Kế hoạch marketing máy sấy vinasấy của công ty cổ phần công nghệ năng lượng bền vững việt nam (setech việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH LƯƠNG KIM THƯ 2054012297 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP KẾ HOẠCH MARKETING MÁY SẤY VINASẤY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ NĂNG LƯỢNG BỀN VỮNG VIỆT NAM (SETECH VIỆT NAM) Ngành: Quản trị kinh doanh Giảng viên hướng dẫn: Thạc sĩ Nguyễn Đình Kim Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2023 GVHD: Nguyễn Đình Kim Báo cáo thực tập LỜI CẢM ƠN Trong suốt khoảng thời gian học tập trường Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, em biết ơn hướng dẫn chân thành kiến thức quý báu mà em nhận từ trường Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh Những người thầy, giáo truyền đạt cho kiến thức thiết thực hỗ trợ tận tình để em chuẩn bị tốt cho tương lai nghiệp Gần đây, em có hội thực tập Cơng ty Cổ phần Công nghệ Năng lượng Bền vững Việt Nam tháng giúp em áp dụng kiến thức học vào công việc thực tế Không vậy, em học hỏi nhiều từ hỗ trợ dẫn tận tình anh chị đồng nghiệp công ty Điều giúp em tự tin bước vào công việc Em muốn gửi lời cảm ơn sâu sắc tới anh chị đồng nghiệp công ty hướng dẫn giúp đỡ để em hoàn thành báo cáo thực tập cách tốt Và không nhắc đến thầy Nguyễn Đình Kim, người ln sẵn lịng hỗ trợ để em hồn thành báo cáo thực tập cách toàn diện Bài báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đóng góp ý kiến xây dựng từ thầy để em hồn thiện thực tốt Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Lương Kim Thư SVTH: Lương Kim Thư i GVHD: Nguyễn Đình Kim Báo cáo thực tập XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP  Tp Hồ Chí Minh, ngày tháng năm Ký tên đóng dấu SVTH: Lương Kim Thư ii GVHD: Nguyễn Đình Kim Báo cáo thực tập MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ii MỤC LỤC iii CHƯƠNG DẪN NHẬP 1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU MƠ TẢ VỊ TRÍ THỰC TẬP BỐ CỤC ĐỀ TÀI CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ NĂNG LƯỢNG BỀN VỮNG VIỆT NAM (SETECH VIỆT NAM) 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1.2 NHIỆM VỤ VÀ CHỨC NĂNG 1.2.1 Chức 1.2.2 Nhiệm vụ 1.3 KHÁCH HÀNG VÀ THỊ TRƯỜNG 1.4 CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ TÌNH HÌNH NHÂN SỰ 1.4.1 Cơ cấu tổ chức 1.4.2 Tình hình nhân 1.5 CƠNG NGHỆ (Q TRÌNH SẢN XUẤT) 1.6 CƠ SỞ VẬT CHẤT 10 1.7 KẾT QUẢ HỌAT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NĂM GẦN ĐÂY 10 1.8 ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU 11 SVTH: Lương Kim Thư iii GVHD: Nguyễn Đình Kim Báo cáo thực tập 1.9 MA TRẬN BCG 12 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ NĂNG LƯỢNG BỀN VỮNG VIỆT NAM 13 2.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 13 2.1.1 Môi trường kinh tế 13 2.1.2 Mơi trường trị, quyền, pháp luật 14 2.1.3 Môi trường dân số, văn hóa, xã hội 14 2.1.4 Môi trường công nghệ 15 2.1.5 Môi trường tự nhiên 16 2.2 MÔI TRƯỜNG VI MÔ 16 2.2.1 Tổng quan ngành khí 16 2.2.2 Thị trường máy sấy nông sản 18 2.3 MA TRẬN SWOT 24 CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM MÁY SẤY VINASẤY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ NĂNG LƯỢNG BỀN VỮNG VIỆT NAM 25 3.1 TẦM NHÌN 25 3.2 MỤC TIÊU TIẾP THỊ 25 3.3 CHIẾN LƯỢC