Thúc đẩy hoạt động xúc tiến thương mại điện tử nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ nông sản trên địa bàn thành phố Chí Linh

Bài viết Thúc đẩy hoạt động xúc tiến thương mại điện tử nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ nông sản trên địa bàn thành phố Chí Linh làm rõ thêm cơ sở lý luận và nội hàm của khái niệm xúc tiến TMĐT, các giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ nông sản trên địa bàn thành phố Chí Linh. Đề tài Hoàn thiện công tác quản trị nhân sự tại Công ty TNHH Mộc Khải Tuyên được nghiên cứu nhằm giúp công ty TNHH Mộc Khải Tuyên làm rõ được thực trạng công tác quản trị nhân sự trong công ty như thế nào từ đó đề ra các giải pháp giúp công ty hoàn thiện công tác quản trị nhân sự tốt hơn trong thời gian tới.

NGÀNH KINH TẾ Thúc đẩy hoạt động xúc tiến thương mại điện tử nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ nơng sản địa bàn thành phố Chí Linh Promoting e-commerce promotion activities to expand the consumption market of agricultural products in the area of ​​Chi Linh city Vũ Thị Hường Email: huongvudhsd20102014@gmail.com Trường Đại học Sao Đỏ Ngày nhận bài: 09/10/2021 Ngày nhận sửa sau phản biện: 02/6/2022 Ngày chấp nhận đăng: 30/6/2022 Tóm tắt Tình hình đại dịch Covid-19 diễn biến phức tạp ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh, phân phối, xuất mặt hàng nông sản Việt Nam Đây ngun nhân khiến tình hình tiêu thụ nơng sản nhiều địa phương gặp nhiều khó khăn, có mặt hàng nơng sản thành phố Chí Linh, tỉnh Hải Dương Trước diễn biến này, việc phân phối tiêu thụ hàng hóa qua kênh thương mại điện tử (TMĐT) xem giải pháp quan trọng hiệu việc đẩy mạnh tiêu thụ nông sản Bài báo tập trung nghiên cứu việc đẩy mạnh ứng dụng công cụ xúc tiến TMĐT, từ đưa giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ nông sản địa bàn thành phố Chí Linh, đặc biệt bối cảnh dịch Covid-19 Từ khóa: Xúc tiến TMĐT; thị trường; nông sản Abstract The complicated situation of the Covid-19 epidemic at home and abroad continues to seriously affect traditional activities in business, distribution and export of agricultural products of Vietnam Consumption of agricultural products in many localities faced many difficulties, including agricultural products of Chi Linh city - Hai Duong province Before this development, the distribution and consumption of goods through e-commerce channels is considered as one of the important and effective solutions in promoting the consumption of agricultural products The article focuses on promoting the application of e-commerce promotion tools, thereby offering solutions to expand the consumption market of agricultural products in Chi Linh city, especially in the context of the Covid-19 epidemic Keywords: E-commerce promotion;market; agricultural ĐẶT VẤN ĐỀ Trong năm qua, công tác xây dựng, quản lý phát triển nông sản chủ lực tỉnh Hải Dương nói chung thành phố Chí Linh nói riêng cấp, ngành, doanh nghiệp, hợp tác xã nhiều tổ chức quan tâm đầu tư Từ xuất đại dịch Covid-19 đến nay, hoạt động xúc tiến thương mại, giao thương hàng hóa nói chung mặt hàng nơng sản thành phố Chí Linh gặp nhiều khó khăn Vì vậy, việc ứng dụng TMĐT để hỗ trợ, mở rộng thị trường tiêu thụ nông sản trở thành xu kinh doanh tất yếu bối cảnh hội nhập thương hiệu sản phẩm Việc chuyển đổi từ xúc tiến thương mại truyền thống trực tiếp sang xúc tiến thương mại trực tuyến giải pháp quan quản lý nhà nước khơng doanh nghiệp thúc đẩy nhằm kết nối mối quan hệ để phục hồi sản xuất, mở rộng thị trường Kết nghiên cứu báo làm rõ thêm sở lý luận nội hàm khái niệm xúc tiến TMĐT, giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ nông sản địa bàn thành phố Chí Linh Người phản biện: PGS TS Lê Xuân Đình PGS TS Vũ Tuấn Hưng MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN 2.1 Khái niệm thương mại điện tử Theo Tổ chức Thương mại giới (WTO), “TMĐT bao gồm việc sản xuất, quảng cáo, bán hàng phân phối sản phẩm mua-bán toán mạng Internet, giao nhận cách hữu hình, sản phẩm giao nhận thơng tin số hố thơng qua mạng Internet” [1] 2.2 Khái niệm xúc tiến thương mại điện tử Xúc tiến TMĐT thực chất cách thức doanh nghiệp sử dụng Inernet thiết bị điện tử, website, mạng viễn thông để quảng bá, giới thiệu sản phẩm nhằm mục đích cuối phân phối sản phẩm hàng hóa hay dịch vụ đến thị trường mục tiêu Xúc tiến thương mại điện tử liên quan đến việc xây dựng, quảng cáo thương hiệu cho website doanh nghiệp chuyên xúc tiến thương mại điện tử 2.3 Đặc điểm xúc tiến thương mại điện tử Về hình thức: Giao dịch TMĐT hoàn toàn qua mạng Xúc tiến TMĐT sử dụng chủ yếu thiết bị điện tử môi trường mạng viễn thông để truyền liệu Con người đóng vai trị điều khiển tạo nội dung, Tạp chí Nghiên cứu khoa học, Trường Đại học Sao Đỏ, Số (77) 2022 65 d7ab8e b82e b25 f771a 671e2 2eac3a57c81ccf10fbf2d5a d39c42dd8acfcf3e7 a3b2006 1742 0fc1db577 d1b1e 93fbdd0ab7 1b01 01f9f1 e124 c788 9b01 4208 558 42862e5 73af62d1 1a070 e4a1e6 16adfc8 d9d6 bba8 6091 70bf95 cbe6e 88dc2a8 53cf07 f646 b8c7339 c9bc5 c2a893 9633 c98 d993 4af9e 93a61a 3f7 58e77 bf2 8ae b585e4 c6 fc5 82399 8ad43 d515 95ae0 84789 9c4 c83 f8e 59ac3 f93 b72 418e4 0958 1e13c27bbdbb623 39b4a 6c1a 92ab4 b087 b9 f43e1 9cbdd2ef1 8735 b0a4e2 6a80 f 3c3b9e00a5 254b89e c7d9 4e5c66c6b2 b82e b06a2 4f1 75a896 44b0 e9c5398 f3 f1 4b5bc6a22 5fdff0 41df597 5d8 7500 b5865a d81 f6 f4d0 cb27cf3 f1b3 bbcf5a 9e7 325654e 7f4 d3a0 0975 d005a7 b55 0ef9 8d3 b3b7 e6a628 2e6e3 c0a4 2567 faa9c1c 049647 51b2 64f206 c364 bd75 9c1 31d9 64a9fdd5 2ab2a8 3f0 8075 e9f4714 f777 7e6c0 572a75 8f0 0c0 7a568e 4eb5 bc2b5 be222 3a3b9 f6 c0e1 1c56 d0 f87d13b5 04 180ac9 edf0d3 650 cbcc91 885db0e0 74ca 61a4 f6502 4b3 d16b9e005 49e5 6d2dc3 c7952 d3 c8baa0 9c2a 1c4 c631 3e5 f1c1471 f3a72 7a695 064ca 57e6 d7b65b0 57b9 1e04e04a 8992 7f6a c78 c86 d1e0 c2d175ad4fca 1fb6e36 521a34 4c3 9b3 f08 c331 cfed 7dd2ab0 d8e55 82df302 29a2b9eb3 f47 bb0 b317a 5b0 67abf16dc1 d1465 8d4 6c0c3e2bb9d54fb002 ebc95b823a11a b1 c12d09d4 d76a8 e2c083 cc4e fee4e f12 14e34d3b80 c3 dd69 5f8 9f0 6c2fba4 b08a b177 7a0b9 ba719ff 6d41 649 c7c39f3 