Kết quả hoạt động của công ty cổ phần dược một vài năm gần đây

Mục lục Lời mở đầu Phần 1: Giới thiệu khái quát công ty cổ phần Dợc vật t thó y (HANVET)……………… ….…………………… …3 I.Giíi thiƯu chung vỊ công ty Quá trình hình thành phát triển công ty Chức năng, nhiệm vụ, cấu công ty 2.1 Chức công ty6 2.2 Nhiệm vụ công ty.6 2.3 Cơ cấu tổ chức công ty.6 II đặc điểm chung công ty 10 Đặc điểm sản xuất kinh doanh công ty.10 1.1 Đặc điểm sản phẩm 10 1.2 Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm 13 1.3 Đặc điểm nguyên vật liệu.14 1.4 Đặc điểm máy móc thiết bị 15 1.5 Đặc điểm vốn kinh doanh công ty.16 Nguồn nhân lực cấu nhân lực công ty.16 Quản lý chất lợng sản phẩm 19 Hoạt động Marketing công ty21 4.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trờng21 4.2 Chính sách sản phẩm mới.21 4.3 Lựa chọn kênh tiêu thụ 22 4.4 Chính sách giá 23 4.5 Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ khác 23 4.5.1 Bao bì, nhÃn mác .23 4.5.2 Xây dựng chiến lợc xúc tiến, hỗ trợ bán hàng 23 4.5.3 Chính sách đa dạng hoá sản phẩm.24 4.5.4 Thông tin quảng cáo 24 phần II: Kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần .25 Khả tạo vốn quay vòng vốn25 Kim nghạch thực hiện26 Doanh số thực hiện.27 Phần iii: Một vài nhận xét công ty HANVET. 30 Ưu điểm 30 Nhợc điểm.31 Kết luận..33 Danh mục tài liệu tham khảo34 Lời mở đầu Nền kinh tế nớc ta đà ®ang chun sang mét nỊn kinh tÕ thÞo trêng cã điều tiết Nhà nớc, chế quản lý kinh tế tài có thay đổi sâu sắc đà tác động lớn đến doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Hoạt động sản xuất kinh tế thị trờng, doanh nghiệp phải đứng trớc cạnh tranh gay gắt chịu điều tiÕt cđa nhiỊu qui lt kinh tÕ Do ®ã ®Ĩ đứng vững , tồn phát triển đợc doanh nghiệp phải có phơng thức hoạt động sản xuất kinh doanh thật hợp lý để mang lại hiệu cao tức đem lại nhiều lỵi nhn Cịng nh bÊt kú mét doanh nghiƯp khác, công ty Cổ phần Dợc Vật t thú y có khó khăn, gian khổ trớc đổi kinh tế thị trờng với tát nỗ lực công ty bớc vơn lên để khẳng định chỗ đứng thơng trờng Qua thời gian ngắn thực tập công ty, em đà thu thập nắm bắt đợc soó tình hình sản xuất kinh doanh, tình hình tài đặc điểm chủ yếu công ty Vì em hoàn thành báo cáo tổng hợp để giới thiệu khái quát tình hình chung công ty Bài viết gồm phần chính: Phần I: Giới thiệu khái quát công ty Cổ phần Dợc Vật t thú y (HANVET) Phần II: Kết hoạt động công ty vài năm gần Phần III: Một vài nhận xét công ty Phần Giới thiệu khái quát công ty Cổ phần Dợc Vật t thú y (HANVET) I.Giới thiệu chung công ty Quá trình hình thành phát triển công ty Ngày 01/10/1988 Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Quyết định số 25/NN/TCCB/QĐ thành lập Xí nghiệp Bao bì dụng cụ thú y Đầu năm 1999, theo Quyết định số 53/1999/ QĐ/ BNN/ TCCB, Xí nghiệp đơn vị phía Bắc Bộ Nông nghiệp PTNT thực cổ phần hoá với tên gọi Công ty cổ phần Dợc Vật t thú y, tên giao dịch quốc tế Pharmaceutical and Veterinary Material Compa (gọi tắt HANVET) Công ty HANVET có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 055931 Sở Kế hoạch Đầu t Hà Nội cấp ngày 19/3/1999 Công ty có trụ sở 88 đờng Trờng Chinh, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội,trên diện tích 1.500 m2 đất, chi nhánh đặt số đ ờng Rạch Sâu, phờng Thanh Xuân, quận 12, thành phố Hồ Chí Minh Những ngày đầu tiên, XÝ nghiƯp võa míi ®êi, nỊn kinh tÕ ®Êt nớc lâm vào tình trạng khủng hoảng, suy sụp trầm trọng Lúc điều kiện sản xuất xí nghiệp khó khăn: 500 USD vốn lu động, tài sản cố