Hiện nay, ngành xuất bản tại Việt Nam đang có những bước phát triển tích cực được thể hiện qua tốc độ tăng trưởng, mức tiêu thụ sách trung bình đầu người,... Những yếu tố này cho thấy nhu cầu về sách và các loại sản phẩm xuất bản khác của người dân Việt Nam đang ngày càng tăng cao. Đây là một tín hiệu tích cực đối với ngành xuất bản nói chung và mở ra nhiều cơ hội phát triển cho các đơn vị xuất bản, cũng như là các tác giả nói riêng vì vậy nhóm chúng tôi quyết định thâm nhập vào thị trường đầy tiềm năng này với sản phẩm Sách chiếu bóng Tia Sáng Trẻ Thơ đây là dòng sản phẩm vẫn còn khá mới mẻ trong tâm trí người Việt. Đề xuất và lập kế hoạch chiến dịch Marketing cho sản phẩm giải trí: Sách chiếu bóng Tia Sáng Trẻ Thơ đề cập đến thực trạng và xu hướng của ngành xuất bản tại thị trường Việt Nam trong những năm gần đây và cũng như là những bất cập mà doanh nghiệp sẽ gặp phải khi tiến hành thâm nhập vào thị trường này. Từ đó đề xuất và lập chiến dịch Marketingmix thích hợp cho Tia Sáng Trẻ Thơ trong 3 tháng hoạt động cuối năm 2023.
TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
Thông tin doanh nghiệp
Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại & Dịch vụ Văn hóa Tia Sáng Trẻ Thơ
1.1.2 Mục tiêu, tầm nhìn doanh nghiệp
Chúng tôi hướng đến việc trở thành đơn vị tiên phong trong việc xuất bản sách thiếu nhi, kết hợp công nghệ hiện đại để tạo ra những sản phẩm giáo dục chất lượng cao, nhằm kích thích khả năng tư duy sáng tạo của trẻ em.
- Dài hạn: Trở thành đơn vị xuất bản Sách Thiếu nhi hàng đầu Việt Nam
Trong ba tháng đầu ra mắt, Tia Sáng Trẻ Thơ đã khẳng định vị thế là đơn vị xuất bản sách thiếu nhi tiên phong ứng dụng công nghệ, nổi bật với sản phẩm sách chiếu bóng độc đáo.
1.1.3 Bộ nhận diện thương hiệu
- “Tia Sáng”: Ánh sáng khai mở nhận thức về cuộc sống, hình thành ước mơ và niềm tin vào tương lai
- “Trẻ Thơ”: Những đứa trẻ có tâm hồn ngây thơ, trong sáng
“Tia Sáng Trẻ Thơ” hướng đến việc mang lại một cái nhìn chân thực về cuộc sống, giúp trẻ em nhận thức rõ hơn về các giá trị và bài học quý giá Qua đó, chương trình góp phần hình thành ước mơ và niềm tin vào tương lai cho các em.
- Công cụ thiết kế: Leonardo.Ai
Hình ảnh một em bé đang tập trung đọc sách với nụ cười mỉm thể hiện sự hứng thú từ những trang sách, cùng với những ngôi sao xung quanh tượng trưng cho hy vọng, niềm tin và sự khai sáng từ các bài học trong sách Điều này hoàn toàn phù hợp với định hướng của thương hiệu sách thiếu nhi, mang đến những bài học giá trị về cuộc sống, giúp khai sáng khả năng tư duy và hình thành niềm tin cho trẻ em về tương lai.
Nguồn: Tia Sáng Trẻ Thơ (2023)
Màu đỏ thể hiện nhiệt huyết và đam mê của tuổi trẻ, trong khi màu cam mang đến sự lạc quan và khả năng sáng tạo Màu trắng biểu trưng cho sự khởi đầu mới Sự kết hợp ba tông màu nóng này trong logo tạo nên một tổng thể tươi sáng, trẻ trung và tràn đầy năng lượng.
- Slogan: Tia Sáng Trẻ Thơ - Tia sáng của tương lai
1.1.4 Cấu trúc tổ chức doanh nghiệp
Nguồn: Tia Sáng Trẻ Thơ (2023)
Marketing Mix
• Kích thước tập hợp sản phẩm:
Hình 1-1: Logo của doanh nghiệp Tia Sáng Trẻ Thơ
Hình 1-2: Cơ cấu tổ chức của công ty Tia Sáng Trẻ Thơ
Bảng 1-1: Kích thước tập hợp sản phẩm sách chiếu bóng Tia Sáng Trẻ Thơ
Nguồn: Tia Sáng Trẻ Thơ (2023)
Sản phẩm sách chiếu bóng
Sách chiếu bóng cổ tích Việt Nam Sách chiếu bóng Disney
Sách chiếu bóng thế giới động vật Sách chiếu bóng về truyền thuyết phương Đông Sách chiếu bóng về thế giới vũ trụ
Sách chiếu bóng về văn học Việt Nam
• Quyết định về dòng sản phẩm:
Thị trường sách Việt Nam đang trải qua tình trạng bão hòa với sản lượng sách xuất bản tăng nhưng số lượng độc giả lại giảm, buộc các nhà xuất bản phải tìm kiếm hướng đi mới Quyết định của Tia Sáng Trẻ Thơ chuyển sang sách chiếu bóng được xem là một chiến lược thông minh, bởi thể loại này còn mới mẻ tại Việt Nam và mức độ cạnh tranh vẫn thấp, với chỉ một vài đối thủ như Đinh Tị Books và Mideer.
