Định giá sản phẩm dịch vụ

Tuy giá bán th t a vào tiêu th nhi bù vào ch lãi ít.. sao thu thông tin khách hàng?. Doanh gì phía khách hàng2. Doanh thu thông tin khách hàng nào.. thông tin nào thu 6?. Thanh toán Thae

Biên

www.hutech.edu.vn

*1.2015.MAR108*

tailieuhoctap@hutech.edu.vn

I III

1

1.1 KHÁI 1

1

3

1.2 CÁC NHÂN GIÁ 3

4

6

10

1.3 XÁC GIÁ BÁN 11

1.3.1 trình xác giá 11

1.3.2 Xác tiêu giá 11

1.3.3 Xác nhu tiêu 12

1.3.4 tính chi phí 12

1.3.5 Phân tích giá tranh 13

1.3.6 pháp giá 14

1.3.7 Xác giá cùng giá) 14

1.4 CÁC GIÁ 15

15

16

16

TÓM 18

CÂU ÔN 19

20

2.1 CÁC TIÊU GIÁ 21

2.2 GIÁ VÁNG 23

2.3 GIÁ THÂM 25

2.4 THAY GIÁ 26

2.5 THAY GIÁ 29

2.6 THAY GIÁ 31

TÓM 33

CÂU ÔN 34

37

3.1 GIÁ 37

3.2 CÁC GIÁ 38

3.3 GIÁ GIAO CÔNG 40

- .40

41

44

TÓM 46

CÂU ÔN 46

47

4.1 GIÁ 47

4.2 GIÁ THEO TÂM LÝ 48

4.3 GIÁ MÃI 50

4.4 GIÁ THEO PHÂN 50

50

52

56

57

4.5 NH GIÁ NG 59

TÓM 61

CÂU ÔN 62

65

5.1 GIÁ TRÊN CHI PHÍ 65

5.2 GIÁ TRÊN NHU 68

5.3 GIÁ TRÊN TRANH 69

69

73

5.4 GIÁ TRÊN NHU KHÁCH HÀNG 76

5.4.1 .76

77

TÓM 79

CÂU ÔN 80

CÂU ÔN 84

85

6.1 KHÁI 85

6.2 PHÁT GIÁ 89

6.3 GIÁ 92

6.4 CHO MUA HÀNG ONLINE 95

TÓM 99

CÂU ÔN 99

TÀI THAM 100

trong chuyên ngành Marketing

b

c

1.1.2 Vai trò c a giá c

ho c l i nhu n c a doanh nghi p

ph m

t là hàng t t

1.2.2 Các nhân t bên ngoài doanh nghi p

Q1 Q2

(b) P1>P2 nên Q1<Q2

D

ng c u

-

1.2

D

Giá P1 P2

Q1 Q2 Q

D

Giá

P1 P2

Q1 Q

-

a

giá

mình

b

chính ph

Giá theo phân khúc

- Giá theo giá thành

Giá ROI

Giá

giá

Thông

e

f

xúc

(

:

p

a

b

giá lên mãi

2.6 PH N H C S THAY I GIÁ

mua

-

g lên

-ph

giá cao-

giá lên

i mua, các

-ó thân máy l

-

siêu

1

2

3.3 NH GIÁ CHUY N GIAO CÔNG NGH QU C T

(Transfer Prices)

3.3.1 Phân c p qu n lý và h ch toán- c nh giá SP

chuy n giao

3.3.2 nh giá chuy ng h p công ty s

h u v n chi ph i

giá

Theo chính sách

hình

nhiên

chi phí

giao

3 nhóm:

có

3.3.3 nh giá chuy ng h p công ty s

h u m t ph n v n (không chi ph i)

nh doanh

Giá qu c t c a hàng hoá là giá có tính ch t i di n cho hàng hoá ó trên th

cent

là m t ngh thu t kinh doanh phù h p v i yêu c u c a quy lu t khách quan trên

thi u niên, tr u tho c s n ph p giá r ,

Phân khúc

phân khúc trung thành ( loyal segment), (3)

chi tiêu ( perceived pain of expenditure)

trí, giá

ã tr thành

c ng d ng r ng rãi R t nhi i chi c này

Câu 1: Nêu các chi nh giá và so sánh các ci c giá này Hãy cho bi t

n hi n nay chi c giá nào là phù h i v i doanh nghi p kinh

ng v i m c lãi su t 8% trong khi lãi su t trên th ng là 10%, th i

không

-20%, doanh thu báo cáo

Giá bao bì

d - BTC ngày 18/01/2005:

5.4 CHI C GIÁ D A TRÊN NHU C U C A

5.4.2 Chi nh giá theo nhu c u khách hàng

cung và

ói quen

dùng:

1

Apple chính

2

3

các

hàng

trên cá Las Vegas và St Louis Kansas

ty

kéo dài

vào Midway

Câu 1:

Câu 2:

Câu 3:

B2B

B2C

B2G

C2C

G2C

d Thanh toán

Tha

-

website

bán chéo ng

d

e

- trang web bán hàng không thanh toán tiên là

cho

-

trái phép

G2C

1 ),

2

PGT-),

3 Philip kotler & Gary Amstrong(2012),

4 Philip Kotler, Kevin Lane Keller (2009), Marketing Management 13 th edition, New

Jersey: Prentice Hall

5 Thomas T Nagle and John E Hogan, The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide

to Profitable Decision-Making, 4th edition, Prentice-Hall, 2006

Dân