MARKETING 27 3.3.1 Thị trường mục tiêu 27 3.3.2 Định vị 28 3.3.3 Marketing Mix 28 KẾT LUẬN 32 PHỤ LỤC 33 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 34 SVTH: Lương Kim Thư iv GVHD: Nguyễn Đình Kim Báo cáo thực tập CHƯƠNG DẪN NHẬP LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI “Suy thoái kinh tế” vấn đề nhiều người quan tâm Vậy nguyên nhân khách quan đâu ảnh hưởng đến doanh nghiệp Ta thấy rõ ngồi ngun nhân biến đổi khí hậu gây nhiều thiên tai ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất người làm nguồn cung suy giảm cịn có ngun nhân đến từ chiến tranh Nga Ukraine hay gần chiến tranh Israel Palestine Các xung đột kéo dài gây đứt gãy nguồn cung cấp nhiên liệu cho hoạt động sản xuất nhiều nước giới Tất góp phần làm kinh tế trở nên khó khăn dẫn đến suy thối Các cơng ty phải cắt giảm nhân nhiều công ty phải tuyên bố phá sản, lạm phát tăng cao toàn giới dấu hiệu rõ rệt suy thoái kinh tế diễn Dưới tình hình trên, doanh nghiệp vốn ổn định phần phải đối mặt với thách thức lớn trước Các doanh nghiệp cần tìm cho giải pháp giúp thích nghi với hồn cảnh tiếp tục cạnh tranh thị trường đầy khó khăn Khi kinh tế hội nhập tại, Việt Nam không tránh khỏi ảnh hưởng Nhiều doanh nghiệp phải thu nhỏ quy mô đến bước đường phá sản dẫn đến tình trạng thất nghiệp gia tăng thu nhập bình quân đầu người giảm xuống, người dân hạn chế chi tiêu nên sức mua giảm đáng kể Và Công ty Cổ phần Công nghệ Năng lượng Bền vững Việt Nam (SETECH Việt Nam) khơng ngoại lệ, có thành công định sản phẩm máy sấy VINASấy sản phẩm phục vụ cho việc sấy khô loại nông sản thủy hải sản nên đối mặt với nhiều khó khăn Bởi ngành chịu ảnh hưởng lớn từ suy thoái kinh tế khó tiêu thụ nước bị hạn chế xuất SVTH: Lương Kim Thư GVHD: Nguyễn Đình Kim Báo cáo thực tập Việc kích thích nhu cầu sử dụng sản phẩm đưa kế hoạch marketing hiệu vô cần thiết để xây dựng trì thành công công ty Marketing bán thị trường cần khơng bán có sẵn, marketing giúp cho doanh nghiệp đạt dân số cao hơn, từ gia tăng lợi nhuận tăng hiệu sản xuất kinh doanh Chính vậy, em chọn đề tài nghiên cứu “Kế hoạch marketing sản phẩm máy sấy VINASẤY Công ty Cổ phần Công nghệ Năng lượng Bền vững Việt Nam” để giúp công ty đạt mục tiêu đề cạnh tranh thành công thị trường MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Đề tài phân tích mơi trường bên bên ngồi đồng thời phân tích hoạt động marketing cơng ty Việc phân tích nội dung nhằm xác định điểm mạnh, điểm yếu có cơng ty, đồng thời xác định hội đe dọa công ty tương lai Từ đó, đề tài đề xuất mục tiêu dài hạn, chiến lược kinh doanh chiến lược marketing phù hợp cho Công ty Cổ phần Công nghệ Năng lượng Bền vững Việt Nam PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Phương pháp bàn giấy: tìm kiếm, thu thập thông tin liên quan đến công nghệ thực phẩm đặc biệt công nghệ sấy thông qua nguồn liệu từ báo chí, sách báo chuyên ngành, báo cáo thường niên công ty Phương pháp thực địa: vấn, tham khảo ý kiến từ nhà quản trị, nhân viên người có kinh nghiệm lĩnh vực công nghệ thực phẩm Phương pháp tổng hợp, thống kê, hệ thống hoá liệu thu thập từ đưa mục tiêu dài hạn, chiến lược kinh doanh chiến lược marketing cho cơng ty SVTH: Lương Kim Thư GVHD: Nguyễn Đình Kim Báo cáo thực tập MƠ TẢ VỊ TRÍ THỰC TẬP Tại Công ty Cổ phần Công nghệ Năng lượng Bền vững Việt Nam cương vị thực tập sinh, em may mắn công ty bố trí vào thực tập phịng marketing với vị trí thực tập sinh marketing Trong phịng marketing, em có hội tìm hiểu tiếp xúc với hoạt động truyền thông công ty học hỏi từ anh chị dày dặn kinh nghiệm BỐ CỤC ĐỀ TÀI Ngoài chương dẫn nhập chương kết luận, báo cáo gồm có chương: Chương 1: Giới thiệu tổng quát công ty Cổ phần Công nghệ Năng lượng Bền vững Việt Nam Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh Cơng ty Cổ phần Công nghệ Năng lượng Bền vững Việt Nam Chương 3: Kế hoạch marketing sản phẩm máy sấy VINASẤY Công ty Cổ phần Công nghệ Năng lượng Bền vững Việt Nam SVTH: Lương Kim Thư GVHD: Nguyễn Đình Kim Báo cáo thực tập CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ NĂNG LƯỢNG BỀN VỮNG VIỆT NAM (SETECH VIỆT NAM) 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Công ty Cổ phần Công nghệ Năng lượng Bền vững Việt Nam (SETECH Việt Nam) thành lập vào ngày 20/09/2017 doanh nghiệp với năm kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực công nghệ thực phẩm đơn vị cung cấp máy sấy sử dụng công nghệ lượng mặt trời Việt Nam Trong suốt chặng đường phát triển, SETECH mong muốn giúp bà nông dân tiếp cận công nghệ chế biến bảo quản nông thủy sản sau thu hoạch tiên tiến nhất, từ nâng cao chất lượng nơng thủy sản sau thu hoạch khỏi cảnh mùa giá, giá mùa SETECH triển khai nhiều dự án khác khắp nước: từ miền Tây, đến miền Trung, Tây Nguyên miền Bắc Và sau nhiều năm triển khai thiết bị công nghệ mới, SETECH nhận phản hồi tích cực từ thị trường, đặc biệt mức độ hiệu mà thiết bị mang lại 1.2 NHIỆM VỤ VÀ CHỨC NĂNG 1.2.1 Chức Công ty Cổ phần Công nghệ Năng lượng Bền vững Việt Nam (SETECH Việt Nam) công ty cổ phần gồm chức năng: (1) Thiết kế cơng trình điện dân dụng, cơng nghiệp; (2) Tư vấn kiểm toán lượng; (3) Tư vấn xây dựng hệ thống lượng; (4) Tư vấn, kế lắp đặt hệ thống pin lượng mặt trời; (5) Tư vấn, thiết kế lắp đặt hệ thống lọc nước sinh hoạt; (6) Tư vấn, thiết kế lắp đặt SVTH: Lương Kim Thư GVHD: Nguyễn Đình Kim Báo cáo thực tập hệ thống sấy; (7) Tư vấn, thiết kế lắp đặt hệ thống sấy ứng dụng lượng mặt trời, 1.2.2 Nhiệm vụ Công ty hoạt động kinh doanh theo Luật doanh nghiệp quy định pháp lý liên quan đến ngành nghề công ty Định hướng chiến lược phát triển đảm bảo kinh doanh hiệu quả, mang lại việc làm thu nhập ổn định cho nhân viên, đóng góp tích cực cho ngành cơng nghệ thực phẩm ngân sách nhà nước Đảm bảo quyền lợi ích hợp pháp cho người lao động theo Luật doanh nghiệp Bộ luật lao động Minh bạch báo cáo tài thống kê, phản ánh hoạt động kinh doanh công ty Cung cấp sản phẩm đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng với cam kết chất lượng Nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm sử dụng lượng bền vững tối thiểu hóa chi phí giúp người nơng dân dễ dàng chế biến bảo quản nông – lâm – thủy sản ngày tốt 1.3 KHÁCH HÀNG VÀ THỊ TRƯỜNG Khách hàng: Công ty Cổ phần Công nghệ Năng lượng Bền vững Việt Nam (SETECH Việt Nam) hướng đến khách hàng cá nhân, khách hàng hộ gia đình làm nông nghiệp nuôi trồng thủy hải sản người Việt Nam có nhu cầu chế biến nơng thủy sản sau thu hoạch Thị trường: Thị trường SETECH Việt Nam trải rộng khắp nước: từ miền Tây, đến miền Trung, Tây Nguyên miền Bắc SVTH: Lương Kim Thư