宝幸：你们好！让我来介绍一下，这位是东方进出口公司的总经理，郑红
秋香。
我是他的助理，梨请兰。
郑红梅：请坐，请坐。
郑红梅： 天前，你们已经参观了本公司的工厂，请问你们对我们公司的 些 产品有感兴趣？
（芦氏宝幸秘书给美方一本产品目 和 价 ）
梨请兰：看了以后，我们有几个问题要问。
郑红梅：请贵公司 问。
要高。
5
Trang 7Discover more
from:
ENTH3121
Document continues below
Nguyên lý Giao
tiếp tiếng Anh…
Trường Đại học…
46 documents
Go to course
[123doc] - de-cuong-on-thi-mon…
Nguyên lý
Giao tiếp… None
20
Từ điển tiếng Anh ngành kinh tế-…
Nguyên lý
Giao tiếp… None
302
Tatm 2 - đề cương câu hỏi ôn tập
Nguyên lý
Giao tiếp… None
5
The Science Of Stage Fright - Copy
Nguyên lý
Giao tiếp… None
12
File sach 20
collection
Nguyên lý
Giao tiếp… None
200
Sleep - !sd
Nguyên lý
Giao tiếp… None
4
Trang 8场 ，我们的产品质地 ， 美观是 的。我们也是国际公认的。
，好 好？
郑红梅：让我考 一下。。。好 。如果你们向本厂订购这么多产品，我们就 意以这个价格成 。
吗？
价格。
平来 定的。
6
Trang 9: 30
？
们的降价要 。
。。。
梨请兰：对了！
洽谈 。
武文龙：我们一 为定 。
Cảnh 1: Năm ngoái, công ty thương mại quốc tế Hoa Kỳ đã đặt một lô hàng quần áo từ công ty xuất nhập khẩu Bên Mỹ cảm thấy rất hài lòng với sản phẩm của công ty xuất nhập khẩu Đông Phương Vì vậy, hôm nay họ quyết định sẽ có một chuyến viếng thăm tới công xưởng của bên phía đối tác để khảo sát tình hình sản xuất cũng như là quyết định có nên tiếp tục đặt hàng cho sản phẩm năm nay hay không.
Lý Ngọc Lan: Hoan nghênh, hoan nghênh các vị đến tham quan công xưởng của chúng tôi.
7
Trang 10Lê Thanh Lan: Chào chị! Tôi là trợ lý Lê , đây là giám đốc của chúng tôi, giám đốc Vũ
Vũ Văn Long: Chào chị!
Lý Ngọc Lan: Tôi xin tự giới thiệu, tôi là xưởng trưởng Lý, tôi đã làm việc ở đây được hơn 10 năm rồi, vì vậy tôi rất rõ về mọi khía cạnh của công xưởng Hôm nay tôi sẽ cùng các vị đi tham quan công xưởng Các vị có câu hỏi gì thì cứ tự nhiên hỏi
Vũ Văn Long: Xưởng trưởng Lý, chị có thể giới thiệu cho chúng tôi biết về tình hình
cơ bản của công xưởng được không?
Lý Ngọc Lan: Được, công xưởng chúng tôi thành lập vào năm 2000, chủ yếu sản xuất
đồ may mặc Hiện có hơn 1000 nhân công, có diện tích 150 nghìn mét vuông
Lê Thanh Lan: Chúng tôi rất có hứng thú với sản phẩm năm ngoái của công xưởng, muốn đến xem qua phân xưởng sản xuất, tìm hiểu cụ thể một chút về tình hình sản xuất của công xưởng
Lý Ngọc Lan: Vâng, phân xưởng sản xuất ở bên này, bên cạnh là phân xưởng thành phẩm của chúng tôi, nếu như các vị có hứng thú thì chút nữa chúng ta cùng qua đó xem một chút
(Tại phân xưởng sản xuất)
Lý Ngọc Lan: Công xưởng của chúng tôi chia thành 4 phân xưởng, đây là phân xưởng lớn nhất, sản phẩm được sản xuất từ đây Gần đây công xưởng chúng tôi vừa mới nhập
từ nước ngoài 3 dây chuyền may mới, vì vậy sản lượng tăng gấp 3 lần so với năm ngoái, ngoài giá thành giảm, thì chất lượng cũng được nâng cao rất nhiều
Vũ Văn Long: Tôi thấy thiết bị của công xưởng rất tiên tiến, môi trường làm việc cũng rất tốt, để lại cho chúng tôi ấn tượng rất sâu sắc
Lê Thanh Lan: Sản phẩm sau khi sản xuất xong, chúng sẽ được đưa đến phân xưởng thành phẩm đúng không?
