Qua thời gian thực tậpCông ty cổ phần xây dựng công trình gaio thông 419 nhận thấy vấn đề cần phảIcó một chiến lợc kinh doanh cụ thể đối với ngành xây dựng công trình giaothông nên em đã
Trang 1Lời nói đầu
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thế giới ,nền kinh tế Việt Nam cũng đã có
đợc nhunữg bớc tăng trởng , phát triển đáng kể trong những năm qua nhất là từsau khi chuyển đổi nền kinh tế từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sangnền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần ,vận hành theo cơ ché thị trờng có sựquản lý của nhà nớc định hớng xã hội chủ nghĩa.Hiện nay đât Nớc ta đang trongquá trình xây dựng và phát triển Hàng năm tốc độ tăng trởng của chúng ta là rấtcao ,tốc độ tăng trởng cảu chúng ta hiện nay ahngf năm đều trên 7% Vì vậy nhucầu xây dựng cơ sở hạ tầng là nhu cầu rất cầnthiết cho sự phát triển của đất nớc
Do đó việc nghiên cứu và xây dựng một chiến lợc kinh doanh cụ thể sẽ có tác
động rất lớn đến ngành xây dựng công trình giao thông Qua thời gian thực tậpCông ty cổ phần xây dựng công trình gaio thông 419 nhận thấy vấn đề cần phảI
có một chiến lợc kinh doanh cụ thể đối với ngành xây dựng công trình giao
thông nên em đã quyết định chọn đề tàI : Chiến l“Chiến l ợc kinh doanh của Công ty
cổ phần xây dựng công trình giao thông 419 “Chiến l làm chuyên đề thực tập tốt
nghiệp của mình Mục đích của việc lựa chọn đề tàI này là tìm hiểu, đánh giáviệc thực hiện các chiến lợc kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng côngtrình giao thông 419 trong thời gian qua và những chiến lợc kinh doanh mà công
ty sẽ sử dụng trong thời gian tiếp theo Chuyên đề đợc hoàn thành trên cơ sở sủdụng các phơng pháp nghiên cứu chủ yếu sau :Phơng pháp nghiên cứu lý luậnkết hợp với quan sát tìm hiểu và khảo sát thực tế ,phơng pháp thu thập thông tinthứ cấp và sơ cấp, phơng pháp phân tích,phơng pháp tổng hợp
Nội dung cơ bảnvà kết cấu của chuyên đề thực tập gồm 3 chơng :
Chơng I : Lý luận chung về chiến lợc kinh doanh
Chơng II :Thực trạng kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng công trình giaothông 419
Chơng III : Một số giảI pháp nhằm hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của công ty
cổ phần xây dựng công trình giao thông 419
Em xin cảm ơn thầy giáo :Th S Bùi Đức Tuân và các cô chú trong cơ quan đãgiúp đỡ em hoàn thành bàI chuyên đề thực tập này
Trang 2Sinh viên thực hiện: Hoàng nam thắng
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Chơng I : Lý luận chung về chiến lợc kinh doanh
I : Lý LUậN CHUNG
1 Khái niệm về chiến lợc kinh doanh
Trong thế giới khách quan ,các sự vật hiện tợng đều vận động và biến đổikhông ngừng Các sự vật hiện tợng này biến đổi từ trạng thái này sang trạng tháikhác trong tơng lai nhng đều theo quy luật khách quan Con ngời với vai trò làchủ thể của xã hội nên họ mong muốn đạt đợc các mục tiêu mà họ đề ra trong t-
ơng lai, nh vậy có nghĩa là chủ động định ra những trạng thái, tình huống trongtơng lai để có quyết định phù hợp với trạng thái và tình huống ở tơng lai Tất cảcác sự vật hiện tợng đều vận động và biến đổi không theo ý muốn của con ngờicho nên con ngời chỉ có thể nhận thức và vận dụng, tuân thủ các quy luật đó vàotrong hoạt động thực tiễn của con ngời Chính vì lý do này mà để đạt đợc cácmục tiêu trong tơng lai thì con ngời cần phải nhận thức đợc các vấn đề, các quyluật vận động của các sự vật hiện tợng đó, để từ đó chúng ta mới có thể hớng sựvận động của các sự vật hiện tợng theo quy luật khách quan Vậy cái cách nhậnthức mà con ngời hớng sự vận động của sự vật theo quy luật khách quan để đạt
đợc mục tiêu đã định đợc gọi là chiến lợc
Chiến lợc là tổng hợp về mục tiêu và phơng tiện hớng các hoạt động củacác cá nhân tập thể, một tổ chức cá nhân trong thời hạn trung bình và lâu dài
Trong từ điển tiếng việt :
+ Chiến lợc quân sự : Là phơng châm và biện pháp quân sự có tính toàncục đợc vận dụng trong suốt cuộc chiến tranh nhằm thực hiện đợc mục đíchchính trị quân sự, kinh tế nhất định
+ Chiến lợc cách mạng: Là phơng châm và kế hoạch có tính chất toàn cụcxác định mục tiêu chủ yếu và sự sắp xếp lực lợng trong suốt cả thời kì dài củacuộc đấu tranh chính trị xã hội
+ Trong từ điển quản lý kinh tế : Là sự tiếp tục, sự phát triển cụ thể hoácác chính sách kinh tế của Đảng trong lĩnh vực hoạt động của khách thể chủ thểquản lý cụ thể
+ Theo quan điểm truyền thống: Chiến lợc kinh doanh đợc coi là một
bản kế hoạch thống nhất, toàn diện, mang tính chất phối hợp nhằm đảm bảo cho
Trang 3những mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp đợc thực hiện Chiến lợc kinh doanh
đ-ợc hiểu và định nghĩa trong một thời gian dài
Chiến lợc có thể hiểu nh một đờng lối để đạt đến mục đích chứ khôngphải là những công việc mang tính nghiệp vụ cụ thể để đạt đợc các mục tiêu cụthể
Chiến lợc là những đờng lối chính sách phơng hớng hoạt động của một tổchức nào đó ,những đờng lối chính sách này sẽ đợc tổ chức áp dụng nhằm đạt đ-
ợc những mục tiêu định trớc một cách tối u
+ Một khái niệmphổ biến đợc nhiều nhà nghiên cứu về mặt lý thuyết vànhiều nhà quản lý kinh doanh thừa nhận :”chiến lợc kinh doanh là tông hợp cácmục tiêu dài hạn ,các chính sách và giải pháp lớn về sản xuất kinh doanh ,về tàichính và về giải quyết nhân tố con ngời nhằm đa hoạt động kinh doanh củadoanh nghiệp phát triển lên một trạng thái cao hơn về chất (chất lợng hoạt độngkinh doanh)
