Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí hà nội

Nhiệm vụ của công ty trong các thời kỳ.* Trớc thời kỳ đỏi mới: Nhiệm vụ của công ty đặt ra là hoàn thành mức chỉ tiêu màĐảng và Nhà nớc giao cho nhằm phục vụ các nghành kinh tế khác.* Sa

Lời mở đầu Thực đờng lối sách thời mở cửa đảng, kinh tế Việt Nam giai đoạn gần có tiến triển rỏ rệt với chủ tr ơng phtá huy nội lực, đa thành phần kinh tế kinh tế nhà nớc đóng vai trò chủ đạo Ngày 28/7/1995 Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức ASEAN, gọi tắt AFTA, tiến tới tham giai diễn đàn châu Thái Bình D ơng, gia nhập tổ chức thơng mại giới WTO, đặc biệt tới năm 2006 bắt đầu thực khu vực mậu dịch tự ASEAN, đồng nghĩa với việc mặt hành c¸c n íc khu vùc cã th st tõ 0%- 5% Vậy lợi ta bất lợi ta hành rào quốc tế tổ chức đợc gỡ bỏ Để đẩy mạnh sức cạnh tranh mặt hàng nội so với cá mạt hàng ngoại ạt tràn vào thị trờng Việt Nam, đòi hỏi phải có sách, đờng đắn nhằm tháo gở hành rào vấn đề ,hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiƯp níc, thu hót sù chó ý cđa ngời tiêu dùng hàng nội tăng cờng sức cạnh tranh hàng ngoại Công ty Cơ khí Hà Nội công ty lớn trực thuộc tổng công ty máy thiết bị công nghiệp, công ty đà cung cấp cho nghành kinh tế khác loại máy công cụ, thiết bị phụ tunngf máy t ơng đối đạt tiêu chuẩn Song nh cha đủ, công ty phải tăng cờng nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm để khong tiêu thụ nớc mà xuất Hieenj công ty đà áp dụng tieeu chuẩn IS09002 Tuy nhiều khó khăn phía trớc với nỗ lực cố gắng tập thể cán công nhân viên công ty, hy vọng AFTA đ ợc hình thành sản phẩm khí nớc ta đủ sức cạnh tranh với nớc khu vực quoóc tế Qua thời gian thực tập công ty khí hà nội, kiến thức hiểu biết thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh em chọn đề tài "biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty khí hà nội' làm đề tài chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nội dung đề tài gồm phần sau: Phần I: Những đặc điểm ảnh hỡng đến tiêu thụ sản phẩm công ty khí hà nội Phần I: thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty khí hà nọi Phần III: số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty khí hà nội Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình thầy giáo Mai Xuân Đợc thầy cô giáo cô, công ty khí hà nội đà giúp đỡ em hoàn thành tốt chuyên đề Tuy đà cố gắng hết sức, nhng với kiến thức hạn chế nên trình thực chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót em mong đ ợc dẫn thầy cô giáo, cô công ty bạn đọc góp ý để giúp em hoàn thành tốt nội dung đề tài Phần I NHữNG ĐặC ĐIểM CHủ YếU ảNH HƯởNG ĐếN TIÊU THụ sản phẩm CủA CôNG TY CƠ KHí Hà NộI Quá trình hình thành phát triển công ty Cơ Khí Hà Nội 1.1 Nhiệm vụ công ty thời kỳ * Trớc thời kỳ đỏi mới: Nhiệm vụ công ty đặt hoàn thành mức tiêu mà Đảng Nhà nớc giao cho nhằm phục vụ nghành kinh tế khác * Sau thời kỳ đổi mới: Nhiệm vụ công ty kông phải hoàn thành kế hoạch đặt đảng nhà nớc mà đặt mục tiêu chiến lợc kinh doanh thoe chế thị trờng, tự chủ tất cần phải thực từ đầu vào đến đầu ra, từ chế độ sách doanh nghiệp nhà nớc Đặc biệt năm gần Công ty đà đặt cho h ớng cho năm tới: - Tập trung sức mạnh để hoàn thành hoàn thành v ợt mức tiêu kế hoạch cho năm tới - khẩn trơng lắp đặt khai thác có hiệu dây chuyền đúc gang thép, tiếp tục triển khai ác hạng mục dự án đầu t chiềusâu, hoàn thiện, xây dựng khuôn viên xanh t ợng đài Bác Hồ - tạo phát triển cho công ty mặt thị tr ờng, tăng cờng toàn diện sức cạnh tranh công ty thị trờng nơc - tăng cờng đầu t nguồn nhân lực cho công ty sở tăng c ờng công tác tuyển dụng lao động có trình độ đào tạo cán 1.2 Qúa trình hình thành phát triển Công ty Cơ khí Hà Nội với tên giao dịch quốc tế HAMECO Là doanh nghiệp Nhà nớc đợc thành lập theo định số 270QĐ/TCNSĐT Bộ công nghiệp nặng Công ty Cơ khí Hà Nội đà đợc xây dựng làm nòng cốt cho ngành công nghiệp chế tạo máy móc công cụ, từ giành đợc quyền Đảng Chính phủ đà định xây dựng sau Công ty Cơ khí Hà Nội Chính phủ nhân dân Liên Xô tài trợ Ngày 15/12/1956 bắt đầu khởi công xây dựng nhà máy dầu diện tích rộng 51.000m Thuộc xà Nhân Chính - quận ngoại thµnh Hµ Néi, thc phêng Ngun Tr·i - qn Thanh Xuân - Hà Nội Với số lợng công nhân viên ỏi, sở vật chất thiếu thốn, công nghệ thấp Ngày 12/4/1958 nhà máy thức khánh thành với nhiệm vụ sản xuất loại máy công cụ có độ xác cấp để trang bị cho kinh tế non trẻ lúc Năm 1980 Nhà máy đổi tên nhà máy công cụ chế toạ số với hình thức tổ chức công nghiệp hoá kết hợp sản xuất mở rộng mặt hàng Giai đoạn 1986-1993 chế quản lý nớc ta thay đổi từ bao cấp sang chế thị trờng , nhà máy thực khó khăn đặc biệt phải cần đối đầu vào tìm thị trờng tiêu thụ Nhà máy công cụ số đổi tên thành Công ty khí Hà Nội Từ thành lập đến nay, Công ty Cơ khí Hà Nội đà trải qua 40 năm xây dựng phát triển Sự phát triển Công ty đ ợc chia làm giai đoạn * Giai đoạn đầu: Từ năm 1958 đến năm 1965: Là giai đoạn khai thác công suất trang thiết bị, đào tạo đội ngũ cán công nhân đảm bảo tự lực điều hành cho khâu sản xuất kinh doanh Năm 1965 kết thúc kế hoạch năm lần thứ nhất, Công ty đà có tiến v ợt bậc năm 1958 Giá trị sản lợng tăng lần, riêng máy công cụ tăng 122% so với thiết kế đà nghiên cứu đa vào sản xuất nhiều loại máy nh T630, T6302, T630D Với thành tích tập thể cán công nhân viên chức Công ty đà đợc Đảng Nhà nớc trao tặng huân chơng phòng tặng anh hùng lao động *Giai đoạn hai: Từ năm 1965 đến năm 1975: Là giai đoạn n ớc bớc vào kế hoạch năm lần thứ hai thời kỳ chiến tranh phá hoại giặc Mỹ diễn ác liệt Miền Bắc Nhiệm vụ Công ty lúc "vừa sản xuất vừa chiến đấu" Do đó, mặt Công ty phải hoàn thành nhbiệm vụ tiếp tục sản xuất loại máy công cụ loại bơm bánh để phục vụ cho ngành công nghiệp Mặt khác, Công ty đợc giao chế tạo nhiều mặt hàng phục vụ Quốc phòng nh ống phóng hoả tiễn C36, nòng súng cối 71, máy ngắm bắn thả 510 Đặc biệt giai đạon máy ép vít ma sát Công ty chế tạo đợc tặng huy chơng vàng, máy khoan đứng K125 đợc cấp dấu chất lợng sản phẩm Với thành tích lần tập thể cán công nhân viên chức công ty lại đợc phần thởng Đảng Nhà nớc * Giai đoạn ba: Từ năm 1975 đến năm 1985: Là thời kỳ ổn định sản xuất; số sản xuất đợc mở rộng; mặt hàng sản xuất tăng 2,7 lần, sản lợng máy công cụ tăng 122% Đặc biệt năm 1978 sản lợng máy công cụ đạt 1200 máy, vợt công suất thiết kế 152% Trong hai