Nghiên cứu thực trạng và đề xuất giải pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại định hướng xuất khẩu của các hợp tác xã chè trên địa bàn thành phố thái nguyên

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM ––––––––––––––––––––– HÀ THỊ HUYỀN Tên đề tài: “ NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG, ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CÁC HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC HỢP TÁC XÃ CHÈ TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ THÁI NGUYÊN” KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo : Chính quy Chuyên ngành : Kinh doanh quốc tế Lớp : 51- KDQT Khoa : Kinh tế & PTNT Khóa học : 2019-2023 Giảng viên hướng dẫn : TS Dương Xuân Lâm Thái Nguyên – 2023 i LỜI CẢM ƠN Thực tập nghề nghiệp học phần cần thiết quan trọng sinh viên trình học tập nhà trường, nhằm tận tay áp dụng kiến thức lý thuyết học vào thực tế trau dồi thêm kinh nghiệm cho thực tiễn công việc tương lai Được phân công Ban Chủ nhiệm Khoa Kinh tế PTNT - Trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên tiếp nhận sở, đến em hoàn thành đợt thực tập tốt nghiệp với đề tài “Nghiên cứu thực trạng và đề xuất giải pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại định hướng xuất hợp tác xã chè địa bàn thành phố Thái Nguyên” Để có kết cố gắng nỗ lực thân em xin chân thành cảm ơn tới BGH Trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, BCN Khoa Kinh tế PTNT, thầy giáo, cô giáo trang bị cho em kiến thức để hoàn thành tốt đợt thực tập nghề nghiệp Đặc biệt em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc thầy TS Dương Xuân Lâm trực tiếp hướng dẫn, tận tình bảo giúp đỡ em suốt trình thực tập hoàn thành tốt thực tập Em xin trân trọng cảm ơn hợp tác xã chè địa bàn thành phố Thái Nguyên, nhiệt tình giúp đỡ tạo điều kiện giúp đỡ em suốt trình thực tập tốt nghiệp xin số liệu khảo sát Mặc dù cố gắng lực nghiên cứu thân hạn chế nên trình làm báo cáo thực tập chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Kính mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô giáo, bạn bè để đề tài nghiên cứu em hoàn thiện Thái Nguyên, ngày 26 tháng 05 năm 2023 Sinh viên Hà Thị Huyền ii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Các quốc gia xuất chè lớn giới 13 Bảng 2.2: Diện tích, suất, sản lượng chè Việt Nam năm gần 15 Bảng 4.1: Chi phí cho hoạt động khuyến mại qua năm 2020 - 2022 31 Bảng 4.2 Các phương tiện quảng cáo thương mại áp dụng (N = 12) 33 Bảng 4.3 Tổng số hỗ trợ cho hoạt động quảng cáo thương mại 34 Bảng 4.4 Các hình thức trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ (N=12) 36 Bảng 4.5 Tổng chi phí cho hoạt động trưng bày, giới thiệu hàng hóa 38 iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Diễn giải HTX XTTM Xúc tiến thương mại VPQH Văn phòng quốc hội DN OCOP Chương trình xã sản phẩm CNTT Cơng nghệ thông tin Hợp tác xã Doanh nghiệp iv MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC BẢNG BIỂU ii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT iii MỤC LỤC iv PHẦN 1: MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Ý nghĩa đề tài 1.3.1 Ý nghĩa học tập khoa học 1.3.2 Ý nghĩa thực tiễn 1.4 Những đóng góp đề tài nghiên cứu 1.5 Kết cấu luận văn PHẦN TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Một số khái niệm 2.1.2 Chương trình Mỗi xã sản phẩm (OCOP) 2.1.3 Cơ sở lý luận hoạt động xúc tiến thương mại 10 2.2.