1.2.1.3 Quyết định liên quan đến đặc tính sản phẩm
Chiếu hình ảnh lên tường
Sách chiếu bóng nổi bật với khả năng tạo ra hình ảnh sống động từ các trang sách khi bật đèn chiếu, chiếu lên màn hình hoặc tường Tính năng này mang lại lợi thế vượt trội so với sách thông thường, giúp trẻ em dễ dàng tiếp thu kiến thức và phát triển trí tưởng tượng phong phú.
Hình 1-3: Bên ngoài sách chiếu bóng Tia Sáng Trẻ Thơ
Nguồn: Tia Sáng Trẻ Thơ (2023)
Chất lượng: Sách chiếu bóng được làm từ chất liệu cao cấp, bền đẹp
Bìa sách được sản xuất từ giấy Bristol có độ dày cao, mang lại độ cứng tốt và khả năng chống thấm nước Hình minh họa trên bìa được gia cố bằng lớp giấy chipboard, giúp tăng cường độ bền cho ấn phẩm.
Gáy sách được làm bằng còng giúp sách dễ dàng lật giở, không bị gãy gáy
Các trang sách không được đóng thành quyển mà được thiết kế dưới dạng các thẻ chiếu bóng rời, cho phép tách rời khỏi gáy sách Các trang này được giữ cố định bởi các trụ, giúp cuốn sách có thể đứng thẳng mà không cần sự hỗ trợ từ người giữ.
Các hình vẽ trên trang sách được in nổi bằng giấy mica, tạo ra hiệu ứng bóng đổ lớn và rõ nét khi ánh sáng chiếu qua.
Các trang sách được thiết kế để khi đèn chiếu qua, các bức tranh dần hiện lên trên màn hình hoặc tường, tạo ra những hình ảnh sống động
Nội dung trong 1 trang sách được cô đọng, súc tích, phù hợp với khả năng tiếp thu của trẻ nhỏ từ 3 đến 12 tuổi
QR code hỗ trợ giúp trẻ em có thể nghe truyện kể
Sách bao gồm cả song ngữ Anh - Việt, giúp trẻ học thêm ngoại ngữ
Thiết kế: Tuy đơn giản nhưng vẫn đảm bảo tính thẩm mỹ và tiện dụng
Kích thước: 20.5x15.5cm là kích thước tiêu chuẩn của sách chiếu bóng, phù hợp với tầm tay của trẻ em
Các cuốn sách có nền màu đen với chữ trắng in nổi, giúp hình ảnh chiếu bóng nổi bật và tạo điều kiện cho trẻ em dễ dàng đọc nội dung Màu đen không chỉ làm nổi bật hình ảnh mà còn hỗ trợ việc nhận diện chữ trắng một cách rõ ràng.
Các trang sách tiện lợi có thể được tách thành những thẻ chiếu bóng rời, cho phép người dùng dễ dàng sử dụng Khi cần thiết, những trang này có thể được
- Hình ảnh chiếu bóng: Hình ảnh chiếu bóng chiếm 3/5 trang sách Điều này giúp hình ảnh được cân đối và dễ dàng chiếu lên tường
*Lưu ý: Hình ảnh cụ thể về trang sách ở phần Phụ lục
- Tiêu đề đặt nằm phía trên hình ảnh minh họa, giúp trẻ em dễ dàng nhận biết
- Hình ảnh minh họa cho sách và truyện được đặt ở vị trí trung tâm, với hai màu chủ đạo trắng đen, thu hút sự chú ý của trẻ em
Thông tin quan trọng như nhà xuất bản, logo và tên doanh nghiệp được bố trí ở góc trên bên trái và bên phải của mặt trước.
- Hotline, email, những thông tin liên hệ với doanh nghiệp ở góc dưới bên trái
- Đoạn tóm tắt sơ lược về sách được đặt ở vị trí trung tâm
Tư vấn trực tiếp: Tia Sáng Trẻ Thơ có đội ngũ tư vấn trực tiếp thông qua nền tảng
Facebook, các trang thương mại điện tử và số điện thoại Hotline là những kênh hỗ trợ khách hàng hiệu quả Đội ngũ tư vấn viên chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm, luôn sẵn sàng giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng một cách nhanh chóng và chính xác.
Tia Sáng Trẻ Thơ là một doanh nghiệp mới trong lĩnh vực sách chiếu bóng tại Việt Nam, đang đối mặt với thách thức về việc xây dựng thương hiệu trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt từ Đinh Tị Books Sách chiếu bóng của Đinh Tị Books hiện đang có mức giá dao động, tạo ra áp lực cho Tia Sáng Trẻ Thơ trong việc thu hút khách hàng và nâng cao nhận thức về thương hiệu của mình.
120.000 VND/sản phẩm Ngoài ra đối thủ gián tiếp là Hộp Háo Hức kinh doanh sản phẩm sách cho trẻ dao động từ 120.000-160.000 VND/sản phẩm
Nhà quản trị của Tia Sáng Trẻ Thơ đã quyết định áp dụng chiến lược giá thâm nhập nhằm thu hút khách hàng cho sản phẩm mới Họ sẽ đưa ra mức giá hấp dẫn trong đợt chào bán đầu tiên để khuyến khích người tiêu dùng mua sắm.
• Giá đến tay người tiêu dùng:
Bảng 1-2:Giá bán sách chiến bóng Tia Sáng Trẻ Thơ đến tay người tiêu dùng
Nguồn: Tia Sáng Trẻ Thơ (2023)
Chi phí sản xuất Tỷ suất lợi nhuận Giá bán (bao gồm thuế VAT 8%)
69.000 VND/sản phẩm 50% 112.000 VND/sản phẩm
Khi bán sản phẩm, Tia Sáng Trẻ Thơ thu về lợi nhuận 43.000 VND/sản phẩm Trong chương trình giảm giá 35% dịp Black Friday, giá bán còn 72.800 VND/sản phẩm, doanh nghiệp vẫn có lãi 3.800 VND/sản phẩm.