năm 1981 năm 1982 Công ty đà xuất Ba Lan, Tiệp Khắc, Cu Ba với số lợng 527 máy hàng vạn mũi khoan Năm 1984 Công ty đ ợc Nhà nớc đầu t xây dựng số khí lớn trang bị thêm sở vật chất kỹ thuật để sản xuất phụ tùng khí nặng phơng thức sản xuất mới"Chìa khoá trao tay" lần đầu liên áp dụng cho công trình thiết kế toàn Nhờ thành tích năm 1984 mà Công ty đợc tặng thởng huân chơng ®éc lËp h¹ng hai cïng nhiỊu b»ng khen cđa Bé Chính phủ * Giai đoạn bốn: Từ năm 1986 tới nay: Là thời công đổi Kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo chée thị trờng có quản lý Nhà nớc Đây bớc ngoặt lớn nhiều doanh nghiệp nhà n ớc Trong năm đầu thời kỳ mở cửa Công ty Cơ khí Hà Nội gặp muôn vÃn khó khăn t nhận thức hành động tởng nh vợt qua Song nhờ có quan tâm đạo thờng Công ty máy thiết bị với Bộ công nghiệp nặng, tập thể cán công nhân viên Công ty đà kiên trì khắc nỗ lực khắc phục để trì phát triển sản xuất Bên cạnh đó, công ty k hông ngững xây dựng, thực hoàn chỉnh kịp thời sách, chế quản lý nhằm đẩy mạnh sản xuất kinh doanh Có thể nói, suốt chặng dờng xây dựng phát triển 40 năm qua, Công ty Cơ khí Hà Nội nhận đ ợc quan tâm đạo thờng Trung ơng Đảng, Chính phủ Bộ chủ quản ban ngành Trung ơng địa phơng Đỉnh cao quan tâm vinh dự đặc biệt đợc đón Bác Hồ kính yêu vị lÃnh tụ tối cao dân tộc lần thăm với niềm vinh dự đó, víi sù nhËn thøc vỊ tÇm quan träng cđa đơn vị công xây dựng bảo vệ tổ quốc tiến lên chặng đờng 40 năm qua dù giai đoạn nào, hoàn cảnh cán công nhân viên chức Công ty Cơ khí Hà Nội luôn nỗ lực phấn đấu để hoàn thành nhiệm vụ mà Đảng Nhà nớc đà giao 1.3 Cơ cấu tổ chức chức phòng ban Công ty Cơ cấu tổ chức máy doanh nghiệp tổng hợp tác phận khác có mối liên hệ phụ thuộc lẫn đ ợc chuyên môn hoá có trách nhiệm quyền hạn định đợc bố trí theo cấp, khâu khác nhằm phục vụ mục đích chung xác định mục đích doanh nghiệp Công ty Cơ khí Hà Nội đứng đầu giám đốc, giám đốc chịu trách nhiệm trực tiếp cao với cấp lĩnh vực hoạt động cảu Công ty Sơ đồ cấu tạo máy Công ty thuộc dạng trực tuyến chức Kết cấu máy Công ty gồm giám đốc, bốn phó giám đốc, mời phòng ban, mời phân xởng máy quản lý đợc thể qua sơ đồ: (trang bên) Sơ đồ máy tổ chức Công ty Cơ khí Hà Nội Giám đốc PGĐ Đại diện lÃnh đạo PGĐ kỹ thuật sản xuất PGĐkỹ thuật xuất nhập khẩuPGĐ nội Xởng máy c.cụ Văn phòng giám đốc Phòng KTKTTC Phòng XDCB Xởng bánh P.TC nhân Phòng vật t Phòng bảo vệ Xởng khí lớn TT tự động hoá Văn phòng thơng mại Phòng Q.trị ĐS Xởng GCCKNL Th viện Phòng ý tế Xởng đúc Trờng TCCN chế tạo máy Phßng VH-XH Xëng méc Xëng kÕt cÊu * Chøc nhiệm vụ phận Phòng kỹ thuật + Giám đốc Công ty: Là ngời có quyền định cao P Xởng lựcđộng Công ty Giám đốc uỷ quyền cho phó giám đốc cácthuỷ hoạt Phòng ĐĐSX chịu trách nhiệm hoạt động Công ty Giám đốc có nhiệm Xởng cán thép quản lý trực tiếp phòng tổ chức, phòng tự động hoá phân xởng Phòng + Phó giám đốcKCS kỹ thuật sản xuất: Đợc giám đốc uỷ quyền tổ chức điều hành mặt kỹ thuật sản xuất, xem xét lập quy trình sản xuất doanh Phòng nghiệp, điện quản lý phòng điều độ sản xuất phòng vật t + Phó giám đốc đại diện lÃnh đạo chất lợng: Có chức tổ chức điều hành mặt chất lợng sản phẩm, kiểm tra thực hệ thống