Đang tải... (xem toàn văn)
Trong đó, thời trang nằm trong top 3 ngành hàng có doanh thu và sản lượng bán cao nhất năm 2022, đây là top những ngành hàng thiết yếu có tốc độ tiêu dùng nhanh, nhu cầu phát sinh từ ngư
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ …… ***…… TIỂU LUẬN Môn: Đổi sáng tạo Đề tài: Dự án bán thời trang tự thiết kế tảng mạng xã hội Nhóm thực hiện: 02 Lớp: K60 – KDQT Giảng viên hướng dẫn: Th.S Nguyễn Minh Phương Quảng Ninh, ngày 15 tháng 05 năm 2023 DANH SÁCH THÀNH VIÊN STT Họ tên MSV Lớp Đánh giá Trương Thị Phương Uyên 2114518076 Anh - KDQT 100% Đặng Anh Quốc 2114518064 Anh - KDQT 100% Đỗ Nguyên Trang 2114518073 Anh - KDQT 100% Nguyễn Thị Vân Hà 2114518027 Anh - KDQT 100% Vũ Thị Xuân Thủy 2114518102 Anh - KDQT 100% Phạm Thị Hồng 2114518035 Anh - KDQT 100% Vương Ngọc Bích Phương 2114518061 Anh - KDQT 100% DANH SÁCH BẢNG BIỂU Hình 1: Sơ đồ cấu tổ chức công ty Athena’s Fashion 12 Hình 2: Quy mơ thị trường TMĐT Đông Nam Á (2015 – 2021) dự báo 28 Hình 3: Top 10 quốc gia có lượng người dùng TikTok nhiều giới 29 Hình 4: Thống kê ngành hàng 29 MỤC LỤC DANH SÁCH BẢNG BIỂU LỜI NÓI ĐẦU PHẦN NỘI DUNG .7 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH .7 1.1 Giới thiệu công ty .7 1.1.1 Nguồn gốc hình thành 1.1.2 Nguồn lực 10 1.1.3 Thị trường khách hàng mục tiêu 13 1.2 Giới thiệu sản phẩm dịch vụ 14 1.2.1 Lý lựa chọn sản phẩm 14 1.2.2 Mô tả sản phẩm 14 1.2.3 Mô tả dịch vụ 16 CHƯƠNG II: CHI TIẾT VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH 18 2.1 Phân tích ngành 18 2.1.1 Quy mô ngành kinh doanh thời trang tự thiết kế tảng mạng xã hội, xu hướng tăng trưởng 18 2.1.2 Rào cản gia nhập 21 2.1.3 Quy định pháp luật 23 2.1.4 Hệ thống phân phối sản phẩm, dịch vụ 26 2.2 Phân tích thị trường 27 2.2.1 Dung lượng, quy mô thị trường 27 2.2.2 Xu hướng thị trường 29 2.2.3 Đặc điểm thị trường 29 2.3 Xác định thị trường, khách hàng mục tiêu 32 2.3.1 Thị trường mục tiêu 32 2.3.2 Khách hàng mục tiêu 34 2.4 Xác định đối thủ cạnh tranh 35 2.4.1 Thông tin đối thủ cạnh tranh YODY VIỆT TIẾN 36 2.4.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 38 2.4.3 áp lực cạnh tranh Michael Porter 41 2.5 Phân tích 10 loại hình đổi sáng tạo theo Larry Keeley 44 2.5.1 Cơ cấu 44 2.5.2 Chào bán 47 2.5.3 Trải nghiệm 48 2.6 Phân tích SWOT để đưa chiến lược kinh doanh phù hợp 50 2.7 Chiến lược Marketing 51 2.7.1 Chiến lược sản phẩm 51 2.7.2 Chiến lược giá 57 2.7.3 Chiến lược phân phối 59 2.7.4 Chiến lược xúc tiến 61 2.7.5 Chiến lược người 64 2.8 Kế hoạch tài 67 2.8.1 Dự báo tài 67 2.8.2 Doanh thu 72 2.8.3 Thâm nhập thị trường 76 2.7.1 Nghiên cứu 79 2.7.2 Thuế 79 PHẦN KẾT LUẬN 83 TÀI LIỆU THAM KHẢO .84 PHỤ LỤC 87 Document continues below Discover more from: Đổi sáng tạo Trường Đại học… 7 documents Go to course Monthly Project Report Đổi sáng tạo None Canvas dự án 11 43 Đổi sáng tạo None Bản tổng hợp - sáng tạo kinh doanh Đổi sáng tạo None Bí đao - Thiết kế tinh tế, mộc mạc