Vì vậy, hôm nay họ quyết định sẽ có một chuyến viếng thăm tới công xưởng của bên phía đối tác để khảo sát tình hình sản xuất cũng như là quyết định có nên tiếp tục đặt hàng cho sản phẩm
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BÀI THẢO LUẬN Đề tài: 通过前几次见面，联系，今天你和你的对手进行价格谈判。 请为你们的这场成功的价格谈判进行对话。 Giảng viên: Đỗ Hạnh Nguyên Lớp học phần: 231_CHIN4511_03 Nhóm: 03 Hà Nội- 2023 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN Học phần: Tiếng trung thương mại 1.2 Giảng viên: Đỗ Hạnh Nguyên Đề tài: 通过前几次见面，联系，今天你和你的对手进行价格谈判。请为你 们的这场成功的价格谈判进行对话。 Địa điểm họp: họp online zalo Thời gian: Từ 22 đến 22 30 phút ngày 05 tháng 11 năm 2023 Nội dung cơng việc chính: Nhóm trưởng thông báo đề tài, thời gian thảo luận Các thành viên tìm tài liệu liên quan tới đề tài Thành phần tham gia: người tham gia đầy đủ Nguyễn Thị Thu Hương Lê Thanh Lan Vũ Văn Long Lô Thị Bảo May Lý Ngọc Lan Trịnh Hồng Mai Nhóm trưởng Lan Lý Ngọc Lan Thư kí Mai Trịnh Hồng Mai CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN Học phần: Tiếng trung thương mại 1.2 Giảng viên: Đỗ Hạnh Nguyên Đề tài: 通过前几次见面，联系，今天你和你的对手进行价格谈判。请为你 们的这场成功的价格谈判进行对话。 Địa điểm họp: họp online zalo Thời gian: Từ 22 đến 22 30 phút ngày tháng năm 2023 Nội dung cơng việc chính: - Nhóm trưởng kiểm tra tiến độ hồn thành cơng việc thành viên Thành phần tham gia: người tham gia đầy đủ Nguyễn Thị Thu Hương Lê Thanh Lan Vũ Văn Long Lô Thị Bảo May Lý Ngọc Lan Trịnh Hồng Mai Nhóm trưởng Lan Lý Ngọc Lan Thư kí Mai Trịnh Hồng Mai CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN Học phần: Tiếng trung thương mại 1.2 Giảng viên: Đỗ Hạnh Nguyên Đề tài: 通过前几次见面，联系，今天你和你的对手进行价格谈判。请为你 们的这场成功的价格谈判进行对话。 Địa điểm họp: họp phòng V504 Thời gian: Từ 12 đến 12 30 phút ngày 24 tháng 11 năm 2023 Nội dung cơng việc chính: Kiểm tra lại thảo luận Các thành viên tập thuyết trình với Thành phần tham gia: người tham gia đầy đủ Nguyễn Thị Thu Hương Lê Thanh Lan Vũ Văn Long Lô Thị Bảo May Lý Ngọc Lan Trịnh Hồng Mai Nhóm trưởng Lan Lý Ngọc Lan Thư kí Mai Trịnh Hồng Mai 目 Chủ đề: 通过前几次见面，联系，今天你和你的对手进行价格谈判。请为你们的 这场成功的价格谈判进行对话。 场景一 去年美国国际贸易公司向东方进出口公司订购了一批服装产品。美方 对东方出入口公司的产品很满意。所以，今天他们决定去对方的工厂考察一下生产情 况，并决定是否继续订购今年的服装产品。 李玉兰：欢迎，欢迎您们来本厂参观。 梨请兰：你好!我是梨助理，这是我的经理，武经理。 武文龙：你好！ 李玉兰: 让我来自我介绍一下，我是李厂长，我已经在这儿工作十多年了，所以 我非常了解厂里各方面的情况。今天由我陪各位去参观工厂。 你们有什么问题 尽管问。 武文龙：李厂长，你能把贵厂的基本情况为我们介绍一下吗？ 李玉兰：好的，我们的工厂是 2000 年成立的，主要生产服装产品。现在职工 1000 多人，占地面积 15 万平方米。 梨请兰：我们对贵厂去年的产品特别感兴趣，想到生产车间看一看，具体了解 一下贵厂的生产情况。 李玉兰： 好的，生产车间在这边，旁边是我们的成品车间，如果各位感兴趣的 话，我们一会儿过去看一下。 （在生产车间） 李玉兰： 我们的工厂分为 个车间，这里是最大的车间，产品就是在这里生产 的。