Các yếu tố cần xem xét khi lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Trang 3 3Chiến lược thâm nhập TTr TG là một tiến trình mà doanh nghiệp vận dụng tồn bộ các điều kiện về tài n
CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI (Market-Entry Strategies) 1 Khái niệm, vai trò mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Những nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Các yếu tố cần xem xét lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Các chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế 1.1 Khái niệm Chiến lược thâm nhập TTr TG tiến trình mà doanh nghiệp vận dụng tồn điều kiện tài ngun để khai thác may thị trường giới - thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp xác định chiến lược: xuất sản phẩm, đầu tư sản xuất thị trường nước sở với hình thức đầu tư 100% vốn, nhượng quyền… để đạt mục tiêu đề 1.2 Mục tiêu -Xây dựng quan điểm, mục tiêu định hướng thâm nhập TTr TG hợp lý Chỉ phương hướng phát triển chung & mục tiêu cần phải đạt giai đoạn định trình thâm nhập TTr TG -Xác định nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập TTr TG DN lựa chọn phương thức thâm nhập hợp lý -Xây dựng thực chiến lược marketing-mix giai đoạn cụ thể LƯU Ý DN XNK xây dựng phương thức thâm nhập TTr TG phải quán triệt quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập TTr TG nước, địa phương nhằm đảm bảo phát triển XK theo mục tiêu định 1.3 Vai trò - Tạo điều kiện để DN mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm phạm vi hoạt động - Kéo dài chu kỳ sống SP - Giúp DN giảm bớt rủi ro KD - Chiến lược thâm nhập thị trường giới giải thoát cho lực sản xuất dư thừa số doanh nghiệp định - Tăng thu nhập cho doanh nghiệp từ kỹ thuật có thơng qua xuất sản phẩm, nhượng quyền nhiều hình thức đầu tư sản xuất khác 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 Ðặc điểm thị trường Ðặc điểm SP Ðặc điểm K/H Ðặc điểm trung gian Tiềm lực DN 2.1 Ðặc điểm thị trường -Đây điều yếu cần xem xét xây dựng cách thức thâm nhập TTr -Các TTr khác thường có phản ứng khác phương thức xâm nhập TTr -Những đặc điểm tổng quát TTr mục tiêu gồm: Thơng tin đại cương, trị-luật pháp, mơi trường cạnh tranh, môi trường k/tế-xã hội-CSHT, môi trường VH-XH Ðặc điểm SP: -Tùy theo SP khác mà DN lựa chọn phương thức xâm nhập khác VD: +Những SP dễ hư hỏng: Đòi hỏi M/Bán trực tiếp nhanh, tổ chức phân phối nhanh Chọn phương thức thâm nhập gắn liền điều kiện bảo quản tốt SP +Những SP kỹ thuật cao cấp: Địi hỏi phải có chun viên kỹ thuật tiếp xúc trực tiếp với K/H để giải thích kỹ thuật, cách lắp đặt, cách bảo quản, yêu cầu DV sau bán hàng Phải sử dụng mạng lưới đại lý địa phương +Những SP cồng kềnh: Đòi hỏi giảm thiểu đoạn đường chuyên chở, hạn chế số lần bốc dỡ trình vận chuyển chuyển công đoạn lắp ráp cho nhà p/phối Ðặc điểm K/H: -Số lượng K/H -Sự phân bố dân cư -Thu nhập, thói quen, tập qn mua hàng, mơi trường văn hóa mà họ chịu ảnh hưởng & phản ứng họ phương thức thâm nhập VD: Mật độ dân số đơng sức hấp dẫn TTr cao đặc biệt với mặt hàng TD Ðặc điểm hệ thống trung gian: -Mức độ chuyên nghiệp hệ thống P/Phối ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức xâm nhập TTr -Xu hướng hệ thống P/Phối trung gian nước ngồi thường thích bán SP có nhãn hiệu bán chạy, hoa hồng cao Đây điều trở ngại lớn cho DN muốn thâm nhập TTr TG Tiềm lực DN: -Là nhân tố chủ quan việc lựa chọn phương thức thâm nhập TTr TG ntn cho phù hợp với điều kiện & khả sẵn có DN -Gồm yếu tố mặt nhân sự, T/Chính, kinh nghiệm, mối quan hệ, trình độ quản lý, kỹ thuật & khả cạnh tranh DN 10