2 Các đặc trng của chiến lợc kinh doanh
Chiến lợc kinh doanh đợc xuất phát từ những kế hoạch và những kế hoạchnày thờng đợc triển khai trong dài hạn
Để một Công ty làm ăn có hiệu quả, đòi hỏi Công ty đó phải xác định đợccho mình những phơng hớng, chính sách và những mục tiêu cụ thể cần đạt đợctrong những khoảng thời gian dài Đây có thể đợc xem nh những chiến lợc pháttriển của Công ty đó Chính vì vậy, mỗi chiến lợc kinh doanh thờng mang những
đặc trng: Mang tính định hớng, luôn tập trung các quyết định lớn, xây dựng dựatrên các lợi thế so sánh và chủ yếu đợc xây dựng trong các lĩnh vực ngành nghềkinh doanh
+Chiến lợc kinh doanh luôn mang tính định hớng Trong khi triển khaichiến lợc thì phải kết hợp giữa mục tiêu chiến lợc với mục tiêu tình thế, kết hợpchiến lợc, sách lợc với kế hoạch, kết hợp giữa dài hạn với ngắn hạn
+Chiến lợc kinh doanh luôn luôn tập trung các quyết định lớn, các quyết
định quan trọng về kinh doanh, về ban lãnh đạo Công ty, thậm chí về một ngời
3 phân loại chiến lợc kinh doanh
Trang 4Từ những đặc trng của chiến lợc kinh doanh , chúng ta có thể nhậnt thấy
đợc tính tổng thể của nó trong hoạt động của một tổ chức một daonh nghiệp Nóliên quan đến những vấn đề cơ bản nhất then chốt nhất và có liên quan đến sựtồn vong và phát triển của doanh nghiệp Tuy nhiên không vì vậy mà chỉ có mộtloại chiến lợc bao trùm toàn bộ mọi hoạt động ,mọi khía cạnh và lĩnh vực củadoanh nghiệp .Vì vậy để có một cái nhìn sâu sắc hơn về chiến lợc kinhdoanh ,chung ta cần phải tiến hành phân loại để tìm ra các cấp độ khác nhautrong việc hoạch định và phân loại chiến lợc
+ ) Chiến lợc cấp Công ty : Đây là chiến lợc cấp cao nhất ,tổng quát nhất
của doanh nghiệp ,ở cấp độ này các nhà chiến lợc cần hoạch định các mục tiêu
và cấp độ tổng quát cho tất cả các lĩnh vực hoạt động ,ngành nghề kinh doanhcủa doanh nghiệp và nó là kim chỉ nam định hớng cho doanh nghiệp hoạt độngtrong tơng lai
+ ) Chiến lợc cấp cơ sở : Từ những mục tiêu lớn hơn đã đợc hoạch định
từ các cấp chiến lợc cao hơn ở trên các nhà chiến lựoc đã cụ thể hoá thànhnhững mục tiêu có phạm vi nhỏ hơn ,liên quan đến hoạt động tác nghiệp trongtừng lĩnh vực kinh doanh Do nó kế thừa và tiếp thu các mục tiêu ở cấp cao hơn
do đó tinh linh hoạt của nó sẽ kém đi
Mục đính của việc phân loại chiến lợc kinh doanh là nhằm nâng cao hơnnũa hiệ quả của hoạt động quản trị và hoạt động sản xuất của daonh nghiệp
4 Vai trò của chiến lợc kinh doanh
+) Tầm vĩ mô : chiến lợc có thể biếm một quốc gia vơn lên thành một
n-ớc có nền kinh tế vững mạnh từ một nn-ớc có một nền xuất phát điểm thấp vơn lênthành một nớc công nghiệp hiện đại Do đó nếu thiếu vắng chiến lợc hoặc chiếnlợc không đợc thiết lập rõ ràng nó sẽ làm cho hoạt động không có tính định h-ớng gây nên mất phơng hớng
Tạo cơ sở vững chắc cho các hoạt động nghiên cứu ,phát triển đào tạo vàbồi dỡng nhân lực
+)Tầm vi mô :chiến lợc có vai trò đối với việc phát triển của Công ty,nó
giúp cho các Công ty liên doanh khai thác các lợi thế ,tránh đợc các rủi ro ,tạo ra
đợc khả năng cạnh tranh trên thế giới từ đó tạo điều kiện để hội nhập có kết quảtốt nhất vào nền kinh tế khu vực và trên thế giới
Cải thiện cơ bản tình hình kinh tế của một Công ty ,một doanhnghiệp ,một ngành , một địa phơng
II : QUY TRìNH XÂy dựng chiến lợc kinh doanh.
1 Quy trình xây dựng chiến lợc kinh doanh.
Trang 5Qúa trình xây dựng chiến lợc kinh doanh đợc hiểu là sự thiết lập mộtchiến lựoc kinh doanh hoạt động cho một doanh nghiệp Quá trình xây dựngmột chiến lợc kinh doanh thờng phải đợc thực hiện qua các bớc sau :
+)Bớc 1 : Phân tích ,đánh giá ,dự báo về môi trờng kinh doanh
- Môi trờng vĩ mô : mục tiêu của việc đánh giá môi trờng vĩ mô là để ra
danh sách tóm gọn những cơ hội từ môi trờng mà doanh nghiệp nên nắmbắt ,đồng thời tìm ra những nguy cơ mà môi trờng đem lại ,có thể gây khó khăncho Công ty để từ đó Công ty cần phải tránh Để đánh giá đợc các tác nhân từmôi trờng bên ngoài ta có thể đi đánh giá từng tác nhân cụ thể :
- ảnh hởng của yếu tố kinh tế : Thực tế hiện nay doanh nghiệp muốn
tồn tại và phát triển đợc thì không thể không quan tâm đến yếu tố thị trờng Do
đó doanh nghiệp cần phải nắm vững xu thế phát triển trong tơng lai của nền kinh
tế thế giới có ảnh hửng đến doanh nghiệp là: tốc độ tăng trởng của nền kinh tếthế giới ,tỷ giá hối đoái tỷ lệ lạm phát các chính sách kinh tế của các nớc cáckhối tổ chức kinh tế lớn có liên quan trực tiếp đến chúng ta vì đó là nhừn thị tr -òng đă quen thuộc của chúng ta nh : mỹ ,eu ,nhật bản ,opce.nhiệm vụ của cácnhà xây dựng chiến lợc là theo dõi sự vận động và thay đổi của các chính sáchcác yếu tố kinh tế để từ đó đa ra nhng đánh giá những nhận định về cơ hội haynguy cơ của tổ chức từ đó tìm ra đợc quy luật hoạt động của nền kinh tế đểdoanh nghiệp có thể tận dụng cơ hội và qua đó có thể giảm thiểu rủi ro
- ảnh hởng của yếu tố văn hoá xã hội : Một doanh nghiệp muốn phát
triển đợc lâu dài thì không thể không chú tâm nghiên cứu các tiêu chỉ cơ bảncủa con ngời các thông số liên quan đến con ngời nh: độ tuổi ,tỷ lệ phụ nữ,tỷ lệhôn nhân và cần phải quan tâm đến sự xuất hiện của các hiệp hội bảo vệ lợiích ngời tiêu dùng đây là một cản trở mà doanh gnhiệp cần phải tính đến ,vàhiện nay tốc độ dân trí ngày càng cao do đó đòi hỏi doanh nghiệp cần phải nângcao chất lợng sản phẩm để đảm bảo lợi ích ngời tiêu dùng
