Nh vậy, về phơng diện kinh tế cạnh tranh đợc hìnhthành trên cơ sở tiền đề là: có sự hiện diện của các thành viên thơng trờng, cócuộc chạy đua mục tiêu kinh tế giữa các thành viên và chún
Khái luận về cạnh tranh
Các loại hình cạnh tranh
Cạnh tranh có nhiều hình thái khác nhau tuỳ theo góc độ xem xét, ở đây có ba góc độ.
2.1 Căn cứ vào chủ thể tham gia cạnh tranh ta có thể chia cạnh tranh thành ba loại
- Cạnh tranh giữa ngời bán và ngời mua.
- Cạnh tranh giữa ngời mua và ngời mua.
- Cạnh tranh giữa ngời bán và ngời bán.
Cuộc cạnh tranh giữa người bán và người mua là cuộc mặc cả hướng đến mục tiêu "mua rẻ, bán đắt" Người bán muốn giá cao nhất, người mua muốn giá thấp nhất nhưng đảm bảo chất lượng Giá cuối cùng là kết quả thỏa thuận giữa hai bên.
Cạnh tranh người mua với người mua xảy ra khi cung nhỏ hơn cầu, dẫn đến khan hiếm hàng hóa và đẩy giá lên cao Sự cạnh tranh gay gắt này làm lợi cho người bán, thu về lợi nhuận lớn, trong khi người mua tự chuốc lấy thiệt hại.
Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp là cuộc đua khốc liệt giành thị phần và khách hàng, quyết định sự tồn tại và phát triển của mỗi đơn vị.
2.2 Căn cứ vào phạm vi kinh tế
Có 2 loại hình cạnh tranh là: Cạnh tranh trong nội bộ ngành và cạnh tranh ngoài ngành.
Cạnh tranh nội bộ ngành là cuộc đua giữa các doanh nghiệp cùng cung cấp sản phẩm/dịch vụ, dẫn đến hình thành giá thị trường dựa trên giá trị xã hội Sự cạnh tranh khốc liệt này, đặc biệt khi các doanh nghiệp có quy mô ngang bằng, có thể dẫn đến thôn tính và chia sẻ thị trường rõ rệt Sự xuất hiện sản phẩm thay thế vừa đa dạng hóa thị trường, vừa tạo thách thức cạnh tranh Hiểu rõ môi trường ngành giúp doanh nghiệp nhận diện đối thủ, đối tác và bản thân, từ đó xây dựng chính sách nâng cao năng lực cạnh tranh hiệu quả.
Cạnh tranh nội ngành là động lực thúc đẩy tiến bộ kỹ thuật, tạo ra phát minh, sáng kiến và cải tiến Thiếu cạnh tranh, ngành và nền kinh tế sẽ trì trệ Vì vậy, nâng cao năng lực cạnh tranh nội ngành là yếu tố then chốt cho sự phát triển.
Cạnh tranh ngoài ngành là cuộc đua giành lợi nhuận giữa các doanh nghiệp từ nhiều ngành khác nhau, dựa trên sự khác biệt về điều kiện kỹ thuật, nhu cầu thị trường và tỷ suất lợi nhuận Sự chênh lệch lợi nhuận giữa các ngành dẫn đến sự dịch chuyển nguồn lực từ ngành có tỷ suất lợi nhuận thấp sang ngành có tỷ suất lợi nhuận cao hơn.
2.3 Căn cứ vào tính chất và mức độ của cạnh tranh
Theo tiêu thức này, cạnh tranh đợc chia thành hai loại: cạnh tranh hoàn hảo và cạnh tranh không hoàn hảo.
Cạnh tranh hoàn hảo là thị trường nơi mọi hàng hóa, dịch vụ được định giá và giao dịch tự do, không bên nào đủ sức ảnh hưởng giá cả Điều kiện cần là số lượng người mua và người bán lớn, không ai đủ lớn để chi phối thị trường.
- Một là, tất cả các kinh doanh trong ngành có quy mô nhỏ.
- Hai là, số lợng kinh doanh trong ngành rất nhiều.
Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, giá cả được xác định bởi cơ chế cung cầu, và người mua, người bán đều phải chấp nhận mức giá đó Tất cả các bên tham gia đều nắm đầy đủ thông tin về sản phẩm, bao gồm chất lượng, số lượng và giá cả.
Cạnh tranh hoàn hảo đặc trưng bởi sự tự do gia nhập và rời thị trường, với giá cả do thị trường quyết định Mục tiêu của mỗi doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận bằng cách giảm chi phí sản xuất và giá thành.
Cạnh tranh không hoàn hảo, hình thức thị trường phổ biến, cho phép các doanh nghiệp chi phối giá cả, dẫn đến giá bán cao hơn chi phí và giảm tiêu thụ Tính phi hiệu quả thể hiện qua sản lượng thấp và giá cả cao Hầu hết ngành hàng đều có yếu tố cạnh tranh không hoàn hảo, bao gồm hai loại chính: cạnh tranh độc quyền và độc quyền tập đoàn.
Cạnh tranh độc quyền là hình thức thị trường mà người bán ảnh hưởng đến người mua bằng sự khác biệt sản phẩm (hình dáng, kích thước, chất lượng, nhãn mác) Sự khác biệt này, dù khách quan hay chủ quan, cho phép người bán định giá cao hơn và đôi khi buộc người mua chấp nhận Đặc trưng cơ bản: doanh nghiệp cạnh tranh bằng sản phẩm phân biệt, thay thế cao nhưng không hoàn hảo, và có sự tự do gia nhập/rút khỏi thị trường.
Độc quyền tập đoàn đặc trưng bởi số lượng ít doanh nghiệp sản xuất trong một ngành, dẫn đến cạnh tranh khốc liệt giữa các “ông lớn” Giá cả phụ thuộc không chỉ vào sản lượng mà còn vào hành động của đối thủ, tạo hiệu ứng domino khi một doanh nghiệp thay đổi giá Thâm nhập thị trường khó khăn do các doanh nghiệp hiện hữu sở hữu tiềm lực kinh tế và vốn đầu tư khổng lồ.
3.Vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng
Thị trường và cạnh tranh là hai khái niệm mật thiết, không thể tách rời; thị trường không cạnh tranh không còn là thị trường Cạnh tranh thúc đẩy sự phát triển kinh tế, là động lực tạo ra hiệu quả phân bổ nguồn lực xã hội và nâng cao đời sống nhân dân Tuy nhiên, cạnh tranh cũng có mặt tiêu cực Triệt tiêu cạnh tranh sẽ làm mất đi tính năng động và sáng tạo, dẫn đến giảm hiệu quả sản xuất.
Cạnh tranh, dựa trên quy luật cung cầu, đáp ứng nhanh chóng nhu cầu người tiêu dùng và cải thiện giá cả sản phẩm, dịch vụ Cạnh tranh hoàn hảo tối ưu hóa hiệu quả kinh tế, tránh lãng phí nguồn lực Để thu hút khách hàng, doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành, thúc đẩy ứng dụng công nghệ mới và phát triển khoa học kỹ thuật Do đó, cạnh tranh là động lực phát triển kinh tế.
Cạnh tranh gay gắt trong cơ chế thị trường thúc đẩy doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh để tồn tại và vượt trội so với đối thủ, khắc phục sự trì trệ và suy thoái.
Quan niệm về khả năng cạnh tranh
Lợi thế cạnh tranh, vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp
Lợi thế cạnh tranh là yếu tố quyết định thành công doanh nghiệp, dựa trên sự khác biệt hóa, chi phí thấp và phản ứng nhanh Doanh nghiệp độc quyền thị trường có thể định giá tối ưu, nhưng cạnh tranh sẽ đẩy giá xuống nếu hàng rào gia nhập thấp và sản phẩm không khác biệt Khác biệt hóa sản phẩm về mẫu mã, kiểu dáng hay chất lượng giúp thu hút khách hàng dù giá cao hơn Giảm chi phí đầu vào (sản xuất trong nước, giảm tồn kho…) cũng tạo lợi thế Tuy nhiên, doanh nghiệp hàng đầu thường kết hợp nhiều lợi thế cạnh tranh, ví dụ phản ứng nhanh thông qua liên doanh hoặc hợp tác tập trung để thâm nhập thị trường mới.
Nh vậy, mỗi một doanh nghiệp đều phải tạo ra đợc lợi thế cạnh tranh cho riêng mình, và có nh thế mới đứng vững đợc trên thị trờng.
2.2 Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp
Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp phụ thuộc vào thị phần và năng lực đặc biệt Thị phần lớn giúp giảm chi phí và tạo lòng trung thành khách hàng Năng lực R&D, marketing, hiểu biết thị trường và uy tín thương hiệu tạo lợi thế cạnh tranh bền vững Doanh nghiệp có thị phần lớn nhất và năng lực cạnh tranh độc đáo nhất sẽ có vị thế tốt nhất.
Vị thế cạnh tranh phản ánh tiềm năng doanh nghiệp, được xác định bằng thứ hạng dựa trên các yếu tố cạnh tranh chủ yếu so với đối thủ.
Các chỉ tiêu đánh giá và công cụ chủ yếu để nâng cao khả năng cạnh
3.1 Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Để đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp ta có thể dựa vào một số chỉ tiêu sau:
Thị phần là chỉ tiêu quan trọng đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, thường được phân tích dựa trên các loại thị phần khác nhau.
Thị phần doanh nghiệp phản ánh tỷ lệ doanh số của doanh nghiệp so với tổng doanh số toàn ngành, thể hiện vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Thị phần của một doanh nghiệp phản ánh tỷ lệ doanh số của doanh nghiệp đó so với tổng doanh số toàn phân khúc thị trường mà nó hoạt động.
- Thị phần tơng đối: là thị phần của doanh nghiệp so với thị phần của đối thủ mạnh nhất.
Thông qua sự biến động của chỉ tiêu này, doanh nghiệp biết mình đứng ở vị trí nào và cần vạch ra chiến lợc hành động nh thế nào.
+ Ưu điểm: Đơn giản, dễ tính.
+ Nhợc điểm: Chỉ tiêu này không đảm bảo đợc độ chính xác vì dữ liệu về doanh thu của các doanh nghiệp rất khó thu thập.
Doanh thu bán hàng phản ánh giá trị hàng hóa, thành phẩm hoặc dịch vụ đã bán trong kỳ Tăng doanh thu nghĩa là tăng lượng tiền thu về và lượng hàng bán ra, mang lại lợi ích cho cả doanh nghiệp và xã hội.
Tăng doanh thu bán hàng thúc đẩy sự thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng, cân bằng cung cầu, ổn định giá cả thị trường và phát triển giao lưu kinh tế trong và ngoài nước.
Tăng doanh thu là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp, đảm bảo thu hồi vốn nhanh chóng, bù đắp chi phí và hoàn thành nghĩa vụ tài chính.
