Quá trình hoạt động của công ty teinco

Màng chống thấm HDPE : dùng để làm lót đáy các dự án bãi chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bề xử lý nước thải… Trang 8 Ống nhựa HDPE đủ các kích cỡ, cho các dự án cấp thốt n

MỤC LỤC

CHƯƠNG I:

GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP

1.1– Quá trình hình thành và phát triển của công ty 4

1.1.1– Quá trình hình thành của công ty 4

1.1.2 –Quá trình phát triển của công ty 4

1.2 –Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị 5

1.2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất theo không gian 5

1.2.2 Cơ cấu bộ máy quản trị 5

1.3 –Những đặc điểm về thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu của công ty 6 1.3.1 –Đặc điểm về sản phẩm 6

1.3.2 –Đặc điểm về lao động 10

1.3.3 –Đặc điểm về công nghệ và thiết bị 10

1.3.4 –Đặc điểm về nguyên vật liệu 12

1.3.5 –Đặc điểm về nguồn vốn 12

CHƯƠNG II: CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU VÀ ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ NHỮNG MẶT CÒN TỒN TẠI TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TEINCO 2.1 –Các mặt sản xuất, kinh doanh chủ yếu 14

2.1.1 –Lĩnh vực kinh doanh, sản xuất 14

2.1.2 –Chiến lược và kế hoạch của công ty Teinco 15

2.1.3 –Sản phẩm và thị trường tiêu thụ của công ty Teinco 16

2.1.4 –Hoạt động Marketing của Teinco 21

2.1.5 –Hoạt động tài chính 25

2.1.6 –Hiệu quả sản xuất kinh doanh của Teinco 27

2.2 –Đánh giá chung về kết quả đạt được và những mặt còn tồn tại trong quá trình họat động của công ty 29

2.2.1 –Những mặt mạnh của công ty 29

2.2.2 –Những điểm yếu và khó khăn của công ty .29

2.2.3 –Nguyên nhân của các điểm yếu 30

CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN TOÀN DIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 3.1 –Phương hướng phát triển của công ty 31

3.2 –Các giải pháp nhằm phát triển họat động kinh doanh của công ty 31

PHỤ LỤC CÁC BẢNG VÀ HÌNH TRONG BÁO CÁO ĐƯỢC SỬ DỤNG

TRONG THỰC TẬP TỔNG HỢP CÁC BẢNG:

Bảng 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị công ty TEINCo 5

Bảng 2: Bảng tổng hợp chi tiết sản phẩm của công ty 8

Bảng 3 : Bảng tổng hợp các thiết bị nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn 11

Bảng 4: Bảng tổng hợp các thiết bị thi công của công ty Hoàng Long An 11

Bảng 5: Bảng đặc điểm về nguồn vốn của công ty 12

Bảng 6: Xuất xứ các sản phẩm của công ty Teinco 15

Bảng 7: Các đối thủ cạnh tranh của công ty phân theo sản phẩm 22

Bảng 8: Đối tượng tiềm năng sử dụng sản phẩm 25

Bảng 9: Tình hình tài chính của công ty 26

Bảng 10: Doanh thu xây dựng của công ty trong những năm gần đây 28

CÁC HÌNH: Hình 1: Các thiết bị trong nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá Gabico Sóc Sơn.7 Hình 2: Vải địa kỹ thuật và ứng dụng 16

Hình 3:Lưới địa kỹ thuật không dệt và ứng dụng trong làm đường 17

Hình 4: Màng chống thấm HDPE được sử dụng trong trong các công trình thủy 18

Hình 5: Ứng dụng màng bentonit tổng hợp 19

Hình 6: Nhà máy sản xuất lưới, rọ đá bọc PVC 20

Hình 7: Thiết bị thi công bấc thấm của công ty 24

CHƯƠNG I:

GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP

1.1– Quá trình hình thành và phát triển của công ty

1.1.1– Quá trình hình thành của công ty.

