Trang 1 MỤCi LỤCPHẦNi MỞi ĐẦU...1CHƯƠNGi 1:i GIỚIi THIỆUi KHÁIi QUÁTi VỀi CÔNGi TYi CỔi PHẦNi XIi MĂNGiSƠNGi CẦU...41.1i Thơngi tini chungi vềi cơngi ty...41.2i Quái trìnhi hìn
i Quá i trình i hình i thành i và i phát i triển i của i công i ty
Tiền i thân i của i Công i ty i CP i xi i măng i Sông i Cầu i là i Nhà i Máy i Phân i Lân i Hà i Bắc i đượci thànhi lậpi từi nămi 1977.
Tháng i 12/ i 1996 i Hà i Bắc i được i tách i ra i thành i hai i tỉnh i Bắc i Giang i và i Bắc i Ninh i
Thángi 12/i 2002,i đượci sựi chỉi đạoi củai Sởi côngi nghiệpi Bắci Giangi nhài máyi phâni lâni Bắci Giangi đãi đượci cổi phầni hóai trêni giấyi tời giaoi dịch.i Khii chuyểni đổii cổi phầni hóai đượci đổii têni thànhi Côngi tyi cổi phầni phâni bóni hóai chấti Bắci Giang.
Ngày i 14/ i 03/ i 2003, i Công i ty i cổ i phần i phân i bón i hóa i chất i Bắc i Giang i được i thànhi lậpi vài đii vàoi hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi phâni bóni hóai chất.
Doi kếti quải sảni xuấti kinhi doanhi mặti hàngi phâni bóni khôngi mangi lạii hiệui quả i kinh i tế i cao, i để i xác i định i chiến i lược i mới i trong i kinh i doanh, i doanh i nghiệp i đã i tiến i hành i tìm i hiểu i nghiên i cứu i thị i trường i và i ngày i 16/02/2004 i lãnh i đạo i công i ty i đãi quyếti địnhi chuyểni đổii sảni phẩmi sảni xuấti củai mìnhi thànhi xii măngi vài đổii têni côngi tyi thànhi Côngi tyi cổi phầni xii măngi Sôngi Cầu.i Saui khii thànhi lập,i côngi tyi đãi đi i vào i hoạt i động i sản i xuất i và i bước i đầu i thu i được i kết i quả i rất i khả i quan.
Côngi tyi cói sối vốni đăngi kýi lài 6.894i tỷi đồng.i Trongi đói sối vốni củai côngi tyi
5.560i tỷi đồng,i vốni vayi lài 1.334i tỷi đồng.i Hàngi năm,i nguồni vốni đượci bổi sungi từi kếti quải kinhi doanh,i đóngi gópi củai cáci cổi động,i từi nguồni vốni đii vayi cáci tổi chứci tín i dụng i và i các i nguồn i khác.
i Kết i quả i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i trong i những i năm i gần i đây 5
i Một i số i chỉ i tiêu i đánh i giá i kết i quả i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i năm i 2008 i – i 2010
1.3.2.1 i Kết i quả i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i trong i 2 i năm i
Bảng i 1.1: i Báo i cáo i kết i quả i kinh i doanh i của i công i ty i trong i 2 i năm i 2008 i – i 2009 i i i i i i i i i i i i (ĐVT: i Đồng)
Doanh i thu i thuần i về i bán i hàng i và i cung i cấp i dịch i vụ 10 22.377.128.700 25.187.160.162 2.810.031.462 12,56
Lợi i nhuận i gộp i về i bán i hàng i và i cung i cấp i dịch i vụ 20 2.658.795.000 3.203.498.615 544.703.615 20,49
4 Doanh i thu i hoạt i động i tài i chính 21 208.832.000 141.433.946 (67.398.054)
Chi i phí i bán i hàng i & i quản i lý i doanh i nghiệp 25 668.733.000 636.745.900 (31.987.100) (4,78) 7
Lợi i nhuận i thuần i từ i hoạt i động i kinh i doanh 30 1.642.821.400 2.244.305.613 601.484.213 36,61
Tổng i lợi i nhuận i kế i toán i trước i thuế 50 2.102.757.300 2.246.455.100 143.697.800 6,83
12 Chi i phí i thuế i TNDN i hiện i hành 51 588.772.044 629.007.428 40.235.384 6,83
13 Lợi i nhuận i sau i thuế i TNDN 60 1513985256 1.617.447.672 103.462.416 6,83 i i i i i i i i i i i i i i (Nguồn: i Phòng i kế i toán)
Quai bảngi báoi cáoi kếti quải kinhi doanhi tai thấy:
- i Tổng i lợi i nhuận i sau i thuế i tăng i 103.642.416 i đồng i với i tỷ i lệ i giảm i tăng i 6,83 i
% i so i với i năm i 2008, i cho i thấy i hoạt i động i kinh i doanh i của i công i ty i trong i năm i 2009 i cói hiệui quải vài mangi xui hướngi pháti triểni tốti đồngi thờii nói cũngi thểi hiệni sựi cối gắngi củai côngi tyi trongi quái trìnhi tìmi kiếmi lợii nhuận.i Trongi đó:i
+ i Tổng i lợi i nhuận i gộp i năm i 2009 i so i với i năm i 2008 i tăng i 544.703.615 i đồng i vớii tỷi lệi tăngi 20,49i %.i Kếti quải đói cói đượci lài nhờ:i sựi thayi đổii trongi mặti hàngi sảni xuấti vài tiêui thụi củai côngi tyi (đii vàoi sảni xuấti gạchi xii măng,i bỏi sảni xuấti tấmi lợp)i vài doi giái báni đơni vịi tăngi hơni soi vớii kỳi trước.
+ i Lợi i nhuận i thuần i từ i hoạt i động i kinh i doanh i tăng i 6.014.843.213 i đồng i tương i ứngi vớii tỷi lệi tăngi 36,61i %.i Đâyi lài dấui hiệui tốti choi việci duyi trìi hoạti độngi củai côngi tyi đượci liêni tụci từi đói kéoi theoi cáci hoạti độngi kháci nhưi đầui tư,i tàii trợ, i
Mặti kháci thểi hiệni tínhi linhi hoạti caoi hơni củai tàii sản.
+ i Lợi i nhuận i khác i giảm i 457.786.413 i đồng i với i tỷ i lệ i giảm i là i 99,53 i %.
-i Xemi xéti cáci chỉi tiêui phảni ánhi doanhi thui vài chii phí,i tai thấy:
+ i Doanh i thu i thuần i về i bán i hàng i và i cung i cấp i dịch i vụ i tăng i 2.810.031.462 i đồngi vớii tỷi lệi tăngi 12,56i %,i điềui nàyi choi thấyi sựi cối gắngi củai côngi tyi trongi việci tiêui thụi sảni phẩmi đồngi thờii tạoi điềui kiệni giai tăngi lợii nhuậni kinhi doanhi cùngi vớii việci giúpi doanhi nghiệpi thui hồii đượci vốn,i giai tăngi thịi phầni tiêui thụ sản i phẩm i Tuy i nhiên, i doanh i thu i năm i 2009 i tăng i phần i nhiều i là i do i sự i tăng i giái củai sảni phẩmi đểi phùi hợpi vớii chii phíi tăngi caoi khii gặpi khủngi hoảngi tàii chínhi vàoi nămi 2008,i trongi khii đói lượngi hàngi tồni khoi chiếmi khái nhiều.
+ i Giá i vốn i hàng i bán i tăng i 2.265.327.847 i đồng i với i tỷ i lệ i tăng i là i 11,49 i % i i Đó i là i do i lượng i hàng i tiêu i thụ i tăng i cùng i với i sự i tăng i của i giá i nguyên i vật i liệu i đầu i vào i nhữngi thángi cuốii nămi tăng.
+i Doanhi thui hoạti độngi tàii chínhi giảmi 67.398.054i đồngi vớii tỷi lệi giảmi
32,27i %.i Điềui nàyi lài doi côngi tyi thui hẹpi quyi môi choi vayi tàii chínhi củai mình,i tậpi trungi đầui tưi vàoi TSCĐi vài hoàni thànhi xâyi dựngi cơi bảni dởi dangi đangi thựci hiệni trong i kỳ.
+i Chii phíi tàii chínhi giảmi 92.191.552i đồngi vớii tỷi lệi giảmi lài 16,58i %i soi vớii nămi 2008i điềui nàyi làmi choi lợii nhuậni thuầni từi hoạti độngi kinhi doanhi tăng.i Toàni bộ i chi i phí i tài i chính i là i lãi i vay i phải i trả i điều i đó i cho i thấy i trong i kỳ i doanh i nghiệp i đã i dùng i vốn i vay i thấp i hơn i so i với i kỳ i trước i điều i này i cũng i có i thể i do i công i ty i hiện i nay i đangi pháti triểni vài trải đượci nợi nhiềui hơni đii vay.
+i Chii phíi báni hàngi vài quảni lýi doanhi nghiệpi giảmi 31.987.100i đồngi vớii tỷi lệ i giảm i 4,87 i % i so i với i năm i 2008, i cho i thấy i công i tác i tổ i chức i và i quản i lý i của i công i ty i có i hiệu i quả.
+i Chii phíi kháci vài thui nhậpi kháci đềui giảmi nhưngi giái trịi giảmi củai thui nhậpi nhỏi hơni chii phíi nêni vẫni cói đượci lợii nhuậni nêni làmi tăngi tổngi lợii nhuậni choi côngi ty i ở i cuối i kỳ.
1.3.2.2 i Bảng i cân i đối i kế i toán
Bảng i 1.2: i Bảng i cân i đối i kế i toán i của i công i ty i năm i 2009 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i (ĐVT: i Đồng) i Khoản i mục
Số i cuối i năm i 2009 i TÀI i SẢN i i i
I Tiền i và i các i khoản i tương i đương i tiền 110 423,800,000 261,810,000
II Các i khoản i phải i thu i ngắn i hạn 130 2,776,100,000 2,930,150,000 III Hàng i tồn i kho 140 2,712,000,000 3,292,600,000
IV Tài i sản i ngắn i hạn i khác 150 1,155,200,000 1,599,140,000
1 Tài i sản i cố i định i hữu i hình 221 8,848,100,000 11,606,230,000 i Nguyên i giá 222 12,965,800,000 17,317,400,000 i Giá i trị i hao i mòn i lũy i kế 223
2 Chi i phí i xây i dựng i cơ i bản i dở i dang 230 3,350,300,000 i i Tổng i cộng i tài i sản i (2700+200) 270 19,265,500,000 19,689,930,000 i NGUỒN i VỐN i i i
Nguồn i vốn i chủ i sở i hữu i
1 Vốn i đầu i tư i của i chủ i sở i hữu 411 10,260,000,000 10,260,000,000
2 Lợi i nhuận i sau i thuế i chưa i phân i phối 420 1,115,700,000 1,085,650,000 i Tổng i cộng i nguồn i vốn i (44000+400) 440 19,265,500,000 19,689,930,000 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i (Nguồn: i Phòng i kế i toán)
i Phân i tích i kết i quả i kinh i doanh
Đểi phâni tíchi đượci tìnhi hìnhi tàii chínhi củai côngi ty,i tai cầni thôngi quai haii báoi cáoi tàii chínhi cơi bảni lài “i Bảngi câni đốii kếi toán”i vài “i Bảngi báoi cáoi kếti quải kinhi doanh”,i trêni cơi sởi phâni tíchi nhữngi chỉi tiêui tổngi thểi trêni cáci bảngi tai cói thểi thấyi được i sự i vận i động i của i tài i sản i và i nguồn i vốn, i tình i hình i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i cũng i như i kiểm i tra i được i tình i hình i thực i hiện i nghĩa i vụ i đối i với i nhài nướci vềi cáci khoảni thuếi vài cáci khoảni phảii nộpi khác,i đánhi giái đượci xui hướngi pháti triểni củai côngi tyi quai cáci thờii kỳ.
Qua i bảng i báo i cáo i kết i quả i kinh i doanh i ta i thấy:
-i Tổngi lợii nhuậni saui thuếi tăngi 103.642.416i đồngi vớii tỷi lệi giảmi tăngi 6,83i
%i soi vớii nămi 2008,i choi thấyi hoạti độngi kinhi doanhi củai côngi tyi trongi nămi 2009i có i hiệu i quả i và i mang i xu i hướng i phát i triển i tốt i đồng i thời i nó i cũng i thể i hiện i sự i cố i gắng i của i công i ty i trong i quá i trình i tìm i kiếm i lợi i nhuận i Trong i đó: i
+i Tổngi lợii nhuậni gộpi nămi 2009i soi vớii nămi 2008i tăngi 544.703.615i đồngi vớii tỷi lệi tăngi 20,49i %.i Kếti quải đói cói đượci lài nhờ:i sựi thayi đổii trongi mặti hàngi sản i xuất i và i tiêu i thụ i của i công i ty i (đi i vào i sản i xuất i gạch i xi i măng, i bỏ i sản i xuất i tấm i lợp) i và i do i giá i bán i đơn i vị i tăng i hơn i so i với i kỳ i trước.