• Các loại chiết khấu cho người tiêu dùng:
Bảng 1-3: Các loại chiết khấu cho người tiêu dùng
Nguồn: Tia Sáng Trẻ Thơ (2023)
Phiếu giảm giá Flash Sale Giảm giá đối với thành viên
Trên các sàn thương mại điện tử chính thức của Tia
Sáng Trẻ Thơ trong các dịp đặc biệt
Trên các sàn thương mại điện tử chính thức của Tia Sáng Trẻ Thơ khi mua vào các khung giờ vàng
Mua sách tại cửa hàng được tích điểm thưởng để thành khách hàng thân thiết, có cơ hội nhận giảm giá đặc biệt
• Giá cho khách hàng doanh nghiệp:
Bảng 1-4: Giá bán sách chiếu bóng Tia Sáng Trẻ Thơ cho khách hàng doanh nghiệp
Nguồn: Tia Sáng Trẻ Thơ (2023)
Chi phí sản xuất Tỷ suất lợi nhuận Giá bán (bao gồm thuế VAT 8%)
69.000 VND/sản phẩm 35% 101.000 VND/sản phẩm
Tia Sáng Trẻ Thơ quyết định giảm 15% lợi nhuận biên khi bán sản phẩm cho khách hàng doanh nghiệp, nhằm chia sẻ lợi ích với họ Nhờ đó, doanh nghiệp sẽ thu được khoản lợi nhuận là 32.000 VND cho mỗi sản phẩm.
• Các loại chiết khấu cho khách hàng doanh nghiệp:
Các yếu tố môi trường ảnh hưởng hoạt động ngành và doanh nghiệp
Trong nửa đầu năm 2023, Việt Nam đã xuất bản 14.968 cuốn sách, với tổng số bản in đạt 176.830.566 So với cùng kỳ năm trước, số lượng cuốn sách giảm 28,8% và số bản in giảm 51%.
Mặc dù mỗi người đạt trung bình 6 bản sách mỗi năm, tỷ lệ sách giáo khoa và sách hỗ trợ học tập tại Việt Nam vẫn chiếm đến 50%, trong khi ở các quốc gia khác chỉ khoảng 30%.
Theo khảo sát "Thói quen tiêu dùng 2023" của PwC, người tiêu dùng Việt Nam đang ngày càng thận trọng trong chi tiêu, với 62% người tiêu dùng có xu hướng giảm mua sắm các mặt hàng không thiết yếu.
Ngành xuất bản hiện đang đối mặt với nhiều thách thức trong bối cảnh kinh tế toàn cầu khó khăn và sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng của người dân Việt Nam Do đó, các loại sách không cần thiết sẽ không thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng Để vượt qua khó khăn này, doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng và xác định đúng nhu cầu của khách hàng, từ đó phát triển các sản phẩm phù hợp với thị hiếu của thị trường.
• Ban hành chế tài xử phạt các nhà xuất bản sách lậu:
Chính phủ đã ban hành nghị định số 14/2022/NĐ-CP nhằm tăng cường chế tài xử phạt, góp phần răn đe và giảm thiểu tình trạng in ấn và phát hành sách lậu Trong năm 2022, đã có tổng cộng 1.632 cuộc thanh tra được thực hiện, dẫn đến việc thu hồi và tiêu hủy hơn 128.476 ấn phẩm, cùng với hơn 7 tấn bản thành phẩm không rõ nguồn gốc.
Việc khẩn trương ban hành chế tài xử phạt hành vi in ấn và phát hành sách lậu không chỉ bảo vệ quyền lợi hợp pháp của các nhà xuất bản mà còn tạo điều kiện cho họ phát triển Điều này cũng giúp tạo ra môi trường cạnh tranh bình đẳng hơn, nơi các doanh nghiệp có thể hoạt động mà không phải lo lắng về sự cạnh tranh từ các nhà xuất bản sách lậu.
• Dân số trẻ ngày càng tăng:
Dân số Việt Nam năm 2023 đạt 98,9 triệu người, trong đó 25,2% là trẻ em từ 0-14 tuổi Tỷ lệ học sinh tiểu học đạt 98%, trung học cơ sở 93,1% và trung học phổ thông 79,1% Kỹ năng đọc cơ bản ở lứa tuổi 10-14 đạt 90,4% Sự phát triển của giáo dục, khoa học công nghệ và hội nhập quốc tế đã thúc đẩy nhu cầu tìm hiểu kiến thức và kỹ năng mới, dẫn đến nhu cầu cao về sách thiếu nhi trong độ tuổi này.
Tỷ số giới tính khi sinh ở Việt Nam năm 2022 đạt khoảng 113,7 bé trai trên 100 bé gái, cho thấy tình trạng mất cân bằng giới tính đang gia tăng Tổng cục Thống kê dự báo rằng Việt Nam sẽ thừa 1,5 triệu nam giới trong thời gian tới Đặc điểm văn hóa Việt Nam thường đề cao hình ảnh con trai mạnh mẽ và con gái dịu dàng, góp phần vào tình trạng này.
Việc lựa chọn sách cho trẻ em từ 3-12 tuổi cần đa dạng nội dung và phù hợp với tỉ lệ giới tính hiện nay Đối tượng này còn ít kinh nghiệm sống và dễ bị ảnh hưởng bởi môi trường xã hội không lành mạnh, như sự tràn lan của sách báo và văn hóa phẩm đồi trụy, đặc biệt trong giai đoạn chuyển đổi kinh tế Điều này đã ảnh hưởng đến nhu cầu và hứng thú đọc sách của trẻ em Nhiều em vẫn yêu thích truyện võ hiệp mang tính bạo lực, do khả năng phân biệt tốt xấu còn hạn chế, với tỉ lệ yêu thích ở lứa tuổi nhi đồng là 18,08% và thiếu niên là 13,6%.
