Thiết lập hệ thống kênh phân phối

Trang 14 máy tính cá nInternet trên iTunes.. - Các nhà trung giaMarketing giá trong kênh.. 1.1.5 Phân bi t gi a kênh phân ph i và hình th c phân ph iTrong Marketing- Lbán hàng.. - cho cá

KÊNH PHÂN

Biên

www.hutech.edu.vn

*01.2023 MAR112*

tailieuhoctap@hutech.edu.vn

I IV

1

1.1 KHÁI VÀ VAI TRÒ KÊNH PHÂN 1

1

4

8

10

1.1.5 Phân 13

1.2 TRÚC VÀ KÊNH 14

14

17

18

1.3 VÀ LÝ KÊNH PHÂN 22

22

23

1.4 PHÂN HÀNG HOÁ 24

24

24

25

1.5 MARKETING CÁC T BÁN BUÔN VÀ BÁN 26

26

30

TÓM 34

CÂU ÔN 34

35

2.1 PHÂN TÍCH MÔI PHÂN 35

35

36

37

38

38

2.2 CÁC TIÊU PHÂN VÀ KÊNH PHÂN 38

39

39

2.3 KÊNH PHÂN 41

43

48

49

TÓM 50

CÂU ÔN 51

52

3.1 XUNG KÊNH VÀ TRANH 53

53

54

54

56

3.2 KÊNH 57

57

58

60

60

3.2.5 T 61

TÓM 63

CÂU ÔN 64

65

4.1 CÁC THÀNH VIÊN KÊNH 65

4.2 VÀ THÚC CÁC THÀNH VIÊN KÊNH 68

68

69

4.3 ÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN KÊNH 71

TÓM 74

CÂU ÔN 75

76

5.1 VÀ QUAN CÔNG TÁC MARKETING 76

5.2 CÁC TIÊU 79

5.3 CÁC CHÍNH 80

5.3.1 Nhà kho 80

82

82

84

5.4 TÍCH 85

85

86

87

TÓM 88

CÂU ÔN 89

90

6.1 XÁC TIÊU 90

6.2 GIÁ CÁC KÊNH PHÂN 91

6.3 XÁC KÊNH VÀ ÁN KÊNH PHÂN 94

6.4 KÊNH CHÍNH CÓ 94

94

95

97

6.5 TRÁCH CÁC THÀNH VIÊN TRONG KÊNH 98

6.6 GIÁ CÁC PHÁP 100

6.7 CÁC KÊNH PHÂN 100

TÓM 102

CÂU ÔN 103

TÀI THAM 104

n

- 50%

1.1.2 B n ch t và t m quan tr ng c a kênh phân ph i

phân

Thay

hàng, t

cho khách hàng

nh kinh doanh

Marketing khác

Ngoài ra

máy tính cá n

Internet trên iTunes

Marketing

- Trong khi

1.1.3 Vai trò c a kênh phân ph i

Marketing

b

f

g

hàng

vào

Nh

1.1.4 Ch a các thành viên c a kênh phân ph i

Khách hàng:

Nhà b

-

- Truy

-

Các nhà trung gia

Marketing

1.1.5 P hân bi t gi a kênh phân ph i và hình th c phân ph i

Trong Marketing

bán hàng

- Mart Online)

Hình 1.3 (a):

-

Kênh gián

-

: Nhà SX iêng

,

-

cho các thành viên kênh

keting

Trong h

Marketing

Hình 1.4:

thành viên trong kênh

khích các thành viên trong kênh:

-

-

o

và thu hút khách hàng

cách kinh doanh ra sao

c Marketing

-

phân

mình cho khách hàng

-2.1.4 Quy nh v nhu c i

2.1.5 Chu n b k ho ng chi ti t

cho công ty

2.2 THI T L P CÁC M C TIÊU PHÂN PH I VÀ

hàng

tiên vào

s)

Marketing hà

hãng

,

hàng

ng không còn

Marketing

ên cao

qua cho

2.3.1 Quy nh v c kênh phân ph i

công ty kênh dài

gián

Các trung gian Marketing

-

C

2.3.2 Quy nh v bao ph kênh

nhanh chóng

phân ph

và các

ách hàng

3.1.2 Các nguyên nhân gây t kênh

3.1.4 Gi i quy t trong kênh

dùng

3.2.3 H th ng kênh ngang

g ho

3.2.4 H th

Marketing

các

Marketing phân khúc khách hàng

Marketing

website, và

Phân khúc khách hàng 2

Phân khúc Phân khúc

A Z

thành viên

Marketing, công tác k

cách quan Marketing

giao hàng, cách x

chi phí c

à,

thành viên k

n lý chu i cung ng là s k t h p s n xu t, t n kho, m và n t i gi a các thành viên tham gia trong chu i cung ng nh t kh i l ng công

à

m mua hàng, các chuyên viên Marketing, các thành viê

Các công ty ngày nay ch

S kh c nhau gi n v Qu n l chu i cung

phân ph i s n

i v i c c ho t thu mua, phân ph i, b o hành

l t c m h th ng t o ra doanh thu t b n cho kh ch h ng kh ch h ng

ki m c c h ng c gi th p nh t

hàng

à300.000m2.

m 2023, các

Advanced Planning & Scheduling APS

5.4.2 Xây d ng m i quan h i tác h u c n

Marketing

Marketing

Chi ph c r t gi m b ng c ch s d ng nh cung c p 3PL (3rd Party

n nh c chi ph giao c ng nh n kh ch h ng nhi

)

u

h

bán dù

án chu

3

Câu 1: d v c c công ty c chu i cung ng

Câu 2:

g cho trung gian Các Marketing

6.3 NH D

PHÂN PH I

6.4.1 Các d ng trung gian

: Xem

n

i tác

Marketing mix, có

nh

1 Anne T Couglan, Erin Amderson, Louis W.Stern & Adel I El-ansary (2006), Marketing channels, 7th ed, Pearson Prentice Hall Inc

Chí Minh

4 Philip Kotler, Gary Armstrong, (2012) Principle of Marketing

5 Philip Kotler, Gary Armstrong, (2009) Marketing Management, 13rd ed, Pearson Prentice Hall Inc

6 McKitterick, J.B, What is the Marketing management concept? The frontiers of Marketing thought, American Marketing Asosicatio, Chicago,IL