+i Lợii nhuậni thuầni từi hoạti độngi kinhi doanhi tăngi 6.014.843.213i đồngi tươngi ứng i với i tỷ i lệ i tăng i 36,61 i % i Đây i là i dấu i hiệu i tốt i cho i việc i duy i trì i hoạt i động i của i công i ty i được i liên i tục i từ i đó i kéo i theo i các i hoạt i động i khác i như i đầu i tư, i tài i trợ, i Mặti kháci thểi hiệni tínhi linhi hoạti caoi hơni củai tàii sản.
+i Lợii nhuậni kháci giảmi 457.786.413i đồngi vớii tỷi lệi giảmi lài 99,53i %.
- i Xem i xét i các i chỉ i tiêu i phản i ánh i doanh i thu i và i chi i phí, i ta i thấy:
+i Doanhi thui thuầni vềi báni hàngi vài cungi cấpi dịchi vụi tăngi 2.810.031.462i đồngi vớii tỷi lệi tăngi 12,56i %,i điềui nàyi choi thấyi sựi cối gắngi củai côngi tyi trongi việci tiêui thụi sảni phẩmi đồngi thờii tạoi điềui kiệni giai tăngi lợii nhuậni kinhi doanhi cùngi với i việc i giúp i doanh i nghiệp i thu i hồi i được i vốn, i gia i tăng i thị i phần i tiêu i thụ i sản i phẩm i Tuy i nhiên, i doanh i thu i năm i 2009 i tăng i phần i nhiều i là i do i sự i tăng i giá i của i sản i phẩmi đểi phùi hợpi vớii chii phíi tăngi caoi khii gặpi khủngi hoảngi tàii chínhi vàoi nămi
2008,i trongi khii đói lượngi hàngi tồni khoi chiếmi khái nhiều.
+ i Giá i vốn i hàng i bán i tăng i 2.265.327.847 i đồng i với i tỷ i lệ i tăng i là i 11,49 i % i i Đó i lài doi lượngi hàngi tiêui thụi tăngi cùngi vớii sựi tăngi củai giái nguyêni vậti liệui đầui vàoi nhữngi thángi cuốii nămi tăng.
+ i Doanh i thu i hoạt i động i tài i chính i giảm i 67.398.054 i đồng i với i tỷ i lệ i giảm i 32,27 i % i Điều i này i là i do i công i ty i thu i hẹp i quy i mô i cho i vay i tài i chính i của i mình, i tập i trungi đầui tưi vàoi TSCĐi vài hoàni thànhi xâyi dựngi cơi bảni dởi dangi đangi thựci hiệni trongi kỳ.
+ i Chi i phí i tài i chính i giảm i 92.191.552 i đồng i với i tỷ i lệ i giảm i là i 16,58 i % i so i với i năm i 2008 i điều i này i làm i cho i lợi i nhuận i thuần i từ i hoạt i động i kinh i doanh i tăng i Toàn i bội chii phíi tàii chínhi lài lãii vayi phảii trải điềui đói choi thấyi trongi kỳi doanhi nghiệpi đãi dùngi vốni vayi thấpi hơni soi vớii kỳi trướci điềui nàyi cũngi cói thểi doi côngi tyi hiệni nayi đang i phát i triển i và i trả i được i nợ i nhiều i hơn i đi i vay.
+i Chii phíi báni hàngi vài quảni lýi doanhi nghiệpi giảmi 31.987.100i đồngi vớii tỷi lệi giảmi 4,87i %i soi vớii nămi 2008,i choi thấyi côngi táci tổi chứci vài quảni lýi củai côngi tyi cói hiệui quả.
+i Chii phíi kháci vài thui nhậpi kháci đềui giảmi nhưngi giái trịi giảmi củai thui nhậpi nhỏi hơni chii phíi nêni vẫni cói đượci lợii nhuậni nêni làmi tăngi tổngi lợii nhuậni choi côngi tyi ởi cuốii kỳ.
CHƯƠNG i 2: i THỰC i TRẠNG i TIÊU i THỤ i SẢN i PHẨM i CỦA i CÔNG i TY i
CỔ i PHẦN i XI i MĂNG i SÔNG i CẦU
i Một i số i đặc i điểm i kinh i tế i kỹ i thuật i ảnh i hưởng i đến i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i công i ty
i Về i đặc i điểm i sản i phẩm
Côngi tyi rai đờii từi khái lâui songi cáci mặti hàngi mài côngi tyi hiệni đangi sảni xuấti thì i còn i khá i mới i và i thay i đổi i theo i từng i giai i đoạn.
Trướci nămi 2004,i côngi tyi sảni xuấti vài tiêui thụi sảni phẩmi chínhi lài phâni lân.
Từi nămi 2004i đếni nămi 2008,i côngi tyi sảni xuấti vài tiêui thụi 2i sảni phẩmi chínhi là i xi i măng i và i tấm i lợp i xi i măng, i không i sản i xuất i sản i phẩm i phân i lân i nữa i do i tình i hình i tiêu i thụ i kém i Đồng i thời, i năm i 2008 i công i ty i cũng i bắt i đầu i đi i vào i sản i xuất i sản i phẩmi gạchi Blocki xii măng.
Từ i năm i 2009, i công i ty i không i sản i xuất i sản i phẩm i tấm i lợp i xi i măng i và i bắt i đầu i tiến i hành i tiêu i thụ i sản i phẩm i gạch i xi i măng i cùng i với i sản i phẩm i chính i khác i là i xi i măng.
Chínhi vìi sựi thayi đổii liêni tụci trongi mặti hàngi sảni xuấti nêni doanhi nghiệpi vẫni đang i trong i giai i đoạn i tìm i kiếm i thị i trường i và i đỏi i hỏi i rất i lớn i vào i hoạt i động i tiêu i thụ i sản i phẩm i Với i sản i phẩm i xi i măng i của i công i ty i người i tiêu i dùng i trong i khu i vực i đãi đượci biếti đếni songi vớii sảni phẩmi gạchi xii măng,i mộti loạii gạchi chưai thựci sựi đượci quani tâmi bởii ngườii tiêui dùngi trêni thịi trườngi thìi hoạti độngi tiêui thụi nói càngi trở i nên i quan i trọng i và i cũng i gặp i không i ít i khó i khăn.
i Đặc i điểm i thị i trường i tiêu i thụ
Hiện i nay i trên i thị i trường i Bắc i Giang i có i rất i nhiều i loại i xi i măng i của i các i công i ty i khác i nhau, i từ i công i ty i đã i có i thương i hiệu i đến i nhưng i công i ty i mới i đi i vào i sản i xuấti vài tiêui thụ.i Bảni thâni Côngi tyi cổi phầni xii măngi Sôngi Cầui cũngi lài mộti côngi tyi mớii trongi lĩnhi vựci sảni xuấti xii măng,i doi đói côngi tyi cũngi đangi gặpi phảii rấti nhiềui khói khăn,i như:i chưai tạoi đượci thịi phầni ổni định,i têni tuổii côngi tyi hầui nhưi chưa i được i biết i đến, i có i quá i nhiều i đối i thủ i cạnh i tranh i trên i một i thị i trường i không i lớn i Công i ty i chủ i yếu i cung i cấp i cho i những i người i tiêu i dùng i nhỏ i lẻ, i thuộc i khách i hàngi thâni cậni nhưi nhui cầui củai hội giai đìnhi cáci côngi nhâni viêni trongi côngi ty,i mốii quani hệi cói đượci từi cáci nhâni viêni trongi côngi ty.i Trongi khii đói lượngi kháchi hàng i từ i khu i vực i ngoài i còn i khá i hạn i chế i Hiện i nay i công i ty i cũng i đang i cố i gắng i mở i rộng i thêm i mạng i lưới i tiêu i thụ i của i mình i để i có i thể i cung i cấp i được i sản i phẩm i của i côngi tyi đếni vớii ngườii tiêui dùngi ởi cáci vùngi phụi cận.
i Đặc i điểm i tài i chính
Muốni hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi diễni rai bìnhi thườngi thìi đòii hỏii doanhi nghiệpi phảii cói vốn.i Nguồni vốni chủi yếui củai côngi tyi khii thànhi lậpi lài doi ngâni sáchi nhài nướci cấp,i khii chuyểni đổii sangi loạii hìnhi côngi tyi cổi phầni thìi nguồni vốni này i được i tăng i lên i và i đảm i bảo i bởi i số i lượng i vốn i đóng i góp i của i các i cổ i đông, i bán i cổ i tức i và i hoạt i động i kinh i doanh i có i lãi i của i công i ty i đem i lại i Nguồn i vốn i của i công i tyi khôngi ngừngi tăngi lên,i cũngi nhưi baoi côngi tyi kháci việci thiếui vốni cũngi hayi diễni ra,i đặci biệti trongi tìnhi hìnhi kinhi tếi biếni độngi cùngi nhữngi chínhi sáchi thắti chặti củai Nhài nướci làmi choi côngi tyi gặpi rấti nhiềui khói khăni trongi hoạti độngi vayi vốn i Tuy i nhiên, i do i công i ty i có i mối i quan i hệ i tốt i với i ngân i hàng, i kinh i doanh i có i lãi i qua i mấy i năm i gần i đây i càng i tạo i được i niềm i tin i từ i giới i ngân i và i việc i huy i động i vốn i đểi đảmi bảoi nguồni vốni choi hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi đượci thựci hiệni đai dạngi hóai cáci nguồni cungi ứngi nhằmi cói thểi thui húti tốii đai cáci nguồni kháci nhau.i
Thựci tế,i việci đầui tưi đổii mớii máyi móc,i thiếti bịi luôni đượci côngi tyi quani tâmi chúi ý.i Nhìni chung,i tìnhi hìnhi tàii chínhi củai côngi tyi mấyi nămi gầni đâyi lài ổni địnhi vài lànhi mạnh.
i Đặc i điểm i về i nhân i sự
Tình i hình i sử i dụng i lao i động:
Lao i động i là i một i trong i những i yếu i tố i quyết i định i tới i năng i suất, i chất i lượng i sảni phẩm.i Nhậni thứci đượci điềui nàyi côngi tyi đãi chúi trọngi tớii côngi táci đàoi tạoi bồii dưỡngi nângi caoi tayi nghềi choi côngi nhâni viêni đểi đápi ứngi đượci đượci yêui cầui kĩi thuậti củai côngi việc,i tạoi cơi sởi choi việci nângi caoi năngi suấti laoi động. Đến i nay, i công i ty i đã i đào i tạo i được i một i đội i ngũ i lao i động i lành i nghề i với i số i lượngi ổni định.i Tìnhi hìnhi sửi dụngi laoi độngi củai côngi tyi ngàyi mộti hợpi lýi hơn,i côngi táci tuyểni dụngi nhâni lựci củai côngi tyi đượci thựci hiệni mộti cáchi nghiêmi túci nhằmi tuyểni chọni nhữngi laoi độngi thựci sựi cói năngi lựci vàoi nhữngi vịi tríi chủi chốti của i công i ty.
Bảng i 2.1: i Tình i hình i biến i động i của i lao i động i trong i công i ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i (ĐVT: i Người)
Năm Số i lượng i lao i động
(Nguồn: i Phòng i tổ i chức i hành i chính)
Biểu i đồ i 2.1: i Tình i hình i biến i động i của i lao i động i trong i công i ty
Tổng i số i lao i động i trong i công i ty i năm i 2009 i là i 145 i người, i trong i đó:
+i Laoi độngi trựci tiếp:i 120i người
+i Laoi độngi giáni tiếp:i 25i người
Quá i trình i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i đã i có i lợi i nhuận i nên i công i ty i có i điều i kiện i nâng i cao i chất i lượng i đời i sống i vật i chất i tinh i thần i cho i người i lao i động, i doi đói ngườii laoi độngi ngàyi càngi gắni kếti vớii côngi ty.i
- i Đối i với i công i nhân i trực i tiếp i sản i xuất: i Các i phân i xưởng i sản i xuất i chính i và i phòng i kỹ i thuật i công i nghệ,thời i gian i làm i việc i 3 i ca i liên i tục i vào i các i ngày i trong i tuần i kể i cải ngàyi thứi 7. i Mỗii cai làmi việci 8i giời trongi ngày,i thờii giani sửi dụngi 24i giờ/ngày.i Giời cụi thểi choi từngi cai nhưi sau:
+i Cai 3:i Bắti đầui từi 23hi –i 7h
Doi ảnhi hưởngi cạnhi tranhi ngàyi càngi gayi gắti trêni thịi trườngi cùngi vớii chiếni lượci kinhi doanhi củai côngi tyi nêni côngi nhâni sảni xuấti trongi côngi tyi chủi yếui làmi việci vàoi cai
3,i tậni dụngi giái điệni giời thấpi điểm,i giảmi giái thànhi sảni xuất,i tăngi sứci cạnhi tranh.
Lượng i công i nhân i trực i tiếp i sản i xuất i đáp i ứng i đủ i nhu i cầu i sản i xuất i của i công i ty, i sản i xuấti kịpi tiếni độ,i cói thờii điểmi hoàni thànhi xongi trướci lượngi sảni xuấti xii măngi địnhi mứci choi mỗii ngày.