- ảnh hởng của các yếu tố chính trị và pháp luật : Các nhân tố chính
trị và phát luật có các ảnh hởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh cuảdoanh nghiệp các yếu tố này có ảnh hởng đến các doanh nghiệp theo các hớngkhác nhau Chúng có thể tạo ra các thuận lợi rất lớn cho các doanh nghiệp tậndụng nhng nó cũng có thể là tỏ ngại thậm chí là rủi rocho các doanh nghiệp Do
đó việc phân tich và dự báo về các yếu tố chính trị và pháp luật là vô cùng cầnthiết và cần đọc quan tâm.Với cái nhìn tông thể các nhà chiến lợc mới có thể cókhả năng dự kiến goạt động của doanh nghiệp ,thiết lập đợc những chiến lợckihn daonh có hiệu quả
Trang 6- ảnh hởng của yếu tố công nghệ : Yếu tố công nghệ cũng có ảnh hởngkhông nhỏ đến sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp Thực tế trênthế giới đã chứng kiến nhiều sự biến đổi công nghệ làm chao đảo thậm chí mất
đi nhiều lĩnh vực, nhng đồng thời cũng làm xuất hiện nhiều lĩnh vực kinh doanhmới Do đó các doanh nghiệp cần phải thờng xuyên quan tâm đến sự thay đổicủa các yếu tố công nghệ
- ảnh hởng của điều kiện tự nhiên : Những năm trở lại đây sự thay đổi
thời tiết khí hậu trên trái đát là rất lớn do sự tàn phá tài nguyên của con ngời Do
đó khí hậu của trái đất thời gian gần đây là rất thất thờng Hiện nay chung ta chathật sự nắm vững các quy luật biến đổi của tự nhiên, do dó chúng ta chỉ có thể đ-
a ra những dự báo tơng đối Những sự thay đổi của môi trờng có thể là cơ hôihoặc thách thức đối với các doanh nghiệp.Vì vậy những nhà doanh nghiệp cầnphải quan tâm đến các yếu tố này để có dự phòng trớc để tránh việc bị độngtrong sản xuất kinh doanh
- Phân tích môi trờng cạnh tranh nội bộ ngành xây dựng công trình giao thông :
Khách hàng : Giữ vị trí trung tâm trên thị trờng là bộ ba chiến lợc: khách
hàng, công ty và đối thủ cạnh tranh
Việc nghiên cứu khách hàng phải đợc tiến hành toàn diện từ yêu cầu, đòihỏi quy mô và cơ cấu của nhu cầu khách hàng, các nhân tố tác động đến sự biến
đổi cầu về xây dựng công trình giao thông
Số lợng các công ty xây dựng công trình giao thông hiện có trong ngành
và các công ty tiềm ẩn: Số lợng các công ty xây dựng công trình giao thông.
trong ngành và quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của chúng là yếu tố quantrọng để xác định sức cung hay khả năng đáp ứng quan hệ cung cầu nội bộngành và thông qua việc nghiên cứu sự biến động của quan hệ cung cầu mà tiếnhành 2 việc cơ bản Một là: Xác lập và điều chỉnh các mục tiêu kinh doanh Vàhai là: Thiết lập các chính sách và giải pháp để thực hiện hoạt động kinh doanh
Số lợng các công ty xây dựng công trình giao thông trong ngành và cơ cấu cũng
nh quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của chúng là những nhân tố trực tiếp
Khách hàng
cạnh tranh
Trang 7ảnh hởng đến mức độ cạnh tranh trong nội bộ ngành.Hiện nay có 16 tổng công
ty thuộc bộ giao thông vận tải, bộ xây dựng, bộ quốc phòng ,bộ nông ngiệp vàphát triển nông thôn Trong số đó có các tổng công ty lớn của chúng ta nh :CIENCO 1, CIENCO 2, CIENCO 3, CIENCO 4, CIENCO 5, Thăng Long, Tr-ờng Sơn, Sông Đà
Số lợng các doanh nghiệp cung cấp các yếu tố đầu vào phục vụ cho hoạt
động kinh doanh của các công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng công trình
giao thông : Mức độ phát triển của doanh nghiệp cung cấp các yếu tố đầu vào là
biểu hiện của mức độ phát triển thị trờng đầu vào của công ty từ đó nó sẽ ảnh ởng đến mức độ đồng bộ của các loại thị trờng trong nớc, khu vực cũng nh quốc
h-tế Số lợng và quy mô của đơn vị cung ứng đầu vào sẽ ảnh hởng trực tiếp đếnkhả năng lựa chọn tối u các yếu tố đầu vào Số lợng và quy mô của đơn vị cungứng đầu vào sẽ ảnh hởng trực tiếp đến khả năng lựa chọn tối u các yếu tố đầuvào
Sự phát triển của hoạt động môi giới: Môi giới hay hoạt động môi giới về
thực chất là chiếc cầu nối giữa ngời sản xuất và tiêu dùng, giữa sản xuất với thịtrờng Do đó môi giới càng phát triển bao nhiêu thì càng làm cho thị trờng thôngsuốt bấy nhiêu, tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh Trong kinh tế thị trờngmôi giới đợc thừa nhận là một nghề, nó thâm nhập vào tất cả các lĩnh vực kinhdoanh, vào đời sống xã hội Vấn đề là phải tạo ra môi trờng pháp lý cho hoạt
động môi giới phát triển
về hệ thống thông tin , công tác marketting
+ Thực trạng tài chính của Công ty: Để có thể đánh giá đợc vấn đề này
các nhà hoạch định chiến lợc cần phải xác định đợc các điểm mạnh điểm yếucủa doanh nghiệp nh số vốn lu động của Công ty, khả năng thu hồi vốn củaCông ty, vốn luân chuyển, lợng tiền mặt Vì có nắm bắt đợc tình hình tài chínhcủa Công ty thì mới biết đợc thực tế để từ đó đề ra các giải pháp các biện phátkhắc phục kịp thời
+ Thực trạng nguồn nhân lực của Công ty : Đây là một yếu tố quan
trọng và cần thiết của một doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tồn tại vàphát triển đợc thì không thể thiếu đợc yếu tố con ngời có thể nói con ngời là chủ
Trang 8thể của xã hội Do đó muốn doanh nghiệp tồn tại và phát triển thì cần phải quantâm và bồi dỡng nâng cao khả năng của cán bộ công nhân viên chức…
+ Thực trạng cơ cấu tổ chức của Công ty : Một tổ chức đợc bố trí hợp
lý thì nó sẽ giảm thiểu chi phí phát sinh, khả năng hoạt động và hiệu quả kinh tê