đặc… Đổi sáng tạo None Đổi sáng tạo kd Khiêm Đổi sáng tạo None LỜI NÓI ĐẦU SIC GEC THƯ MỜI THAM DỰ HỘI THẢO Đổi sáng None tạo nghệ, ngành thời trang Trong thời đại đại với phát triển không ngừng công trở thành lĩnh vực có sức tác động lớn đến nhu cầu gu thẩm mỹ người Với thương hiệu thời trang tiếng toàn giới, khát vọng đem đến cho người tiêu dùng trải nghiệm độc đáo mẻ mục tiêu hàng đầu Vì vậy, khơng khó để nhận thấy tăng trưởng đáng kể công ty thiết kế thời trang khởi nghiệp năm gần Mang sứ mệnh nhằm mang đến cho người tiêu dùng trang phục thời trang đầy cá tính, phản ánh sắc văn hóa sản phẩm, công ty thiết kế thời trang khởi nghiệp nhanh chóng thu hút quan tâm khách hàng nhà đầu tư Với đổi sáng tạo, công ty nỗ lực không ngừng để phát triển thương hiệu mình, từ đó, tạo nên giá trị đích thực cho xã hội Trong bối cảnh đầy thử thách cạnh tranh, việc khởi nghiệp lĩnh vực thời trang đòi hỏi tinh tế thiết kế, ý đến xu hướng thị trường, đồng thời cần phải giữ vị trí thương hiệu đảm bảo cạnh tranh giá Tuy nhiên, rủi ro hạn chế khơng thể tránh khỏi Vì vậy, việc tìm chiến lược kinh doanh hiệu quả, hợp lý có tính đột phá điều kiện tiên để đạt thành công ngành thời trang Trong đó, thời trang nằm top ngành hàng có doanh thu sản lượng bán cao năm 2022, top ngành hàng thiết yếu có tốc độ tiêu dùng nhanh, nhu cầu phát sinh từ người tiêu dùng tất thời điểm năm đa dạng hàng hóa cao Riêng thị trường Việt Nam, lĩnh vực thời trang trụ cột ngành mua sắm trực tuyến, xếp sau ngành thực phẩm Qua nghiên cứu, phân tích, đánh giá, xem xét hội thách thức, tiểu luận chiến lược kinh doanh, rủi ro, tính tốn chi phí dự định doanh thu cách chi tiết cho dự án “Bán thời trang tự thiết kế tảng mạng xã hội” PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH 1.1 Giới thiệu cơng ty 1.1.1 Nguồn gốc hình thành Athena’s Fashion thành lập vào ngày 24/4/2023 doanh nghiệp khởi độc lập, dựa việc nhận thấy tiềm việc kinh doanh thời trang tảng mạng xã hội Việt Nam Công ty kinh doanh với mục đích lợi nhuận, tạo cơng ăn việc làm cho cơng nhân viên, đồng thời có sách liên quan đến bảo vệ mơi trường Athena lựa chọn việc kinh doanh tảng mạng xã hội Tiktok Shop, Instagram, Facebook, trang web thức trước tiếp cận thị trường với chuỗi cửa hàng offline Phạm vi kinh doanh trước hết nước, dự định tương lai châu Á Slogan Athena’s Fahion là: “Design your dreams”, mang nghĩa đề cao cảm nhận cá tính khách hàng Với tên Athena’s fashions, công ty thực tốt chức trách sứ mệnh Lấy cảm hứng từ vị nữ thần trí tuệ Olympus, đại diện cho người phụ nữ thông minh đa tài lôi cuốn, dũng cảm, công ty Athena’s fashions hứa hẹn trở thành biểu tượng thời trang quyến rũ, xinh đẹp lịch, sang trọng cho phái nữ Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu 1.1.1.1 Tầm nhìn Thế giới đổi thay theo nhiều cách khác nhau, vận động theo quy luật riêng Nhận thấy điều ấy, công ty Athena’s fashions không ngừng sáng tạo nhìn sắc màu rực rỡ thay đổi ngày