Lý Ngọc Lan: Đúng vậy, phân xưởng thành phẩm ở bên kia Ở đó, sản phẩm cần phải được thông qua kiểm nghiệm chất lượng Những sản phẩm có vấn đề sẽ được loại bỏ, sản phẩm có chất lượng tốt sẽ được đưa đi đóng gói
Vũ Văn Long: Chúng tôi hiểu rồi, dựa theo những gì chị giới thiệu, tôi rất hài lòng về tình hình sản xuất của công xưởng Chúng tôi hy vọng có thể hợp tác nhiều hơn nữa với công xưởng
Lý Ngọc Lan: Vậy thì tốt quá rồi Tôi cũng hy vọng sẽ có nhiều cơ hội sản xuất cho các vị
8
Trang 11Cảnh 2: Lần tham quan này đã để lại cho bên Mỹ nhiều ấn tượng sâu sắc, ngoài ra họ cũng cảm thấy quan tâm đến một vài sản phẩm của nhà máy này nên hôm nay họ đã quyết định cùng công ty bên Trung tiến hành đàm phán giá cả.
Trịnh Hồng Mai: Chào mừng, chào mừng !
Vũ Văn Long: Hân hạnh, hân hạnh, chào các vị
Lô Thị Bảo May: Chào mọi người, để tôi giới thiệu 1 chút, vị này là tổng giám đốc công ty xuất nhập khẩu Đông Phương, giám đốc Trịnh Tôi là thư ký Lô Chúng tôi rất vui khi được gặp các bạn Đây là trưởng bộ phận thiết kế, Nguyễn Thị Thu Hương
Lê Thanh Lan: Tôi xin giới thiệu cho các vị một chút Vị này là giám đốc công ty thương mại Hoa Kỳ, ông Vũ Tôi là trợ lý của ông ấy, Lê Thanh Lan
Trịnh Hồng Mai: Mời ngồi, mời ngồi
Trịnh Hồng Mai: 2 ngày trước, các bạn đã tham quan công xưởng của công ty chúng tôi, xin hỏi các bạn thấy hứng thú với các sản phẩm nào của công ty chúng tôi?
Vũ Văn Long: Lần này đến thăm quan công xưởng của các vị, tôi có quan tâm đến rất nhiều sản phẩm Đặc biệt chúng tôi rất quan tâm đến sản phẩm áo phông, quần bò và quần short của quý công ty Tôi muốn nghe về giá cả mà quý công ty đưa ra ( Thư ký Lô đưa cho bên Mỹ danh mục sản phẩm và bảng giá)
Lô Thị Bảo May: Đây là danh mục sản phẩm và bảng giá sản phẩm của chúng tôi Mời quý công ty xem qua
Lê Thanh Lan: Sau khi xem xong, chúng tôi có một số câu hỏi muốn hỏi
Trịnh Hồng Mai: Mời quý công ty cứ hỏi
Lê Thanh Lan: Đầu tiên, giá áo phông quý công ty đưa ra là 400 đô la cho mỗi tá Tôi cảm thấy giá cả năm nay của các bạn cao hơn so với giá của năm ngoái 10% Nếu chúng tôi nhập hàng với giá này, e rằng khó bán được
Lô Thị Bảo May: Sẽ không đâu Giá của chúng tôi vẫn thấp hơn so với giá của thị trường quốc tế năm nay Bạn biết rằng giá thị trường quốc tế hiện nay đã tăng mạnh mà
Trịnh Hồng Mai: Tôi không đồng ý với cách nói của bạn, thành thật mà nói, giá của các bạn cao hơn giá chúng tôi nhận được từ những nhà cung cấp khác
9