sẽ cao hơn rất nhiều, vừa tiết kiệm đợc thời gian Do đó nó rất cần đợc sự quantâm và lu ý của ban lãnh đạo Công ty
+ Công tác marketing : Để phân tích đánh giá công tác marketing trong
doanh nghiệp, chúng ta cần tập trung vào các vấn đề nh khách hàng, các hoạt
động mua và bán, công tác kế hoạch về sản phẩm dịch vụ, vấn đề dịnh giá… Thông qua việc phân tích các vấn đề trên ta sẽ thấy đợc một bức tranh tổng quát
về công tác marketing trong doanh nghiệp, những điểm làm đợc và cha làm đợc.Cũng từ những phân tích hiện tại, chúng ta phải xem xét xem liệu những ngời
đảm trách công việc này đã vẽ ra cha một viễn cảnh thị trờng trong tơng lai, vớinhững xu hớng trong tơng lai, và xu hớng nào sẽ phát triển, để từ đó chúng ta cónhững biện pháp thích hợp
+ Hệ thống thông tin : Khi đánh giá về hệ thống thông tin, chúng ta sẽ
xem xét tới các mặt nh sự đầy đủ, đáng tin cậy kịp thời của thông tin.Thông tintrong thời đại hiện nay đợc xem nh là huyết mạch của Công ty, là chất liên kếthoạt động của tất cả các chức năng kinh doanh với nhau cung cấp tất cả cho cáchoạt động quản trị, các thông tin này cho phép nhà quản lý các doanh nghiệp
đua ra các quyết định cuối cùng
2 Mục tiêu
Thông thờng về mặt thời gian, doanh nghiệp có hai loại mục tiêu: Ngắnhạn và dài hạn Việc xác định khoảng thời gian cho ngắn hạn, dài hạn phụ thuộcvào loại hình doanh nghiệp và đặc điểm cụ thể của sản phẩm Mục tiêu ngắn hạnthờng trong phạm vi một năm, có khi chỉ là một mùa vụ Mục tiêu dài hạn phụthuộc vào khoảng thời gian cần thiết để thực hiện một quyết định cụ thể
Doanh nghiệp thờng theo đuổi nhiều mục tiêu, trong đó có những mụctiêu chính: Lợi nhuận, sự tăng trởng và thoả mãn nhu cầu của khách hàng
Xác định mục tiêu còn để chỉ đạo các giai đoạn tiếp theo của quá trìnhchiến lợc, là căn cứ để kiểm tra hiệu chỉnh chiến lợc
3 Nghiên cứu thị trờng ngành xây dựng công trình giao thông
Hiện nay trên toàn quốc, có rất nhiêù doanh nghiệp trung ơng, địa phơng
và doanh nghiệp nớc ngoài tham gia xây dựng các công trình giao thông, trong
đó có 16 Công ty xây dựng thuộc Bộ Giao thông Vận tải ,Bộ xây dựng, Bộ quốcphòng, Bộ nông nghiệp và phá triển nông thôn của Hà Nội và Thành phố Hồ ChíMinh là những đơn vị mạnh
Trang 9Sau nhiều thập kỷ thực hiện hình thức giao thầu xây dựng nói chung, xâydựng công trình giao thông nói riêng và theo cơ chế kế hoạch hoá tập trung, lần
đầu tiên tại việt nam áp dụng hình thức đấu thầu theo quyêts định 183/TTg ngày
16 tháng 4 năm 1994 của thủ tớng chính phủ về việc thành lập hội đồng xét thầuquốc gia và sau đó Nghị Định 43CP ngày 16-7-1996 về quy chế đấu thầu, đã
đánh dấu một bớc ngoặt lớn của việc thực hiện quá trình chuyển đổi tổ chức vàquản lý xây dựng Từ đó, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựngcũng bắt đầu bớc vào thời kì cạnh tranh trong đấu thầu công trình xây dựng
Những năm gần đây, nhà nớc đã dành một nguồn lực đáng kể để khôiphục, mở rộng và xây dựng hàng loạt công trình giao thông trên tất cả các vùng,miền đất nớc Chỉ tính riêng cho vốn nhà nớc đầu t cơ phát triển cơ sở hạ tầnggiao thông Giai đoạn 1991-1995 đă đầu t hơn 7 nghìn tỷ đồng, giai đoạn 1996-
2000 là trên 37 nghin tỷ đồng, theo kế hoạch 2001-2005 dự tính đầu t hơn 85nghìn tỷ đồng Trong đó chỉ tính riêng các công trình nhóm A đã có tới 20 dự
án chuyển tiếp nh dự án đờng xuyên á, hầm đèo Hải Vân,.Trên 20 dự án chuẩn
bị khởi công và xây dựng mới nh : Cầu thanh trì ,cảng Đà Nẵng –Tiên Sa.Năm 2000 riêng các dự án do Bộ Giao thông Vận tải thực hiện đã
nghìn tỷ đồng Hiện nay nhà nớc vẫn u tiên phát triển hệ thông giao thông trong
đó đầu t từ ngân sách nhà nớc chiếm hơn 26,3% tổng số vốn đầu t của ngân sáchnhà nớc
Những công trình giao thông không chỉ tăng về số lợng , mà còn tăng vềquy mô, nh dự án 161 km đờng Hà Nội - Lạng Sơn 1787 tỷ đồng, dự án 162 kmquốc lộ 10 là 3386 tỷ đồng, dự án đèo Hải Vân là 3489 tỷ đồng … Bởi vậy nếu
sự công dụng kém hiệu quả hoặc để lẵng phí, thất thoát chỉ 1% tổng mức đầu tcho mỗi công trình thì thiệt hại cũng lên tới 2-3 tỷ đồng
Rõ ràng việc Đảng và Nhà Nớc u tiên phát triển cơ sở hạ tầng giao thông,dẫn đến việc tăng số lợng công trình và tổng đầu t của nhà nớc, của nhân dântrong lĩnh vực này đang đứng trớc nhiều cơ hội ,đồng thời cũng còn nhiều tháchthức Cơ hội đó là việc đợc tham gia dự thầu tăng lên, nhng thách thức là việc
có trúng thầu hay không ,về cơ bản phụ thuộc vào khả năng của bản thân doanhnghiệp
Từ những điều đã phân tích ở trên ta có thể khẳng định thi tròng xâydựngcông trình giao thông trong thời gian tới là vô cùng sông động và là một thị tr-òng đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp hoạt đông trong lĩnh vực
4 Quy trình xây dựng chiến lợc
+ Quy trình 8 bớc để hoạch định chiến lợc cấp doanh nghiệp
Trang 10Bớc 1: Phân tích dự báo môi trờng kinh doanh : quan tâm dự báo về thị ờng và nhận thức rõ yếu tố môi trờng ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh củadoanh nghiệp Đo đợc mức độ cũng nh chiều ảnh hởng của chúng
tr-Bớc 2 : Tổng hợp kết quả phân tích và dự đoán về môi trờng kinh doanhthời cơ, cơ hội và thách thức phải tìm ra rủi ro cạm bẩy đe doạ có thể xẩy ratrong môi trờng kinh doanh
Bớc 3 : Phân tích và đánh giá thực trạng của doanh nghiệp và việc đánhgiá cần toàn diện hệ thống khách quan đừng chủ quan