4a49356 cd1 504 b41ac6b5 09f5a55d7d1e 0f7 34bd01b9f9 b418 306b079aa1 4b58 76c8 c235 4c6 d472 b9ba 67e47 c60a 45fe 16681 e6ab5 fc709e3 42c7d0fbd3a5df7 d15bea d4fc82e c67 40f6981 520a4 c275 1ef9 c52 e2ff5a7d195a4 76e05 fe65 012 aec9cfb 6aa3fde90ab9502aa0 11aa6a5 b6 f324 b3c8b6e 9c8 d6bc66 f121 4f2 82f bd4 c4bb166 f2f402e 7b7 f5d4 1a62 f16ae b3c4b79 2eb d8404a 58fb7 c62 f4a3d0d 72fbd58 b8d3 da629 cd15aa34 f047 0bfc4 c9d8 88b5 c22 89ee b55d15aeb c0 f747 aa95d9 c7988 7230 749a6a d6a6 f14b06a00 51c86fe2 186 f0a12a 9e6c2a4ef6661 2cf8da07 0f2 2943a2 5f7 1a1c0a867 c8 cf3 02b1 f11 bde4a 23e7 86be be180 10d4f e408373 6a892 76022 74e7 0c3 7d9d50ee0 258e 23c4 44e8 1ee032 d32 c44 b595e bf 8b9e5 f7e1 78ef067da 3bc8ed 3c5 bfcfde 88109 87c4baaab25b5 f5 b2f3c7 f34e 1b3cfe83 06969 dcd424fb6 05c081bd42 b333 9a88e0 f93 b11ff4 6486a bec9 8e8d NGHIÊN CỨU KHOA HỌC hoạt động truyền thống chủ yếu sử dụng mạng kết Về thời gian hoạt động: Hoạt động xúc tiến TMĐT trực nối phương tiện điện tử tuyến diễn cách linh hoạt không bị giới Về phạm vi hoạt động: Thị trường hoạt động xúc hạn thời gian Đa số phương tiện, hạ tầng tiến TMĐT thị trường phi biên giới, di hoạt động 24/24, sẵn sàng thực hoạt động truyền chuyển đến địa điểm mà thực tin lúc [2] hoạt động truyền tin tiếp nhận thông tin 2.4 Các công cụ xúc tiến thương mại điện tử có kết nối Internet Hoạt động xúc tiến TMĐT không Quảng cáo trực tuyến bị giới hạn không gian địa lý định [4] Về chủ thể tham gia: Trong hoạt động xúc tiến TMĐT Quảng cáo (QC) hình thức tuyên truyền phải có tối thiểu ba chủ thể tham gia Đó bên thực trả phí để thực việc giới thiệu thông tin sản hoạt động xúc tiến, đối tượng hướng tới phẩm, dịch vụ bên cung cấp dịch vụ, công cụ trực tuyến Đó có Bản chất QC trực tuyến tương tự thể quan cung cấp hạ tầng mạng, nhà hình thức quảng cáo khác thực cung cấp tên miền website, server gửi emai, trang tảng mạng viễn thông qua website, email [2]… mạng xã hội… Bảng Phương tiện quảng cáo truyền thống quảng cáo trực tuyến Phương tiện QC truyền thống Phương tiện QC trực tuyến + Thơng qua phương tiện truyền hình, báo chí, phát + Dựa tảng internet: Quảng cáo qua website, email, banner đăng tải website khác, + Quảng cáo qua bưu điện + Dựa mạng viễn thông: Sms,… + Quảng cáo tờ rơi, áp phích, pano hay băng-rơn + Dựa phương tiện điệntử: Máy tính, điện thoại + Quảng cáo truyền miệng thông qua đội ngũ nhân viên… hàng hóa) lợi ích phi vật chất (được cung ứng dịch vụ miễn phí) Marketing quan hệ cơng chúng điện tử Marketing quan hệ công chúng (Marketing Public Relations - MPR) bao gồm loạt hành động thực nhằm tạo nhìn tích cực thiện chí hình ảnh sản phẩm, dịch vụ cơng ty với đối tượng có liên quan đến doanh nghiệp Bảng Hoạt động chủ yếu MPR truyền thống marketing quan hệ công chúng điện tử Xúc tiến bán hàng điện tử Khuyến mại (hay xúc tiến bán) hoạt động XTTM thương nhân nhằm xúc tiến việc mua-bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cách dành cho khách hàng lợi ích định Đây coi cách thức, biện pháp thu hút khách hàng thơng qua việc dành lợi ích cho khách hàng, bao gồm lợi ích vật chất (tiền, Hoạt động marketing quan hệ công chúng truyền thống Hoạt động marketing quan hệ công chúng điện tử + Xuất phẩm: Các báo, sách nhỏ, tư liệu nghe nhìn, + Xây dựng nội dung website DN tin DN tạp chí… + Xây dựng cộng đồng điện tử + Tìm kiếm sáng tác tin tức doanh nghiệp, + Các kiện trực tuyến nói chuyện với công chúng, hoạt động xã hội, phương tiện nhận biết doanh nghiệp (logo, bảng hiệu, danh thiếp ) + Tổ chức kiện đặc biệt: Hội nghị báo chí, chuyên đề, triển lãm, thi hội thao… Marketing điện tử trực tiếp - Phương pháp phân tích cho nội dung Marketing trực tiếp bao gồm tất hoạt động Marketing truyền thống trực tiếp đến người nhận khách hàng doanh nghiệp (bao gồm người tiêu dùng doanh nghiệp), người sử dụng để giúp doanh nghiệp nhận phản ứng đáp lại hình thức đơn đặt hàng, lời yêu cầu cung cấp thêm thông tin, hay đến thăm gian hàng doanh nghiệp nhằm mục đích mua sản phẩm, dịch vụ đặc thù doanh nghiệp Hệ thống hóa quan điểm, lý luận xúc tiến TMĐT nhằm xác định giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ nơng sản địa bàn thành phố Chí Linh - Phương pháp xử lý tổng hợp số liệu Dựa vào lý thuyết xúc tiến TMĐT để đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến TMĐT thành phố Chí Linh 2.5 Dữ liệu phương pháp nghiên cứu - Thu thập thông tin, số liệu Thu thập thông tin, số liệu thứ cấp (thông tin, số liệu công bố) thu thập từ nguồn tài liệu như: Sách, báo, tạp chí chuyên ngành, báo cáo tổng kết đề án phát triển ban ngành, tổ chức kinh tế, quan nghiên cứu cơng trình khoa học có liên quan THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ ĐỐI VỚI THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ NƠNG SẢN TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ CHÍ LINH 3.1 Thực trạng tiêu thụ nông sản địa bàn thành phố Chí Linh Thành phố Chí Linh nằm phía Bắc tỉnh Hải Dương cách trung tâm tỉnh 40 km, có diện tích tự nhiên 28.292,72 với 14 phường 05 xã Chí Linh nằm 66 Tạp chí Nghiên cứu khoa học, Trường Đại học Sao Đỏ, Số (77) 2022 d7ab8e b82e b25 f771a 671e2 2eac3a57c81ccf10fbf2d5a d39c42dd8acfcf3e7 a3b2006 1742 0fc1db577 d1b1e 93fbdd0ab7 1b01 01f9f1 e124 c788 9b01 4208 558 42862e5 73af62d1 1a070 e4a1e6 16adfc8 d9d6 bba8 6091 70bf95 cbe6e 88dc2a8 53cf07 f646 b8c7339 c9bc5 c2a893 9633 c98 d993 4af9e 93a61a 3f7 58e77 bf2 8ae b585e4 c6 fc5 82399 8ad43 d515 95ae0 84789 9c4 c83 f8e 59ac3 f93 b72 418e4 0958 1e13c27bbdbb623 39b4a 6c1a 92ab4 b087 b9 f43e1 9cbdd2ef1 8735 b0a4e2 6a80 f 3c3b9e00a5 254b89e c7d9 4e5c66c6b2 b82e b06a2 4f1 75a896 44b0 e9c5398 f3 f1 4b5bc6a22 5fdff0 41df597 5d8 7500 b5865a d81 f6 f4d0 cb27cf3 f1b3 bbcf5a 9e7 325654e 7f4 d3a0 0975 d005a7 b55 0ef9 8d3 b3b7 e6a628 2e6e3 c0a4 2567 faa9c1c 049647 51b2 64f206 c364 bd75 9c1 31d9 64a9fdd5 2ab2a8 3f0 8075 e9f4714 f777 7e6c0 572a75 8f0 0c0 7a568e 4eb5 bc2b5 be222 3a3b9 f6 c0e1 1c56 d0 f87d13b5 04 180ac9 edf0d3 650 cbcc91 885db0e0 74ca 61a4 f6502 4b3 d16b9e005 49e5 6d2dc3 c7952 d3 c8baa0 9c2a 1c4 c631 3e5 f1c1471 f3a72 7a695 