最近我们的工厂刚从国外引进了 条缝纫线，所以现在产品的产量比去年 的增加了 倍，除了成本降低以外，质量也提高了很多。 武文龙： 我觉得贵厂的设备很先进，工作环境也非常好，给我们留下了深刻的 印象。 梨请兰: 产品生产好以后，它们再送到成品车间，对吗？ 李玉兰：对啊，成品车间在那边。在那儿，产品需要通过质量检验 有问题的产 品会被丢弃，好质量的产品会被送去包装。 武文龙：我们明白了，按照你介绍的，我对贵厂的生产情况非常满意。我们希 望跟贵厂有更多的合作。 李玉兰：那太好了。我也希望我们工厂会有更多的机会为你们生产。 场景二 场景二：这次参观给美方留下很深刻的印象，另外，他们也对这家工厂的 一些产品有感兴趣，所以今天他们决定跟这家中国公司就价格的问题举行洽谈 郑红梅: 欢迎，欢迎，欢迎光临！ 武文龙：幸会，幸会，你们好！ 芦氏宝幸：你们好！让我来介绍一下，这位是东方进出口公司的总经理，郑红 梅经理。我是芦氏宝幸秘书。我们非常高兴认识你们。这位是设计部主任, 阮氏 秋香。 梨请兰：我也来给各位介绍一下。这位是美国国际贸易公司的总经理，B 先生。 我是他的助理，梨请兰。 郑红梅：请坐，请坐。 郑红梅： 天前，你们已经参观了本公司的工厂，请问你们对我们公司的 些 产品有感兴趣？ 武文龙：这次来参观贵厂我有 和 产品特别感兴趣。我想 到很多产品。 一 贵公司的 （芦氏宝幸秘书给美方一本产品目 芦氏宝幸: 这是我们的产品目 和 价 和 是 贵公司的 T ， 。 价 ） 。请贵公司过目。 梨请兰：看了以后，我们有几个问题要问。 郑红梅：请贵公司 梨请兰： 问。 T 先，你们 400 美 的价格就是 比去年的高了 10%。我们以这 。我感到你们今年的价格 ， 以 芦氏宝幸： 会的。我们的价格和今年国际 场价格 前国际 场价格是 郑红梅：我 意你的 得很 。 价格进 。 比 是低的。你 目 的。 地 ，你们的价格比我们从别 要高。 得到的 价 Document continues below Discover more Nguyên lý Giao from: tiếp tiếng Anh… ENTH3121 Trường Đại học… 46 documents Go to course [123doc] - de20 302 cuong-on-thi-mon… Nguyên lý Giao tiếp… None Từ điển tiếng Anh ngành kinh tế-… Nguyên lý Giao tiếp… None Tatm - đề cương câu hỏi ôn tập Nguyên lý Giao tiếp… None The Science Of 12 200 Stage Fright - Copy Nguyên lý Giao tiếp… None File sach 20 collection Nguyên lý Giao tiếp… None Sleep - !sd Nguyên lý Giao tiếp… None 阮氏秋香：您 是要考 考 场 ，我们的产品质地 质量问题。质量 ， 武文龙：我 认你们的质量很好， 也很有 在 。按我考察， 按这 价格进 阮氏秋香：在 场 ， 一 美观是 是 本和 本今年 一 的。在 国的生产 有提价， 国 一 的。他们 降价了。所以本公司 。 ，本厂的产品也有很多 很 ，价格是 的。我们也是国际公认的。 国 很 梨请兰：我是 欢 们进了大 量大 3000 价 武文龙：我认为 一方 价的， 以 。最近这 ， 国外 过你 价格我 的话，贵公司就 自 的价格 是 很 在 以作一 明 T 就是我们的 欢迎。 。如果这次我 让 吗？ 以给 5%的 的。所以你们 ，好 好？ 郑红梅：让我考 一下。。。好 意以这个价格成 。如果你们向本厂订购这么多产品，我们就 。 芦氏宝幸： 下来，请问贵公司除了 T 价格的问题以外，你们 有什么问题 吗？ 梨请兰: 贵公司 郑红梅：在 价 的价格，请问这些是 武文龙： 来如 ，产品的价格 ，我对这 500 美 和 阮氏秋香：我 好，得到了一些合作公司的好 价的。 产品的价格有一些 。它们的比 进， ， 价？ 和 是你所得到的 前到现在，我们的产品有更多的 是批 是批 450 美 我们的 价 产品的高得多。 价中最好的一个。另外，从 是设计 也比 满意，具体是 他公司 现 多 年 ，质量 来 美观大方。所以 得 提高 价格。 梨请兰: 您的这个价格跟一些 和 100 美 的 阮氏秋香： 行，你 产品的价格几 ，好 价太低了，我的 天要价。去年我公司为一些 产得非常 ，所以 了很多 和 间和 多了。贵公司 以对 好？ 以合理 生产了。 为 ， 是 产品我们 生 量。我们认为我方的价格以一个合理的 平来 定的。 芦氏宝幸: 这 ，对 这 产品，我 30 美 能 的 ，你 看 么 ？ 武文龙： ，贵方的价格 。如果贵方 有高的。除非贵方再让价 20 美 降价，就给订 阮氏秋香：本公司刚降低的价格就是 的决定有 价了， ，否 我们 了。 能再让了。我们很 满 你 们的降价要 。 梨请兰：要是我们按这 芦氏宝幸： 价格，就会 ，对 本比 我们一 是最低价，有的我们作了让 多了。 是 给 。如果你们 的，况 意，就这次 这 方 品 的已 能合作。 。。。 梨请兰：那太 10 美 订购了 2000 了。现在如果我们 郑红梅：好 ，这个价格和 量 以 。 阮氏秋香: 那今年你们向我们的公司订购了 T 2000 。贵公司就给我们再 ，好吗？ ， 460 美 ， 也 2000 ， 多 3000 410 美 。 ， 380 美 ， 。对吗？ 梨请兰：对了！ 芦氏宝幸：到 的 间了， 间和 订合 的 ，我们 以后再继续 洽谈 。 武文龙：我们一 为定 。 