đảm bảo chất lợng sản phẩm, ký văn bản, quy chế, quy định liên quan đến hệ thống quản lý chất lợng sản phẩm + Phó giám đốc kỹ thuật xuất nhập khẩu: Chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh, xem xét ký kết hợp đồng sản xuất Phụ trách công việc xuất nhập khẩu, phơng án đấu thầu, thiết kế mối quan hệ kinh doanh, thay mặt giám đốc điều hành Công ty giám đốc vắng mặt + Phó giám đốc nội chính: Phụ trách hoạt động nội chính, đời sống Giám sát việc thực nhiệm vụ thuộc lĩnh vực liên quan Các phòng chức đợc đặt dới đạo giám sát trực tiếp giám đốc phó giám đốc bao gồm: + Phòng kế toán thống kê tài chính: Theo dõi tình hình hoạt động hàng ngày Công ty, quản lý vèn b»ng tiỊn, theo dâi t×nh h×nh trÝch nép, trÝch khấu hao tài sản cố định, tập hợp chi phí sản xuất, tính giá thành sản phẩm tính toán kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty + Phòng vật t: Cung cấp đầy đủ chủng loại số lợng vật t phục vụ cho sản xuất, khia thác nguồn vật t rẻ nhằm hạ giá thành sản phẩm đảm bảo an toàn vật t nơi giao + Phßng kü tht: Cã nhiƯm vơ thiÕt kÕ vẽ hớng dẫn sử dụng công nghệ định mức tìm kiếm nguyên vật liệu + Phòng điều độ sản xuất: Làm nhiệm vụ cân đối sản xuất yêu cầu thị trờng + Phòng điện: Quản lý, điều phối, cung cấp điện toàn Công ty Sửa chữa lớn thiết bị máy móc cho phân x ởng theo yêu cầu để trì sản xuất + Phòng KCS: Chuyên kiểm tra chất lợng sản phẩm qua khâu trình sản xuất sản phẩm nhập kho + Phòng tổ chức quản lý nhân Công ty: Sắp xếp lại nyhân lực cho hopự lý đáp ứng nhu cầu sản xuất phân x ởng, phòng ban + Phòng giao dịch thơng mại: Thay mặt giám đốc Công ty tiếp khách hàng dự thảo chi phí hợp đồng trình giám đốc phê duyệt + Phòng quản trị đời sống: Chịu trách nhiệm cảnh quan, môi trêng cđa C«ng ty thùc hiƯn theo khÈu hiƯu "xanh đẹp" bảo đảm bữa ăn ca an toàn vệ sinh + Phòng bảo vệ: Có nhiệm vụ giữ gìn trật tự an ninh toàn Công ty + Phòng xây dựng bản: Sửa chữa nhà xởng + Trung tâm tự động hoá: Có nhiệm vụ nghiên cứu, áp dụng công nghệ mới, tự động hoá máy công cụ sản phẩm khác theo yêu cầu thị trờng Trong năm qua để đáp ứng đợc yêu cầu công tác kinh doanh theo hớng đa dạng hoá sản phẩm theo công tác tổ chức có chuyển biến kịp thời để phù hợp với yêu cầu điều kiện Công ty không ngững nghiên cứu máy, mô hình quản lý cho phù hợp với việc tổ chức sản xuất Hà Nội - 2003 1.4 Một số kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đạt đợc năm qua Một nhiệm vụ chủ yếu Công ty tiến hành sản xuất không ngừng nâng cao hiệu mở rộng sản xuất kinh doanh, cung cấp ngày nhiều hàng hoá cho xà hội Trong trình sản xuất để đạt đợc kết cao nhất, doanh nghiệp phải khai thác tận dụng lực sản xuất, ứng dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất, tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm Đối với Công ty, hiệu kinh doanh th ớc đo chất lợng phản ánh trình độ tổ chức kinh doanh mà vấn đề sống Công ty Trong điều kiện kinh tế thị trờng ngày mở rộng Công ty muốn tồn phát triển trớc hết đòi hỏi Công ty phải kinh doanh có hiệu Hiệu kinh doanh cao Công ty có điều kiện trì mở rộng thị trờng sở đầu t chiều rộng chiều sâu Hoạt động kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt, Công