Bớc 4 : Tổng hợp kết quả phân tích đánh giá theo hai hớng cơ bản, mặtmạnh của doanh nghiệp những lợi thế trong kinh doanh, xác định điểm yếu
điểm bất lợi trong kinh doanh
Bớc 5 : Nghiên cứu quan điểm ,ý kiến và mong muốn của ngời lao độngtrong Công ty
Bớc 6 : Xác định mục tiêu chiến lợc và các phơng án chiến lợc đợc đa raxem xét
Bớc 7 : So sánh đánh giá và lựa chọn phơng án chiến lợc tôi u cho doanhnghiệp
Bớc 8 : Chơng trình hoá phơng án chiến lợc lựa chọn với công tác trọngtâm : Cụ thể hoá các mục tiêu kinh doanh , xác định các chính sách kinh doanh
Trang 11+ Quy trình 3 giai đoạn để xây dựng chiến lợc
Giai đoạn 1: Xác lập các hẹ thống chỉ tiêu thông tin từ môi trờng kinhdoanh từ nội bộ của doanh nghiệp để làm cơ sở cho việc xây dựng chiến lợc Matrận đánh giá trong và ngoài Dùng ma trận đánh giá hình ảnh cạnh tranh
Giai đoạn 2 : Xác định kết hợp với phân tích các thời cơ ,các cơ hội các đedoạ của môi trờng kinh doanh ,với các điểm mạnh các điểm yếu của doanhnghiệp Từ đó thiết lập kết hợp xây dựng phơng án chiến lợc của doanh nghiệp
và trong đó chúng ta có thể sử dụng kỷ thuật để phân tích
giai đoạn 3 : Xác định các phơng án chiến lợc đánh giá và lựa chọn quyết
định chiến lợc từ đó đa ra biện pháp để thực thi chiến lợc
5 Ma trận SWOT và việc xác định các phơng án chiến lợc kinh
doanh
Ma trận SWOT là công cụ kết hợp quan trọng có thể giúp cho các nhà
quản trị phát triển bốn loại chiến lợc sau :
- Các chiến lợc điểm mạnh – cơ hội SO
- Các chiến lợc điểm mạnh - điểm yếu WO
- Chiến lợc điểm mạnh – nguy cơ ST
- Chiến lợc điểm yếu – nguy cơ WT
- Sự kết hợp các yếu tố quan trong biên trong và bên ngoài là nhiệm vụkhó khăn nhất của việc phát triển một ma trận SWOT , nó đòi hỏi phải có sựphán đoán tốt
- Các chiến lợc điểm mạnh –cơ hội SO sử dụng những điểm mạnh bêntrong của Công ty để tận dụng những cơ hôi bên ngoài
- Tất cả các nhà quản trị đều mong muốn tổ chức của họ ở vào vị trí mà
điểm mạnh bên trong có thể đocj phát huy tối đa để có thể sử dụng và lợi dụngnhững xu hớng và biến cố của môi trờng bên ngoài Thông thờng các tổ chức sẽtheo đuổi chiến lợc WO , ST hay WT để tôe chức có thể áp dụng đợc các chiếnlợc SO Khi một Công ty có những điểm yếu lớn thì Công ty đó phải cố găng vợtqua ,và phải làm cho chúng trở thành điểm mạnh Khi một tổ chức phải đối đầuvới những mối đe doạ thì chúng ta phải tìm cách tránh đi để có thể tập trung vànhng cơ hội
Trang 12Chiến lợc điểm yếu - nguy cơ là những chiến thuật phòng thủ nhằm làmgiảm đi những yếu tố bất lợi từ bên trong và tránh khỏi những mối đeo doạ từmôi trờng bên ngoài Nếu một tổ chức hay một doanh nghiệp cùng một lúc phải
đối đầu với những bất lợi từ phía bên trong doanh gnhiệp và bên ngoài doanhnghiệp thì sẻ rất dễ đi đến không hiệu quả và dễ dân đến thua lỗ
Trang 13Chơng II : Thực trạng kinh doanh của Công ty cổ phần
xây dựng công trình giao thông 419
I: Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 419.
Công ty đợc thành lập ngày 18-12-1971.Từ ngày thành lập đến nay Công
ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 419 đã vợt qua chặng đờng hơn 30năm đầy gian nan và thử thách,phấn đấu và trởng thành trên mặt trận giao thôngvận tải.Trong cuộc kháng chiến chống mỹ cứu nớc cũng nh trong thời kỳ xâydựng kinh tế Công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 419 đã đóng gópxứng đáng vào sự nghiệp xây dựng và bảo vệ tổ quốc.Đứng trớc nhu cầu cạnhtranh của thị trờng hiện nay Công ty đã có những bớc chuyển đổi nhất định đểphù hợp với cơ chế mới của thị trờng Vì vậy ngày 2-7-2003 căn cứ vào quyết
định 4985/QĐ/TCCB-LĐngày 2-12-1995 của bộ trởng Bộ Giao thông Vận tảiquyết định chuyển đổi Công ty công trình giao thông 419 thành Công ty cổ phầnxây dựng công trình giao thông 419 đây là một sự thay đổi lớn của Công tytrong thời kỳ đổi mơí.Vì khi cổ phần hoá Công ty có thể thu hút đợc một lợngvốn lớn của cán bộ công nhân trong xý nghiệp và của ngoài Công tyđể Công ty
có đợc một lợng vốn lớn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình
Trong thời kỳ chống mỹ cứu nớc đứng trên mảnh đất miền trung đầy khốcliệt Công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 419 cùng với các đơn vịtrong cục công trình 1 đã thực hiện trọn vẹn nhiệm vụ đảm bảo giao thông thôngsuốt kịp thời chi viện cho tiền tuyến,góp phần cùng cả dân tộc làm nên đại thắngmùa xuân năm 1975
Trong thời kỳ khôi phục,xây dựng và phát triển sau chiến tranh, Công ty
cổ phần xây dựng công trình giao thông 419 đã tham gia xây dựng các côngtrình giao thông lớn nhỏ trên phạm vi cả nớc nh:Đờng sắt thống nhất đoạn Vinh-Minh Cầm, cảng biển Cửa Lò(Nghệ An),cảng Lệ Môn(Thanh Hoá),cảng NhậtLệ(Quảng Bình), cầu La Khê,cầu Yên Xuân (Đờng Sắt Thống Nhất),cầu BiếnThuỷ,cầu Ghép,cầu Đông Hà,cầu Bình Điền cầu Lăng cô(QL1A),cầu NậmPao(CHDCNND Lào)cầu treo Đăkrông,Bến Tắt(QL15),dự án giao thông nôngthôn ĐBSCL,cầu đà rằng(Phú Yên)dự án đơng tránh Vinh
Trang 14Sau ba mơi năm xây dựng vào trởng thành, Công ty cổ phần xây dựngcông trình giao thông 419 ngày nay đã thực sự lớn mạnh về quy mô sản xuấtcũng nh về uy tín trên thị trờng cả nớc.Giá trị tài sản hiện nay của Công ty đạtgần 40 tỷ đồng với giàn thiết bị máy móc hiện đại,với dây chuyền công nghệtiên tiến Công ty có đủ năng lực thi công các công trình giao thông lớn ở mứcquốc gia hoàn chỉnh.