Để bảo vệ trẻ nhỏ, doanh nghiệp Tia Sáng Trẻ Thơ cần triển khai chiến dịch tuyên truyền về tác hại của những loại sách không phù hợp và khuyến khích việc lựa chọn sách chiếu bóng thích hợp Điều này sẽ giúp bậc phụ huynh nhanh chóng nhận thức và thay đổi thể loại sách cho con em mình.
• Chuyển đổi nội dung số: Sách điện tử:
Theo Cục Xuất bản, In và Phát hành, năm 2023, Việt Nam ghi nhận hơn 15 triệu lượt người sử dụng sách điện tử, tương đương với 35 triệu bản sách được đọc Sự bùng nổ của sách điện tử đến từ những ưu điểm vượt trội như khả năng tích hợp đa dạng nội dung (hình ảnh, âm thanh, video), tính tiện lợi khi có thể đọc trên nhiều thiết bị khác nhau (máy tính, điện thoại) và khả năng cá nhân hóa (tùy chỉnh kích thước chữ, font chữ, màu sắc).
• Công nghệ trí tuệ nhân tạo (AI):
Trong kỷ nguyên công nghiệp 4.0, trí tuệ nhân tạo (AI) đang tạo ra những biến đổi mạnh mẽ trong ngành xuất bản Việc áp dụng AI giúp các nhà xuất bản cải thiện hiệu quả và độ chính xác trong các quy trình như phát triển ý tưởng, sản xuất nội dung, xử lý dữ liệu và theo dõi nhu cầu độc giả.
Thị trường thương mại điện tử tại Việt Nam đang tăng trưởng mạnh mẽ, dự kiến đạt hơn 56 tỷ USD vào năm 2025 Theo Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số, sách là một trong những mặt hàng được tiêu dùng phổ biến trên các sàn thương mại điện tử Kênh phân phối này giúp tiếp cận đa dạng khách hàng, tiết kiệm chi phí và phù hợp với xu hướng hiện đại Ngành xuất bản cũng ghi nhận sự bùng nổ của sách điện tử nhờ vào lợi thế về chi phí và trải nghiệm đọc Mặc dù vậy, sách in truyền thống vẫn có cơ hội tối ưu hóa chi phí để cạnh tranh hiệu quả.
- Ứng dụng AI để đạt hiệu quả cao về thời gian và chi phí trong nỗ lực phát triển ý tưởng đến phát hành sách
- Kinh doanh sách qua các trang thương mại điện tử để tiết kiệm chi phí phân phối và tiếp cận đến nhiều đối tượng khách hàng
Sách chiếu bóng Tia Sáng Trẻ Thơ có tính năng độc đáo là phản chiếu hình ảnh của từng trang lên tường trong bóng tối, nên chỉ có thể xuất bản bằng chất liệu giấy đặc biệt Do đó, doanh nghiệp cần áp dụng AI và mở rộng phân phối trên các sàn thương mại điện tử để tiết kiệm chi phí và nâng cao khả năng cạnh tranh với sách điện tử hiện nay.
Sách thiếu nhi không chỉ thu hút trẻ em mà còn là đối tượng quan trọng đối với phụ huynh, những người có khả năng chi trả và quyết định mua sách cho con Ngày nay, phụ huynh ngày càng chú trọng đến việc xây dựng thói quen đọc sách cho trẻ, do đó họ tìm kiếm những cuốn sách vừa giáo dục vừa thú vị Sách chiếu bóng Tia Sáng Trẻ Thơ hoàn toàn phù hợp với nhu cầu này, nhắm đến đối tượng khách hàng là trẻ em từ 3-12 tuổi và cha mẹ của chúng.
Bảng 1-6: Một số đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp
Nguồn: Nhóm tác giả tự tổng hợp
Sách chiếu bóng Đinh Tị Books (trực tiếp) Đèn pin kể truyện cổ tích Mideer (gián tiếp)
Sách thiếu nhi Kim Đồng (gián tiếp)
Trẻ em từ 2-12 tuổi Trẻ em từ 2-5 tuổi Trẻ em từ 8 tháng - 12 tuổi
Kênh trực tuyến và một số nhà sách có quy mô vừa và lớn
Kênh trực tuyến và một số nhà sách có quy mô vừa và lớn
Kênh trực tuyến và một số hàng chuyên biệt bán sách và đồ chơi cho trẻ
Kênh trực tuyến và cửa hàng nhỏ lẻ trên cả nước Điểm mạnh
Có thể tách ra thành những thẻ chiếu bóng rời và dựng đứng được Độ nhận diện thương hiệu rộng rãi
Phân phối đa kênh Đèn làm bằng chất liệu nhựa ABS an toàn cho trẻ vừa được dùng làm đèn ngủ
Sách được in có nhiều màu sắc bắt mắt và đa dạng về thể loại, giá cả hợp lý dễ tiếp cận Điểm yếu
Chưa có độ nhận diện thương hiệu và còn trong quá trình hoàn thiện kênh phân phối
Làm từ giấy phổ thông, không thể tách ra gây bất tiện trong quá trình chiếu sáng
Giá khá cao so với mặt bằng chung, nội dung câu chuyện còn hạn chế không đa dạng
Hình ảnh tĩnh, ít sống động so với sách chiếu bóng
ĐỀ XUẤT VÀ LẬP KẾ HOẠCH CHIẾN DỊCH MARKETING
Mục tiêu chung
• Mục tiêu kinh doanh: Trong 3 tháng cuối năm, doanh số sách chiếu bóng Tia Sáng Trẻ Thơ đạt được là 10,500 cuốn
Trong ba tháng cuối năm, mục tiêu truyền thông là nâng cao nhận thức của khách hàng mục tiêu về sách chiếu bóng Tia Sáng Trẻ Thơ, chủ yếu thông qua kênh truyền thống là mạng xã hội Facebook.