- i Đối i với i công i nhân i phục i vụ i quản i lý: i Thời i gian i làm i việc i theo i quy i định i của i nhà i nước i ban i hành i 40 i giờ/ i tuần, i được i nghỉ i vào i thứ i bảy i và i chủ i nhật i Nhưng i do i đặc i thù i hoạti độngi kinhi doanhi nhằmi đắpi ứngi kịpi thờii nhui cầui củai kháchi hàngi nêni bội phậni quảni lýi làmi từi thứi haii đếni thứi bảy,i đôii khii phảii làmi thêmi ngàyi chủi nhậti nhưngi saui đói được i nghỉ i bù i vào i các i ngày i kế i tiếp i trong i tuần.
Cơi cấui laoi độngi củai côngi ty:
Bảng i 2.2: i Cơ i cấu i lao i động i của i công i ty
Năm i 2008 Năm i 2009 Chênh i lệch Số i lượng (người) %
1 Theo i giới i tính i lao i động 130 100 145 100 15 11,54 i - i Nam 102 78,46 114 78,62 12 11,76 i - i Nữ 28 21,54 31 21,38 3 10,71
2 Theo i trình i độ i chuyên i môn 130 100 145 100 15 11,54 i - i Trình i độ i đại i học 4 3,08 5 3,45 1 25,00 i - i Trình i độ i cao i đẳng 7 5,38 8 5,52 1 14,29 i - i Trình i độ i trung i cấp 7 5,38 9 6,21 2 28,57 i - i Công i nhân i kĩ i thuật 112 86,15 123 84,83 11 9,82
3 Theo i tính i chất i công i việc 130 100 145 100 15 11,54 i - i Lao i động i trực i tiếp 109 83,85 120 82,76 11 10,09 i - i Lao i động i gián i tiếp 21 16,15 25 17,24 4 19,05
(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính)
Biểu i đồ i 2.2: i Cơ i cấu i lao i động i phân i theo i trình i độ i lao i động i của i 2 i năm i 2008 i – i 2009
-i Kểi từi khii thànhi lậpi choi đếni nay,i theoi thờii giani vài yêui cầui sảni xuất,i laoi động i của i công i ty i luôn i biến i động i nhưng i từ i năm i 2007 i trở i lại i đây i thì i lượng i lao i động i biến i động i không i nhiều i Đến i năm i 2009 i tổng i số i lao i động i trong i công i ty i là i
145i người,i doi đặci thùi củai côngi tyi nêni tỷi lệi laoi độngi lài nữi khôngi đángi kểi chiếmi
21,38i %i còni chủi yếui lài laoi độngi nami vớii tỷi lệi chiếmi đếni 78,62i %.
- i Phân i loại i theo i trình i độ i chuyên i môn i thì i ta i thấy, i lượng i lao i động i có i trình i độ i học i vấn i cao i rất i hạn i chế, i số i lượng i này i chủ i yếu i là i những i người i có i vai i trò i quản i lý i vài lãnhi đạoi trongi côngi ty,i cụi thểi nămi 2009:i
+i Sối laoi độngi cói trìnhi đội đạii họci chiếmi 3,45i %i tăngi 25i %i soi vớii nămi 2008,i lao i động i có i trình i độ i cao i đẳng i chiếm i 5,52 i % i tăng i 14,29 i % i so i với i năm i 2008, i lao i động i có i trình i độ i trung i cấp i chiếm i 6,21 i % i tăng i 28,57 i % i so i với i năm i 2008, i trong i khii đói laoi độngi lài côngi nhâni nhâni kỹi thuậti chiếmi đếni 84,83i %i tăngi 9,82i %i soi vớii nămi 2008.
- i Đồng i thời, i do i đặc i thù i của i một i công i ty i sản i xuất i nên i lao i động i trong i doanh i nghiệp cũng được chia thành 2 loại: lao động trực tiếp và lao động gián tiếp,
Trình độ đại học Trình độ cao đẳng
Năm 2008Năm 2009 trongi đói laoi độngi trựci tiếpi chiếmi đai số.i Vài 2i loạii laoi độngi nàyi cũngi cói sựi tăngi lêni quai 2i nămi doi nhui cầui sảni xuấti củai côngi ty.i Laoi độngi trựci tiếpi tăngi 10,09i %i còni laoi độngi giáni tiếpi tăngi 19,05i %.
i Đánh i giá i thực i trạng i tình i hình i tiêu i thụ i sản i phẩm i tại i Công i ty i CP i xi i măng i Sông i Cầu
i Phân i tích i chính i sách i giá i cả i của i công i ty
Doi tìnhi hìnhi cungi -i cầui vài diễni biếni phứci tạpi củai thịi trường,i đểi tạoi điềui kiệni choi cáci đạii lýi đẩyi mạnhi tiêui thụi vài đảmi bảoi lợii ích,i côngi tyi đãi ápi dụngi mọii biệni phápi tiếti kiệmi chii phíi đểi ổni địnhi vài giảmi giái báni soi vớii nămi 2008.i Nămi
2009, i công i ty i đã i có i 9 i lần i giảm i giá i vào i các i tháng:
Vài tăngi giái dầni từi thángi 11i doi giái nguyêni vậti liệui đầui vàoi tăngi cao. i Tìnhi hìnhi cụi thểi đượci thểi hiệni dướii biểui đồi sau:
Biểu i đồ i 2.3: i Sự i biến i động i của i giá i bán i xi i măng i năm i 2009
i Phân i tích i hiệu i quả i tiêu i thụ i tại i công i ty i CP i xi i măng i Sông i Cầu
2.2.2.1 i Kết i quả i hoạt i động i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i công i ty
Bảng i 2.3: i Kết i quả i sản i xuất i và i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i công i ty i trong i 2 i năm i 2008 i - i 2009
Thực i hiện i năm i 2009 So i với i kế i hoạch i 2009 Thực i hiện i năm i 2008 Chênh i lệnh i 2008 i -2009
Số i lượng Giá i trị i (đ) Sản i lượng Giá i trị i (đ) KH %
1 Sản i phẩm i sản i xuất: i - i Xi i măng i (tấn) 36.576 35.000 104,50 32.838 3.738 11,38 i - i Gạch i xi i măng: 3.595.700 4.000.000 89,89
2 Tiêu i thụ i sản i phẩm: i - i Xi i măng i (tấn) 36.603 23.951.980.605 35.000 104,58 32.702 21.427.071.700 3.901 11,93 2.524.908.905 11,78 i - i Gạch i xi i măng: 1.510.854 1.235.479.557 3.000.000 50,36
(Viên i quy i chuẩn) i i i i (Nguồn: i Phòng i kinh i doanh i – i Vật i tư)
Kếti quải tiêui thụi sảni phẩmi lài mộti trongi nhữngi chỉi tiêui quani trọngi phảni ánhi tínhi hìnhi sảni xuấti vài tiêui thụi sảni phẩmi củai côngi ty.i Từi sối liệui thui thậpi đượci tôii có i nhận i xét i như i sau:
-i Vềi hoạti độngi sảni xuất:
+i Đốii vớii xii măng:i Nămi 2009,i lượngi xii măngi thựci tếi sảni xuấti tăngi 32.838i tấn i so i với i kế i hoạch i hay i tăng i 4,5 i % i và i tăng i 3.738 i tấn i so i với i năm i 2008 i hay i tăng i 11,38i %i soi vớii nămi 2008.i Côngi tyi cói đượci kếti quải nàyi lài doi nămi 2009i côngi tyi nhậni đượci mộti sối hợpi đồngi tiêui thụi xii măngi vớii đốii táci tạii Tháii Nguyêni vài Hài
Nội.i Nhưi vậy,i côngi tyi đangi thựci hiệni chiếni lượci mởi rộngi dầni thịi trườngi tiêui thụi sản i phẩm i của i mình i trên i các i địa i bàn i lân i cận.
+i Đốii vớii gạchi xii măng:i Lượngi gạchi xii măngi thựci tếi sảni xuấti chỉi đạti
3.595.700i viêni hayi đạti 89,89i %,i thấpi hơni soi vớii kếi hoạchi 404.300i viêni hayi thấpi hơni soi vớii kếi hoạchi 10,11i %.i Điềui nàyi lài doi côngi tyi tiếni hànhi đánhi giái lạii thựci tế i tiêu i thụ i loại i gạch i này i trên i thị i trường i trong i và i ngoài i tỉnh i từ i đó i đưa i ra i quyết i địnhi giảmi sảni lượngi sảni xuấti gạch,i tránhi hiệni tượngi tồni khoi quái nhiều,i gâyi ứi đọngi vốni choi côngi ty.
- i Về i hoạt i động i tiêu i thụ:
+i Đốii vớii xii măng:i Lượngi xii măngi tiêui thụi thựci tếi nămi 2009i tăngi 36.603i tấni hayi tăngi 4,58i %i soi vớii kếi hoạch,i vài soi vớii nămi 2008i thìi lượngi tiêui thụi thựci tếi nămi 2009i tăngi 3.901i tấni hayi tăngi 11,93i %,i tươngi ứngi vớii giái trịi tăngi
2.524.908.905 i đ i hay i tăng i lên i 11,78 i % i Như i vậy, i tuy i năm i 2009 i là i năm i ngay i sau i năm i khủng i hoảng i tài i chính i trầm i trọng i và i lạm i phát i cao i 2008 i nhưng i nhu i cầu i về i xâyi dựngi vẫni khái ổni địnhi vài cói xui hướngi sẽi còni tăngi hơni nữai trongi nhữngi nămi sắpi tới.i
+ i Đối i với i gạch i xi i măng: i do i là i sản i phẩm i mới i được i công i ty i đưa i vào i sản i xuất i nămi 2009i vài còni xai lại vớii thóii queni tiêui dùngi củai ngườii dâni trêni địai bàni tỉnhi nêni lượngi gạchi xii măngi thựci tếi tiêui thụi đượci chỉi đạti 50,36i %i soi vớii kếi hoạchi tiêui thụi đặti ra.
2.2.2.2 i i Tình i hình i tiêu i thụ i sản i phẩm i theo i thị i trường
Bảng i 2.4: i Thị i trường i tiêu i thụ i sản i phẩm i xi i măng i của i công i ty
Thị i trường Năm i 2008 Năm i 2009 Tỷ i lệ i (%) i từng i vùng
Số i lượng i (tấn) Số i lượng i (tấn) Năm i 2008 Năm i 2009
Tổng 32.702 36.603 100 100 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i (Nguồn: i Phòng i kế i toán)
Biểu i đồ i 2.3: i Biểu i đồ i thể i hiện i tỷ i lệ i % i sản i lượng i tiêu i thụ i theo i cơ i cấu i thị i trường
Trêni đâyi chỉi lài mộti sối thịi trườngi tiêui thụi chủi yếui củai côngi ty,i ngoàii rai còni một i số i thị i trường i nhỏ i lẻ i khác i mà i công i ty i đang i từng i bước i tiếp i cận i Dựa i trên i số i liệu i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i Công i ty i trên i các i thị i trường i (Bảng i 8 i và i đồ i thị i 01) i chỉ i rõ:i thịi trườngi tiêui thụi sảni phẩmi củai côngi tyi chủi yếui lài Bắci Giang,i ởi cải 2i nămi
2008i vài 2009.i Doi lài mộti côngi tyi mớii đii vàoi sảni xuấti xii măngi trongi tỉnhi nêni côngi tyi tậpi trungi vàoi thịi trườngi trongi tỉnhi đểi đápi ứngi kịpi thờii nhui cầui củai khách i hàng i trong i tỉnh, i cả i về i chất i lượng i và i số i lượng i Qua i 2 i năm i 2008 i và i 2009, i tỷi lệi tiêui thụi trêni địai bàni Bắci Giangi tăngi nhẹi từi 61,34%i lêni chiếmi đếni 62,17%.i
Cáci khui vựci thịi trườngi còni lạii tăngi vềi quyi mô.i Tuyi nhiên,i trêni thịi trườngi Lạngi
Sơni lượngi tiêui thụi quai 2i nămi cói tăng,i tăngi từi 1.841i tấni lêni 2.006i tấni nhưngi soi với i tổng i lượng i tiêu i thụ i thì i cơ i cấu i lại i giảm i từ i 5,63% i xuống i còn i 5,48% i
Tạii thịi trườngi Tháii Nguyêni cói sựi sụti giảmi vềi lượngi tiêui thụi doi cói sựi cạnhi tranhvới cáccôngty xi măngtrênđịabàn tỉnhThái Nguyênngàycàngmạnh,
Năm 2008Năm 2009 sảni lượngi tiêui thụi giảmi từi 2.819i tấni xuốngi 2.372i tấni điềui nàyi cũngi làmi choi tỷi lệi tiêui thụi trêni thịi trườngi nàyi giảmi từi 8,62%i xuốngi còni 6,48%.
i Phân i tích i nguyên i nhân i làm i cho i tình i hình i tiêu i thụ i biến i động
Hiệni nay,i ngànhi xii măngi lài mộti trongi nhữngi lĩnhi vựci cói thịi trườngi hoạti độngi phongi phú,i cói mậti đội cạnhi tranhi caoi -i đặci biệti lài cáci tỉnhi đangi pháti triểni xâyi dựng.i Cổi phầni Xii măngi Sôngi Cầui xáci địnhi thịi trườngi chínhi củai mìnhi lài ởi cáci khui công i nghiệp.
Tuy i nhiên, i trên i thị i trường i hiện i nay i Công i ty i đang i phải i đối i mặt i với i sự i cạnh i tranhi gayi gắti củai cáci côngi tyi xii măngi khác.i Vìi vậyi Côngi tyi luôni chúi trọngi thựci hiệni tốti cáci dịchi vụi bổi trợi saui khii báni hàng,i phụci vụi mọii đòii hỏi,i vướngi mắci của i khách i hàng i Trong i thời i gian i gần i đây i công i ty i đã i không i ngừng i nâng i cao i chất i lượng i và i mẫu i mã i sản i phẩm i nên i khách i hàng i đã i chấp i nhận i các i sản i phẩm i của i côngi tyi doi chấti lượngi tươngi đốii tốti mài giái cải lạii phảii chăng.i Bêni cạnhi đói việci đẩyi mạnhi côngi táci quảngi cáoi lài mộti quái trìnhi hoạti độngi baoi gồmi nhiềui nộii dung i từ i xây i dựng i mục i tiêu i trên i cơ i sở i định i hướng i thị i trường i nhằm i thiết i lập i các i mối i quan i hệ i hợp i tác i lâu i dài i với i khách i hàng i cũ, i đồng i thời i thu i hút i sự i tin i tưởng, i chúi ýi củai kháchi hàngi mới.i i
Nhâni tối ảnhi hưởngi đếni hoạti độngi tiêui thụi củai mộti doanhi nghiệpi đói chínhi lài đặci điểmi ngườii tiêui dùngi (kháchi hàng).i Vớii thịi trườngi tậpi trungi vớii đặci điểmi các i khách i hàng i của i doanh i nghiệp i ở i cùng i địa i bàn i (trong i thành i phố) i nhưng i có i sự i cách i biệt i về i địa i lý i (các i quận, i huyện) i thì i doanh i nghiệp i phải i xây i dựng i kênh i phân i phốii dài.i Thóii queni i vài tậpi quáni trongi muai sắmi củai ngườii tiêui dùngi cũngi ảnhi hưởngi đếni việci xâyi dựngi kênhi phâni phốii củai doanhi nghiệpi thôngi quai phươngi thứci phâni phối. Đứng i về i mặt i xã i hội, i hoạt i động i tiêu i thụ i của i mỗi i doanh i nghiệp i đem i lại i cho i ngườitiêudùngsựthuậnlợichoviệcmuasắmhànghoácầnthiếtchomình,nó độngi tiêui thụi doanhi nghiệpi gópi phầni vàoi việci kíchi cầui tiêui dùngi củai xãi hội,i cơi sởi choi việci tăngi trưởngi củai nềni kinhi tế.i Đốii vớii cáci doanhi nghiệp,i hoạti độngi tiêui thụi lài mộti phươngi tiệni phụci vụi cạnhi tranhi vớii nhau,i nhời cói sựi cạnhi tranhi này i mà i những i người i tiêu i dùng i hưởng i lợi i trong i việc i lựa i chọn i và i mua i sắm i hàng i hoá i cũng i như i thái i độ i phục i vụ i chu i đáo i của i những i nhà i sản i xuất i kinh i doanh i Thôngi quai hoạti độngi tiêui thụ,i ngườii sảni xuấti cói thểi pháti hiệni rai cáci nhui cầui củai ngườii tiêui dùngi từi đói tìmi mọii cáchi đểi thoải mãni nhui cầui đó.i Nhưi vậyi mộti trongi nhữngi mụci đíchi củai hoạti độngi tiêui thụi đói lài nhằmi phụci vụi tốti hơni kháchi hàng.i
Xác i định i được i điều i đó i Công i ty i luôn i giữ i i mối i quan i hệ i và i uy i tín i với i bạn i hàng i Đâyi chínhi lài tiềmi lựci vôi hìnhi củai Côngi tyi tạoi nêni sứci mạnhi vài táci độngi đếni sựi thànhi bạii củai doanhi nghiệpi trongi hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi củai mình.i Mộti hìnhi ảnh,i uyi tíni tốti vềi doanhi nghiệpi liêni quani đếni chấti lượngi sảni phẩm,i đói chính i là i cơ i sở i tạo i ra i sự i quan i tâm i của i khách i hàng i đến i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i cũng i như i tạo i ra i một i ưu i thế i lớn i trong i việc i tạo i cơ i hội, i nguồn i vốn, i mối i quani hệi vớii bạni hàng…
Côngi tyi cổi phầni xii măngi sôngi cầui lài mộti đơni vịi làmi ăni cói hiệui quải trongi lĩnh i vực i kinh i doanh i cũng i như i trong i việc i thực i hiện i nhiệm i vụ i công i ích.
Trên i lĩnh i vực i hoạt i động i này i Công i ty i có i trách i nhiệm i sản i xuất i cung i ứng i sản i phẩmi dịchi vụi theoi chỉi tiêui kếi hoạchi i hoặci đặti hàngi củai cáci kháchi hàng,i đồngi thờii cáci sảni phẩmi nàyi phảii theoi khungi giái củai thịi trường
Vớii nhiệmi vụi trêni bạni hàngi củai Côngi tyi baoi gồmi mọii thànhi phần,i mọii tổ i chức i xã i hội i Công i ty i thường i ký i kết i được i các i hợp i đồng i lớn i và i sản i xuất i theoi đơni đặti hàngi giaoi hàngi tậni nơii choi kháchi vớii sối lượngi đảmi bảo.i Sối lượngi đơni đặti hàngi lớni nêni việci làmi ngàyi càngi nhiềui vài duyi trìi đượci nhịpi đội sảni xuất.
Hoạt i động i tiêu i thụ i tốt i sẽ i là i điều i kiện i cho i doanh i nghiệp i mở i rộng i thị i trường i và i tăng i thị i phần i của i mình i Thị i phần i đó i là i tỷ i trọng i về i số i lượng i sản i phẩm i mà i một i doanhi nghiệpi sảni xuấti vài tiêui thụi soi vớii toàni bội dungi lượngi thịi trường,i hayi soi vớii cáci đốii thủi cạnhi tranh.i Điềui đói cói nghĩai lài mứci đội tiêui thụi tỷi lệi thuậni vớii thịi phầni củai doanhi nghiệp.i Mộti trongi nhữngi nộii dungi củai hoạti độngi tiêui thụi chínhi là i hoạt i động i thiết i lập i kênh i và i xúc i tiến i bán i hàng i Những i hoạt i động i này i sẽ i tạo i cho i khách i hàng i ấn i tượng i tốt i về i doanh i nghiệp i và i về i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i Việci xâyi dựngi kênhi giúpi choi kháchi hàngi dễi dàngi trongi việci tiếpi cậni cáci sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi nhưi vậyi họi cói nhiềui thuậni lợii trongi việci muai vài sửi dụngi sảni phẩmi mài doanhi nghiệpi sảni xuấti vài kinhi doanh.i Tổi chứci tốti mạngi lướii tiêu i thụ i sẽ i giúp i doanh i nghiệp i mở i rộng i thị i trường i một i cách i có i hiệu i quả i Kết i quả i củai hoạti độngi nàyi sẽi choi phépi doanhi nghiệpi cạnhi tranhi vớii cáci sảni phẩmi củai đốii thủi cạnhi tranh,i nhưi vậyi thịi phầni củai doanhi nghiệpi cói điềui kiệni đểi tăngi lên.i
Khải năngi mởi rộngi thịi trườngi vài tăngi thịi phầni choi phépi doanhi nghiệpi tiêui thụi được i nhiều i sản i phẩm i hơn i Đây i chính i là i mong i muốn i và i nhiệm i vụ i phải i đạt i được i của i các i doanh i nghiệp i khi i tiến i hành i sản i xuất i kinh i doanh.i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i
Cói nhiềui cáchi đểi cói thểi xáci địnhi vịi thếi củai mộti doanhi nghiệp.i Cói thểi đánhi giái vịi thếi củai mộti doanhi nghiệpi trêni thươngi trườngi bằngi tỷi trọngi phầni trămi doanh i số i lượng i hàng i bán i ra i so i với i toàn i bộ i thị i trường i ấy i Tỷ i trọng i ngày i càng i lớn i doanh i nghiệp i có i vị i thế i càng i cao i và i ngược i lại i Hoặc i vị i thế i của i doanh i nghiệp i đượci đánhi giái bằngi phạmi vii thịi trườngi doanhi nghiệpi đãi xâmi nhậpi vài chiếmi lĩnhi được.i Việci tiêui thụi sảni phẩmi diễni rai trêni quyi môi lớn,i diệni rộngi sẽi choi doanhi nghiệpi mộti vịi thếi cao.i Mộti doanhi nghiệpi cói vịi thếi còni lài doanhi nghiệpi cói uyi tíni cũng i như i gây i ấn i tượng i sâu i sắc i về i sản i phẩm i của i mình i đối i với i khách i hàng i Trong i nềni kinhi tếi thịi trườngi cạnhi tranhi gayi gắt,i doanhi nghiệpi chỉi cói thểi đảmi bảoi choi sựi tồni tạii vài pháti triểni lâui dàii củai mìnhi bằngi việci khôngi ngừngi nângi caoi vịi thế.i
Hoạti độngi tiêui thụi sảni phẩmi giữi vaii tròi quani trọngi trongi việci nângi caoi vịi thếi của i doanh i nghiệp i Bởi i vì, i tiêu i thụ i sản i phẩm i là i chiếc i cầu i nối i giữa i sản i xuất i và i hiếu,i mứci chii dùng,i hiểui rõi yêui cầui củai ngườii tiêui dùngi đốii vớii sảni phẩmi vài dịchi vụ,i từi đói đềi rai nhữngi biệni phápi thui húti kháchi hàng,i chiếmi lĩnhi thịi trườngi bằngi việci thoải mãni tốii đai nhui cầui củai kháchi hàng.i Ngoàii ra,i tiêui thụi sảni phẩmi sẽ i mang i lại i thông i tin i rộng i rãi i về i thị i trường, i giúp i doanh i nghiệp i đưa i ra i những i quyết i định i đúng i đắn i để i việc i sản i xuất i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i an i toàn i nhất i Mỗii cơi hộii đầui tưi ani toàni sẽi làmi choi doanhi nghiệpi pháti triểni nhưngi nếui khôngi nói cói thểi đưai doanhi nghiệpi đếni chỗi phái sản.i Vịi thếi thươngi mạii chínhi lài mộti loạii tàii sảni cối địnhi củai mỗii doanhi nghiệp,i nói phảni ánhi lợii thếi củai doanhi nghiệpi đói với i các i đối i thủ, i nó i thể i hiện i mức i độ i tin i cậy i của i khách i hàng i về i doanh i nghiệp i cũngi nhưi cáci sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi đói sảni xuấti ra.i Việci tổi chứci tốti tiêui thụ,i sẽi tạoi rai hìnhi ảnhi tốti choi doanhi nghiệp,i đói cũngi đồngi nghĩai choi việci nângi caoi uyi tíni củai doanhi nghiệpi bêni cạnhi chấti lượngi vài gíai cải củai sảni phẩmi doanhi nghiệp i tạo i ra i Như i vậy, i tổ i chức i tốt i công i tác i tiêu i thụ i sẽ i góp i phần i nâng i cao i vị i thế i thương i mại i cũng i như i xác i định i vị i trí i của i doanh i nghiệp i trên i thị i trường.
Côngi táci nghiêni cứui thịi trườngi tạii Côngi tyi còni rấti yếui kém.i Trongi nhữngi nămi gầni đâyi Côngi tyi đãi cói nhữngi đầui tưi nhấti địnhi nhưngi nhìni chungi hoạti độngi này i vẫn i chưa i mang i lại i hiệu i quả i Nguyên i i nhân i chủ i yếu i là i do i hạn i chế i về i kinh i phí, i Công i ty i chưa i có i sự i đầu i tư i đầy i đủ i và i sự i quan i tâm i đúng i mức i vào i hoạt i động i này,i chưai cói mộti cáchi thứci nghiêni cứui thịi trườngi hợpi lý.i Độii ngũi nghiêni cứui thịi trườngi trongi chừngi mựci nàoi đói kiếni thứci vềi hoạti độngi thịi trườngi chưai chuyêni sâui mài chỉi chúi trọngi vàoi muai báni vài tiêui thụi sảni phẩmi mộti cáchi đơni thuần,i xem i nhẹ i công i tác i nghiên i cứu i thị i trường.Để i có i những i bước i chuyển i biến i i tích i cực,i tạoi lậpi choi Côngi tyi cói chỗi đứngi trêni thịi trườngi thìi Côngi tyi phảii cói kếi hoạch,i chínhi sáchi đúngi đắni vài phùi hợpi đốii vớii hoạti độngi nghiêni cứui thịi trường.Vớii mạngi lướii tiêui thụi ngắni việci tiêui thụi sảni phẩmi củai Côngi tyi trêni thịi trường i có i gặp i khó i khăn i đặc i biệt i là i đối i với i các i sản i phẩm i không i thuộc i công i ích i Doanh i thu i của i Công i ty i là i từ i các i hợp i đồng i ký i kết i với i khách i hàng, i do i Công i ty i khôngi cói đượci thịi trườngi ổni địnhi Kếi hoạchi sảni xuấti củai Côngi tyi phụi thuộci chủi yếui vàoi khốii lượngi hợpi đồngi kýi kếti đượci nêni dẫni đếni côngi tyi khôngi thểi chủi độngi trongi sảni xuấti kinhi doanh.