định trị giá 1000 USD 23 cán công nhân viên Phải nói xí nghiệp đà bắt đầu nghiệp từ "năm không": Không vốn, không vật t, không nhà xởng, không công nhân lành nghề, không thị trờng Diện tích quan chật hẹp vài trăm mét vuông nhà nuôi gia súc, thiết bị máy móc, cán khoa học kỹ thuật, vật t nguyên liệuLúc nµy viƯc lµm chđ u cđa xÝ nghiƯp lµ kÐo ống tiêm, thủ công lạc hậu Xí nghiệp "chênh vênh" với khó khăn Với tâm tự cứu mình, toàn thể cán công nhân viên xí nghiệp đà phát huy tinh thần đoàn kết, tính chủ động sáng tạo, tự lực vơn lên theo t tởng đạo chung là:"lấy ngắn nuôi dài", trớc tiên lấy kinh doanh nuôi sản xuất, tiến tới đa dần sản xuất lên sau phát triển sản xuất chủ yếu Gian nan nối tiếp gian nan Cơ chế thị trờng bên míi chun ®ỉi tõ nỊn kinh tÕ bao cÊp sang kinh tế thị trờng nên đầy rẫy khó khăn, bên Công ty lo lắng Nhng với động lÃnh đạo công ty, tâm đội ngũ công nhân viên , công ty ngày phát triển, lÃi suất năm sau cao năm trớc, đời sống CBCNV ngày cải thiện Đến cuối năm 1989 số vốn công ty đạt tới 120 triệu đồng Năm 1990 tổng số vốn công ty đạt đến 200 triệu đồng, năm 1991 300 triệu đồng đến năm 1999 số vốn đà tăng lên đạt gần tỷ đồng.Trong năm 1996-1998 doanh thu xí nghiệp đà lần lợt tăng lên từ 20,4 tỷ lên 25,056 tỷ đồng 27,346 tỷ đồng LÃi năm 1996 đạt 256,029 triệu, năm 1997 265,525 triệu năm 1998 đạt 249,717 triệu đồng Thu nhập ngời lao động từ 600.000đ/ngời/tháng (1996) tăng lên 850.000đ/ngời/tháng (1999).Xí nghiệp hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách bảo đảm chế độ BHXH BHYT Năm 1999, xí nghiệp thực cổ phần hoá Truyền thống: Đoàn kết, tâm, lòng Công ty lại đợc phát huy nên điều kiện tăng trởng ngày mạnh mẽ Đến năm 2005 vốn điều lệ công ty đạt 12 tỷ đồng - tăng 10 lần so với trớc cổ phần hoá(1,2 tỷ); tổng số vốn sản xuất kinh doanh đạt 50 tỷ đồng 17 năm cho hình thành phát triển 17 năm phấn đấu liên tục không ngừng, HANVET đà trở thành Doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y hàng đầu Việt Nam Hiện với ngành nghề kinh doanh nh: sản xuất thuốc thú y, chế biến thức ăn gia súc, thơng nghiệp bán buôn bán lẻCông ty đà tiếp cận phục vụ nhu cầu đòi hỏi ngày cao thị trờng nớc Với đội ngũ cán công nhân viên 300 ngời, bao gồm giáo s, tiến sĩ, dợc sĩ, bác sĩ thú y giỏi chuyên môn, nghiệp vụ với lực lợng công nhân tay nghề cao, đợc trang bị hệ thống máy móc thiết bị đại, công nghệ tiên tiến, HANVET luôn nghiên cứu đa sản phẩm mới, độc đáo, chất lợng cao đem lại hiệu thiết thực cho ngời chăn nuôi Từ gian khó lên, với thời gian dài nhng thành công đáng nể mà hôm công ty gặt hái đợc to lớn: HANVET đà xây dựng "Hệ thống quản lý chất lợng" nhằm kiểm soát hoạt động nghiên cứu, sản xuất cung ứng loại thuốc thú y đáp ứng nhu cầu thị trờng Hệ thống đà đợc Tổ chức Quốc tế JAS-ANZ chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 từ tháng năm 2003 HANVET đợc phép sản xuất lu hành 150 loại thuốc thú y cho gia súc, gia cầm thuỷ cầm Và thành công HANVET đợc thể rõ nét thông qua doanh thu mà công ty đạt đợc: khoảng tỷ đồng/ tháng, chí có tháng vợt trội nh tháng 1/2005 doanh thu đạt đến 11 tỷ đồng Nhờ mà thu nhập trung bình cán công nhân viên đợc cải thiện: từ 1.400.000 đồng/tháng - 1.700.000 đồng/tháng Chính thành công nên Công ty đợc Nhà nớc tặng thởng: - Năm 2003 Công ty đợc Bộ NN & PTNT tặng thởng 10 giải thởng "Bông lúa vàng" - Năm 2004 Công ty đợc trao tặng Cúp phát triển bền vững nghiệp xanh Viêt Nam - Năm 2005 sản phẩm HANVET đợc ngời tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lợng cao tốp công ty sản xuất thuốc thú y hàng đầu Việt Nam - Tháng 6/2005 Công ty đợc Bộ NN & PTNT trao tặng khen Cúp vàng Nông nghiệp Việt Nam Không lòng với kết tại, ban lÃnh đạo Công ty đà tìm kiếm phơng án khả thi để mở rộng sản xuất kinh doanh công ty, đáp ứng nhu cầu không ngừng gia tăng Năm 2002 Công ty đà cấp tiến việc xin cấp đất tiến hành đầu t xây dựng nhà máy sản xuất thuốc thú y khuôn viên 50.000 m2 thị trấn Bần - Hng Yên với tổng chi phí dự toán xây dựng khoảng 25 tỷ đồng mua sắm máy móc thiết bị khoảng 15 tỷ đồng Trong tơng lai không xa nhà máy chuyên sản xuất thuốc thú y với quy mô lớn nớc Điều chắn tạo đà cho phát triển công ty năm tới Đẩy mạnh nghiên cứu khoa học để tạo sản phẩm mới, tổ chức sản xuất tốt chăm lo phát triển thị trờng mắt xích quan trọng chiến lợc phát triển sản xuất kinh doanh HANVET Hiện với 800 đại lý khắp tỉnh thành nớc HANVET đáp ứng ngày cao nhu cầu nớc quốc tế Với uy tín chất lợng, HANVET vững bớc đờng hội nhập Chức năng, nhiệm vụ, cấu công ty 2.1 Chức công ty Để đáp ứng nhu cầu thuốc chữa phòng bệnh chăn nuôi cho gia súc, gia cầm, thuỷ sản, Công ty có chức nh sau: - Công nghiệp sản xuất thuốc thú y - Công nghiệp chế biến thức ăn gia súc - Thơng nghiệp bán buôn, bán lẻ - Công nghiệp thuốc thuỷ sản - Dịch vụ bán chữa bệnh cho số loại gia súc - Chăn nuôi gia súc, gia cầm, thuỷ sản 2.2 Nhiệm vụ công ty Với chức cụ thể nh trên, Công ty HANVET cần phải hoàn thành nhiệm vụ sau: Tổ chức sản xuất, tổ chức kênh phân phối sản phẩm cách hoàn chỉnh để đáp ứng nhu cầu khách hàng Thực đầy đủ quyền nghĩa vụ theo quy định Nhà Nớc Mở rộng thị trờng, thành lập đại lý tỉnh nhằm đáp ứng nhu cầu thuốc thú y tỉnh xa Cơ cấu tổ chức công ty Cơ cấu tổ chức công ty đợc thể qua sơ đồ sau: Kho nguyên liệu Kế TOáN Kho thành phẩm Kho nhÃn, bao bì Khu vực đồ tổ chức công ty hanvet tổ TổNG GIáM VĂN P Nguồn: Văn Khu vực Sơ Khu vực THị TRƯờNG Khu vực Tổ PHA CHế iều hành trực tiếp Mối liên hệ theo chức Đ Tổ thuốc lọ Đốc công ty IệN Phó tônge giám Tổ thuốc bột tiêm DƯƠc II Tổ phối chế thuốc bột công ty hanvet CƠ ốc công ty òNG Ược I òng công ty Tổ xử lý bao bì lọ Đốc công ty Tổ đóng máy Tổ sx thuốc gói hộp đ ốc Kỹ THUậT Tổ ht thuốc bột tiêm DƯƠc III Tỉ ht thc lä níc Tỉ ht èng tiªm Tỉng giám đốc công ty có nhiệm vụ quản lý điều hành trực tiếp hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty Phó tổng giám đốc có chức nhiệm vụ sau: - Điều hành, phụ trách hoạt động sản xuất công ty; - Theo dõi việc thực kế hoach sản xuất; - Giám sát việc xây dựng qui trình sản xuất, đảm bảo chất lợng, xử lý sai sót trình sản xuất hay khiếu nại khách hàng chất lợng sản phẩm - Đề xuất theo dõi hoạt động nghiên cứu sản phẩm mới, thực trình để sản phẩm đợc lu hành Các phòng ban trực tiếp chịu quản lý ban giám đốc, giúp ban giám đốc việc định xác, hợp lý hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Các phòng ban bao gồm: - Phòng tài kế toán: Có nhiệm vụ phụ trách hoạt động kế toán, tài chính, ngân hàng; theo dõi tiến hành nhập nguyên liệu;quản lý kho nguyên vật liệu kho thành phẩm Các phận trực thuộc phòng tài bao gồm: Kho thành phẩm: Bảo quản, dự trữ thành phẩm, đảm bảo chất lợng mẫu mà sản phẩm, đáp ứng tốt nhu cầu thị hiếu khách hàng Kho nguyên liệu: Bảo quản dự trữ nguyên vật liƯu dïng cho s¶n xt s¶n phÈm Kho nh·n, bao bì: Chứa nhÃn mác bao bì sản phẩm - Tổ pha chÕ: Thùc hiƯn pha chÕ thc níc theo qui trình kỹ thuật công ty dới giám sát phòng kỹ thuật Do sản phẩm công ty có đặc điểm riêng nên có công thức pha chế đặc biệt, Tổ pha chế có ý nghÜa rÊt quan träng s¶n xuÊt s¶n phÈm công ty - Phòng thị trờng: Chịu trách nhiệm thực xúc tiến việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá công ty toàn quốc hoạt động nh: Tuyên truyền, quảng cáo sản phẩm công ty; Đề xuất biện pháp thúc đẩy bán hàng; Tiếp nhận phản hồi ý kiến khách hàng; Lựa chọn, quản lý thực việc bán hàng qua đại lý Phòng thị trờng gồm có khu vực chuyên giới thiệu bán sản phẩm công ty: + Khu vực I: Phụ trách bán hàng tỉnh phía Bắc sông Hồng gồm: Bắc Ninh, Bắc Giang, Hng Yên, Hải Dơng, Hải Phòng + Khu vực II: Phụ trách bán hàng tỉnh phía Nam sông Hồng gồm: Hà Tây, Hà Nam, Nam Định, Thái Bình + Khu vực 3: Phụ trách bán hàng tỉnh miền núi miền trung gồm: Yên Bái, Lào Cai, Thái Nguyên, Tuyên Quang, Hà Giang + Khu vực 4: Phụ trách bán hàng khu vực đờng Trờng Chinh- Đống Đa- Hà Nội - Văn phòng hay phòng tổ chức hành chính: Có chức công tác quản lý hoạt động kiểm soát tài liệu; Quản lý nhân hồ sơ nhân sự; Các công tác hành văn th; Quản lý cán bộ, lao động, tiền lơng - Phòng điện: Có chức quản lý toàn trang thiết bị, máy móc, điện, nớc; Mua sắm, hớng dẫn sử dụng, bảo dỡng, lý thiết bị; Thờng xuyên nghiên cứu đổi công nghệ, trang thiết bị máy móc phục vụ cho sản xuất nghiên cứu; Đào tạo cán hớng dẫn công nhân sử dụng vận hành thiết bị máy móc sản xuất - Khối sản xuất: Có nhiệm vụ chịu trách nhiệm sản xuất sản phẩm, đảm bảo cung cấp đầy đủ số lợng, chất lợng sản phẩm theo yêu cầu khách hàng Khối sản xuất bao gồm phân xởng sản xuất: + Phân xởng Dợc 1: Có nhiệm vụ triển khai trình sản xuất thuốc nớc theo qui trình công nghệ bao gồm: Sản xuất bán thành phẩm loại thuốc nớc; Xử lý, rửa, kiểm tra chai lọ đóng thuốc nớc thuốc bột; Hấp, tiệt trùng các sản phẩm thuốc lọ, thuốc ống Phân xëng Dỵc I bao gåm bé phËn trùc thc là: Tổ xử lý bao bì, lọ Tổ thuốc ống Tổ thuốc lọ + Phân xởng Dợc 2: Có nhiệm vụ sản xuất thuốc bột theo qui trình công nghệ bao gồm: San lẻ, chia liều, đóng gói loại nguyên liệu, thuốc bột tiêm, thuốc bột uống; Sản xuất bán thành phẩm đóng gói máy loại thuốc bột uống; Hấp sấy loại lọ đựng thuốc.Phân xởng Dợc II bao gồm bé phËn trùc thc lµ:  Tỉ phèi chÕ thc bét  Tỉ thc bét tiªm  Tỉ thc lä + Phân xởng Dợc 3: Thực công đoạn hoàn thành sản phẩm.Bao gồm phận trực thuộc là: Tổ sản xuất thuốc gói hộp Tổ hoµn thµnh thc lä níc  Tỉ hoµn thµnh thc bột tiêm Tổ hoàn thành ống tiêm Cả phân xởng sản xuất phó tổng Giám Đốc điều hành, quản lý Ngoài khối sản xuất có phân xởng bao bì Hà Linh Mê Linh- Vĩnh Phúc có nhiệm vụ sản xuất bao bì - Phòng kỹ thuật: Có nhiệm vụ sau: + Nghiên cứu, bào chế sản phẩm + Xây dựng tiêu chuẩn chất lợng sản phẩm + Kiểm tra, đảm bảo chất lợng sản phẩm trình sản xuất + Theo dõi, kiểm tra nguyên phụ liệu, bao bì, nhÃn mác trớc nhập kho + Nghiên cứu đề xuất cải tiến kỹ thuật, công nghệ mới, thay thiết bị + Giám sát, kiểm tra quy trình kỹ thuật sản xuất + Giám sát, tham gia pha chế chịu trách nhiệm sản phẩm + Kiểm soát thiết bị dụng cụ đo trình sản xuất II đặc điểm chung công ty Đặc điểm sản xuất kinh doanh cđa c«ng ty 148,35114,57 107,97102,24 10.2109.420 14.02810.556 9.4569.213 143,62150,56 101,00112,37 198.65418.564200.65020.860285.32027.950 450.321265.321 320.100250.420 337.176280.588 107,19100,9571,0894,38 189,7074,87105,57 2.698.75415.32599.36520.6303.016.500 100.200 27.95840.280 110,73134,60100,84 111,77182,43141,18 186.254790.102 200.690810.400 