Trong bối cảnh nước ta đang hội nhập và phát triển rất mạnh thì theo

đó cũng đòi hỏi sự phát triển rất cao về cơ sở hạ tầng, môi trường… Để đápứng được nhu cầu đó, cần phải có rất nhiều yếu tố về vốn, thời gian, kỹ thuật

và nguyên vật liệu đạt tiêu chuẩn Do đó công ty Công ty vật tư thiết bị kỹthuật hạ tầng đã ra đời rất đúng lúc để đón đầu nhu cầu đó Công ty ra đờinăm 2000, do Sở Kế Hoạch Đầu Tư Hà Nội cấp phép ngày 15 tháng 9 năm

2000

Với tên giao dịch: Công ty TNHH Vật tư thiết bị kỹ thuật hạ tầng TEINCo,Trụ sở tại Phòng 1006 Nhà 24T2, Khu Đô Thị Mới Trung Hòa Nhân Chính,Quận Cầu Giấy Thành Phố Hà Nội Là Đại lý độc quyền cho nhiều hãng như :Ten Cate Nicolon/polyfelt(Malaysia), Geoplast của Thái Lan, Hãng GSE(Mỹ)

…

Công ty là đại lý độc quyền nhiều năm liền cho các hãng vật liệu địa kỹthuật, chuyên cung cấp các giải pháp, vật liệu, tư vấn thi công… cho các côngtrình xây dựng lớn ở Việt Nam Công ty thành lập với số vốn điều lệ 2 tỷ VNđồng ban đầu chỉ có một trụ sở, sau gần 8 năm phát triển, công ty đã thành lậpđược nhiều chi nhánh và nhà máy sản xuất riêng

1.1.2 –Quá trình phát triển của công ty.

Từ khi thành lập, công ty đã phát triển qua nhiều giai đoạn, cụ thể làtập trung đầu tư vào nhà máy sản xuất rọ đá ở Sóc Sơn, tạo ra sản phẩmGabico dần thay thế các sản phẩm nhập khẩu Đầu tư thiết bị thi công bấc

Giám Đốc Công ty

PGĐ

Kinh doanh

PGĐXNK

Nhân sự

PGĐTài chính

thấm, đóng cọc bê tông, giếng hiện đại Mở các chi nhánh tại TP Hồ ChíMinh và Hải Phòng Đến nay, qua các bước phát triển đã tạo nên một thịtrường tương đối rộng khắp Việt Nam Tất cả các giai đoạn đó đã đưaTEINCo thành một công ty hàng đầu về cung cấp và thi công địa kỹ thuật hạtầng cho các công trình lớn

1.2 –Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị.

1.2.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất theo không gian :

Các đơn vị thành viên gồm : Nhà máy sản xuất rọ đá tại thị trấn SócSơn, Chi nhánh liên kết tại Hải Phòng và Hồ Chí Minh Liên doanh liên kếtvới công ty Hoàng Long An trong lĩnh vực thi công nền đất yếu

1.2.2 Cơ cấu bộ máy quản trị:

Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị:

Bảng 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị công ty TEINCo.

Nguồn : Tổng hợp từ các bộ phận nhân sự của công ty.

Số cấp quản trị : 2 cấp gồm Quản trị cấp cao (Giám đốc và các phòng ban chức

năng) và Bộ phận sản xuất, thi công

Bộ Phận tham mưu gồm: Các Phó giám đốc Kinh Doanh, Xuất nhập khẩu, Kỹ

thuật, Nhân sự, Tài chính Trong đó các bên Kỹ thụât và Kinh doanh nắm chủyếu các công việc hoạt động cho kinh doanh các sản phẩm địa kỹ thuật, còn lại thì phụ thuộc vào kết quả của hoạt động kinh doanh tìm kiếm khách hàng

Chức danh nhiệm vụ cụ thể :

 PGD Kinh doanh: luôn tìm kiếm khách hàng, công trình, các chủ đầu tư,nhà thầu, Ban quản lý dự án… có khả năng sử dụng sản phẩm của công ty

để tiếp cận và chào bán

 PGD Xuất nhập khẩu: tùy theo nhu cầu ít hay nhiều của việc kinh doanh

để có thể nhập hàng theo nhu cầu

 PGD Kỹ thuật: Hỗ trợ bên Kinh doanh về các vấn đề kỹ thuật, giải pháp

và tư vấn, thi công công trình

 PGD Nhân sự: quản lý nhân sự cho công ty, về các vấn đề trả lương, Bảo hiểm, tuyển thêm nhân sự cho công ty…

 PGD Tài chính: kiểm kê và tính toán các vấn đề tài chính của công ty, chuyên lo vay và thu nợ khách hàng…

1.3 –Những đặc điểm về thành phần, kinh tế- kỹ thuật chủ yếu của công ty.

1.3.1 –Đặc điểm về sản phẩm

Mặt hàng sản xuất: Công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất lưới thép, rọ đá với công suất lớn tại thị trấn Sóc Sơn –Huyện Sóc Sơn với nhà xưởng 1200m2 trên tổng diện tích 3500m2

Ngoài ra, Công ty còn liên doanh với công ty Hoàng Long An,

chuyên trong lĩnh vực thi công xử lý nền đất yếu như: đóng cọc bê tông, hàn mối các mép vải địa.