064ca 57e6 d7b65b0 57b9 1e04e04a 8992 7f6a c78 c86 d1e0 c2d175ad4fca 1fb6e36 521a34 4c3 9b3 f08 c331 cfed 7dd2ab0 d8e55 82df302 29a2b9eb3 f47 bb0 b317a 5b0 67abf16dc1 d1465 8d4 6c0c3e2bb9d54fb002 ebc95b823a11a b1 c12d09d4 d76a8 e2c083 cc4e fee4e f12 14e34d3b80 c3 dd69 5f8 9f0 6c2fba4 b08a b177 7a0b9 ba719ff 6d41 649 c7c39f3 4a49356 cd1 504 b41ac6b5 09f5a55d7d1e 0f7 34bd01b9f9 b418 306b079aa1 4b58 76c8 c235 4c6 d472 b9ba 67e47 c60a 45fe 16681 e6ab5 fc709e3 42c7d0fbd3a5df7 d15bea d4fc82e c67 40f6981 520a4 c275 1ef9 c52 e2ff5a7d195a4 76e05 fe65 012 aec9cfb 6aa3fde90ab9502aa0 11aa6a5 b6 f324 b3c8b6e 9c8 d6bc66 f121 4f2 82f bd4 c4bb166 f2f402e 7b7 f5d4 1a62 f16ae b3c4b79 2eb d8404a 58fb7 c62 f4a3d0d 72fbd58 b8d3 da629 cd15aa34 f047 0bfc4 c9d8 88b5 c22 89ee b55d15aeb c0 f747 aa95d9 c7988 7230 749a6a d6a6 f14b06a00 51c86fe2 186 f0a12a 9e6c2a4ef6661 2cf8da07 0f2 2943a2 5f7 1a1c0a867 c8 cf3 02b1 f11 bde4a 23e7 86be be180 10d4f e408373 6a892 76022 74e7 0c3 7d9d50ee0 258e 23c4 44e8 1ee032 d32 c44 b595e bf 8b9e5 f7e1 78ef067da 3bc8ed 3c5 bfcfde 88109 87c4baaab25b5 f5 b2f3c7 f34e 1b3cfe83 06969 dcd424fb6 05c081bd42 b333 9a88e0 f93 b11ff4 6486a bec9 8e8d NGÀNH KINH TẾ tam giác kinh tế Hà Nội-Hải Phịng-Quảng Ninh, có tuyến Quốc lộ 18 nối liền Hà Nội-Quảng Ninh; Vành đai thủ đô Hà Nội; Quốc lộ 37 nối Quốc lộ quốc lộ 18 Thành phố có 40 km đường sơng bao bọc phía Đơng, Tây, Nam thơng thương với Hải Phòng, Bắc Giang, Bắc Ninh Với đặc điểm lợi vị trí địa lý, tiềm đất đai, thời tiết, khí hậu thành phố thuận lợi cho phát triển hệ sinh thái đa dạng bền vững, tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển sản xuất nông nghiệp Phát huy tiềm năng, lợi truyền thống địa phương để phát triển đặc sản có giá trị cao kinh tế, văn hóa Thành phố phối hợp với sở, ngành tỉnh, UBND xã, phường doanh nghiệp, hợp tác xã dịch vụ nông nghiệp xây dựng thương hiệu cho 08 sản phẩm chủ lực thành phố (Trong đó, có 03 nhãn hiệu tập thể: Nhãn hiệu gà đồi Chí Linh, Na Chí Linh, Nhãn Chí Linh 05 nhãn hiệu chứng nhận: Nhãn hiệu Ong mật Việt Ý, Cam Phúc Khánh, Dầu lạc Văn Thuần, Nấm Việt nhãn hiệu giống vật nuôi AMAFARM) [5] Mặc dù ảnh hưởng đại dịch Covid-19, tháng đầu năm 2021, sản xuất, tiêu thụ hàng hóa nơng sản gặp nhiều khó khăn, song với lãnh đạo, đạo liệt cấp ủy Đảng, Chính quyền lỗ lực nhân dân thành phố; sản xuất nông, lâm nghiệp, thủy sản thành phố có chuyển biến tích cực; giá trị sản xuất tồn ngành ước đạt 1.594 tỷ đồng, tăng 6,2% so với kỳ năm 2020; giá trị sản xuất ngành nơng nghiệp đạt 1.481 tỷ đồng, tăng 6,2% (Trồng trọt đạt 758 tỷ đồng, tăng 10,2%; chăn nuôi đạt 691 tỷ đồng, tăng 2,4%, dịch vụ nông nghiệp đạt 32 tỷ đồng, tăng 3,2%); ngành lâm nghiệp đạt tỷ đồng, tăng 1,5%; ngành thủy sản đạt 104 tỷ đồng, tăng 5,1% 3.2 Một số hoạt động xúc tiến thương mại điện tử thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm địa bàn thành phố Chí Linh Gà đồi Chí Linh Nhãn hiệu tập thể Na Chí Linh Nhãn hiệu tập thể Nhãn Chí Linh Nhãn hiệu tập thể Mật Ong Việt Ý Nhãn hiệu chứng nhận Cam Phúc Khánh Nhãn hiệu chứng nhận Dầu lạc văn Thuần Nhãn hiệu chứng nhận Nấm Việt Nhãn hiệu chứng nhận Việc đưa hàng lên sàn giao dịch TMĐT tạo thuận lợi cho việc mua - bán hàng hóa, dịch vụ thơng qua mạng Internet, tức người bán người mua không cần phải trực tiếp gặp mà đáp ứng nhu cầu cung cấp dịch vụ bên, đặc biệt tình hình đại dịch Covid-19 diễn biến phức tạp Thông qua việc hướng dẫn quy chuẩn tên sản phẩm; hình ảnh; nội dung sản phẩm; danh mục sản phẩm; cách thức đăng sản phẩm quy định số ngành hàng Đây điều kiện thuận lợi giúp cho cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp, hợp tác xã nắm kỹ thực hành đưa sản phẩm lên sàn giao dịch TMĐT Đồng thời, bổ trợ cho doanh nghiệp, hợp tác xã đơn vị tiếp cận, sử dụng sàn giao dịch TMĐT để quảng bá, tiêu thụ xây dựng thương hiệu sản phẩm đơn vị Một số cơng cụ xúc tiến TMĐT sử dụng nhằm thúc đẩy tiêu thụ nơng sản địa bàn thành phố Chí Linh Amafarm Nhãn hiệu chứng nhận Marketing điện tử trực tiếp Bảng Các nông sản chủ lực thành phố Chí Linh TT Sản phẩm Loại hình Nguồn: Phịng kinh tế thành phố Chí Linh Thị trường tiêu thụ nông sản nước thành phố chủ yếu thông qua hệ thống phân phối bán lẻ siêu thị lớn, chợ đầu mối tỉnh, thành phố Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Lạng Sơn Thị trường xuất phần lớn nông sản thành phố Chí Linh vào thị trường Trung Quốc cịn lại phần nhỏ vào thị trường Nhật Bản, Singapore, Mỹ, Úc nước EU Bên cạnh việc trì hiệu hoạt động website đơn vị để quảng bá, giới thiệu sản phẩm, doanh nghiệp phát huy tối đa tiện ích trang mạng xã hội như: Zalo, facebook,… để đăng bài, quảng cáo hình ảnh sản phẩm, đăng video, livestream giới thiệu sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp để lấy tương tác, thơng qua tiếp tục nhận đơn đặt hàng khách hàng Điều này cũng giúp người tiêu dùng không trực tiếp đến cửa hàng nhưng nắm bắt cập nhật đầy đủ thơng tin, hình ảnh số lượng chất lượng sản phẩm, từ kích cầu tiêu dùng Phương tiện quảng cáo trực tuyến Bảng Phương tiện quảng cáo trực tuyến sử dụng nông sản địa bàn thành phố Chí Linh Phương tiện QC trực tuyến Phương tiện QC trực tuyến sử dụng nông sản địa bàn thành phố Chí Linh + Dựa tảng internet: Quảng cáo qua website, email, banner đăng tải website khác, + Viettel post + Dựa mạng viễn thông: SMS,… + Baner quảng cáo hội chợ + Dựa phương tiện điện tử: Máy tính, điện thoại + Sàn Postmart + Mạng viễn thơng Nguồn: Phịng Kinh tế thành phố Chí Linh Nhằm tạo kênh tiêu thụ bền vững cho sản phẩm tiềm địa phương, đặc biệt đặc sản vùng miền, khuyến khích tinh thần “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, sàn TMĐT phối Tạp chí Nghiên cứu khoa học, Trường Đại học Sao Đỏ, Số (77) 2022 67 d7ab8e b82e b25 f771a 671e2 2eac3a57c81ccf10fbf2d5a d39c42dd8acfcf3e7 a3b2006 1742 0fc1db577 d1b1e 93fbdd0ab7 1b01 01f9f1 e124 c788 9b01 4208 558 42862e5 73af62d1 1a070 e4a1e6 16adfc8 d9d6 bba8 6091 70bf95 cbe6e 88dc2a8 53cf07 f646 b8c7339 c9bc5 c2a893 9633 c98 d993 4af9e 93a61a 3f7 58e77 bf2 8ae b585e4 c6 fc5 82399 8ad43 d515 95ae0 84789 9c4 c83 f8e 