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ chè giới nước 12 2.2.2 Tình hình sản xuất - tiêu thụ chè Thái Nguyên 16 2.2.3 Những lợi khó khăn sản xuất chè Việt Nam 18 2.2.4 Kết thực Chương trình xã sản phẩm OCOP 21 PHẦN ĐỐI TƯỢNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 25 3.1 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 25 3.1.1 Đối tượng nghiên cứu 25 v 3.1.2.Phạm vi nghiên cứu 25 3.2 Nội dung nghiên cứu 25 3.3 Phương pháp nghiên cứu 25 3.3.1 Phương pháp thu thập thông tin 25 3.3.2 Phương pháp xử lý số liệu 26 PHẦN KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 27 4.1 Vai trò hoạt động XTTM định hướng xuất HTX chè địa bàn thành phố Thái Nguyên 27 4.1.1 Xúc tiến thương mại cầu nối 27 4.1.2 Xúc tiến thương mại giúp HTX chè địa bàn thành phố Thái Nguyên truyền đạt thông tin HTX sản phẩm đến với khách hàng 28 4.1.3 Xúc tiến thương mại giúp đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm 28 4.1.4 Tạo lợi cạnh tranh cho HTX chè địa bàn thành phố 29 4.2 Thực trạng HTX chè địa bàn thành phố Thái Nguyên có sản phẩm OCOP đạt 4-5 29 4.2.1 Hoạt động khuyến mại 30 4.2.2 Hoạt động quảng cáo thương mại 32 4.2.3 Hoạt động trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ 36 4.2.4 Hội chợ, triển lãm thương mại 39 4.3 Những thuận lợi, khó khăn việc triển khai hoạt động XTTM định hướng xuất 40 4.3.1 Thuận lợi 40 4.3.2 Khó khăn 41 PHẦN 5: CÁC GIẢI PHÁP 44 5.1 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xúc tiến thương mại định hướng xuất HTX chè địa bàn Thành phố Thái Nguyên44 5.1.1 Đối với quan quyền địa phương 44 vi 5.1.2 Với HTX chè địa bàn thành phố Thái Nguyên 45 5.2 Kết luận 46 5.3 Kiến nghị 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO 48 PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Việt Nam đất nước nông nghiệp, việc phát triển sản xuất đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng nông sản chủ trương phát triển kinh tế Đảng Nhà nước Với mạnh mặt tự nhiên đa dạng trồng, Việt Nam có nhiều sản phẩm xuất giới Trong đó, chè mặt hàng xuất chủ lực nước ta Cây chè trồng nhiều nước Châu Á với mục đích làm thức uống, làm thuốc làm cảnh Chè biết thức uống hàng ngày nhiều nước giới Anh, Nhật Bản, Trung Quốc, Ấn Độ, Việt Nam, Nga…Trong chè tổng hợp nhiều cafein chất teofilin, teobromon Các chất kích thích làm việc tim quan khác thế, giảm mệt mỏi, phục hồi khả làm việc thể người Ngày nay, với trình độ khoa học phát triển, nhiều nhà nghiên cứu chứng minh chè có chứa nhiều loại vitamin, khống chất hợp chất dinh dưỡng khác Tại Việt Nam, chè trồng nhiều vùng núi trung du Bắc Bộ Với tiềm kinh tế cao chè ngày trồng phổ biến xác định công nghiệp chủ lực Thái Nguyên tỉnh có diện tích chè lớn nước chè chủ lực giúp nhân dân phát triển kinh tế, xóa đói giảm nghèo ổn định sống Trong năm gần đây, xúc tiến thương mại trở thành phần thiếu việc thực kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội chung thúc đẩy xuất sản phẩm chè Hoạt động đóng vai trị quan trọng việc trao đổi thông tin bên mua bán để tăng cường mua bán trao đổi hàng hóa, dịch vụ nhằm mở rộng phát triển thị trường Xúc tiến thương mại góp phần quan trọng việc thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế, đặc biệt việc phát triển ngành công nghiệp, đưa kinh tế đại hóa, phát huy lợi so sánh khu vực ngành kinh tế Nhằm phục vụ xuất chè với số lượng lớn, tỉnh Thái Ngun có nhiều sách phát triển chè, từ đầu vào đến xúc tiến thương mại, phát triển thị trường, xây dựng thương hiệu Tuy nhiên, sản phẩm chè vận chủ yếu tiêu thụ nội địa, xuất chè chiếm khoảng 20% nên chưa tương xứng với tiềm Hiện địa bàn thành phố Thái Nguyên có khoảng 30 sản phẩm chè đạt OCOP đến đủ tiêu chí để xuất nước ngồi, nhiên mặt thời gian này, HTX chưa thúc đẩy mạnh để xuất chè thị trường nước ngồi, đơn vị truyền thơng quảng bá cho sản phẩm HTX cịn yếu số nguyên nhân khác Bên cạnh đó, yêu cầu quan trọng thị trường quốc tế việc truy xuất nguồn gốc, mã số vùng trồng để quản lý, giám sát sát từ xa sản