207.690834.400 101,86107,75102,57 139,79111,50105,60 500.213200.696 529.180233.966 729.180322.966 109,10105,80116,58 119,64145,77160,92 2003 2004 2005 năm2004/2003Tốcnăm2005/2003 độ tăng Tốc độ tăng 1.1 Đặc điểm sản phẩm Sản phẩm chủ yếu công ty mặt hàng thuốc thú y gồm loại thuốc chữa bệnh đóng gói, đóng chai, đóng lọ, thuốc uống, thuốc tiêm loại thuốc tăng cờng trao đổi chất, thuốc chống nấm, chống nguyên sinh trùng, nội ngoại ký sinh trùng Hiện HANVET đợc phép sản xuất lu hành 150 sản phẩm có nhiều loại độc đáo, chất lợng cao thay hàng ngoại nhập nh: Han-Porst, Hanoxylin L.A, Hamolin L.A, Hantox, Genta Cotrim … Đặc biệt, HANVET tự hào lĩnh vực nghiên cứu sản xuất chế phẩm sinh học với hiệu diƯu kú nh : Kh¸ng thĨ Gumboro (HANVET K.T.G ), Kháng thể viêm gan siêu vi trùng ngan vịt ( HANVET K.T.V ), kh¸ng thĨ E- coli ( HANVET K.T.E ) Han - Lacvet Bảng 01:Danh mục sản phẩm chủ yếu công ty qua năm ViênViên - Tylosin- Streptomycin6 Thuốc khác ViênViên - Oxytocin- Gora-estrol5 Hormon thuốc điều trị sinh sản GóiGóiGói - Hanvet K.T.G- Hanvet K.T.E- Hanlacvet4 ChÕ phÈm sinh häc LäLäLäLä - Genta-cotrim- Azidin3 Vitamin thuốc tăng cờng TĐC - Tylovit C- Tiamulin- Colistin2 Thuèc trÞ ký sinh trïng GãiGãiGãi - Hanmolin LA- Hampiseptol- Genta-tylo1 Kháng sinh ốngốngống tínhĐơn vị Tên thuốc Qua biểu ta thấy hầu hết sản phẩm loại tăng qua năm gần Có sản phẩm tăng mạnh nh Genta - tylo, HANVET K.T.G, Hanporst… Song cã mét sè s¶n phÈm sè lợng giảm đáng kể nh Hanvet K.T.E Đó nhu cầu thị trờng dẫn đến việc tăng hay giảm sản lợng thuốc sản xuất Trong số sản phẩm HANVET có sản phẩm đà đạt giải thởng "Bông lúa vàng" hội chợ Nông nghiệp Quốc tế Cần Thơ năm 2003 : Hanvet K.T.G, Hanoxylin LA, Han- Porst, Hanvet K.T.V, Hanmectin, Handectin B, Gentacostrim , Antin- Gumboro, Hantoxspray Cơ cấu nhóm mặt hàng thuốc thú y công ty HANVET đợc phân loại nh sau : Thuốc kháng sinh (49%) Thuốc ký sing trùng (12,3%) Vitamin thuốc tăng cêng trao ®ỉi chÊt (18,5%)  ChÕ phÈm sinh häc (4,8%) Hormon thuốc điều tiết sinh sản (3,4%) Các loại thuốc khác (8,6%) Thuốc dùng thuỷ sản (3,4%) 1.2.Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm Do sản phẩm thuốc thú y công ty đòi hỏi đợc sản xuất qui trình công nghệ tiên tiến, đại nên công ty đà không ngừng đầu t cải tạo nâng cấp máy Giới tính Tõ 18-25 Sè lao Tû lƯ% ®éng Sè lao Tû lƯ% ®éng Sè lao Tû lƯ% ®éng Sè lao Tû lƯ% ®éng 97 34,2 100 34,4 105 35 111 35,5 Tõ 25-40 Tõ 40-55 133 54 46,8 19 135 56 46,4 19,2 137 58 45,7 19,3 141 61 45 19,5 Tæng sè 284 100 291 100 300 100 313 100 (Nguồn: Báo cáo phòng nhân công tác tổng kết cuối năm) Qua bảng ta thấy công ty có thay đổi lớn nhân lực Số lợng lao động từ 18- 25 tuổi ngày gia tăng So với năm 2002, năm 2003 tăng ngời, năm 2004 tăng ngời năm 2005 tăng 14 ngời Đội ngũ lao động có sức khoẻ nhanh nhẹn tạo cho công ty động lực làm việc hăng say hiệu Số lao động độ tuổi từ 26- 40 tuổi tăng mạnh So với năm 2002, năm 2003 tăng ngời, năm 2004 tăng ngời năm 2005 tăng ngời Lực lợng lao động có kinh nghiệm, có trình độ nguồn lao động yếu giúp công ty phát triển nhanh chóng Nh ta thấy công ty có trẻ hoá đội ngũ nhân viên Số cán công nhân viên độ tuổi 40- 45 tăng lên ngời độ tuổi 25- 40 chuyển sang Tổng số lao động toàn công ty tăng lên đáng kể khối lợng công việc ngày nhiều, qui mô ngày rộng lớn So với năm 2002, năm 2003 số lợng lao động tăng lên ngời, năm 2004 số lợng lao động tăng lên 16 ngời năm 2005 tăng lên 29 ngời Điều chứng tỏ HANVET ngày lớn