(Tiểu luận) phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần xây lắp và thương mại trường lộc

Có thể ấ th y Adam Smith đã đánh đồng hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh và kết quả của hoạt động s n xu t kinh doanh.. 2.2 Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của Trường L c JSC

BỘ GIÁO D ỤC VÀ ĐÀO TẠ O

-*** -

Môn: Phương pháp và Thự c hành Nghiên c u Khoa H c ứ ọ

VÀ THƯƠNG MẠI TRƯỜNG LỘC

Sinh viên: inh ThĐ ị Trúc Anh

MSSV: 1917710005 Lớp: PPH102(GD1+2-HK2-2223)HPTN.1 STT: 01

Hà N i, tháng 5 n m 2023ộ ă

MỤC L C Ụ DANH MỤC B NG BI U 0Ả Ể

LỜI M Ở ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ THỰC TIỄN VỀ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH 1

1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu ở nước ngoài 1

1.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu trong nước 2

1.3 Nhận xét 2

CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY C PHỔ ẦN TRƯỜNG LỘC GIAI ĐOẠN 2020-2022 3

2.1 Phân tích hoạt động kinh doanh c a Công ty c phủ ổ ần Trường L c 3ộ 2.2 Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của Trường Lộc JSC 8

2.2.1 Thành t u 8ự 2.2.2 H n ch và nguyên nhân 9ạ ế CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH CHO CÔNG Ệ Ả TY C PHỔ ẦN TRƯỜNG L C 11Ộ 3.1 Nâng cao hi u qu quy trình nh p kh u thi t b 11ệ ả ậ ẩ ế ị 3.2 Tăng cường nghiên cứu thị trường 12

3.3 Áp dụng thêm các phương thức thanh toán 12 3.4 Nâng cao nghi p v cho nhân viên 13ệ ụ

KẾT LU N 14Ậ TÀI LI U THAM KH O 15Ệ Ả

DANH MỤ C B NG BI U Ả Ể

Bảng 2.1 Các ch s tài chính cỉ ố ủa Trường Lộc giai đoạn 2020-2022 3Bảng 2.2 Biên l i nhu n g p cợ ậ ộ ủa Trường Lộc giai đoạn 2020-2022 4Bảng 2.3 Tỷ su t l i nhu n trên v n ch s h u cấ ợ ậ ố ủ ở ữ ủa Trường Lộc giai đoạn 2020-2022 7

1

L I M Ờ Ở ĐẦU

2

1

TÍCH HI U QU KINH DOANHỆ Ả

1.1 Tổng quan tình hình nghiên c u ứ ở nước ngoài

Từ trước đến nay, có r t nhi u nhà nghiên cấ ề ứu đã đưa ra những khái ni m khác nhau ệ

về hi u qu kinh t nói chung: ệ ả ế

Nhà kinh t hế ọc người Anh – A Smith (2007) đưa ra quan điểm cho rằng “Hiệu quả

là k t quế ả đạt được trong hoạt động kinh t , là doanh thu tiêu th ế ụ hàng hóa” Có thể ấ th y Adam Smith đã đánh đồng hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh và kết quả của hoạt động s n xu t kinh doanh Theo ông thì các m c chi phí khác nhau mà mang l i cùng m t ả ấ ứ ạ ộkết qu thì có hi u quả ệ ả như nhau Như vậy, Adam Smith m i chớ ỉ quan tâm đến k t qu ế ảđầu ra mà chưa quan tâm đến các yếu tố đầu vào

Trong khi đó, P Samerelson & W Nordhaus (2010) chỉ ra rằng “Hiệu qu s n xu t ả ả ấdiễn ra khi xã h i không thộ ể tăng sản lượng m t lo t các hàng hóa mà không c t gi m ộ ạ ắ ảmột lo t sạ ản lượng hàng hóa khác M t n n kinh t có hi u qu n m trên giộ ề ế ệ ả ằ ới h n kh ạ ảnăng sản xuất của nó” Quan điểm này đề ập đế c n khía cạnh phân bổ hiệu quả các nguồn lực của n n s n xu t xã h i Vi c phân b và s d ng các ngu n l c s n xuề ả ấ ộ ệ ổ ử ụ ồ ự ả ất trên đường giới h n khạ ả năng sản xu t s làm cho n n kinh t có hi u qu cao Có th nói m c hi u ấ ẽ ề ế ệ ả ể ứ ệquả mà hai nhà kinh t hế ọc đưa ra là cao nhất, lý tưởng nh t và không th có m c hi u ấ ể ứ ệquả nào cao hơn nữa