Dới sự lãnh đạo của Đảng uỷ ,ban giám đốc Công ty, từ các phòng bannghiệp vụ đến các tổ chức đoàn thể công đoàn ,đoàn thanh niên đều một lòngnhất trí vợt qua mọi khó khăn gian khổ để hoành thành nhiệm vụ sản xuất kinhdoanh
Biểu hiện:Từ ngày thành lập đến nay Công ty luôn hoàn thành mọi chỉ tiêu kếhoạch đựoc giao Ghi nhận công lao đó, Công ty đã đợc đảng và nhà nớc traotặng một huân chơng lao động hạng nhất ,hai huân chơng lao động hạng nhì,phong tặng hai tập thể anh hùng và một cá nhân anh hùng Đây là một thànhtích mà Công ty đă cố gắng phấn đấu và đáng đợc khen thởng cho những thànhtích mà Công ty đã làm đợc trong thời gian chiến tranh
Phát huy truyền thống vẻ vang đó, đến nay Công ty cổ phần công trìnhgiao thông 419 vẫn đứng vững và phát triển trong cơ chế thị trờng, đợc nhà nớc
và các cơ quan đánh giá cao
Trang 15Thể hiện qua bảng số liệu về doanh thu sau đây:
+ Thuế TTĐB,thuế XK phải nộp 0.7
1 Doanh thu thuần (01 - 03)(triệu đồng) 10 57500 60375
3.Lợi nhuận gộp (10-11) 20 11
147
11278
5 Chi phí quản lý doanh nghiệp 22 4664 5597
6 Lợi nhuận thuần từ HĐKD s(20
-21-22)
Thu nhập hoạt đọng tài chính 31
Chi phí hoạt động tài chính 32
7 Lợi nhuận thuần từ HĐTC 40
Các khoản thu nhập bất thờng 41
9 Tổng lợi nhuận trớc thuế (30+40+50) 60 1575 1690
10 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 70 331 347
11 Lợi nhuận sau thuế (60 - 70) 80 1244 1343
2:Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có liên quan và ảnh hởng đến hoạt
động và hiệu quả của Công ty
Do đặc điểm của ngành xây dựng công trình giao thông là trải dài, vừalàm vừa đảm bảo giao thông, thời hạn thi công công trình kéo dài, trải qua nhiềugiai đoạn khác nhau Do vậy phải vừa thi công theo từng giai đoạn khac nhau,từng công đoạn kỹ thuật,vừa làm vừa nghiệm thu theo khối lợng thi công tiếp.Thông thờng quá trình sản xuất của các công trình trải qua các giai đoạn sau:
Trang 16Thiết kế thi công, giải phóng mặt bằng, thi công mố trụ, sản xuất dầm, laodầm, thi công phần thợng bộ(mặt cầu,lan can ), hoàn thành và tiến hànhnghiệm thu công trình.
Nói chung mỗi giai đoạn đều có đặc thù riêng, biện phát tổ chức thi côngkhác nhau, phụ thuộc vào điều kiện khí hậu của từng khu vực có công trình thicông Sản phẩm chính của Công ty là các công trình giao thông nh cầu cống,cấukiện bê tông đúc sãn, bê tông tơi Mỗi loại sản phẩm có quy trình sản xuấtriêng,nhng nhìn chung các loại sản phẩm nói trên đều áp dụng các công nghệsản xuất từ phức tạm đến hiện đại,vật liệu chính để sản xuất là sắt thép,ximăng,đá cát các loại,các máy móc thiết bị để thi công
Tuỳ thuộc vào kết cấu từng công trình tỷ lệ nguyên vật liệu có định mứckhác nhau
Sơ đồ hệ thống sản xuất kinh doanh
bộ máy quả trị là biết đa ra giải pháp đúng đắn ,kịp thời,hợp tình ,hợp lý trớc bất
cứ tình huống nào.Có thể nói rằng đờng lối mà bộ máy quản trị vạch ra không
đơn thuần có tác dụng tức thời mà có ảnh hởng lâu dài tới tới hoạt động và hiệuquả hoạy động của Công ty,nếu những kế hoạch định hớng đúng sẻ đa Công tyvợt qua những thử thách và phát triển nhanh chóng vợt bậc,ngợc lại nếu sai lầmCông ty có thể phá sản là điều hoàn toàn có thể xẩy ra.Chẳng hạn,hiện tại Công
ty đang phải đối mặt nh cạnh tranh quá gay gắt đẩy Công ty vào thế một mấtmột còn ,thiếu vốn trong khi phơng tiện và máy móc cũ nát ,lạc hậu và không cósức cạnh trang với cách Công ty kinh doanh cung ngành nghề Trong bối cảnh
đó nếu bộ máy quản trị không đa ra những biện pháp kịp thời ,đúng đắn thì hậu
Phòng kế hoạch
Phòng kỷ thuật
Phòng vật t
Trang 17quả thật khó lờng Khi nhấn mạnh đến tầm quan trọng của bộ máy quản trị để từ
đó chúng ta phải có những biện pháp thiết thực để tổ chức một bộ máy quản trị
đủ sức điều hành ,và quản lý Công ty một cách có hiệu quả nhất
Hiệu quả của một bộ máy quản trị thể hiện qua kết quả hoạt động sảnxuất kinh doanh ,cụ thể là qua doanh thu ,lợi nhuận ,thu nhập của ngời lao
độngtrong Công ty và mức nộp ngân sách nhà nớc của Công ty
Là một Công ty xây dựng công trình giao thông ,nên địa bàn hoạt đọngrộng lớn các sản phẩm xây lắp có quy mô thiết kế và kỹ thuật không giống nhau,thời gian thi công kéo dài.Vì vậy,việc tổ chức sản xuất và tổ chức quản lý cũngphải phù hợp và đáp ứng với nhu cầu quản lý của Công ty,sản xuất kinh doanhtrong khu vực này.Mô hình tổ chức của Công ty là từ Công ty xuống các đội sảnxuất kêt hợp với các phòng ban theo hinhf thức trực tuyến
Giúp việc cho giám đốc là ba phó giám đốc:
+ Một phó giám đốc phụ trách kỹ thuật
+ Một phó giám đốc phụ trách sản xuất kinh doanh
+ Một phó giám đốc phụ trách nội chính
Các phòng ban làm nhiệm vụ quản lý,giúp việc cho lãnh đạo trong phạm
vi phần việc đợc giám đốc phân công.Giúp viêc,tham mu cho giám đốc và đa racác giải pháp điều hành sản xuất cụ thể trong phần việc đợc giao
Chức năng nhiệm vụ của từng phòng.
+)Phòng kế hoạch –Tiền lơng: Là phòng tham mu tổng hợp cho lãnh đạo trongcông tác : Tìm kiếm việc làm ,đấu thầu ,kế hoạch sản xuất ,giá cả ,hợp đồngkinh tế ,thanh quyết toán các hợp đồng ,chủ trì giao khoán nhằm công tác sảnxuất kinh doanh đạt hiệu quả
+)Xây dựng kế hoạch sản xuất hằng năm cho Công ty
+)Giao kế hoạch sản xuất cho các đội sản xuất
+)Theo giõi ,đôn đốc các đơn vị thực hiện các công trình ,tổng hợp báo cáotháng,quý,năm
+)Tổng hợp phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Trang 18+)Xây dựng các dự án đầu t hàng năm của Công ty ,chủ trì trong thời gian côngtác ,mời thầu ,làm thủ tục đấu thầu và ký kết các hợp đồng kinh tế sau khi xétthầu (nhu cầu đầu t của Công ty).