Vì i vậy i Công i ty i cũng i rơi i vào i tình i trạng i chung i của i các i doanh i nghiệp i nhà i nước i đó i là i khó i khăn i trong i việc i nắm i bắt i được i thị i trường i và i khách i hàng i Để i xây i dựng i đượci mộti mạngi lướii tiêui thụi hoàni chỉnhi cói hiệui quả,i trướci hếti Côngi tyi phảii dựai trêni kếti quải nghiêni cứui thịi trường,i phâni tíchi nhui cầui vài tìnhi hìnhi cạnhi tranhi trêni thịi trường.i mộti chínhi sáchi sảni phẩmi đượci coii lài đúngi đắni khii nói giúpi Côngi ty i có i sự i tiêu i thụ i chắc i chắn, i có i lợi i nhuận i và i mở i rộng i thị i trường i tiêu i thụ. Đểi nângi caoi hiệui quải sảni xuấti kinhi doanhi củai doanhi nghiệpi cói rấti nhiềui biệni pháp.i Bêni cạnhi nhữngi biệni phápi như:i Giảmi giái thành,i tiếti kiệmi nguyêni vậti liệu,i đổii mớii hệi thốngi trangi thiếti bị,i quyi trìnhi côngi nghệi đểi nângi caoi chấti lượngi sản i phẩm i thì i tăng i sản i lượng i tiêu i thụ i cũng i như i hoàn i thiện i công i tác i tiêu i thụ i sản i phẩm i sẽ i là i một i biện i pháp i hữu i hiệu i để i nâng i cao i hiệu i quả i sản i xuất i kinh i doanh i
Tổi chứci tốti hoạti độngi tiêui thụi sẽi giúpi doanhi nghiệpi đẩyi nhanhi vòngi quayi củai vốni rúti ngắni chui kỳi sảni xuấti kinhi doanhi tăngi hiệui qủai sửi dụngi vốni cũngi nhưi góp i phần i tạo i ra i lợi i nhuận i cao i nhất i Qua i vai i trò i hoạt i động i tiêu i thụ i sản i phẩm i ta i thấy i việc i phát i huy i thế i mạnh i của i công i tác i tiêu i thụ i sản i phẩm i sẽ i đem i lại i hiệu i quả i toi lớn.i Hệi thốngi tiêui thụi hợpi lý,i khoai họci sẽi giảmi đếni mứci thấpi nhấti giái cải hàngi hoái khii tớii tayi ngườii tiêui dùngi doi giảmi đángi kểi chii phíi lưui thông.i Mặti khác,i hệi thốngi tiêui thụi tốti sẽi gópi phầni đẩyi nhanhi tốci đội chui chuyểni hàngi hoá,i tăngi nhanh i vòng i quay i của i vốn, i góp i phần i nâng i cao i uy i tín i của i doanh i nghiệp, i từng i bướci tạoi điềui kiệni choi sảni phẩmi hàngi hoái củai doanhi nghiệpi đangi kinhi doanhi khải năngi cạnhi tranhi mạnhi mẽi trêni thịi trường,i phụci vụi tốti hơni choi ngườii tiêui dùngi đemi lạii hiệui quải caoi choi hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi củai doanhi nghiệp.i
Vì i thế i Ban i lãnh i đạo i cùng i toàn i thể i CBCNV i trong i Công i ty i đưa i ra i một i số i biện i phápi nhằmi duyi trìi vài mởi rộngi thịi trườngi giúpi choi hoạti độngi tiêui thụi củai Côngi tyi cói sựi thayi đổii theoi chiềui hướngi đii lêni đói là:
-i Đẩyi mạnhi côngi táci đàoi tạoi bồii dưỡngi cáni bội làmi côngi táci tiếpi thị.&i hoàn i thiện i khâu i tiếp i thị;
i Ưu i điểm
Công i ty i là i một i trong i những i công i ty i đi i đầu i trong i việc i chuyển i đổi i từ i công i nghệi sảni xuấti xii măngi lòi đứngi sangi côngi nghệi sảni xuấti xii măngi lòi quayi trêni địai bàni Bắci Giang.i Khii côngi tyi đưai dâyi chuyềni nghiềni sối 2i vàoi hoạti độngi ngayi từi đầui năm,i nângi côngi suấti lêni 80000i tấn/i năm,i đãi tậni dụngi đượci giời điệni thấpi điểm i chỉ i sản i xuất i ca i 3 i vẫn i đủ i sản i lượng i tiêu i thụ i kể i cả i trong i những i tháng i cao i điểm, i thời i vụ i
Côngi tyi đãi cói chứngi chỉi hệi thốngi quảni lýi chấti lượngi theoi TCVNi ISOi 9001i
: i 2000 i và i đang i duy i trì i tốt i quy i trình i quản i lý, i ổn i định i chất i lượng i sản i phẩm, i đã i nâng i được i uy i tín i xi i măng i Sông i Cầu.
Sựi linhi hoạti củai Bani lãnhi đạoi côngi tyi trongi điềui kiệni giái nguyêni vậti liệui đầui vàoi biếni độngi liêni tụci đãi giúpi choi hoạti độngi kinhi doanhi củai côngi tyi vẫni diễni rai đềui vài ổni định.i Côngi tyi đãi đưai rai cáci biệni phápi như:i tiếti kiệmi tốii đai chii phíi sảni xuất,i chii phíi quảni lý,i giảmi tríchi khấui hao,i lợii nhuận,i sani sẻi lợii íchi choi ngườii tiêui dùng.i Cụi thể,i nămi 2008,i sảni lượngi sảni xuấti đápi ứngi đượci nhui cầui tiêu i thụ i của i thị i trường i (sản i xuất: i 32.838 i tấn i trong i khi i tiêu i thụ i được i 32.702 i tấn), i năm i 2009, i lượng i sản i xuất i năm i 2009 i cộng i với i lượng i tồn i kho i năm i 2008 i cũng i đáp i ứngi đượci nhui cầui tiêui dùngi xii măngi củai thịi trường.
Công i ty i luôn i đảm i bảo i năng i lực i tài i chính i để i đáp i ứng i kịp i thời i nhu i cầu i hoạt i động i của i công i ty, i không i làm i gián i đoạn i quá i trình i sản i xuất i và i tái i sản i xuất i ra i sản i phẩm.i Ngàyi càngi tạoi đượci uyi tíni vớii kháchi hàngi doi đảmi bảoi đượci chấti lượngi sảni phẩmi ngàyi mộti ổni định.
Cơ i sở i vật i chất, i máy i móc i thiết i bị i phục i vụ i cho i vận i chuyển, i tiêu i thụ i từng i bước i được i đầu i tư i Mạng i lưới i tiêu i thụ i ngày i càng i được i công i ty i quan i tâm i và i mở i rộngi dướii nhiềui hìnhi thứci đếni cáci cụmi dâni cư,i vùng,i thànhi phối trongi vài ngoàii tỉnh.
Hoạt i động i tiêu i thụ i sản i phẩm i có i sự i tăng i trưởng i qua i các i năm, i có i kỳ i vượt i kế i hoạch i đề i ra, i thể i hiện i qua i các i chỉ i tiêu i doanh i thu, i sản i lượng, i nghĩa i vụ i nộp i ngân i sáchi vài thui nhậpi củai ngườii laoi độngi nămi saui caoi hơni nămi trước.
Công i ty i có i đội i ngũ i công i nhân i viên i còn i khá i trẻ, i làm i việc i nhiệt i tình, i có i trách i nhiệm, i tiếp i thu i nhanh i với i các i kiến i thức i và i công i nghệ i mới.
i Nhược i điểm
Sản i phẩm i gạch i không i nung i là i năm i đầu i tiên i đi i vào i sản i xuất i đại i trà i và i đưa i ra i thị i trường; i cùng i với i việc i các i nhà i thầu, i chủ i dự i án i và i dân i cư i chưa i có i thói i quen i sử i dụngi gạchi khôngi nung,i doi vậyi sảni lượngi tiêui thụi chưai thểi đạti nhưi mongi muốn.i
Vớii sảni phẩmi xii măng,i côngi tyi chỉi đóngi vaii tròi nhưi mộti trạmi nghiềni xii măngi với i công i nghệ i sản i xuất i là i công i nghệ i lò i quay i nhập i đồng i bộ i từ i Trung i Quốc i nên i thịi trườngi Bắci Giangi lài mộti thịi trườngi cói sựi cạnhi tranhi gayi gắti gồmi rấti nhiềui cáci hãngi xii măngi cùngi đổi vềi theoi đườngi sôngi rồii từi đói mớii tỏai rai tiêui thụi tạii cáci tỉnhi lâni cậni nhưi Bắci Ninh,i Hài Nội ,i doi đói khải năngi cạnhi tranhi vớii cáci hãng i đã i có i thương i hiệu, i công i nghệ i sản i xuất i xi i măng i hiện i đại i của i Châu i Âu i là i điều i cực i kì i khó i và i không i khả i thi.
Vềi nhâni sự,i hiệni tạii côngi tyi còni thiếui cáni bội quảni lýi vềi kỹi thuậti côngi nghệi và i nhân i viên i KCS i có i kinh i nghiệm i được i đào i tạo i chuyên i ngành i Silicát.
Các i nhân i viên i chưa i có i sự i chủ i động i trong i hoạt i động i giới i thiệu i sản i phẩm i mớii tớii kháchi hàng,i trongi khii đó,i đốii tượngi tuyểni dụngi laoi độngi chưai thựci sựi xuấti pháti từi đòii hỏii kháchi quan.
i Nguyên i nhân
Mặci dùi quai cáci năm,i côngi tyi luôni cói sựi đầui tưi vềi trangi thiếti bịi nhằmi phụci vụi choi sảni xuấti songi hầui hếti cáci phươngi tiệni vậni tảii thuộci sởi hữui củai côngi tyi lài cũ, i gặp i khó i khăn i về i tốc i độ i vận i chuyển, i tiêu i tốn i chi i phí i xăng i xe, i thời i gian i vận i chuyển.i Đôii khii cáci xei nàyi gặpi khái nhiềui khói khăni trongi quái trìnhi vậni chuyểni sảni phẩmi trêni cáci địai hìnhi phứci tạp.
Công i ty i chưa i quan i tâm i tổ i chức i nghiên i cứu i thị i trường, i chưa i đầu i tư i nghiên i cứu i chiến i lược i lâu i dài, i các i hoạt i động i truyền i thông, i hoạt i động i hỗ i trợ i thúc i đẩy i tiêui thụi gầni nhưi khôngi có,i nếui cói thìi thiếui sựi i phongi phúi vài đai dạng,i đồngi thờii chii phíi choi cáci hoạti độngi nàyi thấpi vài khôngi thườngi xuyên.
Công i tác i tiêu i thụ i sản i phẩm i tuy i đã i có i cố i gắng i trong i năm i 2009 i đầy i khó i khăn i thách i thức i từ i thị i trường i nhưng i trong i bản i thân i công i ty i vẫn i còn i những i bất i cậpi tồni tạii vềi phươngi thứci phụci vụi như:i Quảni lýi chưai thậti chặti chẽ,i xửi lýi sảni phẩmi khôngi hợpi cáchi đốii vớii kháchi hàngi chưai kịpi thời,i giaoi hàngi saii tiếni độ,i bốc i xếp i vẫn i có i khi i còn i chậm i (đặc i biệt i là i trong i tháng i 1, i tháng i 2 i và i tháng i 3)… i Ngoài i ra i chất i lượng i sản i phẩm i những i tháng i đầu i năm i không i ổn i định.
MỘT i SỐ i GIẢI i PHÁP i NHẰM i ĐẨY i MẠNH i TIÊU i THỤ i SẢN i PHẨM i CỦA i CÔNG i TY i CP i XI i MĂNG i SÔNG i CẦU
i Mục i tiêu, i phương i hướng i và i kế i hoạch i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i CP i xi i măng i Sông i Cầu i trong i những i năm i sắp i tới
CP i xi i măng i Sông i Cầu i trong i những i năm i sắp i tới.
* i Những i nhận i định i cho i năm i 2010:
-i Nhữngi khói khăni chủi yếu:
+ i Giá i nguyên i vật i liệu i đầu i vào i tiếp i tục i tăng i cao i như: i Than, i điện, i dầu, i Clinkeri vài phụi giai sảni xuấti xii măng,i sẽi táci độngi vài ảnhi hưởngi trựci tiếpi đếni hiệui quải sảni xuấti kinhi doanhi củai côngi ty.
+ i Mặt i hàng i xi i măng i vẫn i đang i có i xu i hướng i bão i hòa i về i cung i - i cầu, i do i đó i áp i lực i cạnh i tranh i ngày i càng i khốc i liệt i hơn i so i với i những i năm i trước i đây.
+i Sảni phẩmi xii măngi PCBi mớii đangi ởi giaii đoạni dựi kiếni sảni xuấti vài sảni phẩmi gạchi mớii sảni xuấti đưai rai thịi trườngi đượci mộti năm,i kênhi phâni phốii còni rấti hạn i hẹp, i do i vậy i sản i lượng i tiêu i thụ i chưa i thể i đạt i như i mong i muốn i trong i ngắn i hạn.