Khi kinh doanh các sản phẩm cần chú ý về thị trường tiêu thụ: Do đây

là các sản phẩm rất mới trong xây dựng mà trong những năm gần đây mới được áp dụng vào xây dựng nên

cần chủ động tìm kiếm thị trường

Ngoài ra mỗi công trình đòi hỏi

yêu cấu kỹ thuật riêng, mà sản

phẩm công ty đang có lại có tiêu

cơ sở hạ tầng, giao thông, thủy lợi

Lưới địa kỹ thuật: là đại diện độc quyền cho hãng Ten Cate Nicolon (Hà Lan) dùng để gia cố nền đất yếu

Bấc thấm: là vật liệu gia cố, tăng khả năng chịu tải của nền móng Màng chống thấm HDPE : dùng để làm lót đáy các dự án bãi chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bề xử lý nước thải…

Màng chống thấm sét Bentonit tổng hợp làm dùng lót đáy các dự án chôn lấp chất thải, hồ chứa nước, bề xử lý chất thải…

Ống nhựa HDPE đủ các kích cỡ, cho các dự án cấp thoát nước, vệ sinh môi trường.

Sơn đường và hạt thủy tinh phản quang, van nước…

Những đặc điểm chính của những sản phẩm công ty được tổng hợp tại bảng dưới đây:

Bảng 2: Bảng tổng hợp chi tiết sản phẩm của công ty.

Thoát nước tốt, cường độ

chịu kéo cao, dãn dài tốt,

không phân huỷ trong đất,

không ô nhiễm môi trường

- Lọc/ chống xói lở

- Ngăn cách

- Ổn định nền

- Gia cường

4 Vải ĐKT dệt chất liệu PET

Cường độ chịu kéo cao, dãn

dài tốt, hệ số an toàn sử dụng

trong thời gian dài cao, không

phân huỷ trong đất, không ô

nhiễm môi trường

trong thời gian dài cao, không

phân huỷ trong đất, không ô

nhiễm môi trường

lý cao, thi công nhanh, tiết

kiệm thể tích chứa, thân thiện

với môi trường

Thi công nhanh, tốc độ thoát

nước cao, độ bền cao, không

ô nhiễm môi trường

Bền, nhẹ, lưu lượng nước

chảy nhanh , không hen gỉ,

nấm mốc như các loại ống

thông thường,thi công đơn

- Công trình cấp thoát nước

- Nhà máy , khu công nghiệp

giản, phụ kiện sẵn có

10 Máy hàn ống nhựa HDPE

Chất lượng tốt, giá thành

cạnh tranh, hậu mãi dài hàn

- Cung cấp cho các đơn vị thi công ống

và Hải Phòng, liên doanh với Hoàng Long An, đầu tư nhà máy sản xuất rọ đátại Sóc Sơn…

Công ty luôn có thuận lợi là đội ngũ lao động trẻ, độ ổn định cao, dễnắm bắt nhanh Tuy nhiên, do phải di chuyển nhiều khi thi làm dự án ở cáckhu vực khác nhau nên mất nhiều thời gian để ổn định, nhiều lĩnh vực mớinên chưa có nhiều chuyên gia giỏi để đào tạo, cần có nhiều thời gian hay nhờchuyên gia nước ngoài

1.3.3 –Đặc điểm về công nghệ và thiết bị.

Các thiết bi chủ yếu của công ty đang sử dụng đều rất mới và hiện đại

do mới được đầu tư và nghiên cứu kỹ khi lựa chọn Cụ thể là tại nhà máy sảnxuất rọ đá ở Sóc Sơn đang vận hành gồm :

Bảng 3 : Bảng tổng hợp các thiết bị nhà máy sản xuất rọ đá Sóc Sơn.