mạnh Bảng 05 : Cơ cấu lao động qua năm theo trình độ Năm Năm 2002 Trình độ Trên ĐH Đại học Cao đẳng Trung cấp PTTH Tổng số Sè lao ®éng 98 20 55 107 284 Tû lÖ% 1.4 34,5 7,0 19,4 37,7 100 2003 Sè lao ®éng 101 23 57 106 291 Tû lÖ% 1,38 34,7 7,9 19,6 36,42 100 2004 Sè lao ®éng 105 27 53 110 300 2005 Tû Lª% 1,7 35,0 9,0 17,6 36,7 100 Sè lao ®éng 125 31 52 99 313 Tû lÖ% 1,9 39,9 10 16,6 31,6 100 (Nguồn: Báo cáo phòng nhân công tác tổng kết cuối năm) Qua bảng ta thấy trình độ cán công nhân viên ngày cao Trong số ngời có trình độ đại học (năm 2005) có tiến sĩ thạc sĩ Số ngời có trình độ Đại học tăng vợt bậc, trình độ Cao đẳng Trung cấp tăng lên, lao động Phổ thông trung học giảm xuống Điều chứng tỏ công ty tập trung vào công tác giáo dục đào tạo công nhân viên, nâng cao trình độ, tay nghề cho cán công nhân viên để đáp ứng nhu cầu sản xuất ngày cao, nâng cao chất lợng sản phẩm Bảng 06: Cơ cấu lao động qua năm theo giới tính Năm Giới tÝnh Nam N÷ Tỉng sè 2002 Sè lao Tû lƯ% ®éng 150 52,8 134 47,2 284 100 2003 Sè lao Tû lƯ% ®éng 150 51,55 141 48,45 291 100 2004 Sè lao Tû lƯ% ®éng 155 51,7 145 48,3 300 100 2005 Sè lao Tû lƯ% ®éng 161 51,4 152 48,6 313 100 (Nguồn: Báo cáo phòng nhân công tác tổng kết cuối năm) Qua ta thấy lao động nữ lao động nam, cấu nam nữ dao động khoảng 51% - 48% lao động nam cần nhiều việc khảo sát thị trờng, vận hành máy móc, bảo vệ Lao động nữ đa phần làm phận nh đóng hộp, đóng thuốc, dán nhÃn Về tiền lơng, thu nhập bình quân hàng tháng công ty đạt trung bình khoảng 1.700.000 VNĐ, mức cao đạt tới 6.000.000 VNĐ, thấp đạt khoảng 800.000VNĐ Đối với cán bộ, công ty trả lơng theo trình độ lực ngời giai đoạn: Đào tạo lại, tập việc, thử việc, ký hợp đồng lao động Đối với công nhân: Tiền lơng đợc tính theo công thức: Lợng sản phẩm làm tháng cá nhân x đơn giá định mức sản phẩm Tháng đợc tính công học việc theo qui định công ty đối víi tõng bé phËn s¶n xt B¶ng 07: Thu nhËp CBCNV HANVET Đơn vị:1000VNĐ Đối tợng Năm Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Lao động văn phòng Công nhân lao động Tiếp thị viên bán hàng Bộ phận quản lý 1.650 1.750 1.800 1.850 1.950 800 850 900 1.000 1.200 3.000 3.200 3.500 3.800 4.000 3.500 3.800 4.000 4.200 4.500 (Nguån: Sè liệu phận lao động, tiền lơng từ năm 2000 - 2005) Quản lý chất lợng sản phẩm Đối với sản phẩm sản xuất công ty có kiểm tra, kiểm soát theo dõi theo quy trình công nghệ Hồ sơ phù hợp sản phẩm đợc trì rõ ngời chịu trách nhiệm thông qua sản phẩm Các sản phẩm đợc nhập kho hoàn thành qui định kiểm tra phải có chấp thuận ban lÃnh đạo Với sản phẩm không phù hợp, công ty đảm bảo sản phẩm trình sản xuất phải đợc để riêng, đợc nhận biết kiểm soát nhằm tránh chuyển giao vô tình Các hồ sơ sản phẩm không phù hợp phải đợc trì sản phẩm không phù hợp sau khắc phục phải đợc kiểm tra lại Công ty xây dựng hệ thống quản lý chất lợng phù hợp với tiêu chuẩn ISO 9001:2000 nhằm kiểm soát hoạt động nghiên cứu, sản xuất cung cấp loại thuốc thú y cho thị trờng Hoạt động hệ thống quản lý chất lợng bao gồm quy trình sau: Hình 03: Hệ thống quản lý chất lợng HANVET HOạT Đốc công tyộng quản lý ban lÃnh đạonh đạo Nhà cung ứng Khách hàng (Nguồn: Sổ Nghiên tay chất lợng HANVET) - Hoạt động quản lý ban lÃnh đạocứu gồm vấn đề nh: Đánh giá nội bộ, đo lờng phân tích liệu khắc phục phòng ngừa thiên tai - Quá trình kinh doanh đánhSản giáxuất lựa chọn đạiMua lý, hàng tiếp nhận yêu cầu Kinh doanh đại lý, giao hàng toán - Quá trình sản xuất thực việc lập kế hoạch kiểm soát