Trang 12Nguyễn Thị Thu Hương: Ngài cũng cần xem xét đến vấn đề chất lượng nữa Chất lượng khác nhau và giá cũng khác nhau Trên thị trường sản phẩm của chúng tôi có ， chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, màu sắc lại thanh nhã nên nổi tiếng thế giới Chúng tôi cũng được Quốc tế công nhận nữa
Vũ Văn Long: Tôi thừa nhận rằng chất lượng của các bạn rất tốt, nhưng kỹ thuật sản xuất của Nhật Bản và Pháp là thuộc hàng bậc nhất Họ cũng rất có sức cạnh tranh Theo như tôi đã tìm hiểu, tôi thấy năm nay Nhật Bản không tăng giá, Pháp thậm chí lại giảm giá Vì vậy, công ty chúng tôi thật sự không thể nhập hàng với mức giá này được Nguyễn Thị Thu Hương: Sản phẩm của công xưởng chúng tôi cũng có rất nhiều khả năng cạnh tranh trên thị trường Loại áo phông này gần đây đã trở thành mặt hàng bán chạy của chúng tôi, không chỉ được người tiêu dùng trong nước ưa chuộng mà còn rất được người tiêu dùng nước ngoài ưa chuộng nữa
Lê Thanh Lan: Tôi không thích kiểu mặc cả như này chút nào nhưng tôi thật sự không thể chấp nhận được mức giá bạn đưa ra Nếu lần này chúng tôi nhập với số lượng lớn khoảng hơn 3000 tá, quý công ty có thể nhượng bộ một chút không?
Vũ Văn Long: Tôi nghĩ là sẽ không khôn ngoan nếu một trong hai bên cứ khăng khăng giữ giá của mình Vậy các bạn có thể giảm giá cho chúng tôi 5% được không? Trịnh Hồng Mai: Để tôi suy nghĩ một chút…Được rồi Nếu các bạn đặt hàng từ nhà máy của chúng tôi với số lượng lớn như vậy, chúng tôi sẽ đồng ý bán với mức giá này Thư ký Lô: Tiếp theo, xin hỏi quý công ty ngoài câu hỏi về giá cả của áo phông, bạn còn câu hỏi khác không?
Giám đốc Vũ: Dựa theo giá cả của quý công ty , đây là giá bán lẻ hay giá bán buôn? Giám đốc Trịnh: Trên bảng báo giá, giá cả của sản phẩm này đều là giá bán buôn Giám đốc Vũ: Thì ra là vậy Tôi có chút không hài lòng với giá của loại quần jean và quần short này Cụ thể là quần jean 500 đô la Mỹ mỗi tá và quần short 450 đô la Mỹ mỗi tá Giá cả của chúng so với giá của sản phẩm cùng loại của những công ty khác cao hơn nhiều
Tổ trưởng Hương: Tôi tin rằng báo giá của chúng tôi là báo giá tốt nhất mà bạn có thể nhận được Ngoài ra, từ ba năm trước đến nay, các sản phẩm của chúng tôi đã được cải thiện nhiều hơn, đặc biệt là thiết kế vừa hiện đại vừa đa dạng Chất lượng ngày càng tốt hơn và đã được một số công ty hợp tác khen ngợi, màu sắc cũng rất đẹp và trang nhã Do đó, không thể không nâng giá cho phù hợp
10
Trang 13Trợ lý Lê: Giá này của bạn xấp xỉ giá của một số sản phẩm của thương hiệu nổi tiếng thế giới rồi Công ty của bạn có thể giảm giá 100 đôla cho mỗi tá quần jean và quần short, được không?
