Thiết lập hệ thống kênh phân phối 1

giá trong kênh.. - cho các thành viên kênh.. Couglan, Erin Amderson, Louis W.Stern & Adel I El-ansary 2006, Marketing channels, 7th ed, Pearson Prentice Hall Inc 2.. Philip Kotler, Gary

I IV

1

1.1 KHÁI VÀ VAI TRÒ KÊNH PHÂN 1

1

3

1.1 6

8

10

1.2 TRÚC VÀ KÊNH 10

10

14

15

1.3 VÀ LÝ KÊNH PHÂN 18

18

19

1.4 PHÂN HÀNG HOÁ 21

21

21

21

1.5 MARKETING CÁC BÁN BUÔN VÀ BÁN 22

22

25

TÓM 27

CÂU ÔN 27

28

2.1 PHÂN TÍCH MÔI PHÂN 28

28

29

30

30

31

2.2 CÁC TIÊU PHÂN VÀ KÊNH PHÂN 31

31

32

2.3 KÊNH PHÂN 34

34

39

40

TÓM 41

CÂU ÔN 42

43

3.1 XUNG KÊNH VÀ TRANH 44

44

45

45

47

3.2 KÊNH 48

48

49

50

51

52

TÓM 53

CÂU ÔN 53

55

4.1 CÁC THÀNH VIÊN KÊNH 55

4.2 VÀ THÚC CÁC THÀNH VIÊN KÊNH 58

58

59

4.3 ÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN KÊNH 61

TÓM 63

CÂU ÔN 64

65

5.1 VÀ QUAN CÔNG TÁC MARKETING 65

5.2 CÁC TIÊU 68

5.3 CÁC NG CHÍNH 69

5.3.1 Nhà kho 69

70

71

72

5.4 TÍCH 73

74

75

76

TÓM 76

CÂU ÔN 77

78

6.3 XÁC KÊNH VÀ ÁN KÊNH PHÂN 80

6.4 KÊNH CHÍNH CÓ 80

81

81

83

6.5 TRÁCH CÁC THÀNH VIÊN TRONG KÊNH 84

6.6 GIÁ CÁC PHÁP 84

6.7 CÁC KÊNH PHÂN 85

TÓM 86

CÂU ÔN 87

TÀI THAM 88

-

-

dùng (B2C) và các khách

(downstream)

Các tác

- khi

Internet trên iTunes

Hình 1.1:

Hình 1.2:

gian

1.1.4 Ch a các thành viên c a kênh phân ph i

iêu dùng

hân

giá trong kênh

1.1.5 Phân bi t gi a kênh phân ph i và hình th c phân ph i

:

công ty brick and - and - mortar (ví

- Mart Online)

1.2 C U TRÚC VÀ T CH C KÊNH

1.2.1 C u trúc kênh phân ph i

ác kênh phân

Hình 1.3 (a):

-

Trong các kênh phâ

cho các thành viên kênh

b (VMS - vertical market system)

Hình 1.4:

c

VD: H

d

: ualà:

thành viên trong kênh

khích các thành viên trong kênh:

- Kh

hách hàng

2.1.5 Chu n b k ho ng chi ti t

nghiêm trcông ty

C

2.2 THI T L P CÁC M C TIÊU PHÂN PH I VÀ

ng

2.2.1 Ph m vi c nh tranh

-

-

qua cho nhà phân p

khách hàng

Marketing

2.3.2 Quy nh v bao ph kênh

Phân

c

nhanh chóng

Mua hà

3.1.2 Các nguyên nhân gây t kênh

kém Có

Khi

viên trong kên

nhân gây ra các xung

-

trung gi

-

dùng

Phân khúc khách hàng 2

Phân khúc Phân khúc

3.2.5 i cách t ch c c a kênh

-

rung gian là các

à

khích thành viên kênh

4.3 IÊN KÊNH

Hình

Hình 4.1:

thành viên kênh

c trung gian (theo

iên trong

Hình 5.1:

c

à

ng, các chuyên viên marketing, các thành viê

Liêncô

300.000m2.

ng nê

-

sô

-mart cho

eXtensible Markup Language)

5.4 QU N TR H U C N TÍCH H P

5.4.1 Nhóm làm vi ph n trong t ch c

phòng ban khác nhau -

-

ê

Enterprise Resource Planning ERP Procurement Systems PS Advanced Planning & Scheduling APS Transportation Planning Systems TPS Demand Planning DP Customer Relationship Management CRM Sales Force Automat SFA Supply Chain Management SCM Inventory Management Systems IMS Manufacturing Execution Systems MES Transportation Scheduling Systems TSS Warehouse Management Systems WMS

khác

6.7 THI T K CÁC KÊNH PHÂN PH I QU C T

trong

ng, các

1 Anne T Couglan, Erin Amderson, Louis W.Stern & Adel I El-ansary (2006), Marketing channels, 7th ed, Pearson Prentice Hall Inc

3

Chí Minh

4 Philip Kotler, Gary Armstrong, (2012) Pr

5 Philip Kotler, Gary Armstrong, (2009) Marketing Management, 13rd ed, Pearson Prentice Hall Inc

6 McKitterick, J.B, What is the marketing management concept? The frontiers of marketing thought, American Marketing Asosicatio, Chicago,IL