+i Thuếi GTGTi củai mặti hàngi xii măngi vài gạchi xii măngi tăngi từi 5%i lêni 10%i cũngi nhưi chínhi sáchi hỗi trợi 4%i lãii suấti vayi vốni lưui độngi khôngi còni đượci ápi dụng,i mặti kháci lươngi tốii thiểui tăngi từi 01/05/2010,i theoi đói chii phíi tiềni lươngi vài
BHXH i cũng i tăng i theo i sẽ i ảnh i hưởng i lớn i đến i chi i phí i sản i xuất, i giá i thành i và i giá i báni cáci loạii sảni phẩm.
+ i Tốc i độ i tăng i trưởng i của i nền i kinh i tế i nước i ta i dự i kiến i khoảng i 6,5% i sẽ i tác i động i tới i lĩnh i vực i đầu i tư i xây i dựng i cơ i bản i toàn i xã i hội i Nhiều i công i trình i xây i dựng i hại tầngi đãi đượci phêi duyệti vài câni đốii nguồni vốn.i Hiệni tạii ởi Bắci Giangi theoi kếi hoạchi nămi 2010i sẽi cói nguồni vốni ngâni sáchi đầui tưi xâyi dựngi cơi sởi hại tầngi vớii tổngi sối vốni gấpi đôii nămi 2009.i Nămi 2010i còni lài nămi cuốii cùngi củai kếi hoạchi 5i năm i (2006 i – i 2010) i nên i một i số i dự i án i đang i tập i trung i hoàn i thiện i bảo i đảm i hoàn i thành i mục i tiêu i kế i hoạch i Năm i 2010 i cũng i là i năm i có i nhiều i công i trình i trọng i điểm i chàoi mừngi đạii hộii Đảngi cáci cấp.i Mặti kháci chínhi sáchi kíchi cầui hỗi trợi vốni vay,i xâyi dựngi nhài ởi đốii vớii cáci chủi dựi áni đầui tưi vài cáci hội dâni nôngi thôni vẫni tiếpi tụci được i thực i hiện, i vì i vậy i hi i vọng i nhu i cầu i tiêu i thụ i vật i liệu i xây i dựng i sẽ i tăng i cao i trong i đó i có i xi i măng i và i gạch i xây.
Căni cứi nhữngi nhậni địnhi trên,i dựai vàoi kếti quải sảni xuấti tiêui thụi nămi 2009i vài tìnhi hìnhi thựci tế.i HĐQTi Côngi tyi dựi kiếni kếi hoạchi sảni xuấti kinhi doanhi vài các i biện i pháp i tổ i chức i thực i hiện i năm i 2010 i như i sau:
*i Mụci tiêui vềi hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi nămi 2010:
Bảng i 3.1: i Một i số i chỉ i tiêu i hoạt i động i kinh i doanh i năm i 2010
1 Giá i trị i sản i xuất i công i nghiệp Đồng
3 Sản i phẩm i chủ i yếu i sản i xuất i và i tiêu i thụ: i i
(trong i đó i có i cả i xi i măng i PCB i - i 40) i i - i Gạch i xi i măng i sản i xuất i (tính i quy i chuẩn) Viên i 5,000,000 i i - i Gạch i xi i măng i tiêu i thụ i (tính i quy i chuẩn) Viên i 6,000,000
4 Sử i dụng i lao i động Người 94 i i - i Thu i nhập i bình i quân i (đồng/người/tháng) Đồng/người/ tháng 1,650,000
6 Khấu i hao i TSCĐ i 1,900,000,000 i i - i Xi i măng Đồng 1,400,000,000 i i - i Gạch i xi i măng Đồng 500,000,000
8 Ủng i hộ i các i quỹ i từ i thiện i công i ích Đồng 20,000,000
(Nguồn: i Phòng i kinh i doanh i – i vật i tư)
* i Mục i tiêu i về i quản i lý:
-i Ngàyi càngi hoàni thiệni côngi táci tổi chứci nhâni sự:i Thựci hiệni tốti chínhi sáchi liêni quani đếni tiềni lươngi tốii thiểu,i tăngi cườngi cáci hoạti độngi nângi caoi đờii sốngi tinh i thần i cho i công i nhân i viên i trong i toàn i công i ty.
-i Duyi trìi vài nângi caoi chấti lượngi 2i loạii sảni phẩmi xii măngi vài gạchi xii măng,i tổi chứci sảni xuấti xii măngi PCBi –i 40i đểi đưai rai thịi trườngi trongi quýi IIi nămi 2010.i
Tiếp i tục i nghiên i cứu i kích i cỡ i chủng i loại i gạch, i lựa i chọn i phối i hợp i hợp i lý, i tiết i kiệm i chi i phí i sản i xuất.
-i Chuẩni bịi cáci điềui kiện,i nguồni lựci đểi thựci hiệni hệi thốngi quảni lýi chấti lượngi ISOi 9001i :i 2008.i Thayi thếi choi hệi thốngi quảni lýi chấti lượngi ISOi 9001i :i
-i Duyi trìi côngi táci quảni lýi tàii chínhi chặti chẽ:i Kiêni quyếti xửi lýi vài thui hồii côngi nợi cũ,i khói đòi.
- i Tìm i đối i tác i liên i doanh, i liên i kết, i lựa i chọn i phương i án i đầu i tư i kinh i doanh i sản i phẩm i hoặc i dịch i vụ i mới i trên i quỹ i đất i và i hạ i tầng i hiện i có i chưa i sử i dụng i hết.
-i Tậpi trungi caoi đội choi côngi táci quangi bái tiếpi thịi vài xúci tiếni thươngi mại,i đẩyi mạnhi côngi táci tiêui thụ,i chúi trọngi sảni xuấti gạchi vài xii măngi PCBi –i 40i mớii đưa i ra i thị i trường.
i Một i số i giải i pháp
i Xây i dựng i chính i sách i sản i phẩm i và i chính i sách i giá i cả i hợp i lý
3.2.1.1 i Xây i dựng i chính i sách i sản i phẩm
Sảni phẩmi luôni lài nhâni tối cói ảnhi hưởngi lớni dẫni tớii chiếni thắngi trongi cạnhi tranh i trên i thị i trường i Vì i vậy, i để i khai i thác i hết i tiềm i năng i của i các i đoạn i thị i trường i cần i xây i dựng i những i chính i sách i sản i phẩm i một i cách i khả i thi. Đểi xâyi dựngi đượci mộti chínhi sáchi sảni phẩmi hợpi lý,i trướci hếti Côngi tyi phảii dựai trêni kếti quải nghiêni cứui thịi trường,i phâni tíchi vòngi đờii giái cải củai sảni phẩm,i phâni tíchi nhui cầui vài tìnhi hìnhi cạnhi tranhi trêni thịi trường.i Mộti chínhi sáchi sản i phẩm i được i coi i là i đúng i đắn i khi i nó i giúp i và i đảm i bảo i cho i Công i ty i có i sự i tiêu i thụi chắci chắn,i cói lợii nhuậni vài mởi rộngi thịi trườngi tiêui thụ.i Vìi vậyi Côngi tyi cầni khôngi ngừngi nângi caoi chấti lượngi sảni phẩmi đượci sảni xuấti rai đểi đápi ứngi đượci nhui cầui củai kháchi hàng,i cói thểi cungi cấpi nhữngi sảni phẩmi theoi yêui cầui kháci nhau i của i khách i hàng.
3.2.1.2 i Xây i dựng i chính i sách i giá i cả
Giá i cả i có i vai i trò i cực i kỳ i quan i trọng i ảnh i hưởng i đến i lượng i cung i và i lượng i cầu i trên i thị i trường i và i nó i cũng i là i nhân i tố i tác i động i trực i tiếp i lên i chi i phí i cần i bỏ i ra i của i kháchhàngkhimuốntiêudùnghaysửdụngmộtloạisảnphẩmhànghoánàođó củai doanhi nghiệpi trêni thịi trường,i giái rẻi đồngi nghĩai vớii chii phíi i củai kháchi hàngi đãi đượci giảm.i Doi đói chínhi sáchi giái hayi địnhi giái báni sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi lài rấti quani trọng,i côngi tyi cầni cói chínhi sáchi giái cải phùi hợp,i cầni câni nhắci kỹ i khi i định i giá i đảm i bảo i thúc i đẩy i tiêu i thụ i sản i phẩm i và i mở i rộng i thị i trường.
Mặti hàngi xii măngi củai côngi tyi lài mặti hàngi cói tínhi chấti tiêui chuẩni hoá,i tínhi chấti thờii vụi (vàoi mùai mưai thìi tốci đội xâyi dựngi thườngi rấti thấpi thậmi chíi lài không) i nhưng i yêu i cầu i về i chất i lượng i của i các i công i trình, i các i vùng i các i địa i phương i là i khác i nhau, i mặt i khác i nhu i cầu i tiêu i dùng i lại i thường i xuyên i thay i đổi, i nên i côngi tyi nêni ápi dụngi chínhi sáchi giái linhi hoạti trongi mộti giớii hạni choi phépi xungi quanhi mộti mứci giái hợpi lý.i Cụi thể:
-Vào i mùa i khô i là i mùa i của i xây i dựng i nên i nhu i cầu i về i xi i măng i là i lớn i nên i công i ty i có i thể i định i giá i cao i hơn i nhằm i tăng i lợi i nhuận i để i bù i đắp i chi i phí i tiêu i thụ i trong i nhữngi thángi củai mùai mưai nhui cầui củai xii măngi sẽi giảmi xuống.i Tuyi nhiêni việci tăngi giái phảii đúngi thờii điểmi khii mài nhui cầui củai ngườii tiêui dùngi lài lớni nhấti đồng i thời i nó i cũng i là i thời i kỳ i cao i điểm i của i mùa i vụ i xây i dựng, i mức i giá i tăng i lên i phải i vừa i phải i so i với i mức i giá i ban i đầu i nếu i không i khách i hàng i sẽ i quay i sang i mua i sảni phẩmi củai cáci đốii thủi cạnhi tranhi vớii côngi tyi trêni thịi trườngi khii mài họi khôngi tăngi giái hoặci tăngi giái thấpi hơni giái củai côngi ty.
-Vào i mùa i mưa i nhu i cầu i về i xây i dựng i không i lớn i do i đó i nhu i cầu i xi i măng i cũng i không i lớn, i công i ty i có i thể i cắt i giảm i giá i chút i ít i nhằm i khuyến i khích i người i tiêu i dùngi muai sảni phẩmi đểi đẩyi nhanhi vòngi quayi củai vốn.i Nhưngi cũngi phảii chúi ýi khii giảmi giái bởii ngườii tiêui dùngi cói thểi xemi việci giảmi giái lài doi sảni phẩmi cói chất i lượng i không i tốt i hay i sản i phẩm i có i khuyết i tật i không i đảm i bảo i được i chất i lượng, i bị i ế i ẩm i mới i giảm i giá.
-Đốii vớii nhữngi kháchi hàngi dễi dãii khôngi quani trọngi vấni đềi giái cải hayi khôngi mặci cả,i côngi tyi cói thểi lấyi giái caoi hơni chúti đểi bùi lỗi choi nhữngi kháchi hàngi hayi mặci cải vài chỉi muai hàngi khii giái đượci giảmi xuống.
Chính i sách i giá i linh i hoạt i là i chính i sách i lấy i lãi i của i loại i sản i phẩm i này i bù i lỗ i cho i sảni phẩmi khác,i vùngi nàyi bùi lỗi choi vùngi khác,i khui vựci nàyi bùi lỗi choi khui vựci khác,i kháchi hàngi nàyi bùi lỗi choi kháchi hàngi khác,i nhưngi tổngi doanhi thui khôngi đổi i nên i lợi i nhuận i của i công i ty i sẽ i là i không i đổi i Tuy i nhiên i sự i linh i hoạt i này i cũng i cần i có i sự i ổn i định i ở i mức i độ i cần i thiết i nếu i không i sẽ i bị i mất i thị i trường.
Trongi nhiềui trườngi hợpi côngi tyi cói thểi giảmi chii phíi choi kháchi hàngi thôngi quai giảmi giái theoi cáci kỹi thuậti sau:
Giảm i giá i cơ i sở i (giảm i giá i cố i định): i Mang i tính i thông i lệ i trong i quan i hệ i mua i báni giữai kháchi hàngi lài kháchi mớii củai côngi ty,i việci giảmi giái nàyi thựci chấti vớii mụci đíchi lài gâyi ấni tượngi sâui đậmi vớii kháchi hàngi đểi lôii kéoi họi lầni saui lạii muai hàngi củai côngi ty.
Giảmi giái theoi thờii gian:i theoi mùai vụi hayi tiếni trìnhi củai hoạti độngi báni hàng.i
Thựci chấti củai việci giảmi giái nàyi lài lấyi lãii lúci mùai vụi đểi bùi đắpi chii phíi khii tiêui thụi khôngi phảii lài mùai vụ,i hayi tiếni trìnhi muai hàngi đãi đii vàoi giaii đoạni kếti thúci giảmi giái để i đẩy i nhanh i sự i thanh i toán i tăng i tốc i độ i vòng i quay i của i vốn i lưu i động.