Phân tích doanh thu bán hàng là chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và năng lực cạnh tranh doanh nghiệp So sánh với 3-5 doanh nghiệp mạnh trong cùng ngành giúp đánh giá hiệu quả chỉ tiêu này.
+ Ưu điểm: Đơn giản, dễ tính.
Chỉ tiêu này có độ chính xác thấp khi đánh giá doanh nghiệp do sự khác biệt về điểm mạnh, điểm yếu giữa các doanh nghiệp, khiến việc xác định doanh nghiệp mạnh nhất trở nên khó khăn.
Chi phÝ Marketing Tổng chi phí
Tỷ suất lợi nhuận (lợi nhuận/doanh thu) là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động và sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
Chỉ số cạnh tranh thị trường thấp phản ánh sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp Ngược lại, chỉ số cao cho thấy hiệu quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh mạnh mẽ.
Chỉ số tỷ lệ chi phí marketing phản ánh khả năng cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, hiện đang được nhiều doanh nghiệp sử dụng để đánh giá hoạt động kinh doanh của mình.
Chi phí marketing cao cho thấy cần tối ưu hóa ngân sách để tăng hiệu quả tiêu thụ Nếu marketing không cải thiện doanh số, doanh nghiệp nên ưu tiên đầu tư nghiên cứu và phát triển sản phẩm cho lợi ích lâu dài.
3.2 Các công cụ chủ yếu để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt quyết định thành công của doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu Sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, sẵn sàng được bán với giá cao hơn Chất lượng được đảm bảo từ khâu thiết kế, sản xuất đến hậu mãi, phụ thuộc vào nhiều yếu tố như công nghệ, nguyên vật liệu, tay nghề và quản lý Ngày nay, chất lượng không chỉ là độ bền, đẹp mà còn do khách hàng định nghĩa Thiếu chất lượng dẫn đến mất khách hàng, thị trường và phá sản.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp vượt trội so với đối thủ cạnh tranh.
- Nâng cao chất lợng sẽ làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng khối l- ợng hàng hoá bán ra, kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm
- Sản phẩm chất lợng cao sẽ làm tăng uy tín của doanh nghiệp, kích thích khách hàng mua hàng và mở rộng thị trờng.
- Chất lợng sản phẩm cao sẽ làm tăng khả năng sinh lời, cải thiện tình hình tài chính của doanh nghiệp
Sự cần thiết phải nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Nâng cao khả năng cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp tạo ra lợi thế vượt trội về giá cả, chất lượng, giá trị sử dụng và uy tín sản phẩm, nhằm giành ưu thế cạnh tranh và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Cạnh tranh là quy luật tất yếu trong cơ chế thị trường, buộc doanh nghiệp phải liên tục cải tiến để giảm chi phí, tối ưu hệ thống phân phối và đảm bảo chất lượng sản phẩm nhằm tồn tại và phát triển Sự phát triển công nghệ và nhu cầu người tiêu dùng ngày càng cao đòi hỏi doanh nghiệp tích cực hoạt động marketing và nghiên cứu thị trường để đẩy mạnh tiêu thụ.
Nâng cao năng lực cạnh tranh là điều tất yếu để doanh nghiệp thắng thế Điều này đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng cải thiện các yếu tố cạnh tranh trực tiếp như giá thành, giá bán, chất lượng sản phẩm và uy tín, cũng như các yếu tố gián tiếp như quảng cáo và tham gia hội chợ.
Các nhân tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Các yếu tố thuộc môi trờng quốc tế
Công nghệ tác động mạnh mẽ đến năng suất, chất lượng, giá thành và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Sự phát triển công nghệ có tính dây chuyền, tạo ra sản phẩm, vật liệu mới và thay đổi thói quen tiêu dùng, ảnh hưởng tích cực đến nhiều doanh nghiệp và ngành nghề Trong nền kinh tế toàn cầu, làm chủ công nghệ và đổi mới sáng tạo là yếu tố then chốt cho khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp lớn.
Bản sắc văn hoá dân tộc tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh quốc tế, ảnh hưởng đến hành vi giao tiếp, ứng xử và đặc biệt là thị hiếu người tiêu dùng Hiểu rõ văn hoá xã hội của thị trường mục tiêu giúp doanh nghiệp tạo ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu, tăng doanh thu, lợi nhuận và khả năng cạnh tranh Toàn cầu hoá thúc đẩy việc giữ gìn bản sắc văn hoá, tạo ra thách thức và cơ hội cho doanh nghiệp xuất khẩu.
Luật pháp quốc gia tạo nên môi trường kinh doanh, trực tiếp ảnh hưởng hoạt động doanh nghiệp Môi trường kinh doanh quốc tế phụ thuộc vào luật pháp và thông lệ quốc tế, tác động đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường toàn cầu Doanh nghiệp cần tăng khả năng cạnh tranh để đứng vững.
Các yếu tố thuộc môi trờng tác nghiệp
Môi trường cạnh tranh là yếu tố phức tạp và tác động mạnh nhất đến hoạt động kinh doanh Theo mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter, sức cạnh tranh trong một ngành được quyết định bởi năm yếu tố chính.
Khách hàng là nguồn lợi nhuận và thành công của doanh nghiệp Cầu về sản phẩm quyết định hoạt động kinh doanh, ảnh hưởng đến cung và cạnh tranh Thị hiếu, chất lượng sản phẩm mong muốn và độ nhạy cảm giá cả của khách hàng tác động trực tiếp đến khả năng cạnh tranh Đáp ứng nhu cầu khách hàng là chìa khóa thành công, ngược lại sẽ dẫn đến thất bại.
2.2.Các đối thủ cạnh tranh trong ngành
Đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp cùng ngành, cùng khu vực thị trường Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp phụ thuộc vào số lượng, quy mô và sức mạnh của đối thủ Theo Porter, 8 yếu tố ảnh hưởng cạnh tranh: số lượng đối thủ, tốc độ tăng trưởng ngành, chi phí, khả năng khác biệt hóa sản phẩm, năng lực sản xuất, tính đa dạng sản xuất, kỳ vọng chiến lược và rào cản rời ngành.
2.3.Các doanh nghiệp sẽ tham gia thị trờng (đối thủ tiềm ẩn)
Doanh nghiệp mới gia nhập thị trường, hiện tại hoặc tương lai, sẽ tác động trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp hiện hữu Sức mạnh cạnh tranh của đối thủ mới (quy mô, công nghệ…) quyết định mức độ ảnh hưởng này Sự xuất hiện của họ làm gia tăng tính cạnh tranh toàn ngành.
2.4 Sức ép từ phía các nhà cung cấp
Thị trường cung cấp, bao gồm nhà cung cấp thiết bị, nguyên vật liệu, vốn và lao động, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh doanh nghiệp Theo Porter, sức ép từ nhà cung cấp phụ thuộc vào số lượng nhà cung cấp, tính dễ thay thế đầu vào, tầm quan trọng đầu vào, khả năng nhà cung cấp và vị thế doanh nghiệp đối với nhà cung cấp Thị trường lao động dồi dào giúp doanh nghiệp dễ tuyển dụng, tận dụng giá nhân công rẻ, gia tăng lợi thế cạnh tranh.
2.5.Sức ép của các sản phẩm thay thế
Sản phẩm thay thế là yếu tố quan trọng ảnh hưởng tiêu thụ sản phẩm, gia tăng do tiến bộ công nghệ Nhiều sản phẩm thay thế tạo sức ép cạnh tranh lớn, đòi hỏi doanh nghiệp nâng cao chất lượng và khác biệt hóa sản phẩm để duy trì thị phần.
3.Các yếu tố thuộc bản thân doanh nghiệp
3.1.Trình độ và năng lực kinh doanh của doanh nghiệp
Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần thích ứng với môi trường kinh doanh bằng chiến lược phù hợp, tác động đến mọi khía cạnh sản xuất kinh doanh (chất lượng, mẫu mã, giá cả, phân phối, quảng cáo ) Chiến lược kinh doanh hiệu quả, bao gồm các quyết định đúng lúc và kịp thời, là yếu tố cạnh tranh sống còn, giúp doanh nghiệp tránh phá sản.
3.2.Năng lực tài chính Đây là yếu tố quan trọng quyết định khả năng sản xuất cũng nh là chỉ tiêu hàng đầu để đánh giá quy mô của doanh nghiệp Bất cứ một hoạt động đầu t mua sắm trang thiết bị nguyên vật liệu hay phân phối, quảng cáo đều phải đợc tính toán dựa trên thực trạng tài chính của doanh nghiệp Một doanh nghiệp có tiềm lực tài chính sẽ có khả năng trang bị các dây truyền công nghệ sản xuất hiện đại; đảm bảo chất lợng; hạ giá thành, giá bán sản phẩm nhằm mở rộng thị phần của doanh nghiệp để sau đó lại tăng giá, thu đợc lợi nhuận nhiều hơn.
Nghiên cứu cạnh tranh và khả năng cạnh tranh doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường rất cần thiết, giúp phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh hiệu quả.
Phân tích thực trạng tình hình kinh doanh của Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí
Giới thiệu về Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí
Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
ELMACO (Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí), doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Thương mại, hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định số 366-TNTCCB ngày 13/07/1990.
Công ty đợc thành lập ngày 22/12/1971 theo quyết định số 820/VTQD
Công ty Vật liệu điện-Dụng cụ cơ khí (ELMACO), thành lập ngày 28/5/1993 theo quy định số 613 TM-TCCB của Bộ Thương mại (sau khi sát nhập theo Nghị định 338/HĐBT), có trụ sở chính tại 240 Tôn Đức Thắng, Đống Đa, Hà Nội và nhiều chi nhánh trên cả nước Hoạt động sản xuất kinh doanh theo pháp luật Việt Nam, ELMACO là đơn vị hạch toán kinh tế tự chủ, có tư cách pháp nhân, được phép mở tài khoản ngân hàng và sử dụng con dấu riêng Quá trình phát triển của công ty được chia thành 6 giai đoạn.
Từ 1971-1975, Công ty Vật liệu điện – Dụng cụ cơ khí hoạt động như đơn vị trung gian phân phối vật tư, thực hiện theo hợp đồng và chỉ tiêu do cấp trên quy định, chưa có hoạt động kinh doanh thực thụ mà chỉ điều hành nội bộ ngành vật tư Công ty này nhận vật tư từ các nguồn sản xuất và nhập khẩu để cung cấp cho các công ty vật tư tổng hợp tỉnh và Công ty Hoá chất - Vật liệu điện Hà Nội.
Từ năm 1976 đến 1980, Công ty không chỉ cung ứng cho các tỉnh miền Bắc mà còn điều hàng cho các công ty chuyên doanh thuộc Tổng Công ty Hoá chất - Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí tại Đà Nẵng, Hồ Chí Minh, Bắc Thái và Hải Phòng Song song đó, Công ty cũng đáp ứng nhu cầu trực tiếp tại Hà Nội, chuyển đổi vai trò thành cả công ty chuyên doanh ngành hàng trung ương, công ty khu vực, vừa điều hành vừa bán lẻ.