Một s ố quan điểm l i cho r ng hi u qu kinh t ạ ằ ệ ả ế được xác định b i tở ỷ s gi a k t qu ố ữ ế ảđạt được và chi phí bỏ ra để có được kết quả đó Điển hình cho quan điểm này là tác gi ả

M Kuhn (2006), theo ông thì “Tính hiệu quả được xác định bằng cách lấy kết quả tính theo đơn vị giá trị chia cho chi phí kinh doanh” Đây là quan điểm được nhiều nhà kinh

tế và qu n trả ị kinh doanh áp d ng vào tính hi u qu kinh t c a các quá trình kinh t ụ ệ ả ế ủ ếCũng quan niệm v hi u qu , Whohe (1990) cho rề ệ ả ằng “Hiệu quả là m i quan h tố ệ ỷ l gi a ệ ữsản lượng tính theo đơn vị hiện vật (cái, chiếc, kilôgam, ) và lượng các nhân tố đầu vào (giờ lao động, đơn vị thiết bị, nguyên vật liệu, ), được gọi là hiệu 3 quả mang tính chất

kĩ thuật”

Còn theo quan điểm của Doring (1990) thì “Hiệu quả là mối quan hệ tỷ lệ nghịch giữa chi phí kinh doanh khác chỉ ra trong điều kiện thuận lợi nhất và chi phí kinh doanh thực t ph i chế ả ỉ ra, được g i là hi u qu xét v mọ ệ ả ề ặt giá trị Hai quan điểm c a hai nhà ủ

-pháp… 100% (3)

5

PHƯƠNG PHÁP Nghiên CỨU KINH T…phương

pháp… 100% (2)

28

Mentor A+ Logic họcphương

pháp… 100% (2)

4

2

nghiên c u trên m i ch ph n ánh v mứ ớ ỉ ả ề ặt lượng c a hi u qu và ch nêu lên m t khía c nh ủ ệ ả ỉ ộ ạcủa hiệu quả là năng suất (theo Whohe) ho c chi phí (theo Doring) ặ

1.2 Tổng quan tình hình nghiên c u trong ứ nước

Theo Đặng Đình Đào (2012) thì “Hiệu quả kinh tế của một quá trình sản xuất kinh doanh là m t ph m trù kinh t phộ ạ ế ản ánh trình độ lợi dụng các ngu n lồ ực để đạt được m c ụtiêu xác định” So với các quan điểm bên trên thì quan điểm này phản ánh tốt trình độkhai thác và s d ng các ngu n l c c a hoử ụ ồ ự ủ ạt động s n xu t kinh doanh trong mả ấ ọi điều kiện biến đổi Từ các quan điểm v hi u qu kinh t trên, có thề ệ ả ế ể đưa ra kết lu n hi u qu ậ ệ ảkinh t c a các hoế ủ ạt động s n xu t kinh doanh (hi u qu hoả ấ ệ ả ạt động s n xu t kinh doanh) ả ấcủa các doanh nghi p là m t ph m trù kinh t phệ ộ ạ ế ản ánh trình độ ử ụ s d ng các ngu n l c ồ ự

để đạt được mục tiêu kinh doanh xác định của doanh nghiệp hoặc phản ánh mối quan hệ giữa k t qu mà quá trình s n xu t kinh doanh t o ra và chi phí t o ra k t qu ế ả ả ấ ạ ạ ế ả đó