mai Với mong muốn tạo sản phẩm thời trang độc, đẹp mắt chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu sở thích khách hàng Tầm nhìn năm 2025, có cơng nhận cơng chúng, Athena’s fashions hy vọng trở thành thương hiệu thời trang hàng đầu nước, có ảnh hưởng sức ảnh hưởng đến thị trường thời trang khu vực giới Bên cạnh đó, phát triển cộng đồng khách hàng trung thành say mê với thương hiệu, tạo nên tương tác gắn kết cơng ty khách hàng Athena’s fashions muốn đóng góp vào việc thúc đẩy phong cách sống bền vững, bảo vệ môi trường đối xử công với người lao động sản xuất quần áo Trong tương lai, Athena’s fashions sử dụng công nghệ xu hướng để phát triển thúc đẩy tiến phát triển thị trường thời trang Bên cạnh đó, Athena’s Fashion góp phần tác động tích cực đến xã hội thông qua hoạt động kinh doanh sản xuất 1.1.1.2 Sứ mệnh Với mong muốn cung cấp sản phẩm thời trang độc đáo chất lượng cho khách hàng Tạo môi trường làm việc động sáng tạo cho nhân viên công ty Hỗ trợ nhà thiết kế trẻ tài để phát triển nghiệp trở thành người tiên phong ngành thời trang Phát triển sản phẩm thân thiện với mơi trường xã hội, đóng góp vào phát triển bền vững ngành công nghiệp thời trang Tạo giá trị kinh tế cho cộng đồng xã hội thông qua việc tạo hội việc làm, hỗ trợ nhà sản xuất nhà cung cấp địa phương, đồng thời đóng góp vào hoạt động từ thiện giúp đỡ cộng đồng Sứ mệnh công ty thời kỳ khởi nghiệp thay đổi theo thời gian phát triển cơng ty, phải phản ánh giá trị cốt lõi công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng xã hội 1.1.1.3 Giá trị cốt lõi công ty ✓ Tiên phong xu hướng ✓ Đam mê đem lại giá trị cho khách hàng ✓ Trung thực ✓ Cầu tiến ✓ Tập thể gia đình ✓ Sẵn sàng lắng nghe thấu cảm [21] Viettien (2020) Retrieved 05 03, 2023, from https://www.viettien.com.vn/vi/gioi-thieu/ve-vtec [22] Viracresearch (2021) Retrieved 04 25, 2023, from https://viracresearch.com/thi-truong-thoi-trang-viet-nam-va-xu-huong-thoi-trang2021/ [23] VNETWORK (2023) Retrieved 26 04, 2023, from https://www.vnetwork.vn/vi/news/internet-viet-nam-2023-so-lieu-moi-nhat-va-xuhuong-phattrien?jskey=tAQiZCbw0w1UHtQarXzytan9WXqCJJU9JJ8XCH4fO%2BEB [24] VOV.VN (n.d.) Đài phát truyền hình Tuyên Quang Retrieved 04 26, 2023, from https://www.tuyenquangtv.vn/kinh-te/201911/nguoi-viet-thich-muasam-truc-tuyen-nhung-chi-dam-mua-hang-gia-re-b7d54ae/ [25] YODY (2020) Retrieved 05 03, 2023, from https://yody.vn/gioi-thieu 86 PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: PHIẾU KHẢO SÁT VỀ THÓI QUEN MUA SẮM THỜI TRANG Kính chào Anh/Chị Cảm ơn Anh/Chị dành thời gian quý báu để hoàn thành phiếu phảo sát này! Chúng tơi nhóm nghiên cứu đến từ trường Đại học Ngoại Thương tiến hành nghiên cứu thói quen mua sắm nhằm cung cấp nhìn tổng quan giá trị cảm nhận khách hàng Những thông tin mà bạn cung cấp vô quan trọng cho tình thực nghiên cứu Chúng xin cam kết bảo mật thơng tin cá nhân cá nhân điền khảo sát Hãy tích vào lựa chọn phù