Từ năm 1980 đến 1983, công ty hoạt động là thành viên Liên hiệp cung ứng vật tư khu vực I, tập trung kinh doanh tại 6 tỉnh và Hà Nội với mô hình chuyên doanh ngành hàng khu vực.
Từ năm 1983 đến 1993, công ty trực thuộc Liên hiệp xuất nhập khẩu vật tư, cung ứng vật tư cho Hà Nội và các Liên hiệp khác Đây là giai đoạn công ty vừa đảm nhiệm vai trò chuyên doanh toàn quốc, vừa phục vụ thị trường khu vực.
Từ năm 1985 đến 1993, Công ty trực thuộc Tổng Công ty Hóa chất - Vật liệu điện, tập trung đáp ứng nhu cầu vật liệu điện tại Hà Nội và quản lý các công ty chuyên doanh khu vực Công ty mở rộng kinh doanh, không chỉ bán hàng cho các đơn vị tại Hà Nội và các công ty khu vực, mà còn trực tiếp đến các đơn vị có nhu cầu lớn.
Công ty ELMACO chính thức thành lập năm 1993, tách ra từ Tổng Công ty Hoá chất-Vật liệu điện theo Nghị định 613-TH/TCCB ngày 28/5/1993 của Bộ trưởng Bộ Thương mại.
Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của Công ty
ELMACO là doanh nghiệp nhà nước chuyên kinh doanh vật liệu điện, dụng cụ cơ khí và thiết bị phục vụ sản xuất, tiêu dùng và xuất khẩu Công ty được giao nhiệm vụ tổ chức kinh doanh các ngành hàng này.
Công ty chuyên kinh doanh và xuất nhập khẩu vật liệu điện, dụng cụ cơ khí và thiết bị liên quan, đáp ứng nhu cầu toàn nền kinh tế.
- Sản xuất mặt hàng Vật liệu điện để phục vụ cho việc xuất khẩu và tiêu dùng trong nớc.
Công ty tuân thủ pháp luật và các chính sách liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời thực hiện nghiêm túc các hợp đồng kinh tế và ngoại thương đã ký kết.
Bài viết đề cập việc khai thác và sử dụng hiệu quả vốn nhà nước, kết hợp huy động nguồn vốn hỗ trợ khác để đáp ứng nhiệm vụ và thúc đẩy phát triển kinh tế.
Nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước là nền tảng cho kế hoạch sản xuất kinh doanh hiệu quả, tạo ra sản phẩm phong phú, đa dạng, chất lượng cao đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng và nhu cầu phát triển kinh tế - quốc phòng đất nước.
Nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật để nâng cao chất lượng hàng hóa, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa và xuất khẩu.
Bài viết này trình bày về công tác quản lý nhân sự, bao gồm việc thực thi chính sách nhà nước về người lao động và giám sát việc tuân thủ các quy định hiện hành của Nhà nước và Bộ Thương mại tại các đơn vị kinh doanh.
Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty
Công ty đã trải qua nhiều mô hình tổ chức quản lý khác nhau để thích ứng với thị trường từng giai đoạn Hiện tại, công ty áp dụng mô hình tổ chức như trong Biểu 1.
Cơ cấu tổ chức công ty phức tạp, vận hành theo mô hình trực tuyến - chức năng, kết hợp chuyên gia chức năng với hệ thống trực tuyến, đảm bảo tính thống nhất quản trị Tuy nhiên, đòi hỏi sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận và chi phí quản trị cao.
Ban Giám Đốc bao gồm:
Giám đốc là người đứng đầu công ty, do Bộ Thương mại bổ nhiệm, chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động, đại diện công ty trước pháp luật và cơ quan quản lý Giám đốc quản lý 3 phòng ban, các chi nhánh và xí nghiệp.
Phó giám đốc : Giúp việc cho Giám đốc và đợc Giám đốc giao quyền trực tiếp chỉ đạo các phòng ban.
Công ty có 3 phòng quản lý và 2 đơn vị sản xuất: Nhà máy Dây và Cáp, và Nhà máy cơ điện ELMACO.
Chi nhánh, các Xí nghiệp kinh doanh Phụ trách mỗi đơn vị là Giám đốc, Phó Giám đốc, Trởng các chi nhánh, Trởng Phó các phòng ban.
Nhiệm vụ cụ thể các phòng ban nh sau:
Phòng Tổ chức hành chính
Tổng số ngời là 22 ngời, chia làm 4 bộ phận:
Phòng tổ chức đảm nhiệm việc thành lập, sáp nhập, giải thể đơn vị; xây dựng kế hoạch lao động, tuyển dụng, đào tạo, bố trí nhân sự; đề bạt, bổ nhiệm, thuyên chuyển cán bộ; và xây dựng kế hoạch tiền lương, chính sách trả lương.
Bộ phận văn th- hành chính: Mua sắm các trang thiết bị xây dựng cơ bản dở dang.
Bộ phận bảo vệ: Bảo vệ trật tự an ninh nơi làm việc.
Bộ phận pháp chế: Theo dõi các hợp đồng kinh tế và giải quyết các quan hệ liên quan đến hiện hành.
Phòng Tài chính - Kế Toán
Bài viết này đề cập đến nhóm 25 người được phân chia thành các bộ phận: Kế toán tổng hợp, Kế toán ngân hàng, và [thêm tên bộ phận còn thiếu].
Kế toán tiền lơng và bảo hiểm xã hội, Bộ phận Tài chính Mỗi một đơn vị thành viên đều có một kế toán theo dõi.
Phòng kế toán theo dõi vốn, quỹ, doanh thu, kết quả kinh doanh, lập báo cáo tài chính và quản lý hồ sơ, dữ liệu.
Tổng số ngời là 6 ngời.
Chiến lược kinh doanh tương lai bao gồm mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, sản phẩm chiến lược và kinh phí nộp công ty Kế hoạch này cũng thiết lập chỉ tiêu khoán hàng năm cho các thành viên trực thuộc.
Các đơn vị kinh doanh
Các xí nghiệp chịu trách nhiệm sản xuất và tiêu thụ hàng hóa theo sự phân công của ban quản lý.
Các đơn vị thành viên:
Các đơn vị sản xuất trực thuộc Công ty thực hiện sản xuất kinh doanh chuyên ngành Chi nhánh và xí nghiệp nghiên cứu thị trường và mở rộng tiêu thụ sản phẩm Hàng năm, các đơn vị thành viên lập phương án kinh doanh (doanh thu, lợi nhuận, hàng tồn kho, công nợ, kinh phí nộp công ty, nhân sự) trình Giám đốc Giám đốc Công ty cùng ba phòng nghiệp vụ và trưởng các đơn vị sẽ họp và giao kế hoạch.
Biểu 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
XNKD Các sản phÈm cao su bsusuVËt t truyền tải điện
Nhà máy Dây và Cáp điện
Nhà máy cơ điện ELMA CO
XNKD Vật liệu điện dân dông
XNKD Dông cô cơ khí
Nguồn: Phòng tổ chức hành chính
: Quan hệ trực tuyến : Quan hệ chức năng
Tổng hợp Phòng Tài Chính kế
Phó Giám đốc 1 Phó Giám đốc 2
Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty
4.1.Lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh
Về lĩnh vực thơng mại
Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí khởi nghiệp từ thương mại, ban đầu hoạt động như nhà phân phối cho các nhà sản xuất trong và ngoài nước Qua thời gian, công ty từng thành công trong việc tăng thị phần, trở thành đại diện phân phối chính thức cho một số mặt hàng, nhưng chưa duy trì bền vững và hiện đang tái triển khai chiến lược này Lợi thế đa dạng mặt hàng giúp ELMACO xây dựng nhiều tổ chức thương mại với quy mô và phạm vi khác nhau.
ELMACO đang tập trung phát triển kinh doanh các vật tư, hàng hoá liên quan chặt chẽ đến sản phẩm chuyên doanh hiện tại, bao gồm vật tư cùng nhóm và gần nhóm tính năng, vật tư sản xuất thiết bị và vật liệu điện Việc này tận dụng thế mạnh kỹ thuật và thương mại, đồng thời tạo mối quan hệ cung - cầu bền vững với các nhà sản xuất, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường.
Công ty cung cấp dịch vụ công nghiệp như sửa chữa thiết bị điện, lắp đặt điện, xây lắp đường dây và trạm biến áp đến 35 KV, được hỗ trợ bởi hoạt động thương mại chính, tạo hiệu quả kinh doanh cao, thậm chí thực hiện các công trình "chìa khóa trao tay" Việc cho thuê kho bãi và cửa hàng tối ưu hóa tài sản hiện có, tạo nguồn thu tái đầu tư và mở rộng kinh doanh.
Nâng cao giá trị và uy tín công ty trên thị trường giúp công ty giành lợi thế cạnh tranh.
ELMACO khởi đầu bằng liên kết sản xuất phi hình thức, cung cấp nguyên liệu và mua sản phẩm theo hai hình thức: bán nguyên liệu mua sản phẩm và cấp nguyên liệu sản xuất đặt hàng Sau đó, công ty tiến hành đặt sản xuất chi tiết cơ bản, sản xuất chi tiết phụ và lắp ráp thành phẩm Với lợi thế nắm bắt nhu cầu thị trường, ELMACO dễ dàng sản xuất các sản phẩm không quá phức tạp Sự đa dạng hóa kinh doanh, kết hợp với quan hệ chặt chẽ với các chuyên ngành, giúp ELMACO chuyên môn hóa sâu hơn, nắm chắc nguồn nguyên liệu, tối ưu hóa marketing và đáp ứng nhu cầu khách hàng về sản phẩm chất lượng, giá cả cạnh tranh.
4.2.Đặc điểm của mặt hàng kinh doanh Đặc điểm sản phẩm của Công ty là loại Vật t tham gia vào quá trình sản xuất có dạng nh sau: sửa chữa thay thế cơ điện, trang bị công cụ lao động, sửa chữa trong thiết bị hệ thống cho sản xuất và các thiết bị cho sản xuất và các dạng khác nhằm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của dân c Đặc điểm này đã tác động rất lớn đến chiến lợc kinh doanh về ngành hàng Vật liệu điện của Công ty Ngoài ra, do sự đa dạng của ngành hàng ở các lĩnh vực sản xuất kinh doanh cho nên cơ cấu ngành hàng khá phức tạp Hơn thế nữa mặt hàng này không phải vật t chủ yếu của sản xuất, không có định mức tiêu dùng vì vậy đòi hỏi phải có kinh nghiệm và trình độ chuyên môn cao trong kinh doanh cũng nh trong sản xuất, đồng thời phải luôn nắm bắt theo sát nhu cầu của thị trờng Bên cạnh đó hầu hết các mặt hàng kinh doanh của Công ty không có trong danh mục quản lý của Nhà nớc mà do các đơn vị tự động nghiên cứu, nên cân đối thông qua hợp đồng mua bán sau đó đăng ký với Nhà nớc và đợc Nhà nớc chấp nhận cho nhập khẩu Đặc điểm này đòi hỏi công việc nghiên cứu thị trờng nắm bắt nhu cầu của thị trờng và tìm kiếm khách hàng giữ khách hàng phải đặc biệt coi trọng.