1 Máy dệt rộng 4m mắt lưới 80x100mm 01 900 tấn /năm

2 Máy dệt rộng 4m mắt lưới 100x120mm 01 1200 tấn /năm

7 Cán bộ kỹ thuật + công nhân 30

Liên doanh với công ty Hoàng Long An, chuyên thi công xử lý nền đất yếu với những trang thiết bị rất hiện đại như:

Bảng 4: Bảng tổng hợp các thiết bị thi công của công ty Hoàng Long An T

T

5 Máy đóng coc chuyên dụng D308 01 35 tấn

6 Máy đóng coc chuyên dụng D508 01 55 tấn

Nguồn: từ các giới thiệu của công ty trong năm 2007

Tất cả các máy móc được nhập mới 100%, đang trong tình trạng hoạt động kinh doanh rất tốt, nên công ty có nhiều lợi thế hơn khi lựa chọn đấu thầu, hay ưu tiên về chất lượng, cạnh tranh về công nghệ với các đối thủ Tuy nhiên, các thiết bị đôi khi quá mới và hiện đại, ngoài khả năng nắm bắt của công ty nên còn phải phụ thuộc nhiều vào chuyên gia nước ngoài trong sử dụng và đào tạo cho chuyên gia của công ty

1.3.4 –Đặc điểm về nguyên vật liệu.

Công ty chủ yếu nhập các vật liệu về nên nguồn nguyên liệu không nhiều Chủ yếu cần nguồn về cung cấp về nhựa PE cho máy bọc nhựa cho rọ

đá, công cụ và phụ tùng thay thế cho các thiết bị đang hoạt động như nhựa

cho máy hàn đùn nhựa, bột và hạt thủy tinh phản quang

1.3.5 –Đặc điểm về nguồn vốn.

Từ số vốn khởi điểm 2 tỷ đồng, hiện nay công ty đã có mức doanh thu hàng năm rất lớn, ta có thể thấy rõ hơn rõ hơn thông qua tình hình tài chính của

công ty :

Bảng 5: Bảng đặc điểm về nguồn vốn của công ty.

Thông tin tài chính = đồng

Nguồn: từ báo cáo tài chính của công ty trong những năm gần đây.

Theo báo cáo tài chính, công ty luôn ổn định về vấn đề tài chính khithực hiện dự án hay bán sản phẩm với số lượng lớn Tuy nhiên vẫn có khókhăn khi thực hiện dự án lớn, khi đó phải đòi hỏi khách hàng ứng trước về tàichính Một khó khăn nữa khi vấn đề nợ đọng của bạn hàng khá nhiều, khóthu, gây cản trở cho việc xoay vòng vốn Nợ phải trả và phải thu của công tyhàng năm rất lớn nếu không có biện pháp thu hồi vốn và trả nợ thì lợi nhuận

sẽ chẳng còn bao nhiêu

CHƯƠNG II:

CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU VÀ ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ NHỮNG MẶT CÒN TỒN TẠI TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT

ĐỘNG CỦA CÔNG TY TEINCO.

2.1 –Các mặt sản xuất, kinh doanh chủ yếu.

2.1.1 –Lĩnh vực kinh doanh, sản xuất

Về thương mại, công ty kinh doanh các sản phẩm địa kỹ thuật, môitrường, cấp thoát nước Sau gần 8 năm hoạt động, công ty đã trở thành nhàcung cấp lớn, đáp ứng hơn 80% nhu cầu của khách hàng, chủ yếu là các nhàthầu, chủ công trình, ban quản lý các dự án…

Về sản xuất, công ty không trực tiếp sản xuất các loại vài địa, mà là đại

lý trực tiếp cho các hãng lớn của nước ngoài Sản xuất chủ yếu là mặt hànglưới thép, rọ đá bọc nhựa PVC, có nhà máy tại Sóc Sơn (như đã nêu cụ thể ởtrên)

Chuyên về thi công hàn ghép màng chống thấm HDPE, thi công giếngcát, bấc thấm, cọc bê tông bằng máy thi công chuyên dụng

Chi tiết có thể xem tổng hợp tại bảng sau:

Bảng 6: Xuất xứ các sản phẩm của công ty Teinco.

T

T

1 Bấc thấm dùng trong xây dựng Geoplast Thái lan

3 Vải ĐKT dệt chất liệu PP Fotai Việt Nam/ Đài

loan

4 Vải ĐKT dệt chất liệu PET Ten Cate Nicolon

Daehan/ Daeyoun

Malaysia/ Hàn Quốc

8 Các loại thoát nước ngang tổng

Nguồn: từ giới thiệu của công ty và cataloge

2.1.2 –Chiến lược và kế hoạch của công ty Teinco

Công ty từ lúc thành lập đến nay đã gần 8 năm, luôn tạo sự tin tưởng với khách hàng và đặt mục tiêu về chất lượng công trình lên trên hết Nhờ đó sản phẩm và dịch vụ của công ty đã trở thành một thương hiệu trong lĩnh vực xây dựng và thi công nền các công trình, đường, sân bay, công trình thủy…