hợp với Nhóm chúng tơi gửi phần q nho nhỏ cho bạn sau hoàn thành phiếu khảo sát Mọi thắc mắc xin liên hệ Email: k60.2114518061@ftu.edu.vn k60.2114518035@ftu.edu.vn * Biểu thị câu hỏi bắt buộc Tên bạn gì? * Email bạn gì? * Xin cho biết tuổi bạn? * • • • • • • Dưới 15 Tuổi 15 - 20 Tuổi 20 - 25 Tuổi 25 - 30 Tuổi 30 - 35 Tuổi Trên 35 Tuổi Xin cho biết giới tính bạn? * • • • Nam Nữ Giới tính thứ 87 Xin cho biết nơi bạn? • • • Miền Bắc Miền Trung Miền Nam Xin cho biết nghề nghiệp bạn? * • • • • • • Học sinh Sinh viên Văn phòng Thiết kế thời trang Nội trợ Mục khác: Thu nhập trung bình hàng tháng bạn? * • • • • • • Đang phụ cấp - triệu đồng - triệu đồng - triệu đồng - 10 triệu đồng Trên 10 triệu đồng Đâu thường cảm hứng cho bạn mua quần áo mới? * • • • • • • • Bạn bè Gia đình Người tiếng mà bạn hâm mộ Xu hướng từ người xung quanh Sách báo, tạp chí, blog quần áo Giảm giá, khuyến mại Mục khác: Mục đích mua sắm thời trang bạn gì? * • • • • • • • Vì muốn bắt kịp xu hướng Nhu cầu thân Hết đồ để mặc Yêu thích thời trang Muốn mặc đẹp Muốn thể cá tính thân Mục khác: 88 10 Quần áo có ý nghĩa bạn? * • • • • • 11 Chỉ thứ thiếu sống Thể cá tính thân Trang phục khiến bạn cảm thấy tự tin Bạn mặc điều bắt buộc Mục khác: Tần suất mua sắm quần áo bạn? * • • • • • • • 12 tuần/lần tuần/lần tháng/lần 2-5 tháng/lần năm/lần Ngày mua sắm Thích mua khơng theo kế hoạch Khoản tiền bạn thường dùng để chi tiêu mua sắm quần áo? * • • • • • Dưới 500 k/lần Dưới triệu/lần Dưới triệu/lần Thích mua không để tâm đến tiền bạc Mục khác: 13 Chấm điểm mức độ quan trọng mua quần áo (1: Khơng quan trọng; 2: Ít quan trọng; 3: Trung bình; 4: Tương đối quan trọng; 5: Cực kì quan trọng) Chất lượng sản phẩm Màu sắc sản phẩm Mẫu mã sản phẩm 89 Giá thành sản phẩm Nhãn hiệu Sự thoải mái sản phẩm Độ tiện ích, ứng dụng sản phẩm Chăm sóc khách hàng Xu hướng thời trang 14 Khi mua sắm trang phục bạn có mua thêm phụ kiện kèm hay khơng? * • • • 15 • • 16 • • • • • • • 17 Tất nhiên Không Tùy thuộc vào tâm trạng thân Bạn có phải người quan tâm đến nhãn hiệu thời trang? * Có Khơng Bạn thường mua sắm quần áo đâu? * Mua hàng sàn thương mại điện tử mạng xã hội (Ví dụ: Tiktok, Shoppe, ) Những shop thời trang quen thuộc Mua theo thương hiệu thời trang Mua cửa hàng đồ nội địa Mua quần áo trung tâm thương mại Order hàng nước Mục khác: Bạn thường cập nhật thông tin thời trang từ đâu? * 90 • • • • • • 18 Mạng xã hộ Phim ảnh Chương trình TV Từ bạn bè Từ sàn thương mại điện tử Mục khác: Phong cách thời trang ưa thích bạn gì? * • • • • • • 19 Cổ điển, nhẹ nhàng Hiện đại, theo xu hướng Quyến rũ, gợi cảm Thể thao, động Tùy tâm trạng Mục khác: Loại trang phục u thích bạn * • • • • • • 20 • • • • • • • 21 • • • • • • • Thời trang công sở Thời trang dạo phố Thời trang ứng dụng Thời trang hội Thời trang nhà Mục khác: Các local brand thời trang Việt Nam bạn yêu thích? * NOWSAIGON HA NOI RIOT COOLMATE 5TheWay Grimm DC DEGREY Mục khác: Tại bạn yêu thích