Chiến dịch marketing của 3 tháng cuối năm
2.2.1.1 Chiến dịch 1: Video giới thiệu sản phẩm sách chiếu bóng
Với thông điệp "Nhân đôi giá trị của sách", sản phẩm không chỉ dừng lại ở việc mang đến giá trị nhân văn từ các bài học có tính giáo dục cao, mà còn vượt xa hơn thế, mang đến giá trị nuôi dưỡng về niềm tin, hy vọng thông qua các trải nghiệm sống động trên từng trang sách, giúp người đọc có thể lĩnh hội và trưởng thành hơn.
- Mục tiêu truyền thông: Đạt 15,000 lượt tiếp cận trên Fanpage Tia Sáng Trẻ Thơ và 7,000 lượt tương tác bài đăng video giới thiệu sản phẩm
• Đối tượng công chúng: Chiến dịch được truyền thông chính qua Facebook, chúng tôi tiến hành chạy quảng cáo với đối tượng khách hàng mục tiêu được cài đặt:
- Tuổi: 13 - 35 (bao gồm trẻ vị thành niên và những phụ huynh có con nhỏ)
- Sở thích: Sách; Giáo dục; Nuôi dạy con cái;
• Thời gian diễn ra: từ 6.10.2023 - 13.10.2023
• Hoạt động: Chạy quảng cáo bài đăng video giới thiệu sản phẩm sách chiếu bóng Tia Sáng Trẻ Thơ
06.10.2023: Đăng bài giới thiệu sách chiếu bóng Tia Sáng Trẻ Thơ kèm video chi tiết về cách sử dụng và công dụng của cuốn sách
2.2.1.2 Chiến dịch 2: Chương trình ra mắt sách chiếu bóng Tia
Nhân dịp ra mắt sách "Tia Sáng Trẻ Thơ", chương trình "Ra mắt sách, giảm cho khách" mang đến cho khách hàng cơ hội mua sách với mức giá ưu đãi Việc nhấn mạnh vào yếu tố giảm giá sẽ thu hút sự quan tâm của nhiều khách hàng, tạo động lực cho họ trải nghiệm sản phẩm mới này.
- Mục tiêu kinh doanh: Doanh số đạt 5,000 cuốn
- Mục tiêu truyền thông: Đạt 30,000 lượt tiếp cận và 14,000 lượt tương tác trên Fanpage của Tia Sáng Trẻ Thơ trong chiến dịch ra mắt sản phẩm
• Đối tượng công chúng: Chiến dịch được truyền thông chính qua Facebook, chúng tôi tiến hành chạy quảng cáo với đối tượng khách hàng mục tiêu được cài đặt:
- Quy mô gia đình: Cha mẹ có con từ 3 -12 tuổi
- Sở thích: Sách; Giáo dục; Nuôi dạy con cái;
• Thời gian diễn ra: từ 16.10.2023 - 31.10.2023 (trừ 20.10.2023)
Giảm 10% khi mua combo 3 cuốn sách với chủ đề bất kỳ tại tất cả hệ thống nhà sách hoặc đặt hàng trực tuyến qua các kênh thương mại điện tử tại Việt Nam.
16.10.2023: Đăng bài ra mắt sách chiếu bóng Tia Sáng Trẻ Thơ kèm chương trình giảm giá khủng Đó là giảm giá 10% khi mua 1 trong những combo sau:
- Combo 3 cuốn truyện cổ tích Việt Nam bất kỳ
- Combo 3 cuốn truyện thế giới động vật bất kỳ
- Combo 3 cuốn truyện truyền thuyết bất kỳ
- Combo 3 cuốn truyện Disney bất kỳ
2.2.1.3 Chiến dịch 3: Chào mừng Ngày Phụ nữ Việt Nam 20.10
Món quà yêu thương nhấn mạnh rằng giá trị thực sự của quà tặng không nằm ở vật chất mà ở tình cảm của người tặng Nhân dịp 20.10, cuốn sách chiếu bóng Tia Sáng Trẻ Thơ cùng chiếc túi tote thiết kế đặc biệt sẽ là món quà hoàn hảo, tôn vinh vai trò của người phụ nữ trong gia đình, phù hợp cho cả bé gái và những người phụ nữ mà bạn trân quý.
- Mục tiêu kinh doanh: Doanh số đạt 675 cuốn
- Mục tiêu truyền thông: Đạt 3,000 lượt tiếp cận và 1,500 lượt tương tác trên Fanpage của Tia Sáng Trẻ Thơ trong chiến dịch Ngày Phụ nữ Việt Nam 20.10.2023
• Đối tượng công chúng: Chiến dịch được truyền thông chính qua Facebook, chúng tôi tiến hành chạy quảng cáo với đối tượng khách hàng mục tiêu được cài đặt:
- Quy mô gia đình: Cha mẹ có con từ 3 -12 tuổi
- Sở thích: Sách; Giáo dục; Nuôi dạy con cái;
- Vấn đề đang quan tâm: Quà tặng Ngày Phụ Nữ Việt Nam 20.10
• Hoạt động: Tặng túi tote được thiết kế đặc phù hợp cho phái nữ khi khách hàng mua
3 combo sách chiếu bóng Tia Sáng Trẻ Thơ tại các nhà sách trên toàn quốc
Chúc mừng Ngày Phụ Nữ Việt Nam 20.10! Tia Sáng Trẻ Thơ tổ chức chương trình quà tặng đặc biệt: khi mua 3 combo bất kỳ, bạn sẽ nhận ngay một chiếc túi tote thiết kế độc đáo, phù hợp với phái nữ.