Cảnh 1: Năm ngối, cơng ty thương mại quốc tế Hoa Kỳ đặt lô hàng quần áo từ công ty xuất nhập Bên Mỹ cảm thấy hài lịng với sản phẩm cơng ty xuất nhập Đơng Phương Vì vậy, hơm họ định có chuyến viếng thăm tới cơng xưởng bên phía đối tác để khảo sát tình hình sản xuất định có nên tiếp tục đặt hàng cho sản phẩm năm hay không Lý Ngọc Lan: Hoan nghênh, hoan nghênh vị đến tham quan công xưởng Lê Thanh Lan: Chào chị! Tôi trợ lý Lê , giám đốc chúng tôi, giám đốc Vũ Vũ Văn Long: Chào chị! Lý Ngọc Lan: Tôi xin tự giới thiệu, xưởng trưởng Lý, làm việc 10 năm rồi, tơi rõ khía cạnh cơng xưởng Hôm vị tham quan cơng xưởng Các vị có câu hỏi tự nhiên hỏi Vũ Văn Long: Xưởng trưởng Lý, chị giới thiệu cho chúng tơi biết tình hình cơng xưởng khơng? Lý Ngọc Lan: Được, công xưởng thành lập vào năm 2000, chủ yếu sản xuất đồ may mặc Hiện có 1000 nhân cơng, có diện tích 150 nghìn mét vng Lê Thanh Lan: Chúng tơi có hứng thú với sản phẩm năm ngối cơng xưởng, muốn đến xem qua phân xưởng sản xuất, tìm hiểu cụ thể chút tình hình sản xuất cơng xưởng Lý Ngọc Lan: Vâng, phân xưởng sản xuất bên này, bên cạnh phân xưởng thành phẩm chúng tơi, vị có hứng thú chút qua xem chút (Tại phân xưởng sản xuất) Lý Ngọc Lan: Công xưởng chia thành phân xưởng, phân xưởng lớn nhất, sản phẩm sản xuất từ Gần công xưởng vừa nhập từ nước ngồi dây chuyền may mới, sản lượng tăng gấp lần so với năm ngoái, ngồi giá thành giảm, chất lượng nâng cao nhiều Vũ Văn Long: Tôi thấy thiết bị công xưởng tiên tiến, môi trường làm việc tốt, để lại cho ấn tượng sâu sắc Lê Thanh Lan: Sản phẩm sau sản xuất xong, chúng đưa đến phân xưởng thành phẩm không? Lý Ngọc Lan: Đúng vậy, phân xưởng thành phẩm bên Ở đó, sản phẩm cần phải thông qua kiểm nghiệm chất lượng Những sản phẩm có vấn đề loại bỏ, sản phẩm có chất lượng tốt đưa đóng gói Vũ Văn Long: Chúng tơi hiểu rồi, dựa theo chị giới thiệu, tơi hài lịng tình hình sản xuất cơng xưởng Chúng tơi hy vọng hợp tác nhiều với cơng xưởng Lý Ngọc Lan: Vậy tốt q Tơi hy vọng có nhiều hội sản xuất cho vị Cảnh 2: Lần tham quan để lại cho bên Mỹ nhiều ấn tượng sâu sắc, họ cảm thấy quan tâm đến vài sản phẩm nhà máy nên hôm họ định công ty bên Trung tiến hành đàm phán giá Trịnh Hồng Mai: Chào mừng, chào mừng ! Vũ Văn Long: Hân hạnh, hân hạnh, chào vị Lô Thị Bảo May: Chào người, để giới thiệu chút, vị tổng giám đốc công ty xuất nhập Đông Phương, giám đốc Trịnh Tôi thư ký Lô Chúng vui gặp bạn Đây trưởng phận thiết kế, Nguyễn Thị Thu Hương Lê Thanh Lan: Tôi xin giới thiệu cho vị chút Vị giám đốc công ty thương mại Hoa Kỳ, ông Vũ Tôi trợ lý ông ấy, Lê