+)Tìm kiếm việc làm ,thu thập thông tin kinh tế đấu thầu liên doanh ,liên kết vớicác doanh nghiệp trong nớc
+)Tiếp nhận các hồ sơ (dự toán ,thiết kế kỹ thuật )các công trình khi trúng thầu,và triển khai dự án
+)Lập các định giá và dự toán nội bộ khoán cho các đơn vị Công ty
+)Chủ trì nghiệm thu ,thanh toán hàng tháng cho các đơn vị thi công và thanhquyết toán công trình giữ các Công ty với ddội sản xuất
+)Lập phiếu giá thanh toán và quyết toán công trình với các chủ đầu t và thanh
+)Phòng Kế Toán_Tài vụ là phòng tham mu cho giám đốc Công ty trong lĩnhvực tài chính , kế toán theo pháp lệnh kế toán ,pháp luật nhà nớc và chịu hớngdẫn chỉ đạo nghiệp vụ của phòng Kế toán _Tài vụ Tổng Công ty nhằm khai thác
và huy động ,sủ dụng vốn sản xuất kinh doanh ,vốn đầu t doanh nghiệp có hiệuquả nhất
+)Hỡng dẫn chỉ đạo về công tác tài chính ,hạch toán kế toán ,luân chuyển chứng
từ thống nhất từ đội ,công trờng ,các phòng về tài chính
+)Tham gia với các bộ phận liên quan để thanh toán khối lợng từng giai đoạncông trình hoàn thành Tổ chức tiếp nhận vốn ,gồm vốn nhà nớc ,vốn tạm ứng,vốn thanh toán vốn vay Đảm bảo vốn cho sản xuất kinh daonh ,vốn trả nợ đúnghạn và vốn nộp ngân sách nhà nớc và cấp trên
+)Tổ chức công tác kế toán trong Công ty, lập chứng từ và luân chuyển chứng từquyết toán tài chính hằng quý đến hàng năm
+)Phân loại chứng từ ,kiểm tra chứng từ vào sổ thống kê theo dõi cập nhật lên sốliệu báo cáo và quyết toán
Trang 19+)Thẩm định quyết toán tài chính cho các đơn vị trực thuộc trên cơ sở giá trị đợcthanh toán theo họp đồng giao khoán, hoá đơn chứng từ gốc với giá trị tiền thực
tế vay, mua vật t Công ty và tiền khấu hao của Công ty để xác định lỗ lãi từng
đơn vị phụ thuộc
Tổ chức quyết toán theo giõi hạch toán cấp đội ,quyết toán chi phí với các
đội.Ngoài ra còn thòng xuyên đi thanh toán khối lợng đã đợc nghiêm thu vớichủ đầu t để đảm bảo vôns sản xuất kinh doanh Kế hợp với phông kế hoạch,Phòng kỹ thuật,để theo giõi chính xác giá thành từng công trình.Phòng có chứcnăng kiểm tra viêc sử dụng vật t ,tài sản ,tiền vốn đa vào sản xuất kinh doanhphải bảo đảm đúng chế độ, bảo toàn vào phát triển vuôn nha nớc giao
+)Phòng Kỹ thuật-Chất lợng:Tham mu cho ban giám đốc giải quyêt nhữngnhiệm vụ cụ thể sau:Công tác quản lý chỉ đạo kỷ thuật, thiết kế biện pháp thicông và tổ chức thi công ,quản lý đấu thầu,quản ly và nghiệm thu khối lợngcông trình,trắc địa ,thí nghiêm (KCS) nộ bộ
Quản lý và lu trữ hồ sơ các công trình
Ngoài ra phòng còn có nhiệm vụ làm tham mu cho ban giám đốc về bảodỡng , sửa chữa máy móc thiết bị của Công ty ,đầu t nâng cấp các thiêt bị máymóc
+)Phòng Vật t- Cơ khí: Là nơi kinh doanh vật t ,cung cấp vật t cho các côngtrình trong và ngoài Công ty,mua sắm và điều chuyển máy móc cho các côngtrình trong và ngoài Công ty,mua sắm thiết bị cho các công trình
+)Phòng hành chính-Bảo vệ:Là nơi đảm nhận đánh máy các văn bản giấy tờ ,lutrữ hồ sơ,công tác thi đua,an ninh, và an toàn lao động.Ngoài ra còn phục vụ tiếpkhách ,hội họp,tổng kết các ngày lễ các công việc đột xuất khác
Các Đội sản xuất bao gồm 6 Đội va 1PX cơ khí:
Trang 20
Các đội bao gồm đội trởng, đội phó và các nhân viên kế toán chịu tráchnhiệm quản lý trực tiếp các công trình
4 : Về cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty
Cùng với sự phát triển chung của phơng tiện khoa học kỹ thuật tiên tiếntrên thế giới và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của đất nớc, Công ty đã xâydựng và cải tạo cơ sở vật chất kỹ thuật ngay càng hiện đại hơn Công ty đã dùngvốn tự có và nguồn vốn hỗ trợ để đầu t, nâng cấp thiết bị văn phòng nh máy điệnthoại, fax, máy vi tính, máy photocoppy,…
Hiện nay Công ty với những phơng tiện máy móc hiện đai của mình Công
ty có đủ khả năng hoàn thành đợc các công trình lớn và có chất lợng đảm bảo
5 : Kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông 419.
+ Những kết quả đạt đợc.
Thuận lợi của Công ty là trực thuộc tổng Công ty xây dựng công trìnhgiao thông 4 ,là một trong những đơn vị hoạt động sản xuất kinh doanh tronglĩnh vực xây dựng các công trình giao thông ,luôn đợc các cấp các ngành quantâm và tạo mọi điều kiện thuận lợi để Công ty hoàn thành mọi nhiệm vụ đợcgiao
Trang 21Trong những năm qua tình hình kinh tế chính trị xã hội của đât nớc ta
t-ơng đối ổn định và đó là điều kiện để tình hinh kinh tế tăng trởng tốt và ổn
định,tác động tích cực đến ngời lao động cũng nh hoạt động sản xuất kinhdoanh của Công ty.Nguồn lực lao động sản xuất dồi dào ,cán bộ công nhân viêntrong toàn Công ty đều nỗ lực cố gắng trong lao động sản xuất,không ngừngnâng cao và tăng năng suất và hiệu quả công tác kết quả hoạt động sản xuấtkinh doanh của Công ty trong những năm qua đều mang lại lợi nhuận tơng
đối ,bên cạnh đó ban lãnh đạo Công ty là những ngời có năng lực quản lý và cótrình độ chuyên môn tơng đối tốt ,luôn nhiệt tình trong công việc của Công
ty ,thờng xuyên đa ra các giải pháp và khắc phục những khó khăn phấn đấu duytri và đạt đợc thành tich cao hơn nữa trong những năm tiếp theo
Trong những năm gần đây Công ty đã đạt đợc nhiều thành công đángkhích lệ.Công ty đã không ngừng đổi mới một cách toàn diện cả về chiều rộnglẫn chiều sâu, cả về số lợng các công trình mà Công ty đợc nhận, lẫn chất lợngcác công trình mà Công ty đã hoàn thành,cả về quy mô tổ chức đến phơng tiệnmáy móc kỹ thuật Kết quả hoạt đông sản xuất kinh doanh của Công ty đựoc thểhiện qua bảng dới đây
+ Thuế TTĐB,thuế XK phải nộp 0.7
1 Doanh thu thuần (01 – 03) 10 57500 67065
5 Chi phí quản lý doanh nghiệp 22 4664 5681
6 Lợi nhuận thuần từ HĐkhuếch đại
(20 -21- 22)
Thu nhập hoạt đọng tài chính 31