Công ty đối mặt cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực vật liệu điện - dụng cụ cơ khí do nhiều đơn vị tham gia Tuy nhiên, thế mạnh thương mại giúp Công ty duy trì vị thế vững chắc trên thị trường đối với một số mặt hàng.
Do đó, sẽ tạo điều kiện cho Công ty biết đợc vị trí của mình trên thơng trờng.
Các chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh bền vững giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế cạnh tranh.
4.3 Đặc điểm về nguồn lực của Công ty
Nhân lực là yếu tố then chốt quyết định thành công của doanh nghiệp, nhưng chưa được khai thác tối đa Để thu hút vốn trong nền kinh tế tri thức, doanh nghiệp cần chứng minh năng lực kinh doanh thông qua hiệu quả hoạt động của từng cá nhân và tập thể, tạo ra "vốn vô hình" về quản trị và kinh doanh để tích lũy vốn, từ đó thu hút đầu tư phát triển Hiện nay, công ty có 470 lao động, trong đó 178 nữ (37,9%) và 292 nam (62,1%), với 268 lao động dài hạn (kinh doanh: 268, sản xuất: 113) và 50 lao động hợp đồng (sản xuất: 50).
39 ngời Trình độ của lực lợng lao động trong Công ty đợc thể hiện nh sau:
Biểu 2 : Cơ cấu về trình độ lao động
Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính
Công ty sở hữu đội ngũ quản lý ít nhưng chất lượng cao, được tuyển chọn và sử dụng hiệu quả, tối đa hóa năng lực làm việc Tỷ lệ cán bộ quản lý có bằng Đại học đạt 42%, tổng số 18 người.
Công ty hiện có tỷ lệ cán bộ nam chiếm 95%, nữ chỉ 5% (21 người), chủ yếu đảm nhiệm công tác kế toán, văn thư và văn phòng Bên cạnh đó, công ty còn có mạng lưới cộng tác viên là các chuyên gia khoa học kỹ thuật trình độ cao từ nhiều tổ chức khác nhau.
Nguồn nhân lực chất lượng và đủ số lượng là yếu tố then chốt thúc đẩy năng suất, chất lượng sản phẩm, và khả năng cạnh tranh của công ty Ngược lại, thiếu hụt nguồn nhân lực hoặc trình độ lao động kém dẫn đến năng suất thấp, chất lượng sản phẩm giảm, giá thành cao, gây mất khách hàng và thị trường.
Về vốn của Công ty:
Hiện nay, nguồn vốn của Công ty có:
-Vốn lu động: 86.660 triệu đồng
+ Ngân sách cấp: 65.500 triệu đồng + Công ty tự bổ sung: 21.160 triệu đồng -Vốn cố định: 59.596 triệu đồng
+ Ngân sách cấp: 20.596 triệu đồng + Công ty huy động: 39.000 triệu đồng
- Cơ sở vật chất kỹ thuật: Diện tích nhà xởng, kho là 3,150m 2 Trong đó có 2.965 m 2 nhà kiên cố, 185 m 2 nhà cấp 4 và 114.000 m 2 sân bãi.
Vốn điều lệ công ty thấp, chỉ đáp ứng 10-15% nhu cầu vốn, phần còn lại phụ thuộc vào vay ngân hàng, dẫn đến chi phí lãi vay cao, đẩy giá thành sản phẩm lên và giảm khả năng cạnh tranh Thiếu vốn cũng khiến công ty thiếu chủ động trong kinh doanh.
4.4.Đặc điểm thị trờng tiêu thụ và khách hàng của Công ty
Doanh nghiệp chịu cạnh tranh khốc liệt từ cả sản xuất nội địa và nhập khẩu trong những năm gần đây Thị trường cáp bị ảnh hưởng tiêu cực bởi suy giảm kinh tế (1998-1999) và thiên tai năm 2000, dẫn đến doanh thu và hiệu quả hoạt động giảm sút.
Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí có mối quan hệ kinh doanh tốt với nhiều công ty tại Hàn Quốc, thị trường nhập khẩu cáp điện lớn nhất của công ty, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nhập khẩu.
Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí
Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty
1.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Công ty đạt hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh, với doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng liên tục hàng năm Thu nhập bình quân đầu người của người lao động cũng tăng, phản ánh xu hướng phát triển tích cực của công ty Kết quả kinh doanh ấn tượng này khẳng định sự thành công của công ty.
Biểu 3 : Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh qua 4 năm
TT Chỉ tiêu Đvt Năm
4 Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi.
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty
Năm 1999, doanh thu thấp (lỗ 739 triệu đồng) do khách hàng gặp khó khăn, giảm vốn đầu tư công trình, và áp dụng giá bán mới chưa phù hợp thị trường Tuy nhiên, năm 2000 doanh thu tăng mạnh (96.019 triệu đồng), lợi nhuận đạt 105 triệu đồng, và xu hướng này tiếp tục duy trì Năm 2002, công ty đạt được những kết quả đáng kể.
Năm 2002, công ty đạt doanh thu 100 tỷ đồng từ sản xuất và cung ứng trực tiếp, tăng 190% so với năm trước, chủ yếu nhờ sản xuất và tiêu thụ cáp với số lượng và chủng loại lớn Đây là nguồn thu chính của công ty.
Cáp PVC ruột đồng: 153.000 m 563 triệu VND
Cáp PVC ruột nhôm : 8.000.000 m = 47.000.000 triệu VND
Máy hàn các loại: 1.200 chiếc=3.157 triệu VND
Về dịch vụ : Xây lắp điện và kinh doanh siêu thị là hai hoạt động chính của kinh doanh dịch vụ, doanh thu từ hai nguồn này đạt 10 tỷ.
Năm 2002, hiệu quả kinh doanh được cải thiện nhờ tỷ lệ chi phí kinh doanh trên doanh thu giảm từ 5,64% (năm 2001) xuống còn 5,13%, dẫn đến lợi nhuận trước thuế đạt 1734 triệu đồng và lợi nhuận thực 180 triệu đồng Công tác quản lý tài chính được nâng cao với việc giải quyết 354 triệu đồng công nợ khó đòi, 400 triệu đồng chênh lệch tỷ giá và vấn đề hàng tồn kho.
1.2 Kết quả thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nớc, với ngời lao động
Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí, với tư cách là Doanh nghiệp Nhà nước, luôn ưu tiên nghĩa vụ với Nhà nước và người lao động Chúng tôi đảm bảo đóng ngân sách đầy đủ và thường xuyên, đồng thời tích cực tham gia các hoạt động xã hội và công ích Bên cạnh việc tạo việc làm và thu nhập ổn định, Công ty cũng cam kết mang đến môi trường làm việc an toàn và phù hợp cho người lao động.
Đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí là đối tác tin cậy, sở hữu mạng lưới phân phối rộng khắp Việt Nam với hơn 2000 mặt hàng, hàng chục vạn quy cách thuộc nhóm vật liệu điện, dụng cụ cơ khí, kim loại, hoá chất,… đáp ứng nhu cầu kinh tế quốc dân Chúng tôi tự hào về mối quan hệ bền chặt với các khách hàng trong và ngoài nước.
Những thành công mà Công ty đạt đợc nh:
Biết nắm chắc cơ hội và tạo dựng thời cơ.
Tổ chức thành công hoạt động sản xuất kinh doanh thơng mại
Cải tổ về tổ chức và nhân sự đợc tiến hành đồng bộ và tạo ra việc làm ổn định cho tất cả lao động ở Công ty
Đảm bảo mức thu nhập trung bình và công ăn việc làm cho tập thể cán bộ công nhân viên.
Dần dần phát triển Công ty ngày càng lớn mạnh.
Song còn có những hạn chế sau:
Mất cân đối ở nhiều mặt, cả về vốn, ngoại tệ vv
Quản trị kinh doanh cha thực hiện triệt để.
Mặt hàng kinh doanh dàn trải
Cha cân đối giữa lợi ích bên trong Công ty và sử dụng các công cụ đòn bẩy cha hiệu quả.
Công ty Vật liệu điện – Dụng cụ cơ khí đã trải qua 30 năm phát triển, gặt hái nhiều thành công nhưng cũng đối mặt với thách thức Tuy nhiên, 15 năm đổi mới đã chứng minh xu hướng phát triển bền vững và trường tồn của công ty, hướng tới mục tiêu trở thành tập đoàn đa sở hữu "sản xuất - thương mại - dịch vụ".
Tình hình cạnh tranh của Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí
Lợi thế và vị thế cạnh tranh của Công ty hiện nay
Sau khi chuyển sang cơ chế thị trường, Công ty Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí, như nhiều doanh nghiệp nhà nước khác, đối mặt với nhiều thách thức: thiếu vốn, cơ sở vật chất lạc hậu, và hàng tồn kho tồn đọng Những khó khăn này càng trầm trọng hơn do đặc thù riêng của công ty.
Thứ nhất, Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí là những vật liệu phụ, không phải là vật t thật sự thiết yếu.
Sản phẩm là hàng hóa hoàn chỉnh, không phải nguyên liệu, đòi hỏi thời gian chuẩn bị kinh doanh dài nhưng dễ tồn kho, và tình trạng tồn kho khó khắc phục.
Thứ ba, nó không phải là những mặt hàng độc quyền mà bị cạnh tranh từ nhiÒu phÝa.
Sự đa dạng về chủng loại và quy cách sản phẩm, với sự khác biệt về cả tính chất lý hóa và hình dạng, dẫn đến chi phí và nhân công kinh doanh gia tăng đáng kể.
Do chính sách bao cấp, vật liệu điện và dụng cụ cơ khí được phân bổ quá nhiều với giá rẻ, dẫn đến tồn kho lớn tại các đơn vị, thậm chí có nơi tồn kho đến năm năm mới hết.
Công ty gặp khó khăn nghiêm trọng khi chuyển sang cơ chế thị trường (lỗ 60 triệu đồng trong 6 tháng đầu năm 1989), nhưng đã vượt qua nhờ bình tĩnh tìm hướng đi đúng đắn, phát huy truyền thống và thế mạnh, rút kinh nghiệm từ thành công và thất bại Chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường với các quy luật phức tạp như cung cầu, giá trị và cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải thích nghi, nếu không sẽ bị loại bỏ; nhiều doanh nghiệp nhà nước đã phá sản vì không đáp ứng được yêu cầu này.