59ac3 f93 b72 418e4 0958 1e13c27bbdbb623 39b4a 6c1a 92ab4 b087 b9 f43e1 9cbdd2ef1 8735 b0a4e2 6a80 f 3c3b9e00a5 254b89e c7d9 4e5c66c6b2 b82e b06a2 4f1 75a896 44b0 e9c5398 f3 f1 4b5bc6a22 5fdff0 41df597 5d8 7500 b5865a d81 f6 f4d0 cb27cf3 f1b3 bbcf5a 9e7 325654e 7f4 d3a0 0975 d005a7 b55 0ef9 8d3 b3b7 e6a628 2e6e3 c0a4 2567 faa9c1c 049647 51b2 64f206 c364 bd75 9c1 31d9 64a9fdd5 2ab2a8 3f0 8075 e9f4714 f777 7e6c0 572a75 8f0 0c0 7a568e 4eb5 bc2b5 be222 3a3b9 f6 c0e1 1c56 d0 f87d13b5 04 180ac9 edf0d3 650 cbcc91 885db0e0 74ca 61a4 f6502 4b3 d16b9e005 49e5 6d2dc3 c7952 d3 c8baa0 9c2a 1c4 c631 3e5 f1c1471 f3a72 7a695 064ca 57e6 d7b65b0 57b9 1e04e04a 8992 7f6a c78 c86 d1e0 c2d175ad4fca 1fb6e36 521a34 4c3 9b3 f08 c331 cfed 7dd2ab0 d8e55 82df302 29a2b9eb3 f47 bb0 b317a 5b0 67abf16dc1 d1465 8d4 6c0c3e2bb9d54fb002 ebc95b823a11a b1 c12d09d4 d76a8 e2c083 cc4e fee4e f12 14e34d3b80 c3 dd69 5f8 9f0 6c2fba4 b08a b177 7a0b9 ba719ff 6d41 649 c7c39f3 4a49356 cd1 504 b41ac6b5 09f5a55d7d1e 0f7 34bd01b9f9 b418 306b079aa1 4b58 76c8 c235 4c6 d472 b9ba 67e47 c60a 45fe 16681 e6ab5 fc709e3 42c7d0fbd3a5df7 d15bea d4fc82e c67 40f6981 520a4 c275 1ef9 c52 e2ff5a7d195a4 76e05 fe65 012 aec9cfb 6aa3fde90ab9502aa0 11aa6a5 b6 f324 b3c8b6e 9c8 d6bc66 f121 4f2 82f bd4 c4bb166 f2f402e 7b7 f5d4 1a62 f16ae b3c4b79 2eb d8404a 58fb7 c62 f4a3d0d 72fbd58 b8d3 da629 cd15aa34 f047 0bfc4 c9d8 88b5 c22 89ee b55d15aeb c0 f747 aa95d9 c7988 7230 749a6a d6a6 f14b06a00 51c86fe2 186 f0a12a 9e6c2a4ef6661 2cf8da07 0f2 2943a2 5f7 1a1c0a867 c8 cf3 02b1 f11 bde4a 23e7 86be be180 10d4f e408373 6a892 76022 74e7 0c3 7d9d50ee0 258e 23c4 44e8 1ee032 d32 c44 b595e bf 8b9e5 f7e1 78ef067da 3bc8ed 3c5 bfcfde 88109 87c4baaab25b5 f5 b2f3c7 f34e 1b3cfe83 06969 dcd424fb6 05c081bd42 b333 9a88e0 f93 b11ff4 6486a bec9 8e8d NGHIÊN CỨU KHOA HỌC hợp với Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công thương), Sở Nông nghiệp Phát triển nông thôn Sở Công thương tỉnh Hải Dương, để đưa số nông sản thành phố lên sàn TMĐT Viettel post, sàn Postmart số sàn giao dịch khác Một số nơng sản theo chương trình OCOP (chương trình phát triển kinh tế khu vực nông thôn theo hướng phát huy nội lực gia tăng giá trị sản phẩm) thành phố Chí Linh năm 2020 tham gia sàn giao dịch TMĐT (Bảng 5) [6] Bảng Danh sách sản phẩm OCOP năm 2020 thành phố Chí Linh TT Tên sản phẩm Chủ thể sản xuất Địa Phân hạng (Sao) Tổ sáp ong đặc biệt Công ty cổ phần Ong Mật Việt Ý Phường Cộng Hòa Mật ong đặc sản Chí Linh Cơng ty cổ phần Ong Mật Việt Ý Phường Cộng Hịa 3 Sữa ong chúa Cơng ty cổ phần Ong Mật Việt Ý Phường Cộng Hòa Gà đồi Chí Linh Cơng ty cổ phần chế biến thực phẩm Visways Phường Chí Minh Cam Cơn Sơn Trịnh Thị Cúc Phường Cộng Hịa Cà rốt tươi Nhân Huệ HTX DVNN xã Nhân Huệ Xã Nhân Huệ Gạo nếp hoa vàng Văn An HTX NN phường Văn An Phường Văn An Gạo nếp hoa vàng An Lạc Phường An Lạc HTX DVNN phường An Lạc Trong năm 2021, thành phố tiếp tục triển khai đẩy mạnh hoạt động xúc tiến TMĐT với số sản phẩm nhằm hỗ trợ người nông dân hướng dài hạn Nguồn: Phịng Kinh tế thành phố Chí Linh để tạo kênh tiêu thụ cho nông sản, đồng thời góp phần mang đặc sản địa phương đến người mua (Bảng 6) [6] Bảng Danh sách sản phẩm dự thi OCOP thành phố Chí Linh năm 2021 TT Tên sản phẩm Chủ thể sản xuất Địa Phân hạng (Sao) Chổi chít Mật Sơn - Chí Minh Tổ hợp tác chổi chít Mật Sơn - Chí Minh Phường Chí Minh, TP Chí Linh Nhãn Hồng Tiến HTX NN phường Hoàng Tiến Phường Hoàng Tiến 3 Nhãn Lê Lợi HTX NN xã Lê Lợi Xã Lê Lợi Tổ hợp tác nông dân sản xuất tiêu thụ khoai sọ Thái Học Phường Thái Học Công ty CP Nấm Việt Phường Thái Học HTX DVNN phường Đồng Lạc Phường Đồng Lạc Khoai sọ Thái Học Nấm mỡ trắng Chuối Đồng Lạc Dầu lạc Văn Thuần HKD Nguyễn Văn Thuần Phường Hoàng Tân Cà chua Nhân Huệ HTX DVNN xã Nhân Huệ Xã Nhân Huệ Na Bến Tắm Tổ hợp tác nông dân sản xuất tiêu thụ na Bến Tắm Phường Bến Tắm 10 Thanh long ruột đỏ xã Hoàng Hoa Thám HTX NN xã Hoàng Hoa Thám Xã Hoàng Hoa Thám Việc tiêu thụ sản phẩm qua giao dịch TMĐT giúp nhiều loại nơng sản tìm đầu ổn định Từ đó, người nơng dân bước phục hồi sản xuất kinh doanh, ổn định đời sống điều kiện khó khăn đại dịch bệnh CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ ĐỐI VỚI THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ NÔNG SẢN TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ CHÍ LINH 4.1 Cơ hội - Sản xuất, tiêu thụ nông sản thành phố Chí Linh tiếp tục nhận quan tâm đạo sát Tỉnh ủy, UBND tỉnh, Sở, ngành đặc biệt Sở Công Thương, Sở Nông nghiệp PTNT; gắn Nguồn: Phòng Kinh tế thành phố Chí Linh kết chặt chẽ doanh nghiệp, thương nhân người sản xuất; đặc biệt có tham gia tích cực quan truyền thơng ngồi tỉnh - Cùng với kênh phân phối truyền thống ln đóng vai trị quan trọng, sàn TMĐT bước trở thành kênh phân phối mới, đại hiệu tiêu thụ nông sản Hơn nữa, việc tham gia giao dịch sàn TMĐT cịn giúp bà nơng dân, hợp tác xã, doanh nghiệp nông nghiệp Việt Nam hướng tới chủ động sử dụng công nghệ, bước chuyển đổi số sản xuất kinh doanh nông sản - Tổ chức sản xuất theo hình thức tiên tiến, đảm bảo sản xuất Nhãn nông sản sạch, an toàn, chất lượng cao theo tiêu chuẩn Vietgap Globalgap; chủ động tìm kiếm, mở rộng thị trường, tăng cường hợp tác, kết nối doanh nghiệp với người nơng dân 68 Tạp chí Nghiên cứu khoa học, Trường Đại học Sao Đỏ, Số (77) 2022 d7ab8e b82e b25 f771a 671e2 2eac3a57c81ccf10fbf2d5a d39c42dd8acfcf3e7 a3b2006 1742 0fc1db577 d1b1e 93fbdd0ab7 1b01 01f9f1 e124 c788 9b01 4208 558 42862e5 73af62d1 1a070 e4a1e6 16adfc8 d9d6 bba8 6091 70bf95 cbe6e 88dc2a8 53cf07 f646 b8c7339 c9bc5 c2a893 9633 c98 d993 4af9e 93a61a 3f7 58e77 bf2 8ae b585e4 c6 fc5 82399 8ad43 d515 95ae0 84789 9c4 c83 f8e 59ac3 f93 b72 418e4 0958 1e13c27bbdbb623 39b4a 6c1a 92ab4 b087 b9 f43e1 9cbdd2ef1 8735 b0a4e2 6a80 f 3c3b9e00a5 254b89e c7d9 4e5c66c6b2 b82e b06a2 4f1 75a896 44b0 e9c5398 f3 f1 4b5bc6a22 5fdff0 41df597 5d8 7500 b5865a d81 f6 f4d0 cb27cf3 f1b3 bbcf5a 9e7 325654e 7f4 d3a0 0975 d005a7 b55 0ef9 8d3 b3b7 e6a628 2e6e3 c0a4 2567 faa9c1c 049647 51b2 64f206 c364 bd75 9c1 31d9 64a9fdd5 2ab2a8 3f0 8075 e9f4714 f777 7e6c0 572a75 8f0 