1.3 Nhận xét

Nhìn chung, đề tài phân tích hi u qu ệ ả kinh doanh cũng không quá mới lạ Phân tích báo cáo tài chính của công ty Trường lộc đã có mộ ốt s công ty chứng khoán và tư vấn tài chính th c hi n tính toán m t vài ch sự ệ ộ ỉ ố tài chính cơ bản như qua nhiều th i k nh m ờ ỳ ằphản ánh mức độ ến độ bi ng c a các chủ ỉ số mà không đưa ra đánh giá hãy nhận định gì một số công ty tư vấn tài chính khác có đưa ra đánh giá thì cũng chỉ dừng lại ở mức độ

sơ lược và chủ yếu phục vụ nhu cầu thông tin của các nhà đầu tư trên thực tế chưa có đềtài nghiên c u nào phân tích m t cách toàn di n v hi u qu kinh doanh c a công ty ứ ộ ệ ề ệ ả ủTrường lộc cũng như đề ập một cách có hệ thống c và đầy đủ cơ sở lý luận về phân tích hiệu qu kinh doanh cả ủa doanh nghiệp

Phương Pháp Học Tập và NCKHphươngpháp… 100% (1)

21

3

CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG L ỘC GIAI ĐOẠN 2020-2022

2.1 Phân tích hoạt động kinh doanh c a Công ty c phủ ổ ần Trường L c ộCác t l trong b ng dỷ ệ ả ưới đây được tôi t ng h p và tính toán k ổ ợ ỹ lưỡng, dựa trên báo cáo tài chính t ừ báo cáo thường niên của công ty Trường Lộc giai đoạn 2020-2022

Tỷ suất lợi nhuận

Biên lợi nhuận gộp 17.64% 18.11% 18.19%

Tỷ suất lợi nhuận ròng 5.99% 8.02% 8.40%

Lợi nhuận trên tài sản

2.1.1 Tỷ suất lợi nhuận

Biên l i nhu n g p ợ ậ ộ

4

Tỷ su t l i nhu n g p cho th y chênh l ch gi a giá bán và giá v n s mang l i l i ấ ợ ậ ộ ấ ệ ữ ố ẽ ạ ợnhuận như thế nào cho doanh nghiệp Trong khoảng thời gian nhất định, Trường Lộc có biên l i nhu n gợ ậ ộp tăng đều, t 17,64% lên 18,19% Mừ ức tăng này được lý gi i nguyên ảnhân chính là do Trường Lộc tích cực tái cấu trúc sản phẩm, tập trung vào thị trường và sản ph m có tẩ ỷ su t l i nhu n cao Ngoài ra, nhi u loấ ợ ậ ề ại chi phí cũng được tiết giảm đáng

kể như chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chính do tái cơ cấu hệ thống phân phối giúp ti t gi m chi phí qu n lý doanh nghi p ế ả ả ệ

Mặc dù có s ự leo thang nhưng mức độ tăng trưởng không gi ng nhau trong su t các ố ốnăm Trong khi cả hai chỉ số từ năm 2020 đến năm 2021 đều tăng nhanh, thì dường như chúng s co lẽ ại trong năm tiếp theo Nguyên nhân là do mức tăng khác nhau giữ ợa l i nhuận g p và doanh thu thuộ ần Giai đoạn 2020-2021, c hai ch sả ỉ ố này đều tăng vọt, t ừhơn 106 tỷ đồng lên hơn 140 tỷ đồng đối với lợi nhuận gộp và 601 tỷ đồng lên 773 t ỷđồng doanh thu thuần, qua đó tăng tương ứng lần lượt là 32,08% và 28,62% Tuy nhiên, mức tăng này chỉ là 2,14% và 1,68% từ năm 2021 đến năm 2022

5

Tỷ suất l i nhu n ròng ợ ậ

Biên lợi nhu n ròng cậ ủa Trường Lộc tăng lên khoảng 8% vào năm 2021 từ m c g n ứ ầ6% của năm trước Đến năm 2022, tỷ ệ này tăng lên 8,40%, tứ l c là c mứ ột đồng doanh thu mà doanh nghiệp thu được thì công ty thu được 0,84 đồng l i nhu n Nó cho th y ợ ậ ấrằng doanh nghi p v n có lãi Lý do cho sệ ẫ ự gia tăng này là sự gia tăng thu nhập ròng c a ủcông ty Nó đạt mức cao kỷ lục trong năm tài chính 2020-2021, v i mớ ức tăng 67%, từ 30

tỷ đồng lên 50 t ng Biên l i nhuỷ đồ ợ ận ròng tăng liên tục trong giai đoạn 3 năm cho thấy khả năng sinh lời tốt của công ty này