Chi phí hoạt động tài chính 32
7 Lợi nhuận thuần từ HĐTC 40
Trang 22Các khoản thu nhập bất thờng 41
8 Lợi nhuận bất thờng (41 - 42) 50
9 Tổng lợi nhuận trớc thuế
Mặc dù hoạt đông sản xuất kinh doanh trong điều kiên hết sức khó khăn,
eo hẹp về tài chính (cha đủ vốn để đấu thầu các công trình với số vốn hàng trăm
tỷ đồng) Thị trờng biến động liên tục, nhất là thị truờng trong ngành xây dựngviệc cạnh trang giữa các Công ty ngày càng gay gắt Nhng Công ty đă năng
động trong việc thc hiện đờng lối chính sách đúng đắn nên đă đạt đợc nhữngthành tựu nhất định Qua bảng trên ta thấy trong hai năm 2003-2004 Công ty đãphấn đấu thực hiện đợc các chỉ tiêu nh sau:
+ Về doanh thu: Qua số liệu trên ta thấy doanh thu của Công ty đã tăng đáng
kể trong năm 2004 Cụ thể là doanh thu của Công ty đã tăng 5%so với năm2003đạt 60.353 tỷ đồng.Đây có thể nói là một thành công của Công ty trong
điều kiện cạnh tranh hết sức khốc liệt nh hiện nay.Điều đó khẳng định rằng chủtrơng và đờng lối của Công ty đang đi là hoàn toàn đúng đắn
+ Về nộp ngân sách:
Năm 2003 Công ty nộp ngân sách cho nhà nớc là 331 triệu đồng sangnăm 2004 Công ty nộp ngân sách cho nhà nớc là 347 triệu đồng tăng hơn so vớinăm trớc là 16 triệu đồng.Điều đó chứng tỏ Công ty đã lam ăn có lãi Công ty đãnộp ngân sách tăng gần 5% so với năm 2003 Năm 2005 Công ty cố gắng phấn
đấu nộp ngân sách nhà nớc tăng gần 8% so với năm 2004
+ Về lợi nhuận:Năm 2004 lợi nhuận của Công ty đạt 1343 triệu đồng tăng 8%
so với năm 2003.Tuy lợi nhuận của Công ty có tăng nhng nhìn chung mc tăngkhông đáng kể chỉ tăng 99 triệu đồng so với năm 2003 đây là một con số khônglớn đối với ngành xây dựng cầu đờng.Điều đó chứng tỏ tuy hoạt động sản xuấtcủa Công ty vẫn đạt hiệu quả nhng vẫn có những khó khăn cần đợc giải quyếtnh: máy móc thiết bị cần đợc cải tiến dần,nâng cao từng bớc tay nghề của côngnhân
Công ty không ngừng quan tâm đến lợi ích của cán bộ công nhân viên và
đã áp dụng đòn bẩy kinh tế khuyéen khích ngời lao động làm viêc hết
Trang 23mình Qua các phong trào thi đua và phát động thi đua để có đợc hiệu quả kinh
tế cao
+ Về sản lợng :
Trong những năm qua sản lợng hàng năm cảu Công ty luôn tăng Có đợc
điều đó là do ban lãnh đạo cảu Công ty luôn quan tâm đến công tác quản lý vàquan tâm đến đội ngũ cán bộ công nhân của Công ty
Cụ thể nh sau :
Tổng số công trình làm trong năm là : 22 công trình (trong đó có 8 công trình dởdang năm 2003 chuyển sang )
Tổng chi phí bỏ ra trong năm là :67,065 tỷ đồng ( đã tính cả lãi suất ngân hàngtrong năm phải trả là :4,086 tỷ đồng )
Phân tích cụ thể nh sau :
- Chi phí nguyên vật liêu :44,366 tỷ chiếm : 66,1%
- Chi phí nhân công
- Lơng công nhân trực tiếp sản xuất :5,733 tỷ chiếm :8,55%
- Chí phí sản xuất chung :3,967 tỷ chiếm :5,9%
- Chi phí chung trực tiếp : 8,4 tỷ chiếm :12,5%
- Tổng doanh thu trong năm là :67,413 tỷ đồng
- Thực thu trong năm là : 75,8 tỷ đồng
(Thu nợ của năm trớc chuyển sang ) + Về thu nhập bình quân :
Hiện nay đội ngũ cán bộ công nhân của Công ty có mức thu nhập tong
đối ổn định hàng tháng là :985 000 đồng Theo kế hoạch Công ty đang phấn đấusang năm 2005 thu nhập cảu đội ngũ cán bộ công nhân của Công ty là ;1140
000 đồng Đây là một nhiệm vụ tơng đối khó khăn và thủ thách đối với banlánh đạo cũng nh các cán bộ và công nhân của Công ty Nhng không ơhải làkhông có cơ sở để hoàn thành đợc mục tiêu
Trang 24II : Phân tích chiến lợc kinh doanh của Công ty
1 Môi trờng vĩ mô
Môi trờng kinh tế : Trong các nhân tố của môi trờng vĩ mô thì nhân tố
kinh tế là quan trọng nhất và quyết định đến việc xây dựng chiến lợc kinh doanh
và xây dựng của Công ty Bởi vì, kinh tế quyết định đến khả năng các tỉnh địaphong ,hoặc đất nớc có quyết định đầu t vào xây dựng hay không? Trong tìnhhình kinh tế của việt nam chung ta hiện nay ,tôc độ tăng trởng kinh tế của chúng
ta trong nhng năm qua là tơng đối cao do đó muốn cho đât nớc ta phát triển vàtheo kịp với nền kinh tế trong khu vực và trên thế giới thì cần thiết phải đầu tphát triển cơ sở hạ tầng trong đó yếu tố cầu đờng là không thể thiếu Khi nắmbắt đợc tình hình kinh tế phát triển, Công ty sẽ tiến hành xây dựng các chơngtrình phát triển của Công ty sao cho phù hợp với khả năng và để đạt đợc hiệuquả cao nhất
Môi trờng kỹ thuật –công nghệ : Trong vài thập kỷ vừa qua, tốc độ
phát triển của khoa học công nghệ trên thế giới đã có những bớc vợt bậc, có thểnói là phát triển một cách mạnh mẽ với những ứng dụng tiên tiến trong các lĩnhvực của đời sống kinh tế, chính trị, quân sự… Khi kỹ thuật-công nghệ phát triểndẫn đến việc tăng năng suất lao động, thời gian làm việc giảm, mọi thao tác kỹ
thuật đợc thực hiện một cách nhanh chóng và đem lại hiệu quả kinh tế cao
Khoa học công nghệ phát triển không những thúc đẩy nền kinh tế pháttriển mà nó còn tác động vào việc nâng cấp, trang bị lại cơ sở vật chất kỹ thuậttrong Công ty vì Công ty làm việc chủ yếu trong lĩnh vực xây dụng cầu đờngcho nên yếu tố máy móc thiết bị là vô cùng quan trọng Khi đã đợc đầu t mộtcách thích đáng thì khả năng hoàn thành các trình đợc tốt hơn, đáp ứng đợcnhanh nhất mọi nhu cầu của khách hàng Bởi vì, nhu cầu xây dựng hiện nay làrất lớn và ngày càng hiện đại Do đó, Công ty cần phải trang bị lại một cách
đồng bộ từ nơi làm việc, cơ sở vật chất kỹ thuật trong Công ty cho đến nhữngphơng tiện máy móc thiết bị Từ đó sẽ thu hút đợc khách hàng đến và tạo ra đợcnhiều hợp đồng mới cho Công ty tạo ra uy tín, danh tiếng của Công ty trên thịtrờng trong và ngoài nớc
Khi kỹ thuật-công nghệ đã đợc áp dụng sẽ thúc đẩy quá trình sản xuấtkinh doanh diễn ra với tốc độ nhanh, bền vững và ngoài ra nó còn đảm bảo việcgiữ gìn vệ sinh môi trờng