0c0 7a568e 4eb5 bc2b5 be222 3a3b9 f6 c0e1 1c56 d0 f87d13b5 04 180ac9 edf0d3 650 cbcc91 885db0e0 74ca 61a4 f6502 4b3 d16b9e005 49e5 6d2dc3 c7952 d3 c8baa0 9c2a 1c4 c631 3e5 f1c1471 f3a72 7a695 064ca 57e6 d7b65b0 57b9 1e04e04a 8992 7f6a c78 c86 d1e0 c2d175ad4fca 1fb6e36 521a34 4c3 9b3 f08 c331 cfed 7dd2ab0 d8e55 82df302 29a2b9eb3 f47 bb0 b317a 5b0 67abf16dc1 d1465 8d4 6c0c3e2bb9d54fb002 ebc95b823a11a b1 c12d09d4 d76a8 e2c083 cc4e fee4e f12 14e34d3b80 c3 dd69 5f8 9f0 6c2fba4 b08a b177 7a0b9 ba719ff 6d41 649 c7c39f3 4a49356 cd1 504 b41ac6b5 09f5a55d7d1e 0f7 34bd01b9f9 b418 306b079aa1 4b58 76c8 c235 4c6 d472 b9ba 67e47 c60a 45fe 16681 e6ab5 fc709e3 42c7d0fbd3a5df7 d15bea d4fc82e c67 40f6981 520a4 c275 1ef9 c52 e2ff5a7d195a4 76e05 fe65 012 aec9cfb 6aa3fde90ab9502aa0 11aa6a5 b6 f324 b3c8b6e 9c8 d6bc66 f121 4f2 82f bd4 c4bb166 f2f402e 7b7 f5d4 1a62 f16ae b3c4b79 2eb d8404a 58fb7 c62 f4a3d0d 72fbd58 b8d3 da629 cd15aa34 f047 0bfc4 c9d8 88b5 c22 89ee b55d15aeb c0 f747 aa95d9 c7988 7230 749a6a d6a6 f14b06a00 51c86fe2 186 f0a12a 9e6c2a4ef6661 2cf8da07 0f2 2943a2 5f7 1a1c0a867 c8 cf3 02b1 f11 bde4a 23e7 86be be180 10d4f e408373 6a892 76022 74e7 0c3 7d9d50ee0 258e 23c4 44e8 1ee032 d32 c44 b595e bf 8b9e5 f7e1 78ef067da 3bc8ed 3c5 bfcfde 88109 87c4baaab25b5 f5 b2f3c7 f34e 1b3cfe83 06969 dcd424fb6 05c081bd42 b333 9a88e0 f93 b11ff4 6486a bec9 8e8d NGÀNH KINH TẾ - Tích cực hợp tác với quan truyền thông việc thông tin kịp thời, cập nhật tin tức, quảng bá, giúp cho việc tiêu thụ thuận lợi - Cơng tác xúc tiến thương mại có nhiều đổi mới, sáng tạo, chủ động kết nối doanh nghiệp với hộ sản xuất - Hệ thống đường giao thơng kết nối hồn thiện; cơng tác đảm bảo an ninh trật tự, đảm bảo an toàn giao thông đảm bảo 4.2 Thách thức - Tốc độ phát triển TMĐT Việt Nam năm 2021 tốc độ 5-6 năm trở lại cộng lại Tuy nhiên, việc chuyển đổi số hàng nông sản Việt Nam vẫn gặp nhiều khó khăn, rào cản Mô hình sản xuất nông sản ở thành phố Chí Linh chủ ́u vẫn là mơ hình sản xuất nhỏ lẻ, hiệu thiếu liên kết chuỗi giá trị Trình độ giới hóa sản xuất cịn thấp, cơng nghệ phụ trợ phục vụ phát triển nơng nghiệp (cơ khí, chế biến sâu, dây chuyền kiểm nghiệm sản phẩm nông nghiệp…) chưa tương xứng - Một thách thức lớn nhận thức người nơng dân doanh nghiệp cịn hạn chế phương thức kinh doanh qua TMĐT Để sản phẩm đến tay người tiêu dùng, doanh nghiệp cần phải huấn luyện đào tạo cách thức quảng bá trực tuyến, xây dựng hình ảnh sản phẩm hình ảnh doanh nghiệp Bên cạnh đó, cách thức chăm sóc khách hàng, dịch vụ sau bán hàng, hình thức cam kết, quản lý chất lượng sản phẩm - Để đưa nông sản lên sàn TMĐT điều không đơn giản, mà nguyên nhân chủ yếu từ nhận thức doanh nghiệp hạn chế, hay thiếu nguồn nhân lực trình độ cao, hiểu biếu cơng nghệ thơng tin, quy trình kinh doanh sàn TMĐT - Việc bán nông sản qua sàn TMĐT vấp phải số khó khăn việc cung ứng Theo đó, trái từ vườn đến tay người tiêu dùng phải qua nhiều bên trung gian để giữ độ tươi ngon thu hái đòi hỏi quy trình bảo quản nghiêm ngặt Nếu mua trực tuyến qua sàn TMĐT, người mua cần kiểm định quan chức năng, cam kết đơn vị chuỗi cung ứng, từ hợp tác xã, người nông dân.  - Sản phẩm hàng hóa nơng sản có tính mùa vụ cao, thời gian thu hoạch ngắn, nhiên chưa có giải pháp tối ưu bảo quản thời gian dài, công nghệ bảo quản chủ yếu ướp lạnh tạm thời Đã có số mặt hàng thành phố tham gia xuất số lượng cịn hạn chế Cơng nghệ dịch vụ lạc hậu, chất lượng phục vụ chưa cao, sản phẩm làm sơ chế, bán thành phẩm nên hiệu sản xuất kinh doanh không cao - Liên kết doanh nghiệp với hộ dân manh mún, dẫn đến việc bị động giá tượng tranh mua, tranh bán có biến động thị trường - Các doanh nghiệp có tiềm lực, khả xuất hàng hóa nơng sản đến thị trường xa, khó tính cịn ít; Chưa có hiệp hội, doanh nghiệp tự tổ chức xúc tiến, kết nối tiêu thụ hàng hóa nơng sản MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TMĐT NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ NÔNG SẢN TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ CHÍ LINH Cho đến nay, mơ hình xúc tiến TMĐT phát huy hiệu lớn đại dịch thực tế chứng minh, doanh nghiệp thành công hoạt động xúc tiến TMĐT doanh nghiệp nắm bắt nhanh thay đổi thị trường xuất khẩu, sớm chuyển từ mơ hình tham gia hội chợ trực tiếp sang tham gia hội chợ online, giao lưu trực tuyến với khách hàng, gặp mặt B2B online với mẫu mã hình ảnh sản phẩm bắt mắt, trung thực, chất lượng tốt [3] Tuy nhiên, việc triển khai xúc tiến thương mại trực tuyến doanh nghiệp nhiều hạn chế, nhiều rào cản cơng nghệ, chuyển đổi số Do đó, để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại trực tuyến thời gian tới cần phải có giải pháp từ phía quan quản lý nhà nước thân doanh nghiệp 5.1 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực Mở lớp đào tạo nghề nhằm mục đích đào tạo nguồn nhân lực lĩnh vực hoạt động kinh doanh thương mại, dịch vụ Đặc biệt quan tâm đào tạo kỹ giao tiếp xúc tiến thương mại gắn với nhu cầu doanh nghiệp; bước nâng cao chất lượng, tính chuyên nghiệp cho đội ngũ lao động ngành thương mại, dịch vụ nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển thành phố 5.2 Về công tác xúc tiến thương mại - Tăng cường quảng bá nông sản thương hiệu nông sản phương tiện truyền thông từ Trung ương đến địa phương, trang thông tin, sàn TMĐT, công nghệ 4.0 tảng số, mạng xã hội tỉnh quan tâm đạo thực từ sớm - Tổ chức chuỗi kiện, chương trình kết nối sản xuất, tiêu thụ tạo dựng trì mối quan hệ hợp tác gắn bó, ổn định, bền vững, chuyên nghiệp hiệu - Thiết kế ấn phẩm giới thiệu tiềm thành phố để tăng hội tìm kiếm thị trường nhà đầu tư dạng tài liệu giấy, ấn phẩm tờ rơi, đĩa, mơ hình dự án - Tổ chức tham gia hội chợ triển lãm ngồi tỉnh Đồng thời đưa nơng sản lên sàn TMĐT: Lazada, Sendo, Shopee, Tiki, Sendo, Postmart…, tổ chức hội nghị kết nối tiêu thụ, hội chợ triển lãm môi trường số 5.3 Giải pháp hoạt động kết nối cung cầu, khảo sát thị trường, giao dịch thương mại Đối với thị trường nước: Duy trì, mở rộng quy mơ đổi phương thức tổ chức hội nghị kết nối cung - cầu hàng hóa thường niên tỉnh Tăng cường tở chức hoạt động giao thương, kết