- Combo 3 cuốn truyện cổ tích Việt Nam bất kỳ
- Combo 3 cuốn truyện thế giới động vật bất kỳ
- Combo 3 cuốn truyện truyền thuyết bất kỳ
- Combo 3 cuốn truyện Disney bất kỳ Đo lường mức độ hiệu quả:
- Doanh số bán hàng trong dịp Ra mắt sách và Chào mừng Ngày Phụ Nữ Việt Nam 20.10
- Like, follow Fanpage, Reach, Engagement đạt được ở mỗi chiến dịch
2.2.2.1 Cuộc thi Tri Ân Thầy Cô nhân dịp Ngày Nhà giáo Việt
Vào ngày Nhà giáo Việt Nam 20/11, Tia Sáng Trẻ Thơ tổ chức cuộc thi "Tri Ân Thầy Cô" nhằm tạo cơ hội cho học sinh, sinh viên thể hiện lòng biết ơn và tình cảm sâu sắc đối với các thầy cô giáo Thông điệp chính của cuộc thi là "Cùng Tia Sáng Trẻ Thơ Tri Ân Người Lái Đò", khuyến khích sự tri ân và tôn vinh những người đã đóng góp cho sự nghiệp giáo dục.
- Mục tiêu kinh doanh: Doanh số đạt 500 cuốn
- Mục tiêu truyền thông: Đạt 10,000 lượt tiếp cận và 5,000 lượt tương tác trên Fanpage của Tia Sáng Trẻ Thơ trong chiến dịch Ngày Nhà giáo Việt Nam 20.11
• Đối tượng công chúng: Chiến dịch được truyền thông chính qua Facebook, chúng tôi tiến hành chạy quảng cáo với đối tượng khách hàng mục tiêu được cài đặt:
- Tuổi: 13 - 35 (bao gồm trẻ vị thành niên và những phụ huynh có con nhỏ)
- Sở thích: Sách; Giáo dục; Nuôi dạy con cái;
- Vấn đề đang quan tâm: Quà tặng Ngày Nhà Giáo Việt Nam 20.11; Cuộc thi;…
• Thời gian diễn ra: từ 17.11.2023 - 21.11.2023
• Hoạt động: Cuộc thi ảnh + viết bài chia sẻ về giáo viên mà mình yêu thích
Nhân dịp ngày Nhà giáo Việt Nam 20.11.2023, hãy chia sẻ những kỷ niệm đẹp bên thầy cô giáo qua những bức ảnh chụp chung Những khoảnh khắc này không chỉ ghi dấu ấn trong lòng mỗi học sinh mà còn thể hiện lòng tri ân đối với những người đã dạy dỗ và dìu dắt chúng ta trên con đường học vấn Hãy cùng nhau lan tỏa tình cảm và sự biết ơn đến các thầy cô bằng cách đăng tải những hình ảnh và câu chuyện ý nghĩa.
17.11.2023: Đăng bài phát động Cuộc thi Tri Ân Thầy Cô kèm theo:
- Like & follow Fanpage Tia Sáng Trẻ Thơ; Share bài viết ở chế độ công khai
- Chia sẻ bất kỳ hình ảnh nào của bạn và giáo viên, và những kỉ niệm mà bạn có với giáo viên đó
Bài dự thi phải có tối thiểu 250 chữ và được đăng trên Facebook cá nhân của người tham gia, kèm theo hashtag #TiaSangTreTho2011 và #TriAnThayCo Mỗi cá nhân chỉ được phép tham gia với một bài dự thi duy nhất, bao gồm cả ảnh và bài viết.
- Thời gian nhận bài dự thi: từ ngày 17.11 đến hết ngày 20.11
- Ban tổ chức sẽ chọn ra bài viết có nhiều lượt tương tác nhất
- 1 giải nhất: 01 Combo 3 cuốn sách bất kì của Tia Sáng Trẻ Thơ và voucher 20% khi mua hàng với hoá đơn trên 300.000đ tại các chi nhánh của Fahasa
- 2 giải nhì: 01 Sách bất kì của Tia Sáng Trẻ Thơ và voucher 10% khi mua hàng với hoá đơn trên 300.000đ tại các chi nhánh của Fahasa
- 3 giải ba: voucher 5% khi mua hàng với hoá đơn trên 300.000đ tại các chi nhánh của Fahasa
20.11.2023: Đăng bài Chúc mừng ngày Nhà giáo Việt Nam 20.11
21.11.2023: Đăng bài thông báo những người thắng cuộc của Cuộc thi Tri ÂnThầy Cô và cảm ơn sự tham gia của mọi người
Black Friday - Săn sale liền tay là dịp lý tưởng để người tiêu dùng tận dụng những ưu đãi hấp dẫn Thông điệp chính nhấn mạnh “thời gian có hạn”, khuyến khích mọi người nhanh chóng đưa ra quyết định mua sắm để không bỏ lỡ cơ hội sở hữu sản phẩm với giá tốt nhất Hãy chuẩn bị và sẵn sàng để trải nghiệm những ưu đãi không thể bỏ qua trong dịp Black Friday này!
- Mục tiêu kinh doanh: Doanh số đạt tối thiểu 3,600 cuốn với lợi nhuận là 28.425.600 đồng trong 3 ngày diễn ra chiến dịch Black Friday
- Mục tiêu truyền thông: Đạt được 3,000 lượt tương tác trên Fanpage
Đối tượng công chúng mà chúng tôi hướng đến là khách hàng ở mọi độ tuổi, những người có xu hướng mua hàng theo dịp và chú trọng đến giá cả Họ có thể là những người yêu thích sách chiếu bóng nhưng không thường xuyên mua sách, hoặc là những người đang tìm kiếm sách chiếu bóng để làm quà tặng.