Lợi nhu n trên tài s n (ROA) ậ ả

Tỷ su t sinh l i trên t ng tài s n (ROA) biấ ờ ổ ả ến động không ổn định qua các năm Năm

2020, ROA là 3,24%, sau đó tăng gấp đôi vào năm 2021, nhưng sau đó đột ng t gi m ộ ảxuống còn 3,66% vào năm tiếp theo Nguyên nhân của sự bất ổn này là do mức độ tăng khác nhau gi a Thu nh p ròng (L i nhu n sau thu ) và T ng tài s n T 2020-2021, L I ữ ậ ợ ậ ế ổ ả ừ Ợ

0 100 200 300 400 500 600 700 800 900

6

NHUẬN SAU THUẾ tăng mạnh khoả g 67% nhưng bấn t ngờ giảm với tốc độ 6% trong năm tiếp theo Ngược lại, tổng tài sản đầu tiên tăng nhẹ, sau đó tăng mạnh 42,76% ROA tăng có nghĩa là công ty đang thu được nhi u l i nhuề ợ ận hơn so với tài s n ho c ả ặnguồn l c mà công ty s h u ho c ki m soát, hay nói cách khác là kiự ở ữ ặ ể ếm được nhi u ti n ề ềhơn khi đầu tư ít hơn, chứng tỏ Trường Lộc đang sử dụng tài sản khá hiệu quả để tạo ra lợi nhu n Tuy nhiên, viậ ệc Trường L c không thộ ể duy trì động l c cho tự ỷ l ROA vào ệnăm 2022 có thể là d u hi u cho th y công ty l ra nên áp d ng các chiấ ệ ấ ẽ ụ ến lượ ốt hơn đểc tcải thiện năng suất tài sản và do đó dựa vào ít tài sản hơn theo thời gian

Lợi nhu n trên v n chậ ố ủ s h u (ROE) ở ữ

Chỉ s cuố ối cùng trong nhóm chỉ s sinh lố ời ROE được đánh giá cao hơn ROA và cũng được các nhà đầ ư quan tâm nhiều hơn Nó có biến động tương tự như ROA sau u t

3 năm, tăng hơn gấp đôi từ 2020-2021 rồi giảm 21,41% trong 2021-2022 Điều này có thể gi i thích rả ằng, trong 2 năm đầu tiên, L I NHU N SAU THU Ợ Ậ Ế tăng lên đến 66,67%, cao hơn nhiều so v i tớ ỷ l v n ch s h u là 9,35% Tuy nhiên, L I NHU N SAU THU ệ ố ủ ở ữ Ợ Ậ Ế

kỳ sau tăng rất ít chỉ 6% trong khi vốn chủ sở hữu tăng khá cao 34,87% ROE bấp bênh

có th không ph i là tín hi u tể ả ệ ốt cho nhà đầu tư vì nó không phản ánh hi u qu s d ng ệ ả ử ụvốn của Trường Lộc

Cả h s thanh toán hi n hành và thanh kho n nhanh cệ ố ệ ả ủa Trường Lộc đều tăng trưởng dương trong giai đoạn 2020-2022 Khác với các chỉ số sinh lời đã đề cập, hai chỉ

số thanh kho n cả ủa công ty tăng trưởng m nh nhạ ất vào năm 2022 Nhìn chung sau 3 năm, chỉ số thanh khoản hiện hành của công ty có dấu hiệu tăng và đề ớn hơn 1, tứu l c là

cứ mỗi đồng ngắn h n -N có k hạ ợ ỳ ạn có th trang trể ải nhiều hơn một đồng tài s n ng n ả ắhạn Điều đó cũng cho thấy công ty có khả năng thanh khoản tốt và từng bước sử dụng