Giảmi giái theoi khốii lượngi tiêui thụ:i Thựci chấti củai việci giảmi giái nàyi lài lấyi sối lượngi bùi đắpi đểi tạoi rai lợii nhuận,i lợii nhuậni íti nhưngi lượngi tiêui thụi lớni cói thểi bùi đắpi đượci lợii nhuậni lạii vừai tiêui thụi đượci nhiềui sảni phẩm.
Giảm i giá i theo i doanh i số i cộng i dồn i vào i một i thời i kỳ i nhất i định, i giảm i giá i theo i điềui kiệni thanhi toáni hayi giảmi giái theoi thoải thuậni báni hàng…
Tómi lạii dùi cói dùngi kỹi thuậti giảmi giái theoi hìnhi thứci nàoi đii nữai thìi cũngi vớii haimụcđíchđólàđẩymạnhtốcđộtiêu thụsảnphẩmcủacôngtyđồngthờicó thểi giảmi thiểui chii phíi choi kháchi hàng,i tạoi tiềni đềi choi cải haii bêni đềui cói lợi,i mốii quani hệi giữai kháchi hàngi vài doanhi nghiệpi ngàyi càngi bềni chặt.
i Thành i lập i phòng i Marketing i và i đẩy i mạnh i công i tác i điều i tra i nghiên i cứu i thị i trường
3.2.2.1 i Thành i lập i phòng i Marketing Đểi chuyêni môni hóai chứci năngi củai từngi bội phận,i côngi tyi nêni thànhi lậpi nêni phòngi Marketingi đểi cói thểi chuyêni xửi lýi cáci hoạti độngi liêni quani đếni cáci chínhi sáchi xúci tiếni khải năngi báni hàngi củai sảni phẩm.i Phòngi Marketingi lài cầui nốii giữai bên i trong i và i bên i ngoài, i giữa i sản i phẩm i và i khách i hàng, i giữa i thuộc i tính i của i sản i phẩmi vài nhui cầui kháchi hàng.i Doi đói côngi tyi cói thểi đánhi giái tốti hơn,i chínhi xáci hơni khải năngi cũngi nhưi tiềmi năngi nhui cầui củai từngi đốii tượngi kháchi hàngi củai từngi khui vựci thôngi quai cáci hoạti động:
- i Nghiên i cứu i tiếp i thị i và i thông i tin, i tìm i hiểu i nhu i cầu i của i khách i hàng.
- i Lập i hồ i sơ i thị i trường i và i dự i báo i doanh i thu
-i Phâni khúci thịi trường,i xáci địnhi i rõi mụci tiêui vài địnhi vịi thươngi hiệu
-i Pháti triểni vài hoàni thiệni sảni phẩmi đểi đápi ứngi vớii cáci thuộci tínhi mài thịi trường i mong i muốn i đồng i thời i sử i dụng i hiệu i quả i công i cụ i Marketing i mix i để i thúc i đẩy i hiệu i quả i bán i hàng, i tăng i sản i lượng i và i doanh i thu i một i cách i bền i vững.
3.2.2.2 i Tăng i cường i công i tác i nghiên i cứu i thị i trường
Hiệni tạii côngi táci marketingi củai côngi tyi doi phòngi kinhi doanhi -i vậti tưi đảmi nhiệm.i Từi khii cổi phầni hoái đếni nay,i côngi tyi cũngi đạti đượci nhữngi thànhi côngi nhất i định i trong i việc i thiết i lập i mối i quan i hệ i lâu i dài i đối i với i một i số i khách i hàng i mới, i nhanh i chóng i đưa i sản i phẩm i mới i vào i thị i trường, i tìm i kiếm i và i bám i sát i các i dự i áni vài cáci nhài thầui hiệui quải …i điềui đói gópi phầni thúci đẩyi pháti triểni hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi cói chiềui hướngi tốti hơn.i Tuyi nhiên,i côngi táci marketingi tạii công i ty i đến i nay i vẫn i chưa i được i quan i tâm i một i cách i đúng i mức i với i tầm i quan i trọng i của i nó i trong i tiêu i thụ i
Hoạti độngi củai phòngi kinhi doanhi trongi côngi táci marketingi vẫni còni nhiềui thiếui sóti cầni phảii khắci phụci nhanhi chóng,i như:i thiếui sựi nhạyi béni trongi quảngi bái sảni phẩmi đốii vớii nhữngi kháchi hàngi muai sảni phẩmi trựci tiếpi tạii côngi tyi mài chưa i biết i đến i những i sản i phẩm i mà i công i ty i mới i đưa i ra i tiêu i thụ i trên i thị i trường, i hoạt i động i giới i thiệu i quảng i cáo i còn i hạn i chế i và i rời i rạc.…chủ i yếu i dựa i trên i mối i quani hệi cái nhâni củai cáci nhâni viêni trongi phòngi kinhi doanhi mài mởi rộngi khải năngi tiêui thụi nêni sựi biếti đếni vềi côngi tyi đốii vớii kháchi hàngi trongi vài ngoàii tỉnhi còni hạni chế.i Doi đói côngi tyi cầni cói nhữngi biệni phápi đẩyi mạnhi hơni nữai cáci hoạti động i marketing i để i mở i rộng i thị i phần i của i công i ty i trong i môi i trường i cạnh i tranh i đangi gayi gắti nhưi hiệni nay. Đốii vớii việci tiêui thụi sảni phẩmi thìi mộti trongi nhữngi điềui kiệni quani trọngi nhất i là i thị i trường i Để i có i thể i tiêu i thụ i được i sản i phẩm i nhiều i hay i ít, i nhanh i hay i chậm i thì i doanh i nghiệp i phải i xác i định i được i thị i trường i tiềm i năng i mà i mình i sẽ i thami giai cói nhữngi yêui cầui gì,i cầni cáii gì,i thiếui cáii gì Để i nắm i bắt i được i những i vấn i đề i đó i công i ty i cần i đưa i ra i những i biện i pháp i cụ i thể i như:
- Theoi dõii hồi sơi báni hàng,i hoái đơni đặti hàngi củai Côngi tyi đểi thấyi đượci sối luợngi hàngi báni rai ởi thịi trườngi nàoi nhiềui hayi ít,i quai đói tìmi hiểui nguyêni nhân i tại i sao i hàng i hoá i lại i tiêu i thụ i được i ở i thị i trường i đó, i tại i sao i còn i chưa i tiêu i thụ i được i Khách i hàng i ở i địa i phương i đang i ưa i chuộng i sản i phầm i gì i Công i ty i cầni thiếti lậpi ngayi nhữngi cửai hàngi giớii thiệui sảni phẩmi củai mìnhi đểi thămi dòi xemi mứci tiêui dùngi vài thóii queni kháchi hàngi nơii đó.
- Đối i với i thị i trường i tiềm i năng i và i lân i cận, i thường i có i những i khó i khăn i khi i trào i bán i i sản i phẩm i i hơn i khi i thâm i nhậm i thị i trường i mới i chính i vì i vậy i mà i việc i quyếti địnhi báni đượci sảni phẩmi ởi thịi trườngi nàoi đểi đemi lạii lợii nhuậni lài điềui mài hiệni tạii thịi trườngi đói đangi cói nhui cầui vài mặti hàngi nàoi vài đangi ưai chuộngi mặti i hàngi gìi chứi khôngi nêni tậpi trungi vàoi nhữngi gìi mìnhi đangi có.i Hàngi nămi lượngi hàngi báni i rai cáci thịi trườngi lâni cậni chỉi chiếmi khoảngi 10%-15%i tổngi sảni lượngi hàng i hoá i của i Công i ty i trong i năm i tới i Công i ty i dự i tính i sẽ i đẩy i mạnh i bán i hàng i lên i khoảng i 30%-40% i tổng i sản i lượng, i để i đạt i được i mục i tiêu i trên i thì i ngay i từ i bây i giờ i Côngi tyi đãi phảii đii sâui vàoi nghiêni cứui thịi trườngi cáci thànhi phối lâni cậni nhưi Tháii
Nguyên,i Hưngi Yêni ….i hướngi tớii vài cáci đốii thủi cạnhi tranhi củai mình.i
- Nghiên i cứu i về i khách i hàng, i về i phía i khách i hàng i Công i ty i đã i có i những i kháchi hàng,i nhài thầui trungi thànhi thườngi xuyêni muai sảni phẩmi củai mình.i Tuyi nhữngi sảni phẩmi củai Côngi tyi lâui nayi chưai phongi phúi vềi mẫui mãi nhưngi cói ưui điểmi lài giái cả,i đượci Côngi tyi lựai chọni vài kiểmi trai kỹi trướci khii xuấti hàng.i Bêni cạnh i đó i Công i ty i còn i luôn i giữ i trách i nhiệm i và i giao i hàng i đúng i hẹn, i đó i là i những i ưu i điểm i của i Công i ty.
Tiếpi tụci duyi trìi vài pháti triểni sối lượngi kháchi hàngi hiệni có.i Tăngi cườngi hoạti động i hậu i mãi, i chăm i sóc i khách i hàng i để i duy i trì i sự i trung i thành, i thu i hút i khách i hàng i mới i Công i ty i có i chính i sách i giao i hàng i trực i tiếp i đến i công i trường i và i trích i hoai hồngi choi cáci đạii lýi i trêni sối lượngi xii măngi báni trêni 1i thángi i đểi khaii tháci mộti cáchi tốii đai nhui cầui trêni thịi trường.
Trong i thời i gian i tới, i công i ty i sẽ i thúc i đẩy i việc i nâng i cao i chất i lượng i và i mẫu i mã i sản i phẩm i Bởi i phần i lớn i Công i ty i bán i những i mặt i hàng i đưa i ra i thị i trường i luôn i đòii hỏii tớii sựi toàni mỹ.
Khii xãi hộii ngàyi càngi pháti triểni thìi đờii sốngi ngườii dâni ngàyi càngi caoi vài nhất i là i những i thành i phố i lớn i đang i dần i đô i thị i hóa i do i đó i tiềm i năng i ở i đó i là i rất i lớn i như i Thái i Nguyên, i Bắc i Ninh, i Hà i Nội i Đây i sẽ i i là i một i cơ i hội i đầy i thách i thức i cho i côngi ty.i Đểi thựci hiệni đượci nhữngi dựi tínhi trêni thì:i Điềui kiệni cầni thiếti đốii vớii
Côngi tyi hiệni nayi lài phảii nângi caoi tayi nghềi trìnhi đội đốii vớii cáni bội côngi nhâni viên,i mởi nhữngi lớpi đàoi tạoi cáni bội quảni lý,i cáni bội marketingi giỏi,i thườngi xuyêni nângi caoi tayi nghềi côngi nhâni sảni xuất,i cơi sởi hại tầngi nhằmi tạoi rai nhữngi sảni phẩmi ưui trộii vài cói đội tini tưởngi cao.i Ngoàii rai vấni đềi hếti sứci quani trọngi đói lài vốn, i Công i ty i cần i kêu i gọi i và i bắt i tay i với i những i nhà i đầu i tư, i tăng i thêm i các i cổ i đông i nhằm i đẩy i mạnh i nguồn i vốn i hiện i có i của i mình.
i Củng i cố i tăng i cường i kênh i phân i phối
Công i ty i nên i thực i hiện i chính i sách i ưu i đãi i đối i với i các i đại i lý, i vì i kênh i phân i phối i của i công i ty i chủ i yếu i là i các i đại i lý, i giảm i thiểu i chi i phí i cho i họ i tức i là i công i ty i đã i giảmi chii phíi thui muai tạoi nguồni choi họ,i từi đói lợii nhuậni củai cáci đạii lýi sẽi tăngi lêni điềui nàyi lài độngi lựci kíchi thíchi họi chúi trọngi báni sảni phẩmi củai côngi tyi nhiềui hơn, i làm i cho i sản i lượng i tiêu i thụ i của i công i ty i lớn i hơn, i chiến i lược i mở i rộng i thị i trường i sẽ i có i hiệu i quả i hơn i Chính i sách i ưu i đãi i với i các i đại i lý i được i thực i hiện i dưới i cáci hìnhi thứci sau:
Báni chịui vài choi chậmi thanhi toán,i giái trịi báni chịui củai hàngi hoái phụi thuộci vào i mối i quan i hệ i của i đại i lý i với i công i ty, i khả i năng i tiêu i thụ i của i đại i lý i đó, i tiềm i lực i tài i chính i của i đại i lý i và i các i mối i quan i hệ i làm i ăn i của i đại i lý i với i khách i hàng i của i nó…đểi tránhi tìnhi trạngi cói đạii lýi báni sảni phẩmi củai côngi tyi dướii mứci giaoi củai côngi tyi đểi sửi dụngi vốni vàoi mụci đíchi kinhi doanhi củai họi còni côngi tyi thìi thui hồii vốn i chậm.
Vậni chuyểni hàngi hoái đếni tậni cáci đạii lýi hoặci côngi tyi sẽi hỗi trợi mộti phầni cướci phíi vậni chuyểni nếui họi cói phươngi tiệni vậni chuyển.
Trường i hợp i hoá i hàng i hoá i tiêu i thụ i chậm i mà i sản i phẩm i bị i ảnh i hưởng i chất i lượngi thìi côngi tyi thựci hiệni đổii hàngi cói chấti lượngi caoi hơni saui khii đãi xáci địnhi rõi nguyêni nhâni hợpi lý,i đểi đảmi bảoi hàngi hoái củai côngi tyi khii lưui thôngi trêni thịi trườngi luôni trongi tìnhi trạngi tốt.