Thanh Lan Trịnh Hồng Mai: Mời ngồi, mời ngồi Trịnh Hồng Mai: ngày trước, bạn tham quan công xưởng công ty chúng tôi, xin hỏi bạn thấy hứng thú với sản phẩm công ty chúng tôi? Vũ Văn Long: Lần đến thăm quan cơng xưởng vị, tơi có quan tâm đến nhiều sản phẩm Đặc biệt quan tâm đến sản phẩm áo phông, quần bị quần short q cơng ty Tơi muốn nghe quý công ty đưa ( Thư ký Lô đưa cho bên Mỹ danh mục sản phẩm bảng giá) Lô Thị Bảo May: Đây danh mục sản phẩm bảng giá sản phẩm Mời quý công ty xem qua Lê Thanh Lan: Sau xem xong, chúng tơi có số câu hỏi muốn hỏi Trịnh Hồng Mai: Mời quý công ty hỏi Lê Thanh Lan: Đầu tiên, giá áo phông quý công ty đưa 400 đô la cho tá Tôi cảm thấy giá năm bạn cao so với giá năm ngối 10% Nếu chúng tơi nhập hàng với giá này, e khó bán Lơ Thị Bảo May: Sẽ không đâu Giá thấp so với giá thị trường quốc tế năm Bạn biết giá thị trường quốc tế tăng mạnh mà Trịnh Hồng Mai: Tôi không đồng ý với cách nói bạn, thành thật mà nói, giá bạn cao giá nhận từ nhà cung cấp khác Nguyễn Thị Thu Hương: Ngài cần xem xét đến vấn đề chất lượng Chất lượng khác giá khác Trên thị trường ，sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, màu sắc lại nhã nên tiếng giới Chúng Quốc tế công nhận Vũ Văn Long: Tôi thừa nhận chất lượng bạn tốt, kỹ thuật sản xuất Nhật Bản Pháp thuộc hàng bậc Họ có sức cạnh tranh Theo tơi tìm hiểu, tơi thấy năm Nhật Bản khơng tăng giá, Pháp chí lại giảm giá Vì vậy, cơng ty chúng tơi thật nhập hàng với mức giá Nguyễn Thị Thu Hương: Sản phẩm công xưởng chúng tơi có nhiều khả cạnh tranh thị trường Loại áo phông gần trở thành mặt hàng bán chạy chúng tôi, không người tiêu dùng nước ưa chuộng mà người tiêu dùng nước ưa chuộng Lê Thanh Lan: Tơi khơng thích kiểu mặc chút thật chấp nhận mức giá bạn đưa Nếu lần nhập với số lượng lớn khoảng 3000 tá, q cơng ty nhượng chút không? Vũ Văn Long: Tôi nghĩ không khôn ngoan hai bên khăng khăng giữ giá Vậy bạn giảm giá cho 5% không? Trịnh Hồng Mai: Để suy nghĩ chút…Được Nếu bạn đặt hàng từ nhà máy với số lượng lớn vậy, đồng ý bán với mức giá Thư ký Lô: Tiếp theo, xin hỏi q cơng ty ngồi câu hỏi giá áo phơng, bạn cịn câu hỏi khác khơng? Giám đốc Vũ: Dựa theo giá quý công ty , giá bán lẻ hay giá bán buôn? Giám đốc Trịnh: Trên bảng báo giá, giá sản phẩm giá bán buôn Giám đốc Vũ: Thì Tơi có chút khơng hài lịng với giá loại quần jean quần short Cụ thể quần jean 500 đô la Mỹ tá quần short 450 đô la Mỹ tá Giá chúng so với giá sản phẩm loại công ty khác cao nhiều Tổ trưởng Hương: Tôi tin báo giá chúng tơi báo giá tốt mà bạn