Doanh nghiệp nhà nước trước đây được bảo đảm đầu ra, nay phải tự tìm kiếm khách hàng và đối tác, dẫn đến sự lúng túng và mất nhiều thời gian giới thiệu sản phẩm, bỏ lỡ cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp tư nhân năng động hơn Sự ỷ lại từ nền kinh tế bao cấp là nguyên nhân chính của tình trạng này.
Doanh nghiệp Nhà nước thiếu vốn trầm trọng, công nghệ lạc hậu, máy móc cũ kỹ, quản lý bảo thủ, dẫn đến chất lượng sản phẩm thấp Vốn nhà nước chỉ đáp ứng 15% nhu cầu, vốn chủ sở hữu hầu như không thay đổi, cộng thêm điều kiện vay vốn khắt khe và cạnh tranh thị trường khốc liệt khiến nguồn lực tài chính cực kỳ hạn hẹp.
Khách hàng khó tính về mẫu mã, bao bì và giá cả cao hơn đối thủ đang gây khó khăn cho doanh nghiệp Trong thị trường cạnh tranh, sản phẩm chất lượng thấp, giá cao sẽ bị đào thải Doanh nghiệp cần đặt khách hàng làm trọng tâm để tồn tại và phát triển, đòi hỏi nhà nước hỗ trợ chuyển đổi và nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh.
Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí, một doanh nghiệp Nhà nước, đã vượt qua một số khó khăn trước đây Tuy nhiên, cạnh tranh ngày càng khốc liệt đòi hỏi nỗ lực hơn nữa Công ty hiện có uy tín tốt, lượng khách hàng ổn định và kinh doanh các mặt hàng xuất nhập khẩu giá trị lớn như cáp hàn, cáp thông tin, cáp cao su và dây điện tử.
Công ty gặp cạnh tranh gay gắt từ các hộ kinh doanh tư nhân do thua kém về giá và chi phí vận chuyển, trong khi đối thủ có ưu thế về tiếp thị, giá bán linh hoạt và nhân lực hợp lý Thực tế, cạnh tranh diễn ra cả với các công ty cùng ngành và ngoài ngành cũng tham gia nhập khẩu, mua bán cáp, tác động đến mọi khâu từ mua vào đến bán ra.
1.1 Tơng quan cạnh tranh với các đối thủ ở thị trờng mua (cung ứng)
Khâu tiêu thụ quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí ưu tiên "mua tốt" để đảm bảo "bán tốt", tránh rủi ro và tận dụng lợi thế trực thuộc Bộ Thương mại để ký hợp đồng nhập khẩu cáp điện thuận lợi, khác biệt hóa so với các đối thủ cạnh tranh Điều này được thể hiện rõ qua hiệu quả mua hàng của công ty so với các công ty khác trong ngành (biểu đồ sẽ được trình bày).
Biểu 4 :Tình hình mua vào của một số Công ty qua 4 năm
1 Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí
2 Công ty sản xuất Cáp điện -
4 Công ty liên doanh Cáp điện
5 Công ty Tân Cờng Thành 67.390 78.290 92.341 90.350
6 HTX Liên Hiệp Tự Cờng 65.180 85.070 95.450 100.431
Nguồn: Phòng kế hoạch tổng hợp.
Công ty Vật liệu điện có tình hình mua vào khả quan trong những năm qua, đặc biệt là cáp điện - mặt hàng kinh doanh hiệu quả, nhập khẩu chủ yếu từ Hàn Quốc và xuất khẩu sang Trung Quốc, Lào, Campuchia, Singapore Năm 2002 đạt đỉnh với 220,85 tỷ đồng, cho thấy doanh số tiêu thụ lớn Thành công này nhờ mở rộng thị trường, đa dạng hóa kinh doanh, đầu tư trang thiết bị hiện đại và nghiên cứu thị trường hiệu quả.
Công ty có vị thế vững chắc trên thị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh và tự tin đối đầu với các đối thủ.
1.2 Tình hình cạnh tranh ở thị trờng tiêu thụ hàng hoá
Cáp điện được bán cả lẻ và buôn, với khối lượng lớn, phục vụ đa dạng khách hàng: từ các nhà máy, công trình xây dựng, công ty điện lực đến người tiêu dùng cá nhân Khách hàng có thể được chia thành hai loại chính.
- Khách hàng thờng xuyên ổn định và lâu dài: Đó là Công ty Điện lực I-
Các công ty điện lực lớn như Điện lực II (TP HCM), Điện lực III (Đà Nẵng) và các công ty xây lắp điện tại Hà Nội đều sử dụng cáp điện làm nguyên liệu chính trong truyền tải và dẫn điện.
Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty
2.1 Thị phần của Công ty
Thị phần là chỉ số quan trọng đánh giá sức cạnh tranh của công ty Việc phân tích thị phần bao gồm xem xét các loại thị phần khác nhau.
Dới đây là Biểu7 và Biểu 8 thể hiện thị phần của Công ty trên thị trờng Cáp điện
Biểu 7: Thị phần của Công ty qua các năm: 1999-2002
1 Doanh thu của Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí
2 Doanh thu của thị trờng Trđ 40.158 49.849 93.794 107.241
4 Thị phần của Công ty sản xuất Cáp điện - CADIVI
5 Thị phần của Cty LIOA % 9,88 19,35 18,39 14,67
6 Thị phần của Công ty sx
7 Thị phần Công ty Tân C- ờng Thành.
Nguồn: Phòng Kế hoạch tổng hợp.
Biểu 8 : Tỷ lệ thị phần của Công ty năm 2002
Thị phần của công ty trên thị trường cáp điện tăng từ 19,47% (1999) lên 21,96% (2000) và 25,68% (2002), chứng tỏ hiệu quả kinh doanh tốt, tiềm năng cao và vị thế cạnh tranh mạnh Tăng thị phần là mục tiêu quan trọng để đánh giá khả năng cạnh tranh, đòi hỏi công ty cần nỗ lực hơn nữa để chiếm lĩnh thị trường.
CtyVLD-Dụng cụ cơ khí Công ty LIOA
Thị phần t ơng đối của Công ty = Thị phần của công ty
Thị phần của đối thủ mạnh nhất
Công ty Cáp điện CADIVI là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của Công ty Vật liệu điện – Dụng cụ cơ khí Năm 2002, thị phần tương đối của công ty so với CADIVI là 0,96 (25,68/26,62), cho thấy sự chênh lệch nhỏ và cần nỗ lực hơn để giành vị trí dẫn đầu.
Doanh thu Công ty đạt 27.540 triệu đồng, thấp hơn Công ty Cáp điện CADIVI (28.550 triệu đồng), nhưng tăng so với các năm trước (Biểu 9) Chỉ tiêu doanh thu phản ánh khả năng cạnh tranh và vị thế thị trường của Công ty.
1999 là 7.822 Trđ, năm 2000 là 10.950 Trđ, năm 2001 là 25.452 Trđ và năm
Năm 2002, doanh thu đạt 27.550 triệu đồng, phản ánh sự mở rộng kinh doanh và đáp ứng nhu cầu thị trường Tuy nhiên, công ty cần nỗ lực hơn nữa để nâng cao vị thế cạnh tranh và hiện thực hóa mục tiêu trở thành tập đoàn sản xuất - thương mại - dịch vụ.
Biểu 9 : Doanh thu Cáp điện qua 4 năm : 1999-2002“ ”
Tỷ suất lợi nhuận của công ty ngày càng tăng, phản ánh rõ nét sức cạnh tranh của doanh nghiệp (Biểu 10 minh họa điều này).
Tỷ suất lợi nhuận năm 2000 là 0.043, giảm xuống 0.039 vào năm 2001 nhưng tăng lên 0.047 vào năm 2002, cho thấy hiệu quả kinh doanh ngày càng cải thiện Công ty cần tiếp tục phát huy để gia tăng lợi nhuận, doanh thu và khả năng cạnh tranh.
Biểu 10 : Tỷ suất lợi nhuận của Công ty qua các năm: 1999-2002“ ”
Nguồn:Phòng Kế hoạch tổng hợp 2.4 Tỷ lệ chi phí cho Marketing
Doanh nghiệp là đơn vị sự nghiệp công lập, chịu sự giám sát chặt chẽ về tài chính nhà nước, dẫn đến khó khăn trong việc phân bổ ngân sách marketing hiệu quả Việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là trách nhiệm chung của toàn bộ công ty, khiến việc tính toán tỷ lệ đóng góp cụ thể của từng phòng ban trở nên không khả thi Do đó, không thể đánh giá chính xác các chỉ tiêu liên quan.
3.Các công cụ Công ty sử dụng để nâng cao khả năng cạnh tranh
Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí đã nâng cao khả năng cạnh tranh bằng nhiều công cụ trong những năm qua để tồn tại và phát triển.
3.1.Ch÷ tÝn Đây là một trong các công cụ mà Công ty đã sử dụng để nâng cao khả năng cạnh tranh Trong thời kỳ bao cấp các doanh nghiệp không mấy chú ý đến khách hàng của mình Bởi lẽ đã có Nhà nớc đứng ra bảo hộ nên nếu doanh nghiệp làm ăn có lãi thì đợc hởng, lỗ thì Nhà nớc chịu Điều này làm cho các doanh nghiệp rơi vào tình trạng trì trệ, không phát triển lên đợc Nếu với cung cách làm ăn nh vậy mà trong nền kinh tế thị trờng doanh nghiệp chỉ đi đến phá sản Do vậy để tồn tại trong nền kinh tế thị trờng doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao kênh tiêu thụ hàng hoá, thế nhng để tiêu thụ đợc hàng hoá thì phải có khách hàng Cho nên khách hàng là ngời quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp
Doanh nghiệp cần giữ chân khách hàng truyền thống để tồn tại trong thị trường cạnh tranh Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí, khác biệt với đối thủ bằng việc ưu tiên giữ khách hàng lâu năm dù biên lợi nhuận thấp, tạo lòng tin và nâng cao khả năng cạnh tranh bằng các biện pháp dịch vụ đặc thù.
Công ty cung cấp hợp đồng dài hạn với nhiều ưu đãi giá cho khách hàng đa dạng Chúng tôi đảm bảo cung cấp hàng hóa chất lượng cao, nhanh chóng và đầy đủ theo hợp đồng Khách hàng được thanh toán chậm/trả góp có thế chấp hoặc cầm cố.
Khuyến mãi hấp dẫn: giao hàng miễn phí, mua nhiều tặng thêm hoặc đổi cũ lấy mới.
Công ty đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất dây và cáp điện, hai sản phẩm chủ lực, đồng thời áp dụng hệ thống quản trị chất lượng ISO 9002, giúp sản phẩm đạt chuẩn quốc gia và nâng cao khả năng cạnh tranh.