Tómi lạii giảmi thiểui chii phíi choi kháchi hàngi lài mộti côngi cụi cạnhi tranhi cói hiệui quải vìi nói mangi lạii nhiềui lợii íchi choi kháchi hàngi hơni doi đói kháchi hàngi quani tâmi đếni sảni phẩmi củai côngi tyi hơn,i từi đói mài côngi tyi cói thểi tiếpi cậni thịi trườngi hiệu i quả i hơn, i công i tác i thực i hiện i đẩy i mạnh i tiêu i thụ i sẽ i thành i công i như i mục i tiêu i ban i đầu i công i ty i đặt i ra.
i Đẩy i mạnh i chính i sách i giao i tiếp i và i khuyếch i trương
Công i ty i CP i kinh i doanh i xi i măng i Miền i Bắc i là i một i công i ty i ít i được i biết i đến i nó i chỉ i tồn i tại i quanh i khu i vực i hoạt i động i của i công, i khách i hàng i cũng i chưa i hiểu i hết i đượci côngi tyi i nàyi rai saoi têni tuổii củai nói nhưi thếi nàoi hayi nóii mộti cáchi kháci lài trướci đâyi vài hiệni nayi côngi táci quảngi cáoi chưai đượci côngi tyi coii trọngi đúngi mức, i để i có i khả i năng i cạnh i tranh i chiếm i lĩnh i thị i trường, i tiêu i thụ i sản i phẩm i đạt i được i mục i tiêu i ổn i định i trong i quá i trình i tăng i trưởng i và i phát i triển i của i công i ty i thì i i côngi táci quảngi cáo,i quảngi bái thươngi hiệui củai côngi tyi lài rấti quani trọng.i Quảngi cáoi vài xúci tiếni báni lài nhữngi hoạti độngi tấti yếui đểi doanhi nghiệpi tồni tạii vài mởi rộng i sản i xuất i kinh i doanh.
Tuỳ i theo i tình i hình i tài i chính i cũng i như i mục i tiêu i tăng i trưởng i của i công i ty i mà i côngi tyi cói thểi thami khảoi nhữngi chươngi trìnhi quảngi cáoi vài tuỳi theoi nguồni kinhi i phíi mài cói nhữngi kếi hoạchi quảngi cáoi choi phùi hợpi nhằmi làmi tăngi sối ngườii biếti đến i tên i của i sản i phẩm i cũng i như i công i ty i Để i các i hoạt i động i quảng i cáo i và i xúc i tiến i thực i sự i đem i lại i hiệu i quả i công i ty i cần i thực i hiện i các i biện i pháp i sau:
-i Nghiêni cứui nộii dungi quảngi cáoi vài xúci tiếni báni dựai trêni cáci nghiêni cứui vềi thịi trườngi vềi tâmi lýi kháchi hàng.i Nộii dungi củai quảngi cáoi phảii đảmi bảoi cáci yêu i cầu i về i chất i lượng i thông i tin i được i đăng i tải, i tính i pháp i lý, i tính i đồng i bộ, i tính i chân i thực i và i phù i hợp i với i ngân i quỹ i dành i cho i quảng i cáo.
-i Thựci hiệni quảngi cáoi trêni mộti sối báoi vài tạpi chíi chuyêni ngànhi phụci vụi choi cáci doanhi nghiệpi nhưi tạpi chíi côngi nghiệp,i tạpi chíi xâyi dựng i trêni đàii hoặci tivii theoi địnhi kỳi 3i thángi mộti lần,i mỗii lầni kéoi dàii từi 4i đếni 7i lầni đăng.i Vớii đặci điểmi củai Côngi tyi CPi kinhi doanhi xii măngi Miềni Bắci thìi việci quảngi cáoi nêni nhời cáci đàii truyềni hìnhi địai phươngi nhưi đàii pháti truyềni hìnhi Yêni Bái,i đàii pháti thanhi truyền i hình i Hải i Dương, i đài i phát i thanh i truyền i hình i Ninh i Bình…thì i chi i phí i sẽ i tiết i kiệm i được i hơn i so i với i các i đài i trung i ương i mà i hiệu i quả i kinh i tế i lại i cao i hơn i
Việci bối tríi lầni đăngi báoi cũngi nhưi pháti sóngi phảii xeni i kẽi lẫni nhaui khôngi đểi trùngi khớpi nhau.
-i Tổi chứci cáci buổii giớii thiệui sảni phẩmi đặci biệti lài khii xâmi nhậpi vàoi thịi trường i mới.
-i Tíchi cựci thami giai cáci hộii chợi triểni lãmi tổi chứci ởi cáci khui vựci thịi trườngi mài côngi tyi đangi khaii tháci hoặci đangi cungi cấpi sảni phẩm.i Đâyi lài cơi hộii lớni mài công i ty i không i thể i bỏ i qua i để i giới i thiệu i sản i phẩm i của i công i ty i với i đông i đảo i các i doanh i nghiệp i và i người i tiêu i dùng i trong i khu i vực i thị i trường i đó.
-i Địnhi kỳi hàngi nămi tổi chứci hộii nghịi kháchi hàngi đểi lắngi nghei ýi kiếni củai kháchi hàngi khii sửi dụngi sảni phẩmi củai côngi ty,i đểi cói thểi thui thậpi ýi kiếni phảni hồii trựci tiếpi củai kháchi hàngi vềi côngi tyi cũngi nhưi vềi sảni phẩmi củai côngi tyi đểi cói thểi điều i chỉnh i kịp i thời i những i sai i sót i yếu i kém i đồng i thời i cải i tiến i nâng i cao i chất i lượng i sảni phẩmi nhằmi đápi ứngi tốti nhấti nhui cầui củai kháchi hàng.
-Xâyi dựngi mộti i Websitei vềi côngi tyi đểi giớii thiệui cáci sảni phẩmi vài giớii thiệui cáci hìnhi ảnhi vềi côngi tyi vớii đôngi đảoi kháchi hàng,i giúpi kháchi hàngi cói thểi trựci tiếp i tìm i hiểu i thông i tin i và i mua i hàng i trực i tiếp i qua i mạng.
- i Điều i phối i ngân i sách i một i cách i hợp i lý i cho i các i hoạt i động i quảng i cáo i và i xúc i tiếni báni hàng.
-i Địnhi kỳi tiếni hànhi thui thậpi thôngi tini đểi đánhi giái hiệui quải củai cáci hoạti động i này i nhằm i mục i đích i điều i chỉnh i cho i phù i hợp.
i Giảm i chi i phí i bán i hàng, i quản i lý
Nhưi tai đãi biếti nămi 2009i côngi tyi đãi đưai 2i dâyi chuyềni sảni xuất:i mộti choi sảni xuấti xii măng,i mộti choi sảni xuấti gạchi xii măngi nhằmi nângi caoi năngi suất,i đồngi thờii tậni dụngi côngi nghệi đểi giảmi chii phí,i hại giái thànhi nângi caoi năngi lựci cạnhi tranh i Cụ i thể:
- i Công i ty i đã i khai i thác i vận i hành i liên i hoàn i đạt i và i vượt i công i suất i thiết i kế i khi i sửi dụngi phốii liệui hỗni hợpi cải Clinkeri lòi quayi vài Clinkeri lòi đứng.
-i Triệti đểi tậni dụngi giời thấpi điểmi (chủi yếui sảni xuấti vàoi cai 3)i doi vậyi đãi giảmi đượci chii phíi điệni năngi từi 5000i –i 7000i đồng/tấni sảni phẩmi soi vớii dâyi chuyền i nghiền i số i 1 i công i suất i 7 i tấn/giờ i trước i đây.
-i Táci nghiệpi vài điềui đội kếi hoạchi sảni xuấti tươngi đốii nhịpi nhàng,i khôngi dựi trữi quái nhiềui hoặci thiếui sảni phẩmi tiêui thụ.
-i Sửi dụngi thayi thếi phụi giai vài lựai chọni đượci nhữngi phốii liệui tốii ưu,i thíchi ứng i với i nguyên i vật i liệu i sẵn i có i trong i kho i từng i đợt i cho i cả i sản i phẩm i xi i măng i và i gạch i xi i măng, i sử i dụng i liệu i hồi i triệt i để, i tiết i kiệm i nguyên i vật i liệu.
Nhưi tai đãi biếti trìnhi đội laoi độngi hiệni tạii củai côngi tyi đangi gặpi rấti nhiềui hạni chếi vài yếui kém.i Sối laoi độngi trựci tiếpi sảni xuấti cói đủi năngi lựci chỉi chiếmi khoảngi 30i %,i vì i vậy i công i tác i nâng i cao i chất i lượng i nguồn i nhân i lực i là i hết i sức i cần i thiết i
Công i ty i cần i có i những i chính i sách i khuyến i khích i lao i động i sáng i tạo i và i học i tậpi nângi caoi trìnhi đội nhằmi đápi ứngi đượci nhui cầui mởi rộngi sảni xuấti ngàyi mộti tăngi củai côngi ty.i Kheni thưởngi kịpi thờii vài xửi lýi kiêni quyếti cáci trườngi hợpi vii phạm.
Bên i cạnh i đó i công i ty i cần i phải i luôn i đảm i bảo i cơ i cấu i lao i động i hợp i lý, i đảm i bảoi côngi nhâni cói việci làmi trêni cơi sởi phâni côngi vài bối tríi laoi độngi câni đốii vớii năngi lực,i nguyệni vọngi củai mỗii ngườii trongi toàni thểi độii ngũi laoi động.
KẾT i LUẬN Đẩy i mạnh i công i tác i tiêu i thụ i sản i phẩm i và i tăng i doanh i thu i của i doanh i nghiệp i không i còn i là i vấn i đề i mới i mẻ i đối i với i các i thế i hệ i sinh i viên i kinh i tế, i song i nó i lại i luôn i lài vấni đềi cấpi thiếti đốii vớii cáci doanhi nghiệpi sảni xuấti kinhi doanhi trongi nềni kinhi tếi thịi trường.i Trongi mỗii điềui kiệni kháci nhau,i cáci biệni phápi thúci đẩyi tiêui thụi sảni phẩm,i tăngi doanhi thui sẽi đượci vậni dụngi mộti cáchi kháci nhaui đồngi thờii sẽi cói sự i thay i đổi i liên i tục, i linh i hoạt i để i phù i hợp i và i theo i kịp i sự i biến i động i ngày i càng i phứci tạpi củai nềni kinhi tế.
Quai thờii giani nghiêni cứu,i tìmi hiểui hoạti độngi tiêui thụi ởi Côngi tyi cổi phầni xii măng i Sông i Cầu i em i nhận i thấy: i Công i ty i cổ i phần i xi i măng i Sông i Cầu i đang i từng i bước i hoàn i thiện i và i trưởng i thành, i từ i nhỏ i đến i lớn, i từ i thô i sơ i đến i hiện i đại i hơn, i từ i chưai hoàni thiệni đếni hoàni thiệni hơn.i Tuyi còni gặpi nhiềui khói khăni vềi vốn,i nguồni lựci chii phốii cáci hoạti độngi sảni xuấti khác,i hạni chếi vềi trìnhi đội laoi độngi nhưngi côngi tyi vẫni đảmi bảoi cáci hoạti độngi sảni xuấti diễni rai hiệui quả,i sảni lượngi sảni phẩm i tiêu i thụ i tăng i đều i qua i các i năm, i kéo i theo i doanh i thu i và i lợi i nhuận i cũng i tăng i lên.i Côngi tyi đãi từngi bướci chúi trọngi đếni việci đầui tưi đổii mớii trangi thiếti bịi kỹi thuậti côngi nghệ,i nângi caoi đờii sốngi vậti chấti vài tinhi thầni củai côngi nhâni viêni toàni côngi ty,i từi đói nângi caoi năngi suấti laoi động,i đẩyi mạnhi sảni xuấti vài tiêui thụ.i
Ngày i nay, i trước i xu i thế i toàn i cầu i hóa i nền i kinh i tế i thế i giới i và i xu i thế i hội i nhập i củai nướci tai cùngi sựi pháti triểni khôngi ngừngi củai ngànhi xii măng,i mộti trongi nhữngi ngànhi trọngi điểm,i Côngi tyi cổi phầni xii măngi Sôngi Cầui đangi đứngi trướci nhữngi vậni hộii songi cũngi khôngi íti tháchi thứci mới.i Hyi vọngi trêni nhữngi thànhi quả i đạt i được, i công i ty i sẽ i tiếp i tục i phát i huy i những i thành i tích i đó i để i xây i dựng i công i tyi ngàyi càngi pháti triển.i
Trongi cuốni khóai luậni này,i vậni dụngi nhữngi kiếni thứci vài lýi luậni đãi đượci tế,i quai thờii giani thựci tậpi vài nghiêni cứui thựci tếi tạii côngi tyi cổi phầni xii măngi Sôngi
Cầu,i emi đãi mạnhi dạni đưai rai mộti sối ýi kiếni cơi bảni củai mìnhi trongi khóai luậni đểi kỳi vọngi sẽi gópi mộti tiếngi nóii chungi thami giai vàoi quái trìnhi xâyi dựng,i củngi cối vài phát i triển i Công i ty i cổ i phần i xi i măng i Sông i Cầu i