Các dòng s n ph m kinh doanh cả ẩ ủa công ty đã có mặt trên thị trường được 37 năm

và nhiều khách hàng đã dần quen v i chúng Doanh nghi p hiớ ệ ện đã phân tán ra nhiều

tỉnh thành trong và ngoài nước Công ty đã tham gia cung cấp, lắp đặt thiết bị ệ th ng /h ốcho nhiều cơ quan Nhà nước, các Bộ, ban, ngành Trung ương và địa phương, các tập đoàn, tổng công ty, vi n nghiên cệ ứu, trường đạ ọc, cao đẳi h ng, d y ngh trong quá trình ạ ềxây d ng và phát triự ển, đạt được nhiều khách hàng tin tưởng và ng h T ng củ ộ ổ ục Thuế, Handico Tower, Tam Đảo Golf and Resort, Cocobay Đà Nẵng… là những ví dụ điển hình T t c các hấ ả ợp đồng, d ự án đã đi vào triển khai đều được Công ty thực hiện m t ộcách chuyên nghiệp, hoàn thành đúng tiến độ và yêu c u c a Chầ ủ ủ đầu tư

Ngay c khi m t s ch tiêu này biả ộ ố ỉ ến động không đều theo th i gian, các ch s tài ờ ỉ ốchính quan trọng của Trường L c bao g m kh ộ ồ ả năng sinh lời, kh ả năng thanh toán và vòng quay t ng tài sổ ản luôn được duy trì mở ức khả quan, th hi n hi u qu c a công ty ể ệ ệ ả ủCác ch sỉ ố này, đặc biệt là vào năm 2021, đều cao hơn tiêu chuẩn ngành, ch ng t r ng ứ ỏ ằ

của công ty cũng như bu c công ty phải tộ ốn thêm chi phí đáng kể do b l th i hỏ ỡ ờ ạn tương tác giữa công ty và khách hàng, điều này ảnh hưởng trực tiếp thu nhập của doanh nghiệp

Hạn ch này trế ực tiếp là k t qu c a th i gian chu n bế ả ủ ờ ẩ ị thường xuyên quá lâu cho các m t hàng c a nhà s n xu t thi t b Doanh nghi p không bi t v s ch ng c a ặ ủ ả ấ ế ị ệ ế ề ự ủ độ ủngười vận chuyển trong việc chuẩn b và thị ời gian giao hàng Điều này cũng có thể do đơn hàng nhập khẩu của Công ty có quy mô lớn nên nhà cung cấp khó giao hàng nhanh

và đúng tiến độ Các thủ tục hành chính trong lĩnh vực hải quan là yếu tố thứ hai Tổng công ty g p nhiặ ều khó khăn khi nhập kh u các m t hàng, ch yẩ ặ ủ ếu do vướng mắc về thủ tục ki m tra chuyên ngành hàng hóa.ể

Chi phí s n xu t cả ấ ủa công ty đang tăng lên do nhiều loại chi phí liên quan đến s n ảxuất, bao gồm giá xăng và điệ tăng, kến ho ch bạ ồi thường cho nhân viên mới và chi phí thành ph n thầ ức ăn chăn nuôi tăng Số lượng động vật được s n xuả ất tăng, giá thuốc thú

y cũng tăng, v.v Do đó, giá thành sản phẩm tăng lên, ảnh hưởng đến khả năng giữ giá ở mức th p c a công ty ấ ủ

10

Thứ hai, để cung cấp dịch vụ logistics tốt nhất, phục vụ khách hàng tốt hơn, doanh nghiệp sẽ tăng cường hợp tác để phát tri n thể ị trường

3.1.2 Chiến lược phát tri n ể

Trường Lộc xác định chiến lược phát tri n d a trên ba thành ph n chính sau bên c nh ể ự ầ ạcác mục tiêu đã đặt ra: qu n lý ngu n nhân l c, n l c h p tác và các hoả ồ ự ỗ ự ợ ạt động phát tri n ểthị trường

Công ty s ti p t c hoàn thi n h th ng qu n lý c a mình v mẽ ế ụ ệ ệ ố ả ủ ề ặt quản lý và nguồn nhân lực Công ty cũng tập trung và ti p tế ục đổi m i t chớ ổ ức, đội ngũ, đào tạo ngu n lao ồđộng bền vững để tăng năng suất lao động

