giá trong kênh.. - cho các thành viên kênh.. Couglan, Erin Amderson, Louis W.Stern & Adel I El-ansary 2006, Marketing channels, 7th ed, Pearson Prentice Hall Inc 2.. Philip Kotler, Gary
B GIÁO D I H C CÔNG NGH THI TL PH O TP.HCM TH NG KÊNH PHÂN PH I Biên www.hutech.edu.vn I .I IV 1.1 KHÁI VÀ VAI TRÒ KÊNH PHÂN 1.1 10 1.2 TRÚC VÀ KÊNH 10 10 14 15 1.3 VÀ LÝ KÊNH PHÂN 18 18 19 1.4 PHÂN HÀNG HOÁ 21 21 21 21 1.5 MARKETING CÁC BÁN BUÔN VÀ BÁN 22 22 25 TÓM 27 CÂU ÔN 27 28 2.1 PHÂN TÍCH MƠI PHÂN 28 28 29 30 30 31 2.2 CÁC TIÊU PHÂN VÀ KÊNH PHÂN 31 31 32 2.3 KÊNH PHÂN 34 34 II .39 40 TÓM 41 CÂU ÔN 42 43 3.1 XUNG KÊNH VÀ TRANH 44 44 45 45 47 3.2 KÊNH 48 48 49 .50 51 .52 TÓM 53 CÂU ÔN 53 55 4.1 CÁC THÀNH VIÊN KÊNH 55 4.2 VÀ THÚC CÁC THÀNH VIÊN KÊNH 58 58 59 4.3 ÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN KÊNH 61 TÓM 63 CÂU ÔN 64 65 5.1 VÀ 5.2 CÁC QUAN CÔNG TÁC TIÊU 5.3 CÁC MARKETING 65 68 NG CHÍNH 69 5.3.1 Nhà kho 69 .70 71 .72 5.4 TÍCH 73 74 .75 .76 TÓM 76 CÂU ÔN 77 78 III 6.1 XÁC 6.2 TIÊU 78 GIÁ CÁC 6.3 XÁC KÊNH PHÂN KÊNH VÀ 6.4 ÁN KÊNH PHÂN KÊNH CHÍNH CĨ 79 80 80 81 81 83 6.5 TRÁCH 6.6 CÁC THÀNH VIÊN TRONG KÊNH 84 GIÁ CÁC 6.7 PHÁP 84 CÁC KÊNH PHÂN 85 TÓM 86 CÂU ÔN TÀI THAM 87 88 IV eting khách hàng - Bài 1: - Bài 2: - Bài 3: : Bài giúp phân tích mơi V - Bài 4: H - Bài 5: - Bài 6: CÁCH TI : T VI - BÀI 1: BÀI 1: ; - ; - ; - 1.1 KHÁI NI M VÀ VAI TRÒ C A KÊNH PHÂN PH I 1.1.1 kênh phân ph i Kênh tàng BÀI 1: dùng (B2C) khách (downstream) Các tác khách hàng - -