phẩm,…thì đa số vùng chè Thái Nguyên chưa có Vì vậy, khó xác định tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn hữu cơ, hay VietGAP Hoặc, trồng đâu, giống gì, vật tư đầu vào sao, q trình chăm sóc … thế, chưa thể phục vụ xuất Xuất phát từ thực tế trên, định chọn đề tài “Nghiên cứu thực trạng, đề xuất giải pháp phát triển hoạt động xúc tiến thương mại định hướng xuất hợp tác xã chè địa bàn thành phố Thái Nguyên ” nhằm nghiên cứu khó khăn vướng mắc hoạt động xúc tiến thương mại định hướng xuất khẩi HTX chè địa bàn thành phố Thái Nguyên Từ đó, đề xuất số giải pháp hằm phát triển bền vững có hiệu hoạt động xuất chè địa bàn nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Đề tài thực nhằm đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại định hướng xuất HTX chè có sản phẩm đến sao, từ đưa giải pháp phát triển kinh tế chè địa bàn thành Phố Thái Nguyên 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích vai trị HTX chè hoạt động sản xuất kinh doanh địa bàn thành phố Thái Nguyên - Tìm hiểu thuận lợi khó khăn cơng tác triển khai hoạt động xúc tiến thương mại, mở rộng đầu tư, xuất HTX chè - Đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xúc tiến mại định hướng xuất nhằm nâng cao giá trị chè sản phẩm chè, góp phần nâng cao thu nhập cho người dân trồng chè địa bàn Thành Phố Thái Nguyên 1.3 Ý nghĩa đề tài 1.3.1 Ý nghĩa học tập khoa học Việc thực đề tài hội tuyệt vời để em củng cố kiến thức học nhà trường áp dụng chúng vào thực tiễn Từ đó, rút kinh nghiệm quý báu, nâng cao lực kỹ để phục vụ cho công việc sau Đồng thời, thông qua việc thực đề tài này, sinh viên nâng cao nhận thức hiểu biết yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến thương mại định hướng xuất hợp tác xã chè địa bàn thành phố Thái Nguyên Điều giúp cho sinh viên có thêm động lực kiến thức để phát triển công việc lĩnh vực sau trường 1.3.2 Ý nghĩa thực tiễn - Đánh giá thực trạng sản xuất tiêu thụ chè HTX địa bàn thành phố Thái Nguyên 35 Qua bảng 4.3 cho ta thấy, chi phí dành cho hoạt động quảng cáo thương mại HTX chè địa bàn thành phố Thái Nguyên lớn thay đổi qua năm Năm 2020 – 2022 trước tình hình diễn biến phức tạp dịch bệnh COVID-19, mục tiêu bảo vệ, chăm sóc sức khỏe nhân dân hết trước hết, đề nghị Bộ trưởng Bộ Y tế ý kiến thống Thường trực Chính phủ, Thủ tướng Chính phủ Phạm Minh Chính đạo áp dụng biện pháp giãn cách xã hội phạm vi tồn tỉnh, tồn thành phố Trước tình hình trên, để kinh doanh bn bán thuận lợi điều kiện phòng chống dịch ngày siết chặt, nhiều HTX chè đẩy mạnh bán hàng online tích cực đẩy mạnh hoạt động quảng cáo thương mại Chi phí dành cho hoạt động quảng cáo HTX Hương Vân Trà năm 2020 đến 2022 20; 22,5 24 triệu đồng Tỷ lệ/tổng chi phí cho hoạt động marketing HTX Hương Vân Trà đạt 12% tổng số 100% chi phí dành cho sản xuất Tiếp đến chi phí bình qn dành cho quảng cáo thương mại HTX Trà Sơn Dung, HTX Trà du lịch cộng đồng Tiến Yên, HTX Chè Trung Du Tân Cương năm 2020-2022 203,33; 13,83 43,33 triệu đồng Chi phí dành cho hoạt động quảng cáo thương mại HTX chè chiếm tỷ lệ 10% tổng chi phí dành cho hoạt động Marketing HTX chè Hảo Đạt HTX chè Thái Sinh hai hợp tác xã chè không cung cấp cho thị trường loại chè xếp hạng OCOP sao, mà phát triển du lịch sinh thái đem lại hiệu kinh tế cao Chi phí quảng cáo hai HTX chè năm 2020-2022 cao giao động từ 180 triệu đến 265 triệu đồng HTX Chè Thuỷ Thuật khởi đầu hộ gia đình với truyền thống trồng chè lâu đời từ 1992, đến thương hiệu uy tín trội mơ hình trồng sản xuất chè hữu tỉnh Thái Nguyên vùng Trà Tân Cương Gắn bó với chè gần 30 năm, HTX tự hào mang đến sản phẩm chè hữu ngon thượng hạng từ vùng chè 36 Tân Cương chất lượng bậc Việt Nam Chi phí dành cho hoạt động quảng