nối cung cầu trực tiếp doanh nghiệp, nhà phân phối với người người sản xuất Mỗi năm lựa chọn tham gia kết nối giao thương tỉnh khác để doanh nghiệp có Tạp chí Nghiên cứu khoa học, Trường Đại học Sao Đỏ, Số (77) 2022 69 d7ab8e b82e b25 f771a 671e2 2eac3a57c81ccf10fbf2d5a d39c42dd8acfcf3e7 a3b2006 1742 0fc1db577 d1b1e 93fbdd0ab7 1b01 01f9f1 e124 c788 9b01 4208 558 42862e5 73af62d1 1a070 e4a1e6 16adfc8 d9d6 bba8 6091 70bf95 cbe6e 88dc2a8 53cf07 f646 b8c7339 c9bc5 c2a893 9633 c98 d993 4af9e 93a61a 3f7 58e77 bf2 8ae b585e4 c6 fc5 82399 8ad43 d515 95ae0 84789 9c4 c83 f8e 59ac3 f93 b72 418e4 0958 1e13c27bbdbb623 39b4a 6c1a 92ab4 b087 b9 f43e1 9cbdd2ef1 8735 b0a4e2 6a80 f 3c3b9e00a5 254b89e c7d9 4e5c66c6b2 b82e b06a2 4f1 75a896 44b0 e9c5398 f3 f1 4b5bc6a22 5fdff0 41df597 5d8 7500 b5865a d81 f6 f4d0 cb27cf3 f1b3 bbcf5a 9e7 325654e 7f4 d3a0 0975 d005a7 b55 0ef9 8d3 b3b7 e6a628 2e6e3 c0a4 2567 faa9c1c 049647 51b2 64f206 c364 bd75 9c1 31d9 64a9fdd5 2ab2a8 3f0 8075 e9f4714 f777 7e6c0 572a75 8f0 0c0 7a568e 4eb5 bc2b5 be222 3a3b9 f6 c0e1 1c56 d0 f87d13b5 04 180ac9 edf0d3 650 cbcc91 885db0e0 74ca 61a4 f6502 4b3 d16b9e005 49e5 6d2dc3 c7952 d3 c8baa0 9c2a 1c4 c631 3e5 f1c1471 f3a72 7a695 064ca 57e6 d7b65b0 57b9 1e04e04a 8992 7f6a c78 c86 d1e0 c2d175ad4fca 1fb6e36 521a34 4c3 9b3 f08 c331 cfed 7dd2ab0 d8e55 82df302 29a2b9eb3 f47 bb0 b317a 5b0 67abf16dc1 d1465 8d4 6c0c3e2bb9d54fb002 ebc95b823a11a b1 c12d09d4 d76a8 e2c083 cc4e fee4e f12 14e34d3b80 c3 dd69 5f8 9f0 6c2fba4 b08a b177 7a0b9 ba719ff 6d41 649 c7c39f3 4a49356 cd1 504 b41ac6b5 09f5a55d7d1e 0f7 34bd01b9f9 b418 306b079aa1 4b58 76c8 c235 4c6 d472 b9ba 67e47 c60a 45fe 16681 e6ab5 fc709e3 42c7d0fbd3a5df7 d15bea d4fc82e c67 40f6981 520a4 c275 1ef9 c52 e2ff5a7d195a4 76e05 fe65 012 aec9cfb 6aa3fde90ab9502aa0 11aa6a5 b6 f324 b3c8b6e 9c8 d6bc66 f121 4f2 82f bd4 c4bb166 f2f402e 7b7 f5d4 1a62 f16ae b3c4b79 2eb d8404a 58fb7 c62 f4a3d0d 72fbd58 b8d3 da629 cd15aa34 f047 0bfc4 c9d8 88b5 c22 89ee b55d15aeb c0 f747 aa95d9 c7988 7230 749a6a d6a6 f14b06a00 51c86fe2 186 f0a12a 9e6c2a4ef6661 2cf8da07 0f2 2943a2 5f7 1a1c0a867 c8 cf3 02b1 f11 bde4a 23e7 86be be180 10d4f e408373 6a892 76022 74e7 0c3 7d9d50ee0 258e 23c4 44e8 1ee032 d32 c44 b595e bf 8b9e5 f7e1 78ef067da 3bc8ed 3c5 bfcfde 88109 87c4baaab25b5 f5 b2f3c7 f34e 1b3cfe83 06969 dcd424fb6 05c081bd42 b333 9a88e0 f93 b11ff4 6486a bec9 8e8d NGHIÊN CỨU KHOA HỌC hội giới thiệu, quảng bá sản phẩm tìm kiếm đối tác, nhà phân phối, đại lý toàn quốc Đối với thị trường ngoài nước: Phối hợp tổ chức, tham gia đoàn xúc tiến TMĐT thị trường nước ngoài, tập trung vào các thị trường có tiềm nhập khẩu nhiều sản phẩm của thành phố Chí Linh Tổ chức đoàn giao thương phải kết hợp với tham gia hội chợ triển lãm tại nước ngoài để tăng cường hiệu quả xúc tiến, tiết kiệm thời gian và kinh phí 5.4 Giải pháp số kiến nghị từ doanh nghiệp Để tham gia hoạt động xúc tiến TMĐT có hiệu quả, doanh nghiệp cần phải có sản phẩm đủ khả năng, tiềm xuất với giá thành cạnh tranh; có nhân chuyên trách gian hàng quảng bá chuyên nghiệp; tích cực nâng cao thứ hạng gian hàng, tăng khả quảng bá sản phẩm Đặc biệt, tính cạnh tranh TMĐT khốc liệt nên doanh nghiệp cần  chủ động chuyển đổi số sớm xây dựng website, quảng bá thương hiệu, sản phẩm cơng ty cách chun nghiệp; tham gia sàn TMĐT lớn, uy tín giới.  Đối với doanh nghiệp nhỏ vừa, nguồn lực có hạn chế lại có lợi có quy mơ nhỏ nên chuyển đổi số dễ dàng phạm vi ảnh hưởng nhỏ so với doanh nghiệp lớn Yếu tố cần chuyển đổi số phải tư người lãnh đạo đến xây dựng hạ tầng, đào tạo nhân cuối yếu tố công nghệ Các hoạt động xúc tiến TMĐT, nên cần hỗ trợ từ Chính phủ thơng qua chế sách tài chính, tín dụng; hỗ trợ doanh nghiệp ứng dụng công nghệ số KẾT LUẬN Cho đến nay, mơ hình xúc tiến TMĐT phát huy hiệu lớn điều kiện có nhiều khó khăn giao tiếp đại dịch Covid -19 thực tế chứng minh, doanh nghiệp thành công hoạt động xúc tiến TMĐT doanh nghiệp nắm bắt nhanh thay đổi thị trường xuất khẩu, nhiên, việc triển khai xúc tiến TMĐT mặt hàng nông sản địa bàn thành phố Chí Linh cịn nhiều hạn chế, cịn nhiều rào cản cơng nghệ, chuyển đổi số Mặt khác, tham gia giới thiệu nông sản sàn TMĐT hiệu chưa kỳ vọng Do đó, để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến TMĐT thời gian tới thành phố cần phải có giải pháp từ phía quan quản lý nhà nước thân doanh nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Nguyễn Việt Khơi (2020), Giáo trình thương mại điện tử, NXB Đại học Quốc gia Hà Nội [2] http://vioit.org.vn/vn/chien-luoc-chinh-sach/xuctien-thuong-mai-dien-tu thuc-trang-va-giai-phap [3] https://iiccivietnam.com/vi/xuc-tien-thuong-maidien-tu.html [4] Việt Nam, Luật thương mại 2005, Mục 10 Điều [5] http://www.thiduakhenthuongvn.org.vn/kinh-te/ nong-dan-hai-duong-cung-san-thuong-mai-dientu-sendo-tao-dau-ra-lau-dai-cho-nong-san [6] Báo cáo kết sản xuất, tiêu thụ nông sản tháng đầu năm dự báo kết sản xuất tiêu thụ nông sản tháng cuối năm năm 2021 thành phố Chí Linh THƠNG TIN TÁC GIẢ Vũ Thị Hường - Năm 2009: Tốt nghiệp Thạc sỹ ngành Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Bách khoa Hà Nội - Hiện giảng viên khoa Kinh tế, Trường Đại học Sao Đỏ - Lĩnh vực quan tâm: Quản trị kinh doanh, khách sạn - du lịch, lữ hành - Điện thoại: 0977244097 Email: huongvudhsd20102014@gmail.com 70 Tạp chí Nghiên cứu khoa học, Trường Đại học Sao Đỏ, Số (77) 2022 d7ab8e b82e b25 f771a 671e2 2eac3a57c81ccf10fbf2d5a d39c42dd8acfcf3e7 a3b2006 1742 0fc1db577 d1b1e 93fbdd0ab7 1b01 01f9f1 e124 c788 9b01 4208 558 42862e5 73af62d1 1a070 e4a1e6 16adfc8 d9d6 bba8 6091 70bf95 cbe6e 88dc2a8 53cf07 f646 b8c7339 c9bc5 c2a893 9633 c98 d993 4af9e 93a61a 3f7 58e77 bf2 8ae b585e4 c6 fc5 82399 8ad43 d515 95ae0 84789 9c4 c83 f8e 59ac3 f93 b72 418e4 0958 1e13c27bbdbb623 39b4a 6c1a 92ab4 b087 b9 f43e1 9cbdd2ef1 8735 b0a4e2 6a80 f 3c3b9e00a5 254b89e c7d9 4e5c66c6b2 b82e b06a2 4f1 75a896 44b0 e9c5398 f3 f1 4b5bc6a22 5fdff0 41df597 5d8 7500 b5865a d81 f6 f4d0 cb27cf3 f1b3 bbcf5a 9e7 325654e 7f4 d3a0 0975 d005a7 b55 0ef9 8d3 b3b7 e6a628 2e6e3 c0a4 2567 faa9c1c 049647 51b2 64f206 c364 bd75 9c1 