thương hiệu thời trang đó? * Kiểu dáng độc đáo Thể cá tính Chất lượng tốt Thương hiệu tiếng Dịch vụ khách hàng Người mẫu quảng cáo cho nhãn hiệu Mục khác: 91 22 • • • • Bạn có thường mua sắm online khơng? * Thường xuyên Thỉnh thoảng Hiếm Không 23 Nếu bạn mua sắm online, vui lòng đánh giá mức độ cảm nhận bạn * Rất không hài lịng Khơng hài lịng Hài lịng Rất hài lịng Giá Chất lượng sản phẩm Thương hiệu Uy tín cửa hàng online Cách thức giao dịch Vận chuyển Thuận tiện 24 Nếu sản phẩm thời trang hãng có tên tuổi, có xuất xứ rõ ràng, giá * phải chăng, dịch vụ toán vận chuyển tin cậy; bạn có sẵn lịng mua trực tuyến hay khơng? • • Có Khơng 92 25 Bạn e ngại gì, mong chờ điều mua sắm thời trang trực tuyến? 26 Nếu có thương hiệu thời trang mới, liệu bạn có muốn thử khơng lí do? * 93 PHỤ LỤC 2: MOBILE APPLICATION DESIGN: PAPER PROTOTYPE VIDEO Link video: https://drive.google.com/file/d/1a3EvivPjwTLI84fU6cU9EAL_aR1xsCV/view?ts=646059ba 94 PHỤ LỤC 3: SƠ ĐỒ CỬA HÀNG OFFLINE TRONG TƯƠNG LAI Sơ đồ thiết kế: https://drive.google.com/file/d/1OcQlCnvCQoPIkDpc3EFyF-4himCQ2Bn/view?usp=share_link Video cửa hàng offline: https://drive.google.com/file/d/1OmQ-pnVseYLeGD3yTnZMMjLCQ7YIebg/view?usp=share_link 95 PHỤ LỤC 4: ATHENA’S FASHION LOGO: https://drive.google.com/file/d/1r7wtXsciTdRkRY2epbjK3Ez_YlH1oZz/view?usp=share_link MỘT SỐ THIẾT KẾ TRONG BỘ SƯU TẬP “HƯƠNG MÙA HÈ” CỦA ATHENA: 1, Thần phú quý: https://drive.google.com/file/d/10je6Ss6vDd80KHL2btfcoBdDz0CR9FXJ/view?usp=shar e_link 2, Thần thoại Hy Lạp: https://drive.google.com/file/d/1tenA0F8kUd1oBxzmtMHK81cI94_XXqRK/view?usp=s hare_link 3, Tiểu thơ anh đào: https://drive.google.com/file/d/189udk46TTZJVaypXjO7Fem9vGMPWQq0a/view?usp=s hare_link 4, Hướng dương hoa https://drive.google.com/file/d/1kd-ePstq2zuILStIawbFFBPpRVFpJZ1/view?usp=share_link 5, Tiệc bãi biển https://drive.google.com/file/d/11XxAWIg8hPQblr2V6Hm3rP1TUCThx9Tq/view?usp=s hare_link 6, Tiểu tiên tử 96 https://drive.google.com/file/d/1hpAl5gxUiKeIsTggKX0sYKDp_yMUB1K/view?usp=share_link 7, Thánh quang sứ https://drive.google.com/file/d/1Qu8QEJu0Zaod-FraPqKxuaZzuap9lf8/view?usp=share_link 97 More from: Đổi sáng tạo Trường Đại học… 7 documents Go to course Monthly Project Report Đổi sáng tạo None Canvas dự án 11 43 Đổi sáng tạo None Bản tổng hợp - sáng tạo kinh doanh Đổi sáng tạo None Bí đao - Thiết kế tinh tế, mộc mạc đặc… Đổi sáng tạo More from: uynnieruby 503 None Trường Đại học Ngoạ… Discover more PHÂN TÍCH HỢP 90 22 ĐỒNG NHẬP KHẨU… Chính sách thương m… 100% (1) Vở ghi ĐẠO ĐỨC KD TNXH Đạo đức kinh doan… 100% (1) Thầy Vinh Logic học 53 PPHTNCKH ĐH… Logic học Phương phá… None Chương - lol 45 phương pháp nghiên cứu… None Recommended for you 124 23 Tieng anh a2 20cau full - Quy trình luân… Báo cáo khoa học 100% (1) KLE - BIG4 Practice TEST accounting 64 113 100% (2) BÀI TẬP PBI CƠ BẢN - Bài tập PBI bản… Báo cáo khoa học 100% (2) Luận văn kế tốn học viện tài bằng… accounting 100% (4)