cáo HTX giảm dần theo năm Chi phí năm 2021 6,2 triệu đồng , năm 2022 triệu đồng HTX chè Kim Thoa HTX Chè Hương Việt giữ nguyên chi phí quảng cáo năm Qua trình điều tra vấn, HTX tập trung vào quảng cáo theo mơ hình truyền thống nên tốn chi phí dành cho quảng cáo thương mại 4.2.3 Hoạt động trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ Trưng bày giới thiệu hàng hóa dịch vụ hoạt động nhiều HTX khảo sá thực nhằm quảng bá giới thiệu sản phẩm tới đông đảo người tiêu dùng Bảng 4.4 tổng hợp hình thức HTX địa bàn thành phố Thái Nguyên sử dụng để trưng bày giới thiệu hàng hóa, dịch vụ đơn vị Bảng 4.4 Các hình thức trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ (N=12) Hình thức TT Mở phịng trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ Tỷ lệ (%) 45% Trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ TTTM hoạt động giải trí, thể thao, 5% văn hóa, nghệ thuật Tổ chức hội nghị, hội thảo có trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ Trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ Internet hình thức khác theo quy định pháp luật 15% 35% (Nguồn: Tổng hợp từ số liệu điều tra, 2023) Đối với hình thức trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ mở phịng trưng bày, giới thiệu hàng hố, dịch vụ, hình thức hiểu HTX mở phòng trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ để mời khách hàng tới tham quan, tìm hiểu sản phẩm bán trực tiếp phịng trưng bày, 37 giới thiệu hàng hố, dịch vụ với giá niêm yết theo thỏa thuận Hiện nay, mở phòng trưng bày nhằm giới thiệu hàng hóa hình thức trưng bày nhiều HTX chè lựa chọn chiếm tỷ lệ 40% tổng số 12 hộ tham gia vào trình khảo sát Hình thức trưng bày giới thiệu sản phẩm thông qua trung tâm thương mại kiện giải trí, thể thao, văn hố, nghệ thuật chiếm tỉ lệ 15% số bốn hình thức tương tự Đây hình thức áp dụng để thu hút khách hàng điểm bán hàng đông đúc trung tâm thương mại Mặc dù phổ biến hạn chế lực, hình thức chưa phát triển hết tiềm Hình thức trưng bày giới thiệu hàng hố, dịch vụ thơng qua tổ chức hội nghị, hội thảo cách hiệu để đưa sản phẩm đến với khách hàng tiềm đạt tỷ lệ 20%, chứng tỏ họ quan tâm đến loại sản phẩm giới thiệu có nhu cầu sử dụng.Điều hội cho nhà kinh doanh để xúc tiến việc đẩy mạnh sản phẩm với giá lợi nhuận cao Bằng cách trưng bày sản phẩm cách sáng tạo thu hút ý khách hàng, thương nhân tạo ấn tượng tốt ghi điểm lòng khách hàng Đồng thời, kiện hội để nhà kinh doanh tìm kiếm thiết lập mối quan hệ kinh doanh mới, mở rộng thị trường tăng doanh số bán hàng .Hiện nay, việc thương mại điện tử trở nên phổ biến hết, hình thức trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ thông qua môi trường mạng Internet hình thức khác quy định pháp luật mua sắm trực tuyến Khách hàng mua trực tiếp sản phẩm dịch vụ từ người bán thông qua trình duyệt web, tiết kiệm thời gian tiện lợi Người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm trang web nhà bán lẻ khám phá nhà cung cấp khác thông qua công cụ tìm 38 kiếm mua sắm, từ đánh giá sẵn có giá sản phẩm tương tự nhà bán lẻ điện tử khác Việc trưng bày giới thiệu sản phẩm Internet hình thức phát triển rộng rãi hàng đầu Hình thức tương đối có xu hương phát triển nhiều năm gần Bảng 4.5 Tổng chi phí cho hoạt động trưng bày, giới thiệu hàng hóa ĐVT: triệu đồng 2020 2021 2022 Chi phí bình qn năm Hương Vân Trà 50 50 60 53,33 Trà Sơn Dung 55 40 25 40,00 Trung Du Tân Cương 50 50 60 53,33 HTX Chè Sáo Thịnh - - - - HTX Chè Thủy Thuật 12 12 14 12,67 HTX Chè Tân Hương 2 2,00 HTX Chè Kim Thoa - - - - HTX Trà Du lịch cộng đồng Tiến Yên 6 6,00 HTX Chè Hương Việt - - - - HTX Chè Hảo Đạt 120 105 150 125,00 HTX Chè Thái Sinh 90 92 110 97,33 HTX Chè Trung du Tân Cương 34 51 45 43,33 Hợp