ty khí Hà Nội đà bớc khẳng định với biến chuyển ngành khí nói chung Công ty khí Hà Nội nói riêng Công ty đà thu đợc kết ban đầu việc tổ chức lại sản xuất nhằm đa đơn vị chủ chốt vào hạch toán độc lập tạo đà cho chuyển biến toàn diện việc củng cố đa Công ty lên Giai đoạn 2000 - 2001 Công ty b ớc khẳng định mình, bớc thoát khỏi khó khăn bớc đầu đạt đợc kết khả quan Bảng 2: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh TT Chỉ tiêu ĐVT SX Công nghiệp Doanh thu tiêu thụ Nộp ngân sách Thu nhập bình quân Triệu Triệu Triệu Nghì n TH TH TH So sánh 2000/2001 2002/2001 2000 2001 2002 57092 37673 38824 65,9% 103% 74242 46232 48048 62,2% 103,9% 1725 1930 2762 111,9% 143,1% 758 730 940 125,5% 128,77% Qua bảng báo cáo tình hình kết hoạt động sản xuất kinh doanh (bảng 5) công ty ta nhận thấy tốc độ tăng trởng doanh thu Công ty không ngừng đợc cải thiện, thể đợc cố gắng Công ty tình hình Hàng năm lợng hợp đồng đợc ký kết thực gối đầu cho năm sau mức 20 đến 25 tỷ đồng chiếm từ khoảng 25 đến 70% doanh thu năm Đặc biệt Công ty đà thắng thầu nhiều hợp đồng n ớc quốc tế Nhìn lại bớc thăng trầm ngành khí Việt Nam vững vàng Công ty khí Hà Nội qua thời kỳ đổi ta thấy: Trong năm gần số tình hình sản xuất kinh doanh Công ty có nhiều chuyển biến tích cực, tốc độ tăng tr ởng cao nhờ Công ty đà tự biết biến đổi mặt từ hình thức bên đến nội dung bên trong, từ ngời đến phân xởng Hai khâu định đà chuyển biến rõ rệt đổi phơng pháp sản xuất phù hợp với tiềm nội lực với nhu cầu thị trờng đổi công tác điều hành sản xuất đảm bảo chất lợng tiến độ sản xuất để đảm bảo giá thành sản phẩm tăng khả cạnh tranh thị trờng theo yêu cầu khách hàng Đây kết vận động Công ty nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm công ty 2.1 Cơ së vËt chÊt kü tht cđa C«ng ty C«ng ty Cơ khí Hà Nội Công ty lớn Việt Nam với nhiệm vụ sản xuất loại máy công cụ, thiết bị phục vụ ngành sản xuất khác sở vËt chÊt cđa C«ng ty rÊt lín Bëi cã nh thực đợc sản xuất kinh doanh, đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng máy móc công cụ thiết bị Doanh Công ty bớc đầu đà có kết qủa với nhiều hợp đồng khí phục vụ cho ngành giấy, mía đờng, thuỷ lợi, đà đ đà đ ợc ký kết đặc biệt có 18 máy mẫu xuất sang thị trờng Mỹ TT 10 11 12 13 14 15 16 Bảng 1: Cơ cấu máy móc thiết bị Giá trị Giá trị Tên máy Chiếc N.giá lại sử dụng Máy tiện T6P162 7000 6800 1995 M¸t tiƯn T182 7500 7200 1962 M¸y tiƯn 7500 7200 1993 T6x1000 M¸y phay P72 5000 3000 1960 Máy bào D365 4000 3500 1982 M¸y khoan K213 3000 2000 1960 M¸y khoan 321 2500 2000 1992 M¸y Bucek 12 4000 3000 1961 M¸y Bucek 20 4500 4000 1980 M¸y C.trơc 6000 4500 1979 M¸y C.trơc 50 8500 7000 1985 Máy cắt thép XD 7000 6000 1990 Máy mài 4000 3500 1992 Náy nÐn khÝ 5000 4600 1993 M¸y Ðp 5800 4500 1986 Máy hàn TĐ 3000 2700 1996 Nớc sản xuất Việt Nam Liên Xô Việt Nam Liên Xô Đức Liên xô Việt Nam Tiệp Liên Xô Đức Việt Nam Đức Việt Nam Đức ý Mỹ Nhìn bảng ta thấy cấu máy móc thiết bị công ty lớn hầu hết Liên Xô sản xuất Đặc biệt Công ty có máy chuyên dụng cì lín nh m¸y tiƯn su 60 víi trơc tiÕn có đờng kính tối đa 1600x1200, máy mài 1250x400, Máy cần trục 50 máy đại quý hiÕm