3.3.Phơng thức phục vụ và thanh toán trong hoạt động sản xuất kinh doanh Đây là công cụ cạnh tranh khá quan trọng, vì công cụ này tạo đợc sự thuận lợi cho khách hàng.Việc thực hiện cộng cụ này đợc thực hiện qua ba giai đoạn Công ty đã thực hiện các hoạt động nh: Marketing chào bán, giới thiệu sản phẩm của Công ty Ngoài ra, giai đoạn sau khi bán hàng không kể những dịch vụ thông thờng mang tính bổ sung và hoàn thiện quá trình kinh doanh thơng mại nh: bảo hành, sửa chữa hàng hoá, vận chuyển hàng hoá đến tận tay ngời tiêu dùng…thì Công ty còn có những hoạt động dịch vụ có tínhthì Công ty còn có những hoạt động dịch vụ có tính chất công nghiệp nh sửa chữa thu đổi thiết bị công nghiệp, lắp đặt điện nội thất, điện chiếu sáng công cộng, xây lắp đờng dây Những dịch vụ này có lợi thế đợc hỗ trợ từ chính hoạt động thơng mại qua việc cung cấp vật t thiết bị và thông tin từ các nguồn tiềm năng cũng nh nhu cầu Bên cạnh đó nếu khách hàng nào có yêu cầu về mặt kỹ thuật thì Công ty sẵn sàng cử cán bộ xuống giúp Cùng với phơng thức phục vụ nh vậy Công ty đã áp dụng biện pháp “trả chậm” trong việc thanh toán khi khách hàng mua hàng hoá Do đó đã thu hút đợc khách hàng mua sản phẩm của Công ty, và với việc sử dụng công cụ này Công ty tạo đợc uy tín đôi với khách hàng, từ đó giúp cho Công ty nâng cao đ- ợc vị thế cạnh tranh của mình.
Đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí
Về mặt hàng kinh doanh
Với hơn 30 năm kinh nghiệm, công ty Nhà nước này đã đạt được nhiều thành tích, khẳng định uy tín trên thị trường Điều này giúp công ty thu hút các nhà cung ứng uy tín, nâng cao chất lượng sản phẩm và nhận được sự tín nhiệm của người tiêu dùng.
Công ty cung cấp đa dạng sản phẩm thuộc hai ngành hàng chính: Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí, mỗi ngành gồm 7 nhóm sản phẩm Ngành Vật liệu điện nổi bật với các sản phẩm truyền dẫn và truyền tải điện năng cạnh tranh cao như cáp cao su, cáp PVC, cáp chì trần, cáp hàn, cáp ngầm, cáp thông tin, dây điện từ và dây điện Ngành Dụng cụ cơ khí cũng có 7 nhóm sản phẩm đa dạng khác nhau.
Công ty sở hữu nguồn hàng đa dạng, phong phú, đáp ứng nhu cầu thị trường và tạo lợi thế cạnh tranh nhờ khối lượng sản phẩm khổng lồ vượt trội so với các đối thủ.
Công ty đã mở rộng thị trường xuất khẩu phụ kiện điện (mặt hàng truyền thống) sang Myanmar và Bangladesh Việc tổ chức sản xuất theo yêu cầu chất lượng của khách hàng giúp chủ động nguồn cung và mở ra hướng phát triển xuất khẩu trong tương lai.
Công ty sở hữu mạng lưới giao hàng rộng khắp và đáng tin cậy, trở thành nhà cung cấp vật tư quan trọng cho các đơn vị sản xuất công nghiệp và xây lắp.
Với nhiều năm kinh nghiệm trong nghiệp vụ ngoại thương và không có hợp đồng nào bị hủy bỏ, công ty sở hữu lợi thế cạnh tranh vượt trội.
Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí ưu tiên xây dựng hệ thống đối tác tin cậy, ổn định để đảm bảo thành công kinh doanh Công ty phát triển quan hệ bền chặt với các nhà máy, cơ quan và cửa hàng trong nước nhằm mở rộng thị trường Việc áp dụng linh hoạt các hình thức bán hàng giúp thu hút khách hàng, tăng doanh số và lợi nhuận.
Công ty duy trì môi trường làm việc tích cực, đoàn kết giữa cán bộ công nhân viên Chính sách quan tâm đến đời sống vật chất và tinh thần đã thúc đẩy hiệu quả công việc.
Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí đạt được nhiều thành tựu trong năm qua, tuy nhiên vẫn còn một số vấn đề cần giải quyết.
Việc đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp nhằm gia tăng nguồn ngoại tệ và hạn chế chênh lệch tỷ giá vẫn chưa đạt hiệu quả như mong đợi do thiếu giải pháp đột phá Nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu đã được đầu tư nhiều nhưng kết quả chưa đáp ứng mục tiêu.
- Cha có thị trờng và mặt hàng xuất khẩu ổn định.
Do thiếu vốn, thời gian thu hồi vốn chậm và thiếu chính sách hỗ trợ xuất khẩu, doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tiếp cận vốn vay ưu đãi.
Hàng hóa trong nước khó cạnh tranh xuất khẩu do giá thành và mẫu mã kém hơn hàng Trung Quốc, bất chấp các biên bản ghi nhớ và hợp đồng đã ký kết.
Thứ hai, Về giá cả của hàng hoá do giá đầu vào cao nên giá bán của
Công ty cao hơn giá bán của các Công ty khác, nên đây là một yếu tố làm giảm sức cạnh tranh về sản phẩm.
Doanh nghiệp thiếu vốn kinh doanh, dẫn đến sản lượng thấp do đặc thù hàng hóa cần vốn đầu tư lớn.
Do đó, lợng hàng cung ứng trên thị trờng thấp và điều này làm giảm sức cạnh tranh.
Công ty mẹ thiếu các hoạt động quảng cáo, khuyến mại và tham gia hội chợ triển lãm, dẫn đến hình ảnh thương hiệu chưa được mở rộng Thiếu trưng bày sản phẩm làm giảm khả năng cạnh tranh trong thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.
Sự biến động mạnh của tỷ giá hối đoái những năm gần đây gây bất ổn định giá nhập khẩu, ảnh hưởng đến giá bán sản phẩm và khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường trong nước.
Thứ sáu, tổ chức hệ thống thông tin trong Công ty còn cha đợc chú trọng. Thứ bảy, việc nghiên cứu và tìm hiểu thị trờng còn kém
Phơng hớng và mục tiêu phát triển của Công ty
Định hớng phát triển nguồn hàng
Để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả, công ty cần quản lý chặt chẽ cả đầu vào và đầu ra Trong lĩnh vực kinh doanh lưu thông, đầu ra (bán hàng) đóng vai trò then chốt, đòi hỏi công tác nguồn hàng phải chính xác và đi trước một bước Nguồn hàng dồi dào và đối tác tin cậy là điều kiện tiên quyết cho lợi nhuận và sự phát triển bền vững của công ty Vì vậy, công ty tập trung vào việc xây dựng các hướng đi chiến lược về nguồn hàng.
Nghiên cứu kỹ lưỡng nguồn hàng, liên hệ chặt chẽ với đối tác để nắm bắt nhu cầu thị trường và kịp thời đáp ứng bằng phương án cung ứng nhanh chóng.
Công ty duy trì quan hệ với các đối tác truyền thống uy tín, đồng thời tích cực tìm kiếm và mở rộng thị trường mới để nhập khẩu hàng hóa chất lượng cao, giá cạnh tranh, nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh.
Việc xây dựng tiêu chuẩn lựa chọn nhà cung cấp chủ chốt dựa trên uy tín, khả năng cung cấp tín dụng, giá cả và chất lượng hàng hóa rất quan trọng Điều này đảm bảo nguồn hàng chất lượng, giá cả cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu thị trường, từ đó tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm và cạnh tranh của công ty.
Do biến động tỷ giá và giá nhập khẩu, Công ty ưu tiên sản xuất trong nước, thay thế hàng nhập khẩu và tăng cường kinh doanh các mặt hàng nội địa Tuy tăng chỉ tiêu nhập khẩu chưa chắc hiệu quả, nhưng nguồn hàng nhập khẩu vẫn quan trọng, nên năm tới sẽ tập trung nhập khẩu nguyên liệu không sản xuất được trong nước.
Định hớng phát triển thị trờng và khách hàng
Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí, với hơn 30 năm uy tín, đang đối mặt với cạnh tranh khốc liệt do tính phổ biến của ngành hàng Sự gia tăng đơn vị cung ứng cùng nhu cầu thị trường không biến đổi dẫn đến khó khăn trong bán hàng Để giải quyết vấn đề này, công ty đang tập trung vào phát triển thị trường và khách hàng bằng các phương hướng mới.
Giữ vững và phát triển khách hàng thân thiết bằng cách đảm bảo cung cấp sản phẩm chất lượng, số lượng ổn định và giá cả, chiết khấu hợp lý, đặc biệt ưu đãi cho khách hàng mua số lượng lớn.
Việt Nam đẩy mạnh đa dạng hóa thị trường xuất khẩu, tập trung vào các thị trường lớn như EU, Australia, New Zealand, Mỹ, Canada, đồng thời khai thác tối đa tiềm năng tại Trung Quốc và Đông Nam Á (Lào, Campuchia, Singapore) Sản phẩm xuất khẩu chủ lực gồm cáp điện, phụ kiện và cao su sơ chế.
Mở rộng dịch vụ vận chuyển hàng hóa tận nơi và cung cấp thêm dịch vụ lắp ráp, hướng dẫn sử dụng nhằm nâng cao uy tín thương hiệu.
Doanh nghiệp luôn giữ chữ tín, cam kết đáp ứng nhanh chóng nhu cầu khách hàng Hoạt động tiếp thị, quảng cáo và bán hàng được đẩy mạnh, từ khâu chào hàng, đàm phán giá cả đến giao hàng và hậu mãi, kèm theo các chương trình khuyến mãi như giảm giá hoặc tặng phẩm.
Công ty mở rộng mạng lưới kinh doanh trực tiếp và gián tiếp, từ các chi nhánh hiện tại (Đông Hà, Sài Gòn, Đà Nẵng) đến các vùng lãnh thổ khác, tích cực chào hàng trực tiếp đến nhà sản xuất và nhà kinh doanh.
Gắn chặt quyền lợi của Công ty với quyền lợi của khách hàng bằng chính chất lợng, giá cả và các phơng thức phục vụ khách hàng
3.Phơng hớng kiện toàn bộ máy quản lý, đổi mới công tác cán bộ
Công ty hiện có 470 người lao động Do lợi nhuận thấp, việc điều chỉnh biên chế lao động là cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh trong những năm tới Mục tiêu là giảm biên chế lao động.
Cần tinh gọn và hiệu quả hóa bộ máy quản lý, mạng lưới sản xuất kinh doanh, dịch vụ để thích ứng với cạnh tranh thị trường.
Đào tạo nhân lực bài bản, bố trí nhân sự phù hợp năng lực, đảm bảo hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ.