tác xã (Nguồn: Tổng hợp từ số liệu điều tra, 2023) Chi phí dành cho hoạt động trưng bày phần thiếu kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp hay hợp tác xã Qua bảng 4.5 cho ta thấy tổng chi phí HTX chè dành cho hoạt động 39 trưng bày, giới thiệu hàng hóa lớn Những chi phí bao gồm khoản chi cho thuê không gian trưng bày, thiết bị trang thiết bị trưng bày, chi phí quảng cáo truyền thơng, chi phí tạo mẫu sản phẩm, chi phí vận chuyển lắp đặt thiết bị trưng bày Thường chi phí th khơng gian trưng bày chiếm phần lớn tổng chi phí Điều phụ thuộc vào vị trí, diện tích thời gian thuê Các chi phí khác thiết bị trưng bày, mẫu sản phẩm, quảng cáo vận chuyển phụ thuộc vào quy mô hoạt động trưng bày mục tiêu doanh nghiệp 4.2.4 Hội chợ, triển lãm thương mại Hội chợ triển lãm thương mại kiện quan trọng lĩnh vực kinh doanh thương mại Đây nơi mà HTX chè trưng bày sản phẩm, giới thiệu dịch vụ tìm kiếm hội hợp tác kinh doanh Những hội chợ triển lãm nơi để khách hàng tìm hiểu so sánh sản phẩm, từ đưa định mua hàng thơng minh Bên cạnh đó, kiện cịn hội để HTX cá nhân học hỏi kinh nghiệm, cập nhật thông tin thị trường tiếp cận với đối tác tiềm Tổ chức hội chợ triển lãm thương mại đóng vai trị quan trọng việc phát triển kinh tế thúc đẩy giao thương quốc tế Tham gia hội chợ, triển lãm hội tốt để HTX chè quảng bá thương hiệu, giới thiệu đến khách hàng sản phẩm HTX Theo vấn điều tra khảo sát, phần lớn chủ HTX chè cho : thông qua hội chợ kết nối cung cầu giúp lượng khách hàng tăng từ 10 - 15% Chính vậy, HTX chè chuẩn bị kỹ sản phẩm để đem đến Hội chợ, mong muốn có thêm nhiều khách hàng ngồi tỉnh biết đến HTX 40 4.3 Những thuận lợi, khó khăn việc triển khai hoạt động XTTM định hướng xuất 4.3.1 Thuận lợi Trong thời gian gần đây, việc xúc tiến thương mại đạt nhiều thành tựu tích cực ngày khẳng định vai trị quan trọng cơng tác phát triển thị trường xuất nước Sở Công Thương phối hợp chặt chẽ với hiệp hội ngành hàng quan xúc tiến thương mại để thúc đẩy phát triển thị trường xuất khẩu, bao gồm thị trường truyền thống, tiềm ký kết hiệp định thương mại tự Đồng thời, cam kết hỗ trợ đổi cách thức triển khai hoạt động xúc tiến thương mại, đa dạng hóa hình thức xúc tiến thương mại để nâng cao hiệu đạt kết tốt Sở Công Thương quan XTTM tỉnh tận dụng công nghệ thông tin để cải tiến hoạt động XTTM, giúp doanh nghiệp hợp tác xã kết nối với khách hàng nước Các hoạt động XTTM trực tuyến giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, trì quan hệ khách hàng có tìm kiếm khách hàng để chuẩn bị cho hoạt động XTTM trực tiếp sau dịch bệnh kiểm sốt Ngồi ra, việc đẩy mạnh hoạt động XTTM trực tuyến giúp kết nối nhà cung ứng, doanh nghiệp hợp tác xã xuất Việt Nam với nhà nhập nước cách hiệu chi phí thấp Việc sử dụng sàn giao dịch trực tuyến hỗ trợ hàng triệu DN/HTX nước kết nối giao thương Các tảng cung cấp đa dạng mặt hàng xuất sản phẩm phịng chống dịch bệnh, nơng sản, thực phẩm đáp ứng nhu cầu nguyên liệu đầu vào cho sản xuất nước Bên cạnh hoạt động mua bán trực tuyến, Bộ Công Thương khuyến khích hợp tác với sàn thương mại điện tử quốc tế lớn Amazon.com (thông qua B2C), Alibaba.com (thông qua B2B) để đào tạo, tư 41 vấn cho doanh nghiệp nhỏ vừa xuất thông qua tảng Điều giúp quảng bá thương hiệu nâng cao lực cạnh tranh thị trường quốc tế 4.3.2 Khó khăn Việt Nam trình hội nhập kinh tế nhanh chóng với khu vực giới Trong cấu hàng xuất Việt Nam Thái Nguyên nói riêng thay đổi theo hướng tăng tỷ trọng hàng chế biến Tuy nhiên, sản phẩm nông nghiệp chế biến xuất chủ yếu theo hình thức gia cơng, giá trị gia tăng thấp, DN/HTX chưa tạo sản phẩm xuất với nhiều thiết kế, quy cách, thương hiệu Đặc biệt sản phẩm độc đáo riêng phù hợp với yêu cầu thị trường Sức