Tổ trưởng Hương: Tôi e là không thể Giá mặc cả của bên bạn quá thấp rồi, lời báo giá của tôi dựa trên mức lợi nhuận hợp lý chứ không phải hét giá trên trời đâu Năm ngoái, công ty của chúng tôi đã sản xuất cho một số thương hiệu nổi tiếng thế giới như Dior
và Gucci rồi Mỗi sản phẩm chúng tôi đều sản xuất vô cùng tỉ mỉ, vì vậy thường mất rất nhiều thời gian và công sức Chúng tôi tin rằng giá của chúng tôi được xác định ở mức hợp lý rồi đấy
Thư Ký Lô: Thế này đi, đối với hai sản phẩm này, tôi chỉ có thể giảm giá 30 đô la, bên bạn nghĩ thế nào?
Giám đốc Vũ: Ồ, giá của quý công ty vẫn còn cao Trừ khi bên bạn giảm thêm 20 đô
la nữa,nếu không chúng tôi không thể chấp nhận báo giá của bạn được Nếu bạn khăng khăng không chịu nhường giá , thì sẽ có ảnh hưởng đến quyết định đặt hàng đấy
Tổ trưởng Hương: Giá công ty chúng tôi vừa hạ là giá ưu đãi rồi, không thể thêm thêm nữa được đâu Rất khó để chúng tôi đáp ứng yêu cầu giảm giá của bạn
Trợ lý Lê: Nếu theo như mức giá này, chúng tôi sẽ lỗ vốn nhiều hơn là lợi nhuận rồi Thư Ký Lô: Về nguyên tắc, chúng tôi thường không giảm giá cho những sản phẩm bán chạy nhất, huống hồ giá cho những sản phẩm mà chúng tôi báo cũng đã là giá sàn rồi
và có sản phẩm chúng tôi thậm chí còn đã nhượng bộ rồi Nếu các bạn không đồng ý, lần này chúng ta không thể cùng hợp tác được đâu
…
Trợ lý Lê: Thật đáng tiếc rồi Bây giờ nếu chúng tôi đặt hàng 2000 tá mỗi loại Công
ty của bạn có thể giảm giá thêm cho chúng tôi 10 đô la, được không?
Giám đốc Trịnh: Được rồi, với mức giá và số lượng này đều có thể chấp nhận được Lợi nhuận ít nhưng tiêu thụ nhiều
Tổ trưởng Hương: Vậy thì năm nay bạn đặt hàng 3.000 lô áo phông từ công ty chúng tôi, giá 380 đô la một tá, 2.000 tá quần jean, giá 460 đô la một tá và 2.000 tá quần short, giá 410 đôla một tá Đúng vậy chứ?
Trợ lý Lê: Đúng vậy!
Thư ký Lô: Đến giờ ăn trưa rồi, chúng ta sẽ tiếp tục bàn về thời gian giao hàng và ký kết hợp đồng sau khi ăn xong nhé
11
Trang 14Giám đốc Vũ: Chúng ta cứ hãy thỏa thuận như vậy đi.
12
Trang 15More from:
ENTH3121
Recommended for you
Nguyên lý Giao tiếp tiếng Anh Thương mại
Trường Đại học Thương mại
46 documents
Go to course
[123doc] - de-cuong-on-thi-mon-ngu-pha
Nguyên lý Giao tiếp tiếng Anh Thương mại
20
Từ điển tiếng Anh ngành kinh tế- Langmast
Nguyên lý Giao tiếp tiếng Anh Thương mại
302
Tatm 2 - đề cương câu hỏi ôn tập
Nguyên lý Giao tiếp tiếng Anh Thương mại
5
The Science Of Stage Fright - Copy
Nguyên lý Giao tiếp tiếng Anh Thương mại
12
Resumen Cap 59 Guyton Luis Enrique Silv
Fisiología Humana y Prácticas
4
How Available is HC Assignment
Pre-Rev French Lit
2
CH 41
-naaghrehrhDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
Medical-Surgical Nursing
1
Trang 16Question Paper - FFDBFGDNHFGHMJJMM
Remote Sensing & Its Application In Environmenta
9