kế hoạch sản xuất, xác nhận giá trị sử dụng trình, theo dõi đo lờng sản phẩm, kiểm soát sản phẩm không phù hợp - Quá trình mua hàng thực việc lập kế hoạch đặt hàng, đánh giá lựa chọn nhà cung ứng Thiết bị d cụ đo Tài liệu & hồ sơ Nhân - Quá trình nghiên cứu thực nghiên cứu sản phẩm mới, nâng cao chất lợng sản phẩm giám sát trình sản xuất sản phẩm - Quá trình kiểm soát tài liệu hồ sơ thực việc trình bày tài liệu, xem xét phê duyệt tài liêu, phân phối bảo quản tài liệu - Quá trình kiểm soát thiết bị dụng cụ đo thực việc bảo dỡng, sửa chữa thiết bị, hiệu chỉnh bảo quản thiết bị đo - Quá trình kiểm soát nguồn nhân lực thực việc đào tạo nhân viên Hoạt động Marketing công ty 4.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trờng Đứng trớc cạnh tranh ngày khốc liệt kinh tế thị trờng, công ty HANVET đà xác định: "Phát triển sản xuất đà khó nhng việc chiếm lĩnh mở rộng thị trờng lại khó nhiều lần" Muốn xâm nhập vào thị trờng điều cần làm nghiên cứu thị trờng để trả lời xác câu hỏi: - Nhu cầu thị trờng sản phẩm công ty nh nào? - Mong muốn khách hàng sản phẩm mà công ty cung cấp nh nào? - Khả tiềm lực đối thủ cạnh tranh với công ty thị trờng nh nào? Để từ lựa chọn thị trờng cách thích hợp hiệu Việc nghiên cứu lựa chọn thị trờng định đến thành công hay thất bại công ty việc chiếm lĩnh thị trờng 4.2 Chính sách sản phẩm Để chiến thắng cạnh tranh khốc liệt, công ty đà dùng chiến thuật nh: - Sản phẩm có giá thành thấp: Đặc biệt thị trờng miền Nam, giá thành sản phẩm công ty giảm hẳn so với đối thủ khác số lợng sản phẩm bán nhiều - Sản phẩm có tính lạ: Đây chìa khoá thành công Tuy nhiên đa sản phẩm lạ cần có biện pháp để đối thủ cạnh tranh bắt chớc đợc Hiện công ty có sản phẩm có tính đột phá cao, lần đầu xuất thị trờng nớc nh: Hantox spray, kháng thể Gumboro, kháng thể siêu vi trùng ngan vịt Với tính hiệu cao nên sản phẩm công ty đà xây dựng chỗ đứng thị trờng - Sản phẩm có chất lợng cao dịch vụ sau bán hàng tốt: Làm tốt đợc điều công ty tạo đợc niềm tin a thích khách hàng mua sản phẩm Khách hàng đợc vừa lòng qua chất lợng sản phẩm dịch vụ hậu mÃi công ty 4.3 Lựa chọn kênh tiêu thụ Khách hàng tiêu dùng sản phẩm cuối công ty ngời chăn nuôi Hiện khâu tiêu thụ công ty có nhiều hình thức Hình 04: Hình thức tiêu thụ công ty Ngời bán lẻ Ngời chăn nuôi (Nguồn: Báo cáo tổng hợp phòng thị trờng) Qua biểu ta thấy phần lớn sản phẩm đợc tiêu thụ qua Ngời đại chăn lý lớn Ngời bán Đại lý lớn Ngời Sản phẩm nuôi buôn ty đợc bao tiêu hết Tuy nhiên Thông qua đại lý này, sản phẩm công sản bán lẻ HANVET phẩm đến đợc tay ngời chăn nuôi qua kênh tiêu thụ làm tăng giá thành qua nhiều khâu trung gian, giảm Trang trại tính cạnh tranh sản phẩm Đối với thị trchăn nuôi ờng nớc hình thức tiêu thụ khác nhau: - Thị trờng miền Bắc: Sản phẩm đợc tiêu thụ qua kênh: Thông qua đại lý, trực tiếp, đến trang trại tiêu thụ qua hình thức bán lẻ - Thị trờng miền Trung: Sản phẩm tiêu thụ qua đại lý hình thức bán lẻ - Thị trờng miền Nam: Sản phẩm đợc bán qua đại lý trung gian Doanh thu sản phẩm từ kênh bán trực tiếp cho trang trại bán lẻ không đáng kể 4.4 Chính sách giá Để khuyến khích khách hàng mua hàng với số lợng lớn to¸n ngay, HANVET ¸p dơng chÝnh s¸ch chiÕt khÊu Một số khách hàng đặc biệt nh trung tâm, viện nghiên cứu phòng thí nghiệm trờng đại học mua hàng với mục đích nghiên cứu công ty sử dụng biện pháp giảm giá bán Điều làm tăng mối quan hệ công ty đối tác mua hàng Đối với vùng xa, đặc biệt vùng miền núi gặp nhiều khó khăn, công