cạnh tranh hàng hóa tỉnh Thái Ngun nói chung cịn q thấp, thị trường quốc tế mà thị trường nội địa, suất lao động thấp, chất lượng chưa cao không đều, phụ thuộc nhiều vào nhập chi phí kinh doanh cao quản lý kém… Tất lý đả làm cho thị trường giá hàng xuất ta không ổn định, hiệu xuất thấp, thêm vào doanh nghiệp nhiều lý do, đáng kể đến lý khả tài chế quản lý nặng nề, nên ngồi tiếp xúc với nước nên chưa thiết lập hệ thống phân phối ổn định riêng nước ngồi Do lệ thuộc chủ yếu vào người nhập nhà phân phối nước Sự bất cập, thiếu kinh nghiệm XTTM làm hạn chế phát triển thị trường nội địa ngoại thương, phần lớn doanh nghiệp hoạt động doanh nghiệp vừa nhỏ tổ chức hổ trợ thương mại thiếu nguồn nhân lực tài cho hoạt động XTTM Các hoạt động XTTM thường tập trung vào việc trì, tìm kiếm mở rộng thị trường để bán hàng hóa mà ta có, chưa gắn liền với hoạt động phát triển sản phẩm để có 42 thể bán sản phẩm hàng hóa mà thị trường có u cầu Ngồi ra, xúc tiến xuất chủ yếu bao gồm hoạt động tình thế, chưa tập trung vào kiện hội chợ triển lãm, đoàn khảo sát thị trường nước ngồi thiếu kinh phí Hoạt động xúc tiến thương mại nhà nước doanh nghiệp khơng có chiến lược, kế hoạch XTTM Bên cạnh đó, phối hợp hoạt động tổ chức hổ trợ thương mại yếu Số tổ chức tham gia hoạt động XTTM ngày tăng thiếu phối hợp dẫn đến tình trạng đơng khơng mạnh Hiện có hoạt động XTTM nhiều tổ chức thực hiện, cạnh tranh liệt, không lành mạnh, gây lãng phí nguồn lực hội chợ triển lãm Sự thiếu yếu nguồn lực ngun nhân dẫn đến tình trạng thiếu chiến lược kế hoạch XTTM hiệu Bất cập số lĩnh vực khác lĩnh vực thông tin thương mại vừa thừa vừa thiếu, thừa thông tin chung chung, thiếu thông tin cụ thể phục vụ trực tiếp cho hoạt động lĩnh vực kinh doanh lĩnh vực xuất Trong lĩnh vực Hội chợ triển lãm thương mại gần có tình trạnh lạm phát hội chợ triển lãm; nhiều hội chợ tương tự tổ chức nối tiếp địa bàn Chất lượng nhiều hội chợ triển lãm thấp, không đáp ứng yêu cầu giao dịch phát triển thị trường doanh nghiệp tham gia Trong lĩnh vực quảng cáo thương mại nhiều trường hợp quảng cáo hiệu lãng phí tiền của, nội dung quảng cáo khơng tập trung khơng có ấn tượng, khơng thu hút sự ý khách hàng chí cịn gây ảnh hưởng tiêu cực Nhiều hội nghị, hội thảo, khóa đào tạo thương mại, chồng chéo, thiếu nội dung thiết thực, lãng phí thời gian tiền bạc người tham dự Có hội nghị hội thảo tổ chức lý đựoc tài trơ từ nước từ ngân sách… Việc quan tâm đến hoạt động xúc tiến thương mại vô quan trọng 43 để giúp cho doanh nghiệp, hợp tác xã tổ chức xúc tiến thương mại tăng cường cạnh tranh hiệu hoạt động, từ tìm kiếm đầu cho sản phẩm hàng hố dịch vụ mở rộng thị trường Nhà nước với cấp quyền cần phải đưa sách hỗ trợ khuyến khích phát triển hoạt động này, với nổ lực doanh nghiệp tổ chức xúc tiến thương mại việc khắc phục khó khăn đổi sáng tạo 44 PHẦN CÁC GIẢI PHÁP 5.1 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xúc tiến thương mại định hướng xuất HTX chè địa bàn Thành phố Thái Nguyên 5.1.1 Đối với quan quyền địa phương Đẩy mạnh ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác XTTM thơng qua việc triển khai có hiệu đạo cấp ủy quyền cấp, đặc biệt sách liên quan đến chuyển đổi số Từ đáp ứng yêu cầu hoạt động XTTM tình hình mới, mặt khác giúp phát triển mạnh địa phương, nâng cao lực cạnh tranh, tham gia sâu vào chuỗi giá trị toàn cầu Tập trung ưu tiên hoạt động XTTM, khai thác thị trường có FTA với Việt Nam bên cạnh việc tiếp tục làm tốt hoạt động XTTM thị trường xuất chè truyền thống tỉnh Phân bổ nguồn lực xúc tiến phù hợp để trì thị trường truyền thống khai thác thị trường tiềm thị trường mà doanh nghiệp/HTX khó tiếp cận Đồng thời, triển khai đa dạng hình thức XTTM cách hiệu quả, phù hợp với