• Hoạt động: Giảm giá 35% cho sản phẩm bất kì khi mua trực tiếp tại 60 chi nhánh nhà sách Fahasa trên toàn quốc
20-21.11.2023: Đăng bài chuẩn bị cho Black Friday
23-25.11.2023: Phát động chương trình Black Friday
2.2.2.3 Chiến dịch 3: Chương trình quyên góp “Trao tặng tri thức, thắp sáng tương lai” (01.12 - 10.12.2023)
Mục tiêu truyền thông của chương trình là thu thập 10,000 cuốn sách từ thiện trên toàn quốc, đồng thời đạt được 10,000 lượt tiếp cận và 4,000 lượt tương tác trên Fanpage của Tia Sáng Trẻ Thơ.
• Đối tượng công chúng: Chiến dịch được truyền thông chính qua Facebook, chúng tôi tiến hành chạy quảng cáo với đối tượng khách hàng mục tiêu được cài đặt:
- Tuổi: 13 - 35 (bao gồm trẻ vị thành niên và những phụ huynh có con nhỏ)
- Sở thích: Sách; Giáo dục; Nuôi dạy con cái; Hoạt động tình nguyện;
• Thời gian diễn ra: từ 01.12 - 10.12.2023
• Hoạt động: Quyên góp sách từ thiện tặng cho các em nhỏ ở vùng sâu vùng xa cùng
Tổ chức Tình nguyện vì Giáo dục – Volunteer for Education
Tia Sáng Trẻ Thơ phối hợp cùng Tổ chức Tình nguyện vì Giáo dục phát động chiến dịch thu gom sách quyên tặng cho trẻ em vùng sâu vùng xa từ ngày 01.12 đến 10.12.2023 Trong thời gian này, doanh nghiệp sẽ tuyển chọn 5 tình nguyện viên để tham gia cùng ban tổ chức đến các khu vực khó khăn thông qua 2 vòng tuyển dụng.
01.12.2023: Đăng bài phát động Chương trình quyên góp sách từ thiện
- Mỗi khách hàng có thể quyên góp tối thiểu 3 cuốn sách
- Sách quyên góp phải còn nguyên vẹn, không bị rách nát, cũ kỹ
- Thời gian nhận sách: từ ngày 01.12 - hết ngày 09.12.2023
Khách hàng có thể gửi sách tại bất kỳ chi nhánh Fahasa trên toàn quốc hoặc gửi bưu điện đến công ty Tia Sáng Trẻ Thơ, với hạn chót gửi bưu điện là 07.12.2023 Khi quyên góp 5 cuốn sách, khách hàng sẽ nhận được voucher giảm giá 10% cho đơn hàng tiếp theo Voucher sẽ được nhận trực tiếp tại nhà sách Fahasa hoặc gửi qua email cá nhân mà khách hàng đã cung cấp.
Vào ngày 03.12.2023, chúng tôi sẽ đăng bài tuyển tình nguyện viên cho chương trình quyên góp sách tại các địa điểm khác nhau Chúng tôi sẽ nhận đơn đăng ký từ tối đa 20 người và tiến hành phỏng vấn 1:1 để chọn ra 5 tình nguyện viên phù hợp nhất tham gia cùng chiến dịch.
04.12.2023: Đăng bài thông báo 20 người đăng kí thành công và lịch phỏng vấn 1:1 để chọn ra 5 thành viên phù hợp nhất
Chi phí thực hiện chương trình marketing
Trong ba tháng cuối năm 2023, doanh nghiệp sẽ triển khai chương trình marketing với ngân sách 50.000.000 đồng Sau khi lập kế hoạch, tổng ngân sách dự kiến là 47.649.140 đồng, cho thấy bộ phận marketing đã xây dựng kế hoạch một cách bài bản và tối ưu hóa chi phí hiệu quả, với số tiền dư còn lại là 2.350.860 đồng.
Nguồn: Nhóm tác giả tự tổng hợp (2023)
Hình 2-1: Ngân sách marketing tháng 10
Nguồn: Nhóm tác giả tự tổng hợp (2023)
Nguồn: Nhóm tác giả tự tổng hợp (2023)
Hình 2-2: Ngân sách marketing tháng 11
Hình 2-3: Ngân sách marketing tháng 12
Các công cụ AI đã sử dụng
Bing Image Creator là công cụ AI của Microsoft, cho phép tạo hình ảnh chất lượng cao từ mô tả đơn giản Để sử dụng, bạn cần có tài khoản Microsoft và nhập mô tả, sau đó chọn phong cách và kích thước hình ảnh Công cụ này có khả năng tạo ra nhiều loại hình ảnh khác nhau, bao gồm hình ảnh hiện thực, nghệ thuật và hoạt hình.
Canva’s Magic Media là ứng dụng thiết kế AI cho phép người dùng tạo hình ảnh và video từ mô tả Để sử dụng, bạn cần đăng nhập vào tài khoản Canva, sau đó chọn tab "Ứng dụng" và tìm "Magic Media" Ứng dụng này cho phép bạn nhập mô tả để tạo ra nhiều loại nội dung khác nhau, trong đó có hình ảnh chất lượng cao, được sản xuất dựa trên phong cách và kích thước mà người dùng lựa chọn.
Magic Media có khả năng tạo ra video từ các mô tả, phục vụ cho nhiều mục đích như quảng cáo, giáo dục và giải trí.