ty hỗ trợ cớc phí vận chuyển cách giảm giá thành sản phẩm thị trờng có tiềm lớn mẻ nh thị trờng miền nam, công ty áp dụng sách giá thấp (thờng giá vốn) để giúp cho sản phẩm công ty xâm nhập thị trờng cách dễ dàng Hiện công ty áp dụng sách giá cao sản phẩm có công nghệ sản xuất tiên tiến, sản phẩm độc đáo nh Hamcoli S hay kháng thể Gumbro điều làm cho sản phẩm công ty đứng ngang tầm với sản phẩm loại nhập thị trờng thuốc thú y - Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ khác 5.1 Bao bì, nhÃn mác ( thơng hiệu sản phẩm công ty) HANVET đà xây dựng biểu tợng tốt lòng khách hàng với hiệu: "HANVET bạn ngời chăn nuôi" Các sản phẩm công ty có nhÃn mác, mầu sắc hình ảnh bắt mắt, ghi tên sản phẩm, tên công ty biểu tợng công ty Bao bì công ty hộp bìa tông bao dứa phù hợp với tÝnh chÊt vËt lý cđa s¶n phÈm 5.2 - Xây dựng chiến lợc xúc tiến, hỗ trợ bán hàng Trong khâu tiếp thị, xúc tiến bán hàng, công ty có chiến lợc kinh doanh hiệu nh: Hỗ trợ cớc phí vận chuyển khách hàng xa, có thú y viên bán hàng nhằm giới thiệu tính năng, hiệu sản phẩm nh cách sử dụng Công ty thực chiến lợc phơng án hỗ trợ kinh phí cho đại lý cách trang bị số máy móc, vật dụng cần thiết cho việc bảo quản thuốc Với đại lý khó khăn khâu vận chuyển, công ty cho vay hỗ trợ phần kinh phí để đại lý mua phơng tiện vận chuyển chuyên dùng Với khoản nợ khó đòi khách hàng thuộc quản lý khu vực, công ty giúp đỡ cách thành lập ban giải khoản nợ khó đòi, sử dụng biện pháp cần thiết để thu hồi nợ Nếu khách hàng thực khó khăn công ty giảm phần nợ gia hạn trả nợ Chính sách đa dạng hoá sản phẩm Với 17 năm phát triển, đến công ty có 150 sản phẩm khác bán thị trờng Để đáp ứng nhu cầu khách hàng mở rộng việc tiêu thụ sản phẩm, công ty áp dụng chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm Sản phẩm công ty đa dạng mẫu mà chủng loại Công ty đặc biệt quan tâm đến công tác nghiên cứu sản phẩm có tính công dụng cao, giúp việc gia tăng sản phẩm sản xuất tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ thị trờng II.4 5.4 Thông tin quảng cáo Để ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm công ty cách nhanh chóng hiệu quả, công ty đà trọng đến công tác quảng cáo tiếp thị để đua thông tin sản phẩm công ty đài, tivi, báo, tạp chí Đặc biệt thời gian gần đây, công ty đà kết hợp với đài truyền hình Việt nam thực chơng trình "Bạn nhà nông" để quảng bá giới thiệu hình ảnh công ty PHầN II Kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần Từ sau đợc cổ phần hoá, công ty Hanvet đà có phát triển tăng trởng không ngừng Là công ty đầu ngành sản xuất thuốc thú y, công ty phấn đấu giữ vững vị thị trờng Ba năm gần đây, nhờ hoạt động theo định hớng Nhà nớc, có nhiều đầu t vào nhân lực sở sản xuất, công ty Hanvet đà đạt đợc thành công to lớn, thực đợc tiêu doanh số lợi nhuận nh mong muốn Trong hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chức quản lý tài chức quan trọng có quan hệ chặt chẽ với chức khác doanh nghiệp Những tiêu quan trọng dới cho thấy cụ thể kết kinh doanh công ty ba năm qua - Khả tạo vốn quay vòng vốn Đây tiêu vô quan trọng để thấy đợc hiệu sử dụng nguồn vốn công ty Những năm qua nguồn vốn kinh doanh công ty đà đợc phát triển nhiều để đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh nh để tăng suất lao động nâng cao chất lợng sản phẩm Bảng 08: Khả tạo vốn quay vòng vốn Đơn vị: Tỷ đồng (VNĐ) Năm 2002 2003 2004 Vốn Cố định 16 21 24 Vèn Lu ®éng 18.5 34.9 41.3 Vèn vay 14 15 Vßng quay vèn 4.3 5.9 6.4