loại hình kinh doanh, thị trường, đối tượng hỗ trợ Tập trung nguồn lực cho hoạt động XTTM chun sâu, có tính trung dài hạn Thực hình thức XTTM thơng qua mơi trường kỹ thuật số Rà soát, nghiên cứu, đề xuất biện pháp nhằm thực công tác cải cách hành chính, áp dụng đại hóa hành chính, tạo điều kiện thuận lợi cho cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp/HTX việc thực thủ tục hành Tổ chức triển khai hoạt động XTTM, đầu tư hỗn hợp trực tiếp trực tuyến gồm hội chợ, triển lãm, hội nghị giao thương kết nối 45 nhà cung cấp với doanh nghiệp xuất khẩu, hoạt động tư vấn đầu tư, thu hút đầu tư nước vào tỉnh Thái Nguyên Đối với hoạt động XTTM môi trường mạng, doanh nghiệp/HTX đủ điều kiện nên tư vấn, hỗ trợ mở tài khoản sàn giao dịch thương mại điện tử, mở tài khoản, trì tư cách thành viên, thiết kế nhận diện chung gian hàng đơn vị tham gia, tuyên truyền, quảng bá, mời đơn vị tham gia, giao dịch, xây dựng hình ảnh, video, số hóa sản phẩm trưng bày đơn vị tham gia… 5.1.2 Với HTX chè địa bàn thành phố Thái Nguyên Để tham gia hiệu vào hoạt động xúc tiến thương mại trực tuyến, HTX chè Thái Nguyên cần tiếp cận với sản phẩm có tiềm xuất khẩu, giá cạnh tranh có đội ngũ nhân chuyên trách Đồng thời, cần xây dựng gian hàng trực tuyến chuyên nghiệp tích cực nâng cao thứ hạng gian hàng, qua tăng khả quảng bá sản phẩm Với tính cạnh tranh khốc liệt thương mại điện tử, doanh nghiệp hợp tác xã cần chủ động chuyển đổi số, xây dựng website, quảng bá thương hiệu sản phẩm chuyên nghiệp, tham gia sàn thương mại điện tử lớn, uy tín tồn cầu Biến cố COVID-19 khiến hoạt động kinh doanh nhiều HTX gặp nhiều khó khăn Nguồn lực tài hạn chế rào cản lớn để HTX triển khai hoạt động XTTM, nên cần hỗ trợ từ Trung ương tỉnh thơng qua chế sách tài chính, tín dụng hỗ trợ ứng dụng công nghệ số Mặt khác, cần tập trung nguồn lực cho hoạt động XTTM chun sâu, có tính trung dài hạn, thực hình thức XTTM thơng qua mơi trường kỹ thuật số để HTX có chiến lược triển khai phù hợp Bên cạnh đó, HTX cần: (1) Tiếp tục thực chủ trương Đảng Nhà nước phát triển kinh tế hợp tác; Thường xuyên tra cứu 46 thông tin, theo dõi kỳ họp quốc hội nhằm cập nhật thơng tin cách kịp thời; (2) Sử dụng có hiệu nguồn vốn, đất đai, vốn, kỹ thuật, kinh nghiệm quản lý, tạo việc làm nâng cao thu nhập cho HTX người lao động; (3) Có sách giải pháp đồng vừa mang tính chất kinh tế, vừa mang tính chất xã hội, khuyến khích làm giàu đáng HTX đảm bảo quyền lợi người lao động làm thuê, hạn chế phân hóa giàu nghèo; (4) Đầu tư mức hợp lý nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng kịp thời cho nhu cầu thị trường; (5) Tăng cường đưa giống có suất cao, phẩm chất tốt vào sản xuất; (6) Các HTX cần mạnh dạn vay vốn đầu tư để sản xuất mở rộng quy mô sản xuất tương xứng với điều kiện cho phép, (7) Tham gia lớp tập huấn kỹ thuật nhằm nâng cao hiểu biết, áp dụng khoa học vào sản xuất giúp tiết kiệm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm 5.2 Kết luận Trong trình hội nhập phát triển, xúc tiến thương mại xu hướng phát triển tất yếu HTX nói chung HTX chè địa bàn thành phố nói riêng Xúc tiến thương mại cơng cụ quan trọng hợp tác xã để mở rộng thị trường tăng cường doanh số bán hàng Nhờ vào hoạt động xúc tiến thương mại, hợp tác xã tiếp cận với thị trường mới, tìm kiếm khách hàng tiềm xây dựng mối quan hệ kinh doanh bền vững với đối tác Đồng thời, hoạt động xúc tiến thương mại giúp cho hợp tác xã nâng cao lực cạnh tranh, tăng cường uy tín thương hiệu thị trường Tuy nhiên, quy mơ sản xuất HTX chè địa bàn thành phố năm qua chưa cao Công tác xúc tiến thương mại thiếu đồng Hiện nay, công tác xúc tiến thương mại định hướng xuất chè HTX cịn có chồng chéo, trùng lặp Sự phối hợp tổ chức xúc tiến thương mại nhiều hạn chế, manh mún, rời rạc chưa đạt 47 hiệu cao Bên cạnh đó, cịn nhiều HTX cịn thụ động cơng tác XTTM Khả nắm bắt thông tin thị trường hội kinh doanh hạn chế, khả tiếp thị phát triển chiều rộng chưa phát triển chiều sâu 5.3 Kiến nghị Để hợp tác xã có đầy đủ điều kiện để phát triển cách toàn diện, quan đoàn thể cần quan tâm tiếp tục đầu tư nâng cấp hệ thống hạ tầng, khu vực nông thôn Đồng thời cần có sách hỗ trợ vốn dài hạn, đa dạng hóa nguồn thị trường cung cấp tín dụng cho HTX Thường xuyên mở lớp tập huấn giải đáp thắc mắc yêu cầu nhân nhân Đồng thời mở nhiều tọa đàm chia sẻ kinh nghiệm nuôi trồng phát triển kinh tế hợp tác nhằm nâng cao trình độ quản lý sản xuất kinh doanh khoa học - kỹ thuật Tạo điều kiện cho chủ trang trại gặp gỡ, giao lưu nhằm liên doanh liên kết sở sản xuất, chế biến, bảo quản tiêu thụ nông sản, kịp thời cung cấp thông tin thị trường cho chủ trang trại Đồng thời, cần có nhiều trương trình hỗ trợ vay vốn với lãi suất thấp, thời hạn vay lâu, hỗ trợ cho nơng dân áp dụng máy móc vào sản xuất nơng nghiệp hình thức trợ giá, vay khơng lãi, trả góp khơng lãi 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu tiếng Việt Hoàng Minh Đường & Nguyễn Thừa Lộc (2005) Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại Nhà xuất Lao động - Xã hội, Hà Nội Văn phòng Quốc hội (2019) Văn hợp số 17/VBHN-VPQH ngày 05/7/2019 Văn phòng Quốc hội quy định hoạt động thương mại, Hà Nội Quốc hội (2012), Luật Hợp tác xã năm 2012 Thủ tướng Chính phủ (2023) Quyết định số 148/QĐ-TTg ngày 24 tháng 02 năm 2023 Thủ tướng Chính phủ V/v Ban hành Bộ tiêu chí quy trình đánh giá, phân hạng sản phẩm Chương trình xã sản phẩm UBND tỉnh Thái Nguyên (2021) Quyết định số 139/QĐ-UBND ngày 19/01/2021 UBND tỉnh Thái Nguyên V/v “Phát triển sản phẩm nông nghiệp chủ lực tỉnh Thái Nguyên giai đoạn 2021 - 2025, định hướng đến năm 2030” Nguyễn Thị Thơ (2022) Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến xuất chè Việt Nam Luận án tiến sĩ Kinh tế học, Trường Đại học Bách khoa Hà Nội, Hà Nội II Tài liệu tiếng nước Phillip Kotle & Gary Armstrong (2012) Principles of Marketing (14 ed) Pearson Pretice Hall William D Perrault, Joseph P Cannon, E Jerome McCathy (2010) Essentials of Marketing – A marketing strategy planning approach, 12th edition –– McGraw-Hill Irwin Magazine Bussiness Today 49 III Tài liệu tham khảo từ Internet Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chè Than (n.d.) https://123docz.net/document/121013-thuc-trang-va-giai-phap-nangcao-hieu-qua-trong-hoat-dong-san-xuat-kinh-doanh-cua-cong-ty-chethan-uyen.htm Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại trung tâm khuyến công xúc tiến thương mại (n.d.) https://123docz.net/document/8129032-giai-phap-day-manh-hoat-dongxuc-tien-thuong-mai-tai-trung-tam-khuyen-cong-va-xuc-tien-thuongmai-tinh-bac-giang.htm Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại trung tâm khuyến công xúc tiến thương mại (n.d.)[5] https://123docz.net/document/8129032-giai-phap-day-manh-hoat-dongxuc-tien-thuong-mai-tai-trung-tam-khuyen-cong-va-xuc-tien-thuongmai-tinh-bac-giang.htm Tìm hiểu mơ hình quy trình sản xuất hoạt động sản xuất chè an toàn htx chè tân hương xã (n.d.) [10] https://123docz.net/document/8510639-tim-hieu-mo-hinh-va-quy-trinhsan-xuat-va-hoat-dong-san-xuat-che-an-toan-cua-htx-che-tan-huongxa-phuc-xuan-thanh-pho-thai-nguyen-tinh-thai-nguyen.htm Bmweb (n.d.) Ngành chè Việt Nam: Thực trạng giải pháp Bmweb https://vioit.org.vn/vn/chien-luoc-chinh-sach/nganh-che-viet-nam-thuc-trang-va-giai-phap-4420.4050.html Việt Nam nằm nước xuất chè lớn giới (n.d.) [10] [11] [12] [13] [14] Vncomex https://vi.vncomex.com/cac-nuoc-xuatkhau-che-lon-nhat-the-gioi/