Do đó công ty luôn có kế hoạch giữ gìn, phát triển giá trị của công ty không chỉ về khả năng, dịch vụ, uy tín và chất lượng Luôn mong muốn sẽ là công tyhàng đầu trong cung cấp vật tư thiết bị kỹ thuật hạ tầng cho nền xây dựng Việt Nam

2.1.3 –Sản phẩm và thị trường tiêu thụ của công ty Teinco

Những chi tiết sản phẩm, thị trường tiêu thụ sẽ được trình bày chi tiết dưới đây:

 Vải địa kỹ thuật bao gồm vải không dệt, vải dệt gia cường chất liệu PP

cường độ đến 1000kN/m, vải dệt gia cường chất liệu Polyester có cường độđến 1000kN/m, vải dệt gia cường phức hợp Rock-pec: dùng gia cố nền đấtyếu, bảo vệ mái kè, taluy, xây dựng tường chắn cho các dự án xây dựng cơ sở

hạ tầng, giao thông, thuỷ lợi do hãng TenCate Nicolon/Polyfelt ( Malaysia ),Daeyoun Textech, Thisơn ( Việt Nam ), Fotai Việt Nam sản xuất với số lượnghàng bán trực tiếp trong 03 năm gần đây là khoảng 2 triệu m2 với các dự ántiêu biểu là cầu Bồng Lạng, Nhật Tựu ( Hà Nam ), Cầu Yên Lệnh ( Hưngyên ), Khu ĐTM Tây Bắc Đà Nẵng, Đường N2, QL21, QL188, QL52 kéo dài( Hải dương ), N1( Long an ), Cảng Cái lân ( Quảng Ninh ), Trung tâm hộinghị quốc gia, đường bao Ninh Bình, đê tránh lũ Hà Nam, nhà máy xi măng

hạ long, xi măng Cẩm Phả và xuất khẩu đi Thái lan

Hình 2: Vải địa kỹ thuật và ứng dụng (nguồn: từ trang web của công ty và các catalogue).

 Lưới địa kỹ thuật : là đại diện độc quyền phân phối sản phẩm cho

hãng TenCateNicolon ( Hà lan ) có nhà máy sản xuất tại Malayía, những nămgần đây công ty đã cung cấp lưới địa cho các dự án lớn như Đường dẫn cầuPhù Đổng Hà Nội số lượng 150,000m2, Cầu Đáp Cầu Bắc Ninh ( 20,000m2 )Cầu Yên lệch Hà Nam số lượng 40,000m2, Cầu Trung Hà Phú Thọ số lượng10,000m2, Cầu đường sắt Tỉnh Quảng Nam (40,000m2 ), Quốc lộ 10 gói R5 (

14,000m2 ), kho xăng dầu Liên Chiểu 32,000m2 , Trung tâm hội nghị quốcgia ( 240,000m2 ).

Hình 3:Lưới địa kỹ thuật không dệt và ứng dụng trong làm đường (nguồn: từ trang web

của công ty và các catalogue).

 Bấc thấm: là vật liệu gia cố , tăng khả năng chịu tải của nền móng do

hãng Geoplát Thái lan sản xuất theo bản quyền của công ty Geotechnic HàLan.Công ty đã cung cấp 30 triệu mét bấc thấm cho các dự án trọng điểm xâydựng có sở hạ tầng tại Việt Nam tiêu biểu như Khu CN Dung Quất, Cảng TânThuận, QL 51, QL 5, QL 1, QL 10, QL 18, cảng Chân Mây, Cảng CáiLân,Cảng Hải phòng, Đình Vũ, Cầu Phù Đổng, Cầu Yên Lệnh, Cầu Bồngsơn,Bàn Thạch, Cầu giẽ, Ninh Bình

Hiện tại công ty chúng tôi liên doanh với công ty TNHH XD & Môi trường Hoàng Long An thi công bấc thấm, cọc cát bằng máy thi công chuyên dụng với tốc độ nhanh, giá thành cạnh tranh

 Màng chống thấm HDPE: dùng làm lớp lót đáy các dự án bãi chôn lấp

chất thải, hồ chứa nước, kênh mương, bể xử lý nước thải có tác dụng ngăncách nước rác bẩn ngấm làm ô nhiễm mạch nước ngầm và đóng bãi các chônlấp chất thải tránh gây ô nhiễm mô trường khí Hiện nay công ty Teinco là đạidiện cung cấp, lắp đặt, bảo hành sản phẩm màng chống thấm HDPE cho hãng