31d9 64a9fdd5 2ab2a8 3f0 8075 e9f4714 f777 7e6c0 572a75 8f0 0c0 7a568e 4eb5 bc2b5 be222 3a3b9 f6 c0e1 1c56 d0 f87d13b5 04 180ac9 edf0d3 650 cbcc91 885db0e0 74ca 61a4 f6502 4b3 d16b9e005 49e5 6d2dc3 c7952 d3 c8baa0 9c2a 1c4 c631 3e5 f1c1471 f3a72 7a695 064ca 57e6 d7b65b0 57b9 1e04e04a 8992 7f6a c78 c86 d1e0 c2d175ad4fca 1fb6e36 521a34 4c3 9b3 f08 c331 cfed 7dd2ab0 d8e55 82df302 29a2b9eb3 f47 bb0 b317a 5b0 67abf16dc1 d1465 8d4 6c0c3e2bb9d54fb002 ebc95b823a11a b1 c12d09d4 d76a8 e2c083 cc4e fee4e f12 14e34d3b80 c3 dd69 5f8 9f0 6c2fba4 b08a b177 7a0b9 ba719ff 6d41 649 c7c39f3 4a49356 cd1 504 b41ac6b5 09f5a55d7d1e 0f7 34bd01b9f9 b418 306b079aa1 4b58 76c8 c235 4c6 d472 b9ba 67e47 c60a 45fe 16681 e6ab5 fc709e3 42c7d0fbd3a5df7 d15bea d4fc82e c67 40f6981 520a4 c275 1ef9 c52 e2ff5a7d195a4 76e05 fe65 012 aec9cfb 6aa3fde90ab9502aa0 11aa6a5 b6 f324 b3c8b6e 9c8 d6bc66 f121 4f2 82f bd4 c4bb166 f2f402e 7b7 f5d4 1a62 f16ae b3c4b79 2eb d8404a 58fb7 c62 f4a3d0d 72fbd58 b8d3 da629 cd15aa34 f047 0bfc4 c9d8 88b5 c22 89ee b55d15aeb c0 f747 aa95d9 c7988 7230 749a6a d6a6 f14b06a00 51c86fe2 186 f0a12a 9e6c2a4ef6661 2cf8da07 0f2 2943a2 5f7 1a1c0a867 c8 cf3 02b1 f11 bde4a 23e7 86be be180 10d4f e408373 6a892 76022 74e7 0c3 7d9d50ee0 258e 23c4 44e8 1ee032 d32 c44 b595e bf 8b9e5 f7e1 78ef067da 3bc8ed 3c5 bfcfde 88109 87c4baaab25b5 f5 b2f3c7 f34e 1b3cfe83 06969 dcd424fb6 05c081bd42 b333 9a88e0 f93 b11ff4 6486a bec9 8e8d d7ab8e b82e b25 f771a 671e2 2eac3a57c81ccf10fbf2d5a d39c42dd8acfcf3e7 a3b2006 1742 0fc1db577 d1b1e 93fbdd0ab7 1b01 01f9f1 e124 c788 9b01 4208 558 42862e5 73af62d1 1a070 e4a1e6 16adfc8 d9d6 bba8 6091 70bf95 cbe6e 88dc2a8 53cf07 f646 b8c7339 c9bc5 c2a893 9633 c98 d993 4af9e 93a61a 3f7 58e77 bf2 8ae b585e4 c6 fc5 82399 8ad43 d515 95ae0 84789 9c4 c83 f8e 59ac3 f93 b72 418e4 0958 1e13c27bbdbb623 39b4a 6c1a 92ab4 b087 b9 f43e1 9cbdd2ef1 8735 b0a4e2 6a80 f 3c3b9e00a5 254b89e c7d9 4e5c66c6b2 b82e b06a2 4f1 75a896 44b0 e9c5398 f3 f1 4b5bc6a22 5fdff0 41df597 5d8 7500 b5865a d81 f6 f4d0 cb27cf3 f1b3 bbcf5a 9e7 325654e 7f4 d3a0 0975 d005a7 b55 0ef9 8d3 b3b7 e6a628 2e6e3 c0a4 2567 faa9c1c 049647 51b2 64f206 c364 bd75 9c1 31d9 64a9fdd5 2ab2a8 3f0 8075 e9f4714 f777 7e6c0 572a75 8f0 0c0 7a568e 4eb5 bc2b5 be222 3a3b9 f6 c0e1 1c56 d0 f87d13b5 04 180ac9 edf0d3 650 cbcc91 885db0e0 74ca 61a4 f6502 4b3 d16b9e005 49e5 6d2dc3 c7952 d3 c8baa0 9c2a 1c4 c631 3e5 f1c1471 f3a72 7a695 064ca 57e6 d7b65b0 57b9 1e04e04a 8992 7f6a c78 c86 d1e0 c2d175ad4fca 1fb6e36 521a34 4c3 9b3 f08 c331 cfed 7dd2ab0 d8e55 82df302 29a2b9eb3 f47 bb0 b317a 5b0 67abf16dc1 d1465 8d4 6c0c3e2bb9d54fb002 ebc95b823a11a b1 c12d09d4 d76a8 e2c083 cc4e fee4e f12 14e34d3b80 c3 dd69 5f8 9f0 6c2fba4 b08a b177 7a0b9 ba719ff 6d41 649 c7c39f3 4a49356 cd1 504 b41ac6b5 09f5a55d7d1e 0f7 34bd01b9f9 b418 306b079aa1 4b58 76c8 c235 4c6 d472 b9ba 67e47 c60a 45fe 16681 e6ab5 fc709e3 42c7d0fbd3a5df7 d15bea d4fc82e c67 40f6981 520a4 c275 1ef9 c52 e2ff5a7d195a4 76e05 fe65 012 aec9cfb 6aa3fde90ab9502aa0 11aa6a5 b6 f324 b3c8b6e 9c8 d6bc66 f121 4f2 82f bd4 c4bb166 f2f402e 7b7 f5d4 1a62 f16ae b3c4b79 2eb d8404a 58fb7 c62 f4a3d0d 72fbd58 b8d3 da629 cd15aa34 f047 0bfc4 c9d8 88b5 c22 89ee b55d15aeb c0 f747 aa95d9 c7988 7230 749a6a d6a6 f14b06a00 51c86fe2 186 f0a12a 9e6c2a4ef6661 2cf8da07 0f2 2943a2 5f7 1a1c0a867 c8 cf3 02b1 f11 bde4a 23e7 86be be180 10d4f e408373 6a892 76022 74e7 0c3 7d9d50ee0 258e 23c4 44e8 1ee032 d32 c44 b595e bf 8b9e5 f7e1 78ef067da 3bc8ed 3c5 bfcfde 88109 87c4baaab25b5 f5 b2f3c7 f34e 1b3cfe83 06969 dcd424fb6 05c081bd42 b333 9a88e0 f93 b11ff4 6486a bec9 8e8d d7ab8e b82e b25 f771a 671e2 2eac3a57c81ccf10fbf2d5a d39c42dd8acfcf3e7 a3b2006 1742 0fc1db577 d1b1e 93fbdd0ab7 1b01 01f9f1 e124 c788 9b01 4208 558 42862e5 73af62d1 1a070 e4a1e6 16adfc8 d9d6 bba8 6091 70bf95 cbe6e 88dc2a8 53cf07 f646 b8c7339 c9bc5 c2a893 9633 c98 d993 4af9e 93a61a 3f7 58e77 bf2 8ae b585e4 c6 fc5 82399 8ad43 d515 95ae0 84789 9c4 c83 f8e 59ac3 f93 b72 418e4 0958 1e13c27bbdbb623 39b4a 6c1a 92ab4 b087 b9 f43e1 9cbdd2ef1 8735 b0a4e2 6a80 f 3c3b9e00a5 254b89e c7d9 4e5c66c6b2 b82e b06a2 4f1 75a896 44b0 e9c5398 f3 f1 4b5bc6a22 5fdff0 41df597 5d8 7500 b5865a d81 f6 f4d0 cb27cf3 f1b3 bbcf5a 9e7 325654e 7f4 d3a0 0975 d005a7 b55 0ef9 8d3 b3b7 e6a628 2e6e3 c0a4 2567 faa9c1c 049647 51b2 64f206 c364 bd75 9c1 31d9 64a9fdd5 2ab2a8 3f0 8075 e9f4714 f777 7e6c0 572a75 8f0 0c0 7a568e 4eb5 bc2b5 be222 3a3b9 f6 c0e1 1c56 d0 f87d13b5 04 180ac9 edf0d3 650 cbcc91 885db0e0 74ca 61a4 f6502 4b3 d16b9e005 49e5 6d2dc3 c7952 d3 c8baa0 9c2a 1c4 c631 3e5 f1c1471 f3a72 7a695 064ca 57e6 d7b65b0 57b9 1e04e04a 8992 7f6a c78 c86 d1e0 c2d175ad4fca 1fb6e36 521a34 4c3 9b3 f08 c331 cfed 7dd2ab0 d8e55 82df302 29a2b9eb3 f47 bb0 b317a 5b0 67abf16dc1 d1465 8d4 6c0c3e2bb9d54fb002 ebc95b823a11a b1 c12d09d4 d76a8 e2c083 cc4e fee4e f12 14e34d3b80 c3 dd69 5f8 9f0 6c2fba4 b08a b177 7a0b9 ba719ff 6d41 649 c7c39f3 4a49356 cd1 504 b41ac6b5 09f5a55d7d1e 0f7 34bd01b9f9 b418 306b079aa1 4b58 76c8 c235 4c6 d472 b9ba 67e47 c60a 45fe 16681 e6ab5 fc709e3 42c7d0fbd3a5df7 d15bea d4fc82e c67 40f6981 520a4 c275 1ef9 c52 e2ff5a7d195a4 76e05 fe65 012 aec9cfb 6aa3fde90ab9502aa0 11aa6a5 b6 f324 b3c8b6e 9c8 d6bc66 f121 4f2 82f bd4 c4bb166 f2f402e 7b7 f5d4 1a62 f16ae b3c4b79 2eb d8404a 58fb7 c62 f4a3d0d 72fbd58 b8d3 da629 cd15aa34 f047 0bfc4 c9d8 88b5 c22 89ee b55d15aeb c0 f747 aa95d9 c7988 7230 749a6a d6a6 f14b06a00 51c86fe2 186 f0a12a 9e6c2a4ef6661 2cf8da07 0f2 2943a2 5f7 1a1c0a867 c8 cf3 02b1 f11 bde4a 23e7 86be be180 10d4f e408373 6a892 76022 74e7 0c3 7d9d50ee0 258e 23c4 44e8 1ee032 d32 c44 b595e bf 8b9e5 f7e1 78ef067da 3bc8ed 3c5 bfcfde 88109 87c4baaab25b5 f5 b2f3c7 f34e 1b3cfe83 06969 dcd424fb6 05c081bd42 b333 9a88e0 f93 b11ff4 6486a bec9 8e8d d7ab8e b82e b25 f771a 671e2 2eac3a57c81ccf10fbf2d5a d39c42dd8acfcf3e7 a3b2006 1742 0fc1db577 d1b1e 93fbdd0ab7 1b01 01f9f1 e124 c788 9b01 4208 558 42862e5 73af62d1 1a070 e4a1e6 16adfc8 d9d6 bba8 6091 70bf95 cbe6e 88dc2a8 53cf07 f646 b8c7339 c9bc5 c2a893 9633 c98 d993 4af9e 93a61a 3f7 58e77 bf2 8ae b585e4 c6 fc5 82399 8ad43 d515 95ae0 84789 9c4 c83 f8e 59ac3 