Công ty hoàn thiện cơ chế khoán, giao trách nhiệm kinh doanh cho từng bộ phận, đảm bảo tự chủ và thu nhập người lao động, thúc đẩy hoàn thành nhiệm vụ.
Cần tăng cường kiểm tra, đánh giá kết quả thực hiện, xác định tồn tại để khắc phục nhằm xây dựng chuẩn mực quản lý và điều hành hiệu quả hơn.
Xếp đúng người đúng việc, kết hợp với chính sách đãi ngộ vật chất và tinh thần hấp dẫn để thúc đẩy sáng tạo.
Một số biện pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng cạnh
Cơ sở lý luận và thực tiễn
Nghiên cứu thị trường là yếu tố then chốt cho thành công của doanh nghiệp, đảm bảo đầu ra sản phẩm và thúc đẩy hiệu quả kinh doanh Việc này cung cấp thông tin về nhu cầu thị trường (số lượng, chất lượng, mẫu mã, giá cả), hỗ trợ doanh nghiệp định hướng đầu tư và tối ưu giá bán theo từng khu vực, từ đó nắm bắt xu hướng và đáp ứng nhu cầu khách hàng hiệu quả.
Công ty cần xác định cơ cấu khách hàng hiện tại, tìm kiếm nguồn khách hàng mới tiềm năng và nắm bắt sự thay đổi thị hiếu người tiêu dùng để tối ưu hoạt động dịch vụ.
Công ty cần xác định khối lượng, cơ cấu sản phẩm, biến động nguồn cung, sản phẩm mới, chiến lược cạnh tranh của đối thủ và biến động giá cả để tối ưu hoạt động kinh doanh, bao gồm cả dịch vụ.
Công ty cần nắm bắt thông tin về điều kiện kinh tế vĩ mô như sức mua, ổn định kinh tế, và chính sách kinh tế của Nhà nước (quan hệ đối ngoại, thu hút đầu tư nước ngoài, chuyển giao công nghệ, liên doanh liên kết) để hoạt động hiệu quả.
Nhờ đó, Công ty sẽ có những chiến lợc kinh doanh sao cho phù hợp với thị trờng.
Phơng thức thực hiện
Nghiên cứu thị trường cần tập trung vào các đối tác kinh doanh truyền thống, uy tín để đảm bảo an toàn giao dịch và hưởng ưu đãi, nhưng không nên phụ thuộc hoàn toàn vào họ Thông tin thu thập được sẽ hỗ trợ ra quyết định kinh doanh, giúp lãnh đạo hiểu rõ khách hàng trong môi trường biến động, đòi hỏi công tác nghiên cứu phải sâu rộng.
Khách hàng là nguồn lợi nhuận và thành công của doanh nghiệp Nhu cầu thị trường quyết định hoạt động kinh doanh, ảnh hưởng đến cung và cạnh tranh Nghiên cứu nhu cầu khách hàng là yếu tố then chốt, giúp doanh nghiệp tạo ra sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng thị hiếu và thu hút khách hàng.
+ Điều tra khách hàng một mặt biết thêm thông tin, mặt khác khách hàng sẽ cảm thấy ý kiến của họ đợc tôn trọng.
+ Nghiên cứu các khách hàng chủ chốt: những khách hàng đóng góp doanh thu lớn cho Công ty.
+ Nghiên cứu nhóm khách hàng, phân tích giao dịch, phân tích ý kiến phàn nàn của khách hàng.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, bao gồm thị phần, chiến lược giá, sản phẩm, dịch vụ khách hàng và điều khoản thanh toán, là yếu tố then chốt Phân tích mạng lưới phân phối hiện có trên toàn quốc giúp xác định điểm mạnh, yếu, từ đó tối ưu hóa, phát triển kênh phân phối hiệu quả hơn qua hệ thống chi nhánh và cửa hàng, nâng cao hoạt động kinh doanh.
Điều kiện để thực hiện biện pháp
Nghiên cứu thị trường cần được tiến hành lâu dài, song song với hoạt động kinh doanh, đòi hỏi đội ngũ chuyên nghiệp và năng lực mạnh Công ty nên kết hợp bộ phận nghiên cứu nội bộ với chuyên gia tư vấn để phân tích thị trường toàn diện Đầu tư thích đáng vào đào tạo, bồi dưỡng cán bộ nghiên cứu chuyên trách, cùng chính sách đãi ngộ hợp lý là điều cần thiết Song song đó, phát triển bộ phận marketing năng động, tuyển dụng nhân viên giỏi chuyên môn và giàu kinh nghiệm là yếu tố then chốt cho thành công.
Hiệu quả của biện pháp
Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp nắm bắt xu hướng, tạo ý tưởng sản phẩm mới, đánh giá tiềm năng thị trường và lập chiến lược kinh doanh hiệu quả Việc này cho phép xác định quy mô thị trường, thị phần hiện tại và tiềm năng, đồng thời hỗ trợ dự báo doanh số và lên kế hoạch kinh doanh phù hợp, đáp ứng nhu cầu khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh.
Nâng cao khả năng cạnh tranh bằng cách giảm chi phí
2.1.Cơ sở lý luận và thực tiễn
Giá bán hàng hóa phụ thuộc vào giá vốn và chi phí kinh doanh Trong thị trường cạnh tranh hiện nay, giá cả và chất lượng là yếu tố quyết định doanh số Để cạnh tranh, doanh nghiệp cần nguồn hàng chất lượng cao, giá rẻ và tối ưu hóa chi phí sản xuất (mua hàng, vận chuyển, bốc xếp, vốn, ngân hàng, bảo hiểm, lưu kho ) Với sản phẩm của Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí, chiến lược định giá thấp là cần thiết để thu hút khách hàng.
Giá bán sản phẩm phụ thuộc vào giá mua (bao gồm chi phí) cộng tiền lãi Để duy trì lợi nhuận khi giá bán giảm, phải giảm giá mua, điều này liên quan đến hiệu quả công tác thu mua Chi phí mua hàng cao hơn ở Công ty so với T do năng lực thu mua yếu kém, thiếu trách nhiệm và cả gian lận của một số nhân viên.
2.2.Phơng thức thực hiện Để thực hiện giảm chi phí sản xuất kinh doanh tăng khả năng cạnh tranh Công ty cần tiến hành nh sau:
Tiết kiệm chi phí là chìa khóa nâng cao hiệu quả kinh doanh Giảm chi phí lãi vay thông qua quản lý chặt chẽ công nợ và quay vòng vốn nhanh là biện pháp hiệu quả.
Quản lý hàng tồn kho hiệu quả đòi hỏi doanh nghiệp xác định lượng hàng dự trữ tối ưu dựa trên nhu cầu thị trường, chi phí đặt hàng và chi phí bảo quản, nhằm tối thiểu hóa tổng chi phí.
Quản lý kho bãi hiệu quả giúp giảm chi phí vận chuyển, bốc xếp, bảo quản và hao hụt hàng hóa, tối ưu diện tích kho, nâng cao hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị.
Tối ưu hóa chi phí quản lý và tài chính doanh nghiệp nhờ tận dụng hiệu quả thiết bị văn phòng và nguồn nhân lực hiện có.
2.3 Điều kiện để thực hiện biện pháp
Để nâng cao năng lực cạnh tranh, công ty cần khen thưởng nhân viên xuất sắc, cải thiện chế độ đãi ngộ nhằm thúc đẩy hiệu quả công việc Song song đó, duy trì quan hệ với đối tác truyền thống và tích cực tìm kiếm thị trường mới, nhằm nhập khẩu hàng hóa chất lượng cao với giá cạnh tranh.
Để giảm chi phí ngân hàng và bảo hiểm, doanh nghiệp nên lựa chọn các ngân hàng có mối quan hệ hợp tác lâu dài Việc này góp phần giảm tổng chi phí mua hàng.
Giảm chi phí vận chuyển là yếu tố quan trọng để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh Tìm kiếm đối tác vận chuyển uy tín, quy mô lớn với mức phí cạnh tranh là giải pháp hiệu quả, góp phần tiết kiệm chi phí và thúc đẩy kinh tế.
2.4 Hiệu quả của biện pháp
Giảm chi phí sản xuất kinh doanh giúp giảm giá bán, thu hút khách hàng, tăng doanh số và doanh thu, nhờ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và vị thế thị trường của công ty.
Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả nhằm tăng cờng tiềm lực tài chính của Công ty
3.1 Cơ sở lý luận và thực tiễn
Tiềm lực tài chính quyết định hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Khả năng tài chính được đánh giá qua vốn, tài sản, khả năng huy động vốn, phân bổ vốn và hiệu quả sử dụng vốn Thiếu vốn là điểm yếu của nhiều doanh nghiệp Việt Nam, ảnh hưởng đến sức cạnh tranh Huy động và sử dụng vốn hiệu quả là giải pháp quan trọng để tăng cường tiềm lực tài chính và cạnh tranh.
3.2.Phơng thức thực hiện Để đảm bảo luôn có đủ lợng vốn cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh với hiệu quả kinh tế cao, rủi ro thấp nhất Công ty phải chủ động tìm kiếm mọi nguồn vốn có thể huy động; phân tích, so sánh rủi ro tín dụng cũng nh so sánh chi phí kinh doanh sử dụng vốn từ các nguồn vốn khác nhau để lựa chọn các nguồn vốn huy động theo phơng châm đa dạng hoá nguồn cung ứng vốn Và dới đây là một số biện pháp nhằm huy động và sử dụng vốn có hiệu quả để tăng cờng tiềm lực tài chính của Công ty :
Công ty có thể tiếp cận nhiều hình thức vay vốn ngắn hạn, trung hạn và dài hạn từ các ngân hàng thương mại.
Doanh nghiệp có thể tiếp cận tín dụng thương mại thông qua phương thức mua trả chậm máy móc thiết bị từ nhà cung cấp Hợp đồng cần ghi rõ giá, lịch trình và số tiền thanh toán từng đợt Như vậy, doanh nghiệp sử dụng tài sản ngay mà chưa phải thanh toán toàn bộ, tạo ra nguồn vốn chiếm dụng từ nhà cung cấp.
Thuê mua tài sản giúp doanh nghiệp sử dụng vốn hiệu quả, chỉ đầu tư khi cần thiết và chỉ trong thời gian sử dụng phù hợp Phương thức này cung cấp máy móc, thiết bị kèm dịch vụ tư vấn, đào tạo kỹ thuật, giảm thiểu rủi ro mua sắm sai và tiết kiệm vốn đầu tư ban đầu Doanh nghiệp cũng giảm tỷ lệ nợ/vốn so với phương pháp vay ngân hàng truyền thống.
Công ty có thể nhanh chóng đổi mới tài sản cố định, nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.
3.3 Điều kiện để thực hiện Để thực hiện việc huy động vốn cần có những điều kiện sau:
Phải xây dựng kế hoạch huy động vốn phù hợp với thực trạng thị trờng và môi trờng kinh doanh trong từng thời kỳ.