Zalo AI Avatar là tính năng tạo ảnh đại diện cá nhân bằng trí tuệ nhân tạo, cung cấp cho người dùng nhiều lựa chọn phong cách độc đáo Người dùng có thể tùy chỉnh kiểu tóc, màu mắt, màu da và nhiều chi tiết khác để tạo ra hình ảnh cá nhân hoàn hảo Bên cạnh đó, Zalo AI Avatar cho phép bạn lựa chọn phong cách, độ tuổi và giới tính khác nhau, mang đến trải nghiệm hình ảnh của bản thân trong quá khứ hoặc tương lai.
Leonardo.AI là một công cụ tạo hình ảnh trí tuệ nhân tạo chuyên dụng cho việc sản xuất nội dung trò chơi, bao gồm kết cấu, đối tượng và concept nghệ thuật Đặc biệt, người dùng có thể sử dụng công cụ này hoàn toàn miễn phí, nhưng cần đăng ký vào hàng đợi trên trang web của họ để bắt đầu.
Elai.io là nền tảng tạo video AI tự động, cho phép người dùng dễ dàng tạo video cá nhân hóa chỉ từ văn bản với các avatar kỹ thuật số đa dạng Người dùng có thể sản xuất video chỉ trong vài phút mà không cần thiết bị như máy ảnh, studio hay màn hình xanh, giúp đơn giản hóa quy trình tạo video và loại bỏ yêu cầu về chuyên môn kỹ thuật.
Photoshop AI 2023 là phiên bản nâng cao nhất của phần mềm chỉnh sửa ảnh, tích hợp công nghệ trí tuệ nhân tạo và tính năng Generative Fill độc đáo Phần mềm này cho phép người dùng tự động tạo nội dung mới, dễ dàng loại bỏ các đối tượng không mong muốn và điền vào các vùng trống một cách chính xác và hiệu quả.
Bảng 2-1: Cách sử dụng công cụ AI để thiết kế hình ảnh truyền thông
Nguồn: Nhóm tác giả tự tổng hợp
Nội dung Công cụ AI Cách sử dụng
Logo doanh nghiệp Leonardo.AI
Prompt: Create a logo for a book brand "Tia Sáng
Trẻ Thơ" The logo includes an image of a child holding a book surrounded by stars The main colors of this logo include red, orange, and white
Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp
Mỗi thành viên cần chọn một hình ảnh cá nhân, đảm bảo chỉ có một khuôn mặt rõ ràng, không bị che khuất và đủ ánh sáng Sau đó, hãy chọn phong cách cho bức ảnh, bao gồm giới tính, độ tuổi và phong cách mong muốn, rồi chờ đợi kết quả.
Sản phẩm Sách chiếu bóng Bing AI
The bedtime shadow book features captivating cartoons on its rectangular black cover, adorned with small stars against a dark backdrop Its lid includes a viewing window that seamlessly integrates with the story and can be folded flat at a 90-degree angle when opened Each page offers a segment of the story along with a built-in light source, ideal for projecting images onto walls in dimly lit rooms with flat surfaces.
Video giới thiệu sản phẩm sách chiếu bóng
Discover the enchanting world of bedtime shadow books, designed to transform your reading experience These unique books project captivating images onto walls in the dark, creating a magical atmosphere that enhances storytelling Embrace the joy of reading by incorporating this innovative tool into your nightly routine for a more immersive and enjoyable adventure.
Elai.io Inserting a digital human with the pre-prepared content in above video clip
-Image 1: Having 4 frames with the following sequence: A man thinking/The man holding a tablet/The man with a curious expression/The man riding a motorcycle to the bookstore
In a delightful bookstore scene, a man engages in conversation with an employee, contemplating his next purchase After thoughtful consideration, he enthusiastically agrees to buy a captivating bedtime shadow book introduced by the employee Additionally, the employee showcases a stylish tote bag, further enhancing the shopping experience.
-Image 4: A happy family consisting of: parents, a son, and a daughter This image is decorated by roses
Prompt: A tote bag design with the main colors of white, red, orange On the tote bag is a picture of a woman holding a child and reading a book
Prompt: Poster for a Vietnamese Teacher's Day competition that has students and teachers with school
Thiết kế poster cho ngày Black Friday sử dụng màu đỏ, cam và trắng làm chủ đạo, nổi bật với dòng chữ "Coming soon" Poster còn bao gồm hình ảnh vài quyển sách với bóng đổ màu đen và những ngôi sao xuất hiện, tạo nên không gian thú vị Với phong cách dễ thương và nhí nhảnh, poster hướng đến việc thu hút sự chú ý của trẻ em.
Thiết kế poster cho chương trình Black Friday với thông điệp "Sale 35%" nổi bật Màu sắc chủ đạo của poster là đỏ, cam và trắng, tạo sự thu hút Hình ảnh trên poster bao gồm những cuốn sách chiếu bóng màu đen cùng với các ngôi sao và số 35%, mang lại cảm giác vui tươi Poster cần có phong cách dễ thương, nhí nhảnh để hấp dẫn trẻ em.
-A picture about the charity activity and this is use to call people to sign in to be the volunteer of the góp
The "Gift of Knowledge, Illuminate the Future" program promotes a vibrant book charity initiative aimed at children The colorful and engaging posters are designed to capture children's attention, showcasing the bright future that reading can bring Through these illustrations, the program emphasizes the transformative power of books in shaping a successful and hopeful tomorrow for young readers.
-A charity teams with children are reading books under the sun and a lot of adorable objects related to children and their future around
-A picture to thank you for joining book charity acitivity for children The picture is colorful and has a title "Thank you”
Siêu sales ngày đôi giảm giá tưng bừng
Prompt cho poster 1: Design a poster with a Christmas atmosphere and images of reindeer and book gifts
Vào PTS AI để tạo khung chủ đề tuyết chứa nội dung và chữ “Chào mừng tháng 12 và với 3 phần quà”