nhận Ngoài ra, từ ba năm trước đến nay, sản phẩm cải thiện nhiều hơn, đặc biệt thiết kế vừa đại vừa đa dạng Chất lượng ngày tốt số công ty hợp tác khen ngợi, màu sắc đẹp trang nhã Do đó, khơng thể khơng nâng giá cho phù hợp 10 Trợ lý Lê: Giá bạn xấp xỉ giá số sản phẩm thương hiệu tiếng giới Cơng ty bạn giảm giá 100 đôla cho tá quần jean quần short, không? Tổ trưởng Hương: Tôi e Giá mặc bên bạn thấp rồi, lời báo giá dựa mức lợi nhuận hợp lý hét giá trời đâu Năm ngối, cơng ty chúng tơi sản xuất cho số thương hiệu tiếng giới Dior Gucci Mỗi sản phẩm sản xuất vơ tỉ mỉ, thường nhiều thời gian công sức Chúng tin giá xác định mức hợp lý Thư Ký Lô: Thế đi, hai sản phẩm này, tơi giảm giá 30 đô la, bên bạn nghĩ nào? Giám đốc Vũ: Ồ, giá quý công ty cịn cao Trừ bên bạn giảm thêm 20 la nữa,nếu không chấp nhận báo giá bạn Nếu bạn khăng khăng không chịu nhường giá , có ảnh hưởng đến định đặt hàng Tổ trưởng Hương: Giá công ty vừa hạ giá ưu đãi rồi, thêm thêm đâu Rất khó để đáp ứng yêu cầu giảm giá bạn Trợ lý Lê: Nếu theo mức giá này, lỗ vốn nhiều lợi nhuận Thư Ký Lô: Về nguyên tắc, thường không giảm giá cho sản phẩm bán chạy nhất, hồ giá cho sản phẩm mà báo giá sàn có sản phẩm chúng tơi chí cịn nhượng Nếu bạn không đồng ý, lần hợp tác đâu … Trợ lý Lê: Thật đáng tiếc Bây đặt hàng 2000 tá loại Cơng ty bạn giảm giá thêm cho 10 đô la, không? Giám đốc Trịnh: Được rồi, với mức giá số lượng chấp nhận Lợi nhuận tiêu thụ nhiều Tổ trưởng Hương: Vậy năm bạn đặt hàng 3.000 lơ áo phông từ công ty chúng tôi, giá 380 đô la tá, 2.000 tá quần jean, giá 460 đô la tá 2.000 tá quần short, giá 410 đôla tá Đúng chứ? Trợ lý Lê: Đúng vậy! Thư ký Lô: Đến ăn trưa rồi, tiếp tục bàn thời gian giao hàng ký kết hợp đồng sau ăn xong 11 Giám đốc Vũ: Chúng ta thỏa thuận 12 More from: Nguyên lý Giao tiếp tiếng Anh Thương mại ENTH3121 Trường Đại học Thương mại 46 documents Go to course [123doc] - de-cuong-on-thi-mon-ngu-pha 20 Nguyên lý Giao tiếp tiếng Anh Thương mại Từ điển tiếng Anh ngành kinh tế- Langmast 302 Nguyên lý Giao tiếp tiếng Anh Thương mại Tatm - đề cương câu hỏi ôn tập Nguyên lý Giao tiếp tiếng Anh Thương mại The Science Of Stage Fright - Copy 12 Nguyên lý Giao tiếp tiếng Anh Thương mại Recommended for you Resumen Cap 59 Guyton Luis Enrique Silv Fisiología Humana y Prácticas How Available is HC Assignment Pre-Rev French Lit CH 41 naaghrehrhDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD Medical-Surgical Nursing Question Paper - FFDBFGDNHFGHMJJMM Remote Sensing & Its Application In Environmenta