Uy tín và danh tiếng vững mạnh là tài sản vô giá của công ty, tạo niềm tin nơi các nhà cung ứng vốn và khẳng định vị thế trên cả thị trường tiêu thụ và tài chính.
Doanh nghiệp cần chứng minh mục đích sử dụng vốn hiệu quả thông qua luận chứng kinh tế kỹ thuật vững chắc cho hoạt động sản xuất kinh doanh và các dự án đầu tư cụ thể.
Doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá hiệu quả sử dụng vốn trong sản xuất kinh doanh bằng các chỉ tiêu kinh tế phù hợp.
Công ty cần sử dụng vốn hiệu quả bằng cách giải quyết nợ đọng, chiếm dụng vốn, yêu cầu thanh toán nhanh hoặc thế chấp từ doanh nghiệp ngoài quốc doanh và xây dựng kế hoạch tài chính chi tiết cho từng khoản đầu tư, đảm bảo trả lãi và nợ Kế hoạch này cần quán triệt đến toàn bộ nhân viên Trước khi đầu tư, cần đánh giá kỹ lưỡng hiệu quả, tránh dàn trải, tập trung vào khâu then chốt Đặc biệt, đối với đầu tư máy móc thiết bị, cần lựa chọn đối tác đáng tin cậy, đảm bảo chất lượng.
3.4 Hiệu quả của biện pháp
Huy động vốn đa dạng, đặc biệt tín dụng thương mại, giúp công ty tối ưu chi phí và thời hạn trả nợ, tăng khả năng cạnh tranh thị trường Phương thức này cho phép đầu tư chiều sâu với vốn ít, bảo đảm tình hình tài chính Sử dụng hiệu quả nguồn vốn là yếu tố then chốt, tạo điều kiện cho công ty đầu tư công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành và giành ưu thế cạnh tranh.
Nâng cao trình độ quản lý, đào tạo và bồi dỡng nguồn nhân lực
4.1 Cơ sở lý luận và thực tiễn
Doanh nghiệp thành công phụ thuộc vào nguồn nhân lực chất lượng cao, sáng tạo Xây dựng nền kinh tế tri thức đòi hỏi tuyển dụng, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực chuyên nghiệp, đặc biệt là đội ngũ quản lý có khả năng hoạch định chiến lược và thích ứng với biến động thị trường.
Đội ngũ lãnh đạo lâu năm trong doanh nghiệp nhà nước cần nâng cao trình độ quản lý để tăng sức cạnh tranh Quản trị hiệu quả đòi hỏi sự hài hòa giữa lợi ích cá nhân và lợi ích công ty, thúc đẩy tinh thần làm việc của nhân viên bằng việc thỏa mãn nhu cầu và phân công nhiệm vụ rõ ràng Lãnh đạo cần tạo động lực tích cực, tránh phong cách quản lý độc đoán, tạo mối quan hệ tốt và nâng cao hiệu quả công việc, từ đó gia tăng khả năng cạnh tranh của công ty.
Khả năng lãnh đạo hiệu quả của nhà quản trị là yếu tố then chốt nâng cao năng lực cạnh tranh doanh nghiệp Đầu tư vào đào tạo và phát triển nguồn nhân lực là điều cần thiết.
Nâng cao trình độ quản lý, đào tạo và bồi dỡng nguồn nhân lực cần đợc tiến hành theo các phơng thức sau:
Doanh nghiệp cần xây dựng cơ cấu lao động tối ưu, phân công và bố trí nhân sự hợp lý dựa trên năng lực, sở trường và nguyện vọng của từng người, đảm bảo đủ việc làm.
Doanh nghiệp cần đảm bảo điều kiện sản xuất đầy đủ và duy trì sự cân bằng trước biến động thị trường.
Phải chú trọng công tác vệ sinh công nghiệp và các điều kiện về an toàn vệ sinh lao động.
Để nâng cao trình độ quản lý và đào tạo nhân viên, công ty có thể mời chuyên gia đào tạo, cử nhân viên đi học hoặc tham gia hội thảo, nhằm bồi dưỡng kiến thức và kỹ năng quản trị, thay thế nhân sự thiếu năng lực, đảm bảo khả năng cạnh tranh bền vững trên thị trường Đây là biện pháp được nhiều doanh nghiệp quan tâm.
4.3 Điều kiện để thực hiện biện pháp
Sắp xếp nhân sự hợp lý, đúng người đúng việc là yếu tố then chốt cho hiệu quả kinh doanh trong thị trường biến động Công ty cần nắm bắt xu hướng thị trường để đáp ứng nhanh chóng nhu cầu Việc xây dựng nội quy kỷ luật nghiêm minh và chế độ khen thưởng hấp dẫn, đặc biệt là phần thưởng tài chính, sẽ thúc đẩy hiệu quả làm việc của nhân viên.
4.4 Hiệu quả của biện pháp
Nâng cao chất lượng lao động giúp công ty sáng tạo công nghệ kỹ thuật mới, tăng năng suất, tối ưu sử dụng nguồn lực (máy móc, thiết bị, nguyên liệu) và hiệu quả sản xuất kinh doanh Đồng thời, việc ứng dụng sáng tạo công nghệ tạo ra sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu thị trường, gia tăng khả năng cạnh tranh.
Qua đây, ta thấy Công ty có thể kết hợp những biện pháp trên để có đợc sự cạnh tranh hợp lý nhất và có hiệu quả cao nhất.
Một số kiến nghị đối với nhà nớc
Kinh tế Việt Nam hiện nay vận hành theo cơ chế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Các doanh nghiệp, như Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí, chịu ảnh hưởng trực tiếp từ chính sách Nhà nước, đặc biệt là tỷ giá hối đoái và thuế Để tăng khả năng cạnh tranh, công ty kiến nghị Nhà nước có những chính sách hỗ trợ phù hợp.
1.Điều chỉnh tỷ giá hối đoái
1.1.Cơ sở lý luận và thực tiễn
Tỷ giá hối đoái phản ánh sức mua của đồng tiền, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp xuất nhập khẩu Tỷ giá tăng gây bất lợi cho xuất khẩu, giảm ngoại tệ và tác động tiêu cực đến cán cân thanh toán Vì vậy, ổn định tỷ giá hối đoái là cần thiết, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và những bất ổn tiềm ẩn hiện nay Chính sách tỷ giá cần linh hoạt, bền vững, giảm thiểu tác động tiêu cực từ thị trường tài chính quốc tế, hỗ trợ tăng trưởng kinh tế bền vững.
Chính phủ cần có vai trò điều tiết cung cầu nội ngoại để giải quyết vấn đề này, thông qua các phương thức cụ thể như… (kết hợp với các phương thức cụ thể được đề cập sau đó trong bài viết).
Ngân hàng Nhà nước điều chỉnh tỷ suất chiết khấu để quản lý tỷ giá hối đoái Tăng tỷ suất chiết khấu thu hút vốn ngắn hạn quốc tế, giảm cầu ngoại tệ và hạ tỷ giá Ngược lại, giảm tỷ suất chiết khấu khiến vốn rút ra, giảm cung ngoại tệ và đẩy tỷ giá lên.
Ngân hàng Nhà nước điều tiết cung cầu ngoại tệ thông qua chính sách hối đoái, can thiệp trực tiếp thị trường bằng cách mua hoặc bán ngoại tệ nhằm ổn định tỷ giá khi cung ngoại tệ thấp hơn cầu, dẫn đến tăng giá ngoại tệ (giảm giá tiền nội tệ).
Để thực hiện các phương thức điều tiết kinh tế, Nhà nước cần thiết lập khuôn khổ pháp luật thống nhất, chính sách nhất quán, và sử dụng chính sách tiền tệ, tài chính để duy trì nền kinh tế ổn định, hướng tới mục tiêu việc làm đầy đủ và lạm phát thấp.
Điều chỉnh tỷ giá hối đoái ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu Giá sản phẩm nội địa thấp hơn so với thị trường quốc tế giúp tăng giá trị hàng hóa xuất khẩu và khả năng cạnh tranh, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi về thanh toán, ngoại hối và kinh tế đối ngoại.
2.Cải cách hệ thống thuế
2.1 Cơ sở lý luận và thực tiễn
Thuế là công cụ quan trọng của Nhà nước điều chỉnh kinh tế, quản lý xuất nhập khẩu, nâng cao hiệu quả thương mại quốc tế và bảo vệ sản xuất - tiêu dùng, đóng góp đáng kể vào ngân sách (khoảng 25% tại Việt Nam) Mặc dù vai trò đang giảm dần, thuế vẫn tác động trực tiếp đến giá cả và hoạt động thương mại Tuy nhiên, hệ thống thuế hiện hành còn bất cập, cần cải cách để hỗ trợ sản xuất kinh doanh và xuất khẩu.
Cải cách thuế cần đảm bảo nguồn thu ngân sách và khuyến khích phát triển kinh tế Hệ thống thuế cần đơn giản, dễ hiểu, dễ thực hiện, đặc biệt với thuế xuất nhập khẩu Cần giảm thuế xuất khẩu cho hàng hóa xuất sang thị trường mới, khó tính hoặc chất lượng cao để nâng cao cạnh tranh cho doanh nghiệp.
2.3.Điều kiện để thực hiện biện pháp
Tiến hành giảm thuế xuất khẩu xuống còn 0-5% với 5-7% mức thuế xuất trong tơng lai
Cải tiến phương pháp định giá hàng hóa xuất nhập khẩu theo thông lệ quốc tế, đơn giản hóa thủ tục hải quan và lệ phí.
Công ty nào sử dụng lợi tức để tái đầu t thì đợc miễn thuế lợi tức với phần đầu t đó.
2.4 Hiệu quả của biện pháp
Chính sách này hỗ trợ công ty xuất khẩu và nhập khẩu hiệu quả hơn, tăng khả năng cạnh tranh trong và ngoài nước, đồng thời giảm tình trạng trốn thuế do thuế suất cao.
Cạnh tranh khốc liệt trên thị trường toàn cầu đòi hỏi Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí phải nâng cao năng lực cạnh tranh Để đạt được điều này, công ty cần hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu của mình và tình hình kinh doanh của đối thủ Bên cạnh nỗ lực nội tại, sự hỗ trợ của Nhà nước thông qua chính sách bảo hộ, tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh và các giải pháp phát triển kinh tế bền vững là yếu tố then chốt.
Bài viết nghiên cứu và đề xuất một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty Vật liệu điện - Dụng cụ cơ khí, hướng tới sự phát triển bền vững và hiệu quả.
Em xin chân thành cảm ơn GS.TS Nguyễn Thành Độ, cùng toàn thể cán bộ công nhân viên Phòng Kế hoạch tổng hợp và Phòng Tổ chức hành chính của Công ty vật liệu điện – Dụng cụ cơ khí đã hỗ trợ em hoàn thành đề tài.