f93 b72 418e4 0958 1e13c27bbdbb623 39b4a 6c1a 92ab4 b087 b9 f43e1 9cbdd2ef1 8735 b0a4e2 6a80 f 3c3b9e00a5 254b89e c7d9 4e5c66c6b2 b82e b06a2 4f1 75a896 44b0 e9c5398 f3 f1 4b5bc6a22 5fdff0 41df597 5d8 7500 b5865a d81 f6 f4d0 cb27cf3 f1b3 bbcf5a 9e7 325654e 7f4 d3a0 0975 d005a7 b55 0ef9 8d3 b3b7 e6a628 2e6e3 c0a4 2567 faa9c1c 049647 51b2 64f206 c364 bd75 9c1 31d9 64a9fdd5 2ab2a8 3f0 8075 e9f4714 f777 7e6c0 572a75 8f0 0c0 7a568e 4eb5 bc2b5 be222 3a3b9 f6 c0e1 1c56 d0 f87d13b5 04 180ac9 edf0d3 650 cbcc91 885db0e0 74ca 61a4 f6502 4b3 d16b9e005 49e5 6d2dc3 c7952 d3 c8baa0 9c2a 1c4 c631 3e5 f1c1471 f3a72 7a695 064ca 57e6 d7b65b0 57b9 1e04e04a 8992 7f6a c78 c86 d1e0 c2d175ad4fca 1fb6e36 521a34 4c3 9b3 f08 c331 cfed 7dd2ab0 d8e55 82df302 29a2b9eb3 f47 bb0 b317a 5b0 67abf16dc1 d1465 8d4 6c0c3e2bb9d54fb002 ebc95b823a11a b1 c12d09d4 d76a8 e2c083 cc4e fee4e f12 14e34d3b80 c3 dd69 5f8 9f0 6c2fba4 b08a b177 7a0b9 ba719ff 6d41 649 c7c39f3 4a49356 cd1 504 b41ac6b5 09f5a55d7d1e 0f7 34bd01b9f9 b418 306b079aa1 4b58 76c8 c235 4c6 d472 b9ba 67e47 c60a 45fe 16681 e6ab5 fc709e3 42c7d0fbd3a5df7 d15bea d4fc82e c67 40f6981 520a4 c275 1ef9 c52 e2ff5a7d195a4 76e05 fe65 012 aec9cfb 6aa3fde90ab9502aa0 11aa6a5 b6 f324 b3c8b6e 9c8 d6bc66 f121 4f2 82f bd4 c4bb166 f2f402e 7b7 f5d4 1a62 f16ae b3c4b79 2eb d8404a 58fb7 c62 f4a3d0d 72fbd58 b8d3 da629 cd15aa34 f047 0bfc4 c9d8 88b5 c22 89ee b55d15aeb c0 f747 aa95d9 c7988 7230 749a6a d6a6 f14b06a00 51c86fe2 186 f0a12a 9e6c2a4ef6661 2cf8da07 0f2 2943a2 5f7 1a1c0a867 c8 cf3 02b1 f11 bde4a 23e7 86be be180 10d4f e408373 6a892 76022 74e7 0c3 7d9d50ee0 258e 23c4 44e8 1ee032 d32 c44 b595e bf 8b9e5 f7e1 78ef067da 3bc8ed 3c5 bfcfde 88109 87c4baaab25b5 f5 b2f3c7 f34e 1b3cfe83 06969 dcd424fb6 05c081bd42 b333 9a88e0 f93 b11ff4 6486a bec9 8e8d d7ab8e b82e b25 f771a 671e2 2eac3a57c81ccf10fbf2d5a d39c42dd8acfcf3e7 a3b2006 1742 0fc1db577 d1b1e 93fbdd0ab7 1b01 01f9f1 e124 c788 9b01 4208 558 42862e5 73af62d1 1a070 e4a1e6 16adfc8 d9d6 bba8 6091 70bf95 cbe6e 88dc2a8 53cf07 f646 b8c7339 c9bc5 c2a893 9633 c98 d993 4af9e 93a61a 3f7 58e77 bf2 8ae b585e4 c6 fc5 82399 8ad43 d515 95ae0 84789 9c4 c83 f8e 59ac3 f93 b72 418e4 0958 1e13c27bbdbb623 39b4a 6c1a 92ab4 b087 b9 f43e1 9cbdd2ef1 8735 b0a4e2 6a80 f 3c3b9e00a5 254b89e c7d9 4e5c66c6b2 b82e b06a2 4f1 75a896 44b0 e9c5398 f3 f1 4b5bc6a22 5fdff0 41df597 5d8 7500 b5865a d81 f6 f4d0 cb27cf3 f1b3 bbcf5a 9e7 325654e 7f4 d3a0 0975 d005a7 b55 0ef9 8d3 b3b7 e6a628 2e6e3 c0a4 2567 faa9c1c 049647 51b2 64f206 c364 bd75 9c1 31d9 64a9fdd5 2ab2a8 3f0 8075 e9f4714 f777 7e6c0 572a75 8f0 0c0 7a568e 4eb5 bc2b5 be222 3a3b9 f6 c0e1 1c56 d0 f87d13b5 04 180ac9 edf0d3 650 cbcc91 885db0e0 74ca 61a4 f6502 4b3 d16b9e005 49e5 6d2dc3 c7952 d3 c8baa0 9c2a 1c4 c631 3e5 f1c1471 f3a72 7a695 064ca 57e6 d7b65b0 57b9 1e04e04a 8992 7f6a c78 c86 d1e0 c2d175ad4fca 1fb6e36 521a34 4c3 9b3 f08 c331 cfed 7dd2ab0 d8e55 82df302 29a2b9eb3 f47 bb0 b317a 5b0 67abf16dc1 d1465 8d4 6c0c3e2bb9d54fb002 ebc95b823a11a b1 c12d09d4 d76a8 e2c083 cc4e fee4e f12 14e34d3b80 c3 dd69 5f8 9f0 6c2fba4 b08a b177 7a0b9 ba719ff 6d41 649 c7c39f3 4a49356 cd1 504 b41ac6b5 09f5a55d7d1e 0f7 34bd01b9f9 b418 306b079aa1 4b58 76c8 c235 4c6 d472 b9ba 67e47 c60a 45fe 16681 e6ab5 fc709e3 42c7d0fbd3a5df7 d15bea d4fc82e c67 40f6981 520a4 c275 1ef9 c52 e2ff5a7d195a4 76e05 fe65 012 aec9cfb 6aa3fde90ab9502aa0 11aa6a5 b6 f324 b3c8b6e 9c8 d6bc66 f121 4f2 82f bd4 c4bb166 f2f402e 7b7 f5d4 1a62 f16ae b3c4b79 2eb d8404a 58fb7 c62 f4a3d0d 72fbd58 b8d3 da629 cd15aa34 f047 0bfc4 c9d8 88b5 c22 89ee b55d15aeb c0 f747 aa95d9 c7988 7230 749a6a d6a6 f14b06a00 51c86fe2 186 f0a12a 9e6c2a4ef6661 2cf8da07 0f2 2943a2 5f7 1a1c0a867 c8 cf3 02b1 f11 bde4a 23e7 86be be180 10d4f e408373 6a892 76022 74e7 0c3 7d9d50ee0 258e 23c4 44e8 1ee032 d32 c44 b595e bf 8b9e5 f7e1 78ef067da 3bc8ed 3c5 bfcfde 88109 87c4baaab25b5 f5 b2f3c7 f34e 1b3cfe83 06969 dcd424fb6 05c081bd42 b333 9a88e0 f93 b11ff4 6486a bec9 8e8d d7ab8e b82e b25 f771a 671e2 2eac3a57c81ccf10fbf2d5a d39c42dd8acfcf3e7 a3b2006 1742 0fc1db577 d1b1e 93fbdd0ab7 1b01 01f9f1 e124 c788 9b01 4208 558 42862e5 73af62d1 1a070 e4a1e6 16adfc8 d9d6 bba8 6091 70bf95 cbe6e 88dc2a8 53cf07 f646 b8c7339 c9bc5 c2a893 9633 c98 d993 4af9e 93a61a 3f7 58e77 bf2 8ae b585e4 c6 fc5 82399 8ad43 d515 95ae0 84789 9c4 c83 f8e 59ac3 f93 b72 418e4 0958 1e13c27bbdbb623 39b4a 6c1a 92ab4 b087 b9 f43e1 9cbdd2ef1 8735 b0a4e2 6a80 f 3c3b9e00a5 254b89e c7d9 4e5c66c6b2 b82e b06a2 4f1 75a896 44b0 e9c5398 f3 f1 4b5bc6a22 5fdff0 41df597 5d8 7500 b5865a d81 f6 f4d0 cb27cf3 f1b3 bbcf5a 9e7 325654e 7f4 d3a0 0975 d005a7 b55 0ef9 8d3 b3b7 e6a628 2e6e3 c0a4 2567 faa9c1c 049647 51b2 64f206 c364 bd75 9c1 31d9 64a9fdd5 2ab2a8 3f0 8075 e9f4714 f777 7e6c0 572a75 8f0 0c0 7a568e 4eb5 bc2b5 be222 3a3b9 f6 c0e1 1c56 d0 f87d13b5 04 180ac9 edf0d3 650 cbcc91 885db0e0 74ca 61a4 f6502 4b3 d16b9e005 49e5 6d2dc3 c7952 d3 c8baa0 9c2a 1c4 c631 3e5 f1c1471 f3a72 7a695 064ca 57e6 d7b65b0 57b9 1e04e04a 8992 7f6a c78 c86 d1e0 c2d175ad4fca 1fb6e36 521a34 4c3 9b3 f08 c331 cfed 7dd2ab0 d8e55 82df302 29a2b9eb3 f47 bb0 b317a 5b0 67abf16dc1 d1465 8d4 6c0c3e2bb9d54fb002 ebc95b823a11a b1 c12d09d4 d76a8 e2c083 cc4e fee4e f12 14e34d3b80 c3 dd69 5f8 9f0 6c2fba4 b08a b177 7a0b9 ba719ff 6d41 649 c7c39f3 4a49356 cd1 504 b41ac6b5 09f5a55d7d1e 0f7 34bd01b9f9 b418 306b079aa1 4b58 76c8 c235 4c6 d472 b9ba 67e47 c60a 45fe 16681 e6ab5 fc709e3 42c7d0fbd3a5df7 d15bea d4fc82e c67 40f6981 520a4 c275 1ef9 c52 e2ff5a7d195a4 76e05 fe65 012 aec9cfb 6aa3fde90ab9502aa0 11aa6a5 b6 f324 b3c8b6e 9c8 d6bc66 f121 4f2 82f bd4 c4bb166 f2f402e 7b7 f5d4 1a62 f16ae b3c4b79 2eb d8404a 58fb7 c62 f4a3d0d 72fbd58 b8d3 da629 cd15aa34 f047 0bfc4 c9d8 88b5 c22 89ee b55d15aeb c0 f747 aa95d9 c7988 7230 749a6a d6a6 f14b06a00 51c86fe2 186 f0a12a 9e6c2a4ef6661 2cf8da07 0f2 2943a2 5f7 1a1c0a867 c8 cf3 02b1 f11 bde4a 23e7 86be be180 10d4f e408373 6a892 76022 74e7 0c3 7d9d50ee0 258e 23c4 44e8 1ee032 d32 c44 b595e bf 8b9e5 f7e1 78ef067da 3bc8ed 3c5 bfcfde 88109 87c4baaab25b5 f5 b2f3c7 f34e 1b3cfe83 06969 dcd424fb6 05c081bd42 b333 9a88e0 f93 b11ff4 6486a bec9 8e8d