Công ty s h tr các sáng ki n h p tác cẽ ỗ ợ ế ợ ả trong nước và qu c tố ế để tăng phạm vi cung c p d ch v và nâng cao chấ ị ụ ất lượng d ch v nhị ụ ằm đáp ứng nhu c u không ng ng ầ ừphát tri n cể ủa thị trường

Cuối cùng, Trường Lộc sẽ tiếp tục hỗ trợ hoạt động của các công ty môi gi i liên ớquan đến hải quan đồng th i mờ ở rộng kinh doanh d ch v ị ụ lưu kho như một ph n c a sáng ầ ủkiến phát tri n thể ị trường

3.2 M t s gi i pháp ộ ố ả

3.2.1 Nâng cao hi u qu quy trình nh p kh u thi t b ệ ả ậ ẩ ế ị

Do s ch m tr trong vi c chu n b hàng hóa, s ch m tr cự ậ ễ ệ ẩ ị ự ậ ễ ủa đối tác trong vi c giao ệhàng và ph i tr i qua m t s th t c khi khai báo h i quan, quá trình nh p kh u thi t b ả ả ộ ố ủ ụ ả ậ ẩ ế ị

Nhân sự Phòng kinh doanh cũng phải thường xuyên liên h vệ ới hãng đối tác để tìm hiểu thời gian, lịch trình hàng về để công tác chuẩn bị hàng của hãng được diễn ra nhanh chóng, đúng thủ ục và đúng deadline Để t khuyến khích thời gian chuẩn bị sản phẩm nhanh hơn, tiết kiệm chi phí và ngăn chặn các hành vi kinh doanh có hại cũng như mối quan h vệ ới khách hàng, Công ty cũng phải nghiên cứu, đàm phán và đi đến th a thu n ỏ ậvới các nhà phân phối

3.2.2 Tăng cường nghiên c u thứ ị trườ ng

Nghiên c u thứ ị trường là một phương pháp cũng như quy trình tìm ki m khách hàng ế

để gi i quyả ết vấn đề ti p th Hoế ị ạt động nghiên c u th ứ ị trường bao gồm điều tra s n ph m, ả ẩnghiên cứu dung lượng thị trường, l a chự ọn đối tác và nghiên c u giá c hàng hóa Do ứ ả

đó, công tác nghiên cứu th ịtrường ngày càng đóng vai trò thiết yếu giúp Công ty đạt hiệu quả cao trong hoạt động nh p kh u Tuy nhiên, vi c tìm ki m thậ ẩ ệ ế ị trường và khách hàng

là m t thách thộ ức thường xuyên trong t t c các hoấ ả ạt động công nghi p và công ty Doanh ệnghiệp trước hết phải tìm hiểu, nghiên cứu thị trường để có thể thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường đó Các doanh nghiệp đánh giá năng lực của họ để quyết định có nên qu n lý ảviệc cung c p s n ph m và thâm nh p nh ng th ấ ả ẩ ậ ữ ị trường m i này hay không d a trên thông ớ ựtin mà h ọ có được

Để ch ủ động hơn trong hoạt động s n xu t kinh doanh c a mình, công ty cả ấ ủ ần xác định

rõ nhi m v chính c a Phòng Kinh doanh, ví d : Thệ ụ ủ ụ ời điểm mua hàng, Số lượng mua, Quy cách s n ph m; Giá bán cho t ng lo i quy cách s n phả ẩ ừ ạ ả ẩm; Phương thức giao hàng

và thanh toán phù h p và các yêu c u liên qợ ầ uan đến khách hàng

3.2.3 Áp dụng thêm các phương thức thanh toán

Phương thức thanh toán là cách doanh nghiệp hoặc cá nhân thanh toán cho hàng hóa

và d ch v mà h s dị ụ ọ ử ụng Thông thường có hai phương thức chính là thanh toán bằng tiền m t và không dùng ti n m t Trong n n kinh t thặ ề ặ ề ế ị trường, để đẩy nhanh quá trình mua bán người ta thường sử dụng hình thức thanh toán không dùng tiền mặt Hiện nay ởViệt Nam, đối với hoạt động thanh toán quốc tế, đây cũng là một hình thức rất phổ biến